11 façons de rester au fait des tendances et technologies du marketing B2B &
Si vous souhaitez suivre les tendances du marketing B2B sans vous sentir submergé, concentrez-vous sur la recherche de sources et de formats d’apprentissage adaptés à votre style, comme les infolettres, les événements ou les articles sélectionnés.
Dans cet article, je vous présente onze façons concrètes de rester au fait des dernières tendances et technologies du marketing B2B. Choisissez les méthodes qui vous conviennent le mieux et gardez une longueur d’avance sans vous épuiser.
Appuyez-vous sur votre réseau
S’appuyer sur son réseau professionnel est une excellente stratégie pour rester au fait des initiatives marketing du secteur. Vous pouvez le faire via des plateformes comme LinkedIn ou en restant en contact dans la vie réelle. Échanger avec des pairs, des mentors et des contacts du secteur permet d’accéder directement aux expériences concrètes, aux témoignages de réussite et aux défis rencontrés par d’autres.
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Votre réseau professionnel sert également de système d’alerte précoce face aux évolutions importantes chez d’autres entreprises B2B. En entretenant des relations avec des experts et des praticiens, vous pouvez recevoir rapidement des informations sur les dernières avancées technologiques, les bouleversements et les changements. Lorsque les membres de votre réseau expérimentent de nouveaux outils, vous pouvez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cette approche proactive vous permet d’adapter vos propres stratégies aux tendances, afin que vos efforts restent pertinents et efficaces.
Ma plus grande ressource, c’est tout simplement mon réseau. J’ai la chance incroyable de compter parmi mes amis et anciens collègues un groupe exceptionnel de personnes issues de domaines très variés, que je peux contacter pour en apprendre davantage sur de nouvelles technologies et approches susceptibles de s’appliquer aux problèmes que nous essayons de résoudre.
Christina Kozloff, directrice marketing de Plenty of Fish
Écoutez des podcasts
Les podcasts sont mon moyen préféré de rester à jour ! À une époque où le temps est précieux, les podcasts offrent une façon flexible d’apprendre qui s’intègre parfaitement à votre routine quotidienne. Vous pouvez assimiler des informations précieuses et des avis d’experts pendant vos trajets, vos séances d’entraînement et même en faisant le ménage chez vous ! De nombreux podcasts invitent des professionnels du secteur qui partagent leurs réussites et les leçons qu’ils en ont tirées, vous offrant ainsi un accès direct à leur univers.
Avec l’abondance de podcasts spécialisés consacrés à des sujets allant du marketing de contenu et de la génération de prospects à l’analyse fondée sur l’IA et au marketing basé sur les comptes, vous pouvez choisir des contenus de qualité correspondant à vos centres d’intérêt. En écoutant des podcasts, vous développez une habitude d’apprentissage continu qui vous permet de rester bien équipé pour vous adapter et innover.
J’ADORE également les podcasts. J’écoute Two Bobs pour les informations sur les agences, Hustle’s Daily News pour suivre l’actualité des technologies et des entreprises, ainsi que Marketing Against the Grain. Les deux derniers podcasts appartiennent à HubSpot, alors je dois souligner à quel point HubSpot est doué pour produire d’excellents contenus sur les technologies marketing. En tant que partenaire d’agence de HubSpot, nous adhérons à leur approche, car ils prônent ce que nous mettons en pratique.
Ben LeDonni, fondateur de Creative MMS and Deployment
Lisez des publications spécialisées dans votre secteur
Les publications sectorielles se consacrent à fournir des informations ciblées, des analyses et des études de cas qui explorent en profondeur les spécificités du marketing de marque B2B. En vous plongeant dans ces ressources, vous trouverez des analyses fondées sur les données de sujets qui vous concernent.
L’un des principaux avantages de la lecture de ces publications réside dans les informations ciblées qu’elles proposent, directement adaptées à votre secteur. Elles abordent en détail les défis spécifiques, les considérations réglementaires et les comportements des acheteurs qui influencent les stratégies de marketing B2B. En vous tenant informé grâce à ces publications, vous restez au fait des tendances et technologies émergentes, comme l’intégration de l’automatisation, l’intelligence artificielle ou les nouvelles astuces SEO susceptibles d’influencer votre approche marketing.
Les publications et rapports sectoriels des grandes entreprises sont également d’excellentes ressources à suivre. Par exemple, le rapport de Hootsuite sur les tendances des réseaux sociaux serait une ressource que nous consulterions pour suivre les tendances du paysage des médias numériques.
David Ciccarelli, PDG et fondateur de Voices
Abonnez-vous aux infolettres marketing
Je sais que certains d’entre nous n’ont vraiment pas besoin de recevoir davantage d’e-mails dans leur boîte de réception, mais il s’agit simplement d’un autre format pour recevoir de brèves informations sur les dernières tendances marketing. Les infolettres sont sélectionnées par des leaders d’opinion qui suivent activement l’évolution du secteur, afin que vous receviez directement dans votre boîte de réception des informations et des analyses actualisées. Cette sélection vous permet de rester informé des tendances les plus importantes pour les entreprises B2B sans être submergé par une surabondance d’informations.
Les infolettres marketing abordent souvent un large éventail de sujets, des dernières avancées technologiques aux nouveaux comportements des consommateurs et aux stratégies innovantes. Vous découvrirez également quelles astuces de marketing par e-mail ils utilisent pour attirer l’attention sur leurs contenus.
Point positif : vous pouvez vous abonner à une newsletter dont le ton de marque vous plaît à lire ! Personnellement, le marketing sur les réseaux sociaux et les tendances du contenu vidéo sont mes sujets préférés. Au cours de l’année écoulée, j’ai adoré lire Future Social de Jack Appleby et Pretty Little Marketer de Sophie Miller.
Je suis également abonnée à BEAUCOUP d’e-mails axés sur le marketing. Je prête attention à tout, du côté technique de Search Engine Journal aux tendances amusantes des mèmes Instagram de Later Media. Je discute aussi avec des chefs d’entreprise et des prestataires de services du monde entier, et j’écoute leurs expériences !
Aub Wallace, cofondatrice de Dandelion Branding
Restez à l’écoute des réseaux sociaux
Ahhhhh, les réseaux sociaux. Nous adorons les détester et détestons les adorer, surtout depuis la pandémie. Pourtant, le marketing sur les réseaux sociaux est une ressource précieuse pour suivre les sujets tendance grâce à sa nature en temps réel. En suivant des experts du marketing, des publications du secteur et des hashtags pertinents, vous pouvez accéder à un flux constant de tendances actuelles et de nouvelles de dernière minute. Vous bénéficiez également d’un accès inégalé aux marques, aux influenceurs et aux dirigeants.
Les plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter et Instagram sont également connues pour accueillir des événements en direct, ce qui peut offrir des occasions d’échanger directement avec des leaders d’opinion, de poser des questions et d’approfondir les sujets qui vous intéressent. Dans l’ensemble, consulter du contenu sur les réseaux sociaux vous permet de garder le doigt sur le pouls du monde du marketing en temps réel.
Je lis beaucoup et je consomme probablement plus de réseaux sociaux que je ne le devrais — Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube — mais cela m’aide à rester au fait de ce que les gens pensent, ressentent et font.
Linda Goldstein, vice-présidente exécutive chez CSAA Insurance Group
Créez des partenariats
Établir des partenariats de marque est une méthode efficace pour rester au fait des tendances du marketing, grâce à la nature collaborative de la relation.
Les partenariats de marque peuvent impliquer des campagnes, des projets ou des événements communs, au cours desquels les deux équipes marketing mettent leur expertise au service du message de la campagne. Le fruit de cette collaboration favorise un échange de connaissances idéal. En travaillant étroitement avec des marques partenaires, vous pouvez explorer de nouvelles voies auxquelles votre équipe n’avait peut-être pas pensé auparavant. Les deux équipes veulent réussir, et les ressources humaines sont effectivement doublées, ce qui permet d’avoir davantage de regards sur le problème et davantage d’esprits travaillant à sa résolution.
Nous nous appuyons énormément sur nos relations de partenariat avec des marques comme 6Sense, DemandBase et d’autres. Elles servent des clients similaires et rencontrent des problèmes similaires, mais à travers un prisme différent. Nous apprenons toujours quelque chose d’elles et leur enseignons également certaines choses.
Mary Gilbert, directrice marketing chez Folloze
Tournez-vous vers votre équipe
S’appuyer sur vos différentes équipes s’avère également déterminant. Le rôle unique de chaque équipe commerciale et de chaque membre de l’équipe marketing dans les campagnes et les projets, ainsi que leurs compétences en matière de fidélisation des clients, peuvent révéler de nouvelles perspectives qui vous auraient échappé.
Organisez régulièrement des discussions, par exemple lors de réunions hebdomadaires ou de séances de réflexion dédiées, et encouragez les membres de l’équipe à partager leurs découvertes récentes. Des plateformes collaboratives comme Slack ou Microsoft Teams peuvent servir de pôles pour partager des ressources pertinentes. Créez un environnement dans lequel les membres de l’équipe se sentent autorisés à poser des questions et à dialoguer ouvertement sur les dernières évolutions.
Envisagez également des initiatives au cours desquelles les membres de l’équipe peuvent présenter des tendances précises qu’ils ont étudiées. Adopter ces stratégies interactives garantit un échange continu de connaissances, enrichit la compréhension collective de votre équipe et permet à chacun de contribuer à maintenir votre entreprise à la pointe des tendances du marketing.
Plus important encore, je me tourne vers mon équipe d’experts et vers ce qu’elle partage. Une seule personne ne peut faire qu’un nombre limité de choses en une journée, mais lorsque vous réunissez ce que les autres observent et partagent — par l’intermédiaire d’un lien, d’une conversation individuelle ou des déjeuners-conférences que nous organisons chaque mois, voire plus souvent, chez Creative MMS — cela me permet d’approfondir ou d’élargir mes connaissances du marketing numérique ainsi que de la conception et du développement de sites web dans leur ensemble.
Jennifer Greenjack, directrice marketing chez Creative MMS
Gardez un œil sur les consommateurs
Garder un œil attentif sur les consommateurs de solutions SaaS constitue une autre approche stratégique, car les comportements et les préférences des consommateurs sont des indicateurs directs de l’évolution de la dynamique du marché. Les interactions des consommateurs avec les produits, les réseaux sociaux et le contenu reflètent l’évolution de leurs besoins et de leurs attentes. En observant attentivement ces indicateurs, vous identifierez des occasions d’aligner vos stratégies marketing sur vos clients potentiels.
Plus précisément, surveiller la manière dont les consommateurs interagissent avec votre et vos campagnes concurrentes sur différentes plateformes révèle quelles stratégies trouvent un écho et lesquelles nécessitent des ajustements. Cette boucle de rétroaction en temps réel vous permet de vous adapter rapidement à l’évolution des préférences. Restez agile !
À mesure que les habitudes des consommateurs s’orientent vers certains canaux ou certaines technologies, vous pouvez adapter proactivement vos stratégies afin de les toucher là où ils sont les plus actifs. Comme lorsque tout le monde a migré vers Threads pendant quelques jours, ou avec l’engouement pour le marketing d’influence sur les réseaux sociaux, qui ne semble pas ralentir ! En somme, le comportement des consommateurs agit comme une boussole et oriente vos stratégies marketing pour vous aider à rester pertinent.
Les consommateurs sont toujours l’un des premiers points de référence vers lesquels je me tourne pour prendre la température et comprendre ce qui résonne. Les réseaux sociaux – de LinkedIn à TikTok – contribuent également à élargir les perspectives et mettent en lumière un équilibre entre les informations axées sur le secteur et les idées des leaders d’opinion et des créateurs. Il est essentiel de rester au fait de ce qui se passe autour de nous, non seulement dans le secteur, mais aussi sur les plans comportemental et culturel.
Jessica Vogel, directrice de la marque chez Scenthound
Assister à des conférences
Assister à des conférences du secteur est un moyen agréable, en présentiel, de s’immerger dans les tendances et les technologies du marketing. Ces événements réunissent des experts issus de différents horizons du secteur et offrent une plateforme concentrée pour explorer directement de nouvelles stratégies de marketing numérique et de nouvelles technologies marketing.
Les conférences comprennent des discours d’ouverture, des témoignages, des discussions et des ateliers au cours desquels les participants partagent leurs expériences, avec pour objectif de vous aider à progresser. Ces sessions proposent des analyses approfondies des sujets tendance et mettent en lumière les bonnes pratiques, les études de cas et les applications concrètes.
Au-delà des sessions de contenu, les conférences du secteur facilitent les échanges avec les autres participants ! Engager la conversation pendant les pauses et sur les réseaux sociaux comme LinkedIn peut vous aider à développer votre réseau ainsi que vos connaissances. Le contact direct avec les experts vous permet d’acquérir de nouvelles perspectives et de mieux comprendre l’évolution des tendances.
Rien ne vaut les échanges avec ses collègues. J’envoie des messages, je discute et je retrouve très régulièrement des personnes de tout le secteur, lors de conférences comme chez nous autour d’un café. Les conversations avec les contacts du secteur fournissent aux deux parties des informations précieuses sur le marché, des mises à jour sur les changements qui touchent notre secteur et permettent généralement de rester au cœur de l’actualité. À mes yeux, ces discussions sont aussi importantes que les meilleures publications professionnelles.
Jordan Bitterman, directeur marketing chez TripleLift
Assister à des webinaires du secteur
Nous pouvons remercier la COVID pour l’essor des webinaires ! Participer à des webinaires du secteur offre un moyen extrêmement accessible de rester au fait des tendances du marketing. Les webinaires permettent aux décideurs de partager leurs connaissances et leurs expériences dans un format en ligne pratique.
La possibilité d’assister à des webinaires depuis n’importe quel endroit et à des horaires flexibles en fait un moyen d’apprentissage polyvalent. Vous pouvez explorer un large éventail de sujets, du marketing de contenu et des stratégies sur les réseaux sociaux à l’analyse des données et aux applications de l’IA, sans avoir besoin de vous déplacer. Cette flexibilité vous permet de vous engager dans une formation continue au moment qui vous convient.
En outre, les webinaires comprennent souvent des sessions de questions-réponses interactives, qui vous permettent de demander des éclaircissements, d’approfondir vos connaissances et de participer aux discussions avec les intervenants. Les webinaires vous aident non seulement à suivre le rythme des tendances du marketing, mais offrent également une plateforme pour nouer des contacts et élargir vos relations professionnelles dans le secteur.
J’assiste également à des webinaires du secteur et j’y interviens, je suis les groupes de recherche sur les consommateurs, je surveille les appels au service client et j’échange avec autant de personnes que possible, en les écoutant attentivement.
Linda Goldstein, vice-présidente exécutive chez CSAA Insurance Group
Envisager l’inattendu
On ne sait jamais où l’on trouvera l’inspiration. Sortez de votre zone de confort et allez à un événement intéressant que vous avez vu sur Instagram. Vous aviez peut-être envie de suivre un cours d’art ? Inscrivez-vous. Discutez avec les personnes qui vous entourent dans votre café ou votre bar local. Le monde est vaste et rempli de nouvelles idées à découvrir et à mettre en œuvre pour votre marque au cours de l’année à venir.
Ah, et écoutez les générations plus jeunes. Elles ont énormément de connaissances à partager sur ce qui se profile dans les médias et constituent souvent aussi votre public cible, si ce n’est pas le cas aujourd’hui, ce le sera peut-être à l’avenir.
Mes enfants sont une source constante d’apprentissage : ils se tournent résolument vers l’avenir et voient des choses que j’ai à peine la capacité de visualiser. Ma fille est actrice à Brooklyn, et mes fils sont ici, à Chicago. L’un de mes fils est architecte. L’autre est consultant. Chacun voit la vie sous un angle différent et apporte de nouvelles perspectives qui ne sont pas toujours présentes dans mon quotidien.
Scott Davis, directeur de la croissance chez Prophet
Conclusion
Il existe différentes façons de rester au fait des dernières tendances et technologies du secteur du marketing. Quelle option vous correspond le mieux ? Partagez-la avec votre réseau sur LinkedIn et découvrez quelle est leur méthode préférée !
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