Monet yritykset luottavat markkinointiohjelmistoihin tavoittaakseen kohdeyleisöt ja sitouttaakseen ne nykyaikaisessa digitaalisessa ympäristössä. Tässä teknologiaan perustuvassa ekosysteemissä on kaksi keskeistä kategoriaa: markkinointiteknologia (MarTech) ja mainosteknologia (AdTech). Kummallakin kategorialla on markkinointistrategiassasi oma, mutta toisiinsa liittyvä roolinsa.
MarTechin ja AdTechin välisten erojen sekä niiden päällekkäisyyksien ja toisiaan täydentävien ominaisuuksien ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää liiketoimintaympäristössä menestymiseksi. Synergioiden tuntematta jättäminen tai näiden kahden teknologian erottamatta jättäminen voi johtaa menetettyihin mahdollisuuksiin, tehottomuuteen ja vähemmän tehokkaisiin markkinointistrategioihin. Tässä artikkelissa käsittelen MarTechin ja AdTechin välisiä eroja, jotta ymmärtäisit paremmin molempien erityispiirteet.
Mitä MarTech on?
MarTech, joka on lyhenne markkinointiteknologiasta, tarkoittaa työkaluja ja ohjelmistoja, joita markkinoinnin ammattilaiset käyttävät markkinointitehtävien ja -prosessien yksinkertaistamiseen, automatisointiin ja analysointiin. Hyvin valittu MarTech-pino voi auttaa sinua ymmärtämään asiakkaita ja sitouttamaan heitä, optimoimaan markkinointistrategioita ja parantamaan tehokkuutta.
Nämä työkalut kattavat laajan kokonaisuuden, johon kuuluu ratkaisuja sisältömarkkinointiin, hakukoneoptimointiin (SEO) ja sosiaalisen median markkinointiin. Asiakkaiden segmentointi ja kohdentaminen ovat MarTechin keskeisiä osa-alueita, joiden avulla tiimisi voivat mukauttaa markkinointikampanjoita kohdeyleisöllesi. Näiden työkalujen avulla voit myös seurata ja mitata markkinointitoimenpiteidesi tuloksia tulevien strategioiden optimoimiseksi.
Esimerkkejä MarTech-työkaluista:
26,6 % maailmanlaajuisista budjeteista koostuu MarTechistä, ja ne kattavat monia työkaluja, joiden avulla voit hoivata liidejä ja viedä niitä eteenpäin markkinointisuppilossasi, seurata markkinointistrategioidesi menestystä ja kehittää parempia suhteita kohdeyleisöösi. Seuraavassa on joitakin esimerkkejä erityisesti MarTech-työkaluista, joita voit ottaa käyttöön markkinointiosastollasi:
- Verkkoanalytiikka: MarTech-työkalut voivat auttaa sinua keräämään tietoa verkkosivustostasi ja digitaalisista markkinointitoimenpiteistäsi seuraamalla ja mittaamalla liikennettä, asiakkaiden käyttäytymistä, konversioasteita ja paljon muuta. Näihin kuuluvat analytiikkatyökalut, kuten Google Analytics ja Adobe Analytics.
- Sosiaalisen median hallinta-alustat: Sosiaalisen median hallinta-alustat tarjoavat keskitetyn sijainnin, jossa voit ajastaa, julkaista ja seurata sosiaalisen median sisältöä. Niiden avulla voit hallita useita sosiaalisen median profiileja, koota julkaisuja, analysoida tuloksia ja sitouttaa kohdeyleisöjä. Sosiaalisen median hallintatyökaluja ovat esimerkiksi Hootsuite ja Buffer.
- CRM: Asiakkuudenhallintaratkaisut toimivat tietokantana, johon voit kerätä, tallentaa ja järjestää potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden tietoja, seurata vuorovaikutusta, hallita yhteystietoja ja saada tietoa asiakkaiden käyttäytymisestä. Esimerkkejä CRM-järjestelmistä ovat Salesforce, Hubspot ja Zoho.
- Markkinoinnin automaatio: Voit automatisoida markkinointiprosessisi ja monikanavaiset kampanjasi markkinoinnin automaatioalustoilla, joiden avulla voit kohdentaa viestejä asiakkaille verkkosivustoilla, sähköpostitse ja tekstiviesteillä. Voit käyttää markkinoinnin automaatioon esimerkiksi Pardotia ja Act-Onia.
- Hakukoneoptimointi: SEO-työkalujen tärkein hyöty on se, että ne auttavat markkinointitiimejä hakukoneoptimoinnin eri osa-alueilla, kuten sivukohtaisessa optimoinnissa, avainsanatutkimuksessa ja linkkien rakentamisessa. Näin voit tunnistaa sisältöön sopivia avainsanoja, optimoida verkkosivuston rakenteita ja metatunnisteita sekä seurata näkyvyyttä hakukoneissa. Tähän kategoriaan kuuluvat esimerkiksi Google Search Console, SEMrush ja Ahrefs.
- Sisällönhallintajärjestelmä (CMS): Yksi sisällönhallintajärjestelmien keskeisistä hyödyistä on se, että ne auttavat sinua luomaan, hallitsemaan ja julkaisemaan sisältöä verkkosivustollasi. Ne tarjoavat keskitetyn paikan sisällön luomiseen ja muokkaamiseen, eikä teknistä osaamista tarvita. Käyttöliittymästä riippumattomat CMS-järjestelmät tarjoavat myös lisähyötyjä, kuten enemmän joustavuutta ja hallintaa. WordPressin, Drupalin, Webflow'n ja Joomlan kaltaiset alustat auttavat sinua helpottamaan sisällön luomista ja julkaisemista.
Mitä AdTech on?
AdTech, joka on lyhenne mainosteknologiasta, keskittyy teknologioihin, joiden avulla voit suunnitella, kohdentaa ja toimittaa mainossisältöä. Nämä työkalut ovat ratkaisevan tärkeitä mainostajille ja auttavat heitä tavoittamaan kohdeyleisöjä eri kanavissa. AdTech-työkalut helpottavat mainosten kohdentamista, sijoittelua ja seurantaa useilla verkkosivustoilla ja mobiilisovelluksissa.
AdTech-työkalujen käyttäjät hyödyntävät reaaliaikaista tarjouskilpailua (RTB) tehdäkseen tarjouksia mainosnäytöistä. Työkaluihin kuuluu myös tietoon perustuvia päätöksentekotoimintoja mainosten sijoittelua ja yleisön kohdentamista varten, samalla kun mainoskulut optimoidaan ja kampanjoiden sijoitetun pääoman tuotto maksimoidaan.
Esimerkkejä AdTech-työkaluista:
Vaikka jokainen AdTech-työkaluilla kehittämäsi yleisö ja kampanja on ainutlaatuinen, AdTech-pohjaiseen lähestymistapaan kuuluu tiettyjä vakiokomponentteja ja -strategioita. Seuraavassa on esimerkkejä AdTech-työkaluista, jotka voivat edistää digitaalisen kampanjasi onnistumista:
- Kysyntäpuolen alusta (DSP): Digitaaliseen mainontaan voi kuulua mainostilan ostaminen useilta mediaorganisaatioilta, ja DSP-teknologian avulla voit tehdä tarjouksia avoimista mainospaikoista näyttökertakohtaisesti. Tällaisia työkaluja ovat esimerkiksi The Trade Deskin ja AppNexuksen kaltaiset alustat.
- Tarjontapuolen alusta (SSP): Mediaorganisaatiot tarvitsevat paikan, jonka avulla ne voivat myydä avointa mainostilavarastoaan, ja ne käyttävät SSP-teknologiaa tilojensa listaamiseen useissa mainospörsseissä automaattisesti ja tehokkaasti. Mediayritykset voivat hallinnoida mainostilaansa esimerkiksi PubMaticin ja AppNexuksen kaltaisilla SSP-alustoilla.
- Mainospörssi: Mainostilan osto- tai myyntipaikkoja etsivät yritykset hyödyntävät mainospörssejä, jotka toimivat DSP- ja SSP-alustojen markkinapaikkoina ja joissa järjestetään reaaliaikaisia huutokauppoja, jotta yritykset voivat ostaa ja myydä mainostilaa nopeasti. AdX:n ja Rubicon Projectin kaltaiset mainospörssit antavat brändeille mahdollisuuden ostaa ja myydä mainosinventaariota.
- SEM-alustat: Googlen kaltaisten hakukoneiden kautta mainostajat voivat ostaa mainostilaa tietyille avainsanoille, joiden he uskovat lisäävän yrityksensä näkyvyyttä hauissa, kasvattavan tunnettuutta ja houkuttelevan uusia asiakkaita. SEM-alustoja ovat esimerkiksi SpyFu, Google Trends ja Keywordtools.io.
- Datanhallinta-alusta (DMP): Markkinointitiimit käyttävät DMP-alustoja tietojen keräämiseen, hallintaan ja analysointiin liiketoimintatiedon tuottamiseksi kokoamalla ensimmäisen, toisen ja kolmannen osapuolen tietoja useista verkko- ja muista lähteistä. Voit käyttää BlueKain, Adobe Audience Managerin ja Lotamen kaltaisia työkaluja asiakastietojen, mobiilitunnisteiden ja demografisten tietojen tallentamiseen sekä yksityiskohtaisten tietojen saamiseen useista asiakassegmenteistä.
- Ohjelmallinen mainonta: Monet yritykset säästävät aikaa ottamalla käyttöön ohjelmallisen mainonnan, jonka avulla yleisöt tunnistetaan demografisten tietojen perusteella ja määritetään parhaat ajankohdat tavoittaa mahdollisimman paljon asiakasprofiiliin sopivia henkilöitä. DoubleClick by Googlen ja Media Mathin kaltaiset ohjelmallisen mainonnan alustat auttavat säästämään aikaa parhaiden mainospaikkojen valinnassa.
Have an account? Log In
4 keskeistä eroa MarTechin ja AdTechin välillä
MarTech ja AdTech liittyvät läheisesti toisiinsa, joten monet sekoittavat ne usein keskenään. Näiden teknologioiden välillä on kuitenkin selkeitä eroja, jotka on tärkeää ymmärtää. Seuraavassa selitetään nämä erot, jotta ymmärrät niiden toiminnot ja tavoitteet.
1. Tarkoitus
MarTech palvelee markkinointitiimejä auttamalla niitä hallitsemaan ja optimoimaan kampanjoita. Nämä digitaalisen markkinoinnin alustat keskittyvät liidien kehittämiseen ja kasvattamiseen, asiakassuhteiden rakentamiseen sekä konversioiden parantamiseen. AdTech keskittyy enemmän mainosten toimittamiseen oikealle yleisölle. AdTech-työkaluja käyttäessäsi voit tunnistaa käytettävät alustat ja lähestymistavat sekä kerätä tietoja jokaisesta kampanjasta.
2. Yleisö
MarTech-työkaluja käyttäessäsi voit palvella laajempaa markkinointiyleisöä, johon kuuluvat sekä asiakkaiden hankinta että säilyttäminen. Kun olet luonut suhteen potentiaaliseen asiakkaaseen, voit käyttää MarTechiä suhteen ylläpitämiseen. Olet todennäköisesti jo kerännyt potentiaalisen asiakkaan tietoja, kuten nimen, sähköpostiosoitteen ja muita tietoja, esimerkiksi ostohistorian, henkilökohtaisen viestinnän luomista varten. AdTech-työkalut puolestaan kohdistuvat mainostajiin ja median ostajiin, jotka tavoittelevat potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät vielä tunne heitä.
3. Alustat
MarTech kattaa erilaisia markkinointialustoja ja -kanavia, kuten sosiaalisen median, sähköpostin ja sisällön. Nämä työkalut integroidaan yleensä organisaation sisäiseen markkinointi-infrastruktuuriin yksilöllisen vuorovaikutuksen mahdollistamiseksi. AdTech keskittyy ulkoisiin markkinointialustoihin, kuten banneri-, haku-, sosiaalisen median, mobiili- ja videomainoksiin. AdTech-työkalut auttavat brändejä ostamaan ja sijoittamaan mainoksia kolmansien osapuolten sovelluksiin, verkkosivustoille ja verkostoihin.
More Articles
4. Laskutusmenetelmät
MarTech käyttää yleensä tilauspohjaista laskutusmallia, jossa yritykset maksavat toistuvia maksuja työkalun ja palvelun käytöstä. Tämä tekee näistä alustoista markkinointibudjettien kannalta helppoja ja ennakoitavia. Niissä käytetään yleensä kiinteää hintaa, mutta hinnoittelu perustuu esimerkiksi tuhannen näyttökerran hintaan. AdTech-alustat käyttävät yleensä klikkaus- tai käyttökertakohtaisia malleja, joissa mainostajat maksavat mainospaikoista tai klikkauksista. Kustannukset voivat vaihdella useiden tekijöiden, kuten mainoksen sijoittelun, kilpailun ja kohdentamisen, mukaan.
Tarvitsetko vielä lisätietoja? Artikkelimme aiheesta Mitä markkinointiohjelmistot ovat käsittelee aihetta perusteellisesti.
Yhteenveto
Yhä useammat yritykset etsivät keinoja saavuttaa uusia korkeuksia, ja MarTech- ja AdTech-työkalujen yhdistelmä tarjoaa kokonaisvaltaisen näkymän niiden kohdemarkkinoihin. Tämä auttaa lisäämään konversioita, maksimoimaan voitot ja tukemaan organisaatioita pitkällä aikavälillä.
Pian saatat nähdä yhdistelmän näitä digitaalisia teknologioita, joita jokainen mainostaja ja markkinoija etsii, sillä tällainen ratkaisu antaa brändeille mahdollisuuden tietää asiakkaiden tarpeet ja toiveet ennen kuin he ehtivät itse tiedostaa niitä.
Jos tarvitset apua yrityksessäsi käytettävien MarTech- tai AdTech-työkalujen löytämiseen, tilaa The CMO -uutiskirje, niin saat ohjelmistoarvostelut suoraan sähköpostiisi. Muista myös osallistua joihinkin suosittelemistamme MarTech-konferensseista!
Saatat pitää myös tästä: 15 nousevaa MarTech-startup-yritystä, joita kannattaa seurata vuonna 2025
