Parhaat Pardot-vaihtoehdot auttavat hallitsemaan liidien hoivaamista, sähköpostiautomaatiota ja kampanjoiden suorituskykyä ilman korkeaa hintaa tai jäykkiä työnkulkuja, jotka hidastavat tiimejä.
Jos kohtaat haasteita, kuten kasvavia kustannuksia, monimutkaisen käyttöönoton tai työnkulkuja, jotka eivät tunnu mukautuvan tiimisi tarpeisiin, tässä on muutamia tutustumisen arvoisia vaihtoehtoja. Markkinointistrategioiden kehittyessä saatat huomata, että muut alustat vastaavat paremmin tavoitteitasi esimerkiksi skaalautuvuuden, ketteryyden tai toimintojen välisen yhteistyön suhteen.
Olen työskennellyt markkinoinnin parissa yli 10 vuotta ja käyttänyt yli 700 tuntia markkinoinnin automaatiotyökalujen testaamiseen. Tässä oppaassa olen koonnut vaihtoehtoja, jotka tarjoavat helppokäyttöisyyttä, skaalautuvuutta ja hyvää sijoitetun pääoman tuottoa, jotta voit keskittyä tulosten saavuttamiseen.
Mikä Pardot on?
Pardot, joka tunnetaan nykyään nimellä Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (MCAE), on markkinoinnin automaatioalusta, joka auttaa yrityksiä hallitsemaan kampanjoita, seuraamaan liidejä sekä yhdistämään myynnin ja markkinoinnin toimet. Sitä käyttävät tyypillisesti markkinointitiimit, myynnin ammattilaiset ja liiketoiminnan kehityspäälliköt, jotka haluavat säästää aikaa toistuvissa tehtävissä ja samalla parantaa tapaansa olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin. Liidien hoivaamisen, sähköpostiautomaation ja raportoinnin ominaisuudet auttavat tiimiäsi herättämään kiinnostusta, seuraamaan yhteydenottoja tehokkaasti ja mittaamaan tuloksia. Kaiken kaikkiaan Pardot auttaa hallitsemaan myyntiputkea paremmin ja luomaan enemmän arvoa markkinointiponnisteluistasi.
Pardot-vaihtoehtojen vertailutaulukko
Tämä vertailutaulukko tiivistää parhaiden Pardot-vaihtoehtovalintojeni hinnoittelutiedot:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Sopii parhaiten koodittomaan työnkulkujen automatisointiin | Ilmainen esittely ja ilmainen kokeilu saatavilla | Alkaen $40/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras verkkokauppakeskeiseen markkinointiin | Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $20/kuukausi (5000 sähköpostia) | Website | |
| 3 | Paras tekoälypohjaiseen markkinoinnin automaatioon | 14 päivän maksuton kokeilu | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 4 | Paras reaaliaikaiseen tiedonhallintaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 5 | Paras helppokäyttöiseen sähköpostien muokkaamiseen | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Alkaen $11.70/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 6 | Paras 360 asteen asiakasnäkymään | Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $8.08/kuukausi | Website | |
| 7 | Sopii parhaiten myyntitiedusteluun ja prospektointiin | Ilmainen palvelupaketti saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 8 | Paras myynnin suorituskyvyn hallintaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten asiakasvuorovaikutusten hallintaan | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $99/kuukausi | Website | |
| 10 | Paras joustaviin CRM-ratkaisuihin | 14 päivän maksuton kokeilu | Alkaen $29/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website |
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Parhaiden Pardot-vaihtoehtojen arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista Pardot-vaihtoehdoista, jotka pääsivät listalleni. Arvioni tarjoavat yksityiskohtaisen katsauksen kunkin työkalun tärkeimpiin ominaisuuksiin, etuihin & haittoihin, integraatioihin ja ihanteellisiin käyttötapauksiin, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon.
Sopii parhaiten koodittomaan työnkulkujen automatisointiin- Ilmainen esittely ja ilmainen kokeilu saatavilla
- Alkaen $40/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Creatio tehostaa työnkulkuja koodittoman automaation ja CRM-työkalujen avulla. Creatio on kooditon alusta, joka on suunniteltu työnkulkujen ja CRM-prosessien automatisointiin. Se sopii erinomaisesti yrityksille, jotka haluavat tehostaa toimintojaan ilman laajaa koodaamista. Sitä käyttävät laajasti myynnin, markkinoinnin ja palveluiden automatisointiin keskittyvät tiimit.
Miksi Creatio on hyvä vaihtoehto Pardotille: Creatio tarjoaa koodittoman käyttöliittymän, jonka avulla tiimisi voi automatisoida työnkulkuja vaivattomasti. Sen prosessisuunnittelijalla voit luoda mukautettuja työnkulkuja ilman teknistä osaamista. Alusta tarjoaa myös monipuoliset CRM-ominaisuudet, joiden ansiosta asiakassuhteiden ja myyntiprosessien hallinta on helppoa. Tämä tekee Creatiosta monipuolisen ratkaisun tiimeille, jotka haluavat parantaa tuottavuutta automaation avulla.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksia ovat vähäkoodinen kehitys, liiketoimintaprosessien hallinta ja yhtenäinen CRM. Vähäkoodisen kehityksen ansiosta tiimit voivat rakentaa sovelluksia nopeasti, kun taas liiketoimintaprosessien hallintatyökalut tukevat työnkulkujen suunnittelua ja optimointia. Yhtenäinen CRM kokoaa myynnin, markkinoinnin ja palvelutoiminnot yhteen alustaan.
Integraatioihin kuuluvat Microsoft Office 365, Google Workspace, Mailchimp, Zendesk, QuickBooks, DocuSign, PayPal, LinkedIn, Facebook ja Twilio.
Pros and Cons
Pros:
- Kooditon työnkulkujen automatisointi
- Joustava prosessisuunnittelija
- Skaalautuu kasvavien yritysten tarpeisiin
Cons:
- Saattaa edellyttää perehdytystä
- Edistyneet ominaisuudet voivat olla kalliita
Learn more about Creatio:
Paras verkkokauppakeskeiseen markkinointiin- Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $20/kuukausi (5000 sähköpostia)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Klaviyo mahdollistaa personoidun markkinoinnin käyttäytymiseen perustuvien viestien ja automaation avulla. Klaviyo on verkkokauppayrityksille suunniteltu markkinoinnin automaatioalusta. Se auttaa tiimejä olemaan yhteydessä asiakkaisiin sähköpostin, tekstiviestien ja muiden digitaalisten kanavien kautta.
Miksi Klaviyo on hyvä vaihtoehto Pardotille: Klaviyo tarjoaa työkaluja kohdennettujen viestien lähettämiseen asiakkaiden ostokäyttäytymisen perusteella. Voit luoda personoituja kampanjoita, jotka perustuvat ostohistoriaan, kiinnostukseen tuotteita kohtaan ja selailutoimintaan. Sen automaatio-ominaisuuksien avulla voit käynnistää oikean viestin oikeaan aikaan. Tämä helpottaa tiimisi työtä uusintaostojen lisäämisessä ja vahvempien asiakassuhteiden rakentamisessa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat edistynyt segmentointi asiakkaiden ryhmittelemiseksi toimintojen perusteella, kampanjarakentaja viestien helppoon suunnitteluun sekä ennakoiva analytiikka ostokäyttäytymisen ennustamiseen. Voit myös nopeuttaa kampanjoiden luomista valmiilla malleilla. A/B-testaus ja tekstiviestivirrat auttavat kehittämään ja optimoimaan markkinointitoimiasi.
Integraatioihin kuuluvat Shopify, Salesforce, Wix, Adobe Commerce, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace, Stripe, Recharge ja AfterShip.
Pros and Cons
Pros:
- Monipuoliset segmentointivaihtoehdot
- Joustavat automaation työnkulut
- Sisäänrakennettu ennakoiva analytiikka
Cons:
- Käyttöönoton opettelu vie aikaa
- Raportointi voi tuntua monimutkaiselta
Paras tekoälypohjaiseen markkinoinnin automaatioon- 14 päivän maksuton kokeilu
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
ActiveCampaign tehostaa sitoutumista tekoälypohjaisella markkinoinnin automaatiolla. ActiveCampaign on markkinoinnin automaatio- ja CRM-työkalu, joka on suunniteltu pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat parantaa asiakassitoutumista ja tehostaa markkinointiprosessejaan. Se on suosittu tiimien keskuudessa, jotka haluavat automatisoida sähköpostimarkkinointia, myynnin automaatiota ja asiakaskokemusta.
Miksi ActiveCampaign on hyvä Pardot-vaihtoehto: ActiveCampaign hyödyntää tekoälypohjaista automaatiota markkinointitoimien optimointiin. Sen ennakoiva lähetys ja koneoppimisominaisuudet mahdollistavat kampanjoiden mukauttamisen yksittäisten asiakkaiden mieltymysten mukaan. Alustan automaatiolla varustettu CRM varmistaa, että myyntiprosessit ovat tehokkaita ja tietopohjaisia. Tämä tekee ActiveCampaignista ihanteellisen vaihtoehdon tiimeille, jotka keskittyvät maksimoimaan asiakassitoutumisen älykkään automaation avulla.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat edistynyt segmentointi, dynaaminen sisältö ja sosiaalisen median seuranta. Edistyneen segmentoinnin avulla voit kohdentaa yleisöryhmiä käyttäytymisen perusteella, kun taas dynaaminen sisältö personoi viestit jokaiselle vastaanottajalle. Sosiaalisen median seuranta pitää sinut ajan tasalla brändimaininnoista ja asiakkaiden vuorovaikutuksesta.
Integraatioihin kuuluvat Shopify, WooCommerce, WordPress, Salesforce, Zapier, Facebook, Google Analytics, PayPal, Stripe ja Magento.
Pros and Cons
Pros:
- Dynaamisen sisällön personointi
- Tehokas myynnin automaatio
- Tehokkaat asiakassitoutumisen työkalut
Cons:
- Voi olla aloittelijoille monimutkainen
- Rajoitettu offline-tuki
Learn more about ActiveCampaign:
Paras reaaliaikaiseen tiedonhallintaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Tealium yhdistää reaaliaikaisen asiakasdatan tunnisteiden hallinta- ja CDP-työkalujen avulla. Tealium on asiakasdata-alusta, joka on suunniteltu yrityksille, joiden on hallittava ja yhdistettävä asiakasdataa reaaliajassa. Sitä käyttävät tiimit, jotka keskittyvät tiedonkeruun, tiedonhallinnan ja aktivoinnin optimointiin eri kanavissa.
Miksi Tealium on hyvä vaihtoehto Pardotille: Tealium tarjoaa reaaliaikaiset tiedonhallintaominaisuudet, joiden avulla tiimisi voi kerätä ja yhdistää asiakasdataa välittömästi. Sen tunnisteiden hallintajärjestelmä yksinkertaistaa markkinointitunnisteiden hallintaa ja käyttöönottoa digitaalisissa palveluissasi. AudienceStream, sen asiakasdata-alusta, mahdollistaa yksityiskohtaisten asiakasprofiilien luomisen personointipyrkimysten tehostamiseksi. Tämä tekee Tealiumista ihanteellisen ratkaisun yrityksille, jotka haluavat kehittää dataan perustuvia markkinointistrategioitaan.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tunnisteiden hallinta, tietosuojavaatimusten noudattaminen ja asiakasdatan orkestrointi. Tunnisteiden hallinta tehostaa tunnisteiden käyttöönottoa ja hallintaa, kun taas vaatimustenmukaisuustyökalut auttavat täyttämään GDPR:n kaltaiset säädökset. Asiakasdatan orkestrointi yhdistää ja aktivoi dataa useilla alustoilla.
Integraatioihin kuuluvat Google Analytics, Adobe Analytics, Facebook, Salesforce, HubSpot, Slack, Shopify, WordPress, Marketo ja Segment.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokkaat tietosuojatyökalut
- Joustava dataorkestrointi
- Skaalautuu suurille yrityksille
Cons:
- Edellyttää teknistä osaamista
- Rajallinen tuki pienille yrityksille
Learn more about Tealium:
Paras helppokäyttöiseen sähköpostien muokkaamiseen- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Alkaen $11.70/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Campaign Monitor tekee sähköpostien suunnittelusta helppoa mallipohjien, testauksen ja analytiikan avulla. Campaign Monitor on kaikenkokoisille yrityksille suunniteltu sähköpostimarkkinointialusta, joka keskittyy helposti toteutettavien kiinnostavien sähköpostikampanjoiden luomiseen. Sitä käyttävät yleisesti markkinointitiimit, jotka haluavat tehostaa sähköpostimarkkinointiaan muokattavien mallipohjien ja suoraviivaisen kampanjanhallinnan avulla.
Miksi Campaign Monitor on hyvä Pardot-vaihtoehto: Campaign Monitor tarjoaa helppokäyttöiset sähköpostien muokkaustyökalut, joiden avulla tiimisi voi suunnitella näyttäviä sähköposteja ilman edistyneitä teknisiä taitoja. Sen vedä ja pudota -sähköpostieditori ja muokattavat mallipohjat helpottavat ammattimaisten kampanjoiden luomista. A/B-testauksen ja kehittyneen analytiikan kaltaisten ominaisuuksien avulla voit optimoida sähköpostiesi tehokkuutta ja parantaa sitoutumista. Tämä tekee Campaign Monitorista erinomaisen vaihtoehdon tiimeille, jotka keskittyvät sähköpostimarkkinointinsa kehittämiseen.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat vedä ja pudota -sähköpostieditori, muokattavat mallipohjat ja A/B-testaus. Vedä ja pudota -editori sujuvoittaa suunnitteluprosessia, kun taas muokattavat mallipohjat tarjoavat joustavuutta yksilöllisten kampanjoiden luomiseen. A/B-testauksen avulla voidaan tunnistaa yleisöllesi tehokkaimmat strategiat.
Integraatioihin kuuluvat Shopify, WordPress, Salesforce, WooCommerce, Google Analytics, Magento, Zapier, Eventbrite, Facebook ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Vedä ja pudota -editori
- Tehokas A/B-testaus
- Kehittynyt analytiikka
Cons:
- Rajoitetut automaatio-ominaisuudet
- Perustason raportointivaihtoehdot
Learn more about Campaign Monitor:
Paras 360 asteen asiakasnäkymään- Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $8.08/kuukausi
Brevo yhdistää myynnin, datan ja tekoälyä hyödyntävän markkinoinnin yhdeksi alustaksi. Brevo on kattava markkinointi- ja CRM-alusta yrityksille, jotka haluavat parantaa asiakassuhteitaan useiden kanavien, kuten sähköpostin, tekstiviestien ja chatin, avulla. Se sopii erinomaisesti markkinointitiimeille, jotka pyrkivät yhdistämään myynnin ja asiakaspalvelun toiminnot saumattomasti.
Miksi Brevo on hyvä vaihtoehto Pardotille: Brevo tarjoaa 360 asteen näkymän asiakkaisiin, mikä mahdollistaa kokonaisvaltaisen lähestymistavan asiakasvuorovaikutuksen hallintaan. Se sisältää ominaisuuksia, kuten myyntiputket, asiakastietojen hallinnan ja monikanavaiset viestintätyökalut. Tekoälypohjainen sisällön luonti ja segmentointi tehostavat markkinointia entisestään, sillä niiden avulla kampanjoita on helpompi kohdentaa tietyille yleisöille. Näiden ominaisuuksien yhdistäminen Brevossa takaa yhtenäisen käyttökokemuksen sekä tiimillesi että asiakkaillesi.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tekoälypohjainen sisällön luonti, myyntiputken hallinta ja monikanavaisten kampanjoiden työkalut. Tekoälypohjainen sisällön luonti tuottaa personoitua markkinointimateriaalia, kun taas myyntiputken hallinnassa hyödynnetään vedä ja pudota -toimintoa seurannan helpottamiseksi. Monikanavaisten kampanjoiden työkalujen avulla voit sitouttaa asiakkaita eri alustoilla.
Integraatioihin kuuluvat Shopify, WordPress, Salesforce, Google Analytics, WooCommerce, Magento, Prestashop, Zapier, Mailchimp ja HubSpot.
Pros and Cons
Pros:
- Tekoälypohjainen sisällön luonti
- Kattava asiakasnäkymä
- Helppo myyntiputken hallinta
Cons:
- Rajoitetut mukautusmahdollisuudet
- Jotkin edistyneet ominaisuudet maksavat extraa
Learn more about Brevo:
Sopii parhaiten myyntitiedusteluun ja prospektointiin- Ilmainen palvelupaketti saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Apollo tehostaa prospektointia varmennettujen yhteystietojen ja tekoälypohjaisten työkalujen avulla. Apollo on myyntitiedustelu- ja sitouttamisalusta, joka on suunniteltu liikevaihdosta vastaaville tiimeille. Se auttaa käyttäjiä löytämään uusia potentiaalisia asiakkaita, personoimaan yhteydenottoja ja hallitsemaan myyntiputkea yhdessä paikassa.
Miksi Apollo on hyvä Pardot-vaihtoehto: Apollo tarjoaa pääsyn laajaan varmennettujen yhteystietojen tietokantaan, joten tiimisi voi löytää oikeat ostajat ja kohdentaa markkinointia heille. Voit täydentää tietojasi reaaliaikaisilla päivityksillä ja vähentää manuaaliseen tutkimukseen kuluvaa aikaa. Sen tekoälytyökalut auttavat sinua kirjoittamaan viestejä, sopimaan kokouksia ja tekemään seurantaa nopeammin. Yhdessä nämä ominaisuudet auttavat keskittymään älykkäämpään prospektointiin ja parempiin keskusteluihin potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat myyntiputken rakennustyökalu yhteydenottokulkujen suunnitteluun, tekoälyä hyödyntävä puheluavustaja keskustelujen oivallusten tallentamiseen sekä työnkulkujen automatisointi toistuvien tehtävien vähentämiseksi. Voit myös käyttää kokousten aikataulutusta koordinoinnin tehostamiseen. Kokousta edeltävät ennakkotiedot ja puheluiden tallennus parantavat entisestään tapaa, jolla tiimisi pitää yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Marketo, Gmail, Outlook, Slack, Zoom ja LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Hyödylliset tekoälypohjaiset prospektointityökalut
- Monipuoliset tietojen rikastamismahdollisuudet
- Joustava työnkulkujen automatisointi
Cons:
- Määritysten tekeminen vie aikaa
- Tietojen tarkkuus voi vaihdella
Learn more about Apollo:
Paras myynnin suorituskyvyn hallintaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Varicent edistää myynnin menestystä analytiikan ja kannustinpalkkiotyökalujen avulla. Varicent on myynnin suorituskyvyn hallinta-alusta, joka on suunniteltu yrityksille, jotka pyrkivät optimoimaan myyntitoimintansa ja kannustinpalkkioprosessinsa. Sitä käyttävät ensisijaisesti myyntitiimit, jotka haluavat parantaa suorituskykyä ja kasvattaa liikevaihtoa.
Miksi se on hyvä Pardot-vaihtoehto: Varicent tarjoaa edistyksellistä analytiikkaa ja kannustinpalkkioiden hallintaa, jotka auttavat tiimiäsi maksimoimaan myynnin tehokkuuden. Sen kyky analysoida myyntitietoja tarjoaa tietoa suorituskyvyn kehityssuunnista ja parannusmahdollisuuksista. Aluehallinnan ja kiintiöiden asettamisen kaltaisten ominaisuuksien avulla voit sovittaa myyntistrategiasi liiketoimintatavoitteisiin. Varicentin keskittyminen suorituskykymittareihin tekee siitä ihanteellisen ratkaisun tiimeille, jotka haluavat edistää myynnin menestystä.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat aluehallinta, kiintiöiden asettaminen ja kannustinpalkkioiden hallinta. Aluehallinta optimoi myynnin kattavuutta ja resurssien kohdentamista, kun taas kiintiöiden asettaminen sovittaa myyntitavoitteet yrityksen tavoitteisiin. Kannustinpalkkioiden hallinta luo oikeudenmukaisia ja motivoivia palkitsemisjärjestelmiä myyntitiimeille.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, SAP, ADP, Workday, NetSuite, QuickBooks, Xactly ja Anaplan.
Pros and Cons
Pros:
- Edistynyt myyntianalytiikka
- Tehokas kannustinpalkkioiden hallinta
- Tukee alueiden ja kiintiöiden hallintaa
Cons:
- Edellyttää teknistä asiantuntemusta
- Saattaa vaatia alkuvaiheen mukauttamista
Learn more about Varicent:
9Sopii parhaiten asiakasvuorovaikutusten hallintaanMoxo
- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $99/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Moxo tehostaa asiakasvuorovaikutusta suojatuilla, brändätyillä portaaleilla ja seurannalla. Moxo on asiakasvuorovaikutus- ja työnkulkuympäristö yrityksille, jotka haluavat hallita koko asiakaspolkua yhdessä paikassa. Se auttaa tiimejä ohjaamaan asiakkaita prosesseissa, kuten käyttöönotossa, tilinhallinnassa ja palvelujen toimituksessa.
Miksi Moxo on hyvä Pardot-vaihtoehto: Moxon avulla voit hallita asiakasvuorovaikutusta suojatussa, brändätyssä portaalissa, jossa jokaista vaihetta seurataan ja hallitaan. Voit hallita hyväksyntöjä, jakaa asiakirjoja ja kerätä tietoja ilman edestakaista sähköpostiviestintää. Tiimisi saa työkalut asiakkaiden ohjaamiseen monimutkaisten prosessien läpi selkeästi ja vastuullisesti. Tämä helpottaa johdonmukaisen ja luottamukseen perustuvan asiakaskokemuksen tarjoamista.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu työnkulun rakennustyökalu, joka yhdistää automaation ja ihmisen tekemän tarkistuksen, palvelupyyntöjen ja edistymisen seurantaan tarkoitettu vuorovaikutuskokonaisuus sekä asiakasportaali viestinnän keskittämiseen. Voit myös määrittää toimittajaportaaleja ja käyttää älykkäitä hälytyksiä viivästysten minimoimiseksi. Yksityiskohtaiset tarkastuslokit lisäävät läpinäkyvyyttä ja tukevat vaatimustenmukaisuutta.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Teams, Google Drive, Slack, DocuSign, Box, OneDrive, Outlook, Gmail ja Zoom.
Pros and Cons
Pros:
- Joustava työnkulkujen mukauttaminen
- Suojattu asiakasportaali
- Vahvat tarkastusloki- ja vaatimustenmukaisuustyökalut
Cons:
- Monimutkaisten työnkulkujen oppimiskynnys
- Rajalliset suunnittelumahdollisuudet
Learn more about Moxo:
10Paras joustaviin CRM-ratkaisuihinAttio
- 14 päivän maksuton kokeilu
- Alkaen $29/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Attio tarjoaa joustavan, tekoälypohjaisen CRM:n mukautettavilla työnkuluilla. Attio on CRM-alusta, joka on suunniteltu markkinoillemenotiimeille, jotka tarvitsevat joustavuutta ja mukautettavuutta asiakassuhteiden hallintaan. Se sopii erinomaisesti yrityksille, jotka haluavat tehostaa myyntiputkiaan ja automatisoida työnkulkuja tehokkaasti.
Miksi Attio on hyvä Pardot-vaihtoehto: Attio tarjoaa erittäin joustavan tietomallin, jonka ansiosta tiimisi voi mukauttaa CRM:n vastaamaan omia erityistarpeitaan. Sen tekoälypohjaiset ominaisuudet tukevat monimutkaisia liiketoimintaprosesseja, kuten potentiaalisten asiakkaiden etsintää ja liidien reititystä. Alustan mukautettavat työnkulut ja edistyneet tietojen integrointiominaisuudet varmistavat tulostrategioidesi saumattoman toteutuksen. Tämä tekee Attiosta erinomaisen vaihtoehdon tiimeille, jotka haluavat rakentaa CRM:n, joka mukautuu heidän yksilöllisiin liiketoimintavaatimuksiinsa.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat mukautettavat tietomallit, tekoälypohjainen potentiaalisten asiakkaiden etsintä ja edistynyt raportointi. Mukautettavien tietomallien avulla voit sovittaa CRM:n tarpeisiisi, kun taas tekoälypohjainen potentiaalisten asiakkaiden etsintä tehostaa liidien tunnistamista ja sitouttamista. Edistynyt raportointi tarjoaa tietoa myynnin suorituskyvystä ja asiakasvuorovaikutuksista.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Gmail, Slack, Google Workspace, Microsoft 365, LinkedIn, Zoom, Trello ja Asana.
Pros and Cons
Pros:
- Erittäin joustava tietomalli
- Mukautettavat työnkulut
- Tehokas monimutkaisiin prosesseihin
Cons:
- Rajoitetut offline-ominaisuudet
- Edellyttää teknistä osaamista
Learn more about Attio:
Muita Pardot-vaihtoehtoja
Tässä on joitakin muita Pardot-vaihtoehtoja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11OntraportSopii parhaiten pienyritysten CRM-tarpeisiin
- 12SharpSpringSopii parhaiten joustaviin hinnoitteluvaihtoehtoihin
- 13BloomreachParas yksilöllisiin asiakaskokemuksiin
Miten arvioin Pardot-vaihtoehtoja
Kun B2B-markkinointitiimi tarvitsee liidien hoivausta, CRM-synkronointia ja myyntiputken raportointia, jaan arviointini perusvaatimuksiin ja erottaviin tekijöihin, jotka nostavat parhaat vaihtoehdot esiin.
Ydintoiminnot (tämän luettelon vähimmäisvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (on erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen lasken työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuutena. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Liidien hoivauksen automaatio: Arvioin, tukeeko alusta monivaiheisia työnkulkuja käyttäytymiseen perustuvilla käynnistimillä, kuten sellaisen prospektin uudelleenaktivointia, joka kävi hinnoittelusivulla mutta ei pyytänyt esittelyä.
- Liidien pisteytys ja luokittelu: Jokaisen työkalun tulisi mahdollistaa pisteytysmallien rakentaminen siten, että niissä painotetaan sekä aktiivisuussignaaleja että yritysprofiiliin perustuvaa sopivuutta, jotta myyntitiimit saavat liidejä, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiilia.
- Sähköpostimarkkinointi ja personointi: Tarkistan, löytyykö työkalusta vedä ja pudota -periaatteella toimiva rakennustyökalu, dynaamisia sisältölohkoja, A/B-testaus ja toimitettavuutta tukevia työkaluja suuren volyymin B2B-lähetyksiin, kuten tapahtumakutsuihin tai tuotteen julkaisusarjoihin.
- Aloitussivut ja lomakkeet: Alustan tulisi sisältää natiivi sivu- ja lomakerakennustyökalu sekä asteittainen profilointi, jonka avulla voit kerätä uusia tietoja joka kerta, kun tunnettu yhteyshenkilö täyttää lomakkeen.
- CRM-integraatio: Kaksisuuntainen synkronointi vähintään yhden merkittävän CRM-järjestelmän kanssa on välttämätön. Tarkastelen, miten kukin työkalu käsittelee kenttien määrityksiä ja synkronointitiheyttä sekä pystyykö se siirtämään kampanjatietoja takaisin CRM-tietueisiin.
- Kampanja-analytiikka ja attribuutio: Raportoinnin tulisi ulottua avausprosentteja pidemmälle. Etsin myyntiputken vaiheisiin perustuvia koontinäyttöjä ja monikosketusattribuutiota, jotka yhdistävät markkinointitoimet myyntiputkeen ja liikevaihtoon.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisominaisuudet
Tilipohjaisen markkinoinnin ominaisuudet ovat tärkeitä, kun tiimisi kohdistaa kampanjoita nimettyihin asiakasyrityksiin räätälöityjen kampanjoiden avulla laajojen segmenttien sijaan. Arvioin myös, tarjoaako alusta tekoälypohjaisia näkemyksiä, kuten ennakoivaa pisteytystä tai lähetysajan optimointia. Ne auttavat kysynnän luomiseen keskittyviä tiimejä priorisoimaan yhteydenottoja ilman manuaalista analyysia. Myynnin sitouttamisen työkalut ovat toinen erottava tekijä: alustat, jotka tuovat prospektien aktiivisuuden suoraan myyntiedustajien nähtäville, lyhentävät markkinoinnin ja myynnin välistä siirtymää.
Ominaisuuksia pidemmälle
Siirtymätuki on merkittävä tekijä – Pardotista vaihtaminen tarkoittaa sähköpostimallien, liidipisteytysten ja automaation työnkulkujen siirtämistä, joten tarkistan, tarjoaako toimittaja erillisiä siirtoresursseja tai sertifioituja kumppaneita. Myös hinnoittelurakenne on tärkeä, sillä yhteyshenkilöiden määrään perustuvat mallit voivat tulla nopeasti kalliiksi tietokannan kasvaessa. Tarkastelen myös, miten kukin alusta käsittelee yhteyksiä ekosysteemiin, erityisesti integraatioiden laajuutta rikastamistyökaluihin, kuten ZoomInfoon, tai intentiodatan toimittajiin, joihin B2B-tiimit luottavat päivittäin.
Miksi etsiä Pardot-vaihtoehtoa?
Vaikka Pardot on hyvä valinta markkinoinnin automaatiotyökaluksi, jotkut käyttäjät etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja monista eri syistä. Saatat etsiä Pardot-vaihtoehtoa, koska…
- Se ei vastaa tiimisi toimialan erityistarpeita
- Etsit edullisempia hinnoittelusuunnitelmia
- Tarvitset paremman integraation olemassa oleviin työkaluihin
- Etsit helpompia skaalautuvuusvaihtoehtoja
- Tarvitset pienemmille tiimeille räätälöityjä ominaisuuksia
- Tarvitset paikallisempaa tukea
Jos jokin näistä kuulostaa tutulta, olet tullut oikeaan paikkaan. Listallani on useita markkinoinnin automaatiotyökaluja, jotka sopivat paremmin tiimeille, jotka kohtaavat näitä haasteita Pardot-vaihtoehdon kanssa ja etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja.
Pardot-vaihtoehdon tärkeimmät ominaisuudet
Tässä on joitakin Pardot-vaihtoehdon tärkeimpiä ominaisuuksia, joiden avulla voit verrata vaihtoehtoisten ratkaisujen tarjontaa:
- Sähköpostiautomaatio: Automatisoi sähköpostimarkkinointikampanjasi paremman sitoutumisen saavuttamiseksi.
- Liidien pisteytys: Auttaa tiimiäsi priorisoimaan liidit niiden potentiaalin perusteella.
- Asiakkaiden segmentointi: Mahdollistaa tiettyjen kohderyhmien tehokkaan tavoittamisen.
- Analytiikka ja raportointi: Tarjoaa tietoa kampanjoiden tuloksista päätöksenteon tueksi.
- Kampanjoiden hallinta: Sujuvoittaa markkinointikampanjoiden suunnittelua ja toteutusta.
- CRM-integraatio: Integroituu asiakkuudenhallintajärjestelmiin saumattoman tiedonkulun varmistamiseksi.
- Laskeutumissivujen rakennustyökalu: Mahdollistaa mukautettujen laskeutumissivujen luomisen liidien keräämistä varten.
- A/B-testaus: Mahdollistaa erilaisten kampanjastrategioiden testaamisen optimaalisten tulosten saavuttamiseksi.