11 Growth-Marketing-Hacks, die Ihr Unternehmen voranbringen
Diese Wachstumsmarketing-Hacks sind kreative, kostengünstige Taktiken, die eine schnelle Nutzergewinnung und ein rasches Unternehmenswachstum vorantreiben.
In diesem Artikel erfahren Sie genau, wie diese bewährten Strategien funktionieren, damit Sie wirkungsvolle Wachstums-Hacks einsetzen können, um die Dynamik Ihres Start-ups voranzutreiben.
Was ist Wachstumsmarketing?
Wachstumsmarketing ist ein Marketingansatz, der sich auf die Förderung eines schnellen und nachhaltigen Unternehmenswachstums konzentriert. Im Gegensatz zum traditionellen Marketing, bei dem sich häufig alles um Markenbekanntheit, digitales Marketing und Lead-Generierung dreht, verfolgt Wachstumsmarketing einen ganzheitlichen und datengestützten Ansatz. Es kombiniert Kreativität, Experimente und analytische Erkenntnisse, um Strategien zu identifizieren und zu optimieren, die greifbare Ergebnisse liefern und die Kundengewinnung steigern.
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Was ist Wachstums-Hacking?
Wachstums-Hacking ist ein Schlagwort, das Sie vielleicht schon gehört haben … Es ähnelt dem Wachstumsmarketing, findet jedoch wesentlich schneller statt und ist äußerst kosteneffizient. Das Ziel besteht darin, etwas auszuprobieren, das Ergebnis als Erfolg oder Misserfolg zu akzeptieren und anschließend mit der nächsten Maßnahme fortzufahren. Das einzige Ziel ist hier effektives Wachstum.
Jeder kann zum Wachstumshacker werden! Sie müssen keinen Marketinghintergrund haben, sondern lediglich motiviert sein, Wachstum zu erzielen. Vergessen Sie die bisherigen Regeln darüber, was Sie zu wissen glauben, und arbeiten Sie mit dem, was testbar, skalierbar und messbar ist. Hier stelle ich Ihnen 11 Strategien vor, mit denen Sie Ihre Reise des Wachstums-Hackings beginnen können!
P.S. Wenn Sie mehr über Wachstumsmarketing erfahren möchten, haben wir eine Liste der besten Schulungen zum Wachstumsmarketing zusammengestellt, die von Experten wie Sarah Stockdale und Brian Balfour angeboten werden.
11 Strategien des Wachstums-Hackings, die Sie kennen sollten
1. Erstellen Sie vor der Markteinführung eine E-Mail-Liste
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihre Botschaft direkt in deren Posteingänge zu übermitteln. Doch das bloße Sammeln von E-Mail-Adressen reicht nicht aus. Nehmen Sie sich die Zeit, Begeisterung zu wecken und dafür zu sorgen, dass Ihre Zielgruppe gespannt auf Ihre große Enthüllung wartet. Mit E-Mail-Marketing vor der Markteinführung können Sie Vorfreude auf Ihre Produkte oder Veranstaltungen wecken und einen Hype erzeugen. So verschaffen Sie sich einen Vorsprung bei der Gewinnung potenzieller Kunden, noch bevor Ihre offizielle Markteinführung stattfindet.
Für die Einrichtung Ihrer E-Mail-Listen können Sie E-Mail-Marketing-Software wie ActiveCampaign oder MailChimp verwenden, die hervorragende Dienste für den E-Mail-Versand und die Nachverfolgung bietet.
2. Nutzen Sie neue Social-Media-Plattformen frühzeitig
Die frühe Nutzung neuer Social-Media-Plattformen ist ein unterhaltsamer Aspekt des Wachstums-Hackings, der Ihr Unternehmen ganz nach oben bringen kann. Wenn Sie frühzeitig auf den Zug aufspringen, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und eine starke Präsenz aufbauen, bevor die Plattform übersättigt ist. Dies bietet die Möglichkeit, bisher unerschlossene Zielgruppen zu erreichen und mit Frühanwendern in Kontakt zu treten, die neuen Ideen und Produkten oft aufgeschlossener gegenüberstehen.
Als Frühanwender können Unternehmen ihre innovative und zukunftsorientierte Ausrichtung präsentieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und sowohl die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden als auch von Investoren gewinnen. Bri Reynolds, Managerin für soziale Medien bei Lyft, hatte für die kürzlich erfolgte Markteinführung von Metas neuer Threads-App großartige, leicht verständliche Anweisungen. Sichern Sie sich den Nutzernamen Ihrer Marke, veröffentlichen Sie ein „Hallo!“ und verwenden Sie einige Ihrer erfolgreichsten Inhalte von anderen Websites für die neue Plattform wieder.
3. Zugang nur auf Einladung
Nutzen Sie FOMO zu Ihrem Vorteil. Slack ist heute ein wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation im Büro, insbesondere in der Technologiebranche. Der Name stand jedoch nicht immer im Mittelpunkt der geschäftlichen Kommunikation, und der Erfolg war kein Zufall. Stewart Butterfield, CEO von Slack und Gründer von Flickr, nutzte ein Werkzeug des Wachstums-Hackings, um rund um sein Produkt ein Gefühl der Exklusivität zu erzeugen, das die Menschen geradezu darauf brennen ließ, Slack auszuprobieren.
Die Strategie bestand darin, den Zugang zu Slack in der frühen Phase der Markteinführung nur auf Einladung zu ermöglichen. Butterfield ging davon aus, dass sich Mundpropaganda verbreiten würde, wenn Fachleute über ihren „exklusiven“ Zugang zu einem neuen Produkt sprachen.
Die künstlich erzeugte FOMO-Strategie funktionierte, denn wer wollte nicht das brandneue, angesagte Produkt ausprobieren? Innerhalb von zwei Jahren nach der Markteinführung hatte Slack mehr als 2 Millionen aktive Nutzer. Heute sind es mehr als 18 Millionen.
Die Art und Weise, wie das SaaS-Unternehmen sein Produkt einführte, ermöglichte außerdem eine kontrollierte Einführung und eine Skalierung im Einklang mit der wachsenden Nutzerbasis und im gewünschten Tempo. Darüber hinaus führte das gezieltere und gleichmäßigere Wachstum zu einer verbesserten Nutzererfahrung, da das Unternehmen auf frühes Feedback reagieren und mögliche Probleme vor einer öffentlichen Markteinführung beheben konnte.
4. Integrieren Sie Links zum Teilen in sozialen Netzwerken in Ihr Inhaltsmarketing
Wenn wir beim Gedankenfaden der sozialen Medien bleiben, warum nicht in all Ihre Content-Marketing-Inhalte teilbare Links integrieren? Es dauert zwei Sekunden, bis jemand, der Ihre Inhalte wertvoll findet, auf eine Schaltfläche „Teilen“ klickt. Sie können dann ohne eigenen Aufwand auf das Netzwerk dieser Person zugreifen, um potenzielle neue Kunden zu erreichen! Das ist einfach ein Selbstläufer.
5. Partnerschaften mit Influencern eingehen
Eine weitere Möglichkeit, auf ein Netzwerk zuzugreifen, ist Influencer-Marketing! Es ermöglicht Unternehmern, ihre Produkte und Dienstleistungen über eine Stimme zu bewerben, der ein Publikum vertraut, und ein größeres Publikum als das eigene zu erreichen. Indem Sie die Autorität und Reichweite eines Influencers über soziale Netzwerke, Blogs, Videoinhalte oder Podcasts nutzen, erhalten Sie Zugang zu einer bestehenden Nutzerbasis, steigern die Bekanntheit und erweitern die Reichweite Ihrer Marke.
Gymshark ist eine Marke, die durch den Einsatz von Influencern in der Bodybuilding- und Fitnessbranche erfolgreich wurde. In den Anfangstagen verließ sich Gymshark stark auf sie, um die Markenbekanntheit zu steigern und Aufmerksamkeit zu erzeugen. Die Konversionsraten aus dem bestehenden Kundenstamm der Influencer waren deutlich höher als bei jedem traditionellen Marketing, das sie zuvor betrieben hatten. Heute ist Gymshark in den sozialen Medien ein großer Name im Fitnessbereich und weltweit bekannt!
6. Kontakte zu Branchenexperten knüpfen
Ähnlich wie beim Einsatz von Influencern können Branchenexperten eine hervorragende Möglichkeit sein, den Horizont Ihres Unternehmens zu erweitern, da sie über umfangreiches Wissen und viel Erfahrung in ihren Fachgebieten verfügen. Indem Sie Kontakte zu ihnen aufbauen, erhalten Sie Zugang zu ihren Erkenntnissen und ihrer Beratung, was Ihnen hilft, Herausforderungen zu bewältigen und neue Chancen zu nutzen.
Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten kann außerdem wertvolle Mentoring-Möglichkeiten bieten und Türen zu künftigen Partnerschaften öffnen. Ihre Empfehlung und Unterstützung verleihen Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit, stärken das Vertrauen und ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Investoren auf sich.
LinkedIn ist ein guter Ort, um zu sehen, wie Marken Branchenexperten als Wachstumshebel einsetzen. Jack Appleby veröffentlichte kürzlich eine Fallstudie in Zusammenarbeit mit impact.com. Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie eine Marke eine angesehene Stimme in der Branche der Social-Media-Strategien erkennt und mit ihr zusammenarbeitet, um die eigene Marke vor deren Publikum zu präsentieren.
7. Gastbeiträge ausprobieren
Gastbeiträge sind ein Wachstumshebel, der die Expansion Ihrer Marke vorantreiben kann, indem er bedeutungsvolle Verbindungen aufbaut und Ihre Online-Präsenz stärkt. Dadurch erreichen Sie neue Menschen und potenzielle neue Interessenten. Indem Sie im Gastbeitrag einen Link zu Ihrer Website einfügen, können Sie Ihre Platzierungen in Suchmaschinen verbessern und Ihre allgemeine Online-Sichtbarkeit erhöhen.
Buffer setzte in der Start-up-Phase Gastbeiträge als Wachstumsstrategie ein. Das Unternehmen wandte sich an einflussreiche Blogger und arbeitete mit ihnen an der Erstellung teilbarer Inhalte. Dieser Ansatz half Buffer, Rückverweise von Websites mit einer guten Domainautorität (DA) zu erhalten, die Glaubwürdigkeit zu steigern und Besucher auf die eigene Website zu lenken. Durch den Einsatz von Gastbeiträgen nutzte Buffer die Kraft etablierter Netzwerke und erweiterte seine Reichweite, wodurch sich das Unternehmen als Branchenführer positionierte.
8. Ein Empfehlungsprogramm nutzen
Wenn es darum geht, Konversionen zu steigern, sind Empfehlungen von Freunden, Familienmitgliedern oder Brancheninfluencern ein Geheimrezept. Sie können Interessenten deutlich schneller konvertieren als andere Marketingkanäle. Darüber hinaus sind die Kosten pro Akquisition (CPA) bei geworbenen Kunden niedriger, wodurch Sie Geld sparen! Diese geworbenen Kunden weisen außerdem beeindruckende Kundenbindungsraten auf, was zu einem um 16 % höheren Kundenlebenszeitwert (LTV) führt.
Wir alle kennen Uber. Das Unternehmen startete seine Reise mit einer Empfehlungsmarketing-Strategie! Indem Uber Nutzern für jede erfolgreiche Empfehlung ein Guthaben von $5 anbot, steigerte das Unternehmen schnell seine Markenbekanntheit und Nutzerreichweite. Diese Idee war so erfolgreich, dass sie seitdem von jeder Mitfahr-App übernommen wurde.
9. Nutzer auf Twitter (X) erneut ansprechen
Haben Sie schon einmal auf Amazon nach etwas gesucht und anschließend auf Twitter eine Anzeige dieser Marke gesehen (Twitter wurde kürzlich in „X“ umbenannt)? Dann haben Sie das erneute Ansprechen auf Twitter erlebt und gesehen, wie Social-Media-Algorithmen ihre Magie wirken. Sie können erfassen, wer zuvor mit Ihrer Marke oder Website interagiert hat, und diesen Personen anschließend maßgeschneiderte Anzeigen in ihrem Nachrichten-Feed ausspielen. Diese Technik erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit, Konversionen und Verkäufe zu erzielen, sondern stärkt auch die Markenbotschaft und steigert die Markenbekanntheit. Indem Sie Ihrer Zielgruppe wiederholt individuell angepasste Anzeigen zeigen, bleiben Sie bei Ihren Kunden präsent.
10. Ihre Inhalte in sozialen Medien mit Schlagwörtern versehen
Auch wenn es mühsam erscheinen mag, ist das Kennzeichnen Ihrer Instagram-, TikTok- und/oder YouTube-Inhalte ein hervorragender Wachstumshebel, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Ihrer Inhalte in den sozialen Medien zu steigern. Schlagwörter fungieren als Schlüsselwörter, die dem Algorithmus helfen, Ihre Inhalte zu verstehen, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit auf der Startseite von Nutzern angezeigt werden, die sich für ähnliche Themen interessieren.
TikTok bietet auf seiner Seite für Creator eine großartige Ressource, auf der alle für den Tag angesagten Audios und Schlagwörter aufgeführt sind. Nutze sie, um in neue Feeds zu gelangen!
Indem du relevante und optimierte Schlagwörter für deine Inhalte sorgfältig auswählst, verbesserst du deine SEO und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, dass deine Inhalte in den Suchergebnissen erscheinen. Effektives Verschlagworten ermöglicht es dir, beliebte Trends aufzugreifen, bestimmte Nischen anzusprechen und neue Nutzer zu gewinnen.
11. Ein Freemium-Modell anbieten
„Freemium“ ist ein Wachstums-Hack, der einen enormen Einfluss auf das Wachstum deines Unternehmens haben kann. Indem du ein Freemium-Modell anbietest, bei dem eine Basisversion deines Produkts oder deiner Dienstleistung kostenlos zur Verfügung steht, kannst du ein größeres Publikum anziehen und Interesse an deinem Angebot wecken. Diese Strategie ermöglicht es potenziellen Kunden, den Wert und die Vorteile deines Produkts unmittelbar selbst zu erleben, wodurch ein Gefühl von Vertrauen und Vertrautheit entsteht. Dropbox ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass Freemium funktioniert.
Stell dir Folgendes vor: Du meldest dich für den Freemium-Tarif von Dropbox an und profitierst von 2 GB kostenlosem Speicherplatz, um deine wertvollen Daten effizient zu verwalten. Irgendwann erreichst du das Speicherlimit des kostenlosen Tools, und an diesem Punkt greift der Wachstums-Hack. Du wirst vermutlich dazu neigen, auf einen kostenpflichtigen Tarif umzusteigen und einer der zahlenden Kunden von Dropbox zu werden.
Warum? Weil du bereits den Großteil, wenn nicht sogar alle deine Daten auf der Plattform gespeichert hast. Dropbox nutzt dies, indem es exklusive zusätzliche Funktionen für Premium-Nutzer anbietet. Diese Anreize machen die Entscheidung für ein Upgrade unwiderstehlich. Wenn deine Daten also sicher auf Dropbox gespeichert sind und attraktive Premium-Funktionen locken, ist es naheliegend, zahlender Kunde zu werden.
5 Schritte zur Umsetzung deiner Wachstumsstrategie
1. Ziele definieren
Welche konkreten Ziele möchtest du erreichen? Ganz gleich, ob du die Größe deines Publikums erhöhen, in neue Märkte expandieren oder ein neues Produkt auf den Markt bringen möchtest: Wenn du deine Ziele klar formulierst, erhalten deine Bemühungen eine fokussierte Richtung. Achte darauf, dass deine Ziele SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert) sind, um Erfolgskennzahlen festzulegen.
2. Ideen fördern
Höre immer aufmerksam zu! Fördere ein offenes und unterstützendes Umfeld, in dem jede Idee wertgeschätzt wird, und schaffe so eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des unternehmerischen Denkens.
Veranstalte Ideenfindungssitzungen, nutze Plattformen zum Teilen von Ideen oder führe sogar kreative Workshops durch, um Ideen zu entwickeln, die mit deinen Wachstumszielen übereinstimmen.
3. Prioritäten festlegen
Bei einer Fülle von Ideen kann man leicht den Überblick verlieren. Du kannst nicht jede einzelne Idee gleichzeitig umsetzen, also setze Prioritäten auf Grundlage von Machbarkeit, Wirkung und Übereinstimmung mit deinen Zielen. Indem du deine Optionen eingrenzt, stellst du eine fokussierte Umsetzung sicher und maximierst die Wahrscheinlichkeit, aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen!
4. Strategie umsetzen
Sobald deine Prioritäten festgelegt sind, ist es an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und deine Wachstumsstrategie in die Tat umzusetzen. Entwickle einen detaillierten Aktionsplan mit konkreten Aufgaben, Zeitplänen und Verantwortlichkeiten für jedes Teammitglied. Unterteile deine Strategie in umsetzbare Schritte, behalte dabei die wichtigsten Meilensteine und Fristen im Blick und sprich regelmäßig mit deinem Team, um sicherzustellen, dass alle über das verfügen, was sie für ihren Erfolg benötigen.
5. Ergebnisse messen
Die Messung und Bewertung der Ergebnisse deiner Marketingmaßnahmen ist entscheidend, um Fortschritte zu verfolgen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Definiere wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), die mit deinen Zielen übereinstimmen, und überwache sie regelmäßig. Vergiss nicht, Meilensteine und Erfolge zu feiern und deinen Ansatz mithilfe von A/B-Tests anzupassen, wenn etwas nicht funktioniert.
Möchtest du mehr erfahren?
Das Buch von Sean Ellis und Morgan Brown „Wachstum hacken: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute bahnbrechenden Erfolg erzielen“ ist eine großartige Ressource voller Beispiele dafür, wie kleine Unternehmen und Start-ups zu weltweit bekannten Namen wurden.
Wie wirst du die Taktiken für Wachstumshacking einsetzen, die du heute kennengelernt hast? Kommentiere unten und vergiss nicht, den Newsletter von The CMO zu abonnieren, um die aktuellsten Marketingstrategien direkt in deinen Posteingang zu erhalten!
