Die 10 besten B2B-Marketingplattformen im Test für 2026

By
Amanda Jacques

Wir bewerten Tools unabhängig, und Provisionen helfen, unsere Tests zu finanzieren. Siehe unsere Transparenz-Richtlinie, unsere Methodik oder schlagen Sie ein Tool vor.

Ich habe die beliebtesten B2B-Marketingplattformen geprüft und bewertet und die besten ausgewählt, um die Leadgenerierung zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern.

Die Marketinglandschaft zu navigieren, kann schwierig sein. Sie benötigen Tools, die Ihr Team dabei unterstützen, Leads zu generieren, Kunden zu binden und Daten zu analysieren. Genau hier kommen B2B-Marketingplattformen ins Spiel.

Ich habe diese Tools getestet und bewertet und mich dabei darauf konzentriert, was für Marketingmanager wie Sie wirklich funktioniert. Mein Ziel ist es, Ihnen eine unvoreingenommene, fundiert recherchierte Liste der besten verfügbaren Optionen zu bieten.

In diesem Artikel erhalten Sie Einblicke in führende Plattformen, die Ihnen die Arbeit erleichtern können. Sie erfahren mehr über Funktionen, die zu Ihren Anforderungen passen, und darüber, wie diese die Herausforderungen Ihres Teams bewältigen können.

Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können

6,700+

Reviews

20

Industry experts

16+

Evaluation factors

14

Years

Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.

Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.

Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.

Expertenprüfer:

Vergleichstabelle für B2B-Marketingplattformen

1Am besten für anpassbare, gebrandete Webinare14 Tage kostenlos testenAb $65/Monat (jährliche Abrechnung)Website
2Am besten mit verifizierten B2B-Kontaktdaten in EchtzeitKostenloser Tarif + 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbarAb 49 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)Website
3Am besten für die Marketingplanung kleiner Unternehmen14-tägige kostenlose TestversionAb $29/MonatWebsite
4Am besten für verhaltensbasierte ZielgruppenanspracheKostenlose Demo verfügbarAb $100/MonatWebsite
5Am besten geeignet für B2B-SEOKostenloser Plan verfügbarAb $29/MonatWebsite
6Am besten für Push-Nachrichten14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbarPreise auf AnfrageWebsite
7Am besten geeignet für Conversion-TrackingKostenlose Demo verfügbarPreise auf AnfrageWebsite
8Am besten für Anpassungsfähigkeit geeignetKostenlose Demo verfügbarAb $800/MonatWebsite
9Am besten geeignet für MarketingautomatisierungKostenlose Demo verfügbarPreise auf AnfrageWebsite
10Am besten geeignet für mehrere integrierte ToolsKostenlose Demo verfügbarPreise auf AnfrageWebsite

Bewertungen der besten B2B-Marketingplattformen

Nachfolgend finden Sie meine umfassenden Bewertungen der 12 besten B2B-Marketingplattformen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingkampagnen zu verwalten und deren Ergebnisse zu messen.

  1. Am besten für anpassbare, gebrandete Webinare
    • 14 Tage kostenlos testen
    • Ab $65/Monat (jährliche Abrechnung)
    Visit Website
    Customer Rating:4.5/5
    WebinarGeek screenshot
    Die Live-Oberfläche von WebinarGeek zeigt Moderatoren, Inhalte, Steuerungselemente und Chat.

    WebinarGeek hilft B2B-Marketing-Teams, gebrandete Live- und automatisierte Webinare durchzuführen, die Interessenten ansprechen und Kontaktdaten erfassen. Es löst die Herausforderung, Webinare zu erstellen, die vollständig zur Markenidentität passen und gleichzeitig Lead-Generierung, Publikumsinteraktion und Nachverfolgungsmarketing auf einer Plattform unterstützen.

    Für wen ist WebinarGeek am besten geeignet?

    WebinarGeek ist eine starke Wahl für Marketingteams in B2B-Unternehmen, die gebrandete, interaktive Webinare durchführen müssen, um Interessenten zu gewinnen und Leads zu sammeln.

    Warum ich WebinarGeek ausgewählt habe

    Ich habe mich für WebinarGeek entschieden, weil es B2B-Marketingteams eine starke Kontrolle über das Aussehen und die Wirkung ihrer Webinare gibt und so hilft, die Markenidentität über Anmeldeseiten, E-Mails und den Webinarraum hinweg zu wahren. Die Plattform ermöglicht es, diese Kontaktpunkte mit den Farben, Logos und dem visuellen Erscheinungsbild Ihres Unternehmens zu individualisieren und das WebinarGeek-Branding für ein White-Label-Erlebnis vollständig zu entfernen. Ich finde es gut, dass dies die Durchführung eines professionellen Events erleichtert, das sich vollständig mit Ihrer Marke identifiziert.

    WebinarGeek Hauptfunktionen

    Weitere Funktionen, die WebinarGeek nützlich machen, sind unter anderem:

    • Automatisierte Webinare: Planen und führen Sie voraufgezeichnete Webinare durch, die Live-Events simulieren, um Leads zu generieren und Schulungen anzubieten.
    • Werkzeuge zur Publikumsinteraktion: Nutzen Sie Umfragen, Q&A und Chat, um Teilnehmer einzubinden und während der Sessions Feedback zu sammeln.
    • Detailliertes Analyse-Dashboard: Verfolgen Sie das Verhalten der Teilnehmer, Engagement-Metriken und Konversionsdaten für jedes Webinar.
    • On-Demand-Webinar-Hosting: Ermöglichen Sie Interessenten den Zugriff auf aufgezeichnete Webinare nach Belieben, um Ihre Reichweite über Live-Events hinaus zu vergrößern.
    • Live-Untertitel: Fügen Sie Echtzeit-Untertitel hinzu, um die Barrierefreiheit zu unterstützen und ein globales Publikum einzubinden.

    WebinarGeek-Integrationen

    Zu den Integrationen gehören HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Mailchimp, ActiveCampaign, ConvertKit, MailBlue, Enormail, Google Tag Manager und Stripe. WebinarGeek bietet außerdem eine REST-API für individuelle Integrationen an.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Vollständig browserbasiert für Hosts und Teilnehmer, keine App-Downloads notwendig
    • Unterstützt automatisierte, Live- und On-Demand-Webinare für flexible Kampagnen
    • Individuelles Branding für Anmeldeseiten, E-Mails und Webinar-Räume

    Cons:

    • Keine integrierten Breakout-Räume für Kleingruppendiskussionen
    • Erweiterte Analysen sind weniger leistungsfähig als bei einigen größeren Wettbewerbern
  2. Am besten mit verifizierten B2B-Kontaktdaten in Echtzeit
    • Kostenloser Tarif + 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
    • Ab 49 $/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
    Visit Website
    Customer Rating:4.5/5
    Apollo.io-Deals-Dashboard mit Kanban-Pipeline sowie den Spalten Lead, Entdeckung, Erfolgreich abgeschlossen und Verloren.
    Apollo.io organisiert B2B-Vertriebsgeschäfte über Pipeline-Phasen hinweg in einer Ansicht.

    Apollo.io ist eine KI-gestützte GTM-Plattform, die eine Kontaktdatenbank mit mehr als 240 Mio. Kontakten mit Lead-Bewertung, Sequenzierung der Kommunikation über mehrere Kanäle, ABM-Tools und CRM-Integrationen kombiniert, um Vertriebs- und Marketing-Workflows zu verbinden.

    Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

    Apollo.io eignet sich für B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die verifizierte Kontaktdaten und Sequenzierung der Outbound-Kommunikation an einem Ort benötigen, insbesondere für Teams mit enger Abstimmung zwischen SDRs und der Nachfragegenerierung.

    Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

    Apollo.io gehört zu meiner engeren Auswahl, weil die Kontaktdatenbank jede Entscheidung zur Kontaktaufnahme mit verifizierten Echtzeitdaten auf einer Skala untermauert, die nur wenige Plattformen erreichen. Besonders beeindruckt mich die Wasserfall-Anreicherung, die mehrere Datenquellen kombiniert, um Lücken in Kontaktdatensätzen automatisch zu schließen, sowie die KI-Auto-Score-Modelle, die Ihre CRM-Historie nutzen, um die Interessenten mit der höchsten Konvertierungsrate zu ermitteln. Wenn mein Team ein Einkaufsgremium anspricht, erleichtern Apollos mehr als 65 Filter, darunter Finanzierungssignale und Jobwechsel, die Identifizierung der richtigen Kontakte, bevor eine einzige E-Mail versendet wird.

    Wichtige Funktionen von Apollo.io

    • Zwei-Wege-CRM-Synchronisierung: Verbindet Salesforce, HubSpot und Pipedrive mit geplanten Datenaktualisierungen.
    • Sequenzen über mehrere Kanäle: Automatisiert koordinierte Kontaktaufnahme per E-Mail, Telefon und über soziale Netzwerke.
    • Smarte Formulare: Erfassen und reichern Leads an, bevor sie an Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden.
    • Benutzerdefinierte Analysen: Erstellen Berichte zu Aktivitäten, Teamleistung, Nachrichten und ROI.

    Integrationen von Apollo.io

    Apollo.io unterstützt mehr als 200 Integrationen, darunter native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Salesloft, SendGrid, LinkedIn und Gmail. Außerdem bietet es eine REST API und MCP für benutzerdefinierte Integrationen mit KI-Tools.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Die Wasserfall-Anreicherung schließt Lücken in Kontaktdatensätzen automatisch
    • KI-Bewertung ermittelt anhand der CRM-Historie Interessenten mit hoher Konvertierungsrate
    • Mehr als 65 Filter sprechen Einkaufsgremien präzise an

    Cons:

    • Dauerhafte Pflegekampagnen noch nicht verfügbar
    • Internationale Kontaktdaten weniger umfassend als die US-Abdeckung
    Learn more about Apollo.io:
  3. Am besten für die Marketingplanung kleiner Unternehmen
    • 14-tägige kostenlose Testversion
    • Ab $29/Monat
    Visit Website
    Customer Rating:4.9/5
    Enji screenshot
    Marketingkalender

    Enji wurde entwickelt, um Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Marketingaktivitäten über eine einzige Plattform zu organisieren und zu verwalten. Es ist besonders nützlich für Kleinstunternehmen, die nach einer strukturierten Möglichkeit suchen, Kampagnen zu planen, Marketingaufgaben zu verwalten, Inhalte zu erstellen und die Leistung in einem Arbeitsbereich zu verfolgen. Durch die Kombination von Marketing-Projektmanagement mit Ausführungstools wie KI-gestützter Inhaltserstellung, Inhaltsplanung und der Planung von Beiträgen in sozialen Medien hilft Enji den Nutzern, ihr Marketing organisiert und einheitlich zu halten.

    Warum ich Enji ausgewählt habe

    Ich habe Enji aufgrund seines Fokus auf Marketingplanung und Projektmanagement für kleine Unternehmen ausgewählt, der Nutzern hilft, Kampagnen, Aufgaben und Marketingstrategien an einem Ort zu organisieren. Die Plattform umfasst einen Generator für Marketingstrategien, der dabei hilft, strukturierte Pläne zu erstellen, die auf die Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, sowie KI-gestützte Inhaltstools, die Inhalte passend zur Stimme Ihrer Marke generieren. Zusammen mit der Planung von Beiträgen in sozialen Medien und dem Marketingkalender unterstützt Enji sowohl die Planung als auch die tägliche Umsetzung des Marketings in einem einzigen System.

    Wichtige Funktionen von Enji

    Zusätzlich zur Marketingplanung für kleine Unternehmen bietet Enji:

    • Marketingkalender: Hilft bei der Planung und Organisation von Marketingaktivitäten und bewahrt Kampagnen und Inhaltspläne an einem Ort auf.
    • Sofort einsatzbereite Kampagnen: Vorgefertigte Kampagnen vereinfachen die Marketingmaßnahmen und sparen Zeit.
    • KI-Texter: Hilft dabei, Inhalte passend zur Stimme Ihrer Marke zu erstellen, und verringert so den Aufwand für die Inhaltserstellung.
    • Leistungsverfolgung: Ermöglicht es Nutzern, die Marketingleistung mit zentralisierten Analyse- und Berichtstools zu überwachen und so fundierte Entscheidungen zu unterstützen.

    Enji-Integrationen

    Zu den Integrationen gehören Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, TikTok, YouTube, Google Analytics 4, Google Calendar, iCal und Canva.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Marketingkalender organisiert Kampagnen, Aufgaben und die Planung von Inhalten an einem Ort
    • Für Nicht-Marketingfachleute entwickelt, mit einfachen Tools und geführten Marketing-Arbeitsabläufen
    • Zentrale Übersicht organisiert Marketingaufgaben, Kalender und Inhaltsplanung

    Cons:

    • Der Fokus liegt hauptsächlich auf kleinen Unternehmen statt auf größeren Marketingteams
    • Der Funktionsumfang kann für erfahrene Marketingfachleute zu grundlegend wirken
    Learn more about Enji:
  4. Am besten für verhaltensbasierte Zielgruppenansprache
    • Kostenlose Demo verfügbar
    • Ab $100/Monat
    Visit Website
    Customer Rating:4.2/5
    Customer.io screenshot
    Customer.io bietet ein Kampagnen-Dashboard, in dem Nutzer personalisierte E-Mail-Kampagnen mit Kennzahlen wie zugestellt, geöffnet, geklickt und konvertiert überwachen können.

    Customer.io ist eine Messaging-Automatisierungsplattform, die Echtzeit-Verhaltenssegmentierung, visuelles Erstellen von Kampagnen-Workflows und kanalübergreifende Nachrichtenübermittlung per E-Mail, SMS, Push-Benachrichtigungen, In-App und Webhooks kombiniert.

    Für wen ist Customer.io am besten geeignet?

    Customer.io ist besonders geeignet für Wachstums- und Lifecycle-Marketingteams in mittelständischen SaaS-Unternehmen, die datengetriebene, kanalübergreifende Messaging-Kampagnen durchführen.

    Warum ich Customer.io ausgewählt habe

    Customer.io verdient seinen Platz auf meiner Auswahlliste, weil die Verhaltenssegmentierung deutlich weiter geht als bei den meisten B2B-Marketingplattformen. Ich kann Segmente mit unbegrenzt vielen Verhaltensbedingungen erstellen – Produktaktionen, Seitenaufrufe, Ereignishistorie, benutzerdefinierte Attribute – und diese Segmente werden in Echtzeit aktualisiert. Außerdem nutze ich die Ad Audience Sync-Funktion, um diese Segmente direkt an Google und Meta zu übermitteln, sodass meine bezahlten und eigenen Kanäle ohne manuellen CSV-Export abgestimmt bleiben.

    Customer.io Hauptfunktionen

    • Visueller Kampagnen-Workflow-Builder: Erstellen Sie mehrstufige automatisierte Kampagnenabläufe mit einer Drag-and-Drop-Oberfläche, verzweigter Logik und bedingten Auslösern.
    • Kanalübergreifende Nachrichtenübermittlung: Versenden Sie Nachrichten über E-Mail, SMS, Push-Benachrichtigungen, In-App und Webhooks aus einem einzigen Kampagnen-Workflow.
    • A/B- und Multivariaten-Tests: Testen Sie Nachrichtenvarianten, Versandzeitpunkte und Ablaufpfade direkt innerhalb der Workflows, um die leistungsstärkste Kampagnenlogik zu ermitteln.
    • Benutzerdefinierte Objekte: Modellieren Sie Account- oder Unternehmensebenen-Daten, um B2B-Anwendungsfälle zu unterstützen, in denen Nachrichten auf organisatorische Beziehungen zugeschnitten werden sollen.

    Customer.io Integrationen

    Customer.io bietet ein großes Integrationsverzeichnis mit Datenimport- und -exportverbindungen, darunter Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Google BigQuery, Amplitude, Mixpanel, Slack, Twilio und Google Ads. Es gibt auch eine Anbindung an Zapier und mehrere APIs für individuelle Integrationen, darunter die Pipelines API, Track API und App API.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Ereignisbasierte Segmentierungs-Trigger aus Produktdaten
    • Ad Audience Sync mit Google und Facebook
    • Noch keine global wiederverwendbaren Inhaltsblöcke
    • Ereignisbasierte Segmentierung aus echten Produktdaten
    • Ad Audience Sync mit Google und Facebook
    • Orchestrierung über fünf Kanäle hinweg

    Cons:

    • Kein nativer Landingpage- oder Formular-Builder
    • Für detailliertere Analysen ist ein Export der Berichte erforderlich
    • Kein nativer Landingpage- oder Formular-Builder
    • Für detailliertere Analysen ist ein Export der Berichte erforderlich
    Learn more about Customer.io:
  5. Am besten geeignet für B2B-SEO
    • Kostenloser Plan verfügbar
    • Ab $29/Monat
    Visit Website
    Customer Rating:4.7/5
    Marketing Miner screenshot
    Analysieren Sie, für welche Keywords Wettbewerber ranken, und gewinnen Sie Einblicke in deren SEO-Strategien.

    Marketing Miner ist ein umfassendes B2B-SEO-Marketing-Tool für Marketingteams, um Suchmaschinenrankings zu verbessern und den Traffic zu steigern.

    Warum ich Marketing Miner ausgewählt habe: Die Plattform ist ein B2B-SEO-Marketing-Tool, das Unternehmen befähigt, Marketingdaten zu sammeln, um Websites in Suchmaschinen besser zu platzieren. Marketing Miner ermöglicht es Ihnen, wertvolle SEO-Erkenntnisse sowie Keyword- und Website-Übersichten zu erhalten, diese Informationen zu analysieren und in detaillierte Berichte zu integrieren. Sie können mit Marketing Miner zudem alle Aspekte der Online-Sichtbarkeit verwalten und überwachen, einschließlich Ranking-Überwachung und Markenerwähnungen.

    Marketing Miner - Herausragende Funktionen und Integrationen

    Herausragende Funktionen beinhalten SEO-Audits, die Ihnen helfen, technische Herausforderungen zu erkennen, die das Ranking Ihrer Website in Suchmaschinen beeinflussen. Marketing Miner bietet darüber hinaus Möglichkeiten zum Linkaufbau, um das Backlink-Profil Ihrer Website zu stärken.

    Integrationen umfassen Verbindungen zu verschiedenen Drittanbieter-Anwendungen wie Ahrefs, Google Analytics, Google Data Studio, Google Search Console, Google Sheets und Majestic. Über die API der Plattform können Sie auch eigene Integrationen erstellen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Umfangreiche SEO-Funktionen
    • Preisgünstig
    • Hilft Websites in Suchmaschinen besser zu platzieren

    Cons:

    • Benutzeroberfläche muss überarbeitet werden
    • Keine Backlink-Checker-Funktionalität
    Learn more about Marketing Miner:
  6. Am besten für Push-Nachrichten
    • 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
    • Preise auf Anfrage
    Visit Website
    Customer Rating:4.4/5
    Intercom screenshot
    Skalieren Sie Gespräche mit potenziellen Leads über ein Postfach der nächsten Generation.

    Intercom ist ein Tool für konversationelles Marketing, das Push-Nachrichten nutzt, um potenzielle Kunden zum optimalen Zeitpunkt zu erreichen.

    Warum ich Intercom gewählt habe: Die Plattform ist eine führende B2B-Marketinglösung, mit der Ihr Unternehmen Leads erfassen und mithilfe von Push-Nachrichten zu Kunden machen kann. Die Funktionen von Intercom ermöglichen es Ihnen, Leads über In-App-Nachrichten zu engagieren und durch Live-Chat sowie KI-Bots Support zu bieten. Wenn Kunden Ihr Marketingteam kontaktieren, können Sie diese samt ihren Konten in Echtzeit direkt an die zuständige Person weiterleiten.

    Besonderheiten und Integrationen von Intercom

    Hervorstechende Funktionen umfassen Tools, mit denen Sie neue Kunden einführen, einbinden und aktivieren sowie mehr Webseitenbesucher zu zahlenden Kunden machen können. Intercom bietet zudem einen zentralen Ort, an dem Sie alle Daten und Berichte gemeinsam nutzen und verknüpfen können.

    Integrationen umfassen die Anbindung an über 300 Anwendungen von Drittanbietern, um die Effizienz und Produktivität des Teams zu steigern, etwa CloudTalk, Freshdesk, Google Analytics, Hevo, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Trello, Zoho Desk und weitere Softwareoptionen. Sie können auch ein kostenpflichtiges Zapier-Konto und die API der Plattform nutzen, um individuelle Integrationen zwischen Intercom und Ihrem bestehenden Toolset zu erstellen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Benutzerfreundliche Plattform
    • Lieferung präziser Informationen
    • Organisiert Kundendaten

    Cons:

    • Nicht für kleine Unternehmen geeignet
    • Teilweise Latenzprobleme
    Learn more about Intercom:
  7. Am besten geeignet für Conversion-Tracking
    • Kostenlose Demo verfügbar
    • Preise auf Anfrage
    Visit Website
    Customer Rating:4.4/5
    LeadsRx screenshot
    Verschaffen Sie sich einen Überblick über Kosten, Umsatz und ROAS nach Marketingkanälen.

    LeadsRX bietet eine umfassende Lösung zum Conversion-Tracking, die die Einblicke, Technologie und das Vertrauen liefert, um die Marketing-Performance zu verbessern.

    Warum ich LeadsRX ausgewählt habe: Die Plattform hilft B2B-Marketingteams, wichtige, unparteiische und kanalübergreifende Conversion-Tracking-Tools zu sammeln. LeadsRX hilft Ihren Teams zu verstehen, warum die Conversions auf ihrem aktuellen Niveau liegen. Mit der Lösung können Sie erkennen, welche Kontaktpunkte oder deren Kombinationen zu den effizientesten Akquisitionskosten und höherem Return on Ad Spend führen.

    Herausragende Funktionen und Integrationen von LeadsRX

    Herausragende Funktionen umfassen Werkzeuge, mit denen Sie Kundenreisen über mehrere Marketingkanäle und Programme hinweg aufbauen können. So können Sie erkennen, wie Kunden Beziehungen zu Ihrer Marke aufbauen. LeadsRX bietet außerdem ein Privacy Studio, mit dem Sie den Datenschutz Ihrer Marke schützen und kontrollieren können, wie Daten in Ihrem Unternehmen gespeichert werden.

    Integrationen beinhalten Anbindungen an beliebte Marketing-Tools wie Act-On, AdRoll, CallRail, Google Analytics, Hubspot Marketing Hub, Mailchimp, Marketo, Optimizely, Salesforce, WordPress und andere Softwareoptionen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Ermöglicht die Erstellung umfassender Marketingpläne
    • Bietet umfangreiche Konversionsdaten
    • Einfach für Teams zu nutzen

    Cons:

    • Datenvisualisierungen können verwirrend sein
    • Das Synchronisieren von Berichten dauert
    Learn more about LeadsRx:
  8. Am besten für Anpassungsfähigkeit geeignet
    • Kostenlose Demo verfügbar
    • Ab $800/Monat
    Visit Website
    Customer Rating:4.2/5
    emfluence Marketing Platform screenshot
    Erstellen Sie visuell ansprechende E-Mails mit verschiedenen Inhaltsblöcken – ganz ohne Programmierkenntnisse.

    Die emfluence Marketing Platform bietet eine hochgradig anpassbare B2B-Marketinglösung, mit der Nutzer genau das Tool erhalten, das sie für ihr Unternehmen benötigen.

    Warum ich die emfluence Marketing Platform ausgewählt habe: Ich habe mich entschieden, die emfluence Marketing Platform in diesen Artikel aufzunehmen, weil der Anbieter Ihnen dabei helfen kann, die Lösung individuell auf Ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Das Entwicklungsteam des Anbieters kann neue Funktionalitäten und Features im Tool entsprechend Ihren Anforderungen und Ihrem Budget entwickeln. Das Team der emfluence Marketing Platform steht Ihnen jederzeit zur Verfügung, um das Beste aus Ihren B2B-Marketingkampagnen herauszuholen—sei es bei Unterstützung während laufender Kampagnen oder bei der Planung der nächsten Schritte.

    Herausragende Funktionen und Integrationen der emfluence Marketing Platform

    Herausragende Funktionen sind unter anderem Marketing-Automatisierungstools, mit denen Sie automatisierte Kampagnen über visuelle Möglichkeiten in einem Drag-and-Drop-Dashboard erstellen können. Die Plattform bietet zudem Web-Tracking-Funktionen, die verwertbare Daten darüber sammeln, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren.

    Integrationen beinhalten flexible Anbindungen an andere führende Technologien der Branche wie Email on Acid, Microsoft Dynamics 365, Nifty Images, ReturnPath, Salesforce, TapClicks, WordPress und Yext. Eigene Integrationen lassen sich ebenfalls über ein kostenpflichtiges Zapier-Konto oder die API der Plattform erstellen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Schneller ROI
    • Hilfsbereites Support-Team
    • Bietet Dienstleistungen als Marketingagentur

    Cons:

    • Einige Funktionen werden nicht aktualisiert
    • Preisgestaltung ist für kleinere Unternehmen nicht geeignet
    Learn more about emfluence Marketing Platform:
  9. Am besten geeignet für Marketingautomatisierung
    • Kostenlose Demo verfügbar
    • Preise auf Anfrage
    Visit Website
    Customer Rating:4.1/5
    Adobe Marketo Engage screenshot
    Zugriff auf alle Bereiche der Plattform an einem zentralen Ort erhalten.

    Adobe Marketo Engage ist eine umfassende B2B-Marketingplattform, die umfangreiche Automatisierungsfunktionen bietet, um B2B-Unternehmen dabei zu unterstützen, mit den richtigen Zielgruppen in Kontakt zu treten.

    Warum ich Adobe Marketo Engage ausgewählt habe: Die Plattform liefert hochwertige Automatisierungsfunktionen, mit denen Ihr Unternehmen die richtigen Zielgruppen identifizieren, ansprechen und konvertieren kann. Mit Adobe Marketo Engage können Sie alles automatisieren – von Leadmanagement und E-Mail-Marketing bis hin zu ABM-Kampagnen und Zuordnungen. Adobe Marketo Engage bietet alles, was Sie benötigen, um den Umsatz Ihres B2B-Unternehmens zu steigern.

    Herausragende Funktionen und Integrationen von Adobe Marketo Engage

    Herausragende Funktionen sind unter anderem Lead-Nurturing-Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Leads in jeder Phase der Customer Journey zu betreuen und relevante Kundenerlebnisse zu bieten. Die Plattform stellt zudem Bericht- und Analysewerkzeuge bereit, die umfassende Informationen über die Wege der B2B-Käufer bieten.

    Integrationen umfassen Anbindungen an nützliche Geschäftstools wie Crossbeam, Oktopost, ON24, Outgrow, PathFactory, RainFocus, Skilljar, streamGo, Survicate, ZoomInfo und weitere Softwareoptionen. Sie können zudem die API der Plattform oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto für individuelle Integrationen nutzen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Umfassende Marketingautomatisierungsfunktionen
    • Hervorragendes Workflow-Management
    • Personalisierung in Echtzeit

    Cons:

    • Veraltete Benutzeroberfläche
    • Hohe Lernkurve
  10. Am besten geeignet für mehrere integrierte Tools
    • Kostenlose Demo verfügbar
    • Preise auf Anfrage
    Google Marketing Platform  screenshot
    Nutzen Sie das Google Analytics-Tool, um herauszufinden, an welchen Stellen Besucher abspringen und verbessern Sie die Ergebnisse.

    Die Google Marketing Platform bietet mehrere integrierte Google-Tools, um eine einheitliche Werbe- und Analyse-Lösung für innovativeres B2B-Marketing bereitzustellen.

    Warum ich die Google Marketing Platform gewählt habe: Mit der Google Marketing Platform erhält Ihr B2B-Marketingteam Zugriff auf mehrere integrierte Tools, die Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen. Mit diesen Tools können Sie wertvolle Informationen sammeln, neue Einblicke darüber gewinnen, welche Kampagnen funktionieren, und stärkere Kundenbeziehungen aufbauen. Die Google Marketing Platform stellt außerdem Werkzeuge zur Verfügung, die Ihnen helfen, Inhalte zu optimieren, die Leistung Ihrer Website in Suchmaschinen zu verstehen und soziale Netzwerke zu analysieren.

    Herausragende Funktionen und Integrationen der Google Marketing Platform

    Herausragende Funktionen umfassen das Google Data Studio, das Daten sammelt, organisiert und in anpassbare Berichte umwandelt. Darüber hinaus können Sie mit dem Campaign Manager 360 einen umfassenden Überblick über alle digitalen Medienkampagnen erhalten.

    Integrationen schließen Verbindungen zu Tools außerhalb der Google-Produktwelt ein, wie Business Warrior, BySide, Calltracks, Commission Factory, Fone Dynamics, Ketch, MSIGHTS, Sightly, Signal AI, Telaria und andere Softwareoptionen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Alles aus einer Hand für Marketing-Tools
    • Nahtlose Integration mit Google-Produkten
    • Besteht aus mehreren Google-Tools

    Cons:

    • Nicht geeignet für kleine Unternehmen
    • Wenig Integrationen mit Systemen außerhalb von Google
    Learn more about Google Marketing Platform :

Weitere B2B-Marketingsoftware

Als Bonus gebe ich Ihnen eine weitere kurze Liste anderer B2B-Marketingplattformen an die Hand, die jeder B2B-Marketer in Betracht ziehen sollte, um das volle Potenzial seiner Kampagnen auszuschöpfen.

  1. 11
    Salesforce Marketing Cloud IntelligenceAm besten für große Unternehmen
  2. 12
    LeadfeederAm besten geeignet zur Identifizierung von Leads
  3. 13
    Marketing OptimizerAm besten zur Generierung verkaufsbereiter Leads geeignet
  4. 14
    TofuAm besten geeignet für generatives Marketing
  5. 15
    Mailchimp Am besten für E-Mail-Marketing geeignet
  6. 16
    Zoho CRMAm besten für Beziehungsmanagement

Come Valuto le Piattaforme di Marketing B2B

La mia valutazione si suddivide in due livelli: i requisiti di base che qualsiasi piattaforma B2B deve soddisfare—lead scoring, sincronizzazione con CRM, targeting ABM—e i fattori che distinguono le opzioni forti da quelle mediocri.

Funzionalità Core (Requisiti Minimi per Questa Lista)

Quando seleziono gli strumenti per la mia lista, valuto ciascuno su una scala da 0 (non offre la funzionalità) a 5 (eccelle in quest'area) per ogni funzionalità core elencata di seguito. Poi, calcolo il punteggio totale dello strumento trasformandolo in percentuale. Ogni tool deve raggiungere un punteggio minimo totale del 65% per essere preso in considerazione per l'inclusione.

  • Gestione e Scoring dei Lead: Valuto come ogni piattaforma acquisisce, valuta e instrada i lead—esaminando se i modelli di punteggio riescono a combinare segnali comportamentali come download di contenuti con dati firmografici.
  • Automazione di Campagne Multicanale: Ogni strumento dovrebbe orchestrare campagne su email, social, paid e web con workflow ramificati, non solo invii massivi di email.
  • Account-Based Marketing (ABM): Controllo se la piattaforma supporta il targeting a livello di account e l'ingaggio dei comitati di acquisto, per esempio offrendo contenuti personalizzati a più stakeholder della stessa azienda.
  • Integrazione con CRM e Vendite: Qui conta la sincronizzazione bidirezionale con i principali CRM come Salesforce, HubSpot CRM o Microsoft Dynamics, inclusa la mappatura di oggetti personalizzati e aggiornamenti dati in tempo reale.
  • Analytics e Attribuzione B2B: Cerco l'attribuzione multi-touch e reportistica della pipeline che leghi l'attività di marketing ai ricavi, non solo metriche vanitose come open rate o impressioni.
  • Segmentazione e Personalizzazione: La piattaforma dovrebbe combinare dati firmografici, comportamentali e tecnografici per costruire segmenti dinamici—come targettizzare aziende SaaS con oltre 500 dipendenti che hanno visitato la pagina prezzi.

Una volta che ho una lista di strumenti che soddisfano questi criteri, considero cosa distingue ciascuna piattaforma.

Fattori di Differenziazione (Cosa Distingue i Vendor)

Ecco come confronto e metto a contrasto i diversi fornitori:

Caratteristiche Distintive

L'integrazione dei dati di intent è un importante elemento distintivo. Le piattaforme che acquisiscono segnali da provider come Bombora o G2 aiutano il tuo team a dare priorità agli account che stanno già ricercando la tua categoria. Valuto inoltre se la piattaforma genera avvisi di vendita in tempo reale quando gli account target superano certi livelli di ingaggio, poiché tale velocità di passaggio incide direttamente sulle conversioni. Anche le landing page dinamiche sono fondamentali, soprattutto per strategie ABM dove vuoi offrire contenuti personalizzati per settore o dimensione aziendale senza coinvolgere uno sviluppatore.

Oltre le Caratteristiche

La struttura dei prezzi è molto importante in questa categoria. Alcune piattaforme fanno pagare in base al volume di contatti, altre in base alle funzionalità o agli account attivi, e questa differenza può cambiare drasticamente il costo totale man mano che cresce il database. Valuto anche il supporto all'implementazione, poiché configurare modelli di lead scoring e mappatura dei campi CRM su una piattaforma come Marketo o HubSpot può richiedere settimane senza risorse di onboarding adeguate. Anche i controlli sulla privacy dei dati meritano attenzione, in particolare la gestione del consenso e i log di audit per i team che gestiscono campagne in regioni con normative differenti.

So wählen Sie eine B2B-Marketingplattform aus

Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie bei der Auswahl der für Sie passenden Software den Überblick behalten, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

FaktorSkalierbarkeitWas zu beachten istKann die Plattform mit Ihrem Unternehmen wachsen? Berücksichtigen Sie das zukünftige Wachstum und ob das Tool größere Datenmengen und mehr Benutzer ohne Leistungseinbußen bewältigen kann.
FaktorIntegrationenWas zu beachten istLässt sie sich mit Ihren vorhandenen Tools verbinden? Prüfen Sie die Kompatibilität mit CRM-, Analyse- und anderen Marketingtools, die Sie verwenden. Achten Sie auf einen nahtlosen Datenfluss zwischen den Plattformen.
FaktorAnpassbarkeitWas zu beachten istKönnen Sie die Plattform an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf Optionen zur Anpassung von Dashboards, Berichten und Benutzerberechtigungen an die Anforderungen Ihres Teams.
FaktorBenutzerfreundlichkeitWas zu beachten istIst die Benutzeroberfläche intuitiv? Stellen Sie sicher, dass Ihr Team sie ohne umfangreiche Schulungen bedienen kann. Achten Sie auf einfache, benutzerfreundliche Designs, die keine steile Lernkurve erfordern.
FaktorImplementierung und EinarbeitungWas zu beachten istWie lange dauert es, bis die Plattform einsatzbereit ist? Berücksichtigen Sie den für die Einrichtung erforderlichen Zeit- und Ressourcenaufwand. Prüfen Sie, ob Anleitungen, Tutorials oder Support verfügbar sind, damit Ihr Team schnell starten kann.
FaktorKostenWas zu beachten istPasst die Plattform in Ihr Budget? Analysieren Sie Preisstrukturen, versteckte Gebühren und verfügbare Rabatte. Überlegen Sie, ob der Nutzen die Kosten langfristig rechtfertigt.
FaktorSicherheitsvorkehrungenWas zu beachten istWie sicher sind Ihre Daten? Stellen Sie sicher, dass die Plattform Verschlüsselung, regelmäßige Sicherheitsupdates und die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO bietet.
FaktorVerfügbarkeit des SupportsWas zu beachten istIst Hilfe verfügbar, wenn sie benötigt wird? Prüfen Sie, ob Support rund um die Uhr, kurze Antwortzeiten und der Zugriff auf Ressourcen wie FAQs oder Community-Foren gewährleistet sind. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team angemessen unterstützt wird.

Was ist eine B2B-Marketingplattform?

Eine B2B-Marketingplattform ist eine Software, die Unternehmen bei der Verwaltung und Durchführung von Marketingkampagnen unterstützt, die sich an andere Unternehmen richten. Marketingmanager und Vertriebsteams nutzen diese Tools im Allgemeinen, um die Lead-Generierung, die Kundenbindung und die Datenanalyse zu verbessern. Funktionen wie Lead-Management, Kampagnenautomatisierung und Analysen unterstützen effiziente Marketingprozesse und fundierte Entscheidungen. Insgesamt liefern diese Tools wertvolle Erkenntnisse und optimieren Marketingmaßnahmen für bessere Geschäftsergebnisse.

Funktionen

Achten Sie bei der Auswahl einer B2B-Marketingplattform auf die folgenden wichtigen Funktionen:

  • Lead-Management: Hilft dabei, Leads entlang des Verkaufstrichters zu verfolgen und zu entwickeln, sodass kein potenzieller Kunde übersehen wird.
  • Kampagnenautomatisierung: Automatisiert wiederkehrende Aufgaben, sodass sich Teams auf Strategie und Kreativität konzentrieren können.
  • Analysen und Berichte: Liefert Erkenntnisse zur Kampagnenleistung und ermöglicht datenbasierte Entscheidungen und Anpassungen.
  • Kundensegmentierung: Ermöglicht zielgerichtetes Marketing, indem Zielgruppen anhand von Merkmalen oder Verhalten in bestimmte Gruppen unterteilt werden.
  • E-Mail-Marketing: Erleichtert personalisierte E-Mail-Kampagnen, um Leads effektiv anzusprechen und zu konvertieren.
  • Integrationsmöglichkeiten: Gewährleisten einen reibungslosen Datenfluss und eine gute Zusammenarbeit, indem sie eine Verbindung zu anderen Tools in Ihrem Technologie-Stack herstellen.
  • Anpassbare Dashboards: Bieten maßgeschneiderte Ansichten von Daten und Kennzahlen und helfen Teams, sich auf das Wichtigste zu konzentrieren.
  • KI-gestützte Erkenntnisse: Nutzen künstliche Intelligenz, um Trends vorherzusagen und Marketingstrategien zu optimieren.
  • Sicherheitsmaßnahmen: Schützen sensible Daten durch Verschlüsselung und die Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO.
  • Schulungsressourcen: Bieten Zugang zu Tutorials, Webinaren und Support, damit Nutzer das Potenzial des Tools optimal ausschöpfen können.

Vorteile

Die Implementierung einer B2B-Marketingplattform bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:

  • Verbesserte Lead-Generierung: Mit Funktionen für das Lead-Management können Sie effizient mehr Leads erfassen und entwickeln.
  • Zeiteinsparung: Die Kampagnenautomatisierung reduziert manuelle Aufgaben und schafft Zeit für die strategische Planung.
  • Datenbasierte Entscheidungen: Analysen und Berichte liefern Erkenntnisse, die Ihnen helfen, fundierte Marketingentscheidungen zu treffen.
  • Zielgerichtetes Marketing: Die Kundensegmentierung ermöglicht es Ihnen, Kampagnen auf bestimmte Zielgruppen zuzuschneiden und dadurch Relevanz und Interaktion zu steigern.
  • Verbesserte Zusammenarbeit: Integrationsmöglichkeiten stellen sicher, dass alle Ihre Tools zusammenarbeiten, und fördern Teamarbeit und Datenkonsistenz.
  • Personalisierte Kommunikation: Mit E-Mail-Marketing können Sie zielgerichtete Nachrichten versenden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
  • Gewährleistete Sicherheit: Sicherheitsmaßnahmen schützen Ihre Daten, gewährleisten die Einhaltung von Vorschriften und sorgen für ein beruhigendes Gefühl.

Kosten & Preise

Die Auswahl einer B2B-Marketingplattform setzt ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife voraus. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische Funktionen zusammen, die in Lösungen für B2B-Marketingplattformen enthalten sind:

Tarifvergleichstabelle für B2B-Marketingplattformen

TarifartKostenloser TarifDurchschnittspreis$0Häufige FunktionenGrundlegendes Lead-Management, eingeschränktes E-Mail-Marketing und Kundensegmentierung.
TarifartPersönlicher TarifDurchschnittspreis$10-$30/Benutzer/MonatHäufige FunktionenErweiterte Analysen, Kampagnenautomatisierung und grundlegende Integrationen.
TarifartGeschäftstarifDurchschnittspreis$50-$150/Benutzer/MonatHäufige FunktionenErweiterte Personalisierung, kanalübergreifende Integration und anpassbare Dashboards.
TarifartUnternehmenstarifDurchschnittspreis$200+/Benutzer/MonatHäufige FunktionenKI-gestützte Erkenntnisse, bevorzugter Support und umfassende Sicherheitsmaßnahmen.

Häufig gestellte Fragen

Um Ihnen zu helfen, habe ich einige der am häufigsten gestellten Fragen beantwortet, die Sie bei Ihrer Suche nach neuen B2B-Marketingtools unterstützen sollen.

Kann eine B2B-Marketingplattform in mein bestehendes CRM integriert werden?

Ja, die meisten B2B-Marketingplattformen bieten Integrationen mit gängigen CRMs an. Prüfen Sie die Integrationsmöglichkeiten der Plattform, um sicherzustellen, dass sie eine Verbindung zu Ihren aktuellen Systemen herstellen kann. Diese Integration ermöglicht einen nahtlosen Datenfluss zwischen Marketing und Vertrieb und verbessert die Zusammenarbeit und Effizienz.

Ist es schwierig, von einer B2B-Marketingplattform zu einer anderen zu wechseln?

Ein Plattformwechsel kann eine Herausforderung sein, aber eine gute Planung hilft. Berücksichtigen Sie die Datenmigration, Schulungen und die Frage, wie die neue Plattform zu Ihren Zielen passt. Achten Sie auf Plattformen, die Unterstützung bei der Einführung anbieten, um den Übergang zu erleichtern und Unterbrechungen während des Wechsels zu minimieren.

Wie bewerte ich die Sicherheit einer B2B-Marketingplattform?

Achten Sie auf Verschlüsselung, die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO und regelmäßige Sicherheitsupdates. Fragen Sie Anbieter nach ihren Sicherheitsmaßnahmen und möglichen früheren Datenschutzverletzungen. Der Schutz Ihrer Daten ist entscheidend, insbesondere wenn Sie mit sensiblen Kundeninformationen umgehen.

Amanda Jacques
Amanda Jacques