Tässä artikkelissa esittelen käytännön vinkkejä, joiden avulla voit tehostaa B2B-sähköpostimarkkinointiasi, annan konkreettisia esimerkkejä yrityksistä, jotka toteuttavat B2B-sähköpostimarkkinointia erinomaisesti, ja jaan joitakin suosittelemiani sähköpostimarkkinointiohjelmistoja.
Opit myös parhaat käytännöt oikean sähköpostipalveluntarjoajan (ESP) valintaan, sähköpostilistan rakentamiseen, yleisön segmentointiin, sisällön personointiin ja automaation käyttötapauksiin.
Mitä B2B-sähköpostimarkkinointi on?
B2B-sähköpostimarkkinointi yhdistää yrityksesi potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat myös yrityksiä. Näen sen yhtenä tehokkaimmista tavoista rakentaa suhteita, kasvattaa liikevaihtoa ja tukea myyntiputkea.
Kun toteutan B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita, keskityn tuottamaan arvoa koko asiakaspolun ajan. Näiden kampanjoiden tavoitteena on tiedottaa, sitouttaa ja saada aikaan konversioita – ei vain lähettää viestejä.
Määrittelen B2B-sähköpostimarkkinoinnin näin:
- kohdennettu viestintästrategia, joka on suunniteltu yritysten päätöksentekijöille
- Suunniteltu vaalimaan suhteita pidempien myyntisyklien aikana
- Rakennettu tukemaan sekä kysynnän luomista että asiakkaiden säilyttämistä
- Seurataan keskeisten suorituskykymittareiden, kuten avausprosenttien, klikkausprosenttien (CTR), konversioiden ja myyntiputkeen vaikuttamisen avulla.
Forbesin mukaan 50 % markkinoijista sanoo sähköpostin olevan heidän tehokkain kanavansa liikevaihdon kasvattamiseen (Forbes, 2024).
Miten B2C- ja B2B-sähköpostimarkkinointi eroavat toisistaan?
Vaikka sekä B2B- että B2C-markkinoinnissa hyödynnetään sähköpostimarkkinointia, ne palvelevat olennaisesti erilaisia yleisöjä ja ostokäyttäytymistä. B2B-sähköpostimarkkinointistrategiasi tulisi heijastaa tätä eroa.
Keskeiset erot, jotka tulee ottaa huomioon B2B-sähköpostisarjoja rakennettaessa:
- Yleisö: B2B-sähköpostit kohdistetaan ammattilaisille, jotka tekevät ostopäätöksiä organisaatioidensa puolesta. B2C-sähköpostit kohdistetaan yksittäisille kuluttajille.
- Ostosykli: B2B-myyntisyklit ovat pidempiä ja monimutkaisempia. Sähköpostien tulee kouluttaa ja rakentaa luottamusta ajan mittaan.
- Sisältö: B2B-sähköpostit tarjoavat usein perusteellisia resursseja, kuten asiantuntijaraportteja, asiakastapauksia ja tuoteoppaita. B2C-sisällössä keskitytään enemmän tunteisiin vetoaviin ärsykkeisiin ja nopeisiin konversioihin.
- Demografiset tekijät: Segmentoi yleisö toimialan, tehtävänimikkeen, yrityksen koon ja ostovalmiuden perusteella iän, sukupuolen tai elämäntyylin sijaan.
Miksi tarvitset B2B-sähköpostimarkkinointistrategian?
Koska B2B-sähköpostimarkkinointi eroaa olennaisesti B2C-markkinoinnista, se edellyttää harkitumpaa ja strategisempaa lähestymistapaa. B2C-markkinoinnissa sähköpostikampanjat voivat usein onnistua lyhytaikaisten tarjousten tai tunteisiin vetoavien viestien avulla. B2B-markkinoinnissa, jossa myyntisyklit ovat pidempiä ja päätöksiin osallistuu useita sidosryhmiä, selkeästi määritelty strategia ratkaisee, jääkö yhteydenotto satunnaiseksi vai syntyykö merkityksellistä sitoutumista.
Tässä syyt siihen, miksi B2B-sähköpostimarkkinointikampanjat tarvitsevat strategian:
- Monimutkaiset ostopolut: B2B-ostajat käyvät läpi pidemmän päätöksentekoprosessin. Sähköpostisarjojesi tulee rakentaa luottamusta ja tarjota olennaista sisältöä ja tietoa prosessin jokaisessa vaiheessa.
- Useita päätöksentekijöitä: Markkinoit usein tiimeille, et yksittäisille ihmisille. Viestien segmentointi keskeisten demografisten tekijöiden ja roolien mukaan varmistaa, että jokainen sidosryhmän jäsen saa arvoa.
- Suhteisiin perustuva myynti: Toisin kuin monet B2C-kampanjat, joissa keskitytään nopeisiin konversioihin, B2B-kampanjoissa rakennetaan suhteita ajan mittaan. Strategiasi tulee heijastaa tätä.
- Suuremmat panokset: B2B-ostoksiin liittyy usein merkittäviä investointeja. Harkittu B2B-sähköpostimarkkinointistrategia auttaa vahvistamaan uskottavuutta ja asiantuntija-asemaa omalla alallasi.
- Kasvun mittaaminen: Kun strategia on käytössä, voit seurata suorituskykyä, testata sisältöä ja optimoida digitaalisen markkinoinnin ohjelmaasi jatkuvasti.
Lyhyesti sanottuna strategiakeskeinen ajattelutapa muuttaa B2B-sähköpostimarkkinointikampanjat toissijaisesta asiasta liidien hankinnan ja liikevaihdon kasvun keskeiseksi moottoriksi.
10 B2B-sähköpostimarkkinoinnin parasta käytäntöä
Nämä ovat keskeiset parhaat käytännöt tehokkaiden sähköpostisarjojen luomiseen, jotta ostajan polun jokaista vaihetta voidaan tukea.
Have an account? Log In
1. Valitse oikea sähköpostipalveluntarjoaja
Oikean sähköpostipalveluntarjoajan (ESP) valitseminen on yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita teen B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita suunnitellessani. Oikeanlainen alusta mahdollistaa personoitujen sähköpostisarjojen skaalaamisen, monimutkaisten listojen hallinnan ja potentiaalisia asiakkaita ajan mittaan hoitavien tiputuskampanjoiden automatisoinnin.
Tässä ovat asiat, joita etsin valitessani ESP:tä osaksi markkinointityökalupinoani:
- Monipuoliset automaatio-ominaisuudet: Haluan rakentaa kehittyneitä tiputuskampanjoita, jotka mukautuvat käyttäjien toimintaan ja ohjaavat liidejä myyntisuppilon läpi.
- Segmentointi ja kohdentaminen: ESP:n on tuettava kehittynyttä segmentointia, jotta voin mukauttaa viestejä eri demografisille ryhmille, rooleille ja ostopolun vaiheissa oleville ostajille.
- Toimitettavuus: Korkea toimitettavuusaste on ehdoton vaatimus. Valitsen palveluntarjoajia, joilla on vahva maine ja työkaluja roskapostisuodattimien välttämiseen.
- Integrointi CRM-järjestelmääni ja muihin työkaluihin: Hyvä ESP integroituu saumattomasti CRM-järjestelmääni, markkinoinnin automaatioalustaani ja analytiikkatyökaluihini, mikä tukee yhtenäistä digitaalisen markkinoinnin strategiaa.
- Helppokäyttöisyys ja skaalautuvuus: Alustan tulisi olla tiimilleni intuitiivinen ja pystyä tukemaan kylmiä sähköposteja, pieniä kampanjoita ja laajamittaisia B2B-sähköpostimarkkinointitoimia.
Kokemukseni mukaan oikean markkinointityökalun valintaan etukäteen käytetty aika ehkäisee myöhempiä suuria ongelmia. Oikea ESP tarjoaa perustan tehokkaiden tiputuskampanjoiden rakentamiselle ja tasaisen liidien hankinnan edistämiselle.
2. Segmentoi sähköpostilistasi
Jos toteutat markkinointikampanjoita sosiaalisessa mediassa, sinulla on todennäköisesti jo ostajapersoonat mielessäsi suunnitellessasi kampanjoiden luovaa sisältöä. Käsittele sähköpostilistaasi samalla tavalla. Hyödynnä tilaajistasi saamiasi tietoja listojesi segmentointiin, jotta voit personoida sähköpostisi tavoittamillesi henkilöille, kuten pienen yrityksen keskeisille päätöksentekijöille, jotka ovat valmiita ostamaan, tai messuilla tapaamillesi ihmisille.
Ei ole epätavallista, että yrityksillä on useita postituslistoja, jotka kohdistetaan erikokoisille yrityksille tai eri alueille. Voit halutessasi ylläpitää listoja nykyisille asiakkaille, lehdistökontakteille, passivoituneille asiakkaille ja uusille liideille. Kun pohdit, miten asiakkaasi kannattaa luokitella, kysy itseltäsi, tekeekö toimintatapasi saamiesi sähköpostien sisällöstä todennäköisemmin heille merkityksellistä ja siten todennäköisemmin avattavaa.
3. Valitse houkutteleva aiherivi
Mikään B2B-sähköpostimarkkinoinnin parhaiden käytäntöjen opas ei olisi täydellinen ilman aiherivin mainitsemista. Sähköpostilaatikot ovat täynnä viestejä, ja sähköpostin aiherivi on ainoa mahdollisuutesi herättää henkilön huomio. Jos avausprosenttisi ovat heikot, sähköpostiesi aiheriveissä on todennäköisesti jotakin puutteellista. Ne voivat olla liian mitäänsanomattomia tai saada viestisi näyttämään roskapostilta.
Jos et ole varma, mikä ongelma on, kokeile muutamaa aiheriviä ja käytä sähköpostien testausohjelmistoa A/B-testaukseen selvittääksesi, mitkä aiherivit herättävät eniten huomiota. Jokainen toimiala on erilainen, joten varaudu kokeilemaan, kunnes selvität, mikä toimii. Jos siitä on apua, voit kokeilla myös joitakin erinomaisia sähköpostimarkkinoinnin malleja.
Valitsemastasi aiherivistä riippumatta tee siitä kuvaava ja lisää mahdollisuuksien mukaan brändisi nimi, jotta ihmiset tietävät viestin olevan sinulta. Kaikki tilaajat eivät avaa jokaista sähköpostiasi, vaikka haluaisivatkin pysyä tilaajina. Brändisi kuitenkin hyötyy siitä, että he näkevät nimesi sähköpostilaatikossaan, vaikka he eivät olisi lukeneet uusinta viestiäsi.
4. Sisällytä vahva toimintakehotus
Kun olet saanut ihmiset avaamaan sähköpostisi, seuraava haaste on saada heidät toimimaan. Pyri antamaan jokaiselle sähköpostille selkeä tarkoitus ja toimintakehotus (CTA). Myyntiputkestasi riippuen toimintakehotus voi olla mitä tahansa “vieraile verkkosivustollamme” -kehotuksesta “varaa demo myyntitiimimme kanssa” -kehotukseen.
Riippumatta siitä, mitä haluat tilaajiesi tekevän, tee toiminnan toteuttamisesta heille helppoa ja sisällytä viestiin selkeät ja näkyvät toimintakehotukset.
Noudata toimintakehotuksia kirjoittaessasi samoja sähköposteja koskevia sääntöjä kuin perinteisemmässä verkkomarkkinoinnissa. Pyri valitsemaan houkuttelevia ja kuvaavia toimintakehotuksia, kuten “Ilmoittaudu webinaariin” tai “Ennakkotilaa raportti”. Nämä kuvaavat kehotukset saavat yleensä paremman vastaanoton kuin epämääräiset kehotukset, kuten “Napsauta tästä”.
Tee lukijalta pyytämästäsi toiminnasta mahdollisimman yksinkertaista ja kitkatonta. Jos esimerkiksi kutsut jonkun lataamaan raportin tai osallistumaan webinaariin, älä pakota häntä napsauttamaan sähköpostissa olevaa linkkiä ja täyttämään sitten kaikkia tietojaan uudelleen. Tiedät jo, kuka käyttäjä on, koska olet lähettänyt hänelle sähköpostin. Hyödynnä tätä esitäyttämällä osa hänen tiedoistaan ja säästä hänen aikaansa.
5. Ole johdonmukainen kampanjoissasi
Liian monien viestien lähettäminen tilaajillesi on tehokas tapa vieraannuttaa potentiaaliset asiakkaat. Jos kuitenkin lähetät sähköposteja liian harvoin, ihmiset saattavat unohtaa tilanneensa niitä.
Vaikka roskapostiongelmia ei ilmenisi, satunnaiset sähköpostit eivät ole erityisen tehokkaita, kun tavoitteena on saavuttaa hyvät sähköpostien avaus- ja konversioasteet. Pyri noudattamaan tasaista aikataulua. Voit esimerkiksi valita yhden viikonpäivän ja lähettää viestisi joka viikko samana kiinteänä kellonaikana, jotta yleisösi tottuu näkemään viestisi. Jos sähköpostisisältösi on riittävän hyvää, he saattavat jopa alkaa odottaa niitä.
Toimialastasi ja postituslistasi teemasta riippuen saatat voida lähettää sähköposteja useammin. Esimerkiksi päivittäinen uutiskooste voi olla joidenkin tilaajien suosiossa. Riippumatta siitä, millaista aikataulua päätät noudattaa, on tärkeää pitäytyä siinä. Älä siirry vähäisen lähetysmäärän aikataulusta runsaan lähetysmäärän aikatauluun ilman käyttäjiesi suostumusta. Jos olet epävarma, kokeile järjestää jossakin sähköpostissasi kysely, jossa kysyt, kuinka usein he haluaisivat kuulla sinusta.
6. Optimoi sähköpostien toimitettavuus
Luotettavan postituslistaympäristön käyttäminen on tärkeää kaikille markkinoijille. Se on kuitenkin erityisen tärkeää B2B-yrityksille, jotka saattavat käyttää sähköpostipalvelua, jossa on aggressiiviset roskapostisuodatusasetukset. Jotkin CRM-ohjelmistot sisältävät työkaluja, joiden avulla voit hallita massaviestejä ja suuria sähköpostitilaajien listoja. Jos omassasi ei ole tällaisia työkaluja, voit harkita erityisen B2B-sähköpostimarkkinointipalvelun tai -alustan käyttöä. Hyödyllisiä ominaisuuksia, joita kannattaa etsiä, ovat muun muassa:
- Kaksinkertaisen vahvistuksen listat
- Peruutuspyynnöt
- Tervetuloviestit
7. Automatisoi ostajan matka
Automatisointi voi auttaa sinua laajentamaan B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita tinkimättä merkityksellisyydestä tai personoinnista. Markkinoinnin tekoälytyökalut tekevät tästä prosessista vieläkin tehokkaamman. Tässä on joitakin tehokkaimpia tapoja hyödyntää sähköpostiautomaatioiden työnkulkuja koko B2B-ostajan matkan aikana:
| Käyttötapaus | Työnkulun esimerkki | Tavoiteltu tulos |
| Toivota uudet liidit tervetulleiksi | Automaattinen tervetulokulku, joka käynnistyy, kun liidi lähettää lomakkeen tai rekisteröityy sisältöä varten | Esittele brändisi, tuota arvoa ja aseta odotukset |
Hoivaa myyntiputken keskivaiheen liidejä | Monivaiheinen hoivaustyönkulku, joka käynnistyy sitoutumisen perusteella (esimerkiksi sisällön lataamisen tai webinaariin osallistumisen jälkeen) | Kouluta liidejä ja vie heitä kohti myyntivalmiutta merkityksellisen, vaiheistetun sisällön avulla |
| Perehdytä uudet asiakkaat | Perehdytystyönkulku, joka käynnistyy oston tai sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen | Ohjaa uusia asiakkaita tuotteen käyttöönotossa, omaksumisessa ja hyödyn saavuttamisessa |
| Aktivoi passiiviset liidit uudelleen | Uudelleenaktivointityönkulku, joka käynnistyy yli 30 päivän passiivisuuden tai sähköpostien avaamatta jättämisen jälkeen | Herätä kiinnostus uudelleen, tarjoa uusia arvolupauksia ja palauta liidit aktiiviseen vuorovaikutukseen |
| Markkinoi tapahtumia tai webinaareja | Tapahtumakohtainen tiputuskampanja, joka käynnistyy ilmoittautuneille ja poisjääneille | Lisää osallistumista, herätä innostusta ja seuraa tapahtuman jälkeen |
| Lisä- tai ristiinmyynti | Asiakkuuspohjainen työnkulku, joka käynnistyy tuotteen käyttösignaalien tai lisämyyntikriteerien perusteella | Tarjoa erittäin merkityksellisiä tarjouksia nykyisen tuotteen omaksumisen perusteella |
| Uusinnat ja sopimusmuistutukset | Uusintatyönkulku, joka käynnistyy 60–90 päivää ennen tilauksen tai sopimuksen päättymistä | Kannusta oikea-aikaisiin uusintoihin ja vähennä asiakaspoistumaa ennakoivalla, personoidulla yhteydenotolla |
| Asiakaspuolestapuhujat ja suosittelut | Puolestapuhujatyönkulku, joka käynnistyy NPS-pistemäärän tai tyytyväisen asiakkaan signaalien perusteella | Pyydä tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja, suosittelemaan sinua kollegoilleen tai jakamaan suositteluja |
8. Tee sisällöstä helposti silmäiltävää
Jos käytät sähköpostia tärkeänä markkinointikanavana, haluat tehdä tilaajiisi hyvän vaikutuksen. Houkutteleva sähköpostimalli on hyvä lähtökohta, mutta sähköpostin tekstin on oltava selkeää ja helposti luettavaa. Tämä tarkoittaa tekstin jakamista lyhyisiin kappaleisiin ja muotoilun pitämistä yksinkertaisena, runsasta tyhjää tilaa hyödyntäen.
Jotkut käyttävät edelleen tekstipohjaisia sähköpostiohjelmia tai estävät kuvien lataamisen sähköpostiohjelmassaan. Nämä ihmiset voivat olla keskeisiä päätöksentekijöitä, joten sähköpostiesi saavutettavuuden varmistaminen on välttämätöntä.
Pidä sähköpostisi suhteellisen kevyinä. Pakkaa kuvat, lisää aina vaihtoehtoinen teksti äläkä lähetä ihmisille valtavia liitteitä, elleivät he odota niitä. Myös sähköpostien videomarkkinointiohjelmistoa käytettäessä on tärkeää optimoida saavutettavuus, jotta postilaatikot eivät täyty tai vastaanottajat peru tilaustaan, etenkin silloin, kun he ovat liikkeellä.
Jos täytät jonkun postilaatikon hänen matkustaessaan, on vaarana, että hän painaa tilauksen peruutuspainiketta huomattuaan, mitä on tapahtunut.
9. Henkilökohtaista ja arvokasta sisältöä
Markkinointisähköpostiesi kohderyhmään kuuluvat ihmiset ovat todennäköisesti kiireisiä ja heillä on yrityksessä kohtuullisen paljon vaikutusvaltaa. Liittyessään postituslistallesi nämä ihmiset antavat sinun käyttää osan arvokkaasta huomiostaan. Jos haluat pysyä tervetulleena heidän postilaatikkoonsa, sinun on tarjottava heille vastineeksi heidän ajastaan jotain arvokasta.
Mieti, keitä kohdeyleisöösi kuuluu ja millaisia ongelmia he tyypillisesti kohtaavat työpäivän aikana. Mitä heidän tarvitsee tietää? Mitä he voisivat oppia sinulta? Mitä haasteita heillä on, jotka tuotteesi voi ratkaista?
Jos houkuttelet uusia tilaajia tarjoamalla ohjelmistosi tai palvelusi ilmaisen kokeilujakson, hyvä lähtökohta on lähettää vinkkejä ja opastuksia siitä, miten kokeilujaksosta saa kaiken hyödyn irti. Voisit myös tarjota tapaustutkimuksia muista samankaltaisista organisaatioista, jotka ovat hyödyntäneet tuotetta. Korosta näiden tapaustutkimusten avulla keskeisiä toimintoja, joiden uskot kiinnostavan heitä.
Voit myös käyttää sähköpostiuutiskirjettäsi tarjotaksesi vinkkejä ja neuvoja, jotka liittyvät löyhästi liiketoimintaasi. Jos esimerkiksi pyörität verkkosuunnittelutoimistoa ja tiedät monien potentiaalisten asiakkaidesi osallistuvan konferenssiin, lähetä heille “konferenssista selviytymisen opas”. Sisällytä siihen verkostoitumisvinkkejä ja hyväntuulista neuvontaa siitä, miten välttää “konferenssiflunssa”.
Ilmainen ja hyödyllinen sisältö voi herättää monien tilaajiesi huomion ja rakentaa luottamusta. Myöhemmin myyntiprosessin aikana, kun päätöksiä tehdään, yleisösi suhtautuu brändiisi todennäköisemmin myönteisesti.
10. Seuraa mittareita ja kehitä toimintaasi matkan varrella
Kuten kaikessa muussakin sisältömarkkinoinnissa, mittarit ovat ratkaisevan tärkeitä. Sähköpostimarkkinoinnin analytiikkatyökalusi sisältävät todennäköisesti vaihtoehtoja, joiden avulla voit seurata esimerkiksi uusia tilaajia, perillemenoa, avausprosentteja ja klikkauksia.
Tarkista nämä mittarit säännöllisesti ja hyödynnä niitä markkinointitoimiesi kehittämisessä. Jos ihmiset avaavat viestisi mutta eivät siirry eteenpäin napsauttamalla, kokeile muuttaa sähköpostisi ulkoasua tai hienosäätää toimintakehotuksiasi. Jos avausprosenttisi eivät ole hyviä, pohdi otsikkoriviä tai sitä, eikö sähköpostiesi sisältö yksinkertaisesti houkuttele lukijoita.
Muista, että suurten yritysten välisten hankintojen myyntiprosessi voi kestää kauemmin kuin edullisempien nopeasti kiertävien kulutustavaroiden myynti. B2B-markkinoinnin laajuus liittyy luottamuksen ja maineen rakentamiseen, ja sopimuksen solmiminen voi kestää pitkään.
3 loistavaa esimerkkiä B2B-sähköpostimarkkinoinnista
1. Bufferin tervetuloviesti
Kun rekisteröidyt Bufferiin, saat lyhyen ja yksinkertaisen tervetuloviestin. Se luo kuvan heidän tarjonnastaan ja välittää selkeän viestin siitä, että he ovat aina vain yhden sähköpostin päässä.
Bufferin tervetuloviesti on loistava esimerkki siitä, että “vähemmän on enemmän”. Viesti sisältää pelkkää tekstiä yrityksen logoa lukuun ottamatta, ja siinä ei ole lainkaan turhaa sisältöä. Siksi se välittää viestinsä uskomattoman selkeästi.
2. Docusignin postituslista
Docusignin B2B-postituslista tarjoaa informatiivisia artikkeleita verkkoturvallisuudesta. Heidän lähettämänsä sähköpostit sisältävät hyödyllistä tietoa yksityisyydestä, tietosuojasta ja turvallisuudesta. Docusign käyttää artikkeleitaan hälventääkseen joitakin huolenaiheita, joita potentiaalisilla asiakkailla saattaa olla heidän ohjelmistostaan.
Postituslistasta tekee niin tehokkaan se, etteivät kaikki heidän lähettämänsä artikkelit keskity myyntiin. Mukana on hyödyllisiä ja informatiivisia artikkeleita, jotka eivät liity suoraan heidän myymiinsä tuotteisiin. Tämä on loistava esimerkki arvon lisäämisestä.
3. Salesforcen blogipäivitykset
Salesforce tarjoaa ihmisille mahdollisuuden tilata postituslistan, jotta blogin kohokohdat toimitetaan suoraan heidän sähköposteihinsa. Nostamme tämän päivityssähköpostin esiin sen huomiota herättävän ulkoasun ja sähköposteihin sisältyvän monipuolisen sisältövalikoiman vuoksi.
Salesforcea käyttävät ihmiset monilta eri toimialoilta. He ovat onnistuneet luomaan säännöllisen sähköpostikampanjan, joka ilahduttaa laajaa yleisöä.
B2B-sähköpostimarkkinoinnin työkalut
Tässä on luettelo suosimistani sähköpostimarkkinointiohjelmistoista. Näiden alustojen avulla voit hallita postituslistaasi, seurata uusia asiakkaita ja tilaajia sekä lähettää personoituja sähköposteja. Monet näistä alustoista tarjoavat ilmaisia sähköpostimarkkinoinnin versioita tai kokeilujaksoja, joten voit kokeilla niitä ennen tilaukseen sitoutumista. Muista myös, että hinnoittelu skaalautuu usein listan koon ja ominaisuuksien mukaan, joten pienellä präntättyihin ehtoihin tutustuminen ennen aloittamista kannattaa:
Käynnistä B2B-sähköpostimarkkinointistrategiasi
Sähköpostimarkkinointi on tehokas työkalu, kun sitä käytetään oikein. Sähköpostimarkkinoinnilla on itse asiassa mahdollista saavuttaa toimialasta riippuen yli 40:1:n sijoitetun pääoman tuotto.
Kuten muidenkin markkinointimenetelmien kohdalla, markkinointitoimien hiominen voi viedä jonkin aikaa. Asianmukaisen listasegmentoinnin ja automatisoitujen työnkulkujen avulla voit luottaa siihen, että B2B-sähköpostiviestisi saavat ansaitsemansa huomion. Tuloksiaan nopeuttaa haluaville yrityksille yhteistyö sähköpostimarkkinointiin erikoistuneiden toimistojen kanssa voi tarjota tarvittavan asiantuntemuksen kampanjoiden tehokkaaseen optimointiin. On kuitenkin tärkeää arvioida sähköpostimarkkinointitoimistojen kustannuksia huolellisesti, sillä kuukausimaksut, toimitettavat tuotokset ja työn laajuus voivat vaihdella huomattavasti.
Jos haluat lisää markkinointivinkkejä, uutisia ja neuvoja, tilaa The CMO -uutiskirje. Tarjoamme käytännöllisiä vinkkejä, joiden avulla voit kehittää markkinointistrategiasi jokaista osa-aluetta.
