30 statistiques révélatrices sur l’ABM qui prouvent son efficacité

L’ABM génère un retour sur investissement (ROI) exceptionnel

L’ABM peut renforcer les relations avec les clients, améliorer la collaboration entre le marketing et les ventes et accélérer les cycles de vente (pour ne citer que quelques avantages). Mais lorsqu’il s’agit de présenter un projet à la direction générale, aucun de ces éléments n’est plus convaincant que le retour sur investissement de l’ABM.

1. L’ABM génère un ROI supérieur à toute autre approche marketing

Bev Burgess, vice-présidente senior et responsable de la pratique ABM chez Momentum ITSMA, un cabinet de conseil en croissance, affirme : « L’ABM fonctionne. Lorsqu’il est correctement mis en œuvre, l’ABM génère un ROI nettement supérieur à toute autre approche marketing. »

En fait, s’il existe une statistique capable de convaincre la direction générale d’essayer l’ABM, c’est bien celle-ci :

76 % des spécialistes du marketing obtiennent un ROI supérieur avec l’ABM qu’avec toute autre forme de marketing. (ABMLA, 2020). Utilisez cette statistique si vous cherchez à remporter le débat sans fin entre l’ABM et la génération de demande.

2. Les programmes ABM matures investissent davantage dans l’ABM (et génèrent un ROI supérieur)

La plupart des programmes ABM commencent prudemment et augmentent leurs investissements au fil du temps. Ce faisant, ils tendent à obtenir un ROI supérieur. Julie Schwartz, vice-présidente senior chez Momentum ITSMA, affirme : « Nous constatons une corrélation positive entre la taille du budget consacré à l’ABM et le niveau de maturité de l’ABM. L’expérience s’accompagne d’un ROI supérieur et, par conséquent, les entreprises les plus matures voient l’intérêt d’investir dans l’ABM. »

Les entreprises de toutes tailles consacrent une part croissante de leur budget aux stratégies ABM : 66 % des entreprises prévoient d’augmenter leurs dépenses en ABM en 2024. (ITSMA, 2023)

3. Les professionnels de l’ABM ne sont pas assez nombreux à mesurer le retour sur investissement

Compte tenu des effets de l’ABM sur le ROI, on pourrait penser que mesurer les efforts de marketing fondé sur les comptes serait une priorité absolue, n’est-ce pas ? Pourtant, seules 52 % des entreprises mesurent le retour sur investissement de leurs programmes ABM. (ITSMA, 2023)

Oui, mesurer le ROI vous aide à justifier votre programme ABM auprès de la direction générale. Mais, plus important encore, cela vous fournit les données nécessaires pour optimiser et améliorer votre programme au fil du temps : les programmes ABM les plus efficaces sont 30 % plus susceptibles de mesurer le ROI (ABMLA, 2020).

Hé, nous avons un modèle de campagne ABM que vous pouvez utiliser pour mesurer vos progrès et optimiser vos campagnes.

L’ABM soutient la génération de revenus

Un ABM bien exécuté signifie des contrats plus importants, une croissance plus rapide des revenus et davantage de possibilités de vente incitative et de vente croisée. Voici ce que vous devez savoir sur la génération de revenus grâce à l’ABM.

4. L’ABM permet de conclure des contrats plus importants

Parmi les statistiques sur l’ABM, celle-ci est l’une des plus intéressantes : 58 % des spécialistes du marketing constatent une augmentation de la taille de leurs contrats grâce aux programmes ABM (Forrester, 2021). Avec des cycles de vente plus courts, une meilleure adéquation avec les clients et des contrats plus importants, il n’est pas étonnant que l’ABM tende à stimuler les revenus.

Et même après la conclusion de ces contrats plus importants, 75 % des entreprises affirment que l’ABM améliore les possibilités de vente incitative et de vente croisée. (Forrester, 2021)

5. L’ABM favorise une croissance plus rapide des revenus

En moyenne, les entreprises attribuent à l’ABM un impressionnant 77 % de la croissance de leurs revenus (ITSMA, 2022). 87 % des entreprises affirment que la meilleure façon de maximiser la génération de revenus consiste à combiner les stratégies traditionnelles fondées sur les prospects avec l’ABM. (Terminus, 2021)

6. La plupart des entreprises s’appuient sur les indicateurs de revenus pour suivre la réussite de l’ABM

Bien que les professionnels chevronnés de l’ABM vous diront que l’ABM ne consiste pas à générer des prospects, la vente à de nouveaux comptes constitue l’objectif de campagne ABM le plus courant (ITSMA, 2022) ; pendant ce temps, les deux indicateurs les plus utilisés sont le nombre de prospects qualifiés et le nombre de nouveaux comptes engagés.

Le chiffre d’affaires arrive toutefois juste derrière : pour 44 % des entreprises, la contribution au chiffre d’affaires du pipeline est un indicateur clé (Demand Gen, 2022). Un rapport distinct de Foundry est arrivé à la même conclusion, constatant que 40 % des entreprises s’appuient sur le chiffre d’affaires généré comme indicateur clé de l’ABM. (Foundry, 2023)

L’ABM favorise l’alignement des équipes commerciales et marketing

Les équipes commerciales et marketing s’opposent souvent, ce qui constitue le résultat logique d’incitations divergentes. Heureusement, il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi : l’ABM rapproche les équipes commerciales et marketing.

7. La plupart des professionnels de l’ABM affirment que l’ABM améliore l’alignement entre le marketing et les ventes

L’un des principaux avantages de l’ABM est d’aligner les équipes commerciales et marketing. Et compte tenu de l’importance de cet alignement, il y a de bonnes nouvelles : 67 % des entreprises affirment que leur programme d’ABM a permis d’améliorer l’alignement entre les ventes et le marketing (Demand Gen, 2023). Cela dit, la solidité de cet alignement dépend de la personne interrogée. 

Alors que 97 % des cadres dirigeants ayant répondu à une enquête de Foundry ont déclaré que l’alignement entre le marketing et les ventes était solide, seuls 86 % de l’ensemble des répondants étaient du même avis (Foundry, 2023).

L’alignement entre le marketing et les ventes varie également selon la région et la taille de l’entreprise. Les entreprises nord-américaines (94 %) ont tendance à être plus alignées que les entreprises de la région APAC (70 %). Et alors que 90 % des grandes entreprises affirment que leurs équipes marketing et commerciales sont alignées, seules deux tiers des petites entreprises sont du même avis (Foundry, 2023).

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8. L’alignement génère davantage de contrats et améliore les taux de fidélisation

Les entreprises faisant état d’un fort alignement entre le marketing et les ventes sont 67 % plus efficaces pour conclure des contrats. Les taux de fidélisation des clients bénéficient également d’une hausse de 36 % lorsque les équipes sont alignées.

9. L’alignement est difficile, mais la majorité des professionnels du marketing le jugent essentiel

L’alignement entre les ventes et le marketing n’est pas facile ; les entreprises le citent comme le principal défi lié à l’ABM auquel elles sont confrontées, 46 % d’entre elles déclarant rencontrer des difficultés à cet égard (Demand Gen, 2023).

Les équipes marketing et commerciales ont naturellement des priorités différentes, et il faut un effort délibéré pour les synchroniser. 

Une étude publiée en 2021 par Terminus a demandé aux entreprises de citer leurs principales priorités commerciales et marketing pour les 12 mois suivants. Les réponses des équipes commerciales (développement des comptes clients, fidélisation et acquisition de nouveaux clients) différaient nettement de celles des équipes marketing (fidélisation, notoriété de la marque et adoption des produits).

Lorsque vous examinez vos problèmes d’alignement, analysez-les dans le détail. Les professionnels du marketing ont tendance à être largement d’accord avec des affirmations telles que « les ventes et le marketing sont disposés à travailler sur des indicateurs clés de performance et des métriques communs », mais ne sont pas d’accord avec des affirmations comme « les ventes ont enfin compris l’ABM » ou « les ventes attribuent spontanément aux professionnels de l’ABM le mérite d’avoir influencé ou contribué aux contrats conclus lorsque cela est justifié » (ITSMA, 2023).

Malgré ces difficultés, les entreprises sont totalement d’accord sur les avantages de l’alignement. 93 % des entreprises affirment qu’une équipe commerciale et marketing parfaitement alignée est essentielle à la réussite d’une stratégie d’ABM (Terminus, 2021).

L’ABM améliore la génération de prospects B2B

Alors que les campagnes traditionnelles de génération de la demande se concentrent sur la génération de prospects qualifiés, les professionnels de l’ABM se concentrent sur le chiffre d’affaires et les résultats commerciaux. L’ABM permet néanmoins de générer efficacement des prospects, d’améliorer les taux de conversion du pipeline et d’inciter les acheteurs à s’engager plus tôt.

10. L’ABM entraîne un engagement plus précoce des acheteurs

L’un des principaux avantages de l’ABM est l’engagement plus précoce des clients : 75 % des entreprises affirment que l’ABM a amélioré leur capacité à engager les acheteurs plus tôt dans le parcours d’achat (Forrester, 2021). 

Cette capacité à engager les acheteurs plus tôt contribue à une augmentation de 28 % de l’engagement global des comptes et renforce la capacité de l’ABM à ajouter davantage d’opportunités au pipeline (Gartner, 2024).

11. L’ABM améliore la qualité et le nombre des opportunités

Une étude menée par Forrester en 2021 a révélé que 65 % des entreprises ont déclaré que leurs programmes ABM augmentaient les opportunités dans le pipeline, leur qualité, ou les deux. Une étude menée par Ascend2 arrive à la même conclusion : 64 % des spécialistes du marketing interrogés ont déclaré que leur programme ABM réussissait à générer davantage de prospects.

12. L’ABM augmente les taux de conversion du pipeline

Une étude menée par Gartner a révélé que le marketing basé sur les comptes pouvait augmenter les taux globaux de conversion du pipeline de 14 %. Mieux encore, l’ABM entraîne une hausse de 25 % du taux de conversion des prospects qualifiés par le marketing en prospects acceptés par l’équipe commerciale.

L’ABM permet de personnaliser le marketing

Le lancement d’une campagne ABM implique des recherches approfondies. Stephanie McCredie, directrice marketing chez Salesforce, a consacré trois mois à l’étude de 38 entreprises ; ensuite, son équipe commerciale a sélectionné les points sensibles susceptibles de trouver le plus d’écho auprès de chacune d’elles. Mais le processus minutieux qui sous-tend la personnalisation en vaut la peine — voici pourquoi.

13. Les clients s’attendent à une personnalisation — et cela les rend plus susceptibles d’acheter

L’une des raisons convaincantes d’adopter la personnalisation ABM est qu’elle correspond tout simplement à ce que les clients en sont venus à attendre. Selon McKinsey, 71 % des clients s’attendent à ce que les entreprises leur proposent des expériences personnalisées, et ces expériences les rendent 80 % plus susceptibles d’effectuer un achat.

Les professionnels de l’ABM les plus performants sont davantage susceptibles d’utiliser la personnalisation des contenus que ceux qui obtiennent de faibles résultats (Demand Gen, 2023). Heureusement, les logiciels ABM les plus récents facilitent la mise en œuvre d’une personnalisation à grande échelle.

14. La plupart des programmes ABM ciblent les comptes en fonction de leurs besoins, de leur secteur d’activité ou des fonctions

Les professionnels de l’ABM sont partagés en matière de personnalisation des contenus : les programmes ABM un-à-un ont tendance à personnaliser les contenus pour chaque compte, tandis que les programmes un-à-plusieurs créent du contenu ciblé pour des secteurs d’activité ou des besoins précis.

D’une manière générale, le ciblage fondé sur les difficultés des comptes est le plus courant (65 %), suivi du secteur d’activité (62 %), des fonctions précises au sein de l’entreprise (52 %), de la « réutilisation » de contenus génériques dans des modèles personnalisables (45 %), et de la création de contenus personnalisés pour chaque compte (44 %). (Demand Gen, 2023)

15. Les études de cas, les articles et les guides sont les formes les plus courantes de contenu personnalisé

Les différents publics réagissent à différents types de contenus. Globalement, voici toutefois les formats de contenu ABM les plus populaires (Demand Gen, 2023) :

• Études de cas (utilisées par 83 % des spécialistes du marketing)
• Articles et blogs (utilisés par 70 %)
• Guides et livres électroniques (utilisés par 59 %)
• Livres blancs (utilisés par 57 %)
• Études et recherches (utilisées par 48 %)

L’ABM améliore le ciblage des comptes

La réussite ou l’échec de votre programme ABM dépend de la qualité de votre ciblage des comptes. Choisir les bonnes cibles et proposer un contenu personnalisé et utile à chaque étape du processus d’achat peut avoir un impact considérable.

16. Les informations fournies par l’équipe commerciale constituent le moyen le plus courant de choisir les comptes cibles, suivies des données firmographiques, prédictives et technographiques

Le ciblage des comptes ne repose pas toujours exclusivement sur les données. Un répondant à une enquête ABM menée par l’ITSMA en 2023 a déclaré : « Nous choisissons nos comptes ABM avec les dirigeants de chaque secteur, et il ne s’agit pas nécessairement des comptes générant les revenus les plus élevés. Nous nous intéressons au potentiel de croissance. »

Voici les principales sources de données utilisées par les entreprises pour cibler les comptes (ITSMA, 2022) :

• Comptes sélectionnés par l’équipe commerciale (utilisés par 74 % des entreprises)
• Données firmographiques (utilisées par 55 %)
• Données prédictives (utilisées par 47 %)
• Données technographiques (utilisées par 45 %)

Choisir les bons comptes a un impact important sur les résultats en aval : 72 % des entreprises déclarent que le ciblage des comptes permet une meilleure adéquation avec les clients, une fidélité accrue et une rentabilité supérieure (Forrester, 2021).

17. Un-à-un ou un-à-plusieurs ? Près de la moitié des programmes ABM combinent les deux approches

L’une des premières questions auxquelles vous êtes confronté lors de la conception d’un programme de marketing basé sur les comptes est de savoir quelle stratégie ABM adopter :

• ABM stratégique (un à un)
• ABM allégée (un à quelques-uns)
• ABM programmatique (un à plusieurs)

Cependant, il y a une bonne nouvelle : vous n’avez pas à choisir. Près de la moitié des programmes d’ABM incluent deux ou trois types, ce qui signifie que vous êtes en bonne compagnie si vous choisissez de mener différentes tactiques d’ABM en parallèle. (ITSMA, 2022)

18. Les clients réagissent favorablement aux contenus très ciblés

Créer une seule campagne marketing pour un large public est relativement facile. Créer des supports ciblés pour des dizaines de comptes ? C’est difficile. 40 % des spécialistes du marketing B2B trouvent difficile de développer le contenu adapté à leur public cible. (LinkedIn, 2019)

Mais l’effort en vaut la peine : le contenu des fournisseurs influence considérablement le processus d’achat pour 79 % des acheteurs (Demand Gen, 2021). Et 54 % des acheteurs déclarent que les contenus qui les accompagnent à chaque étape du processus de recherche et de prise de décision constituent un critère clé de sélection des fournisseurs (Demand Gen, 2021).

Statistiques générales sur le marketing basé sur les comptes

Le nombre d’entreprises qui s’appuient sur l’ABM augmente, mais la composition de chaque campagne d’ABM peut être étonnamment différente — et la plupart des programmes d’ABM en sont encore à leurs débuts.

19. Le nombre d’entreprises qui s’appuient sur l’ABM augmente

Si vous n’avez pas encore pris le train de l’ABM, vous êtes minoritaire : plus des deux tiers des spécialistes du marketing s’appuient sur une stratégie de marketing basée sur les comptes (Demand Gen, 2023). 

Les investissements dans les initiatives d’ABM augmentent rapidement au cours de cette décennie ; le marché mondial de l’ABM devrait passer de 1,1 milliard de dollars en 2022 à 3,1 milliards de dollars en 2030 (Global Industry Analysts, 2024).

20. La plupart des programmes d’ABM en sont encore à leurs débuts

Bien que de nombreuses entreprises disposent désormais d’un programme d’ABM, la plupart en sont aux premières étapes de leur développement. Moins de 20 % des entreprises déclarent que leur programme d’ABM est pleinement intégré à l’entreprise (ITSMA, 2022), et seulement 29 % des entreprises affirment que leur stratégie d’ABM est entièrement optimisée (Forrester, 2021).

21. Les campagnes d’ABM diffèrent selon la stratégie choisie

Les campagnes d’ABM peuvent avoir des tailles très différentes selon l’approche que vous privilégiez. Alors que les stratégies d’ABM un à plusieurs comptent en moyenne plus de 6000 comptes, les campagnes un à quelques-uns comptent 177 comptes, et les campagnes un à un comptent en moyenne seulement 39 comptes (ABMLA, 2020).

Selon votre stratégie et vos ressources en matière d’ABM, d’autres aspects de votre campagne peuvent également être différents (Ascend2, 2020) :

• 54 % des entreprises se concentrent sur l’attraction de nouveaux contacts
• 27 % des entreprises se concentrent sur l’engagement et la conversion des contacts existants
• 19 % des entreprises se concentrent sur la fidélisation et le marketing croisé auprès des comptes existants

Avantages des campagnes et des programmes d’ABM

La grande majorité des spécialistes du marketing affirment que leurs programmes d’ABM ont été couronnés de succès, la plupart mentionnant des avantages tels qu’une productivité commerciale accrue, un meilleur alignement entre le marketing et les ventes, ainsi que des cycles de vente plus rapides.

22. L’ABM renforce l’alignement entre le marketing et les ventes

Comme indiqué précédemment dans cet article, les professionnels de l’ABM considèrent l’amélioration de l’alignement entre le marketing et les ventes comme le principal avantage du marketing basé sur les comptes.

Parmi les autres avantages fréquemment cités figurent (Demand Gen, 2022) :

• Une utilisation plus efficace des ressources marketing (44 %)
• Des relations clients plus solides (44 %)
• Un processus d’acquisition client rationalisé (29 %)
• Des cycles de vente plus rapides (28 %)

23. L’ABM accroît la productivité commerciale

Votre équipe commerciale est à son meilleur lorsqu’elle construit des relations. Mais jusqu’à 50 % du temps de vente est gaspillé en prospection improductive. Le marketing basé sur les comptes — renforcé par un solide programme d’aide à la vente — contribue à réduire ce chiffre afin que votre équipe commerciale puisse consacrer davantage de temps aux échanges en face à face avec les clients.

24. La plupart des spécialistes du marketing estiment que leurs efforts d’ABM ont été couronnés de succès

Si vous hésitez à mettre en œuvre l’ABM, voici une statistique convaincante : 93 % des entreprises déclarent que leurs efforts d’ABM ont été très fructueux ou extrêmement fructueux. Et 98 % des entreprises affirment que l’ABM est très important (ou extrêmement important) pour leurs objectifs marketing (Foundry, 2023).

Les défis liés à la mise en œuvre de l’ABM

Les programmes d’ABM présentent des défis. De nombreux responsables de l’ABM ont du mal à mesurer le ROI, à recueillir des données fiables et à obtenir le budget nécessaire pour développer leurs efforts. L’examen de ces obstacles courants peut vous aider à renforcer votre propre programme d’ABM.

25. La plupart des comptes ne cherchent pas activement à acheter

Bien que le marketing basé sur les comptes soit plus efficace que les autres approches marketing, les spécialistes de l’ABM sont toujours confrontés à bon nombre des problèmes habituels liés aux ventes et au marketing. Le principal est que seuls 5 % des comptes B2B cherchent activement à acheter à un moment donné.

Par conséquent, 40 % des spécialistes du marketing interrogés déclarent que le fait d’atteindre les audiences au bon moment reste leur principal défi en matière de marketing multicanal.

26. Mesurer le succès de l’ABM peut être difficile

Seules 52 % des entreprises mesurent le ROI du marketing basé sur les comptes (ITSMA, 2023), et celles qui mesurent leur ROI rencontrent souvent des difficultés. Selon Gartner, mesurer l’efficacité des programmes d’ABM constitue un obstacle sérieux pour 42 % des entreprises.

Bien que l’enquête Foundry de 2023 montre que la plupart des entreprises ont confiance dans le succès apporté par l’ABM, le suivi des données de ROI peut être révélateur : l’étude de référence sur l’ABM menée par l’ITSMA en 2023 a constaté que, si la plupart des programmes d’ABM sont couronnés de succès, seuls quelques-uns enregistrent des gains de plus de 10 % sur les indicateurs clés.

27. Les budgets et les données fiables constituent un défi

Le budget consacré à l’ABM est souvent réaffecté à partir d’autres domaines des ventes et du marketing ; par conséquent, 37 % des spécialistes du marketing ont du mal à obtenir le budget et les ressources dont ils ont besoin (Ascend2, 2020).

Travailler avec un budget limité peut restreindre l’accès des équipes d’ABM aux données et aux outils. 43 % des spécialistes du marketing déclarent que des données peu fiables peuvent compliquer l’identification des comptes à cibler (LinkedIn, 2019).

L’avenir de l’ABM

De grands changements se profilent à l’horizon pour les programmes de marketing basé sur les comptes. De l’adoption de logiciels dédiés à l’ABM à l’expérimentation de l’IA générative, voici ce que font les programmes d’ABM les plus tournés vers l’avenir.

28. Les programmes d’ABM à long terme obtiennent de meilleurs résultats

Il existe un contraste important entre le succès des programmes d’ABM nouveaux et établis. Parmi les spécialistes du marketing dont le programme d’ABM existe depuis plus d’un an, 59 % sont satisfaits du résultat ; c’est également le cas de seulement 45 % de ceux qui ont récemment lancé leur programme (Demand Gen, 2022).

À retenir ?

Accordez davantage de temps à votre programme d’ABM avant d’évaluer son succès. Les programmes d’ABM matures ont tendance à bénéficier d’un effet « boule de neige » : après avoir communiqué leurs premiers résultats, ils obtiennent des budgets plus importants et peuvent se développer, mettre en œuvre de nouveaux outils et s’intégrer plus complètement au reste de l’entreprise.

29. Les spécialistes du marketing adoptent lentement des technologies d’ABM plus avancées

Bien qu’il existe de nombreux logiciels dédiés à l’ABM, seuls 26 % des spécialistes du marketing utilisaient une plateforme d’ABM dédiée en 2022 (Demand Gen, 2023). La technologie constitue également un obstacle au démarrage : 45 % des entreprises qui n’ont pas lancé de programme d’ABM déclarent que c’est parce qu’elles « ne disposent pas de la technologie nécessaire pour prendre en charge l’ABM » (Forrester, 2021).

La vérité est que vous pouvez commencer un programme d’ABM de base en utilisant votre pile technologique actuelle. La plupart des entreprises s’appuient sur le publipostage (69 %), les conversations instantanées (61 %) et les logiciels de CRM (59 %) pour gérer leurs programmes d’ABM (Terminus, 2021). 

Vous commencerez toutefois à tirer davantage de bénéfices de technologies plus sophistiquées, comme les données d’intention (utilisées par seulement 35 % des entreprises) et la publicité basée sur les comptes (utilisée par 44 % des entreprises).

30. L’IA générative pourrait avoir un impact considérable sur l’ABM

Les spécialistes du marketing basé sur les comptes sont enthousiastes quant aux possibilités d’utilisation de l’IA générative pour l’ABM. 

Les cas d’utilisation comprennent la sélection des comptes, les informations, les messages, le contenu, l’aide à la vente et la personnalisation. Mais la plupart des entreprises n’en sont encore qu’à leurs débuts : les spécialistes du marketing des grandes entreprises déclarent qu’ils « ne font qu’effleurer la surface » des possibilités de l’IA générative. En revanche, les petites entreprises (qui ont tendance à être plus adaptables) sont un peu plus avancées (ITSMA, 2023).

Pourtant, des défis subsistent. Un professionnel de l’ABM ayant répondu à l’enquête ITSMA de 2023 a déclaré : « L’IA facilitera grandement la création de profils de personnes ou d’entreprises et leur synthèse de manière exploitable. Mais comment utiliser ces informations pour me différencier auprès de mes clients ? Nous devons réfléchir intelligemment à la manière de combiner les données publiques avec nos propres données exclusives qui se trouvent derrière le pare-feu. »

Prêt à défendre votre campagne ABM ?

Si vous faites partie des 33 % d’entreprises qui hésitent encore à lancer un programme ABM, j’espère que ces statistiques sur l’ABM vous donneront l’impulsion nécessaire. Mais si vous n’en êtes pas encore là, réfléchissez à ceci :

L’une des raisons les plus courantes de ne pas commencer avec l’ABM est que « nous ne savons pas quelle devrait être notre stratégie ». Si vous n’avez pas encore lancé de programme ABM, commencez modestement. Coordonnez vos équipes commerciales et marketing, réalisez un projet pilote initial et obtenez rapidement des résultats. Ensuite, obtenez davantage de financement (en utilisant cette liste de statistiques si nécessaire !) et développez le programme.

Si vous êtes convaincu que l’ABM n’est pas fait pour vous, il pourrait être utile de consulter ces exemples de marketing entrant B2B pour voir s’il ne s’agit pas d’une meilleure stratégie pour votre organisation.

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