Orgaanisella sosiaalisen median markkinoinnilla tarkoitetaan yleisön houkuttelemista, sitouttamista ja säilyttämistä ilman mainosbudjettiin tukeutumista. Se tarkoittaa, että se perustuu yksinomaan yleisöä puhuttelevan sisällön luomiseen aitojen vuorovaikutustilanteiden synnyttämiseksi.
Yritysten sosiaalisen median markkinoinnin käytön tärkeimpiä syitä ovat muun muassa näkyvyyden ja liikenteen lisääminen, ja kun yhä useammat ihmiset näkevät yrityksesi, on luonnollista haluta tämän johtavan pitkäaikaiseen brändiuskollisuuteen.
Ennen kuin ryhdyt julkaisemaan kaikenlaista sisältöä tai alat selvittää, mihin sosiaalisen median markkinoinnin kurssiin sijoittaisit rahasi, on hyvä pitää mielessä useita asioita. Aloitetaan perusteista.
Mikä on orgaaninen sosiaalisen median strategia?
Orgaaninen sosiaalisen median markkinointistrategia on harkittu ja pitkäjänteinen lähestymistapa bränditietoisuuden, yhteisön ja sitoutumisen rakentamiseen ilman maksettuihin kampanjoihin tukeutumista.
Sen sijaan, että julkaisuja tehostettaisiin tai mainoksia esitettäisiin, yleisöä kasvatetaan julkaisemalla johdonmukaisesti kiinnostavaa sisältöä, joka puhuttelee yleisöä, herättää keskustelua ja tarjoaa arvoa.
Kyse on pitkäjänteisestä työstä — luottamuksen rakentamisesta aitouden ja merkityksellisyyden avulla sen sijaan, että tavoittavuus olisi tärkeintä hinnalla millä hyvänsä. Tällä hetkellä, kun mainosväsymys lisääntyy ja B2B-ostajat suhtautuvat tarkemmin (ja säästeliäämmin) omaan huomioonsa, orgaaniset strategiat ovat nousseet keskiöön. Yritykset, jotka hallitsevat tämän, saavat jatkuvasti kasvavaa hyötyä uskottavuuden, tavoittavuuden ja asiakasuskollisuuden muodossa ilman budjetin nopeaa kuluttamista.
Orgaaninen ja maksettu sosiaalinen media
Orgaanisen ja maksetun sosiaalisen median strategian ero liittyy siihen, miten sosiaalisen median sisältöä markkinoidaan ja mihin budjetti kohdennetaan. Orgaanisessa sosiaalisen median strategiassa sisällön mainostamiseen ei tarvita mainosbudjettia. Sen sijaan keskitytään käyttämään aikaa ja luovuutta kiinnostavan sisällön suunnitteluun ja julkaisemiseen, jotta se saavuttaa yleisöä luonnollisesti. Maksettu sosiaalinen media sisältää mainontaan määritellyn budjetin, kun taas orgaanisen sosiaalisen median kustannukset syntyvät ainoastaan julkaisujen suunnittelusta, luomisesta ja johdonmukaisesta julkaisemisesta.
Orgaaniset strategiat ovat erityisen suosittuja pienten yritysten ja startup-yritysten keskuudessa. Ne hyödyntävät kunkin sosiaalisen median alustan tarjoamia maksuttomia työkaluja, kuten hashtageja, tägäyksiä ja yhteisön kanssa vuorovaikutusta, bränditietoisuuden rakentamiseen ja uskollisen seuraajakunnan kasvattamiseen ajan mittaan.
Tässä nopea yhteenveto:
| Orgaaninen sosiaalinen media | Maksettu sosiaalinen media |
| Sisällön mainostamiseen ei tarvita mainosbudjettia | Edellyttää mainosbudjettia |
| Kustannukset syntyvät sisällön suunnittelusta ja luomisesta | Kustannukset syntyvät kampanjabudjetista ja median ostamisesta |
| Perustuu kunkin sosiaalisen verkoston maksuttomiin työkaluihin | Hyödyntää alustan mainostyökaluja maksettuun mainontaan |
| Rakentaa yhteisöä ja sitoutumista ajan mittaan | Tuottaa kohdennettua tavoittavuutta ja välitöntä näkyvyyttä |
| Pienten yritysten ja startup-yritysten suosima | Yleinen suurempien markkinointibudjettien yrityksillä |
5 vaihetta onnistuneen orgaanisen sosiaalisen median strategian luomiseen
Luo laadukasta sisältöä
Jokaisen onnistuneen orgaanisen sosiaalisen median strategian ytimessä on kiinnostava sisältö. Toisin kuin monet ajattelevat, laadukas sisältö ei koostu vain kauniista valokuvista ja huomiota herättävistä videoista. Jos haluat kasvattaa orgaanista tavoittavuutta, tarvitset laadukkaiden visuaalisten elementtien ja strategisen, avainsanoihin keskittyvän viestinnän yhdistelmän, joka auttaa kertomaan laajemman tarinan.
Yksi SaaS-brändi, joka onnistuu sisältömarkkinoinnissaan LinkedInissä, Twitterissä ja Instagramissa, on Semrush. Heidän samaistuttavassa meemimarkkinoinnissaan trendikkäät visuaaliset elementit yhdistyvät merkitykselliseen viestintään, joka puhuttelee suoraan heidän kohdeyleisöään.
Tee työntekijälähettiläisyydestä kilpailuetu
Työntekijäsi ovat hyödyntämätön voimanlähde brändisi tavoittavuuden kasvattamiseen. Muuttamalla tiimisi aktiivisiksi sosiaalisen median puolestapuhujiksi voit parantaa merkittävästi sitoutumista ja näkyvyyttä. LinkedInin mukaan työntekijöiden verkostot ovat keskimäärin 10 kertaa suurempia kuin heidän yrityksensä seuraajakunta. Lisäksi työntekijöiden jakama sisältö saa 8 kertaa enemmän sitoutumista kuin virallisten brändikanavien kautta jaettu sisältö.
Näistä vakuuttavista tilastoista huolimatta monet organisaatiot jättävät tämän arvokkaan resurssin hyödyntämättä. Tarjoamalla työntekijöillesi oikeat työkalut ja sisällöt sekä kannustamalla heitä jakamaan aitoja näkemyksiä et ainoastaan tee brändistäsi inhimillisempää, vaan myös laajennat sen tavoittavuutta eksponentiaalisesti. Tämä strategia vahvistaa luottamusta, houkuttelee huippuosaajia ja vahvistaa brändisi ääntä huomattavasti perinteistä yritysviestintää laajemmin.
Tehosta yleisön sitoutumista
Sosiaalinen media on kaksisuuntainen katu – jos haluat saada jotain, sinun on myös annettava jotain. Aktiivinen vuorovaikutus yleisösi kanssa kommenttien tai suorien viestien avulla voi auttaa rakentamaan brändisi ympärille yhteisöllisyyttä.
Sitoutumisstrategian puuttuminen on yleinen sudenkuoppa orgaanisessa sosiaalisen median markkinoinnissa. Käsittelen tätä yksityiskohtaisesti myöhemmin ja kerron samalla, kuinka strategia rakennetaan.
Julkaise säännöllisesti
Säännölliset päivitykset sosiaalisen median tileillä pitävät brändisi yleisösi mielessä ja osoittavat sitoutumisesi aktiiviseen vuorovaikutukseen. Siksi tarvitset sosiaalisen median ajastustyökaluja, kuten Bufferia ja Hootsuitea.
Mutta kuinka usein orgaanista sisältöä on liian usein?
Tähän ei tietenkään ole yksinkertaista vastausta. Ensinnäkin algoritmit muuttuvat aina, joten ensimmäinen sääntö on testata itse, selvittää, mikä toimii juuri sinulle, ja pysyä ajan tasalla uusimmista päivityksistä.
Tästä huolimatta Hootsuiten vuonna 2023 tekemässä tutkimuksessa selvisi, että ihanteellinen julkaisumäärä viikossa Instagramissa oli 3–5 julkaisua yhdistettynä kahteen päivittäiseen tarinaan. Twitterissä määrä oli 2–3 julkaisua päivässä, kun taas Facebookissa ja LinkedInissä 1–2 julkaisua päivässä.
| Sosiaalisen median alusta | Kuinka usein julkaista |
| 3–5 julkaisua ja kaksi tarinaa päivittäin | |
| 1–2 julkaisua päivässä | |
| 1–2 julkaisua päivässä | |
| Twitter (X) | 2–3 julkaisua päivässä |
Hootsuiten mukaan näin usein sinun tulisi julkaista kullakin sosiaalisen median alustalla.
Have an account? Log In
Analysoi suorituskykyä ja kehitä toimintaasi
Analytiikka on ainoa tapa seurata KPI-mittareita (keskeisiä suorituskykymittareita) ja mitata orgaanisen sosiaalisen median menestystä. Jos yrityksesi investoi aikaa ja resursseja sosiaalisen median markkinointiin, näiden kahden asian on oltava tutkallasi.
Lue loppuun asti (”Menestyksen mittaaminen” -osio), niin saat selville, mihin mittareihin sinun tulisi keskittyä eniten mitatessasi orgaanisten julkaisujen menestystä.
Alustakohtaiset strategiat
Kun lisäät orgaanisen sosiaalisen median markkinointimixiisi, sinulla on todennäköisesti jo mielessä alusta, jonka parissa haluat työskennellä.
Toisin kuin maksullisessa sosiaalisen median markkinoinnissa, jossa voit kohdentaa sisältöä tietyille yleisöille demografisten tietojen ja käyttäytymisen perusteella, orgaaninen markkinointi perustuu siihen, että oikea yleisö on jo alustalla.
Siksi valitsemasi alustan tulisi olla se paikka, jossa kohdeyleisösi viettää eniten aikaa verkossa, ja sinun on ymmärrettävä hyvin alustan algoritmi rakentaaksesi toimivan strategian.
Tarkastellaan lähemmin muutamaa alustaa, jotta olet täysin valmistautunut.
Facebook (META)
META on edelleen suosituin sosiaalisen median alusta, jolla on noin 3 miljardia kuukausittaista käyttäjää. Kuinka voit siis hyödyntää sitä yrityksesi eduksi?
Perustettuani oman yritykseni vuonna 2019 olen itse huomannut orgaanisen Facebook-sitoutumisen romahtaneen. Vuonna 2023 alusta vaikuttaa selvästi yhä enemmän maksulliseen näkyvyyteen perustuvalta.
Haluatko siis rakentaa orgaanisen yleisön Facebookissa ilman mainoskulutusta?
Tässä on muutama tarvitsemasi asia:
- Vankka ymmärrys kohdeyleisöstäsi.
- Selkeät ja saavutettavissa olevat tavoitteet. Nämä on määriteltävä ennen kuin julkaiset mitään yrityksesi sivulla, jos haluat seurata KPI-mittareita ja mitata menestystä.
- Sisältöstrategia eli yksinkertaisemmin se, mitä aiot julkaista ja milloin.
Aloita selvittämällä yrityksesi tärkeimmät erottautumistekijät ja keskeiset viestit, jotka haluat välittää yleisöllesi. Rakenna sitten sisältöpilarisi nämä viestit mielessä pitäen.
Jos mahdollista, hyödynnä aiempia tietoja saadaksesi suuntaa siihen, mikä on toiminut aiemmin hyvin ja milloin yleisösi on aktiivisimmillaan alustalla – esimerkiksi sinulle paras julkaisuaika.
Tarvitsetko apua sisältöideoiden kanssa? META mainitsee suosituksissaan kolmanneksen säännön, jossa:
- Yksi kolmannes sisällöstäsi on suunnattu tuottamaan arvoa bränditunnettuuden lisäämiseksi
- Yksi kolmannes on jaettua sisältöä, joka kannustaa vuorovaikutukseen yleisösi kanssa
- Yksi kolmannes on myynninedistämissisältöä, joka korostaa vahvuuksiasi ja jonka tarkoituksena on myydä.
META omistaa Instagramin, ja sen algoritmi on samankaltainen: se priorisoi syötteessäsi sisältöä, jonka kanssa todennäköisimmin olet vuorovaikutuksessa. Tässä alustassa julkaisemiseen liittyy kuitenkin joitakin keskeisiä eroja, jotka kannattaa ottaa huomioon.
Later Median, joka on yksi monista sisällön ajoittamiseen tarkoitetuista Instagram-työkaluista, mukaan Instagram-menestyksen saavuttamiseen on kolme vaihetta:
- Tavoita uusia yleisöjä
- Julkaise sekä Reels- että karusellijulkaisuja
- Tee yhteistyötä vaikuttajamarkkinoinnin avulla tai yhteistyössä muiden sellaisten brändien kanssa, joiden kohdeyleisö on osittain sama kuin sinulla.
- Optimoi Instagram-nimesi käyttämällä asiaankuuluvaa, paljon haettua avainsanaa. Hakukoneoptimointi on osa Instagramia, joten käytä strategista sanamuotoa aina kun mahdollista.
ASIANTUNTIJAN VINKKI: Instagram ja sen kumppanit ovat suositelleet välttämään brändilogon lisäämistä suurimpaan osaan sosiaalisen median julkaisuista sekä muilta alustoilta peräisin olevilla vesileimoilla varustetun sisällön julkaisemista. Nämä virheet voivat vähentää tavoittavuuttasi ja heikentää mahdollisuuksiasi päätyä niiden Tutki-sivulle.
- Muuta kävijät uusiksi seuraajiksi
- Kirjoita Instagram-esittelyteksti, joka kertoo kävijöille, kuka olet, mitä tarjoat seuraajillesi, millä alueella toimit sekä sisältää toimintakehotuksen, joka innostaa haluttuun toimintaan.
- Järjestä tarinoidesi kohokohdat koukuttaviksi kategorioiksi
- Luo yhtenäinen ja brändisi mukainen ruudukon visuaalinen ilme. Hyödynnä markkinointiponnistelusi ja noudata brändiohjeistusta kaikissa ulkoasuissa.
- Kiinnitä ruudukkosi yläosaan enintään kolme strategista julkaisua korostamaan sitä, mitä haluat uusien kävijöiden tietävän sinusta ennen kaikkea. Ne voivat liittyä esimerkiksi kiinnostaviin yhteistyökumppanuuksiin tai palvelutarjontaan – älä tee kaikesta myynninedistämistä.
- Rakenna yhteisö
- Käytä monipuolisesti strategista sisältöä vedotaksesi yhteisöön, jonka haluat asiakkaiksesi. Tähän voi kuulua sisältöä, joka puhuttelee kohdeyleisöäsi, osoittaa toimialasi asiantuntemusta sekä sosiaalista todistusaineistoa eli esimerkiksi asiakaskokemuksia ja käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC).
- Hyödynnä Instagram Storiesin ja Live-lähetysten kaltaisia ominaisuuksia näyttääksesi yrityksesi inhimillisemmän puolen. Näiden alustojen ominaisuuksien avulla voit olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa, vastata kysymyksiin ja tarjota ennakkokatsauksia tulevasta reaaliajassa.
- Käytä julkaisuissa toimintakehotuksia kannustaaksesi yksityisviesteihin ja kommentteihin aina kun mahdollista. Nämä vuorovaikutuksen muodot ovat korvaamattomia yhteisön rakentamisessa, ja tekoälyn sekä automaatioiden avulla voit nyt tarjota oikea-aikaisia vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin ja auttaa asiakkaita, jotka tarvitsivat vastauksia… jo eilen.
Twitter (X)
Sanommeko me kaikki sitä jo X:ksi? Tämä on se seinäruusualusta, joka erottuu kaikista muista. Se tarjoaa ajankohtaisia ajatuksia, välittömyyttä ja nopeita, tehokkaita tapoja jakaa uutta sisältöä. Sen ainutlaatuisten ominaisuuksien myötä myös menestyksen säännöt ja strategiat ovat erilaisia.
X on tutkinut sisäisesti sisältöä vuosien ajan tunnistaakseen parhaiten toimivat strategiat, jotka toimivat hyvin yleisesti. Näihin kuuluvat seuraavat:
- Ensinnäkin heidän tietonsa osoittavat, että alustalla katsotaan päivittäin yli 2 miljardia videota, joten he suosittelevat lyhyiden videoiden asettamista etusijalle sisältöstrategiassasi. Muista lisätä yrityksesi logo ja tekstitykset.
- Varmista, että viestisi on ytimekäs, sillä on selkeä tarkoitus ja siinä on vahva CTA. Minkä tahansa sisältökappaleen tavoitteena on saada aikaan vuorovaikutusta, ja mikä olisikaan parempi tapa aloittaa kiinnostava keskusteluketju kuin kiehtovalla keskustelunavauksella?!
- Lisää ajankohtaisia ja relevantteja hashtageja — mutta vain 1 tai 2. Niiden avulla voit laajentaa tavoittavuuttasi ja osallistua relevantteihin keskusteluihin.
- Julkista uusia liiketoimintaan liittyviä asioita! X väittää olevansa paras alusta onnistuneiden julkaisujen järjestämiseen, joten olipa kyseessä uusi kampanja, tuote tai brändiuudistus, sitä kannattaa ehkä kokeilla vuoden 2024 kampanjoissasi.
LinkedIn tarjoaa ainutlaatuisen ympäristön B2B-markkinointiin ja ammatilliseen verkostoitumiseen. Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä, jotka LinkedIn on määritellyt kaikille alustalla markkinoiville vuonna 2023:
- Julkaise 1–2 kertaa päivässä
- Käytä näyttäviä ja huomiota herättäviä visuaalisia elementtejä — erityisesti laadukasta videota.
- Esitä kysymyksiä, jotka kannustavat kommentoimaan
- Hyödynnä kaikkia saatavilla olevia ominaisuuksia. Täydelliset tiedot sisältävät sivut saavat 30 % enemmän katselukertoja viikossa
Kun laadit strategiaa tälle alustalle, vuorovaikutuksen tulisi aina olla etusijalla riippumatta siitä, pyritkö parantamaan klikkausprosentteja (CTR), saamaan kommentteja tai lisäämään jakoja.
Tämän mielessä pitäen tässä on muutamia tapoja lisätä vuorovaikutusta LinkedInissä:
- Käytä 4–1–1-sääntöä: Jokaista julkaisemaasi alkuperäistä sisältöä kohden sinun tulisi täydentää sitä neljällä ulkopuolisista lähteistä kootulla sisältökappaleella sekä yhdellä myynnin edistämiseen tarkoitetulla mainosjulkaisulla viimeisenä osana.
- Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä: LinkedIn suosittelee enintään 150 merkkiä julkaisuun liittyvälle tekstille, mikä johtuu todennäköisesti siitä, että alusta muuttuu visuaalisemmaksi.
- Vastaa kommentteihin: Kuten millä tahansa muullakin alustalla, luottamuksen saavuttamiseksi ja vuorovaikutuksen jatkumiseksi pelkkä julkaiseminen ei riitä. Kun ihmiset käyttävät aikaa sisältösi kommentointiin, vastaa heille!
- Käytä hashtageja suodattaaksesi sisältösi oikein: Hashtageja käytetään sisällön luokitteluun, jotta oikeat ihmiset näkevät sen. Jos haluat tavoittaa tietyn yleisön, käytä hashtageja, joita kyseinen yleisö yleisesti käyttää.
Sisällön suunnittelu ja kalenterit
Sosiaalisessa mediassa paras tapa hyödyntää kampanjoidesi mahdollisuudet on suunnitella sisältö etukäteen, jotta et koskaan jää paitsi tärkeistä hetkistä.
Sisältökalenterin merkitys
Sisällön markkinointikalenteri on arvokas työkalu orgaanisen sosiaalisen median hallintaan, sillä se tarjoaa rakenteen ja tehokkuutta sekä mahdollisuuden sovittaa sisältö tiettyihin liiketoimintatavoitteisiin. Se auttaa brändejä luomaan johdonmukaisen, kiinnostavan ja strategisen läsnäolon valitsemillaan sosiaalisen median alustoilla.
Kun mietit, mitä sisältökalenteriin kannattaa sisällyttää, siihen on hyvä merkitä aiheet, avainsanat, kategoriat, julkaisupäivät, otsikot ja sisältömuodot.
Sisällön suunnittelun työkalut
Sisältökalenterin lisäksi haluat todennäköisesti myös sisällön ajastamiseen tarkoitetun alustan. Valittavana on valtava määrä sosiaalisen median markkinointiohjelmistoja ja alustoja, ja ne auttavat pitämään kiinni kalenteristasi, koska niiden avulla voit ajastaa kaikki julkaisusi etukäteen.
Orgaanisen sosiaalisen median parhaat käytännöt
Toisin kuin usein näen tehtävän, ennakointi ei tarkoita, että julkaisut pitäisi aikatauluttaa kuukausia etukäteen. Itse asiassa en koskaan aikatauluta sosiaalista mediaa asiakkailleni yli 2,5 viikkoa etukäteen, ja tässä syy.
Sosiaalinen media muuttuu jatkuvasti, joten tarvitset liikkumavaraa sisällön siirtämiseen, jotta voit tarttua uusiin trendeihin ennen kuin ne menevät muodista, lisätä toimistolta jonkin mukavan hetken tai kertoa yleisöllesi jostain odottamattomasta ilman, että sisältösuunnitelmasi tai ruudukon visuaalinen ilme häiriintyy liikaa.
Pidä mielessä, että nämä lennossa tehtävät sisältölisäykset ovat pieniä poikkeamia, joita ei pitäisi tapahtua usein, sillä jos julkaisisit jatkuvasti ilman strategiaa, joitakin mahdollisia seurauksia voisivat olla:
- Vaikutat yleisösi ja kollegojesi silmissä sattumanvaraiselta tai epäjohdonmukaiselta, mikä johtaa heikompaan tavoittavuuteen ja sitoutumiseen sekä hitaampaan kasvuun
- Julkaisu jää puutteellisesti harkituksi tai sisältää virheen – kyse voi olla niinkin pienestä asiasta kuin kirjoitusvirheestä tai niinkin suuresta asiasta, että sinut voidaan joutua boikottiin.
- Menetät mahdollisuuksia olla yhteydessä oikeisiin ihmisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin esimerkiksi äänensävyn tai kohdentamisen muuttumisen vuoksi.
Äläkä unohda, kuinka tärkeää on optimoida sisältö sosiaalista hakua varten.
Menestyksen mittaaminen
Keskeiset suorituskykymittarit (KPIs)
Orgaanisen sosiaalisen median strategioissa keskeiset suorituskykymittarit (KPIs) toimivat perustana sijoitetun pääoman tuoton (ROI) arvioinnille.
Hyviä seurattavia mittareita ovat:
- Sitoutumisasteet: Tykkäysten, kommenttien ja jakojen mittaaminen sisällön kanssa tapahtuvan vuorovaikutuksen tason arvioimiseksi. Korkeampi sitoutumisaste kertoo aktiivisemmin osallistuvasta ja kiinnostuneesta yleisöstä.
- Seuraajamäärän kasvu: Vaikka en suosittele tätä ensisijaiseksi tavoitteeksi, seuraajamäärän tasainen kasvu ajan mittaan kertoo, että sisältösi kiinnostaa uusia yleisöjä.
- Klikkausprosentit (CTR): Jos jaat julkaisuissasi linkkejä, seuraa klikkausprosenttia. Tämä mittari kertoo, kuinka hyvin sisältösi ohjaa liikennettä verkkosivustollesi tai laskeutumissivuillesi.
- Konversioasteet: Jos tavoitteesi on saada aikaan tiettyjä toimia, kuten rekisteröitymisiä tai ostoja, sinun on seurattava näitä konversioasteita ulkoisella seurantatyökalulla. Näin ymmärrät, kuinka hyvin sosiaalisen median toimenpiteesi muuttuvat konkreettisiksi tuloksiksi.
Google Analytics, Facebook Pixel, Twitter Conversion Tracking ja LinkedIn Conversion Tracking ovat erinomaisia työkaluja ROI:n seuraamiseen. - Tunneanalyysi: Kiinnitä huomiota siihen, miten ihmiset puhuvat brändistäsi verkossa. Sosiaalisen kuuntelun työkalut voivat auttaa arvioimaan, ovatko keskustelut myönteisiä, kielteisiä vai neutraaleja, minkä jälkeen voit ryhtyä tarvittaviin toimiin.
Analytiikkatyökalut
Onneksemme sosiaalisen median alustat tarjoavat maksuttomia tietoja kaikesta sisällöstämme, jos olet rekisteröitynyt yritystiliksi!
Hyödynnä näitä tai jos käytät sosiaalisen median analytiikkaohjelmistoa, kuten Hootsuitea, Loomlya tai Later Mediaa, löydät myös asiaankuuluvat analyysit kaikesta niiden ajastimilla julkaistusta sisällöstä!
Tiimeille, jotka painottavat enemmän Instagramia, erikoistuneet Instagram-analytiikkatyökalut voivat tarjota tarkemman kuvan sitoutumisesta, tavoittavuudesta, seuraajamäärän kasvusta ja sisällön toimivuudesta.
Yleiset sudenkuopat ja niiden välttäminen
Epäjohdonmukainen julkaiseminen
Satunnaisesti tai epäjohdonmukaisesti julkaiseminen voi johtaa sitoutumisen vähenemiseen ja tehdä uskollisen seuraajakunnan rakentamisesta haastavaa.
Kun päädyn suuremman yrityksen sivulle, jolla ei ole julkaistu mitään viimeisten 7 päivän tai sitä pidemmän ajan aikana, ensimmäinen ajatukseni on, ettei heillä ole strategiaa. Jos näin on, heidän tiiminsä on todennäköisesti pienempi kuin he haluaisivat ihmisten uskovan.
Voit torjua tämän yksinkertaisesti luomalla sisältökalenterin ja hankkimalla sisällön ajastustyökalun, jolla julkaiset strategisesti suunnitellun sisältösi tarpeen mukaan.
Heikkolaatuinen sisältö
Vaikka sisältötrendit tulevat ja menevät, yksi sääntö pysyy samana sosiaalisen median markkinoinnissa – älä koskaan julkaise heikkolaatuista sisältöä.
Etenkin Instagram ja Pinterest ovat tehneet itselleen nimeä selailuun houkuttelevan ja korkealaatuisen sisällön, kuten kauniiden kuvien ja infografiikoiden, avulla. Kun verkossa huomiosta kilpailee miljardeja käyttäjiä, on aivan liian helppoa ohittaa sisältö, joka ei täytä laatukriteerejä.
Panostaminen ammattimaisiin sisällöntuottajiin, vaikuttajiin, valokuvaajiin tai videokuvaajiin on loistava tapa näyttää parhaat puolesi jokaisessa julkaisussa. Jos budjetti ei kuitenkaan aina riitä ammattimaiseen sisältöön, tässä on muutama ammattilaisvinkki iPhonella kuvaamiseen:
- Puhdista kameran linssi ennen kuvaamista. Katso eroa, jonka se tekee tässä Reel-julkaisussa.
- Ota kameran ruudukko käyttöön iPhonen asetuksissa ihanteellista sommittelua varten.
- Optimoi puhelimesi kamera-asetukset aloittamalla videon tallennusasetusten säätämisestä 4K-laatuun ja 24 tai 30 ruutuun sekunnissa.
AMMATTILAISVINKKI: Jos suunnittelet oman grafiikan ilman valokuvia, muista käyttää tietohierarkiaa ja vältä liiallista tekstin määrää. Keskittymiskyky on nimittäin lyhyempi kuin koskaan, ja lukeminen on useimmille sosiaalisen median selaajille melkoinen vaiva.
Kun julkaiset grafiikkaa, haluat myös välttää satunnaisia värejä ja fontteja. Noudata brändisi ohjeistusta, jotta jokainen julkaisu on tunnistettava. Canvan ilmainen tili on erinomainen apuväline brändin mukaisten mallien luomiseen tietokoneella tai mobiililaitteella.
Ei vuorovaikutusstrategiaa
Jos haluat rakentaa brändisi ympärille suuremman ja uskollisen yhteisön, julkaiseminen ja katoaminen eivät ole ratkaisu.
Tarvitset vuorovaikutusstrategian, jotta sisällölläsi on parhaat mahdollisuudet tavoittaa uusia yleisöjä. Mitä vuorovaikutusstrategiaan siis kuuluu?
- Vaihe 1: Määritä kohdeyleisösi tai ihanneasiakkaasi. Selvitä, missä he viettävät aikaansa verkossa, kenen kanssa he ovat eniten vuorovaikutuksessa ja millaiset ihmiset vaikuttavat heidän ostopäätöksiinsä. Hyödynnä sosiaalisen median kuuntelutyökaluja kerätäksesi tietoa asiakkaiden näkemyksistä. Tämä auttaa sinua luomaan aitoja kampanjoita.
- Vaihe 2: Tee luettelo kohdeyleisöösi kuuluvista oikeista ihmisistä verkossa, joista haluaisit asiakkaita.
- Vaihe 3: Aloita säännöllinen vuorovaikutus heidän kanssaan ja käytä kolmen–kahden–yhden sääntöä vuorovaikutuksen ohjenuorana — tykkää kolmesta heidän viimeaikaisesta julkaisustaan, kommentoi aidosti kahta asiaa — yhtä tarinaa ja yhtä julkaisua — ja seuraa heitä yhden kuukauden ajan.
En tiedä sinusta, mutta minusta tuntuu aina hyvältä, kun suuri brändi on vuorovaikutuksessa kanssani sosiaalisen median kanavissa!
Kuten olet ehkä huomannut, pidän kovasti kaikesta Later Mediaan liittyvästä, ja voin kertoa, että kun olen vuorovaikutuksessa heidän sisältönsä kanssa sosiaalisessa mediassa, he vastaavat aina, vaikka vastaus ei aina tulisikaan heti (heillä on kuitenkin peräti 519K seuraajaa hoidettavanaan). Se on todellinen merkki brändistä, joka arvostaa yhteyttä yleisöönsä.
Miltä erinomainen orgaaninen sosiaalinen media näyttää B2B-yrityksissä (tosielämän esimerkkejä)
Tässä on esimerkkejä B2B-yrityksistä, jotka ovat hyödyntäneet orgaanisen sosiaalisen median taktiikoita menestyksekkäästi:
Työntekijälähettilyys #WeAreCisco-kampanjan avulla
Ciscon #WeAreCisco-kampanja kannustaa työntekijöitä jakamaan kokemuksiaan ja näkemyksiään sosiaalisessa mediassa. Tämä työntekijöiden tuottama sisältö lisää brändin aitoutta ja tuo esiin yrityksen kulttuuria ja arvoja. Korostamalla työntekijöidensä todellisia tarinoita Cisco vahvistaa yleisönsä luottamusta ja samaistuttavuutta.
Salesforcen yhteisönrakentamistoimet
Salesforce, johtava asiakkuuksienhallinta-alusta, on erinomainen luomaan yleisöönsä vetoavaa kiinnostavaa sisältöä. Jakamalla oivaltavia artikkeleita, järjestämällä webinaareja ja osallistumalla aktiivisesti toimialan keskusteluihin Salesforce on rakentanut vahvan verkkoyhteisön. Heidän lähestymistapansa painottaa arvon tuottamista ajatusjohtajuuden avulla ja keskustelujen edistämistä sen sijaan, että heidän tuotteitaan markkinoitaisiin avoimesti.
HubSpotin lyhytvideostrategia
Sen sijaan, että yritykset luottaisivat pelkästään viimeisteltyihin brändijulkaisuihin, HubSpotin kaltaiset yritykset hyödyntävät tiiminjäsenten aitoa ja helposti omaksuttavaa sisältöä, jossa he jakavat nopeita vinkkejä, kulissien takaisia hetkiä tai reaktioita alan uutisiin. Nämä lyhyet videoleikkeet tuntuvat henkilökohtaisemmilta ja samaistuttavammilta, mikä tekee niistä ihanteellisia LinkedIniin, Instagram Reelsiin ja TikTokiin. HubSpotin State of Marketing -raportin mukaan lyhytvideot tuottavat kaikista sisältömuodoista parhaan sijoitetun pääoman tuoton, ja 67 % markkinoijista aikoo investoida niihin tänä vuonna enemmän.
Oletko siis valmis siirtymään orgaaniseen markkinointiin?
Kuten nyt tiedät, orgaanisessa sosiaalisessa mediassa ei ole kyse vain sisällön julkaisemisesta, vaan elinvoimaisen ja sitoutuneen yhteisön luomisesta niin, että brändisi tarina puhuttelee sitä.
Ymmärtämällä tärkeimmät peruspilarit, ottamalla käyttöön alustakohtaiset strategiat, mittaamalla menestystä olennaisten mittareiden avulla ja välttämällä yleisiä sudenkuoppia yritykset voivat alkaa hyötyä sosiaalisen median markkinoinnista taloudellisesti.
Valmis kasvamaan? Tilaa The CMO:n uutiskirje, pysyt ajan tasalla trendeistä ja saat yhteisömme kokeneilta markkinointijohtajilta uusimmat vinkit, resurssit ja oppaat suoraan sähköpostiisi.
