Tässä artikkelissa esittelen käytännöllisiä vinkkejä, joiden avulla voit tehostaa B2B-sähköpostimarkkinointiasi, annan konkreettisia esimerkkejä yrityksistä, jotka toteuttavat B2B-sähköpostimarkkinointia erinomaisesti, ja jaan joitakin suosittelemiani sähköpostimarkkinointiohjelmistoja.
Saat myös tietoa parhaista käytännöistä oikean ESP:n (sähköpostipalveluntarjoajan) valintaan, sähköpostilistan rakentamiseen, yleisön segmentointiin, sisällön personointiin ja automaation käyttötapauksiin.
Mitä B2B-sähköpostimarkkinointi on?
B2B-sähköpostimarkkinointi yhdistää yrityksesi potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat myös yrityksiä. Näen sen yhtenä tehokkaimmista tavoista rakentaa suhteita, kasvattaa liikevaihtoa ja tukea myyntiputkeasi.
Kun toteutan B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita, keskityn tuottamaan arvoa koko asiakaspolun ajan. Näiden kampanjoiden tavoitteena on tiedottaa, sitouttaa ja konvertoida – ei ainoastaan lähettää viestejä.
Määrittelen B2B-sähköpostimarkkinoinnin seuraavasti:
- kohdennettu viestintästrategia, joka on suunniteltu yritysten päätöksentekijöille
- Suunniteltu pitkäkestoisten suhteiden kehittämiseen pidempien myyntisyklien aikana
- Rakennettu tukemaan sekä kysynnän luomista että asiakkaiden säilyttämistä
- Seurataan keskeisten suorituskykymittareiden, kuten avausprosentin, klikkausprosentin (CTR), konversioiden ja myyntiputkeen saadun kontribuution avulla.
Forbesin mukaan 50 % markkinoijista sanoo sähköpostin olevan tehokkain kanavansa liikevaihdon kasvattamiseen (Forbes, 2024).
Miten B2C- ja B2B-sähköpostimarkkinointi eroavat toisistaan?
Vaikka sekä B2B- että B2C-markkinoinnissa hyödynnetään sähköpostimarkkinointia, ne palvelevat perustavanlaatuisesti erilaisia yleisöjä ja ostokäyttäytymistä. B2B-sähköpostimarkkinointistrategiasi tulisi heijastaa tätä eroa.
Keskeiset erot, jotka tulee huomioida B2B-sähköpostisarjoja rakennettaessa:
- Yleisö: B2B-sähköpostit kohdistetaan ammattilaisille, jotka tekevät ostopäätöksiä organisaatioidensa puolesta. B2C-sähköpostit kohdistetaan yksittäisille kuluttajille.
- Ostoprosessi: B2B-myyntisyklit ovat pidempiä ja monimutkaisempia. Sähköpostien tulee kouluttaa ja rakentaa luottamusta ajan myötä.
- Sisältö: B2B-sähköpostit tarjoavat usein perusteellisia resursseja, kuten valkoisia kirjoja, asiakastapauksia ja tuoteoppaita. B2C-sisällössä keskitytään enemmän tunteisiin vetoaviin ärsykkeisiin ja nopeisiin konversioihin.
- Demografiset tekijät: Segmentoi toimialan, tehtävänimikkeen, yrityksen koon ja ostovalmiuden perusteella iän, sukupuolen tai elämäntyylin sijaan.
Miksi tarvitset B2B-sähköpostimarkkinointistrategian?
Koska B2B-sähköpostimarkkinointi eroaa perustavanlaatuisesti B2C-markkinoinnista, se edellyttää harkitumpaa ja strategisempaa lähestymistapaa. B2C-markkinoinnissa sähköpostikampanjat voivat usein onnistua lyhytaikaisten kampanjoiden tai tunteisiin vetoavien keinojen avulla. B2B-markkinoinnissa, jossa myyntisyklit ovat pidempiä ja päätöksiin osallistuu useita sidosryhmiä, tarkasti määritelty strategia ratkaisee, jääkö yhteydenotto satunnaiseksi vai syntyykö merkityksellistä sitoutumista.
Tässä syitä siihen, miksi B2B-sähköpostimarkkinointikampanjat tarvitsevat strategian:
- Monimutkaiset ostopolut: B2B-ostajat käyvät läpi pidemmän päätöksentekoprosessin. Sähköpostisarjojesi tulisi rakentaa luottamusta ja tarjota asiaankuuluvaa sisältöä ja tietoa jokaisessa vaiheessa.
- Useita päätöksentekijöitä: Markkinoit usein tiimeille, et yksittäisille henkilöille. Viestien segmentointi keskeisten demografisten tekijöiden ja roolien mukaan varmistaa, että jokainen sidosryhmän jäsen saa arvoa.
- Suhteisiin perustuva myynti: Toisin kuin monet B2C-kampanjat, joissa keskitytään nopeisiin konversioihin, B2B-kampanjoissa rakennetaan suhteita ajan myötä. Strategiasi tulisi heijastaa tätä.
- Suuremmat panokset: B2B-ostot edellyttävät usein merkittäviä investointeja. Harkittu B2B-sähköpostimarkkinointistrategia auttaa rakentamaan uskottavuutta ja asiantuntija-asemaa omalla alallasi.
- Kasvun mittaaminen: Strategian avulla voit seurata tuloksia, testata sisältöä ja optimoida digitaalisen markkinoinnin ohjelmaasi jatkuvasti.
Lyhyesti sanottuna strategialähtöinen ajattelutapa muuttaa B2B-sähköpostimarkkinointikampanjat jälkikäteen huomioitavasta asiasta keskeiseksi liidien hankinnan ja liikevaihdon kasvun veturiksi.
10 B2B-sähköpostimarkkinoinnin parasta käytäntöä
Nämä ovat keskeiset parhaat käytännöt tehokkaiden sähköpostisarjojen luomiseen, jotka tukevat ostopolun jokaista vaihetta.
Have an account? Log In
1. Valitse oikea sähköpostipalveluntarjoaja
Oikean sähköpostipalveluntarjoajan (ESP) valitseminen on yksi tärkeimmistä päätöksistä, joita teen B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita suunnitellessani. Oikeanlainen alusta antaa minulle mahdollisuuden skaalata personoituja sähköpostisarjoja, hallita monimutkaisia listoja ja automatisoida potentiaalisia asiakkaita ajan mittaan hoitavia viestisarjoja.
Tässä ovat asiat, joita etsin valitessani ESP-palvelua osaksi markkinointityökalujani:
- Monipuoliset automaatio-ominaisuudet: Haluan rakentaa kehittyneitä viestisarjoja, jotka mukautuvat käyttäjien toimintaan ja ohjaavat liidejä myyntiputkessa eteenpäin.
- Segmentointi ja kohdentaminen: ESP-palvelun on tuettava edistynyttä segmentointia, jotta voin mukauttaa viestejä eri demografisille ryhmille, rooleille ja ostoprosessin vaiheissa oleville henkilöille.
- Toimitusvarmuus: Korkeat toimitusasteet ovat ehdoton edellytys. Valitsen palveluntarjoajia, joilla on vahva maine ja työkaluja roskapostisuodattimien välttämiseen.
- Integraatio CRM-järjestelmääni ja muihin työkaluihin: Hyvä ESP-palvelu integroituu saumattomasti CRM-järjestelmääni, markkinoinnin automaatioalustaani ja analytiikkatyökaluihini sekä tukee yhtenäistä digitaalisen markkinoinnin strategiaa.
- Helppokäyttöisyys ja skaalautuvuus: Alustan tulisi olla tiimilleni intuitiivinen ja kyetä tukemaan kylmäsähköposteja, pieniä kampanjoita ja laajamittaisia B2B-sähköpostimarkkinointitoimia.
Kokemukseni mukaan oikean markkinointityökalun valintaan etukäteen käytetty aika ehkäisee myöhempiä suuria ongelmia. Oikea ESP-palvelu tarjoaa perustan tehokkaiden viestisarjojen rakentamiseen ja tasaisen liidien hankinnan edistämiseen.
2. Segmentoi sähköpostilistasi
Jos toteutat markkinointikampanjoita sosiaalisessa mediassa, sinulla on todennäköisesti jo ostajapersoonat mielessäsi, kun suunnittelet kampanjoiden luovaa sisältöä. Käsittele sähköpostilistaasi samalla tavalla. Hyödynnä tilaajistasi saamiasi tietoja listojesi segmentoimiseen, jotta voit personoida sähköpostisi tavoittelemasi kohderyhmän mukaan, kuten pienemmän yrityksen tärkeille päätöksentekijöille, jotka ovat valmiita ostamaan, tai messuilla tapaamillesi henkilöille.
Ei ole epätavallista, että yrityksillä on useita postituslistoja, jotka kohdistuvat erikokoisiin yrityksiin tai eri alueisiin. Voit halutessasi ylläpitää listoja nykyisille asiakkaille, lehdistökontakteille, passiivisiksi muuttuneille asiakkaille ja uusille liideille. Kun pohdit, miten luokittelet asiakkaasi, kysy itseltäsi, tekeekö toimintatapasi vastaanotettavista sähköposteista todennäköisemmin heille relevantteja ja siten avattavia.
3. Valitse kiinnostava otsikkorivi
Mikään B2B-sähköpostimarkkinoinnin parhaiden käytäntöjen opas ei olisi täydellinen ilman mainintaa otsikkorivistä. Sähköpostilaatikot ovat täynnä viestejä, ja sähköpostin otsikkorivi on ainoa mahdollisuutesi herättää henkilön huomio. Jos avausprosenttisi ovat heikot, sähköpostiesi otsikoissa on todennäköisesti jollakin tavalla puutteita. Ne voivat olla liian mitäänsanomattomia tai saada viestisi näyttämään roskapostilta.
Jos et ole varma, mistä ongelma johtuu, kokeile muutamaa otsikkoriviä ja käytä sähköpostien testausohjelmistoa A/B-testaukseen nähdäksesi, mitkä otsikot herättävät eniten huomiota. Jokainen toimiala on erilainen, joten varaudu kokeilemaan, kunnes selvität, mikä toimii. Jos siitä on apua, voit kokeilla myös joitakin erinomaisia sähköpostimarkkinoinnin malleja.
Valitsemasi otsikkorivin tulisi olla kuvaava, ja sisällytä siihen mahdollisuuksien mukaan brändisi nimi, jotta ihmiset tietävät viestin olevan sinulta. Kaikki tilaajat eivät avaa jokaista sähköpostiasi, vaikka haluaisivatkin pysyä tilaajina. Brändisi kuitenkin hyötyy siitä, että he näkevät nimesi sähköpostilaatikossaan, vaikka eivät olisi lukeneet viimeisintä viestiäsi.
4. Sisällytä tehokas toimintakehotus
Kun olet saanut ihmiset avaamaan sähköpostisi, seuraava haaste on saada heidät toimimaan. Pyri antamaan jokaiselle sähköpostille selkeä tarkoitus ja toimintakehotus (CTA). Myyntiputkestasi riippuen toimintakehotus voi olla mitä tahansa verkkosivustollamme vierailemisesta demoesittelyn varaamiseen myyntitiimimme kanssa.
Riippumatta siitä, mitä haluat tilaajiesi tekevän, tee toiminnon suorittamisesta heille helppoa ja sisällytä viestiin selkeitä ja näkyviä toimintakehotuksia.
Kun kirjoitat toimintakehotuksia, noudata sähköposteissa samoja sääntöjä kuin perinteisemmässä verkkomarkkinoinnissa. Pyri valitsemaan kiinnostavia ja kuvaavia toimintakehotuksia, kuten "Ilmoittaudu webinaariin" tai "Ennakkotilaa raportti." Nämä kuvaavat kehotukset saavat yleensä paremman vastaanoton kuin epämääräinen kehotus, kuten "Napsauta tästä."
Tee lukijalta pyytämästäsi toiminnosta mahdollisimman yksinkertainen ja vaivaton. Jos esimerkiksi kutsut jonkun lataamaan raportin tai osallistumaan webinaariin, älä vaadi häntä napsauttamaan sähköpostissa olevaa linkkiä ja täyttämään kaikkia tietojaan uudelleen. Tiedät jo, kuka käyttäjä on, koska olet lähettänyt hänelle sähköpostin. Hyödynnä tätä esitäyttämällä osa hänen tiedoistaan ja säästä hänen aikaansa.
5. Ole johdonmukainen kampanjoissasi
Liian monien viestien lähettäminen tilaajillesi on tehokas tapa vieraannuttaa potentiaaliset asiakkaat. Jos sähköpostien lähettämisen väli kuitenkin venyy liian pitkäksi, ihmiset saattavat unohtaa tilanneensa viestisi.
Vaikka roskapostiin liittyviä ongelmia ei ilmenisikään, satunnaisesti lähetetyt sähköpostit eivät ole erityisen tehokkaita, kun tavoitteena on saavuttaa hyvät sähköpostien avaus- ja konversioasteet. Pyri noudattamaan tasaista aikataulua. Voit esimerkiksi valita yhden viikonpäivän ja lähettää viestisi samana päivänä aina tiettyyn aikaan, jotta yleisösi tottuu näkemään viestisi. Jos sähköpostisisältösi on riittävän hyvää, he saattavat jopa alkaa odottaa niitä.
Toimialastasi ja postituslistasi aiheesta riippuen saatat pystyä lähettämään sähköposteja useammin. Esimerkiksi päivittäinen uutiskooste voi olla joidenkin tilaajien mieleen. Riippumatta siitä, mitä aikataulua päätät noudattaa, on tärkeää pysyä siinä. Älä siirry vähäisen lähetysmäärän aikataulusta runsaan lähetysmäärän aikatauluun ilman käyttäjiesi suostumusta. Jos olet epävarma, voit järjestää yhdessä sähköpostiviestissä kyselyn siitä, kuinka usein he haluaisivat kuulla sinusta.
6. Optimoi sähköpostien toimitettavuus
Luotettavan postituslistapalvelun käyttäminen on tärkeää kaikille markkinoijille. Se on kuitenkin erityisen tärkeää B2B-yrityksille, jotka saattavat käyttää sähköpostipalvelua, jossa on aggressiiviset roskapostisuodatusasetukset. Jotkin CRM-ohjelmistot sisältävät työkaluja, joiden avulla voit hallita joukkosähköposteja ja suuria sähköpostitilaajalistoja. Jos omasi ei tarjoa tällaisia työkaluja, voit käyttää erikoistunutta B2B-sähköpostimarkkinointipalvelua tai -alustaa. Hyödyllisiä ominaisuuksia ovat esimerkiksi:
- Kaksinkertaisen vahvistuksen listat
- Tilauksen peruutuspyynnöt
- Tervetuloviestit
7. Automatisoi ostajan matka
Automaatio voi auttaa laajentamaan B2B-sähköpostimarkkinointikampanjoita tinkimättä osuvuudesta tai personoinnista. Markkinoinnin tekoälytyökalut tekevät tästä prosessista entistä tehokkaamman. Tässä on joitakin tehokkaimmista sähköpostiautomaation työnkulkujen käyttötapauksista koko B2B-ostajan matkan varrella:
| Käyttötapaus | Työnkulkuesimerkki | Kohdennettu tulos |
| Toivota uudet liidit tervetulleiksi | Automaattinen tervetulokulku, joka käynnistyy, kun liidi lähettää lomakkeen tai rekisteröityy sisällön käyttäjäksi | Esittele brändisi, tarjoa arvoa ja aseta odotukset |
Hoivaa myyntiputken keskivaiheen liidejä | Vuorovaikutuksen perusteella käynnistyvä monivaiheinen hoivaava työnkulku (esimerkiksi sisällön lataamisen tai webinaariin osallistumisen jälkeen) | Valista liidejä ja vie heitä kohti myyntivalmiutta merkityksellisen ja vaiheistetun sisällön avulla |
| Perehdytä uudet asiakkaat | Oston tai sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen käynnistyvä perehdytyksen työnkulku | Ohjaa uusia asiakkaita tuotteen käyttöönotossa, käytössä ja arvon saavuttamisessa |
| Aktivoi passiiviset liidit uudelleen | Uudelleenaktivoinnin työnkulku, joka käynnistyy vähintään 30 päivän passiivisuuden tai sähköpostien avaamatta jättämisen jälkeen | Herätä kiinnostus uudelleen, tarjoa uusia arvolupauksia ja tuo liidit takaisin aktiiviseen vuorovaikutukseen |
| Markkinoi tapahtumia tai webinaareja | Ilmoittautuneille ja saapumatta jättäneille käynnistyvä tapahtumakohtainen tiputuskampanja | Lisää osallistumista, herätä innostusta ja pidä yhteyttä tapahtuman jälkeen |
| Lisämyynti tai ristiinmyynti | Tuotteen käyttöön liittyvien signaalien tai lisämyynnin kriteerien perusteella käynnistyvä tilikohtainen työnkulku | Tarjoa erittäin osuvia tarjouksia nykyisen tuotteen käytön perusteella |
| Uusimiset ja sopimusmuistutukset | Tilaus- tai sopimuskauden päättymistä 60–90 päivää aiemmin käynnistyvä uusimisen työnkulku | Kannusta uusimaan ajoissa ja vähennä asiakaspoistumaa ennakoivalla, personoidulla yhteydenotolla |
| Asiakaslähettiläät ja suosittelut | NPS-pisteiden tai tyytyväiseen asiakkaaseen viittaavien signaalien perusteella käynnistyvä suosittelutyönkulku | Pyydä tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja, suosittelemaan palveluaan kollegoilleen tai jakamaan asiakaskokemuksia |
8. Tee sisällöstä helposti silmäiltävää
Jos käytät sähköpostia tärkeänä markkinointikanavana, haluat tehdä hyvän vaikutuksen tilaajiisi. Houkutteleva sähköpostipohja on hyvä lähtökohta, mutta sähköpostin tekstin on oltava selkeää ja helposti luettavaa. Tämä tarkoittaa tekstin jakamista lyhyisiin kappaleisiin ja muotoilun pitämistä yksinkertaisena sekä runsaan tyhjän tilan käyttämistä.
Yhä on ihmisiä, jotka käyttävät pelkkää tekstiä tukevia sähköpostiohjelmia tai estävät kuvien lataamisen sähköpostiohjelmassaan. Nämä ihmiset voivat olla keskeisiä päätöksentekijöitä, joten sähköpostien saavutettavuuden varmistaminen on olennaista.
Pidä sähköpostisi suhteellisen kevyinä. Pakkaa kuvat, sisällytä aina vaihtoehtoinen teksti äläkä lähetä ihmisille valtavia liitteitä, elleivät he odota niitä. Myös videoiden sähköpostimarkkinointiohjelmistoa käytettäessä on tärkeää optimoida saavutettavuus, jotta postilaatikot eivät täyty tai vastaanottajat peru tilaustaan, etenkin jos he lukevat viestejä liikkeellä ollessaan.
Jos täytät jonkun postilaatikon hänen matkustaessaan, on vaarana, että hän napsauttaa tilauksen peruutuspainiketta huomattuaan, mitä on tapahtunut.
9. Henkilökohtaista ja arvokasta sisältöä
Markkinointisähköpostiesi kohderyhmään kuuluvat ihmiset ovat todennäköisesti kiireisiä ja käyttävät yrityksessä kohtuullisen paljon päätösvaltaa. Liittyessään postituslistallesi nämä ihmiset antavat sinulle osan arvokkaasta huomiostaan. Jos haluat, että viestisi ovat jatkossakin tervetulleita heidän postilaatikkoonsa, sinun on tarjottava heille vastineeksi heidän ajastaan hyötyä.
Mieti, keitä kohdeyleisösi on ja millaisia ongelmia he yleensä kohtaavat työpäivän aikana. Mitä heidän tarvitsee tietää? Mitä he voisivat oppia sinulta? Mitä ongelmakohtia heillä on, jotka tuotteesi voi ratkaista?
Jos houkuttelet uusia tilaajia tarjoamalla ohjelmistosi tai palvelusi ilmaisen kokeilujakson, hyvä lähtökohta on lähettää vinkkejä ja opastuksia siitä, miten kokeilujaksosta saa parhaan hyödyn. Voisit myös tarjota tapaustutkimuksia muista samankaltaisista organisaatioista, jotka ovat hyödyntäneet tuotetta. Korosta näiden tapaustutkimusten avulla keskeisiä toimintoja, joiden uskot kiinnostavan heitä.
Voit myös käyttää sähköpostiuutiskirjettäsi tarjotaksesi vinkkejä ja neuvoja, jotka liittyvät väljästi liiketoimintaasi. Jos esimerkiksi pyörität verkkosuunnittelutoimistoa ja tiedät monien potentiaalisten asiakkaidesi osallistuvan konferenssiin, lähetä heille ”selviytymisopas konferenssiin”. Sisällytä verkostoitumisvinkkejä ja hyväntahtoista neuvontaa siitä, miten välttää ”konferenssiflunssa”.
Ilmainen ja hyödyllinen sisältö voi herättää monien tilaajiesi huomion ja rakentaa myönteistä suhtautumista. Myöhemmin myyntiprosessin aikana, kun on aika tehdä päätös, yleisösi suhtautuu brändiisi todennäköisemmin myönteisesti.
10. Seuraa mittareita ja kehitä toimintaasi matkan varrella
Kuten kaikessa muussakin sisältömarkkinoinnissa, mittarit ovat avainasemassa. Sähköpostimarkkinoinnin analytiikkatyökalusi sisältävät todennäköisesti vaihtoehtoja, joiden avulla voit seurata esimerkiksi uusia tilaajia, toimitettavuutta, avausprosentteja ja läpikulkukertoja.
Tarkista nämä mittarit säännöllisesti ja kehitä niiden avulla markkinointitoimiasi. Jos ihmiset avaavat viestisi mutta eivät siirry eteenpäin, kokeile muuttaa sähköpostisi ulkoasua tai hienosäädä toimintakehotuksiasi. Jos avausprosenttisi eivät ole hyviä, harkitse aiheriviä tai sitä, eikö sähköpostiesi sisältö yksinkertaisesti kiinnosta.
Muista, että suurten yritysten välisten hankintojen myyntiprosessi voi kestää pidempään kuin edullisempien nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden myyntiprosessi. B2B-markkinoinnin laajuudessa on kyse luottamuksen ja maineen rakentamisesta, ja sopimuksen solmiminen voi kestää kauan.
3 erinomaista B2B-sähköpostimarkkinoinnin esimerkkiä
1. Bufferin tervetuloviesti
Kun rekisteröidyt Bufferiin, saat lyhyen ja yksinkertaisen tervetuloviestin. Se luo sävyn heidän tarjonnalleen ja välittää selkeän viestin siitä, että he ovat aina vain yhden sähköpostin päässä.
Bufferin tervetuloviesti on hyvä esimerkki siitä, että ”vähemmän on enemmän”. Viesti sisältää vain tekstiä ja yrityksen logon, eikä siinä ole lainkaan turhaa sisältöä. Tämän ansiosta se välittää viestinsä hämmästyttävän selkeästi.
2. Docusignin postituslista
Docusignin B2B-postituslista tarjoaa informatiivisia artikkeleita verkkoturvallisuudesta. He lähettävät sähköposteja, jotka sisältävät hyödyllistä tietoa yksityisyydestä, tietosuojasta ja turvallisuudesta. Docusign käyttää artikkeleitaan hälventääkseen joitakin huolenaiheita, joita potentiaalisilla asiakkailla saattaa olla heidän ohjelmistostaan.
Postituslistasta tekee niin tehokkaan se, etteivät kaikki heidän lähettämänsä artikkelit keskity myyntiin. Mukana on hyödyllisiä ja informatiivisia artikkeleita, jotka eivät liity suoraan heidän myymiinsä tuotteisiin. Tämä on erinomainen esimerkki arvon tuottamisesta.
3. Salesforcen blogipäivitykset
Salesforce tarjoaa ihmisille mahdollisuuden tilata sähköpostilistan, jotta blogin tärkeimmät sisällöt toimitetaan suoraan heidän sähköpostilaatikkoonsa. Nostamme tämän päivityssähköpostin esiin sen huomiota herättävän ulkoasun ja sähköposteihin sisältyvien monipuolisten sisältötyyppien vuoksi.
Salesforcea käyttävät ihmiset monilta eri toimialoilta. He ovat tehneet hyvää työtä luodessaan säännöllisen sähköpostikampanjan, josta laaja yleisö voi hyötyä.
B2B-sähköpostimarkkinoinnin työkalut
Tässä on luettelo suosimistani sähköpostimarkkinointiohjelmistoista. Näiden alustojen avulla voit hallita sähköpostilistaasi, seurata uusia asiakkaita ja tilaajia sekä lähettää personoituja sähköposteja. Monet näistä alustoista tarjoavat ilmaisia sähköpostimarkkinointiversioita tai kokeilujaksoja, joten voit kokeilla niitä ennen tilaukseen sitoutumista. Muista myös, että hinnoittelu mukautuu usein listan koon ja ominaisuuksien mukaan, joten pienellä painettu teksti kannattaa tarkistaa ennen aloittamista:
Vie B2B-sähköpostimarkkinointistrategiasi käytäntöön
Sähköpostimarkkinointi on tehokas työkalu, kun sitä käytetään oikein. Itse asiassa sähköpostimarkkinoinnilla on mahdollista saavuttaa yli 40:1:n ROI toimialasta riippuen.
Kuten muidenkin markkinointimenetelmien kohdalla, markkinointitoimien hiominen voi viedä jonkin aikaa. Asianmukaisen listan segmentoinnin ja automatisoitujen työnkulkujen avulla voit luottaa siihen, että B2B-sähköpostiviestisi saavat ansaitsemansa huomion. Yrityksille, jotka haluavat nopeuttaa tuloksiaan, yhteistyö erikoistuneiden sähköpostimarkkinointitoimistojen kanssa voi tarjota tarvittavan asiantuntemuksen kampanjoiden tehokkaaseen optimointiin. On kuitenkin tärkeää arvioida sähköpostimarkkinointitoimistojen kustannukset huolellisesti, sillä kuukausimaksut, toimitettavat kokonaisuudet ja työn laajuus voivat vaihdella huomattavasti.
Jos haluat lisää markkinointivinkkejä, uutisia ja neuvoja, tilaa The CMO -uutiskirje. Tarjoamme käytännöllisiä vinkkejä, joiden avulla voit kehittää markkinointistrategiasi jokaista osa-aluetta.
