Contentmakers, vooral degenen die binnen hun vakgebied als influencers worden beschouwd, kunnen de marketinginspanningen van een merk versterken door authentieke interactie met een doelgroep.
Naast het vergroten van het bereik van je merk kan samenwerken met externe makers ook de geloofwaardigheid en autoriteit ervan verbeteren. Uit een rapport van Morning PRO uit 2023 blijkt inderdaad dat 61% van de generatie Z en millennials de aanbevelingen van influencers vertrouwt.
Toch kan het lastig worden wanneer je samenwerkt met makers en influencers. Obstakels zoals creatieve verschillen, contentrechten en campagnebeheer kunnen de relaties tussen makers en merken onder druk zetten, wat resulteert in een ondermaatse marketing-ROI.
In dit artikel deel ik vijf tips om merken te helpen langdurige, wederzijds voordelige relaties op te bouwen met makers binnen hun niche.
1. Stem makers af op je contentstrategie
Makers hanteren elk hun eigen aanpak voor het creëren van content. Daarom volgen hun doelgroepen hen, en daarom willen merkmarketeers met hen samenwerken. Aan de andere kant moet je er ook voor zorgen dat ze niet volledig hun eigen koers varen en je waardepropositie verkeerd weergeven, of op een manier over je bedrijf praten die in strijd is met je boodschap.
Makers afstemmen op je contentstrategie houdt in dat je influencers opneemt in je bredere marketing- en contentplannen op een manier die zowel hun unieke sterke punten benut als consistentie met je positionering waarborgt.
Begin met het screenen van makers om de juiste match te vinden. Kijk naar aspecten zoals de aard van de content die ze maken, de manier waarop hun publiek daarop reageert en hoe ze op hun beurt met dat publiek omgaan. Vertel hun tijdens de samenwerking wat je als merk van deze campagne verwacht, of het nu om zichtbaarheid of verkoop gaat.
Houd er rekening mee dat het integreren van makers in je contentmarketingstrategie verder gaat dan brainstormen en het goedkeuren van creatieve uitingen. Je moet bijvoorbeeld ook andere marketingactiviteiten plannen, zoals het schrijven van blogposts en het uitvoeren van advertenties rondom de influencer-campagne.
Daarvoor kun je makers en influencers beter zien als onderdeel van je marketingteam dan als een externe bron van content. Zo kun je synergetisch samenwerken aan authentieke content die niet alleen een breed publiek aanspreekt, maar het ook motiveert om actie te ondernemen.
Dit legt bovendien de basis voor een effectieve langetermijnrelatie, omdat de maker zich meer verbonden zal voelen met de doelen van je merk en daardoor wordt geïnspireerd om meer te investeren in jullie marketingpartnerschap.
Have an account? Log In
2. Bepaal rollen en zorg voor uitgebreide stijlgidsen
Aan het begin van een influencermarketingcampagne moeten merken bepalen welke aspecten van het creëren, publiceren, promoten en onder de aandacht brengen van content door beide partijen worden uitgevoerd. Dit leidt tot een efficiënte workflow, vermindert verwarring en bevordert vertrouwen, terwijl het de kans op een succesvolle campagne vergroot.
Een uitgebreide stijlgids kan merkrichtlijnen bevatten (toon, stem, esthetiek en waarden), specificaties voor creatieve uitingen (type, indeling, platform en frequentie) en ethische overwegingen (vermeldingen, copyrightinformatie en branchespecifieke best practices) om je contentmarketing-processen te sturen.
Dit helpt zowel merken als makers om hun creatieve inspanningen op elkaar af te stemmen, consistent te blijven en tegelijkertijd hun deel van de overeenkomst gedurende de hele campagne na te komen, en juridische risico's te beheersen.
Deze twee elementen helpen je betere relaties met makers op te bouwen door het wederzijdse begrip van verwachtingen te vergroten, creatieve vrijheid binnen bepaalde grenzen te bieden en respect voor de influencer te tonen door professioneel te werk te gaan.
Probeer een one-size-fits-all-benadering te vermijden bij het bepalen van de rol en het opstellen van een uitgebreide stijlgids, omdat de doelen van de influencercampagne, de soorten content waarin de maker gespecialiseerd is en de actuele behoeften van je merken aan verandering onderhevig zijn.
3. Stel grondige contentbriefings op en communiceer processen
Contentbriefings informeren makers over de belangrijkste boodschappen waarop ze zich moeten richten, de gewenste resultaten van de campagne, de specifieke vereisten voor de content (lengte, stijl, hashtags en oproepen tot actie), de duur van de campagne en de details over budget en vergoeding.
Deze briefings, die worden opgesteld nadat het merk en de maker hebben besloten samen te werken, zorgen ervoor dat makers volledig begrijpen wat het merk wil bereiken en hoe ze worden vergoed, waardoor onduidelijkheid tijdens de samenwerking wordt voorkomen.
Omdat deze documenten veel details bevatten die uniek zijn voor de maker en de campagne, kan het voor merken nuttig zijn om een vooraf gedefinieerd sjabloon te gebruiken, vooral voor B2B-contentmarketingteams, omdat zij mogelijk meerdere campagnes tegelijkertijd uitvoeren.
Een makercampagne bestaat uit verschillende processen, zoals overeenstemming bereiken, content creëren, de creatieve uitingen goedkeuren, de posts promoten, de prestaties volgen (hieronder meer hierover) en factureren.
Al deze processen zijn uniek op basis van verschillende factoren, zoals de interne activiteiten van het merk, de aard van de samenwerking en de beschikbare middelen. Bovendien bevat elk van deze processen meerdere complexe actiepunten, waardoor verwarring, fouten en inefficiënties kunnen ontstaan.
Loom vereenvoudigt dit proces door merken in staat te stellen videoberichten te maken en deze via elk kanaal naar hun creatieve partners te sturen. Met het platform kun je video's bewerken alsof je een document bewerkt, waardoor je snel en eenvoudig stopwoorden kunt verwijderen, inhoud kunt samenvoegen en speciale effecten kunt toevoegen.
4. Verken verschillende soorten partnerschappen
Een maker die verschillende soorten promotionele content op sociale media plaatst om een merk te helpen nieuwe doelgroepen te bereiken of de verkoop te stimuleren, is slechts één soort partnerschap die je kunt overwegen. Andere soorten partnerschappen tussen makers en merken zijn:
- Gezamenlijke ontwikkeling van producten of diensten: Benut de expertise van de influencer binnen jouw vakgebied om nieuwe producten en diensten aan je doelgroepen en klanten aan te bieden.
- Evenementen: Je kunt publiek aantrekken door virtuele of fysieke live-evenementen te organiseren, waarbij een gezaghebbende maker als gastspreker optreedt.
- Overnames van sociale media: Geef een maker gedurende enkele uren of een dag volledige controle over een van je socialemedia-accounts. Dit kan veel aandacht voor je merk genereren.
- Gezamenlijke weggeefacties en wedstrijden: Deze interactieve wedstrijden en evenementen zijn een geweldige manier om je publiek te betrekken, nieuwe niches te bereiken, loyale klanten te belonen en je inzicht in je vakgebied te vergroten.
Wanneer je deze unieke soorten samenwerkingen met makers en influencers verkent, is het essentieel om met de juiste mensen samen te werken. Als je bijvoorbeeld een live-evenement wilt organiseren met een bekende maker, is het belangrijk om samen te werken met mensen die hier al ervaring mee hebben.
Popular Pays, een end-to-endplatform voor influencermarketing van Lightricks, maakt dit mogelijk door merken in staat te stellen de perfecte match voor hun marketingcampagnes te vinden. Je kunt de uitgebreide database met makers filteren op niche, betrokkenheid, vaardigheden, netwerk, demografie en diverse andere parameters om contact te leggen met makers die aansluiten bij je waarden en resoneren met je publiek.
Bovendien kun je via het platform rechtstreeks berichten naar makers sturen, briefings versturen, campagnes uitvoeren en relaties beheren, waardoor influencermarketingcampagnes gestroomlijnd worden.
5. Benut technologie en meet succes
Samenwerken met contentmakers en influencers kan veel middelen vergen. Daarom is het cruciaal om gedurende de campagne belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) in de gaten te houden om de marketinginvestering te rechtvaardigen. Tegelijkertijd kunnen makers er baat bij hebben te weten of hun inspanningen je merk helpen de marketingdoelen te bereiken. Gebruik software voor marketingsamenwerking om gedeelde dashboards te maken en digitale projectruimtes te beheren.
Bovendien hangt in sommige gevallen, zoals affiliate marketing, de vergoeding van een online maker af van hoe goed diens berichten presteren. Daarom is het essentieel dat merken de juiste marketingattributietools in hun workflow opnemen om de relevante succesmetingen te volgen.
Attributie kan echter lastig worden wanneer je met meerdere makers werkt aan verschillende campagnes die op verschillende platforms live gaan.
Linkly vereenvoudigt dit proces door traceerbare links voor elk bericht te genereren en de impact van de algemene campagnes te meten. Je kunt geavanceerde omleidingen instellen, merkgebonden links maken, bestemmingen rouleren om conversies te maximaliseren en met één klik prestatierapporten genereren.
Tijd om te creëren
Het is essentieel dat merken sterke relaties opbouwen met makers en influencers om optimaal te profiteren van gezamenlijke marketingcampagnes.
De maker integreren in je contentstrategie, rollen en verantwoordelijkheden concreet definiëren, uitgebreide richtlijnen bieden, gedetailleerde briefings versturen, de processen binnen de workflow duidelijk uitleggen, verschillende soorten samenwerkingen met influencers verkennen en schaalbare contentmarketingtools inzetten om de impact van de posts te meten, kan hierbij helpen.
Een moment, als je graag meer inzichten zoals deze over content en de creator-economie wilt, schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief voor marketingleiders en ontvang ze in je inbox.
