Eine Content-Marketing-Strategie erstellen: Ein Leitfaden in 6 Schritten

Die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie ist der Prozess der Entwicklung eines konsistenten, zielgerichteten Plans zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten, mit denen bestimmte Geschäftsziele erreicht werden. 87 % der Marketer geben an, dass Content-Marketing Nachfrage oder Leads generiert und 74 % sagen, dass es dabei hilft, ihre Zielgruppen oder Leads zu entwickeln (Ahrefs, 2024). Diese starken Leistungsindikatoren zeigen, wie wichtig eine solide Strategie für die Pflege von Beziehungen und die Förderung des Wachstums ist.

Begleiten Sie mich durch die Schritte zur Erstellung hochwertiger Inhalte, die Ihre Zielgruppen begeistern und Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Außerdem stellen wir die beliebten Inhaltsformate vor, damit Sie die Content-Marketing-Plattform auswählen können, die zu Ihrem spezifischen Kontext passt.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein dokumentierter Plan, der zeigt, wie Ihr Unternehmen Inhalte erstellen, verbreiten und nutzen wird, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Im SaaS-Bereich bedeutet dies, Inhalte zu entwickeln, die potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter führen, Initiativen zur Kundenerfolgssicherung unterstützen und messbare Auswirkungen auf den Umsatz erzielen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingansätzen konzentriert sich die SaaS-Content-Marketing-Strategie auf eine bildungsorientierte Kommunikation, die Vertrauen bei technischen Einkäufern schafft, den Produktwert bereits vor dem Verkaufsgespräch demonstriert und sowohl produktorientiertes Wachstum (PLG) als auch vertriebsorientiertes Wachstum (SLG) unterstützt.

Warum eine Content-Strategie mehr als ein Kalender ist

Viele Marketingteams verwechseln Content-Kalender mit Content-Strategie. Während Kalender taktische Instrumente für die Umsetzung sind, umfasst die Strategie das große Ganze: Zielgruppenforschung, Wettbewerbspositionierung, Zuordnung von Inhalten zu Umsätzen, funktionsübergreifende Abstimmung und systematische Optimierung.

Eine echte Content-Marketing-Strategie beantwortet grundlegende Fragen wie: Welche Inhaltstypen führen zu den wertvollsten Leads? Wie hängt der Inhaltskonsum mit der Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen zusammen? Welche Inhaltslücken gibt es auf der Customer Journey Ihrer Käufer? Wie messen Sie den Beitrag von Inhalten zur Vertriebspipeline und zum ARR?

Beispiele für SaaS-Erfolge

Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Notion haben vor allem durch strategisches Content-Marketing Unternehmen im Wert von Milliarden US-Dollar aufgebaut. Der Blog von HubSpot verzeichnet monatlich mehr als 8,2 Millionen Besuche und trägt zu 70 % der Leads bei. Der inhaltsorientierte Ansatz von Ahrefs half dem Unternehmen, ohne bezahlte Werbung von $0 auf $100M zu wachsen. Die Content-Strategie von Notion verbindet Produktbildung mit Community-Aufbau und führte zu viralem organischem Wachstum sowie einer Bewertung von $10B.

Warum Marketer eine Content-Marketing-Strategie benötigen

Content-Marketing ist zu einer entscheidenden Marketingstrategie für Technologieunternehmen geworden und trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Ihre Marketingmaßnahmen auf mehrere Käufer-Personas zuzuschneiden. So kann eine Content-Strategie Ihre Geschäftsziele voranbringen:

1. Skalierbares Wachstum: Dokumentierte Strategien schaffen wiederholbare Prozesse, die eine nachhaltige Inhaltserstellung und messbare geschäftliche Auswirkungen unterstützen
2. Abstimmung auf den Umsatz: Schafft klare Rahmenbedingungen, die die Erstellung von Inhalten mit dem Beitrag zur Vertriebspipeline, der Lead-Qualität und dem Customer Lifetime Value verknüpfen, sodass jedes Inhaltselement über den gesamten Trichter hinweg bestimmte Geschäftsziele unterstützt
3. Funktionsübergreifende Effizienz: Ermöglicht es Marketing-, Vertriebs-, Customer-Success- und Produktmarketingteams, mit gemeinsamen Ressourcen zu arbeiten, wodurch redundante Inhalte reduziert und die Produktivität neuer Teammitglieder beschleunigt werden
4. Wettbewerbsdifferenzierung: Etabliert eine Vordenkerrolle und schafft Vertrauen bei technischen Entscheidungsträgern, die 6–8 oder mehr Inhalte konsumieren, bevor sie mit Vertriebsteams in Kontakt treten
5. Sichtbarkeit in Suchmaschinen: Unternehmen mit strategischen Content-Ansätzen erzielen höhere Rankings für wertvolle Suchbegriffe und generieren mehr qualifizierte eingehende Leads als Wettbewerber, die Inhalte als nachrangig betrachten

Um diese Vorteile zu nutzen, müssen Sie jedoch hochwertige Inhalte erstellen, die Kundenprobleme ansprechen und Ihre Marke optimal positionieren. Um Ihnen die Planung, Erstellung, Verbreitung und Überwachung Ihrer Inhalte zu erleichtern, haben wir diesen Leitfaden zur Entwicklung einer herausragenden Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus zusammengestellt. 

Die Bausteine einer Content-Marketing-Strategie

Hier sind einige wesentliche Elemente einer Content-Marketing-Strategie:

Ziele und Zielsetzungen

Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Möchten Sie mehr qualifizierte Leads generieren? Ihren Vertriebszyklus verkürzen? Vielleicht die Kundenbindung verbessern?
Wenn Sie klare Ziele definieren, legen Sie Ihren Leitstern fest. SaaS-Content-Strategien sollten sich auf Kennzahlen konzentrieren, die sich tatsächlich auf den Umsatz auswirken: qualifizierte Marketing-Leads (MQLs), der Beitrag zur Vertriebspipeline, die Verkaufsgeschwindigkeit und der Kundenlebenszeitwert – nicht nur auf Seitenaufrufe oder geteilte Beiträge in sozialen Netzwerken.

Wenn Sie sich also nicht sicher sind, ob Sie einen bestimmten Inhalt erstellen sollten, orientieren Sie sich an Ihrem Leitstern und fragen Sie sich: "Wird uns das helfen, unsere Geschäftsziele zu erreichen?"

Käuferprofile und Kundenreisen

Für wen genau erstellen Sie Inhalte? Was hält diese Personen nachts wach? Wie treffen sie Kaufentscheidungen?

Ein tiefgreifendes Verständnis Ihrer Zielgruppe geht über grundlegende demografische Merkmale hinaus. Sie müssen deren Probleme kennen, wissen, wie sie Inhalte konsumieren und welche Fragen sie in jeder Phase ihrer Kaufreise stellen. Diese Erkenntnisse prägen jede Inhaltsentscheidung, die Sie treffen.

Inhaltsprüfung und Lückenanalyse

Bevor Sie neue Inhalte erstellen, verschaffen Sie sich einen Überblick über das, was Sie bereits haben. Welche Inhalte funktionieren am besten? Welche Themen fehlen? Wo gibt es Lücken in der Kaufreise Ihrer Käufer?
Eine Inhaltsprüfung zeigt, was funktioniert, was verbessert werden muss und worauf Sie Ihre nächsten Anstrengungen konzentrieren sollten. Sie ist wie das Ausmisten Ihres Kleiderschranks, bevor Sie einkaufen gehen. Vielleicht entdecken Sie verborgene Schätze oder stellen fest, dass Sie etwas völlig anderes benötigen.

Inhaltsformate und Verbreitung

Wo verbringt Ihre Zielgruppe ihre Zeit? Liest sie lieber Blogbeiträge, schaut sie sich Videos an oder hört sie Podcasts? Ist sie auf LinkedIn, in Branchenforen oder bei der Google-Suche? Wählen Sie Inhaltsformate und Kanäle danach aus, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich Inhalte konsumiert und was für Ihr Unternehmen echte Geschäftsergebnisse erzielt.

Teamprozesse und Arbeitsabläufe

Wie werden Inhalte erstellt, geprüft und veröffentlicht? Wer ist wofür verantwortlich? Wie stellen Sie Qualität und Konsistenz sicher? Klare Prozesse helfen Ihnen, die Inhaltsproduktion zu skalieren, ohne Abstriche bei der Qualität zu machen. Außerdem sorgen sie dafür, dass jeder seine Rolle kennt und keine Fristen verpasst werden.

Leistungsverfolgung und Verbesserung

Woher wissen Sie, ob Ihre Inhalte funktionieren? Welche Kennzahlen sind am wichtigsten? Wie oft überprüfen und passen Sie Ihre Strategie an? Verfolgen Sie die Leistung entlang Ihres gesamten Trichters und nicht nur die Besucherzahlen. Konzentrieren Sie sich auf Kennzahlen, die den Einfluss Ihrer Inhalte auf Ihre Geschäftsziele zeigen, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verbessern.

Die 6 Schritte zum Aufbau Ihrer Inhaltsstrategie

Schritt 1: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender (Redaktionskalender) ist nicht einfach nur ein gewöhnlicher Kalender voller Termine. Er ist Ihr Wegweiser zum Erfolg, insbesondere in Kombination mit der richtigen Headless-Software für die Inhaltsverwaltung (zu den Vorteilen eines Headless-CMS gehören mehr Flexibilität und Kontrolle). Bevor Sie irgendetwas anderes tun, wählen Sie einen Inhaltskalender, der zu Ihren Anforderungen passt.

Eines der beliebtesten Formate ist der visuelle Kalender, der Symbole verwendet, um Ihre Aktivitäten im Inhaltsmarketing zu steuern. Es spielt keine Rolle, welche Symbole Sie verwenden – wichtig ist nur, dass Sie aussagekräftige Symbole auswählen und sie konsequent einsetzen. Sie könnten beispielsweise ein Mikrofonsymbol verwenden, um anzuzeigen, wann Sie einen neuen Podcast veröffentlichen möchten. Wenn Sie nach etwas Einfachem suchen, können Sie mit einer Tabellenkalkulation oder einer Tabelle nichts falsch machen.

Was in einen Inhaltskalender gehört

Damit Ihr Inhaltskalender so nützlich wie möglich ist, sollte er Platz für die folgenden Elemente bieten.

Themen

Für optimale Ergebnisse sollten Sie die Themen, die Sie behandeln möchten, genau festlegen. Wenn Sie beispielsweise eine neue Sneaker-Linie bewerben, sollten Sie etwas tiefer gehen als nur „Schuhe“. Versuchen Sie es mit enger gefassten Themen wie „So wählen Sie die richtigen Sneaker bei Plantarfasziitis aus“ oder „Die Auswahl einer Einlegesohle für Ihre Tennisschuhe“. Halten Sie Ihre Ideen in einer speziellen Software für Marketingplanung fest, wenn Ihnen das hilft, den Überblick zu behalten.

Schlüsselwörter

Dies sind die Keywords, auf die Sie mit jedem Inhaltselement abzielen möchten. Lassen Sie Ihr SEO-Team Tools zur Keyword-Recherche verwenden, um gründlich zu recherchieren und sicherzustellen, dass Sie Keywords auswählen, die der Suchintention Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Kategorien

Kategorien erleichtern es, Ihre Inhalte organisiert zu halten. Wenn Sie eine Gesundheitswebsite betreiben, könnten Ihre Kategorien beispielsweise Ernährung, Bewegung, Vitaminpräparate, Gewichtsabnahme und Bodybuilding umfassen. Beachten Sie, dass sie alle in irgendeiner Weise mit dem Hauptthema der Website zusammenhängen.

Veröffentlichungsdaten

Notieren Sie, wann Sie die einzelnen Inhalte veröffentlichen möchten. Ihr Redaktionskalender ist nicht in Stein gemeißelt, sodass Sie Inhalte bei Bedarf verschieben können. Sie sollten jedoch eine grobe Vorstellung davon haben, wann die einzelnen Elemente fertig sein müssen. Planen Sie von diesen Terminen aus rückwärts, um festzulegen, wann Sie die Keyword-Recherche, die Inhaltserstellung, die Bearbeitung und andere Schritte abschließen müssen.

Überschriften

Notieren Sie einen vorläufigen Titel für jeden geplanten Artikel, Blogbeitrag, jede Infografik, Podcast-Episode und alle anderen Inhalte. Es gibt einige hervorragende Tools wie den Überschriftenanalysator von CoSchedule, die Ihnen dabei helfen, den besten Titel auszuwählen.

Inhaltsformate

Inhalte gibt es in vielen Formaten, von Blogbeiträgen bis hin zu Podcast-Episoden. Am besten erstellen Sie Inhalte in verschiedenen Formen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Redaktionskalender Raum dafür bietet, anzugeben, welche Art von Inhalt Sie für jedes Thema geplant haben.

Schritt 2: Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Wenn Sie bereit sind, eine Inhaltsprüfung durchzuführen, besteht der erste Schritt darin, einen Inhaltskatalog oder eine Hauptliste der bereits vorhandenen und geplanten Inhalte zu erstellen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihren Katalog zu organisieren:

• Listen Sie Ihre Inhalte nach Veröffentlichungsdatum auf (vom ältesten zum neuesten oder vom neuesten zum ältesten).
• Ordnen Sie jedes Inhaltselement einer Phase der Kundenreise zu.
• Erstellen Sie für jede Inhaltsart eine neue Kategorie, beispielsweise für Blogbeiträge, Podcast-Episoden, Fallstudien, Weißbücher und herunterladbare Berichte.
• Sortieren Sie Ihren Inhaltskatalog nach Wortanzahl. Wenn Sie die Leistung Ihrer Seiten verfolgen, kann Ihnen dies dabei helfen festzustellen, ob längere oder kürzere Inhalte bessere Ergebnisse erzielen.

Notieren Sie für jedes Inhaltselement im Katalog den Titel, die Wortanzahl, die URL, das Ziel-Keyword, den Autor und das aktuelle Ranking der Seite bei Google.

Analyse Ihrer bestehenden Inhalte

Nun können Sie Google Analytics oder ein anderes Tool verwenden, um Kennzahlen für Ihre Website zu erfassen. Sehen Sie sich die Absprungraten, die Anzahl der Besucher jeder Seite, Ihre wichtigsten Traffic-Quellen, die durchschnittliche Anzahl der Seitenaufrufe pro Sitzung und andere Daten an.

Inhalte, die beibehalten werden sollten

Sobald Sie wissen, wie Ihre bestehenden Inhalte abschneiden, entscheiden Sie, ob Sie jedes Element beibehalten, aktualisieren oder löschen möchten. Sie sollten Inhalte beibehalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und hinsichtlich Traffic und Konversionsraten gute Ergebnisse erzielen. Dazu gehören Erfolgsgeschichten von Kunden, zeitlose Inhalte und aktuelle Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrem Unternehmen.

Inhalte, die aktualisiert werden sollten

Wenn ein Inhalt veraltet ist oder nicht so gut wie erwartet abschneidet, ist es Zeit, ihn zu aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag mit Statistiken aus dem Jahr 2015 haben, sollten Sie ihn mit Statistiken aus dem vergangenen Jahr aktualisieren, damit er aktueller ist. Aktualisieren Sie einen Artikel über veraltete Technologie, indem Sie erklären, warum das Produkt veraltet ist, und Ihre Zielgruppe über moderne Alternativen informieren.

Inhalte, die gelöscht werden sollten

In einigen Fällen ist das Löschen leistungsschwacher Inhalte die beste Option – löschen Sie jedoch nicht wahllos. Prüfen Sie die Inhalte sorgfältig und vergewissern Sie sich absolut, dass es keine Möglichkeit gibt, die vorhandenen Inhalte zu verbessern oder für Ihre Zielgruppe attraktiver zu machen. Es ist sinnvoll, Inhalte über Produkte zu löschen, die Sie nicht mehr führen, über Veranstaltungen, die bereits Jahre zurückliegen, und über Dienstleistungen, die Sie nicht mehr anbieten.

Lücken schließen

Während Sie Ihre bestehenden Inhalte organisieren, sollten Sie nach Lücken suchen, die Sie im Rahmen Ihres neuen Content-Marketing-Plans schließen können. Eine Lücke ist eine verpasste Gelegenheit, Ihre Zielgruppe über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen oder Ihre Branche im Allgemeinen zu informieren.

Nehmen wir an, Sie haben im vergangenen Jahr ein neues Produkt eingeführt, aber Ihre Website enthält keine Fallstudien, Erfolgsgeschichten von Kunden oder andere Inhalte zu diesem Produkt. Damit entgeht Ihnen die Chance, neue Kunden zu gewinnen und sie auf Ihr aktuelles Angebot aufmerksam zu machen.

Sobald Sie Lücken in Ihrer Strategie für digitales Marketing identifiziert haben, aktualisieren Sie Ihren Redaktionskalender, um die Inhalte abzubilden, die Sie in den kommenden Monaten erstellen möchten. Einige Spalten müssen dabei leer bleiben, da Ihnen die URL, das Veröffentlichungsdatum oder der Name des Autors erst nach der Erstellung der Inhalte zur Verfügung stehen.

Schritt 3: Nach Inhaltstypen organisieren

Da Sie nun wissen, welche Lücken Sie schließen müssen, überlegen Sie, wie Sie das tun werden. Bei den Inhaltsformaten haben Sie nahezu unbegrenzte Möglichkeiten. Welche Art von Inhalten für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt jedoch von Ihren Zielen, den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Markenimage ab. Hier ist eine Auffrischung der Inhaltstypen, mit denen Sie organischen Traffic auf Ihre Website lenken, mehr Leads generieren und Besucher in zahlende Kunden umwandeln können.

Audiodateien

Nicht jeder hat die Zeit oder die Lust, ausführliche Artikel zu lesen oder eine Reihe von Blogbeiträgen zu verfolgen. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte anbieten, verpassen Sie möglicherweise die Chance, mit vielbeschäftigten Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Deshalb sollte Audio Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein.

Podcasts gehören zu den beliebtesten Arten von Audioinhalten. Obwohl sich viele Podcasts mit Popkultur, Prominenten und anderen nicht geschäftlichen Themen beschäftigen, nutzen zahlreiche Unternehmen Podcasts, um auf ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Wenn Sie Audio in Ihren Content-Marketing-Plan aufnehmen möchten, können Werkzeuge zur Podcast-Bearbeitung dazu beitragen, eine professionelle Produktion sicherzustellen. Untersuchungen der University of Southern California zeigen, dass die Audioqualität – oder deren Fehlen – beeinflusst, ob Zuhörer dem Gehörten Glauben schenken. Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe Sie ernst nimmt, sollten Sie ihr jedes Mal eine hochwertige Audioqualität bieten.

Blogbeiträge

Justin Hall erstellte 1994 den ersten Blog. Ursprünglich dienten Blogs als Online-Tagebücher, in denen Menschen ihr persönliches Leben mit der Welt teilen konnten. Seitdem gehören Blogbeiträge zu den beliebtesten Inhaltstypen, um Marken aufzubauen und die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu präsentieren.

Wenn Ihr Unternehmen noch keinen Blog hat, kann dessen Einrichtung Ihnen dabei helfen, den Website-Traffic zu erhöhen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Besucher in Leads umzuwandeln. Blogbeiträge sind außerdem hilfreich, um Backlinks aufzubauen und langfristiges Engagement zu fördern.

Fallstudien

Eine Fallstudie dokumentiert die Implementierung eines Produkts oder einer Dienstleistung und erläutert, welchen Nutzen der Kunde daraus gezogen hat. Diese Art von Inhalt ist besonders in der Softwarebranche nützlich, da damit gezeigt werden kann, wie eine Software einem Kunden geholfen hat, Zeit zu sparen, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern.

E-Books

Die effektivsten Content-Marketing-Pläne enthalten geschützte Inhalte, also Inhalte, die nur Nutzern zur Verfügung stehen, die ihre Kontaktdaten angeben. Betrachten Sie frei zugängliche Inhalte als Vorspeise und geschützte Inhalte als Hauptgang. Sie gewinnen potenzielle Kunden mit frei zugänglichen Inhalten und führen sie anschließend mit geschützten Inhalten tiefer in Ihren Verkaufstrichter.

E-Books gehören zu den beliebtesten Arten geschützter Inhalte. Ein E-Book ist eine hervorragende Möglichkeit, Mitglieder Ihrer Zielgruppe über ein wichtiges Thema zu informieren und ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen über die nötige Fachkompetenz verfügt, um ihre Probleme zu lösen. E-Books enthalten außerdem visuelle Inhalte wie Diagramme und Grafiken, wodurch sie einen höher wahrgenommenen Wert als andere Inhaltstypen haben.

E-Mail-Newsletter

Wenn Sie noch kein E-Mail-Marketing einsetzen, sollten Sie damit beginnen. Mit E-Mail-Marketing können Sie personalisierte Inhalte bereitstellen, Kundenfeedback sammeln und Traffic auf Ihre Website lenken – und das zu einem Bruchteil der Kosten von Printwerbung und anderen Marketingmaßnahmen.

E-Mail-Newsletter sind besonders hilfreich, da sich die Empfänger dafür anmelden müssen. Dies weist zumindest auf ein gewisses Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hin und ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen.

Infografiken

Infografiken verwenden visuelle Elemente und eine minimale Menge an Text, um Nutzern zu helfen, komplexe Konzepte zu verstehen. Wenn Sie beispielsweise die Ergebnisse einer Umfrage teilen möchten, können Sie eine Infografik mit einem Kreisdiagramm und nur wenigen Aufzählungspunkten erstellen, um den Kontext zu vermitteln. Ein Kreisdiagramm zu betrachten ist wesentlich einfacher, als einen langen Absatz zu lesen und dabei den Überblick darüber zu behalten, wie die Teilnehmer auf jede Umfragefrage geantwortet haben.

Einer der Hauptvorteile der Verwendung von Infografiken in Ihrer Content-Marketing-Kampagne besteht darin, dass sie geteilt werden können. Stakeholder können Ihre Infografiken in sozialen Medien teilen, in E-Mails auf sie verlinken oder sie während Besprechungen diskutieren. Dadurch erhöhen Sie Ihre Reichweite und machen mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam. Um das Teilen zu fördern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Infografiken visuell ansprechend und für die Mitglieder Ihrer Zielgruppe relevant sind.

Landingpages

Eine Landingpage ist die Seite, auf der jemand „landet“, wenn er auf einen Link zu Ihrer Website klickt. Jede Seite ist darauf ausgelegt, für sich allein zu stehen, sodass neue Besucher leicht verstehen können, was Ihr Unternehmen tut und warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Betracht ziehen sollten.

Eine der häufigsten Möglichkeiten, Landingpages in Ihrer Content-Marketing-Strategie einzusetzen, besteht darin, geografisch ausgerichtete Seiten für Nutzer in verschiedenen Teilen Ihres Servicegebiets zu erstellen. Diese Strategie funktioniert gut für Unternehmen mit einem Ladengeschäft, die lokale Kunden gewinnen müssen.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein Dachdeckerunternehmen in Miami, Florida. Ein großer Teil Ihrer Inhalte wird Miami erwähnen, aber „Miami Dachdeckerunternehmen“ ist ein äußerst umkämpftes Keyword. Indem Sie einzelne Stadtviertel erwähnen, haben Sie mehr Chancen, für lokale Suchbegriffe ein gutes Ranking zu erzielen. Sie sollten Landingpages für Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell und andere Gebiete der Stadt erstellen.

Sobald Sie das getan haben, wird es für potenzielle Kunden einfacher, Ihr Unternehmen zu finden, wenn sie nach Begriffen wie „Dachdeckerunternehmen South Beach“ oder „Dachreparatur Little Havana“ suchen.

Onlinekurse

Onlinekurse eignen sich hervorragend, um Ihre Fachkenntnisse zu demonstrieren, und sind daher eine beliebte Form von Inhalten mit Zugangsbeschränkung. Sie können einen Kurs zu fast jedem Thema anbieten. Bevor Sie sich jedoch die Mühe machen, Lektionen zu erstellen und die Inhalte aufzunehmen, sollten Sie überlegen, ob ein Kurs für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Wenn Sie ein einfaches Produkt wie Schuhe verkaufen, ist ein Onlinekurs wahrscheinlich nicht das beste Marketinginstrument. Ihre Zielgruppe benötigt vermutlich keine Einführung darin, wie sie morgens ihre Schuhe anzieht oder ein Paar Schuhe auswählt, das zu einem Lieblingsoutfit passt.

Onlinekurse funktionieren am besten, wenn Sie komplexe Produkte verkaufen oder eine professionelle Dienstleistung anbieten. Adobe ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das Onlinekurse effektiv einsetzt. Photoshop hat eine gewisse Lernkurve, daher bietet Adobe mehrere Onlinekurse an, um Nutzern dabei zu helfen, ihre Kenntnisse zu verbessern. Jeder Kurs zeigt außerdem, was die Software leisten kann, wodurch die Markentreue gestärkt und es Adobe erleichtert wird, mit Mitgliedern der Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Produktbeschreibungen

Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, können detaillierte Produktbeschreibungen dazu beitragen, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken und einige dieser Besuche anschließend in Verkäufe umzuwandeln. Der Schlüssel zum Verfassen effektiver Produktbeschreibungen besteht darin, sich auf die Vorteile jedes Produkts zu konzentrieren, nicht nur auf seine Eigenschaften.

Eigenschaften sind Merkmale, während Vorteile positive Ergebnisse sind, die mit der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind. Stellen Sie sich vor, Sie sind für das Marketing einer Praxis für Ehe- und Familientherapie verantwortlich. Ein Vorteil der Nutzung dieser Dienstleistung wäre die Möglichkeit, „bessere Beziehungen aufzubauen“ oder „schädliche Denkmuster zu überwinden“.

Wenn Ihr Unternehmen ein greifbares Produkt verkauft, möchten Sie möglicherweise die Möglichkeit hervorheben, Zeit zu sparen, den Umsatz zu steigern, Kosten zu senken, Stress zu vermeiden, die Effizienz zu erhöhen oder Fehlerquoten zu reduzieren.

Beiträge in sozialen Medien

Ihre Kanäle in den sozialen Medien sind eine wahre Fundgrube, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen und Kundenfeedback einzuholen. Sicherlich erhalten Sie möglicherweise einige Beschwerden von Kunden, die die Produktverpackung nicht gelesen oder die Anweisungen nicht befolgt haben, aber das bedeutet nicht, dass soziale Medien eine verlorene Sache sind.

Einer der Gründe, warum soziale Medien für Content-Marketing so hilfreich sind, besteht darin, dass sie Ihnen ermöglichen, direkte Verbindungen zu den Menschen herzustellen, die die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens nutzen. Das bedeutet, dass Sie sie zu Ihren bestehenden Produkten befragen, Vorschläge für neue Produkte einholen und um Feedback zu Initiativen des Unternehmens bitten können.

Soziale Medien gehören außerdem zu den kostengünstigsten Formen des Marketings. Sobald Sie dort aktiv präsent sind, können Sie innerhalb weniger Minuten mit Tausenden von Menschen in Kontakt treten, ohne viel Geld für Werbung auszugeben.

Videos

Haben Sie Videomarketing bisher vernachlässigt? Dann ist es an der Zeit, damit anzufangen. Videos ermöglichen es, in jeder Phase der Kundenreise starke Verbindungen zu Mitgliedern der Zielgruppe aufzubauen, und sind daher ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne.

Videos informieren Mitglieder der Zielgruppe über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, steigern die Markenbekanntheit und helfen Menschen, besser zu verstehen, warum Ihr Unternehmen existiert. Sie sind außerdem äußerst effektiv für SEO, da sie Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, für wertvolle Schlüsselwörter an die Spitze der SERPs zu gelangen.

Wenn Ihr internes Inhaltsteam nicht über die nötigen Tools verfügt, um hochwertige Videos zu produzieren, sollten Sie Videomarketing nicht vollständig außer Acht lassen. Arbeiten Sie mit einem lokalen Videografen zusammen oder ziehen Sie die Zusammenarbeit mit professionellen SaaS-Inhaltsmarketing-Agenturen in Betracht, um von den Vorteilen von Videos zu profitieren, ohne neue Mitarbeiter einstellen oder in Ausrüstung investieren zu müssen.

Webinare

Die Zeiten, in denen Sie einen Hotelballsaal oder ein Konferenzzentrum buchen mussten, um potenziellen Kunden ein Seminar anzubieten, sind vorbei. Mit hervorragenden Webinar-Lösungen können Sie traditionelle Seminare online abhalten. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, Ihre Ausrüstung einzupacken und weite Strecken zurückzulegen, um mit Personen in Kontakt zu treten, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

Webinare sind besonders effektiv für Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, etwa in den Bereichen Rechtsberatung, Buchhaltung und Steuerberatung. Jedes Webinar positioniert den Referenten als Vordenker, stellt seine Fachkenntnisse heraus und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Teilnehmer seinen Empfehlungen vertrauen.

Whitepaper

Ein Whitepaper hebt die Funktionen und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervor, ohne eine übermäßig werbliche Sprache zu verwenden. Beratungsunternehmen und Softwareunternehmen setzen Whitepaper häufig ein, aber diese Art von Inhalten ist für jedes Unternehmen hilfreich, das hochwertige Produkte verkauft.

Hintergrund-Whitepaper oder Hintergrundberichte liefern Hintergrundinformationen zu einem ausgewählten Produkt oder einer Dienstleistung. Sie werden typischerweise verwendet, um Lesern bei der Bewertung einer möglichen Lösung für ein geschäftliches Problem zu helfen.

Whitepaper zum Thema Problem und Lösung konzentrieren sich darauf, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung dem Leser bei der Lösung eines geschäftlichen Problems helfen kann. Beispielsweise könnte ein Personalvermittlungsunternehmen ein Whitepaper darüber veröffentlichen, wie seine Dienstleistungen Kunden dabei helfen können, außer Kontrolle geratene Personalkosten zu senken.

Aufzählungs-Whitepaper enthalten eine bestimmte Anzahl von Tipps oder Handlungsempfehlungen zu einem eng gefassten Thema. Beispielsweise könnte ein Buchhaltungsunternehmen ein Whitepaper mit dem Titel „5 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie jemanden als unabhängigen Auftragnehmer einstufen“ veröffentlichen.

Schritt 4: Erstellen Sie großartige Inhalte

Nach all dieser Planung ist es an der Zeit, großartige Inhalte zu erstellen. Hier sind fünf Tipps, mit denen Sie Ihren Inhaltsmarketingplan so effektiv wie möglich gestalten können.

Richten Sie die Inhalte auf Ihre Zielgruppe aus

Laut dem Content Marketing Institute müssen gute Inhalte für die Zielgruppe relevant sein. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wer die Inhalte ansehen wird, und sicherstellen sollten, dass sie zu den Zielen, Interessen und Problemen dieser Personen passen.

Was bei einer Zielgruppe funktioniert, kann bei einer anderen völlig wirkungslos sein. Wenn Ihr Produkt beispielsweise für weibliche Verbraucherinnen zwischen 25 und 49 Jahren entwickelt wurde, würden Sie nicht für jedes Kundensegment dieselben Inhalte verwenden. Frauen Mitte 20 und Frauen kurz vor dem 50. Lebensjahr haben unterschiedliche Ziele und Lebenserfahrungen, daher müssen Ihre Inhalte dies widerspiegeln.

Edelschmuck im Vergleich zu Modeschmuck ist ein weiteres gutes Beispiel. Was für jemanden relevant ist, der sich einen Diamantring für 20.000 $ leisten kann, ist wahrscheinlich nicht für jemanden relevant, der nach einem Paar Ohrringen für weniger als 200 $ sucht. Sie müssen Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse jeder Zielgruppe ausrichten.

Setzen Sie auf Originalität

Google und andere Suchmaschinen verfügen über Milliarden indexierter Inhaltsseiten. Anstatt zu kopieren, was Ihre Wettbewerber tun, sollten Sie sich bemühen, etwas völlig Eigenständiges zu erstellen. Die folgenden Websites können Ihnen dabei helfen, Ideen für relevante Inhalte zu entwickeln, die nicht nur eine Wiederholung dessen sind, was alle anderen sagen:

• Ubersuggest: Neil Patel bietet ein kostenloses Recherchetool an, mit dem Sie herausfinden können, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppenmitglieder lesen möchten.
• Quora: Auf Quora können Nutzer Fragen zu Themen stellen, die von Scheidungsrecht bis hin zu Computersoftware reichen. Sobald Sie mit der Inhaltsproduktion beginnen, können Sie Quora nutzen, um herauszufinden, welche Fragen Ihre Zielgruppenmitglieder zu Ihrer Branche haben.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic, ein weiteres Tool von Neil Patel, wurde entwickelt, um Marketingfachleuten dabei zu helfen, die Interessen ihrer Zielgruppenmitglieder zu ermitteln.
• BuzzSumo: Nutzen Sie BuzzSumo, um Marketingdaten zu finden, die Ihre Inhaltsstrategie unterstützen können.

Bringen Sie Abwechslung in Ihre Inhalte

Da Sie nun wissen, wie viele Arten von Inhalten verfügbar sind, sollten Sie nicht ständig nur eine einzige Art verwenden. Wenn Sie immer nur schriftliche Inhalte veröffentlichen, verpassen Sie die Gelegenheit, mit Zielgruppenmitgliedern in Kontakt zu treten, die Audio- und Videoinhalte bevorzugen. Wenn Sie sich ausschließlich auf Videos verlassen, könnten Sie potenzielle Kunden abschrecken, die gerne Blogbeiträge und E-Books lesen.

Ihre Inhalte wiederverwenden

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um mit Inhaltsmarketing erfolgreich zu sein. Sobald Sie hochwertige Inhalte erstellt haben, können Sie einige davon wiederverwenden, um ihren Wert zu maximieren. Hier sind nur einige Beispiele:

• Podcast: Wenn Sie eine Podcast-Folge haben, können Sie ein Transkript auf Ihrer Website veröffentlichen oder die Aufnahme filmen und als Video veröffentlichen.
• Videointerview: Ein langes Videointerview lässt sich leicht in einen kurzen Artikel oder Blogbeitrag umwandeln, indem Sie die Höhepunkte zusammenfassen.
• Weißbuch: Wenn Ihr Weißbuch mehrere Statistiken enthält, wandeln Sie diese Statistiken in eine Infografik um und teilen Sie sie in sozialen Medien.
• Blogbeiträge: Veröffentlichen Sie einen Ausschnitt Ihres neuesten Blogbeitrags mit einem Link zum vollständigen Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Twitter-Konto.

Testen Sie nutzergenerierte Inhalte

Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter. Ihr Inhaltsteam muss nicht 100 % der Inhalte auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien erstellen. Ermöglichen Sie Ihren Kunden (oder Nutzern), Bewertungen zu veröffentlichen, Fragen zu stellen oder eigene Inhalte einzureichen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, direkte Verbindungen zu Zielgruppenmitgliedern aufzubauen. Sie können auch mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, um authentische Inhalte zu produzieren

Schritt 5: Speichern Sie Vorlagen, um die Produktivität zu steigern

Auch diesmal müssen Sie der Versuchung widerstehen, das Rad neu zu erfinden. Sie müssen nicht jedes Inhaltselement von Grund auf neu erstellen. Erstellen Sie Vorlagen, die während des Prozesses der Inhaltserstellung Zeit sparen und Frustration reduzieren.

Schritt 6: Planen Sie die Inhaltsverteilung

Jetzt ist es an der Zeit, dass Menschen Ihre Inhalte lesen. Um ein breites Publikum zu erreichen, sollten Sie so viele Verteilungskanäle wie möglich nutzen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien

Teilen Sie Ihre Inhalte auf so vielen Plattformen wie möglich, darunter Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon und jede andere Plattform, auf der Ihr Unternehmen präsent ist.

Für die organische Suche optimieren

Um Ihre Seitenplatzierungen zu verbessern und mehr Suchmaschinennutzer anzuziehen, optimieren Sie Ihre Inhalte mit relevanten Suchbegriffen. Deshalb haben Sie während des Planungsprozesses eine Recherche nach Suchbegriffen durchgeführt. Verwenden Sie jeden Suchbegriff so natürlich wie möglich — Ihre Inhalte sollen nicht wie Kauderwelsch klingen, weil sie mit Suchbegriffen vollgestopft sind. Google bevorzugt hochwertige Inhalte und keine Überfrachtung mit Suchbegriffen.

So messen Sie den Erfolg Ihres Inhaltsmarketings

KPIs nach Trichterstufe

Eine effektive Messung des Inhaltsmarketings erfordert die Erfassung von Kennzahlen entlang der gesamten Kundenreise, nicht nur von Besucherzahlen am oberen Ende des Trichters:

Zuordnung in SaaS (First-Touch vs. Multi-Touch)

SaaS-Verkaufszyklen umfassen häufig mehrere Kontaktpunkte und Beteiligte, wodurch die Zuordnung von Inhalten komplex, aber für die Optimierung entscheidend wird:

First-Touch-Attribution: Verfolgt den ersten Inhalt, durch den Interessenten auf Ihre Marke aufmerksam wurden. Nützlich, um die Wirksamkeit von Inhalten zur Steigerung der Bekanntheit und die Leistung am oberen Ende des Verkaufstrichters zu verstehen.

Multi-Touch-Attribution: Liefert ein genaueres Bild der Rolle von Inhalten während der gesamten Käuferreise. Modelle wie die zeitbasierte oder positionsbasierte Attribution helfen zu verstehen, wie verschiedene Inhalte zur Konversion beitragen.

Verfolgung des Inhaltseinflusses: Verfolgen Sie, welche Inhalte Interessenten vor der Konversion konsumieren, unabhängig vom Attributionsmodell. So lässt sich erkennen, welche Inhalte mit höheren Konversionsraten und höheren Geschäftsvolumina korrelieren.

Inhaltsstrategie vs. Inhaltstaktiken

Wenn Sie den Unterschied zwischen strategischen Inhaltsformaten und taktischer Umsetzung verstehen, können Sie fundierte Entscheidungen über die Ressourcenverteilung und den Inhaltsmix treffen.

Blogbeiträge

Strategischer Zweck: Organischen Suchverkehr steigern, eine Vordenkerrolle etablieren und Ihrer Zielgruppe kontinuierlichen Mehrwert bieten.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf problemlösende Inhalte, die konkrete Schwachstellen ansprechen. Richten Sie sich auf Longtail-Schlüsselwörter mit kommerzieller Suchintention aus. Erstellen Sie Inhaltscluster rund um Kernthemen, um thematische Autorität aufzubauen. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein, die Leser zu den nächsten Schritten ihrer Reise führen.

SaaS-Anwendung: Nutzen Sie Bloginhalte, um Interessenten über Herausforderungen der Branche zu informieren, die Leistungsfähigkeit Ihrer Lösung zu demonstrieren und Vertrauen bei technischen Entscheidungsträgern aufzubauen, die sich vor der Kontaktaufnahme mit Vertriebsteams umfassend informieren.

Fallstudien

Strategischer Zweck: Sozialen Beweis liefern, Einwände überwinden und Interessenten in der Prüfungs- und Entscheidungsphase den messbaren geschäftlichen Nutzen demonstrieren.

Bewährte Vorgehensweisen: Fügen Sie konkrete Kennzahlen und ROI-Berechnungen ein. Gehen Sie auf häufige Einwände und Herausforderungen bei der Implementierung ein. Stellen Sie Kunden vor, die Ihren Zielinteressenten hinsichtlich Unternehmensgröße und Anwendungsfall ähnlich sind. Strukturieren Sie die Geschichten nach dem klaren Muster Problem–Lösung–Ergebnis.

SaaS-Anwendung: Fallstudien sind besonders für den Verkauf von SaaS-Lösungen an Unternehmen wirkungsvoll, da Interessenten vor der Entscheidung für komplexe Softwarekäufe Belege für erfolgreiche Implementierungen und Geschäftsergebnisse sehen möchten.

Whitepaper

Strategischer Zweck: Qualifizierte Leads generieren, Fachkompetenz zu komplexen Themen etablieren und umfassende Ressourcen bereitstellen, die längere Verkaufszyklen unterstützen.

Bewährte Vorgehensweisen: Stellen Sie eigene Forschungsergebnisse oder einzigartige Methoden bereit, die anderswo nicht zu finden sind. Fügen Sie umsetzbare Erkenntnisse und praktische Anleitungen ein. Gestalten Sie den Inhalt mit Zusammenfassungen für Führungskräfte und den wichtigsten Erkenntnissen so, dass er leicht überflogen werden kann. Setzen Sie ein Formular zur Erfassung von Lead-Informationen angemessen ein.

SaaS-Anwendung: Whitepaper eignen sich gut für technische Produkte, bei denen Käufer detaillierte Informationen benötigen, um Lösungen zu bewerten und interne Geschäftsfälle zu erstellen.

E-Books

Strategischer Zweck: Interessenten in der Mitte des Verkaufstrichters mit umfassenden Leitfäden weiterentwickeln, die sie näher an eine Kaufentscheidung heranführen.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf lehrreiche Inhalte, die Ihre Lösung als logische Wahl positionieren, ohne übermäßig werblich zu wirken. Fügen Sie Arbeitsblätter, Vorlagen oder Methoden ein, die unmittelbaren Mehrwert bieten. Gestalten Sie den Inhalt für die digitale Nutzung mit interaktiven Elementen und einfacher Navigation.

SaaS-Anwendung: E-Books können die Lücke zwischen Bekanntheit und Prüfungsphase wirksam schließen, indem sie detaillierte Anleitungen zur Lösung von Problemen bieten, die Ihre Software adressiert.

Infografiken

Strategischer Zweck: Die Teilbarkeit von Inhalten erhöhen, komplexe Informationen vereinfachen und die Interaktionsraten in sozialen Medien verbessern.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf das Erzählen von Geschichten anhand von Daten und auf eine visuelle Hierarchie. Fügen Sie Ihre Markenelemente und Kontaktinformationen ein. Gestalten Sie die Infografik für mehrere Formate zur Weitergabe (soziale Medien, E-Mail, Präsentationen). Stellen Sie Einbettungscodes für eine einfache Wiederveröffentlichung bereit.

SaaS-Anwendung: Nutzen Sie Infografiken, um Produktvorteile, Branchenstatistiken oder Prozessabläufe in leicht verständlichen Formaten zu vermitteln, die Vertriebsteams mit Interessenten teilen können.

Videos

Strategischer Zweck: Interaktionsraten verbessern, Produktfunktionen demonstrieren und persönliche Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufbauen.

Bewährte Vorgehensweisen: Halten Sie Videos fokussiert und prägnant. Fügen Sie Untertitel zur Barrierefreiheit hinzu. Optimieren Sie Miniaturansichten und Titel für plattformspezifische Algorithmen. Erstellen Sie Serien oder Wiedergabelisten, um zum Ansehen mehrerer Inhalte nacheinander anzuregen.

SaaS-Anwendung: Produktdemonstrationen, Kundenreferenzen und lehrreiche Anleitungen sind besonders effektive Videoformate für SaaS-Unternehmen.

Podcasts

Strategischer Zweck: Bauen Sie tiefere Beziehungen zu Ihren Zielgruppen auf, etablieren Sie eine Vordenkerrolle und erreichen Sie potenzielle Kunden während der Fahrt zur Arbeit oder beim Sport.

Bewährte Vorgehensweisen: Halten Sie regelmäßige Veröffentlichungspläne ein. Konzentrieren Sie sich darauf, den Zuhörern einen Mehrwert zu bieten, statt Ihr Produkt zu bewerben. Laden Sie hochwertige Gäste ein, die einzigartige Einblicke vermitteln können. Verwenden Sie Inhalte in Blogbeiträgen und sozialen Medien wieder.

SaaS-Anwendung: Interviewen Sie Kunden, Branchenexperten und Vordenker, um eine Community aufzubauen und Ihre Expertise in Ihrer Marktkategorie zu zeigen.

Webinare

Strategischer Zweck: Generieren Sie qualifizierte Leads, bieten Sie interaktive Schulungen an und beschleunigen Sie die Qualifizierung potenzieller Kunden durch Interaktion in Echtzeit.

Bewährte Vorgehensweisen: Setzen Sie den Schwerpunkt auf Schulung statt auf Werbung. Binden Sie interaktive Elemente wie Umfragen und Frage-und-Antwort-Sitzungen ein. Stellen Sie wertvolle Erkenntnisse und Ressourcen bereit. Fassen Sie zeitnah mit Teilnehmern und Registrierten nach.

SaaS-Anwendung: Produktdemonstrationen, Schulungen und Diskussionen zu Branchentrends sind effektive Webinarformate für SaaS-Marketing.

Inhalte für soziale Medien

Strategischer Zweck: Steigern Sie die Markenbekanntheit, interagieren Sie mit Community-Mitgliedern und leiten Sie Traffic zu Ihren eigenen Medienangeboten.

Bewährte Vorgehensweisen: Passen Sie die Inhaltsformate an die jeweiligen Besonderheiten der einzelnen Plattformen an. Interagieren Sie authentisch mit Kommentaren und Nachrichten. Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte und Erfolgsgeschichten von Kunden. Halten Sie regelmäßige Veröffentlichungspläne ein.

SaaS-Anwendung: LinkedIn ist für B2B-SaaS-Unternehmen besonders wertvoll, während Twitter für technische Produkte mit Entwicklerzielgruppen effektiv sein kann.

E-Mail-Newsletter

Strategischer Zweck: Pflegen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und Kunden, fördern Sie wiederholte Website-Besuche und entwickeln Sie Leads über längere Verkaufszyklen hinweg weiter.

Bewährte Vorgehensweisen: Segmentieren Sie Listen anhand der Präferenzen und des Verhaltens der Abonnenten. Konzentrieren Sie sich darauf, in jeder E-Mail einen Mehrwert zu bieten. Testen Sie Betreffzeilen und Versandzeitpunkte. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein und messen Sie Interaktionskennzahlen.

SaaS-Anwendung: Teilen Sie Produktneuigkeiten, Brancheneinblicke, Erfolgsgeschichten von Kunden und lehrreiche Inhalte, damit Ihre Lösung stets präsent bleibt.

Produktanleitungen & -demonstrationen

Strategischer Zweck: Reduzieren Sie Hürden im Verkaufsprozess, beschleunigen Sie die Umwandlung von Testnutzern in zahlende Kunden und unterstützen Sie die Prozesse zur Kundeneinführung.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf bestimmte Anwendungsfälle und Ergebnisse. Halten Sie Anleitungen kurz und fokussiert. Fügen Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Screenshots ein. Aktualisieren Sie sie regelmäßig, wenn sich Produktfunktionen weiterentwickeln.

SaaS-Anwendung: Demonstrationen zur eigenständigen Nutzung können potenzielle Kunden vor Verkaufsgesprächen qualifizieren, während umfassende Anleitungen den Kundenerfolg unterstützen und Supportanfragen reduzieren.

Interaktive Inhalte (Quizze, Tools, Rechner)

Strategischer Zweck: Steigern Sie die Interaktionsraten, generieren Sie qualifizierte Leads und bieten Sie personalisierte Mehrwerterlebnisse.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf Tools, die sofortigen, umsetzbaren Mehrwert bieten. Halten Sie Benutzeroberflächen einfach und intuitiv. Erfassen Sie Leadinformationen im Austausch für Ergebnisse. Bewerben Sie die Inhalte intensiv über verschiedene Kanäle.

SaaS-Anwendung: ROI-Rechner, Bewertungstools und Konfigurationsassistenten können den Mehrwert effektiv demonstrieren und gleichzeitig qualifizierte Leadinformationen erfassen.

Verwandeln Sie Ihre Content-Marketing-Strategie noch heute

Das war’s. Sie sind jetzt bereit, eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus zu starten. Und das Beste daran: Sie müssen es nicht allein tun.

Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Kenntnisse auffrischen möchten, finden Sie hier eine Liste der 18 besten Content-Marketing-Kurse, die online verfügbar sind.

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Häufig gestellte Fragen zur Content-Marketing-Strategie

Wie oft sollte ich meine Inhaltsmarketingstrategie aktualisieren?

Aktualisieren Sie Ihre Inhaltsmarketingstrategie so häufig wie möglich. Sie sollten Ihren Inhaltskatalog mindestens einmal jährlich überprüfen, aber möglicherweise ist eine Überprüfung einmal pro Quartal besser. So können Sie Lücken erkennen und schließen, bevor Ihre Wettbewerber dies tun, oder neue Inhaltsformate übernehmen, sobald sie verfügbar werden. Der Einsatz von Software für Inhalts-Workflows kann diese Überprüfungen deutlich effizienter gestalten und Ihnen einen klaren Überblick darüber geben, was veröffentlicht ist, woran gerade gearbeitet wird und was aktualisiert werden muss.

Mit welchen Abteilungen teile ich meine Inhaltsmarketingstrategie?

Das hängt von der Größe Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie ein SEO-Team, ein Marketingteam und ein Vertriebsteam haben, stellen Sie sicher, dass jedes Team Zugriff auf Ihre Strategie hat. Besonders wichtig ist es, das Vertriebsteam einzubeziehen, da Vertriebsmitarbeiter Ihre Inhalte mit potenziellen Kunden teilen oder in ihre Verkaufsgespräche integrieren können.

Möglicherweise möchten Sie Ihre Strategie auch mit Mitgliedern Ihres Kundenserviceteams teilen. Dies kann ihnen helfen zu verstehen, welche Art von Informationen Ihre Zielgruppenmitglieder benötigen, und sie dabei unterstützen, bei jeder Interaktion einen besseren Service zu bieten. Sie können Software für Marketingkalender verwenden, um alle Beteiligten zu organisieren.