Luo sisältömarkkinointistrategia: 6 vaiheen opas

Sisältömarkkinointistrategian luominen on prosessi, jossa kehitetään johdonmukainen ja tarkoituksenmukainen suunnitelma sellaisen sisällön tuottamiseen ja jakeluun, joka saavuttaa tietyt liiketoimintatavoitteet. 87 % markkinoijista kertoo sisältömarkkinoinnin synnyttävän kysyntää tai liidejä, ja 74 % sanoo sen auttavan hoivaamaan yleisöjä tai liidejä (Ahrefs, 2024). Nämä vahvat suorituskykyindikaattorit osoittavat, kuinka olennaista vankka strategia on suhteiden rakentamisessa ja kasvun vauhdittamisessa.

Seuraa minua, kun käyn läpi laadukkaan sisällön luomiseen liittyvät vaiheet. Näin ilahdutat yleisösi jäseniä ja saavutat liiketoimintatavoitteesi. Tutustumme myös suosittuihin sisältömuotoihin, jotta voit valita sisältömarkkinointialustan, joka sopii juuri sinun tilanteeseesi.

Mikä on sisältömarkkinointistrategia?

Sisältömarkkinointistrategia on dokumentoitu suunnitelma, joka osoittaa, miten organisaatiosi luo, jakelee ja hyödyntää sisältöä tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi. SaaS-liiketoiminnassa tämä tarkoittaa sellaisen sisällön kehittämistä, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita myyntisuppilon läpi, tukee asiakasmenestysaloitteita ja tuottaa mitattavaa vaikutusta liikevaihtoon.

Toisin kuin perinteiset markkinointitavat, SaaS-sisältömarkkinointistrategia keskittyy koulutusta ensisijaisena pitävään viestintään, joka rakentaa luottamusta teknisten ostajien kanssa, osoittaa tuotteen arvon jo ennen myyntikeskustelua ja tukee sekä tuotteen ohjaamaa kasvua (PLG) että myynnin ohjaamaa kasvua (SLG).

Miksi sisältöstrategia on enemmän kuin kalenteri

Monet markkinointitiimit sekoittavat sisältökalenterit sisältöstrategiaan. Kalenterit ovat toteutuksen taktisia työkaluja, kun taas strategia kattaa kokonaiskuvan: yleisötutkimuksen, kilpailuaseman, sisällön ja liikevaihdon välisen attribuution, toimintojen välisen yhdenmukaisuuden sekä järjestelmällisen optimoinnin.

Aito sisältömarkkinointistrategia vastaa perustavanlaatuisiin kysymyksiin, kuten: Mitkä sisältötyypit tuottavat arvokkaimmat liidit? Miten sisällön kulutus korreloi kauppojen etenemisnopeuden kanssa? Mitä sisältöaukkoja ostajan matkalla on? Miten mittaat sisällön vaikutusta myyntiputkeen ja ARR:ään?

Esimerkkejä SaaS-menestyksestä

HubSpotin, Ahrefsin ja Notionin kaltaiset yritykset ovat rakentaneet miljardien dollarien liiketoimintoja pääasiassa strategisen sisältömarkkinoinnin avulla. HubSpotin blogi kerää kuukausittain yli 8,2 miljoonaa käyntiä ja tuottaa 70 % sen liideistä. Ahrefsin sisältölähtöinen lähestymistapa auttoi yritystä kasvamaan 0 dollarista 100 miljoonaan dollariin ilman maksettua mainontaa. Notionin sisältöstrategiassa yhdistyvät tuotteen koulutuksellinen esittely ja yhteisön rakentaminen, mikä on johtanut viraaliin orgaaniseen kasvuun ja 10 miljardin dollarin arvostukseen.

Miksi markkinoijat tarvitsevat sisältömarkkinointistrategian?

Sisältömarkkinoinnista on tullut ratkaisevan tärkeä markkinointistrategia teknologiayrityksille, ja se auttaa lisäämään bränditietoisuutta, tuottamaan liidejä ja mukauttamaan markkinointitoimia useille ostajapersoonille. Näin sisältöstrategia voi edistää liiketoimintatavoitteitasi:

1. Skaalautuva kasvu: Dokumentoidut strategiat luovat toistettavia prosesseja, jotka tukevat kestävää sisällöntuotantoa ja mitattavaa liiketoimintavaikutusta
2. Liikevaihdon mukainen toiminta: Luo selkeät viitekehykset, jotka yhdistävät sisällön luomisen myyntiputken osuuteen, liidien laatuun ja asiakkaan elinkaariarvoon varmistaen, että jokainen sisältö palvelee tiettyjä liiketoimintatavoitteita myyntisuppilon eri vaiheissa
3. Toimintojen välinen tehokkuus: Mahdollistaa markkinointi-, myynti-, asiakasmenestys- ja tuotemarkkinointitiimien työskentelyn yhteisten resurssien pohjalta, vähentää sisällön päällekkäisyyttä ja nopeuttaa uusien tiiminjäsenten tuottavuutta
4. Kilpailullinen erottautuminen: Vahvistaa ajatusjohtajuutta ja rakentaa luottamusta teknisten päätöksentekijöiden kanssa, jotka kuluttavat 6-8+ sisältöä ennen yhteydenottoa myyntitiimeihin
5. Löydettävyys haussa: Strategista sisältölähestymistapaa hyödyntävät yritykset sijoittuvat korkeammalle arvokkaissa hakutermeissä ja tuottavat enemmän laadukkaita saapuvia liidejä kuin kilpailijat, jotka pitävät sisältöä toissijaisena asiana

Jotta voit kuitenkin hyötyä näistä eduista, sinun on tuotettava laadukasta sisältöä, joka käsittelee asiakkaiden kipupisteitä ja asemoi brändisi mahdollisimman suotuisasti. Jotta suunnitteluun, luomiseen, jakeluun ja sisällön seurantaan ei liittyisi arvailua, kokosimme tämän oppaan tehokkaan sisältömarkkinointistrategian kehittämiseen vuodelle 2026 ja siitä eteenpäin. 

Sisältömarkkinointistrategian rakennuspalikat

Tässä on joitakin sisältömarkkinointistrategian olennaisia elementtejä:

Tavoitteet ja päämäärät

Mitä haluat saavuttaa sisällölläsi? Haluatko tuottaa enemmän laadukkaita liidejä? Lyhentää myyntisykliäsi? Ehkä parantaa asiakaspysyvyyttä?
Kun määrittelet selkeät tavoitteet, asetat itsellesi Pohjantähden. SaaS-sisältöstrategioissa tulisi keskittyä mittareihin, jotka todella vaikuttavat liikevaihtoon: markkinoinnin kvalifioidut liidit (MQLs), vaikutus myyntiputkeen, kauppojen etenemisnopeus ja asiakkaan elinkaariarvo – ei vain sivukatseluihin tai sosiaalisen median jakoihin.

Kun et siis ole varma, pitäisikö jokin tietty sisältö luoda, katso Pohjantähteäsi ja kysy: ”Auttaako tämä meitä saavuttamaan liiketoimintatavoitteemme?”

Ostajapersoonat ja asiakaspolut

Kenelle tarkalleen ottaen luot sisältöä? Mikä pitää heitä hereillä öisin? Miten he tekevät ostopäätöksiä?

Yleisön syvällinen ymmärtäminen menee perustason demografisia tietoja pidemmälle. Sinun on tunnettava heidän kipupisteensä, tiedettävä, miten he kuluttavat sisältöä ja mitä kysymyksiä he esittävät ostopolkunsa eri vaiheissa. Tämä ymmärrys ohjaa jokaista tekemääsi sisältöpäätöstä.

Sisältöauditointi ja aukkoanalyysi

Ennen uuden sisällön luomista kartoita, mitä sinulla jo on. Mitkä sisällöt toimivat parhaiten? Mitkä aiheet puuttuvat? Missä kohdissa ostajan polussa on aukkoja?
Sisältöauditointi paljastaa, mikä toimii, mitä on parannettava ja mihin sinun tulisi seuraavaksi keskittää ponnistelusi. Se on kuin vaatekaapin siivoamista ennen ostoksille lähtemistä. Saatat löytää piilotettuja helmiä tai huomata tarvitsevasi jotain täysin erilaista.

Sisältömuodot ja jakelu

Missä yleisösi viettää aikaansa? Lukevatko he mieluummin blogikirjoituksia, katsovatko videoita vai kuuntelevatko podcasteja? Ovatko he LinkedInissä, toimialan keskustelufoorumeilla tai etsimässä tietoa Googlesta? Valitse sisältömuodot ja kanavat sen perusteella, missä yleisösi todella kuluttaa sisältöä ja mikä tuottaa yrityksellesi todellisia liiketoimintatuloksia.

Tiimin prosessit ja työnkulut

Miten sisältö luodaan, tarkistetaan ja julkaistaan? Kuka vastaa mistäkin? Miten varmistat laadun ja yhdenmukaisuuden? Selkeät prosessit auttavat kasvattamaan sisällöntuotantoa laadusta tinkimättä. Ne varmistavat myös, että kaikki tietävät roolinsa eikä määräaikoja unohdeta.

Suorituskyvyn seuranta ja parantaminen

Mistä tiedät, toimiiko sisältösi? Mitkä mittarit ovat tärkeimpiä? Kuinka usein tarkistat ja muokkaat strategiaasi? Seuraa suorituskykyä koko myyntisuppilosi alueella, älä vain liikennemääriä. Keskity mittareihin, jotka osoittavat sisällön vaikutuksen liiketoimintatavoitteisiisi, ja hyödynnä sitten näitä tietoja lähestymistapasi jatkuvaan parantamiseen.

6 vaihetta sisältöstrategian rakentamiseen

Vaihe 1: Luo sisältökalenteri

Sisältökalenteri (toimituskalenteri) ei ole vain tavallinen kalenteri täynnä tapaamisia. Se on tiekarttasi menestykseen, erityisesti kun se yhdistetään oikeaan sisällönhallintaohjelmistoon ( päättömien sisällönhallintajärjestelmien hyödyt sisältävät paremman joustavuuden ja hallinnan). Ennen kuin teet mitään muuta, valitse tarpeisiisi sopiva sisältökalenteri.

Yksi suosituimmista muodoista on visuaalinen kalenteri, jossa symboleja käytetään sisältömarkkinointitoimien ohjaamiseen. Käyttämilläsi symboleilla ei ole väliä, kunhan valitset järkevät kuvakkeet ja käytät niitä johdonmukaisesti. Voit esimerkiksi käyttää mikrofonisymbolia osoittamaan, milloin aiot julkaista uuden podcast-jakson. Jos etsit jotain yksinkertaista, laskentataulukko tai taulukko on varma valinta.

Mitä sisältökalenteriin sisällytetään

Jotta sisältökalenterisi olisi mahdollisimman hyödyllinen, varmista, että siinä on tilaa seuraaville asioille.

Aiheet

Parhaiden tulosten saavuttamiseksi määrittele käsiteltävät aiheet tarkasti. Jos esimerkiksi markkinoit uutta lenkkarimallistoa, sinun kannattaa mennä hieman ”kengät”-aihetta syvemmälle. Kokeile rajatumpia aiheita, kuten ”kuinka valita oikeat lenkkarit plantaarifaskiittiin” tai ”tennareihin sopivan pohjallisen valitseminen”. Seuraa ideoitasi erillisessä markkinoinnin suunnitteluohjelmistossa, jos se auttaa pitämään asiat järjestyksessä.

Avainsanat

Nämä ovat avainsanoja, joihin haluat kohdistaa kunkin sisältökokonaisuuden. Pyydä SEO-tiimiäsi käyttämään avainsanatutkimustyökaluja perusteellisen tutkimuksen tekemiseen ja varmista, että kohdistat avainsanoihin, jotka vastaavat yleisösi hakutarkoitusta.

Kategoriat

Kategoriat helpottavat sisällön pitämistä järjestyksessä. Jos ylläpidät terveysaiheista verkkosivustoa, kategorioihisi voivat kuulua esimerkiksi ruokavalio, liikunta, vitamiinilisät, painonpudotus ja kehonrakennus. Huomaa, että ne kaikki liittyvät jollakin tavalla sivuston pääaiheeseen.

Julkaisupäivät

Merkitse muistiin, milloin aiot julkaista kunkin sisältökokonaisuuden. Sisältökalenterisi ei ole kiveen hakattu, joten voit siirtää sisältöjä tarpeen mukaan, mutta sinulla tulisi olla karkea käsitys siitä, milloin kunkin sisällön on oltava valmis julkaistavaksi. Työskentele näistä päivämääristä taaksepäin määrittääksesi, milloin avainsanatutkimus, sisällön luominen, muokkaus ja muut vaiheet on saatettava päätökseen.

Otsikot

Kirjoita alustava otsikko jokaiselle suunnittelemallesi artikkelille, blogikirjoitukselle, infografiikalle, podcast-jaksolle ja muulle sisällölle. Verkossa on erinomaisia työkaluja, kuten CoSchedulen otsikkoanalysaattori, joiden avulla voit valita parhaan vaihtoehdon.

Sisältömuodot

Sisältöä on monissa muodoissa blogikirjoituksista podcast-jaksoihin. Sisältöä kannattaa luoda monissa eri muodoissa, joten varmista, että sisältökalenterissasi on tilaa ilmoittaa, minkä tyyppistä sisältöä olet suunnitellut kullekin aiheelle.

Vaihe 2: Suorita sisältöauditointi

Kun olet valmis suorittamaan sisältöauditoinnin, ensimmäinen vaihe on sisältöluettelon eli olemassa olevan ja suunnitellun sisällön kattavan luettelon luominen. Tässä on muutamia tapoja järjestää luettelosi:

• Luettele sisältösi julkaisupäivän mukaisessa järjestyksessä (vanhimmasta uusimpaan tai uusimmasta vanhimpaan).
• Määritä jokainen sisältökokonaisuus ostajan matkan vaiheeseen.
• Luo uusi kategoria kullekin sisältötyypille, kuten blogikirjoituksille, podcast-jaksoille, tapaustutkimuksille, valkoisille kirjoille ja ladattaville raporteille.
• Lajittele sisältöluettelosi sanamäärän mukaan. Kun seuraat sivujen suorituskykyä, tämä voi auttaa sinua määrittämään, menestytkö paremmin pidemmän vai lyhyemmän sisällön avulla.

Merkitse luettelon jokaisesta sisältökokonaisuudesta muistiin otsikko, sanamäärä, URL-osoite, kohdeavainsana, kirjoittaja ja nykyinen sijoitus Googlessa.

Nykyisen sisältösi analysointi

Voit nyt kerätä sivustoasi koskevia mittareita Google Analyticsin tai muun työkalun avulla. Tarkastele poistumisprosentteja, kunkin sivun kävijämäärää, tärkeimpiä liikenteen lähteitäsi, istuntokohtaisten sivun katselukertojen keskimääräistä määrää ja muita tietoja.

Säilytettävä sisältö

Kun tiedät, miten nykyinen sisältösi suoriutuu, päätä, säilytätkö, päivitätkö vai poistatko kunkin sisältökokonaisuuden. Säilytä sisältö, joka on kohdeyleisöllesi merkityksellistä ja suoriutuu hyvin liikenteen ja konversioasteiden osalta. Tähän kuuluvat asiakkaiden menestystarinat, ajaton sisältö ja ajantasaiset vastaukset yritystäsi koskeviin usein kysyttyihin kysymyksiin.

Päivitettävä sisältö

Jos sisältökokonaisuus on vanhentunut tai ei suoriudu odotetulla tavalla, on aika päivittää se. Jos sinulla on esimerkiksi blogikirjoitus, joka sisältää vuoden 2015 tilastoja, harkitse sen päivittämistä viime vuoden tilastoilla, jotta se olisi ajankohtaisempi. Päivitä vanhentunutta teknologiaa käsittelevä artikkeli selittääksesi, miksi tuote on vanhentunut, ja kerro yleisölle nykyaikaisista vaihtoehdoista.

Poistettava sisältö

Joissakin tapauksissa heikosti suoriutuvan sisällön poistaminen on paras vaihtoehto, mutta älä poista asioita summittaisesti. Tarkastele sisältöä huolellisesti ja varmista ehdottomasti, ettei olemassa olevaa sisältöä voi parantaa tai tehdä yleisön jäsenille kiinnostavammaksi. On järkevää poistaa sisältö, joka käsittelee tuotteita, joita et enää myy, vuosia sitten järjestettyjä tapahtumia ja palveluita, joita et enää tarjoa.

Aukkojen täyttäminen

Kun järjestät olemassa olevaa sisältöäsi, etsi aukkoja, jotka voit täyttää osana uutta sisältömarkkinointisuunnitelmaasi. Aukko on menetetty mahdollisuus valistaa yleisön jäseniä brändistäsi, tuotteistasi ja palveluistasi tai toimialastasi yleisesti.

Oletetaan, että lanseerasit uuden tuotteen viime vuonna, mutta verkkosivustollasi ei ole tuotteesta tapaustutkimuksia, asiakasmenestystarinoita tai muuta sisältöä. Tämä on hukattu mahdollisuus houkutella uusia asiakkaita ja tehdä heidät tietoisiksi nykyisestä tarjonnastasi.

Kun olet tunnistanut puutteet digimarkkinointistrategiassasi, päivitä sisältökalenterisi vastaamaan niitä sisältöjä, jotka haluat tuottaa tulevina kuukausina. Sinun on jätettävä jotkin sarakkeet tyhjiksi, koska URL-osoite, julkaisupäivä tai kirjoittajan nimi eivät ole tiedossasi ennen sisällön luomista.

Vaihe 3: Järjestä sisältötyypeittäin

Nyt kun tiedät, mitä puutteita sinun on korjattava, mieti, miten aiot tehdä sen. Sisältömuotojen vaihtoehdot ovat lähes rajattomat, mutta yrityksellesi parhaiten sopiva sisältö riippuu tavoitteistasi, kohderyhmäsi demografisista tiedoista ja brändikuvastasi. Tässä on kertaus sisältötyypeistä, joita voit käyttää ohjaamaan luonnollista liikennettä verkkosivustollesi, hankkimaan lisää liidejä ja muuttamaan kävijöitä maksaviksi asiakkaiksi.

Äänitiedostot

Kaikilla ei ole aikaa tai halua lukea pitkiä artikkeleita tai seurata blogikirjoitusten sarjaa. Jos sinulla on vain kirjallista sisältöä, saatat menettää mahdollisuuden tavoittaa kiireisiä yleisön jäseniä. Siksi sisältömarkkinointistrategiaasi tulisi sisällyttää ääntä.

Podcastit ovat yksi suosituimmista äänisisällön tyypeistä. Vaikka monet podcastit keskittyvät populaarikulttuuriin, julkkisnäkyvyyteen ja muihin liiketoimintaan liittymättömiin aiheisiin, monet yritykset käyttävät podcastien tekemistä kiinnittääkseen huomiota tuotteisiinsa ja palveluihinsa.

Jos päätät sisällyttää ääntä sisältömarkkinointisuunnitelmaasi, podcastien muokkaustyökalut voivat auttaa varmistamaan, että sisältö on laadukkaasti tuotettua. Etelä-Kalifornian yliopiston tutkimus osoittaa, että äänenlaatu—tai sen puute—vaikuttaa siihen, uskovatko kuuntelijat kuulemaansa. Jos haluat yleisön ottavan sinut vakavasti, tarjoa heille joka kerta korkealaatuista ääntä.

Blogikirjoitukset

Justin Hall loi ensimmäisen blogin vuonna 1994. Aluksi blogit toimivat verkkopäiväkirjoina, joiden avulla ihmiset saattoivat jakaa henkilökohtaista elämäänsä maailman kanssa. Sittemmin blogikirjoituksista on tullut yksi suosituimmista sisältötyypeistä brändien rakentamiseen sekä yrityksen tuotteiden ja palveluiden esittelemiseen.

Jos yritykselläsi ei vielä ole blogia, sellaisen aloittaminen voi auttaa lisäämään verkkosivustosi liikennettä, luomaan yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ja muuttamaan kävijöitä liideiksi. Blogikirjoitukset auttavat myös rakentamaan käänteisiä linkkejä ja edistämään pitkäaikaista sitoutumista.

Tapaustutkimukset

Tapaustutkimuksessa dokumentoidaan tuotteen tai palvelun käyttöönotto ja selitetään, miten asiakas hyötyi käyttöönotosta. Tämä sisältötyyppi on erityisen hyödyllinen ohjelmistoalalla, sillä sen avulla voidaan osoittaa, miten ohjelmisto auttoi asiakasta säästämään aikaa, vähentämään kustannuksia tai kasvattamaan liikevaihtoa.

Sähköiset kirjat

Tehokkaimpiin sisältömarkkinointisuunnitelmiin kuuluu liidien keräämiseen tarkoitettua sisältöä eli sisältöä, joka on saatavilla vain käyttäjille, jotka antavat yhteystietonsa. Ajattele vapaasti saatavilla olevaa sisältöä alkupalana ja yhteystietojen antamista edellyttävää sisältöä pääruokana. Houkuttelet potentiaalisia asiakkaita vapaasti saatavilla olevalla sisällöllä ja viet heidät sitten syvemmälle myyntisuppiloon yhteystietojen antamista edellyttävän sisällön avulla.

Sähköiset kirjat ovat yksi suosituimmista yhteystietojen antamista edellyttävän sisällön tyypeistä. Sähköinen kirja on loistava tapa kouluttaa yleisön jäseniä tärkeästä aiheesta ja osoittaa heille, että yritykselläsi on heidän ongelmiensa ratkaisemiseen tarvittava asiantuntemus. Sähköiset kirjat sisältävät myös visuaalista sisältöä, kuten kaavioita ja kuvioita, mikä antaa niille korkeamman koetun arvon kuin muuntyyppisellä sisällöllä.

Sähköpostiuutiskirjeet

Jos et vielä käytä sähköpostimarkkinointia, sinun kannattaa aloittaa. Sähköpostin avulla voit toimittaa personoitua sisältöä, kerätä asiakaspalautetta ja ohjata liikennettä verkkosivustollesi murto-osalla painetun mainonnan ja muun markkinoinnin kustannuksista.

Sähköpostiuutiskirjeet ovat erityisen hyödyllisiä, koska vastaanottajien on tilattava ne. Tämä osoittaa, että he ovat ainakin jossain määrin kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi, joten voit mukauttaa markkinointitoimiasi sen mukaisesti.

Infografiikat

Infografiikoissa käytetään visuaalisia elementtejä ja vain vähän tekstiä, jotta käyttäjät ymmärtäisivät monimutkaisia käsitteitä. Jos esimerkiksi haluat jakaa kyselyn tulokset, voit luoda infografiikan, jossa on ympyräkaavio ja vain muutama luettelokohta antamassa asiayhteyttä. Ympyräkaaviota on paljon helpompi tarkastella kuin lukea pitkää kappaletta ja yrittää seurata, miten osallistujat vastasivat kuhunkin kysymykseen.

Yksi infografiikoiden käytön tärkeimmistä hyödyistä sisältömarkkinointikampanjassasi on se, että niitä voidaan jakaa helposti. Sidosryhmät voivat jakaa infografiikoitasi sosiaalisessa mediassa, linkittää niihin sähköposteissa tai keskustella niistä kokouksissa, mikä lisää tavoittavuuttasi ja auttaa yhä useampia ihmisiä tulemaan tietoisiksi brändistäsi. Kannustaaksesi jakamiseen varmista, että infografiikkasi ovat visuaalisesti kiinnostavia ja yleisön kannalta merkityksellisiä.

Laskeutumissivut

Laskeutumissivu on sivu, jolle joku ”laskeutuu” napsauttaessaan verkkosivustollesi johtavaa linkkiä. Jokainen sivu on suunniteltu toimimaan itsenäisesti, joten täysin uusien kävijöiden on helppo ymmärtää, mitä yrityksesi tekee ja miksi heidän kannattaa harkita tuotteitasi tai palveluitasi.

Yksi yleisimmistä tavoista käyttää laskeutumissivuja sisältömarkkinointistrategiassasi on luoda maantieteellisesti kohdennettuja sivuja palvelualueesi eri osissa oleville käyttäjille. Tämä strategia toimii hyvin kivijalkayrityksille, joiden on houkuteltava paikallisia asiakkaita.

Oletetaan, että harjoitat kattourakointiyritystä Miamissa Floridassa. Suuri osa sisällöstäsi mainitsee Miamin, mutta ”Miami roofing company” on erittäin kilpailtu hakusana. Mainitsemalla yksittäisiä kaupunginosia sinulla on paremmat mahdollisuudet sijoittua paikallisissa hakutuloksissa. Haluaisit luoda laskeutumissivut Downtown Miamille, Coconut Grovelle, Little Havanalle, South Beachille, Brickellille ja muille kaupungin alueille.

Kun olet tehnyt tämän, potentiaalisten asiakkaiden on helpompi löytää yrityksesi, kun he hakevat esimerkiksi termeillä ”South Beach roofing company” tai ”roof repair Little Havana”.

Verkkokurssit

Verkkokurssit ovat erittäin tehokas tapa osoittaa asiantuntemuksesi, minkä vuoksi ne ovat suosittu suljetun sisällön muoto. Voit opettaa lähes mitä tahansa, mutta ennen kuin ryhdyt laatimaan oppitunteja ja tallentamaan sisältöä, pohdi, sopiiko kurssi yrityksellesi.

Jos myyt yksinkertaista tuotetta, kuten kenkiä, verkkokurssi ei todennäköisesti ole paras markkinointiväline. Yleisösi ei luultavasti tarvitse opastusta siihen, miten kengät puetaan aamulla jalkaan tai miten valitaan lempiasuun sopiva kenkäpari.

Verkkokurssit toimivat parhaiten, jos myyt monimutkaisia tuotteita tai tarjoat jonkinlaista asiantuntijapalvelua. Adobe on hyvä esimerkki yrityksestä, joka käyttää verkkokursseja tehokkaasti. Photoshopin opettelussa on jonkin verran haastetta, joten Adobe tarjoaa useita verkkokursseja auttaakseen käyttäjiä kehittämään osaamistaan. Jokainen kurssi myös esittelee, mihin ohjelmisto pystyy, mikä lisää brändiuskollisuutta ja helpottaa Adoben yhteydenpitoa yleisön jäseniin.

Tuotekuvaukset

Jos ylläpidät verkkokauppaa, yksityiskohtaiset tuotekuvaukset voivat auttaa lisäämään verkkosivustosi orgaanista liikennettä ja muuttamaan osan näistä käynneistä myynniksi. Tehokkaiden tuotekuvausten kirjoittamisen avain on keskittyä kunkin tuotteen hyötyihin, ei vain ominaisuuksiin.

Ominaisuudet ovat tuotteen piirteitä, kun taas hyödyt ovat tuotteen tai palvelun käyttämiseen liittyviä myönteisiä seurauksia. Kuvittele, että vastaat avioliitto- ja perheterapiapalvelun markkinoinnista. Palvelun käytön hyöty voisi olla mahdollisuus ”rakentaa parempia ihmissuhteita” tai ”päästä eroon haitallisista ajatusmalleista”.

Jos yrityksesi myy konkreettista tuotetta, saatat haluta korostaa mahdollisuutta säästää aikaa, kasvattaa liikevaihtoa, pienentää kustannuksia, vähentää stressiä, parantaa tehokkuutta tai vähentää virheiden määrää.

Sosiaalisen median julkaisut

Sosiaalisen median kanavasi ovat kultakaivos asiakkaiden kanssa yhteydenpitoon, yritystäsi koskevien tietojen jakamiseen ja asiakaspalautteen keräämiseen. Saatat toki saada valituksia asiakkailta, jotka eivät lukeneet tuotepakkausta tai noudattaneet ohjeita, mutta se ei tarkoita, että sosiaalinen media olisi menetetty mahdollisuus.

Yksi syy siihen, miksi sosiaalinen media on niin hyödyllinen sisältömarkkinoinnissa, on se, että sen avulla voit luoda suoria yhteyksiä yrityksesi tuotteita ja palveluita käyttäviin ihmisiin. Tämä tarkoittaa, että voit kysyä heiltä mielipiteitä nykyisistä tuotteistasi, pyytää ehdotuksia uusiksi tuotteiksi ja kerätä palautetta yrityksen hankkeista.

Sosiaalinen media on myös yksi kustannustehokkaimmista markkinoinnin muodoista. Kun olet aktiivisesti läsnä, voit olla yhteydessä tuhansiin ihmisiin muutamassa minuutissa ilman, että käytät mainontaan valtavasti rahaa.

Videot

Oletko laiminlyönyt videomarkkinoinnin? Jos olet, on aika ottaa se käyttöön. Videon avulla on mahdollista luoda vahvoja yhteyksiä yleisön jäseniin asiakaspolun jokaisessa vaiheessa, mikä tekee siitä olennaisen osan jokaista onnistunutta sisältömarkkinointikampanjaa.

Videot opettavat yleisölle tuotteistasi tai palveluistasi, lisäävät bränditietoisuutta ja auttavat ihmisiä ymmärtämään paremmin, miksi yrityksesi on olemassa. Ne ovat myös erittäin tehokkaita hakukoneoptimoinnissa, sillä niiden avulla sinulla on enemmän mahdollisuuksia päästä arvokkailla hakusanoilla hakutulossivujen kärkeen.

Jos yrityksesi sisällöntuotantotiimillä ei ole laadukkaiden videoiden tuottamiseen tarvittavia työkaluja, älä silti jätä videomarkkinointia kokonaan huomiotta. Tee yhteistyötä paikallisen videokuvaajan kanssa tai harkitse yhteistyötä ammattimaisten SaaS-sisältömarkkinointitoimistojen kanssa, jotta voit hyödyntää videoiden edut ilman uusien työntekijöiden palkkaamista tai laitteisiin investoimista.

Verkkoseminaarit

Enää sinun ei tarvitse varata hotellin juhlasalia tai konferenssikeskusta seminaarin järjestämiseen potentiaalisille asiakkaille. Erinomaisten verkkoseminaariratkaisujen avulla voit siirtää perinteiset seminaarit verkkoon, jolloin sinun ei tarvitse pakata laitteitasi ja matkustaa pitkiä matkoja tavoittaaksesi tuotteistasi tai palveluistasi kiinnostuneita ihmisiä.

Verkkoseminaarit ovat erityisen tehokkaita ammatillisia palveluja tarjoaville yrityksille, kuten laki- ja kirjanpitokonsultointia sekä veroilmoitusten laatimista tarjoaville yrityksille. Jokainen verkkoseminaari asemoidaan puhujan alan ajatusjohtajaksi, tuo hänen asiantuntemuksensa esiin ja saa yleisön jäsenet luottamaan todennäköisemmin hänen suosituksiinsa.

Valkoiset kirjat

Valkoisessa kirjassa korostetaan tuotteen tai palvelun ominaisuuksia ja hyötyjä käyttämättä liian mainosmaista kieltä. Konsulttiyritykset ja ohjelmistoyritykset hyödyntävät valkoisia kirjoja laajasti, mutta tällainen sisältö on hyödyllistä kaikille yrityksille, jotka myyvät arvokkaita tuotteita.

Taustaa käsittelevät valkoiset kirjat eli taustaraportit tarjoavat taustatietoa valitusta tuotteesta tai palvelusta. Niitä käytetään tyypillisesti auttamaan lukijoita arvioimaan mahdollista ratkaisua liiketoimintaongelmaan.

Ongelma–ratkaisu-valkoiset kirjat keskittyvät siihen, miten tietty tuote tai palvelu voi auttaa lukijaa ratkaisemaan liiketoimintaan liittyvän ongelman. Esimerkiksi rekrytointiyritys voisi julkaista valkoisen kirjan siitä, miten sen palvelut voivat auttaa asiakkaita vähentämään hallitsemattomasti kasvavia henkilöstökustannuksia.

Numeroiduissa luetteloissa esitetään tietty määrä vinkkejä tai toimenpiteitä rajatusta aiheesta. Esimerkiksi tilitoimisto voisi julkaista valkoisen kirjan nimeltä ”5 asiaa, jotka sinun on tiedettävä ennen henkilön luokittelemista itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi”.

Vaihe 4: Luo erinomaista sisältöä

Kaiken tämän suunnittelun jälkeen on aika luoda erinomaista sisältöä. Tässä on viisi vinkkiä, joiden avulla teet sisältömarkkinointisuunnitelmastasi mahdollisimman tehokkaan.

Sovita sisältö yleisöllesi

Content Marketing Instituten mukaan hyvän sisällön on oltava yleisölle relevanttia. Tämä tarkoittaa, että sinun on pohdittava, kuka sisältöä katsoo, ja varmistettava, että se vastaa heidän tavoitteitaan, kiinnostuksenkohteitaan ja ongelmiaan.

Yhdelle yleisölle toimiva sisältö voi olla toiselle täysin tehotonta. Jos tuotteesi on suunniteltu esimerkiksi 25–49-vuotiaille naisille, et käyttäisi samaa sisältöä jokaiselle asiakassegmentille. Parikymppisillä naisilla ja 50 vuotta lähestyvillä naisilla on erilaiset tavoitteet ja elämänkokemukset, joten sisältösi on heijastettava näitä eroja.

Hienot korut ja muotikorut ovat toinen hyvä esimerkki. Se, mikä on relevanttia henkilölle, jolla on varaa käyttää 20 000 dollaria timanttisormukseen, ei todennäköisesti ole relevanttia henkilölle, joka etsii alle 200 dollaria maksavaa korvakoruparia. Sinun on sovitettava sisältösi kunkin yleisön tarpeisiin.

Keskity omaperäisyyteen

Googlella ja muilla hakukoneilla on miljardeja indeksoituja sisältösivuja. Sen sijaan, että kopioisit kilpailijoidesi tekemisiä, pyri luomaan jotain täysin omaperäistä. Seuraavat sivustot voivat auttaa sinua keksimään ideoita relevanttiin sisältöön, joka ei ole vain uudelleenmuotoiltu versio siitä, mitä kaikki muut sanovat:

• Ubersuggest: Neil Patel tarjoaa ilmaisen tutkimustyökalun, jonka avulla voit selvittää, millaista sisältöä yleisösi jäsenet haluavat lukea.
• Quora: Quorassa käyttäjät voivat esittää kysymyksiä aiheista, jotka vaihtelevat avioerolainsäädännöstä tietokoneohjelmistoihin. Kun siirryt sisällöntuotantovaiheeseen, voit käyttää Quoraa selvittääksesi, mitä kysymyksiä yleisösi jäsenillä on toimialastasi.
• AnswerThePublic: Toinen Neil Patelin työkalu, AnswerThePublic, on suunniteltu auttamaan markkinoijia selvittämään yleisönsä jäsenten kiinnostuksenkohteita.
• BuzzSumo: Käytä BuzzSumoa löytääksesi markkinointitietoja, jotka voivat ohjata sisältöstrategiaasi.

Monipuolista sisältöäsi

Kun nyt tiedät, kuinka monenlaisia sisältötyyppejä on saatavilla, vältä käyttämästä jatkuvasti vain yhtä tyyppiä. Jos julkaiset aina kirjallista sisältöä, menetät mahdollisuuden tavoittaa yleisösi jäsenet, jotka pitävät ääni- ja videosisällöstä. Jos luotat yksinomaan videoihin, saatat karkottaa potentiaalisia asiakkaita, jotka nauttivat blogikirjoitusten ja e-kirjojen lukemisesta.

Hyödynnä sisältösi uudelleen

Sisältömarkkinoinnissa menestyminen ei edellytä pyörän keksimistä uudelleen. Kun käytössäsi on laadukasta sisältöä, voit hyödyntää osan siitä uudelleen maksimoidaksesi sen arvon. Tässä on muutama esimerkki:

• Podcast: Jos sinulla on podcast-jakso, voit julkaista verkkosivustollasi sen tekstityksen tai kuvata tallenteen ja julkaista sen videona.
• Videohaastattelu: Pitkän videohaastattelun voi helposti muuttaa lyhyeksi artikkeliksi tai blogikirjoitukseksi tiivistämällä sen kohokohdat.
• Valkoiset kirjat: Jos valkoisessa kirjassa on useita tilastoja, muunna tilastot infografiikaksi ja jaa se sosiaalisessa mediassa.
• Blogikirjoitukset: Julkaise ote uusimmasta blogikirjoituksestasi ja lisää mukaan linkki koko kirjoitukseen Facebook-sivullasi tai Twitter-tililläsi.

Kokeile käyttäjien tuottamaa sisältöä

Työskentele fiksummin, älä kovemmin. Sisältötiimisi ei tarvitse tuottaa sataa prosenttia verkkosivustosi ja sosiaalisen median kanaviesi sisällöstä. Anna asiakkaidesi (tai käyttäjiesi) julkaista arvosteluja, esittää kysymyksiä tai lähettää omaa sisältöään.

Tämä on erinomainen tapa luoda suoria yhteyksiä yleisösi jäseniin. Voit myös tehdä yhteistyötä sisällöntuottajien kanssa aidon sisällön tuottamiseksi

Vaihe 5: Tallenna mallipohjia tuottavuuden parantamiseksi

Jälleen kerran sinun on vastustettava kiusausta keksiä pyörä uudelleen. Sinun ei tarvitse luoda jokaista sisältöä alusta alkaen. Luo mallipohjia, jotka säästävät aikaa ja vähentävät turhautumista sisällöntuotantoprosessin aikana.

Vaihe 6: Suunnittele sisällön jakelu

Nyt on aika saada ihmiset lukemaan sisältösi. Tavoittaaksesi laajan yleisön käytä mahdollisimman monia jakelukanavia.

Mainosta sosiaalisessa mediassa

Jaa sisältöä mahdollisimman monilla alustoilla, kuten Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa, Mastodonissa ja kaikilla muilla alustoilla, joissa yritykselläsi on läsnäolo.

Optimoi orgaanista hakua varten

Parantaaksesi sivujesi sijoituksia ja houkutellaksesi lisää hakukoneiden käyttäjiä optimoi sisältösi asiaankuuluvilla avainsanoilla. Siksi teit avainsanatutkimusta suunnitteluprosessin aikana. Käytä jokaista avainsanaa mahdollisimman luontevasti — et halua sisältösi kuulostavan siansaksalta, koska se on täynnä hakutermejä. Google pitää laadukkaasta sisällöstä, ei avainsanojen ylikäytöstä.

Miten sisältömarkkinoinnin menestystä mitataan

Suppilon vaihekohtaiset KPI:t

Tehokas sisältömarkkinoinnin mittaaminen edellyttää mittareiden seurantaa koko asiakaspolun ajalta, ei vain suppilon yläosan liikennemääriä:

Attribuutio SaaS-palveluissa (ensikosketus vs. monikosketus)

SaaS-myyntisyklit sisältävät usein useita kosketuspisteitä ja sidosryhmiä, mikä tekee sisällön attribuutiosta monimutkaista mutta optimoinnin kannalta olennaista:

Ensikosketuksen attribuutio: Seuraa ensimmäistä sisältöä, joka tutustutti potentiaaliset asiakkaat brändiisi. Hyödyllinen tietoisuutta rakentavan sisällön tehokkuuden ja ostopolun yläosan suorituskyvyn ymmärtämisessä.

Monikosketusattribuutio: Antaa tarkemman kuvan sisällön roolista koko ostajan matkalla. Aikaperusteisen painotuksen tai sijaintiperusteisen attribuution kaltaiset mallit auttavat ymmärtämään, miten eri sisältöosat vaikuttavat konversioon.

Sisällön vaikutuksen seuranta: Seuraa, mitä sisältöjä potentiaaliset asiakkaat kuluttavat ennen konversiota attribuutiomallista riippumatta. Tämä auttaa tunnistamaan sisällöt, jotka korreloivat korkeampien konversioasteiden ja kauppa-arvojen kanssa.

Sisältöstrategia vs. sisältötaktiikat

Strategisten sisältömuotojen ja taktisen toteutuksen välisen eron ymmärtäminen auttaa tekemään perusteltuja päätöksiä resurssien kohdentamisesta ja sisältövalikoimasta.

Blogikirjoitukset

Strateginen tarkoitus: Ohjata orgaanista hakuliikennettä, rakentaa ajatusjohtajuutta ja tarjota yleisölle jatkuvaa arvoa.

Parhaat käytännöt: Keskity ongelmia ratkaisevaan sisältöön, joka vastaa tiettyihin kipukohtiin. Kohdista sisältö kaupallista tarkoitusta ilmaiseviin pitkän hännän avainsanoihin. Luo ydinaiheita käsitteleviä sisältöklustereita vahvistaaksesi asiantuntemusta kyseisellä aihealueella. Sisällytä selkeät toimintakehotukset, jotka ohjaavat lukijoita heidän ostopolkunsa seuraaviin vaiheisiin.

SaaS-sovellus: Käytä blogisisältöä potentiaalisten asiakkaiden kouluttamiseen toimialan haasteista, ratkaisun ominaisuuksien osoittamiseen ja luottamuksen rakentamiseen teknisten päättäjien kanssa, jotka perehtyvät laajasti vaihtoehtoihin ennen yhteydenottoa myyntitiimeihin.

Asiakastarinat

Strateginen tarkoitus: Tarjota sosiaalista todistetta, kumota vastaväitteitä ja osoittaa mitattavissa oleva liiketoiminta-arvo potentiaalisille asiakkaille harkinta- ja päätöksentekovaiheissa.

Parhaat käytännöt: Sisällytä konkreettisia mittareita ja ROI-laskelmia. Käsittele yleisiä vastaväitteitä ja käyttöönoton haasteita. Esittele asiakkaita, jotka vastaavat kohdeasiakkaitasi yrityksen koon ja käyttötapauksen osalta. Rakenna tarinat selkeän ongelma–ratkaisu–tulos-kerronnan varaan.

SaaS-sovellus: Asiakastarinat ovat erityisen tehokkaita yritysasiakkaille suunnatussa SaaS-myynnissä, jossa potentiaaliset asiakkaat haluavat todisteita onnistuneista käyttöönotoista ja liiketoimintatuloksista ennen sitoutumista monimutkaisiin ohjelmistohankintoihin.

Valkoiset kirjat

Strateginen tarkoitus: Tuottaa laadukkaita liidejä, osoittaa asiantuntemusta monimutkaisista aiheista ja tarjota kattavia resursseja pidempien myyntisyklien tueksi.

Parhaat käytännöt: Tarjoa alkuperäistä tutkimusta tai ainutlaatuisia viitekehyksiä, joita ei löydy muualta. Sisällytä toimivia oivalluksia ja käytännön ohjeita. Suunnittele sisältö helposti silmäiltäväksi käyttämällä tiivistelmiä ja tärkeimpiä johtopäätöksiä. Pyydä yhteystietoja asianmukaisesti liiditietojen keräämiseksi.

SaaS-sovellus: Valkoiset kirjat toimivat hyvin teknisissä tuotteissa, joissa ostajat tarvitsevat yksityiskohtaista tietoa ratkaisujen arviointiin ja sisäisten liiketoimintaperustelujen rakentamiseen.

Sähköiset kirjat

Strateginen tarkoitus: Hoivata ostopolun keskivaiheen potentiaalisia asiakkaita kattavilla oppailla, jotka vievät heitä lähemmäs ostopäätöstä.

Parhaat käytännöt: Keskity kouluttavaan sisältöön, joka asemoi ratkaisusi loogiseksi valinnaksi olematta liian myynnillinen. Sisällytä laskentataulukoita, malleja tai viitekehyksiä, jotka tarjoavat välitöntä arvoa. Suunnittele sisältö digitaaliseen käyttöön interaktiivisten elementtien ja helpon navigoinnin avulla.

SaaS-sovellus: Sähköiset kirjat voivat tehokkaasti kuroa umpeen tietoisuuden ja harkinnan välistä kuilua tarjoamalla yksityiskohtaisia ohjeita ohjelmistosi ratkaisemien ongelmien ratkaisemiseen.

Infografiikat

Strateginen tarkoitus: Lisätä sisällön jaettavuutta, yksinkertaistaa monimutkaista tietoa ja parantaa sosiaalisen median sitoutumisastetta.

Parhaat käytännöt: Keskity datan tarinallistamiseen ja visuaaliseen hierarkiaan. Sisällytä brändielementtisi ja yhteystietosi. Suunnittele sisältö useisiin jakelumuotoihin (sosiaalinen media, sähköposti, esitykset). Tarjoa upotuskoodit helppoa uudelleenjulkaisua varten.

SaaS-sovellus: Käytä infografiikoita tuotteen hyötyjen, toimialatilastojen tai prosessien työnkulkujen viestimiseen helposti omaksuttavassa muodossa, jonka myyntitiimit voivat jakaa potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Videot

Strateginen tarkoitus: Parantaa sitoutumisastetta, esitellä tuotteen ominaisuuksia ja rakentaa henkilökohtaisia yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin.

Parhaat käytännöt: Pidä videot keskittyneinä ja tiiviinä. Lisää tekstitykset saavutettavuuden parantamiseksi. Optimoi pikkukuvat ja otsikot alustan algoritmien mukaan. Luo sarjoja tai soittolistoja kannustaaksesi katsojia katsomaan useita videoita peräkkäin.

SaaS-sovellus: Tuote-esittelyt, asiakastarinat ja opastusvideot ovat erityisen tehokkaita videomuotoja SaaS-yrityksille.

Podcastit

Strateginen tarkoitus: Rakenna syvempiä suhteita yleisön jäseniin, vahvista ajatusjohtajuutta ja tavoita potentiaaliset asiakkaat työmatkojen tai liikunnan aikana.

Parhaat käytännöt: Noudata säännöllistä julkaisuaikataulua. Keskity tuottamaan kuuntelijoille arvoa sen sijaan, että mainostaisit tuotettasi. Kutsu mukaan laadukkaita vieraita, jotka voivat jakaa ainutlaatuisia näkemyksiä. Muokkaa sisältöä uudelleen blogikirjoituksiksi ja sosiaalisen median sisällöksi.

SaaS-sovellus: Haastattele asiakkaita, alan asiantuntijoita ja ajatusjohtajia rakentaaksesi yhteisöä ja osoittaaksesi asiantuntemusta markkinakategoriassasi.

Webinaarit

Strateginen tarkoitus: Luo laadukkaita liidejä, tarjoa vuorovaikutteista koulutusta ja nopeuta potentiaalisten asiakkaiden kvalifiointia reaaliaikaisen vuorovaikutuksen avulla.

Parhaat käytännöt: Keskity kouluttamiseen mainostamisen sijaan. Sisällytä vuorovaikutteisia elementtejä, kuten kyselyitä ja kysymys- ja vastausosuuksia. Tarjoa arvokkaita oivalluksia ja resursseja. Ole nopeasti yhteydessä osallistujiin ja ilmoittautuneisiin.

SaaS-sovellus: Tuote-esittelyt, koulutustilaisuudet ja alan trendikeskustelut ovat tehokkaita webinaarimuotoja SaaS-markkinoinnissa.

Sosiaalisen median sisältö

Strateginen tarkoitus: Kasvata bränditietoisuutta, ole vuorovaikutuksessa yhteisön jäsenten kanssa ja ohjaa liikennettä omiin mediakanaviisi.

Parhaat käytännöt: Mukauta sisältömuodot kunkin alustan ainutlaatuisiin ominaisuuksiin. Ole aidosti vuorovaikutuksessa kommenttien ja viestien kautta. Jaa käyttäjien luomaa sisältöä ja asiakkaiden menestystarinoita. Noudata säännöllistä julkaisuaikataulua.

SaaS-sovellus: LinkedIn on erityisen arvokas B2B SaaS -yrityksille, kun taas Twitter voi olla tehokas teknisille tuotteille, joiden yleisönä ovat kehittäjät.

Sähköpostiuutiskirjeet

Strateginen tarkoitus: Ylläpidä suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin, ohjaa toistuvia käyntejä verkkosivustolle ja edistä liidien kehittymistä pidempien myyntisyklien aikana.

Parhaat käytännöt: Segmentoi listat tilaajien mieltymysten ja käyttäytymisen perusteella. Keskity tuottamaan arvoa jokaisessa sähköpostissa. Testaa otsikkorivejä ja lähetysaikoja. Sisällytä selkeät toimintakehotukset ja mittaa sitoutumisen tunnuslukuja.

SaaS-sovellus: Jaa tuotepäivityksiä, alan näkemyksiä, asiakkaiden menestystarinoita ja koulutuksellista sisältöä, joka pitää ratkaisusi asiakkaiden mielessä.

Tuoteopastukset & -esittelyt

Strateginen tarkoitus: Vähennä myynnin esteitä, nopeuta kokeilusta maksavaksi asiakkaaksi siirtymistä ja tue asiakkaiden käyttöönottoprosesseja.

Parhaat käytännöt: Keskity tiettyihin käyttötapauksiin ja tuloksiin. Pidä opastukset lyhyinä ja keskittyneinä. Sisällytä vaiheittaiset ohjeet ja kuvakaappaukset. Päivitä niitä säännöllisesti tuotteen ominaisuuksien kehittyessä.

SaaS-sovellus: Itsepalveludemoilla voidaan arvioida potentiaalisia asiakkaita ennen myyntikeskusteluja, kun taas kattavat opastukset tukevat asiakasmenestystä ja vähentävät tukipyyntöjä.

Vuorovaikutteinen sisältö (tietovisat, työkalut, laskurit)

Strateginen tarkoitus: Kasvata sitoutumisastetta, luo laadukkaita liidejä ja tarjoa yksilöllisiä arvokokemuksia.

Parhaat käytännöt: Keskity työkaluihin, jotka tarjoavat välitöntä ja käytännöllistä arvoa. Pidä käyttöliittymät yksinkertaisina ja intuitiivisina. Kerää liidien tietoja tuloksia vastaan. Markkinoi niitä aktiivisesti eri kanavissa.

SaaS-sovellus: Sijoitetun pääoman tuoton laskurit, arviointityökalut ja määritysvelhot voivat osoittaa arvon tehokkaasti ja samalla kerätä potentiaalisten asiakkaiden tietoja.

Muuta sisältömarkkinointistrategiasi jo tänään

Siinä kaikki. Olet nyt valmis käynnistämään huippuluokan sisältömarkkinointistrategian vuodelle 2026 ja sen jälkeiselle ajalle. Parasta kaikessa on, ettei sinun tarvitse tehdä sitä yksin.

Jos haluat kehittää sisältömarkkinointitaitojasi, tässä on luettelo 18 parhaasta sisältömarkkinointikurssista, jotka ovat saatavilla verkossa.

Tilaa The CMO:n uutiskirje, joka sisältää vinkkejä menestymiseen markkinoinnin kilpailullisessa maailmassa. Pidämme sinut ajan tasalla uusimmista strategioista, työkaluista ja tekniikoista, jotta olet aina askeleen edellä.

Usein kysytyt kysymykset sisältömarkkinointistrategiasta

Kuinka usein minun pitäisi päivittää sisältömarkkinointistrategiani?

Päivitä sisältömarkkinointistrategiaasi niin usein kuin mahdollista. Sinun tulisi tarkistaa sisältöluettelosi vähintään kerran vuodessa, mutta se voi olla parempi tehdä kerran neljännesvuodessa. Tämä voi auttaa sinua tunnistamaan puutteet ja korjaamaan ne ennen kilpailijoitasi tai ottamaan käyttöön uusia sisältötyyppejä niiden tullessa saataville. Sisältötyönkulkuohjelmiston käyttö voi tehostaa näitä tarkistuksia huomattavasti, sillä se antaa sinulle selkeän kuvan siitä, mikä on julkaistu, mikä on työn alla ja mikä tarvitsee päivittämistä.

Minkä osastojen kanssa jaan sisältömarkkinointistrategiani?

Se riippuu yrityksesi koosta. Jos sinulla on hakukoneoptimointitiimi, markkinointitiimi ja myyntitiimi, varmista, että jokaisella tiimillä on pääsy strategiaasi. Erityisen tärkeää on ottaa myyntitiimi mukaan, sillä myynnin ammattilaiset voivat jakaa sisältöäsi potentiaalisille asiakkaille tai sisällyttää sisällön myyntipuheisiinsa.

Voit myös haluta jakaa strategiasi asiakaspalvelutiimisi jäsenten kanssa. Tämä voi auttaa heitä ymmärtämään, millaisia tietoja yleisösi jäsenet tarvitsevat, ja auttaa heitä tarjoamaan parempaa palvelua jokaisessa vuorovaikutustilanteessa. Markkinointikalenteriohjelmiston avulla voit pitää kaikki järjestyksessä.