Markkinointia varten rakennettu sähköpostilista on luotettavin tapa olla suoraan yhteydessä yleisöösi ja rakentaa kestäviä suhteita sosiaalisten alustojen oikuista riippumatta. Sähköposti on edelleen suositumpi ja tehokkaampi kuin mikään muu työkalu, mikä tekee siitä olennaisen välineen jokaiselle markkinoijalle.
Tässä artikkelissa esittelen 11 tehokkainta strategiaa markkinointia varten rakennettavan sähköpostilistan kasvattamiseen, jotta voit tavoittaa enemmän ihmisiä, lisätä sitoutumista ja säilyttää liiketoimintasi hallinnan.
Mikä on sähköpostilista?
Yksinkertaisimmillaan sähköpostilista on mikä tahansa kokoelma sähköpostiosoitteita. Sähköpostiosoitteet voivat olla peräisin useista lähteistä: esimerkiksi sinulta jotain ostaneilta uusilta asiakkailta, tuotteeseesi rekisteröityneiltä ihmisiltä, henkilökohtaisissa tapahtumissa kerätyistä käyntikorteista ja niin edelleen.
Markkinoinnin yhteydessä määritelmä kuitenkin tarkentuu:
Markkinointia varten rakennettu sähköpostilista on kokoelma ihmisiä, jotka ovat antaneet sinulle luvan ottaa heihin yhteyttä markkinointiviestinnän merkeissä.
Tämä on tärkeä ero.
Ihmiset, jotka eivät ole koskaan suostuneet siihen, että otat heihin yhteyttä, peruuttavat nopeasti tilauksensa tai merkitsevät sähköpostisi roskapostiksi. Tämä voi romuttaa sähköpostimarkkinointiponnistelusi nopeasti.
Sitä vastoin ihmiset, jotka ovat oma-aloitteisesti sanoneet ”Kyllä!” listallasi olemiselle, odottavat sinulta lisää viestintää. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tarjota heille arvoa ja rakentaa suhdetta heidän kanssaan.
Sähköpostimarkkinointilistan rakentamisen hyödyt
Aloitetaan tärkeimmästä eli sijoitetun pääoman tuotosta (ROI). Sähköpostilistan rakentaminen on erinomainen investointi. Litmuksen vuonna 2020 tekemässä kyselyssä havaittiin, että sähköposti tuottaa 36-kertaisen sijoitetun pääoman tuoton. Data & Marketing Association sai samankaltaisia tuloksia markkinoijille tehdyssä vuoden 2019 kyselyssä. ROI on kuitenkin vasta yksi syy siihen, miksi sähköpostiin kannattaa keskittyä.
Suora viestintä asiakkaiden kanssa
Yleisösi jättäminen Facebookin ja Instagramin haltuun on riskialtista. Yrityksesi voi ajautua nopeasti epävakaaseen tilanteeseen algoritmien ja alustojen muuttuessa.
Lisäksi on toinenkin ongelma: sosiaalisen median alustojen sitoutumisaste on noin 0,6 %. OptinMonsterin mukaan sähköpostien keskimääräinen avausaste on puolestaan 22,86 % ja keskimääräinen napsautussuhde 3,71 %.
Sosiaalisen median alustat ja hakukoneet ovat tehokkaita löytämisen välineitä, mutta sähköpostin avulla voit varmistaa tulevaisuuden kannalta kestävän yhteyden asiakkaisiisi.
Pienemmät liidikohtaiset kustannukset
Liidin hinta vaihtelee suuresti toimialan mukaan, mutta joidenkin arvioiden mukaan sähköpostin liidikohtaiset kustannukset ovat pienemmät kuin sosiaalisen median mainoksissa, näyttömainoksissa, sisältömarkkinoinnissa ja hakukonemainoksissa —ja jopa 25 kertaa pienemmät kuin perinteisessä markkinoinnissa ja henkilökohtaisissa tapahtumissa.
Sähköposti on ainutlaatuinen. Toisin kuin muut kanavat, sähköposti tavoittaa ihmiset, jotka jo jossain määrin luottavat sinuun, ja antaa sinulle mahdollisuuden kehittää heistä vahvoja liidejä. Kun tarjoat sähköpostilistasi yleisölle yhä enemmän arvoa, rakennat lisää luottamusta ja vahvan brändin, joka pienentää asiakashankinnan kustannuksia ja tekee sähköpostista pitkällä aikavälillä kustannustehokkaamman.
Tavoita enemmän potentiaalisia asiakkaita
Valtaosa verkkosivustollesi saapuvista ihmisistä poistuu tekemättä mitään — eivätkä he koskaan palaa. Sähköposti on tärkein puolustuskeinosi tätä kierrettä vastaan. Sen avulla voit pitää yleisöstäsi kiinni sen sijaan, että katsoisit heidän lipeävän sormiesi lomasta. Sähköposti voi auttaa sinua:
- Myymään potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät muuten olisi palanneet sivustollesi.
- Rakentamaan syvempiä suhteita asiakkaisiin ja myymään heille lisätuotteita.
- Kannustamaan aiempia asiakkaita ostamaan uudelleen.
Lisää suosittelumarkkinointia
64 % milleniaaleista pitää sähköpostia henkilökohtaisimpana viestintäkanavana Bluecoren vuonna 2016 tekemän kyselyn mukaan. Sähköposti on paikka, jossa suhteet rakennetaan — ja suhteet johtavat suosituksiin.
Kun lähetät arvokasta sisältöä, sähköpostisi jaetaan luonnostaan tilaajiesi verkostoissa, mikä edistää orgaanista kasvua. Mitä suurempi ja sitoutuneempi sähköpostitilaajakuntasi on, sitä suurempi potentiaalisi on suosittelumarkkinointiin.
Have an account? Log In
11 tapaa rakentaa sähköpostilista
Käytä ponnahdusikkuna- tai rekisteröitymislomakkeita
Rekisteröitymislomakkeiden lisääminen strategisesti eri puolille verkkosivustoasi on hyvä lähtökohta, mutta kun haluat kasvattaa markkinointiin käytettävää sähköpostilistaasi nopeasti, ponnahdusikkunalomakkeet ovat tehokkaampia kuin upotetut lomakkeet. Wisepopsin vuonna 2023 tekemän tutkimuksen mukaan sähköpostin ponnahdusikkunat saavat 3,8 % verkkosivuston kävijöistä muuttumaan tilaajiksi.
Kyllä, ponnahdusikkunalomakkeilla on maine ärsyttävinä. Niiden ei kuitenkaan tarvitse olla sitä. Nykyaikaisten markkinoinnin automaatiotyökalujen avulla voit valita käyttäjäkokemuksen saumattomana säilyttäviä älykkäämpiä muotoja, kuten sivusta esiin liukuvia lomakkeita tai poistumisaikeeseen perustuvia ponnahdusikkunoita. Monet sähköpostimarkkinoinnin palveluntarjoajat tarjoavat myös valmiita sähköpostimalleja, joiden avulla voit mukauttaa lomakkeita ja sovittaa ne brändisi ulkoasuun ja tunnelmaan.
Sähköpostimarkkinointiohjelmistosi tarjoaa useita vähemmän häiritseviä ponnahdusikkunavaihtoehtoja sivusta esiin liukuvista lomakkeista poistumisaikeeseen perustuviin ponnahdusikkunoihin. Jos tarjoat uusille tilaajillesi jotain todella arvokasta, ponnahdusikkunasi ei ärsytä heitä – se herättää heidän kiinnostuksensa. Kokeile eri vaihtoehtoja ja tee A/B-testejä nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.
Lisää painike laskeutumissivuille
Jos brändilläsi on suuri verkkosivusto, hallussasi on valtava potentiaalinen sähköpostilistan kasvattamisen väline. Yksinkertainen muutos, kuten sähköpostilistalle liittymiseen tarkoitetun linkin lisääminen eniten liikennettä saaville sivuille, voi tuottaa merkittäviä tuloksia. Tee sähköpostiosoitteiden jakamisesta kanssasi ihmisille mahdollisimman helppoa. Tässä on pari lähestymistapaa:
- Koko sivuston kattavat painikkeet
- Jokaiselle laskeutumissivulle mukautetut painikkeet
Jos aikasi on kortilla, lisää koko sivuston kattava sähköpostilistalle liittymisen painike ja katso, mitä tapahtuu. Todennäköisesti kuitenkin huomaat, että painikkeen ja toimintakehotteen mukauttaminen jokaiselle laskeutumissivulle parantaa konversioastettasi. Varmista, että taustajärjestelmän toiminnot ovat kunnossa – lisää tilaajille automaattisesti tunniste sivun tarkoituksen perusteella, jotta voit rakentaa myöhemmin kohdennetumpia sähköpostilistoja.
Kokeile liidien hankintaan tarkoitettuja tarjouksia
Liidien hankintaan tarkoitetut tarjoukset eli liidimagneetit ovat yksi tehokkaimmista keinoista kasvattaa markkinointiin käytettävää sähköpostilistaasi. Muista, että ihmiset liittyvät sähköpostilistoille saadakseen vastineeksi jotain hyödyllistä, ja liidimagneetit täyttävät tämän tarpeen.
HubSpotin vuonna 2020 tekemän kyselyn mukaan ilmaiset e-kirjat ovat suosituin liidimagneetti (27,7 %), ja niitä seuraavat webinaarit (24,9 %) sekä ilmaiset työkalut (21,3 %).
Liidimagneetteihin liittyy myös vastoin intuitiota toimiva ilmiö: korkeimmat konversioasteet voivat joskus syntyä yksinkertaisimmista asioista. Yleisösi saattaa kavahtaa liidimagneetteja, jotka vaativat paljon aikaa – esimerkiksi perusteellisia kursseja tai pitkiä e-kirjoja.
Tämä tarkoittaa, että sinulle parhaiten toimiva liidimagneetti riippuu suuresti yleisöstäsi. Webinaaritallenteet tai ilmaisten työkalujen käyttöoikeus saattavat toimia yleisöllesi parhaiten, mutta he voivat olla vielä tyytyväisempiä yksisivuiseen PDF-tiedostoon, joka ratkaisee tietyn ongelman.
Tarjoa arvontoja tai ilmaislahjoja
Arvonnat voivat olla tehokas sähköpostilistan kasvattamisen strategia. Parranajotuotteita myyvä Harry’s keräsi 100 000 sähköpostiosoitetta viikossa käyttämällä kannustepohjaista suositteluohjelmaa, jossa asiakkaat saattoivat ansaita ilmaisia tuotteita.
Yksi tapa tehostaa tätä strategiaa on tehdä yhteistyötä vaikuttajien tai alaan liittyvien brändien kanssa ja hyödyntää niiden yleisöä kasvusi nopeuttamiseksi. Tällainen ohjelma voi johtaa tilaajamäärän nopeaan kasvuun. Seuraa suositteluja markkinoinnin automaation avulla, vahvista osallistumiset ja lähetä jatkoviestejä segmentoituina hoitoviestisarjoina sen perusteella, miten ihmiset liittyivät mukaan.
Suunnittele kuitenkin arvonta huolellisesti niin, että se liittyy läheisesti brändiisi ja kohdeyleisöösi. Vääränlainen kampanja voi houkutella tilaajia, jotka ovat kiinnostuneempia ilmaislahjoista kuin brändistäsi, mikä kasvattaa välitöntä poistumisprosenttia ja tilauksen perumisprosenttia.
Toteuta sosiaalisen median kampanjoita
Sosiaalinen media on tehokas tapa auttaa kohdeyleisöäsi löytämään sinut. Haasteena on siirtää yleisösi sosiaalisesta mediasta sähköpostilistallesi.
Olipa kyseessä Facebook, LinkedIn, TikTok tai jokin muu alusta, sosiaalisen median yrityksillä on vahva intressi pitää käyttäjät omilla alustoillaan. Tämä tarkoittaa, että kun jaat ulkoisia linkkejä – kuten linkin sähköpostilistallesi liittymistä varten – tavoittavuutesi heikkenee.
Yksi tapa ratkaista tämä ongelma on luoda sosiaalisen median kampanjoita, joiden tavoitteena on saada ihmiset liittymään sähköpostilistallesi. Liidimagneettiin perustuva lähestymistapa voi toimia tässä hyvin. Muista vain lisätä linkit kommentteihin (Facebookissa, LinkedInissä tai Twitterissä) tai suoraan sisältöön (Instagramissa ja TikTokissa), jotta et heikennä tavoittavuuttasi.
Voit hankkia lisää tilaajia myös mainostamalla liidimagneettiasi sosiaalisen median profiileissasi ja taustakuvissasi. Muista vain käyttää sosiaalisen median hallinta-alustaa kampanjan hallintaan ja analytiikan seuraamiseen.
Luo tilattavaa sisältöä
Kun selaat esimerkiksi New York Timesin tai The Economistin kaltaisia sivustoja, olet todennäköisesti nähnyt tällaisen ilmoituksen aiemmin:
“Olet jo lukenut 3/3 artikkelista tässä kuussa. Rekisteröidy lukeaksesi vielä 5 ilmaista artikkelia.”
Tätä kutsutaan rajoitetuksi sisällöksi. Sähköpostiosoitteesi antaminen avaa hieman lisää sisältöä, joten voit lukea vielä muutaman ilmaisen artikkelin. Samalla julkaisulle avautuu mahdollisuus luoda sähköpostisuhde kanssasi ja mahdollisesti myydä sinulle maksullinen tilaus.
SaaS- ja B2B-sektoreilla yritykset rajoittavat sisältöä harvoin. Samanlaista strategiaa voidaan kuitenkin käyttää työkalujen ilmaiseen käyttöön tai tuotteen maksuttomaan kokeiluun. Yksi esimerkki on Ahrefs -hakukoneoptimointityökalu, joka tarjoaa pääsyn ohjelmistonsa ilmaiseen versioon sähköpostiosoitetta vastaan.
Lisää linkki sähköpostin allekirjoitukseen
Se vaikuttaa yksinkertaiselta, mutta linkin lisääminen sähköpostin allekirjoitukseen toimii. Koska käyt jo valmiiksi kymmeniä, satoja tai tuhansia sähköpostikeskusteluja, linkin lisääminen allekirjoitukseen on vaivaton tapa kasvattaa sähköpostilistaasi.
Tämä taktiikka tehostuu tiimisi kasvaessa. Varmista kuitenkin, että annat ihmisille syyn tilata viestisi. (Älä vain sano: "Liity sähköpostilistallemme!").
Käytä sitä toimintakehotuksena (CTA)
Oletetaan, että etsit kumppanuusmarkkinointiohjelmistoa. Kuinka kiinnostunut olisit seuraavasta toimintakehotuksesta?
“Tilaa uusimmat päivityksemme.”
Huh. Ei kovin kiinnostava, vai mitä? Silti lukemattomat yritykset toimivat juuri näin mainostaessaan sähköpostilistaansa. Älä tee samaa virhettä. Suunnittele sen sijaan toimintakehotus ja siihen liittyvä houkutin, joka antaa yleisöllesi vakuuttavan syyn liittyä listallesi. Esimerkiksi:
“5 tapaa kaksinkertaistaa kumppanuusmarkkinointitulosi tänä vuonna (ilmainen lataus).”
Kun lisäät tällaisia toimintakehotuksia etusivullesi tai sisältösi yhteyteen, annat lukijoille selkeän seuraavan askeleen ja kasvatat samalla sähköpostilistaasi.
Pyydä liittymään henkilökohtaisesti myyntipisteessä
Yksi kivijalkaliiketilan suurimmista eduista yrityksellesi ovat asiakkaidesi kanssa luomasi henkilökohtaiset suhteet. Kun pyydät heitä liittymään sähköpostilistallesi henkilökohtaisesti, ohitat verkkomaailman melun. Jos pyörität myymäläketjua, tämä voi olla erityisen tehokasta.
Noudata kuitenkin samaa sääntöä kuin verkkoliittymisissä: tarjoa heille jotain arvokasta. Se voi olla pieni fyysinen lahja, alennus heidän nykyisestä tilauksestaan tai jokin muu kannustin, joka lähetetään heille sähköpostitse. Ole luova.
Kerää käyntikortteja
Jos yrityksesi toiminta on nopeatempoista, käyntikorttien kerääminen voi olla kätevämpää kuin pyytää asiakkaita kirjoittamaan yhteystietonsa muistiin.
Muista segmentoida nämä liittyjät ja ohjata heidät mukautettuun tervetuloviestisarjaan. He ovat saattaneet unohtaa liittyneensä listallesi, joten voit vähentää tilauksen peruutuksia muistuttamalla heitä:
“Hei! Kiitos, että liityit sähköpostilistallemme jättämällä käyntikorttisi meille. Kuten lupasimme, tässä on kuponki, jolla saat 25 % alennuksen seuraavasta tilauksestasi.”
Järjestä webinaari
Webinaareissa on kyse ennen kaikkea suhteesi syventämisestä potentiaalisiin asiakkaisiisi, mutta ne ovat myös kultakaivos kohdennettujen sähköpostilistojen rakentamiseen ja täynnä laadukkaita liidejä. Toisin kuin useimmat liidien hankintatavat, webinaarit tuovat kasvosi yleisösi eteen usein 30–60 minuutiksi tai pidemmäksi aikaa.
Järjestämällä webinaarin saat yleensä houkuteltua laadukkaampia liidejä kuin tarjoamalla e-kirjaa tai muuta digitaalista ladattavaa sisältöä. Osallistujat saavat sinulta myös enemmän arvoa. Koska yleisösi huomio on kokonaan sinulla, he ovat vastaanottavaisempia oppimaan ja omaksumaan tarjoamaasi tietoa.
Miten siis kasvatat markkinointiin käyttämääsi sähköpostilistaa järjestämällä webinaarin? Helposti – osallistujien on annettava sähköpostiosoitteensa etukäteen voidakseen liittyä webinaariin.
Jos olet suunnitellut webinaarin, joka käsittelee yleisösi keskeisiä ongelmakohtia, webinaarin osallistujamäärä ja sähköpostilistasi kasvavat nopeasti.
Muutama vinkki sähköpostilistan rakentamiseen
Varmista vastaanottajien suostumus
Varmista, että potentiaaliset asiakkaasi antavat sinulle nimenomaisen luvan sähköpostikampanjoiden lähettämiseen liittymällä listalle eli antamalla suostumuksensa.
Ei-toivottujen sähköpostien lähettäminen ei ole ainoastaan haitallista digitaalisen markkinoinnin tuloksille – se on myös laitonta monissa paikoissa. Jos sinulla on merkittävä eurooppalainen yleisö, noudata yleisen tietosuoja-asetuksen (GDPR) sääntöjä välttääksesi mahdolliset oikeudelliset ongelmat. Sinun kannattaa myös perehtyä Kalifornian kuluttajien tietosuojalakiin (CCPA).
Kun annat kuluttajille mahdollisuuden valita ennakkoon ”suostun markkinointiviestintään” -ruudun, sinulle jää dokumentti heidän suostumuksestaan.
Älä koskaan osta sähköpostilistoja
Vaikka sähköpostilistan ostaminen itsessään ei ole laitonta, ei-toivottujen viestien lähettäminen on. Vaikka ostaisit sähköpostilistan yritykseltä, joka hankki sähköpostiosoitteet alun perin laillisesti, listalla olevat ihmiset suostuivat vastaanottamaan sähköpostimarkkinointikampanjoita kyseiseltä yritykseltä – eivät sinulta. Pahimmassa tapauksessa sähköpostilistojen ostaminen voi johtaa oikeudellisiin ongelmiin.
Eikä hienosti laadittu sähköpostimarkkinoinnin mallipohjasi pelasta sinua.
Mutta jopa parhaassa tapauksessa saat käyttöösi heikosti toimivan listan. Kun yhä useammat vastaanottajat merkitsevät sähköpostisi roskapostiksi, sähköpostiesi perillemeno heikkenee. Sähköpostisi IP-osoite saattaa jopa päätyä estolistalle.
Yhteenveto: älä tee sitä.
More Articles
Hyödynnä sähköpostien segmentointia
Vaikka ihmiset vihaavat roskapostin saamista, he pitävät sähköposteista, jotka puhuttelevat heitä suoraan. Siksi sähköpostien segmentointi on niin tehokasta. Marketing Sherpan tapaustutkimuksessa havaittiin, että kohdennetut sähköpostit voivat parantaa avausprosentteja 20–40 %.
Laadukkaiden sähköpostien personointi auttaa myös rakentamaan vahvemman yhteyden yleisöösi. Voit segmentoida yleisöä esimerkiksi demografisten tietojen, sijainnin, iän, sukupuolen ja kiinnostuksenkohteiden perusteella ja toimittaa oikean sisällön oikeille ihmisille. Sen sijaan, että vastaanottajat näkisivät brändisi postilaatikossaan ja poistaisivat sähköpostin heti, he sitoutuvat todennäköisemmin, koska olet lähettänyt heille aiemmin relevanttia sähköpostisisältöä.
Pidä sähköpostilistasi järjestyksessä
Epäjärjestyksessä oleva sähköpostilista voi aiheuttaa enemmän haittaa kuin uskotkaan. Kun lähetät sähköposteja virheellisiin tai passiivisiin sähköpostiosoitteisiin, heikennät vähitellen sähköpostiesi perillemenoa ja lähettäjämainettasi. Tämä tarkoittaa, että kaikki sähköpostilistan rakentamiseen käyttämäsi kova työ tuottaa vähemmän tuloksia.
Yksi helpoimmista tavoista pitää sähköpostilista puhtaana on käyttää kaksinkertaisen vahvistuksen lomakkeita. Olet varmasti nähnyt tällaisia sähköposteja aiemmin – niitä, joissa sinulle lähetetään sähköposti vahvistamaan, että haluat liittyä listalle. Vaikka kaksinkertaisen vahvistuksen menetelmä toimii ja voi parantaa listasi tuloksia, se vähentää myös merkittävästi niiden ihmisten määrää, jotka päätyvät sähköpostilistallesi. Toinen harkitsemisen arvoinen menetelmä on sähköpostilistan säännöllinen ylläpito CRM-järjestelmän tai sähköpostien testausohjelmiston avulla.
Parhaissa sähköpostimarkkinoinnin työkaluissa on kaikissa tapoja puhdistaa listasi suuressa mittakaavassa poistamalla passiiviset tilaajat ja virheelliset sähköpostiosoitteet napin painalluksella.
Sähköpostilistasi menestyksen arviointi
Suurempi sähköpostilista ei aina tarkoita, että se olisi tehokas. Täynnä passiivisia kontakteja oleva paisunut sähköpostilista on vain digitaalista kuollutta painolastia. Tärkeää on kehityssuunta – sitoutuminen, kasvu ja todellinen markkinoinnin sijoitetun pääoman tuotto.
Näin voit arvioida, onko listasi strateginen voimavara vai kuluttaako se vain budjettiasi:
Avausprosentti: Ajattele tätä ensivaikutelman pistemääränä. Jos kukaan ei avaa sähköpostejasi, toimintakehotteesi laadulla ei ole merkitystä. Terveet avausprosentit osoittavat, että otsikkosi toimivat – ja että yleisösi on edelleen kiinnostunut siitä, mitä sinulla on sanottavana.
Napsautussuhde (CTR): CTR on todellinen sitoutumisen mittari. Ovatko ihmiset todella vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa? Alhainen CTR tarkoittaa yleensä, että otsikkosi lupausten ja sisällön välillä on ristiriita – tai mikä vielä pahempaa, lähetät saman mitäänsanomattoman viestin kaikille.
Tilauksen peruutusprosentti: Muutama tilauksen peruutus on normaalia. Entä suuri määrä? Silloin yleisösi antaa sinulle kohteliaasti palautetta: ”Tämä ei ole minua varten.” Jos peruutusten määrä kasvaa äkillisesti, on aika arvioida uudelleen lähetysväliä, segmentointia tai sisällön relevanttiutta.
Palautusprosentti: Tilapäiset palautukset? Ne saattavat olla ohimeneviä. Pysyvät palautukset? Ne kertovat huonosta tietojen ylläpidosta. Jos niitä on liikaa, sähköpostien perillemeno voi kärsiä pahasti (eli viestisi päätyvät roskapostikansioihin). Karsi armotta. Tässä ei kilpailla listan koolla – kyse on tarkkuudesta.
Listan kasvuvauhti: Liittyykö listalle enemmän ihmisiä kuin siitä poistuu? Hienoa. Jos ei, jokin on rikki liidien hankintakoneistossasi. Seuraa kasvua samalla tavalla kuin seuraat myyntiputkea – koska monella tavalla tarkasteltuna kyseessä on myyntiputkea edeltävä vaihe.
Bonusmittari – sitoutuminen ajan mittaan: Kuinka moni tilaajistasi on edelleen aktiivinen 30, 60 tai 90 päivän jälkeen? Lista, joka näyttää paperilla hyvältä mutta jonka tilaajat jättävät sähköpostisi käytännössä huomiotta, on hiljainen tappaja. Elinkaarisegmentointi ja uudelleenaktivointikampanjat voivat auttaa muuttamaan passiiviset seuraajat uskollisiksi tilaajiksi.
Sinun ei tarvitse seurata kaikkea tätä manuaalisesti. Useimmat nykyaikaiset sähköpostimarkkinoinnin analytiikkatyökalut helpottavat sähköpostin sitoutumismittareiden seuraamista reaaliajassa, jotta voit tehostaa toimivia asioita ja karsia toimimattomat.
Tehosta markkinointiasi vahvalla sähköpostilistalla
Sähköposti on yksi vahvimmista ja korkeimman ROI:n markkinointikanavista, ja sillä on etuja, joita on vaikea löytää muualta – erityisesti se, että omistat täysin suhteesi yleisöösi.
Jos sinulla ei ole sähköpostilistaa, et ole koskaan ajatellut sähköpostiuutiskirjeen lähettämistä tai et ole suhtautunut sähköpostimarkkinointiin vakavasti, parempaa aikaa aloittamiselle ei ole kuin nyt. Aloita helpoista voitoista, kuten lisäämällä liittymislomake brändisi sähköpostin allekirjoitukseen tai huomaamattomia ponnahduslomakkeita verkkosivustollesi.
Kun listasi alkaa kasvaa, varmista, että hallinnoit sitä asianmukaisesti: Puhdista listasi. Segmentoi tilaajat. Lähetä sähköpostia ihmisille vain silloin, kun se on relevanttia. Tutustu automaatiotyökaluihin, jotta hallinnointi olisi helppoa, ja seuraa sähköpostien avaus- ja konversioasteita. Vuosikymmenellä, jolloin teknologia muuttuu nopeasti, sähköposti on edelleen ajankohtaisempi kuin koskaan, ja listasi kasvattaminen saattaa olla arvokkain asia, jonka teet liiketoimintasi hyväksi.
Jos haluat lisää vinkkejä sähköpostiin ja markkinointiin, tilaa The CMO -uutiskirje, jotta et jää paitsi uusimmista markkinointistrategioista, trendeistä, teknologiasta ja työkaluista.
