Empfehlung der Redaktion
Was einen zukunftssicheren CMO auszeichnet
Nach 44 Jahren bei IBM, Unilever, Bell und Canadian Tire wurde Randy Weyersberg genau einmal entlassen. Die Muster, die er über vier Jahrzehnte hinweg immer wieder beobachtete, ergeben einen Überlebensleitfaden für Marketingführungskräfte: ein halbjährlicher Rhythmus für Erfolge, eine frühzeitige Beziehung zum CFO, Attribution als Schutzschild für Budgets und das Storytelling, das Vorstände dazu bringt, Zahlen zu vertrauen, die sie nicht verstehen.
Das Muster hinter jeder KI-Enttäuschung
Erst das Tool, nie der Arbeitsablauf. Das ist der teuerste Fehler bei der Einführung von KI – und der am einfachsten falsch zu diagnostizierende. Drei Führungskräfte, die das Thema aus allen Perspektiven kennen, erklären, was schiefläuft und wie man es umkehrt.
Hören Sie auf, Ihre Zahlen zu rechtfertigen
Erica Gunns Kosten pro Lead für bezahlte Suchanzeigen haben sich in zweieinhalb Jahren verdoppelt. Ihr Team wurde nicht schlechter – der Markt hat sich verändert. Hier erfahren Sie, wie sie das Budgetgespräch neu aufbaute, warum das Board wichtiger ist als die Finanzabteilung und was Sie dabeihaben sollten, wenn Ihre Zahlen auf dem Papier schlecht aussehen.
Deine Inhalte sind nicht mehr die Antwort
Deine Käufer lesen deine Inhalte nicht mehr. Ein LLM liest sie für sie, fasst sie zusammen und liefert ihnen eine Antwort, noch bevor sie überhaupt auf deiner Seite landen. Das bedeutet Veränderungen für deine Inhalte, deine Marke und die sich schließende Strategie-Lücke um dich herum.
Der wahre Grund, warum CMOs nicht lange bleiben
Druck auf den ROI und schrumpfende Budgets werden oft für die kurze Verweildauer von CMOs verantwortlich gemacht. Doch das eigentliche Problem liegt tiefer – Unternehmen prüfen selten, ob CEO und CMO die Welt auf gleiche Weise sehen.
Wenn KI Ihre Marke nicht kennt, werden es auch Ihre Käufer nicht
Siebzig Prozent der Marketingverantwortlichen wissen, dass sie ihre Programme für eine KI-gesteuerte Einkaufswelt anpassen müssen. Die meisten haben jedoch noch nicht gehandelt. Hier erfahren Sie, was tatsächlich passiert, wenn Käufer Ihre Firma mithilfe von KI recherchieren – und welche Ergebnisse die Vorreiter bereits beobachten.
Wozu dient eine B2B-Website heute noch?
KI-gestützte Suche hat verändert, wer Ihre Website besucht und warum. Käufer kommen zunehmend bereits mit einer Entscheidung, nachdem sie ihre Recherche in großen Sprachmodellen (LLMs) durchgeführt haben. Canto-CMO Erica Gunn stellt die Frage, die sich die meisten Marketingverantwortlichen noch nicht gestellt haben: Wenn Ihre Website keine Käufer mehr informiert – wofür ist sie dann eigentlich noch da?
Die 5 Phasen der KI-Einführung
Für CMOs geht es weniger um Tools, sondern viel mehr um operative Disziplin. Zwischen dem Besitz der KI-Operationen, dem Festlegen von Marken- und Kundenkontext haben Führungskräfte eine lange Aufgabenliste, die sie bewältigen müssen, bevor sie die KI-Nutzung nachhaltig skalieren können.
Der Markenvorteil, den kein Martech-Stack replizieren kann
Wenn KI Ihre Marke beschreibt, ohne dass Sie anwesend sind, zählt nur eines wirklich: ob das, was Sie sagen, der Wahrheit entspricht. DoorLoop-CMO Aggie Asch plädiert dafür, Markenvertrauen als strategischen und nicht als weichen Wert zu betrachten.