Guía completa de email marketing para 2026

El marketing por correo electrónico puede adoptar muchas formas, desde boletines diseñados para mantener informados a los destinatarios y construir la identidad de marca, hasta formar parte de una serie destinada a provocar una acción específica, como programar una demostración o registrarse en un seminario web.

El marketing por correo electrónico puede ser útil en muchas situaciones, entre ellas:

• Cultivar las relaciones con los clientes: Fomenta las conexiones con los clientes actuales y construye relaciones con nuevos clientes mediante una interacción personalizada.
• Aumentar el reconocimiento de marca: Crea contenido que te permita ocupar un espacio permanente en la mente de los clientes potenciales para que, cuando estén preparados para comprar, ya te tengan presente.
• Compartir contenido: Comparte publicaciones de blog relevantes o recursos valiosos con tu audiencia según sus necesidades e intereses.
• Generar clientes potenciales: Anima a los suscriptores a compartir sus datos personales a cambio de recursos valiosos para que puedas enviarles contenido más específico que probablemente despierte su interés.
• Promocionar tus productos: El marketing por correo electrónico es una excelente forma de destacar tus productos e impulsar tu negocio de comercio electrónico.
• Madurar clientes potenciales: Envía contenido útil a las bandejas de entrada de tus clientes para respaldar sus objetivos y ayudarles a alcanzar el éxito.

Beneficios del marketing por correo electrónico

Con un historial demostrado de generación de conversiones e ingresos, el correo electrónico simplemente no puede ignorarse. Los beneficios de utilizar software de marketing por correo electrónico son numerosos, como demuestran las siguientes estadísticas de marketing por correo electrónico. 

Según el informe Estado del marketing 2024 de HubSpot:

• Por cada $1 invertido en marketing por correo electrónico, las empresas obtienen $36 de retorno.
• El 14 % de los encuestados afirmó que el marketing por correo electrónico ofrecía el mayor ROI de todas las tácticas de marketing digital.

Este ROI puede manifestarse de distintas formas, entre ellas:

• Aumento de las ventas: Los correos electrónicos automatizados, como los relacionados con carritos abandonados, la reactivación o los mensajes posteriores a la compra, generan hasta 30 veces más ingresos por destinatario que las campañas estándar (Informe de referencia de Klaviyo de 2024). Pocos canales pueden igualar el ROI de las campañas tácticas de marketing por correo electrónico diseñadas para madurar a los clientes potenciales mostrando los beneficios del producto, pruebas sociales, promociones, precios, cupones, paquetes y facilitando la venta.
• Mejora de la fidelidad de los clientes: El marketing por correo electrónico personalizado puede fomentar la fidelidad de los clientes. Según Salesforce, el 65 % de los consumidores afirma que probablemente seguirá siendo fiel a una marca que ofrezca una experiencia más personalizada.
• Aumento del reconocimiento de marca: El marketing por correo electrónico es una excelente vía para construir la identidad de marca. De hecho, en el estudio más reciente de CampaignMonitor sobre 1.000 propietarios de pequeñas empresas, el marketing por correo electrónico fue clasificado como el segundo canal más eficaz para aumentar el reconocimiento de marca.

5 tipos de correos electrónicos de marketing con ejemplos

Tanto si buscas impulsar las ventas, cultivar las relaciones con los clientes o educar a tu audiencia, existe un correo electrónico para cada objetivo. A continuación encontrarás seis correos electrónicos de marketing atemporales, con ejemplos, para inspirar tu próxima campaña.

1. Correos electrónicos de bienvenida

Los correos electrónicos de bienvenida son la primera impresión de tu marca y marcan el tono de todo lo que viene después. Estos mensajes suelen enviarse inmediatamente después de que un usuario se suscribe o se registra, lo que los convierte en un momento clave para presentar tu propuesta de valor, generar confianza y fomentar el siguiente paso.

Consejos profesionales:

• Ofrece valor de inmediato: Incluye un descuento, un recurso gratuito o una guía de inicio rápido.
• Deja claro qué viene después: Informa a los destinatarios sobre qué tipo de correos recibirán y con qué frecuencia.
• Hazlo personal: Utiliza campos dinámicos para insertar el nombre del usuario y hacer referencia a cómo se registró.

Ejemplo: El correo electrónico de bienvenida de Airbnb es limpio y cercano, y posiciona al instante al usuario como parte de una comunidad global, reforzando su marca mientras guía a los usuarios hacia su primera reserva.

2. Correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales 

Los correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales están diseñados para hacer avanzar a los clientes potenciales por tu embudo. Son los mensajes dirigidos que envías entre el conocimiento y la compra: educan, fomentan la interacción y guían sutilmente el proceso de toma de decisiones.

Consejos profesionales:

• Adapta el contenido a las etapas del embudo: Envía correos diferentes según el punto del recorrido de compra en el que se encuentren los clientes potenciales.
• Utiliza la automatización: Usa activadores basados en el comportamiento para programar los mensajes y maximizar su impacto.
• Prioriza el valor frente al discurso de venta: Piensa en demostraciones de productos, testimonios o guías útiles, no solo en llamadas a la acción del tipo «compra ahora».

Ejemplo: La serie de nutrición de Salesforce combina la formación sobre el producto con historias de éxito de clientes, lo que ayuda a acercar a los clientes potenciales empresariales a la conversión.

3. Correos electrónicos de boletín 

Los boletines son tu punto de contacto continuo: el pulso de tu contenido y de tu marca. Pueden ser educativos, editoriales o promocionales, pero el objetivo siempre es mantener una interacción constante y construir relaciones a largo plazo.

Consejos profesionales:

• Segmenta para ganar relevancia: Personaliza el contenido según los intereses o el comportamiento de los usuarios.
• Optimiza el diseño: Facilita una lectura rápida con titulares, viñetas y elementos visuales atractivos.
• Prioriza el valor: Haz que tu boletín merezca ser abierto cada vez, sin contenido de relleno.

Ejemplo: El boletín Morning Brew es un excelente ejemplo de envío masivo de correos electrónicos informativo. Ofrece información breve sobre negocios y tecnología en un formato cercano que hace que los suscriptores esperen con ganas recibirlo en su bandeja de entrada.

4. Correos electrónicos específicos 

También conocidos como correos electrónicos independientes, son mensajes centrados en un único tema, como el lanzamiento de un producto, la invitación a un seminario web o una oferta relámpago. Son ideales cuando quieres destacar una sola cosa de forma clara y persuasiva.

Consejos profesionales:

• Ve al grano rápidamente: Los lectores deberían saber en cuestión de segundos de qué trata el correo.
• Utiliza elementos visuales llamativos: Las imágenes principales o los GIF del diseño de tu correo pueden ayudar a que tu llamada a la acción destaque.
• Limita las distracciones: Evita enlazar a demasiados sitios. Dirige al usuario hacia una única acción clara.

Ejemplo: Los correos electrónicos de lanzamiento de productos de Notion utilizan un diseño elegante y un texto de correo electrónico preciso para mostrar nuevas funciones, aumentando el entusiasmo y la adopción.

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5. Correos electrónicos de reactivación 

Los correos electrónicos de reactivación son tu último intento de recuperar a suscriptores inactivos o clientes que han abandonado el servicio. Ya sea mediante un recordatorio amable o una oferta irresistible, estos correos buscan despertar de nuevo el interés.

Consejos profesionales:

• Sé directo: Utiliza asuntos como “¿Sigues interesado?” o “Te echamos de menos”.
• Ofrece un incentivo: Los descuentos o las bonificaciones pueden volver a captar la atención.
• Pide su opinión: Aprovecha este momento para descubrir por qué dejaron de interactuar y cómo puedes mejorar.

Ejemplo: Grammarly envía correos electrónicos de reactivación que destacan oportunidades perdidas y ofrecen estadísticas de uso personalizadas, lo que genera FOMO y fomenta la reactivación.

Cómo empezar tu campaña de marketing por correo electrónico

Lanzar una campaña de marketing por correo electrónico exitosa no ocurre por casualidad: requiere un enfoque estratégico, teniendo en cuenta cada paso y cómo funcionan conjuntamente para lograr los resultados deseados. Aquí tienes algunas recomendaciones para empezar.

1. Alinea tus objetivos con la dirección

Antes de lanzar cualquier campaña, debes asegurarte de estar alineado con la dirección. ¿Qué pretende conseguir esta campaña y cómo lo lograrás? Define objetivos claros y establece cómo se alinean con los objetivos generales de la empresa para asegurarte de que todos estáis de acuerdo.

Consejos profesionales para lograr la alineación con la dirección:

• Sé específico: Define objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos) para mantener el enfoque.
• Comunica de forma eficaz: Asegúrate de que las partes interesadas clave entiendan cómo encaja el marketing por correo electrónico en la estrategia general.
• Revisa los objetivos periódicamente: Revisa tus objetivos de forma regular para adaptarlos a los cambios en las condiciones del mercado o en las prioridades empresariales.

Alinearte con la dirección garantiza que tu campaña sea estratégica y cuente con apoyo en todos los niveles.

2. Define tu público objetivo

Dirigirte al público adecuado es fundamental para asegurarte de que tus correos conecten con los lectores y generen una interacción real.

Segmenta tu público según sus datos demográficos, comportamiento o intereses para asegurarte de enviar mensajes relevantes. Comprender bien a tu público mejora las tasas de interacción y aumenta las conversiones.

Consejos profesionales para definir tu público objetivo:

• Utiliza información basada en datos: Aprovecha los datos de los clientes para crear perfiles detallados de compradores.
• Segmenta tu lista: Divide tu público en segmentos más pequeños para enviar mensajes más personalizados.
• Perfecciona el proceso sobre la marcha: Analiza y actualiza tu público objetivo con el tiempo a medida que obtengas más información.

Definir tu público te ayuda a enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas, maximizando el impacto de tu campaña.

3. Elige tu plataforma de marketing por correo electrónico preferida

La plataforma que elijas determina la facilidad para gestionar tus campañas y la eficacia de tu alcance, así que elige con cuidado.

Una buena plataforma agiliza los procesos y proporciona información valiosa basada en datos.

Ten en cuenta funciones como la automatización, las integraciones, la analítica y la facilidad de uso, según lo que sea importante para ti.

Consejos profesionales para elegir el mejor programa de marketing por correo electrónico:

• Ten en cuenta la escalabilidad: Elige una plataforma que pueda crecer junto con tu empresa.
• Busca integraciones: Asegúrate de que tu plataforma de marketing por correo electrónico pueda integrarse con tu CRM u otras herramientas de marketing.
• Prueba la facilidad de uso: Opta por una interfaz intuitiva que simplifique la gestión de campañas.

El tipo de plataforma de marketing por correo electrónico adecuado te ayudará a gestionar tus campañas de forma eficaz, permitiendo automatizar procesos y realizar un seguimiento detallado del rendimiento.

4. Elige un tipo de campaña de correo electrónico

Las distintas campañas de correo electrónico —como las promocionales, transaccionales o de nutrición— tienen diferentes objetivos. Elegir la adecuada garantiza que envíes el mensaje correcto en el momento oportuno.

Consejos profesionales para decidir el tipo de campaña:

• Adapta el tipo de campaña a tus objetivos: Utiliza correos electrónicos promocionales para las ventas y correos de nutrición para la interacción a largo plazo.
• Ten en cuenta la etapa del recorrido del cliente: Envía correos electrónicos relevantes según el punto en el que se encuentre tu audiencia en su proceso de compra.
• Supervisa el rendimiento: Evalúa periódicamente qué tipos de campaña ofrecen mejores resultados y realiza los ajustes necesarios.

El tipo de campaña adecuado permite interacciones más significativas y maximiza el impacto en tu audiencia, lo que genera mejores resultados.

5. Crea tu lista de correo electrónico

Antes de poder lanzar cualquier campaña, necesitas una audiencia a la que enviarla. Crear una lista de correo electrónico de alta calidad no consiste en añadir tantas direcciones como sea posible. Se trata de atraer a los suscriptores adecuados, con el mayor potencial de interacción y conversión.

Consejos profesionales para hacer crecer una lista segmentada y valiosa:

• Ofrece valor desde el principio: Utiliza recursos para captar clientes potenciales, como libros electrónicos, seminarios web o descuentos exclusivos, para incentivar las suscripciones.
• Utiliza formularios de suscripción inteligentes: Coloca formularios de suscripción estratégicamente en tu sitio web, incluida la página de inicio, el blog y las ventanas emergentes de intención de salida, y mantén al mínimo los campos del formulario.
• Aprovecha los canales existentes: Promociona tu lista de correo electrónico en las redes sociales, en las entradas del blog y en todos los puntos de contacto con el cliente.

Una lista sólida basada en el consentimiento es la base de toda campaña de correo electrónico exitosa. Garantiza que tus mensajes lleguen a personas que realmente quieren recibir noticias tuyas, lo que reduce las tasas de rebote y aumenta las tasas de apertura, los clics y el ROI a largo plazo.

6. Segmenta tu lista

Los correos electrónicos universales ya no son suficientes. Si todavía envías el mismo mensaje a toda tu lista, estás dejando conversiones (y credibilidad) sobre la mesa. La segmentación te permite adaptar los correos electrónicos según el comportamiento, las preferencias y los datos demográficos de los suscriptores para aumentar la relevancia, la interacción y el ROI.

Consejos profesionales para una segmentación inteligente:

• Empieza por lo básico: Divide tu lista por etapa del ciclo de vida, sector o puesto de trabajo. ¿SaaS B2B? Segmenta por tamaño de empresa o caso de uso.
• Utiliza datos de comportamiento: Activa campañas en función de acciones como descargas, compras, aperturas de correos electrónicos o visitas al sitio.
• Incorpora el nivel de interacción: Identifica a tus suscriptores más activos (y a los que están en riesgo) para enviar correos electrónicos de reactivación o fidelización más específicos.

La segmentación es un requisito básico para los profesionales del marketing por correo electrónico que quieren ir más allá de las métricas vanidosas y obtener resultados reales.

8. Crea tu campaña de correo electrónico 

Lanzar una campaña a gran escala sin realizar una prueba previa es un error que puede provocar la pérdida de oportunidades y el desperdicio de recursos. Una campaña piloto de correo electrónico es una prueba a menor escala de tu campaña completa, diseñada para comprobar la interacción de la audiencia, la relevancia del contenido y el funcionamiento de la plataforma. 

Consejos profesionales para llevar a cabo una campaña piloto eficaz:

• Prueba distintas variables: Experimenta con líneas de asunto, formatos de contenido y CTA para comprobar qué funciona.
• Analiza las tasas de apertura y de clics: Presta mucha atención a las métricas clave de rendimiento para evaluar el éxito.
• Recopila opiniones: Utiliza la prueba piloto para identificar áreas de mejora.

Una campaña piloto te permite probar el terreno y perfeccionar tu enfoque antes de apostar por completo.

9. Prueba tu campaña de correo electrónico

Utilizar los datos de tu campaña piloto para perfeccionar tu enfoque garantiza que tu campaña completa esté optimizada para alcanzar el éxito. Esto incluye ajustar las líneas de asunto, encontrar el mejor momento para enviar los correos electrónicos, adaptar el contenido y mejorar la segmentación de la audiencia.

Consejos profesionales para optimizar los resultados de tu campaña piloto:

• Revisa las métricas clave: Céntrate en las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones para determinar qué debes conservar y qué debes cambiar.
• Realiza ajustes según las opiniones: Haz los cambios necesarios en el formato, el contenido o las CTA de los correos electrónicos basándote en el rendimiento de la prueba piloto.
• Segmenta la audiencia de forma más eficaz: Utiliza las conclusiones de la prueba piloto para orientar mejor los segmentos de audiencia.

Utilizar los datos de la prueba piloto para perfeccionar tu campaña de marketing puede maximizar el impacto y aumentar tus probabilidades de éxito.

10. Mide tus resultados y optimiza

Medir los resultados te permite realizar un seguimiento del éxito de tu campaña de marketing por correo electrónico y optimizar los esfuerzos futuros. La optimización continua garantiza que maximices el ROI y mejores la interacción con el tiempo.

Sin un software de análisis de correo electrónico adecuado, no sabrás qué tan bien funcionó tu campaña ni dónde necesitas mejorar.

Consejos profesionales para medir los resultados de tu campaña:

• Realiza un seguimiento constante de los KPI: Céntrate en las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones para evaluar el éxito.
• Realiza pruebas A/B con regularidad: Experimenta con las líneas de asunto, los diseños y el contenido para mejorar el rendimiento.
• Realiza ajustes basados en los datos obtenidos: Utiliza los datos para modificar y perfeccionar continuamente tus correos electrónicos y obtener mejores resultados.

La optimización basada en datos en tiempo real ayuda a mejorar la interacción y consolida el éxito de la campaña a largo plazo.

Regulaciones importantes sobre el correo electrónico

Adentrarse en el mundo del marketing por correo electrónico requiere un conocimiento sólido de las regulaciones que rigen cómo recopilas, almacenas y utilizas los datos de los suscriptores. Cumplir estas regulaciones no solo protege a tu empresa de repercusiones legales, sino que también ayuda a generar confianza con tu audiencia. Estas son dos regulaciones clave que debes conocer.

1. Cumplimiento del GDPR

El Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) es una ley integral de protección de datos que regula cómo las organizaciones gestionan los datos personales en la Unión Europea. Los profesionales del marketing deben obtener el consentimiento de las personas antes de recopilar sus datos y conceder a los usuarios el derecho a acceder a su información, modificarla y eliminarla. 

Consejos profesionales para cumplir la normativa:

• Obtén un consentimiento explícito: Asegúrate de que tus formularios de registro incluyan un lenguaje claro sobre el uso de los datos y exijan que los usuarios den su consentimiento activo para recibir correos electrónicos.
• Haz que las políticas de privacidad sean accesibles: Explica claramente cómo recopilas, utilizas y proteges los datos de los suscriptores, y facilita el acceso a esta información.
• Facilita el acceso a los datos: Ofrece a los suscriptores la posibilidad de acceder a su información, modificarla o eliminarla cuando lo soliciten.

Cumplir el GDPR no solo te ayuda a evitar multas cuantiosas, sino que también demuestra tu compromiso con la protección de la privacidad de tus suscriptores y con no enviarles spam, lo que contribuye a establecer relaciones más sólidas con los clientes.

2. Cumplimiento de la ley CAN-SPAM

La ley CAN-SPAM es una legislación estadounidense que se aplica a los mensajes de correo electrónico comerciales. Establece requisitos para los remitentes y otorga a los destinatarios el derecho a impedir que se les sigan enviando correos electrónicos. Cumplir la ley CAN-SPAM te ayuda a proteger tu reputación y mantener una relación positiva con tu audiencia.

Consejos profesionales para cumplir la normativa:

• Incluye una opción clara para cancelar la suscripción: Todos los correos electrónicos deben ofrecer a los destinatarios una forma sencilla de dejar de recibir futuras comunicaciones.
• Utiliza información precisa del remitente: Tu nombre y dirección de correo electrónico deben identificar claramente a tu empresa.
• Evita las líneas de asunto engañosas: Asegúrate de que las líneas de asunto reflejen con precisión el contenido de tus correos electrónicos para no inducir a error a los destinatarios.

Comprender y cumplir la ley CAN-SPAM es una parte importante, aunque a menudo olvidada, del marketing por correo electrónico. 

Buenas prácticas de marketing por correo electrónico

En lo que respecta al marketing por correo electrónico, creemos que hay que dejar que la creatividad marque el camino. Sin embargo, varios factores pueden convertir un buen correo electrónico en uno excelente. Analicemos más de cerca los elementos clave de las buenas prácticas de marketing por correo electrónico.

1. Evita los filtros de spam

No importa lo ingenioso que sea el contenido de tus correos electrónicos si no llega a la bandeja de entrada de tu audiencia. Saber cómo redactar tus correos electrónicos para evitar que terminen en la carpeta de spam es fundamental para cualquier campaña de marketing por correo electrónico exitosa. 

Evitar los filtros de spam aumenta las tasas de apertura y la interacción, y mejora la eficacia de tu marketing. Esto ayuda a crear relaciones más sólidas con tu audiencia, aumenta la credibilidad de la marca e impulsa las conversiones.

Consejos profesionales para eludir los filtros de spam:

• Crea y mantén una lista de correo limpia: Para mantener una base de suscriptores de correo electrónico de alta calidad y comprometida, así como la priorización por parte de los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP), debes depurar y sanitizar periódicamente tus listas de correo. No te preocupes: esta tarea se puede automatizar fácilmente mediante la plataforma de marketing por correo electrónico que elijas (junto con otras automatizaciones de marketing por correo electrónico). Otra buena práctica es el doble opt-in, que consiste en enviar a los nuevos suscriptores un correo electrónico de confirmación con un enlace único en el que deben hacer clic para verificar su identidad y confirmar su consentimiento. Puedes automatizar correos electrónicos de seguimiento que recuerden a los usuarios que deben verificar sus datos si es necesario.
• Utiliza líneas de asunto claras y honestas: Sea cual sea el tipo de correo electrónico que envíes, ya sea un correo de bienvenida, un correo promocional o un boletín informativo, es recomendable evitar el lenguaje engañoso o excesivamente promocional en las líneas de asunto para evitar los filtros de spam y no ahuyentar a los destinatarios.
• Supervisa las métricas de interacción: Supervisa las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de cancelación de suscripción para evaluar la interacción y ajustar tu estrategia según sea necesario.

La implementación de buenas prácticas mejora la entregabilidad para que puedas asegurarte de que tus mensajes llegan a la audiencia prevista, fomentan la interacción e impulsan las ventas.

2. Utiliza la personalización para destacar

Utilizar el nombre de pila en una línea de asunto ya no es suficiente. Con datos propios, los equipos de marketing ahora pueden aprovechar el marketing por correo electrónico para enviar contenido hiperpersonalizado directamente a la bandeja de entrada de un posible cliente. 

Las marcas están logrando excelentes resultados con recomendaciones de productos basadas en inteligencia artificial, detalles basados en la ubicación e imágenes personalizadas para ofrecer contenido dinámico. Según el Informe sobre el estado de las tendencias del correo electrónico de Litmus de 2024, más del 80 % de los encuestados observó al menos cierta mejora en el rendimiento al personalizar las líneas de asunto, incorporar contenido en directo o en tiempo real y utilizar contenido dinámico.

Consejos profesionales para la hiperpersonalización:

• Aprovecha la inteligencia artificial para ofrecer recomendaciones personalizadas: ​​Utiliza la inteligencia artificial para recomendar productos basándote en las preferencias de los clientes, haciendo que los correos electrónicos sean más relevantes y aumentando las posibilidades de conversión.
• Segmenta tu audiencia de forma eficaz: Organiza tus listas de correo electrónico para marketing por ubicación, comportamiento o historial de compras para ofrecer contenido adaptado.
• Incorpora contenido dinámico: Implementa imágenes y ofertas personalizadas que cambien según los datos del usuario, como la ubicación y el historial de compras, para crear una experiencia interactiva y adaptada.

Los datos de los usuarios son una auténtica mina de oro si sabes cómo utilizarlos. Crear correos electrónicos personales, relevantes y atractivos se traduce en más conversiones y relaciones más sólidas con los clientes.

3. Utiliza plantillas de marketing por correo electrónico

Crear un correo electrónico implica varios pasos: contenido, diseño, desarrollo y, a menudo, automatización de marketing por correo electrónico. Según el Informe sobre el estado de los flujos de trabajo del correo electrónico de Litmus, el 39 % de los profesionales del marketing simplifica su flujo de trabajo sustituyendo el texto y las imágenes de las plantillas de correo electrónico existentes, lo que reduce considerablemente su carga de trabajo. Las plantillas proporcionan un formato estructurado que te permite centrarte en la calidad del contenido en lugar de empezar el proceso desde cero cada vez.

Las plantillas de marketing por correo electrónico suelen incluir diseños prediseñados para distintos tipos de campañas, como boletines informativos, ofertas promocionales o invitaciones a eventos. Incorporan elementos de marca coherentes, como logotipos, colores y fuentes, que ayudan a mantener la identidad de marca y reducen el tiempo dedicado al diseño. Las plantillas no solo mejoran el reconocimiento de marca, sino que también facilitan la medición de resultados y el análisis del rendimiento de las campañas.

Consejos profesionales para crear plantillas de marketing por correo electrónico:

• Personaliza las plantillas para cada audiencia: Aunque las plantillas proporcionan una estructura, debes asegurarte de adaptar el contenido a la audiencia prevista.
• Prueba y optimiza: Realiza periódicamente pruebas A/B con diferentes diseños y estructuras de plantillas para identificar qué formatos conectan mejor con tu audiencia y, después, perfecciónalos en consecuencia.
• Adáptalas a dispositivos móviles: Dado que el 41 % de las visualizaciones procede de dispositivos móviles, es fundamental optimizar los correos electrónicos para dispositivos móviles. 

Utiliza plantillas de marketing por correo electrónico para agilizar el proceso de diseño y mantener la coherencia. Esto te permite centrarte en ofrecer contenido de calidad que atraiga y satisfaga a tu audiencia.

Preguntas frecuentes sobre el marketing por correo electrónico

¿Cuál es el mejor momento para enviar correos electrónicos de marketing?

Las mañanas de mitad de semana (de martes a jueves, entre las 9:00 y las 11:00) suelen ofrecer los mejores resultados, pero depende de tu audiencia. Prueba y analiza tus propios datos para identificar cuándo tus suscriptores concretos responden mejor.

¿Cuál es una buena tasa de apertura para el marketing por correo electrónico?

Una tasa de apertura sólida suele situarse entre el 20%–30%, aunque los valores de referencia varían según el sector. Los correos electrónicos de SaaS dirigidos a listas con un alto nivel de interacción suelen obtener mejores resultados, especialmente cuando utilizan líneas de asunto personalizadas y horarios de envío optimizados.

¿Necesito herramientas especiales para el contacto por correo electrónico en frío?

Sí. Si envías correos electrónicos a personas que no se han suscrito (es decir, realizas contacto en frío), necesitarás software de marketing por correo electrónico en frío diseñado específicamente para la entregabilidad, la colocación en la bandeja de entrada y el cumplimiento normativo. Estas plataformas suelen incluir funciones como el calentamiento del correo electrónico, seguimientos automatizados y seguimiento de dominios personalizados. Los ESP tradicionales (como Mailchimp o Klaviyo) normalmente no admiten estas funciones debido a sus políticas contra el correo no deseado.

¿Qué son las pruebas A/B en el marketing por correo electrónico?

Las pruebas A/B (o pruebas divididas) comparan dos versiones de elementos de un correo electrónico, como las líneas de asunto, las CTA y los diseños, para comprobar cuál obtiene mejores resultados. Es una forma sencilla de optimizar las aperturas, los clics y las conversiones utilizando datos reales de la audiencia.

¿Cuánto cuesta el marketing por correo electrónico?

Los costes van desde opciones gratuitas (mediante planes básicos) hasta miles al mes en el caso de las herramientas empresariales. El precio del software de marketing por correo electrónico depende del tamaño de tu lista, la plataforma, las necesidades de automatización y de si utilizas profesionales independientes, agencias o recursos internos.

Crea una campaña de marketing por correo electrónico exitosa

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más potentes y eficaces para que los profesionales de marketing de SaaS generen ingresos, impulsen las conversiones y establezcan relaciones valiosas con los clientes a gran escala. Estos son tres de nuestros principales consejos de marketing por correo electrónico que debes tener en cuenta:

1. Da prioridad a un contenido de correo electrónico personalizado y relevante en lugar de mantener un contacto constante con tu audiencia. La personalización y una segmentación eficaz mejoran la interacción de los clientes e impulsan unas tasas de conversión más altas.
2. Medir y optimizar constantemente las iniciativas de marketing por correo electrónico mediante KPI definidos y pruebas A/B permite obtener tasas de apertura más altas, aumentar las conversiones y reforzar la fidelidad a la marca.
3. Elige con cuidado tu plataforma de marketing por correo electrónico. La herramienta adecuada se integrará perfectamente con tu CRM y otro software de marketing por correo electrónico, lo que permitirá simplificar tareas como la creación de secuencias automatizadas y la segmentación dinámica mediante interfaces de usuario intuitivas y funciones prediseñadas.

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