Eine Content-Marketing-Strategie erstellen: Ein Leitfaden in 6 Schritten

Die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie ist der Prozess der Entwicklung eines konsistenten, zielgerichteten Plans zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten, mit denen bestimmte Geschäftsziele erreicht werden. 87 % der Vermarkter berichten, dass Content-Marketing Nachfrage oder Leads generiert, und 74 % sagen, dass es dabei hilft, ihre Zielgruppen oder Leads zu entwickeln (Ahrefs, 2024). Diese starken Leistungsindikatoren zeigen, wie wichtig eine solide Strategie für den Aufbau von Beziehungen und die Förderung des Wachstums ist.

Begleiten Sie mich durch die einzelnen Schritte zur Erstellung hochwertiger Inhalte, die Ihre Zielgruppen begeistern und Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Außerdem stellen wir die beliebten Inhaltsformate vor, damit Sie die Content-Marketing-Plattform auswählen können, die zu Ihrem spezifischen Kontext passt.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein dokumentierter Plan, der zeigt, wie Ihr Unternehmen Inhalte erstellt, verbreitet und nutzt, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Im SaaS-Bereich bedeutet dies, Inhalte zu entwickeln, die potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter führen, Initiativen zum Kundenerfolg unterstützen und messbare Umsatzbeiträge leisten.

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen konzentriert sich die SaaS-Content-Marketing-Strategie auf eine bildungsorientierte Kommunikation, die Vertrauen bei technischen Käufern schafft, den Produktwert bereits vor dem Verkaufsgespräch demonstriert und sowohl produktorientiertes Wachstum (PLG) als auch vertriebsorientiertes Wachstum (SLG) unterstützt.

Warum eine Content-Strategie mehr als ein Kalender ist

Viele Marketingteams verwechseln Redaktionskalender mit Content-Strategie. Während Kalender taktische Instrumente für die Umsetzung sind, umfasst eine Strategie das große Ganze: Zielgruppenforschung, Wettbewerbspositionierung, Zuordnung von Inhalten zu Umsätzen, funktionsübergreifende Abstimmung und systematische Optimierung.

Eine echte Content-Marketing-Strategie beantwortet grundlegende Fragen wie: Welche Inhaltstypen generieren die wertvollsten Leads? Wie hängt der Inhaltskonsum mit der Geschwindigkeit des Geschäftsabschlusses zusammen? Welche Inhaltslücken gibt es auf der Reise des Käufers? Wie messen Sie den Beitrag von Inhalten zur Vertriebspipeline und zum ARR?

Beispiele für SaaS-Erfolge

Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Notion haben ihre milliardenschweren Unternehmen hauptsächlich durch strategisches Content-Marketing aufgebaut. Der Blog von HubSpot verzeichnet monatlich über 8,2 Millionen Besuche und trägt zu 70 % der Leads des Unternehmens bei. Der inhaltsorientierte Ansatz von Ahrefs half dem Unternehmen, ohne bezahlte Werbung von 0 $ auf 100 Mio. $ zu wachsen. Die Content-Strategie von Notion verbindet Produktschulung mit Community-Aufbau und führt zu viralem organischem Wachstum sowie einer Bewertung von 10 Mrd. $.

Warum Vermarkter eine Content-Marketing-Strategie benötigen

Content-Marketing ist zu einer entscheidenden Marketingstrategie für Technologieunternehmen geworden und trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Ihre Marketingmaßnahmen auf mehrere Käuferpersonas zuzuschneiden. So kann eine Content-Strategie Ihre Geschäftsziele voranbringen:

1. Skalierbares Wachstum: Dokumentierte Strategien schaffen wiederholbare Prozesse, die eine nachhaltige Inhaltsproduktion und messbare geschäftliche Auswirkungen unterstützen
2. Umsatzorientierung: Schafft klare Rahmenbedingungen, die die Inhaltserstellung mit dem Beitrag zur Vertriebspipeline, der Lead-Qualität und dem Kundenlebenszeitwert verknüpfen, sodass jedes Inhaltselement spezifischen Geschäftszielen entlang des gesamten Verkaufstrichters dient
3. Funktionsübergreifende Effizienz: Ermöglicht es Marketing-, Vertriebs-, Kundenerfolgs- und Produktmarketingteams, mit gemeinsamen Ressourcen zu arbeiten, wodurch doppelte Inhalte reduziert und die Produktivität neuer Teammitglieder beschleunigt werden
4. Wettbewerbsdifferenzierung: Etabliert eine Vordenkerrolle und schafft Vertrauen bei technischen Entscheidungsträgern, die 6–8 oder mehr Inhalte konsumieren, bevor sie Kontakt zu Vertriebsteams aufnehmen
5. Sichtbarkeit in der Suche: Unternehmen mit strategischen Content-Ansätzen erzielen höhere Rankings für wertvolle Suchbegriffe und generieren mehr qualifizierte eingehende Leads als Wettbewerber, die Inhalte nur nachrangig behandeln

Um diese Vorteile zu nutzen, müssen Sie jedoch hochwertige Inhalte erstellen, die auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen und Ihre Marke vorteilhaft positionieren. Damit Sie beim Planen, Erstellen, Verbreiten und Überwachen Ihrer Inhalte nicht auf Vermutungen angewiesen sind, haben wir diesen Leitfaden zur Entwicklung einer herausragenden Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus zusammengestellt. 

Die Bausteine einer Content-Marketing-Strategie

Hier sind einige wesentliche Elemente einer Content-Marketing-Strategie:

Ziele und Zielsetzungen

Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Möchten Sie mehr qualifizierte Leads generieren? Ihren Verkaufszyklus verkürzen? Vielleicht die Kundenbindung verbessern?
Wenn Sie klare Ziele definieren, legen Sie Ihren Polarstern fest. SaaS-Inhaltsstrategien sollten sich auf Kennzahlen konzentrieren, die tatsächlich den Umsatz beeinflussen: qualifizierte Marketing-Leads (MQLs), der Beitrag zur Vertriebspipeline, die Abschlussgeschwindigkeit und der Kundenlebenszeitwert – nicht nur auf Seitenaufrufe oder geteilte Beiträge in sozialen Netzwerken.

Wenn Sie also nicht sicher sind, ob Sie einen bestimmten Inhalt erstellen sollten, richten Sie den Blick auf Ihren Polarstern und fragen Sie: „Wird uns das helfen, unsere Geschäftsziele zu erreichen?“

Käufer-Personas und Kundenreisen

Für wen genau erstellen Sie Inhalte? Was hält diese Personen nachts wach? Wie treffen sie Kaufentscheidungen?

Ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe geht über grundlegende demografische Merkmale hinaus. Sie müssen deren Schmerzpunkte kennen, wissen, wie sie Inhalte konsumieren und welche Fragen sie in jeder Phase ihrer Kaufreise stellen. Diese Erkenntnisse prägen jede Inhaltsentscheidung, die Sie treffen.

Inhaltsprüfung und Lückenanalyse

Bevor Sie neue Inhalte erstellen, verschaffen Sie sich einen Überblick über das, was Sie bereits haben. Welche Inhalte erzielen die besten Ergebnisse? Welche Themen fehlen? Wo gibt es Lücken in der Reise Ihrer Käufer?
Eine Inhaltsprüfung zeigt, was funktioniert, was verbessert werden muss und worauf Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten. Es ist wie das Ausmisten Ihres Kleiderschranks, bevor Sie einkaufen gehen. Vielleicht entdecken Sie verborgene Schätze oder stellen fest, dass Sie etwas völlig anderes benötigen.

Inhaltsformate und Verbreitung

Wo verbringt Ihre Zielgruppe ihre Zeit? Liest sie lieber Blogbeiträge, schaut sie Videos oder hört sie Podcasts? Ist sie auf LinkedIn, in Branchenforen oder bei der Google-Suche unterwegs? Wählen Sie Inhaltsformate und Kanäle danach aus, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich Inhalte konsumiert und was für Ihr Unternehmen echte Geschäftsergebnisse erzielt.

Teamprozesse und Arbeitsabläufe

Wie werden Inhalte erstellt, geprüft und veröffentlicht? Wer ist wofür verantwortlich? Wie stellen Sie Qualität und Konsistenz sicher? Klare Prozesse helfen Ihnen, die Inhaltsproduktion zu skalieren, ohne Abstriche bei der Qualität zu machen. Außerdem sorgen sie dafür, dass jeder seine Rolle kennt und keine Fristen verpasst werden.

Leistungsverfolgung und Verbesserung

Woher wissen Sie, ob Ihre Inhalte funktionieren? Welche Kennzahlen sind am wichtigsten? Wie oft überprüfen und passen Sie Ihre Strategie an? Verfolgen Sie die Leistung entlang Ihres gesamten Trichters und nicht nur die Besucherzahlen. Konzentrieren Sie sich auf Kennzahlen, die den Einfluss der Inhalte auf Ihre Geschäftsziele zeigen, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verbessern.

Die 6 Schritte zum Aufbau Ihrer Inhaltsstrategie

Schritt 1: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender (Redaktionskalender) ist nicht einfach nur ein gewöhnlicher Kalender voller Termine. Er ist Ihr Fahrplan zum Erfolg – besonders in Kombination mit der richtigen entkoppelten Software zur Inhaltsverwaltung (zu den Vorteilen eines entkoppelten CMS gehören mehr Flexibilität und Kontrolle). Bevor Sie irgendetwas anderes tun, wählen Sie einen Inhaltskalender, der Ihren Anforderungen entspricht.

Eines der beliebtesten Formate ist der visuelle Kalender, der Symbole verwendet, um Ihre Inhaltsmarketing-Aktivitäten zu steuern. Es spielt keine Rolle, welche Symbole Sie verwenden, solange Sie passende Symbole auswählen und konsequent einsetzen. Sie könnten beispielsweise ein Mikrofonsymbol verwenden, um anzuzeigen, wann Sie einen neuen Podcast veröffentlichen möchten. Wenn Sie etwas Einfaches suchen, können Sie mit einer Tabellenkalkulation oder einer Tabelle nichts falsch machen.

Was gehört in einen Inhaltskalender?

Damit Ihr Inhaltskalender so nützlich wie möglich ist, sollten Sie sicherstellen, dass er Platz für die folgenden Punkte bietet.

Themen

Für die besten Ergebnisse sollten Sie die Themen, die Sie behandeln möchten, genau festlegen. Wenn Sie beispielsweise eine neue Turnschuhlinie bewerben, sollten Sie etwas tiefer gehen als nur „Schuhe“. Versuchen Sie es mit enger gefassten Themen wie „Wie Sie die richtigen Turnschuhe bei Plantarfasziitis auswählen“ oder „Eine Einlegesohle passend zu Ihren Tennisschuhen auswählen“. Halten Sie Ihre Ideen in einer speziellen Software zur Marketingplanung fest, wenn Ihnen das hilft, den Überblick zu behalten.

Schlüsselwörter

Dies sind die Suchbegriffe, auf die Sie mit jedem Inhalt abzielen möchten. Lassen Sie Ihr SEO-Team Tools für die Suchbegriffsrecherche verwenden, um eine gründliche Recherche durchzuführen und sicherzustellen, dass Sie Suchbegriffe ansprechen, die der Suchintention Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Kategorien

Kategorien erleichtern es, Ihre Inhalte zu organisieren. Wenn Sie eine Gesundheitswebsite betreiben, könnten Ihre Kategorien beispielsweise Ernährung, Bewegung, Vitaminpräparate, Gewichtsabnahme und Bodybuilding umfassen. Beachten Sie, dass sie alle in irgendeiner Weise mit dem Hauptthema der Website zusammenhängen.

Veröffentlichungsdaten

Notieren Sie, wann Sie die Veröffentlichung jedes Inhalts planen. Ihr Redaktionskalender ist nicht in Stein gemeißelt, sodass Sie Inhalte bei Bedarf verschieben können. Sie sollten jedoch ungefähr wissen, wann jeder Beitrag fertig sein muss. Rechnen Sie von diesen Daten aus rückwärts, um zu bestimmen, wann Sie die Suchbegriffsrecherche, die Inhaltserstellung, die Bearbeitung und andere Schritte abschließen müssen.

Überschriften

Notieren Sie einen vorläufigen Titel für jeden geplanten Artikel, Blogbeitrag, jede Infografik, Podcast-Episode und jeden sonstigen Inhalt. Es gibt einige großartige Tools wie den Überschriftenanalysator von CoSchedule, die Ihnen bei der Auswahl des besten Titels helfen.

Inhaltsformate

Inhalte gibt es in vielen Formaten, von Blogbeiträgen bis hin zu Podcast-Episoden. Am besten erstellen Sie Inhalte in verschiedenen Formen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Redaktionskalender Platz dafür bietet, anzugeben, welche Art von Inhalt Sie für jedes Thema geplant haben.

Schritt 2: Führen Sie ein Inhaltsaudit durch

Wenn Sie bereit sind, ein Inhaltsaudit durchzuführen, besteht der erste Schritt darin, einen Inhaltskatalog oder eine vollständige Liste der bereits vorhandenen und der geplanten Inhalte zu erstellen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihren Katalog zu organisieren:

• Listen Sie Ihre Inhalte nach Veröffentlichungsdatum auf (vom ältesten zum neuesten oder vom neuesten zum ältesten).
• Ordnen Sie jeden Inhalt einer Phase der Kundenreise zu.
• Erstellen Sie für jede Inhaltsart eine neue Kategorie, z. B. Blogbeiträge, Podcast-Episoden, Fallstudien, Weißbücher und herunterladbare Berichte.
• Sortieren Sie Ihren Inhaltskatalog nach Wortanzahl. Wenn Sie die Seitenleistung verfolgen, kann Ihnen dies dabei helfen festzustellen, ob Sie mit längeren oder kürzeren Inhalten bessere Ergebnisse erzielen.

Notieren Sie für jeden Inhalt im Katalog den Titel, die Wortanzahl, die URL, den Ziel-Suchbegriff, den Autor und den aktuellen Seitenrang bei Google.

Analyse Ihrer bestehenden Inhalte

Jetzt können Sie Google Analytics oder ein anderes Tool verwenden, um Kennzahlen für Ihre Website zu erfassen. Sehen Sie sich die Absprungraten, die Anzahl der Besucher jeder Seite, Ihre wichtigsten Besucherquellen, die durchschnittliche Anzahl der Seitenaufrufe pro Sitzung und andere Daten an.

Inhalte, die beibehalten werden sollen

Sobald Sie wissen, wie sich Ihre bestehenden Inhalte entwickeln, entscheiden Sie, ob Sie jeden Inhalt beibehalten, aktualisieren oder löschen möchten. Sie sollten Inhalte beibehalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und hinsichtlich Besucherzahlen und Konversionsraten gute Ergebnisse erzielen. Dazu gehören Erfolgsgeschichten von Kunden, zeitlose Inhalte und aktuelle Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrem Unternehmen.

Inhalte, die aktualisiert werden sollen

Wenn ein Inhalt veraltet ist oder nicht so gut wie erwartet abschneidet, ist es an der Zeit, ihn zu aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag mit Statistiken aus dem Jahr 2015 haben, sollten Sie ihn mit Statistiken aus dem vergangenen Jahr aktualisieren, damit er zeitgemäßer ist. Aktualisieren Sie einen Artikel über veraltete Technologie, um zu erklären, warum das Produkt veraltet ist, und informieren Sie die Zielgruppe über moderne Alternativen.

Inhalte, die gelöscht werden sollen

In einigen Fällen ist das Löschen von Inhalten mit schlechter Leistung die beste Option – löschen Sie jedoch nichts wahllos. Prüfen Sie die Inhalte sorgfältig und stellen Sie absolut sicher, dass es keine Möglichkeit gibt, das Vorhandene zu verbessern oder für Mitglieder Ihrer Zielgruppe attraktiver zu machen. Es ist sinnvoll, Inhalte über Produkte zu löschen, die Sie nicht mehr führen, über Veranstaltungen, die vor Jahren stattgefunden haben, und über Dienstleistungen, die Sie nicht mehr anbieten.

Lücken schließen

Achten Sie bei der Organisation Ihrer bestehenden Inhalte auf Lücken, die Sie im Rahmen Ihres neuen Inhaltsmarketingplans schließen können. Eine Lücke ist eine verpasste Gelegenheit, Mitglieder Ihrer Zielgruppe über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen oder Ihre Branche im Allgemeinen zu informieren.

Nehmen wir an, Sie haben im vergangenen Jahr ein neues Produkt auf den Markt gebracht, aber auf Ihrer Website gibt es keine Fallstudien, Erfolgsgeschichten von Kunden oder andere Inhalte zu diesem Produkt. Damit verschenken Sie die Chance, neue Kunden zu gewinnen und sie auf Ihr aktuelles Angebot aufmerksam zu machen.

Sobald Sie Lücken in Ihrer Strategie für digitales Marketing identifiziert haben, aktualisieren Sie Ihren Redaktionskalender, damit er die Inhalte berücksichtigt, die Sie in den kommenden Monaten erstellen möchten. Sie müssen einige Spalten leer lassen, da Ihnen die URL, das Veröffentlichungsdatum oder der Name des Autors erst zur Verfügung stehen, wenn Sie die Inhalte erstellt haben.

Schritt 3: Nach Inhaltstypen organisieren

Nachdem Sie nun wissen, welche Lücken Sie schließen müssen, überlegen Sie, wie Sie das tun werden. Bei den Inhaltsformaten haben Sie nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, aber welche Inhalte für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, hängt von Ihren Zielen, den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe und dem Image Ihrer Marke ab. Hier erhalten Sie einen Überblick über die Inhaltstypen, mit denen Sie organischen Traffic auf Ihre Website lenken, mehr Leads generieren und Besucher in zahlende Kunden umwandeln können.

Audiodateien

Nicht jeder hat die Zeit oder die Neigung, lange Artikel zu lesen oder eine Reihe von Blogbeiträgen zu verfolgen. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte anbieten, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, mit vielbeschäftigten Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Deshalb sollte Audio Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein.

Podcasts gehören zu den beliebtesten Arten von Audioinhalten. Obwohl sich viele Podcasts auf Popkultur, Prominentenbeobachtungen und andere nicht geschäftliche Themen konzentrieren, nutzen zahlreiche Unternehmen Podcasts, um auf ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Wenn Sie Audio in Ihren Content-Marketing-Plan integrieren möchten, können Werkzeuge zur Podcast-Bearbeitung dabei helfen, eine professionelle Produktion sicherzustellen, während Podcast-Hosting-Plattformen die Speicherung, Veröffentlichung und Verteilung übernehmen.

Untersuchungen der University of Southern California zeigen, dass die Audioqualität – oder deren Fehlen – beeinflusst, ob Zuhörer dem Gehörten glauben. Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe Sie ernst nimmt, bieten Sie ihr jedes Mal Audio in hoher Qualität.

Blogbeiträge

Justin Hall erstellte 1994 den ersten Blog. Ursprünglich dienten Blogs als Online-Tagebücher, in denen Menschen ihr persönliches Leben mit der Welt teilen konnten. Seitdem sind Blogbeiträge zu einer der beliebtesten Inhaltsarten geworden, um Marken aufzubauen und die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu präsentieren.

Wenn Ihr Unternehmen noch keinen Blog hat, kann der Start eines Blogs Ihnen dabei helfen, den Website-Traffic zu steigern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Besucher in Leads umzuwandeln. Blogbeiträge sind außerdem hilfreich, um Backlinks aufzubauen und langfristige Interaktion zu fördern.

Fallstudien

Eine Fallstudie dokumentiert die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung und erläutert, welchen Nutzen der Kunde daraus gezogen hat. Diese Art von Inhalt ist besonders in der Softwarebranche nützlich, da sich damit zeigen lässt, wie eine Software einem Kunden geholfen hat, Zeit zu sparen, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern.

E-Books

Die effektivsten Content-Marketing-Pläne enthalten Inhalte mit Zugangsbeschränkung, also Inhalte, die nur Nutzern zur Verfügung stehen, die ihre Kontaktdaten angeben. Betrachten Sie frei zugängliche Inhalte als Vorspeise und zugangsbeschränkte Inhalte als Hauptgericht. Sie gewinnen potenzielle Kunden mit frei zugänglichen Inhalten und führen sie anschließend mit zugangsbeschränkten Inhalten tiefer in Ihren Verkaufstrichter.

E-Books gehören zu den beliebtesten Arten von Inhalten mit Zugangsbeschränkung. Ein E-Book eignet sich hervorragend, um Mitglieder Ihrer Zielgruppe über ein wichtiges Thema zu informieren und ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen über das erforderliche Fachwissen verfügt, um ihre Probleme zu lösen. E-Books enthalten außerdem visuelle Inhalte wie Diagramme und Grafiken, wodurch sie einen höher wahrgenommenen Wert als andere Inhaltsarten haben.

E-Mail-Newsletter

Wenn Sie noch kein E-Mail-Marketing einsetzen, sollten Sie damit beginnen. E-Mail ermöglicht es Ihnen, personalisierte Inhalte bereitzustellen, Kundenfeedback zu sammeln und Traffic auf Ihre Website zu lenken – und das zu einem Bruchteil der Kosten von Printwerbung und anderen Marketingmaßnahmen.

E-Mail-Newsletter sind besonders hilfreich, weil die Empfänger sich dafür anmelden müssen. Dies deutet zumindest auf ein gewisses Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hin und ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen.

Infografiken

Infografiken verwenden visuelle Elemente und eine minimale Textmenge, um Nutzern dabei zu helfen, komplexe Konzepte zu verstehen. Wenn Sie beispielsweise die Ergebnisse einer Umfrage teilen möchten, können Sie eine Infografik mit einem Kreisdiagramm und nur wenigen Aufzählungspunkten erstellen, um Kontext zu liefern. Ein Kreisdiagramm anzusehen ist wesentlich einfacher, als einen langen Absatz zu lesen und dabei nachzuverfolgen, wie die Teilnehmer auf jede Frage der Umfrage geantwortet haben.

Einer der größten Vorteile der Verwendung von Infografiken in Ihrer Content-Marketing-Kampagne besteht darin, dass sie geteilt werden können. Beteiligte können Ihre Infografiken in sozialen Medien teilen, in E-Mails darauf verlinken oder sie während Besprechungen diskutieren. Dadurch erhöhen Sie Ihre Reichweite und machen mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam. Um das Teilen zu fördern, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Infografiken visuell ansprechend und für Ihre Zielgruppe relevant sind.

Landingpages

Eine Landingpage ist die Seite, auf der jemand „landet“, wenn er auf einen Link zu Ihrer Website klickt. Jede Seite ist darauf ausgelegt, für sich allein zu stehen, sodass neue Besucher leicht verstehen können, was Ihr Unternehmen tut und warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Betracht ziehen sollten.

Eine der häufigsten Möglichkeiten, Landingpages in Ihrer Content-Marketing-Strategie einzusetzen, besteht darin, geografisch ausgerichtete Seiten für Nutzer in verschiedenen Teilen Ihres Einzugsgebiets zu erstellen. Diese Strategie funktioniert gut für stationäre Unternehmen, die lokale Kunden gewinnen müssen.

Angenommen, Sie betreiben ein Dachdeckerunternehmen in Miami, Florida. Ein großer Teil Ihrer Inhalte wird Miami erwähnen, aber „Dachdeckerunternehmen Miami“ ist ein äußerst umkämpftes Schlüsselwort. Indem Sie einzelne Stadtteile erwähnen, haben Sie mehr Chancen, für lokale Suchbegriffe zu ranken. Sie sollten Landingpages für Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell und andere Stadtteile der Stadt erstellen.

Danach wird es für potenzielle Kunden einfacher sein, Ihr Unternehmen zu finden, wenn sie nach Begriffen wie „Dachdeckerunternehmen South Beach“ oder „Dachreparatur Little Havana“ suchen.

Onlinekurse

Onlinekurse eignen sich hervorragend, um Ihre Fachkenntnisse zu demonstrieren, und sind daher eine beliebte Form geschützter Inhalte. Sie können zu fast jedem Thema einen Kurs anbieten. Bevor Sie sich jedoch die Mühe machen, Lektionen zu erstellen und die Inhalte aufzunehmen, sollten Sie darüber nachdenken, ob ein Kurs für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Wenn Sie ein einfaches Produkt wie Schuhe verkaufen, ist ein Onlinekurs wahrscheinlich nicht das beste Marketinginstrument. Ihre Zielgruppe benötigt vermutlich keine Einführung darin, wie sie morgens ihre Schuhe anzieht oder ein Paar Schuhe auswählt, das zu einem Lieblingsoutfit passt.

Onlinekurse funktionieren am besten, wenn Sie komplexe Produkte verkaufen oder eine professionelle Dienstleistung anbieten. Adobe ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das Onlinekurse effektiv einsetzt. Photoshop hat eine gewisse Lernkurve, daher bietet Adobe mehrere Onlinekurse an, um Nutzern dabei zu helfen, ihre Kenntnisse zu verbessern. Jeder Kurs zeigt außerdem, was die Software leisten kann, wodurch die Markentreue steigt und Adobe leichter mit Mitgliedern der Zielgruppe in Kontakt treten kann.

Produktbeschreibungen

Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, können detaillierte Produktbeschreibungen Ihnen dabei helfen, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken und anschließend einen Teil dieser Besuche in Verkäufe umzuwandeln. Der Schlüssel zum Verfassen wirksamer Produktbeschreibungen besteht darin, sich auf die Vorteile jedes Produkts zu konzentrieren, nicht nur auf seine Merkmale.

Merkmale sind Eigenschaften, während Vorteile positive Ergebnisse sind, die mit der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind. Stellen Sie sich vor, Sie sind für das Marketing einer Praxis für Ehe- und Familientherapie verantwortlich. Ein Vorteil der Nutzung dieser Dienstleistung wäre die Möglichkeit, „bessere Beziehungen aufzubauen“ oder „schädliche Denkmuster zu überwinden“.

Wenn Ihr Unternehmen ein greifbares Produkt verkauft, möchten Sie möglicherweise die Möglichkeit hervorheben, Zeit zu sparen, den Umsatz zu steigern, Kosten zu senken, Stress zu vermeiden, die Effizienz zu erhöhen oder Fehlerquoten zu reduzieren.

Beiträge in sozialen Medien

Ihre Kanäle in den sozialen Medien sind eine Goldgrube, wenn es darum geht, mit Kunden in Kontakt zu treten, Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen und Kundenfeedback einzuholen. Sicherlich erhalten Sie möglicherweise einige Beschwerden von Kunden, die die Produktverpackung nicht gelesen oder die Anweisungen nicht befolgt haben, aber das bedeutet nicht, dass soziale Medien keine Zukunft haben.

Einer der Gründe, warum soziale Medien für Content-Marketing so hilfreich sind, besteht darin, dass Sie direkte Verbindungen zu den Menschen herstellen können, die die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens nutzen. Das bedeutet, dass Sie sie zu Ihren bestehenden Produkten befragen, Vorschläge für neue Produkte einholen und um Feedback zu Unternehmensinitiativen bitten können.

Soziale Medien sind außerdem eine der kostengünstigsten Formen des Marketings. Sobald Sie dort aktiv präsent sind, können Sie innerhalb weniger Minuten mit Tausenden von Menschen in Kontakt treten, ohne viel Geld für Werbung auszugeben.

Videos

Haben Sie Videomarketing bisher vernachlässigt? Dann ist es an der Zeit, damit anzufangen. Videos ermöglichen es, in jeder Phase der Kundenreise starke Verbindungen zu Mitgliedern der Zielgruppe aufzubauen, und sind daher ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne.

Videos informieren Mitglieder der Zielgruppe über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, steigern die Markenbekanntheit und helfen Menschen dabei, besser zu verstehen, warum Ihr Unternehmen existiert. Sie sind außerdem äußerst effektiv für SEO, da sie Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, bei wertvollen Schlüsselwörtern die obersten Positionen in den SERPs zu erreichen.

Wenn Ihr internes Content-Team nicht über die nötigen Tools verfügt, um hochwertige Videos zu produzieren, sollten Sie Videomarketing nicht vollständig ignorieren. Arbeiten Sie mit einem lokalen Videografen zusammen oder ziehen Sie die Zusammenarbeit mit professionellen SaaS-Content-Marketing-Agenturen in Betracht, um von den Vorteilen von Videos zu profitieren, ohne neue Mitarbeiter einstellen oder in Ausrüstung investieren zu müssen.

Webinare

Die Zeiten, in denen Sie einen Ballsaal in einem Hotel oder ein Konferenzzentrum buchen mussten, um potenziellen Kunden ein Seminar anzubieten, sind vorbei. Mit großartigen Webinar-Lösungen können Sie traditionelle Seminare online durchführen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, Ihre Ausrüstung einzupacken und weite Strecken zurückzulegen, um Menschen zu erreichen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Webinare sind besonders effektiv für Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, etwa in den Bereichen Rechtsberatung, Buchhaltung und Steuerberatung. Jedes Webinar positioniert den Referenten als Vordenker, stellt seine Fachkenntnisse zur Schau und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Mitglieder des Publikums seinen Empfehlungen vertrauen.

Whitepaper

Ein Whitepaper hebt die Merkmale und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervor, ohne übermäßig werbliche Sprache zu verwenden. Beratungsunternehmen und Softwareunternehmen nutzen Whitepaper in großem Umfang, aber diese Art von Inhalten ist für jedes Unternehmen hilfreich, das hochwertige Produkte verkauft.

Hintergrund-Whitepaper oder Hintergrundberichte liefern Hintergrundinformationen zu einem ausgewählten Produkt oder einer Dienstleistung. Sie werden typischerweise verwendet, um Lesern bei der Bewertung einer potenziellen Lösung für ein geschäftliches Problem zu helfen.

Problem-/Lösungs-Whitepaper konzentrieren sich darauf, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung dem Leser helfen kann, ein geschäftliches Problem zu lösen. So könnte beispielsweise ein Personalvermittlungsunternehmen ein Whitepaper darüber veröffentlichen, wie seine Dienstleistungen Kunden dabei helfen können, außer Kontrolle geratene Personalkosten zu reduzieren.

Nummerierte Listen enthalten eine bestimmte Anzahl von Tipps oder Handlungsempfehlungen zu einem eng umrissenen Thema. So könnte beispielsweise ein Buchhaltungsunternehmen ein Whitepaper mit dem Titel „5 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie jemanden als unabhängigen Auftragnehmer einstufen“ veröffentlichen.

Schritt 4: Erstellen Sie großartige Inhalte

Nach all dieser Planung ist es an der Zeit, großartige Inhalte zu erstellen. Hier sind fünf Tipps, mit denen Sie Ihren Content-Marketing-Plan so effektiv wie möglich gestalten.

Richten Sie ihn auf Ihr Publikum aus

Laut dem Content Marketing Institute müssen gute Inhalte für das Publikum relevant sein. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wer die Inhalte ansehen wird, und sicherstellen müssen, dass sie zu den Zielen, Interessen und Problemen dieser Personen passen.

Was für ein Publikum funktioniert, kann für ein anderes völlig unwirksam sein. Wenn Ihr Produkt beispielsweise für weibliche Verbraucherinnen im Alter zwischen 25 und 49 Jahren entwickelt wurde, würden Sie nicht für jedes Kundensegment dieselben Inhalte verwenden. Frauen Mitte 20 und Frauen, die sich dem 50. Lebensjahr nähern, haben unterschiedliche Ziele und Lebenserfahrungen, daher müssen Ihre Inhalte dies widerspiegeln.

Edelschmuck im Vergleich zu Modeschmuck ist ein weiteres gutes Beispiel. Was für jemanden relevant ist, der sich einen Diamantring für $20,000 leisten kann, ist wahrscheinlich nicht relevant für jemanden, der nach einem Paar Ohrringen für weniger als $200 sucht. Sie müssen Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse jedes Publikums ausrichten.

Setzen Sie auf Originalität

Google und andere Suchmaschinen verfügen über Milliarden indexierter Inhaltsseiten. Anstatt zu kopieren, was Ihre Wettbewerber tun, sollten Sie sich bemühen, etwas völlig Eigenständiges zu erstellen. Die folgenden Websites können Ihnen dabei helfen, Ideen für relevante Inhalte zu entwickeln, die nicht lediglich eine Wiederholung dessen sind, was alle anderen sagen:

• Ubersuggest: Neil Patel bietet ein kostenloses Recherchetool an, mit dem Sie herausfinden können, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe lesen möchte.
• Quora: Auf Quora können Nutzer Fragen zu Themen stellen, die von Scheidungsrecht bis hin zu Computersoftware reichen. Sobald Sie die Phase der Inhaltserstellung erreicht haben, können Sie Quora nutzen, um herauszufinden, welche Fragen Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu Ihrer Branche haben.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic ist ein weiteres Tool von Neil Patel und wurde entwickelt, um Marketern dabei zu helfen, die Interessen ihrer Zielgruppe aufzudecken.
• BuzzSumo: Nutzen Sie BuzzSumo, um Marketingdaten zu finden, die Ihre Content-Strategie unterstützen können.

Sorgen Sie für vielfältige Inhalte

Da Sie nun wissen, wie viele Arten von Inhalten verfügbar sind, sollten Sie nicht ständig nur eine Art verwenden. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte veröffentlichen, verpassen Sie die Gelegenheit, mit Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, die Audio- und Videoinhalte bevorzugen. Wenn Sie sich ausschließlich auf Videos verlassen, könnten Sie potenzielle Kunden abschrecken, die gerne Blogbeiträge und E-Books lesen.

Ihre Inhalte mehrfach verwenden

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um mit Inhaltsmarketing erfolgreich zu sein. Sobald Sie hochwertige Inhalte erstellt haben, können Sie einige davon mehrfach verwenden, um ihren Wert zu maximieren. Hier sind nur einige Beispiele:

• Podcast: Wenn Sie eine Podcastfolge haben, können Sie ein Transkript auf Ihrer Website veröffentlichen oder die Aufnahme filmen und als Video veröffentlichen.
• Videointerview: Ein langes Videointerview lässt sich leicht in einen kurzen Artikel oder Blogbeitrag umwandeln, indem Sie die wichtigsten Punkte zusammenfassen.
• Whitepaper: Wenn Ihr Whitepaper mehrere Statistiken enthält, können Sie diese Statistiken in eine Infografik umwandeln und in den sozialen Medien teilen.
• Blogbeiträge: Veröffentlichen Sie einen Ausschnitt Ihres neuesten Blogbeitrags mit einem Link zum vollständigen Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Twitter-Konto.

Probieren Sie nutzergenerierte Inhalte aus

Arbeiten Sie klüger, nicht härter. Ihr Inhaltsteam muss nicht 100 % der Inhalte auf Ihrer Website und Ihren Kanälen in den sozialen Medien erstellen. Ermöglichen Sie Ihren Kunden (oder Nutzern), Bewertungen zu veröffentlichen, Fragen zu stellen oder eigene Inhalte einzureichen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, direkte Verbindungen zu Mitgliedern Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Sie können auch mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, um authentische Inhalte zu erstellen

Schritt 5: Speichern Sie Vorlagen, um die Produktivität zu steigern

Auch hier müssen Sie der Versuchung widerstehen, das Rad neu zu erfinden. Sie müssen nicht jedes Inhaltselement von Grund auf neu erstellen. Erstellen Sie Vorlagen, die während des Prozesses der Inhaltserstellung Zeit sparen und Frustration reduzieren.

Schritt 6: Planen Sie die Verteilung Ihrer Inhalte

Jetzt ist es an der Zeit, dass Menschen Ihre Inhalte lesen. Um ein breites Publikum zu erreichen, sollten Sie so viele Vertriebskanäle wie möglich nutzen.

Werben Sie in den sozialen Medien

Teilen Sie Ihre Inhalte auf so vielen Plattformen wie möglich, darunter Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon und jede andere Plattform, auf der Ihr Unternehmen präsent ist.

Optimieren Sie für die organische Suche

Um Ihre Platzierungen in den Suchergebnissen zu verbessern und mehr Nutzer von Suchmaschinen zu gewinnen, optimieren Sie Ihre Inhalte mit relevanten Schlüsselbegriffen. Deshalb haben Sie während der Planungsphase eine Recherche zu Schlüsselbegriffen durchgeführt. Verwenden Sie jeden Schlüsselbegriff so natürlich wie möglich – Ihre Inhalte sollen nicht wie Kauderwelsch klingen, weil sie mit Suchbegriffen vollgestopft sind. Google bevorzugt hochwertige Inhalte und keine übermäßige Verwendung von Schlüsselbegriffen.

So messen Sie den Erfolg von Inhaltsmarketing

KPIs nach Phase des Marketingtrichters

Eine effektive Messung von Inhaltsmarketing erfordert die Erfassung von Kennzahlen entlang der gesamten Kundenreise, nicht nur von Besucherzahlen am oberen Ende des Marketingtrichters:

Attribution in SaaS (Erstkontakt vs. Mehrfachkontakt)

Vertriebszyklen bei SaaS umfassen häufig mehrere Kontaktpunkte und Beteiligte, wodurch die Attribution von Inhalten komplex, aber für die Optimierung entscheidend wird:

Attribution beim Erstkontakt: Verfolgt den ersten Inhalt, durch den Interessenten auf Ihre Marke aufmerksam wurden. Nützlich, um die Wirksamkeit von Inhalten zur Steigerung der Bekanntheit und die Leistung am oberen Ende des Trichters zu verstehen.

Attribution über mehrere Kontaktpunkte: Liefert ein genaueres Bild der Rolle von Inhalten während der gesamten Kundenreise. Modelle wie die zeitverzögerte oder positionsbasierte Attribution helfen zu verstehen, wie verschiedene Inhalte zur Konversion beitragen.

Verfolgung des Inhaltseinflusses: Verfolgen Sie, welche Inhalte Interessenten vor der Konversion konsumieren, unabhängig vom Attributionsmodell. So lässt sich erkennen, welche Inhalte mit höheren Konversionsraten und höheren Geschäftsvolumina korrelieren.

Inhaltsstrategie vs. Inhaltstaktiken

Wenn Sie den Unterschied zwischen strategischen Inhaltsformaten und taktischer Umsetzung verstehen, können Sie fundierte Entscheidungen über die Ressourcenverteilung und den Inhaltsmix treffen.

Blogbeiträge

Strategischer Zweck: Steigern Sie den organischen Suchverkehr, etablieren Sie eine Vordenkerrolle und bieten Sie Ihrer Zielgruppe kontinuierlichen Mehrwert.

Bewährte Verfahren: Konzentrieren Sie sich auf problemlösende Inhalte, die konkrete Problempunkte ansprechen. Richten Sie sich auf Schlüsselwörter mit geringerem Suchvolumen und kommerzieller Suchintention aus. Erstellen Sie Inhaltscluster zu zentralen Themen, um thematische Autorität aufzubauen. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein, die Leser zu den nächsten Schritten ihrer Kundenreise führen.

SaaS-Anwendung: Nutzen Sie Bloginhalte, um Interessenten über Herausforderungen der Branche zu informieren, die Leistungsfähigkeit Ihrer Lösung zu demonstrieren und Vertrauen bei technischen Entscheidungsträgern aufzubauen, die vor der Kontaktaufnahme mit Vertriebsteams umfassend recherchieren.

Fallstudien

Strategischer Zweck: Liefern Sie soziale Beweise, räumen Sie Einwände aus und zeigen Sie Interessenten in der Prüfungs- und Entscheidungsphase den messbaren geschäftlichen Nutzen.

Bewährte Verfahren: Fügen Sie konkrete Kennzahlen und ROI-Berechnungen ein. Gehen Sie auf häufige Einwände und Herausforderungen bei der Implementierung ein. Stellen Sie Kunden vor, die Ihren Zielinteressenten hinsichtlich Unternehmensgröße und Anwendungsfall ähneln. Strukturieren Sie die Geschichten mit klaren Problem-Lösung-Ergebnis-Narrativen.

SaaS-Anwendung: Fallstudien sind besonders wirkungsvoll beim Verkauf von Unternehmens-SaaS, da Interessenten vor einer Entscheidung für komplexe Softwarekäufe Belege für erfolgreiche Implementierungen und Geschäftsergebnisse sehen möchten.

Fachberichte

Strategischer Zweck: Generieren Sie qualifizierte Interessenten, etablieren Sie Fachkompetenz zu komplexen Themen und stellen Sie umfassende Ressourcen bereit, die längere Vertriebszyklen unterstützen.

Bewährte Verfahren: Bieten Sie eigene Forschungsergebnisse oder einzigartige Rahmenwerke, die nirgendwo sonst zu finden sind. Fügen Sie umsetzbare Erkenntnisse und praktische Anleitungen ein. Gestalten Sie die Inhalte übersichtlich mit Zusammenfassungen für Führungskräfte und den wichtigsten Erkenntnissen. Setzen Sie ein angemessenes Formular voraus, um Informationen zu Interessenten zu erfassen.

SaaS-Anwendung: Fachberichte eignen sich gut für technische Produkte, bei denen Käufer detaillierte Informationen benötigen, um Lösungen zu bewerten und interne Geschäftsszenarien zu entwickeln.

E-Bücher

Strategischer Zweck: Entwickeln Sie Interessenten in der Mitte des Trichters mit umfassenden Leitfäden weiter, die sie näher an die Kaufentscheidung heranführen.

Bewährte Verfahren: Konzentrieren Sie sich auf Bildungsinhalte, die Ihre Lösung als logische Wahl positionieren, ohne übermäßig werblich zu wirken. Fügen Sie Arbeitsblätter, Vorlagen oder Rahmenwerke ein, die unmittelbaren Mehrwert bieten. Gestalten Sie die Inhalte für die digitale Nutzung mit interaktiven Elementen und einfacher Navigation.

SaaS-Anwendung: E-Bücher können die Lücke zwischen Bekanntheit und Prüfungsphase effektiv schließen, indem sie detaillierte Anleitungen zur Lösung von Problemen bieten, die Ihre Software adressiert.

Infografiken

Strategischer Zweck: Steigern Sie die Teilbarkeit von Inhalten, vereinfachen Sie komplexe Informationen und verbessern Sie die Interaktionsraten in sozialen Medien.

Bewährte Verfahren: Konzentrieren Sie sich auf das Erzählen von Geschichten mit Daten und eine visuelle Hierarchie. Fügen Sie Ihre Markenelemente und Kontaktinformationen ein. Gestalten Sie die Inhalte für mehrere Freigabeformate (soziale Medien, E-Mail, Präsentationen). Stellen Sie Einbettungscodes für die einfache Wiederveröffentlichung bereit.

SaaS-Anwendung: Nutzen Sie Infografiken, um Produktvorteile, Branchenstatistiken oder Prozessabläufe in leicht verständlichen Formaten zu vermitteln, die Vertriebsteams mit Interessenten teilen können.

Videos

Strategischer Zweck: Verbessern Sie die Interaktionsraten, demonstrieren Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts und bauen Sie persönliche Verbindungen zu Interessenten und Kunden auf.

Bewährte Vorgehensweisen: Halten Sie Videos fokussiert und prägnant. Fügen Sie zur Barrierefreiheit Untertitel hinzu. Optimieren Sie Vorschaubilder und Titel für plattformspezifische Algorithmen. Erstellen Sie Serien oder Playlists, um zum Binge-Watching zu animieren.

SaaS-Anwendung: Produktdemos, Kundenreferenzen und Lehr-Tutorials sind besonders effektive Videoformate für SaaS-Unternehmen.

Podcasts

Strategischer Zweck: Bauen Sie tiefere Beziehungen zu Ihren Zielgruppenmitgliedern auf, etablieren Sie sich als Vordenker und erreichen Sie potenzielle Kunden während der Fahrt zur Arbeit oder beim Sport.

Bewährte Vorgehensweisen: Halten Sie regelmäßige Veröffentlichungsintervalle ein. Konzentrieren Sie sich darauf, den Zuhörern einen Mehrwert zu bieten, anstatt Ihr Produkt zu bewerben. Laden Sie hochwertige Gäste ein, die einzigartige Einblicke vermitteln können. Verwenden Sie Inhalte für Blogbeiträge und Inhalte für soziale Medien wieder.

SaaS-Anwendung: Interviewen Sie Kunden, Branchenexperten und Vordenker, um eine Community aufzubauen und Ihre Expertise in Ihrer Marktkategorie zu demonstrieren.

Webinare

Strategischer Zweck: Generieren Sie qualifizierte Leads, bieten Sie interaktive Schulungen an und beschleunigen Sie die Qualifizierung potenzieller Kunden durch Interaktion in Echtzeit.

Bewährte Vorgehensweisen: Setzen Sie den Schwerpunkt auf Schulung statt auf Werbung. Integrieren Sie interaktive Elemente wie Umfragen und Frage-und-Antwort-Sitzungen. Bieten Sie wertvolle Erkenntnisse und Ressourcen. Fassen Sie bei Teilnehmern und Registrierten zeitnah nach.

SaaS-Anwendung: Produktdemos, Schulungen und Diskussionen über Branchentrends sind effektive Webinarformate für das SaaS-Marketing.

Inhalte sozialer Medien

Strategischer Zweck: Steigern Sie die Markenbekanntheit, interagieren Sie mit Mitgliedern Ihrer Community und leiten Sie Traffic zu Ihren eigenen Medienangeboten.

Bewährte Vorgehensweisen: Passen Sie die Inhaltsformate an die einzigartigen Eigenschaften jeder Plattform an. Interagieren Sie authentisch mit Kommentaren und Nachrichten. Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte und Erfolgsgeschichten von Kunden. Halten Sie regelmäßige Veröffentlichungsintervalle ein.

SaaS-Anwendung: LinkedIn ist für B2B-SaaS-Unternehmen besonders wertvoll, während Twitter für technische Produkte mit einer Entwicklerzielgruppe effektiv sein kann.

E-Mail-Newsletter

Strategischer Zweck: Pflegen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden und Kunden, fördern Sie wiederholte Website-Besuche und entwickeln Sie Leads während längerer Verkaufszyklen weiter.

Bewährte Vorgehensweisen: Segmentieren Sie Listen anhand der Präferenzen und des Verhaltens der Abonnenten. Konzentrieren Sie sich darauf, in jeder E-Mail einen Mehrwert zu bieten. Testen Sie Betreffzeilen und Versandzeiten. Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen ein und messen Sie Kennzahlen zur Interaktion.

SaaS-Anwendung: Teilen Sie Produktneuigkeiten, Brancheneinblicke, Erfolgsgeschichten von Kunden und Bildungsinhalte, damit Ihre Lösung stets präsent bleibt.

Produkttutorials & Demos

Strategischer Zweck: Verringern Sie Hürden im Verkaufsprozess, beschleunigen Sie die Umwandlung von Testnutzern in zahlende Kunden und unterstützen Sie die Prozesse zur Kundeneinführung.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf konkrete Anwendungsfälle und Ergebnisse. Halten Sie Tutorials kurz und fokussiert. Fügen Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Screenshots hinzu. Aktualisieren Sie sie regelmäßig, wenn sich Produktfunktionen weiterentwickeln.

SaaS-Anwendung: Selbstbedienungsdemos können potenzielle Kunden vor Verkaufsgesprächen qualifizieren, während umfassende Tutorials den Kundenerfolg unterstützen und die Anzahl der Supportanfragen reduzieren.

Interaktive Inhalte (Quizze, Tools, Rechner)

Strategischer Zweck: Steigern Sie die Interaktionsraten, generieren Sie qualifizierte Leads und bieten Sie personalisierte Mehrwerterlebnisse.

Bewährte Vorgehensweisen: Konzentrieren Sie sich auf Tools, die sofort einen umsetzbaren Mehrwert bieten. Halten Sie Benutzeroberflächen einfach und intuitiv. Erfassen Sie Lead-Informationen im Austausch für Ergebnisse. Bewerben Sie sie intensiv über alle Kanäle hinweg.

SaaS-Anwendung: ROI-Rechner, Bewertungstools und Konfigurationsassistenten können den Mehrwert effektiv demonstrieren und gleichzeitig Informationen qualifizierter Leads erfassen.

Verwandeln Sie Ihre Content-Marketing-Strategie noch heute

Damit haben Sie alles. Sie sind jetzt bereit, eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus zu starten. Das Beste daran: Sie müssen es nicht allein tun.

Und wenn Sie Ihre Content-Marketing-Kenntnisse auffrischen möchten, finden Sie hier eine Liste der 18 besten Content-Marketing-Kurse, die online verfügbar sind.

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Häufig gestellte Fragen zur Content-Marketing-Strategie

Wie oft sollte ich meine Content-Marketing-Strategie aktualisieren?

Aktualisieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie so oft wie möglich. Sie sollten Ihren Inhaltskatalog mindestens einmal pro Jahr überprüfen, aber möglicherweise ist eine vierteljährliche Überprüfung besser. So können Sie Lücken erkennen und schließen, bevor es Ihre Mitbewerber tun, oder neue Inhaltstypen übernehmen, sobald sie verfügbar werden. Der Einsatz einer Software für Inhalts-Workflows kann diese Überprüfungen deutlich effizienter machen und Ihnen einen klaren Überblick darüber geben, was veröffentlicht ist, woran gerade gearbeitet wird und was eine Aktualisierung benötigt.

Mit welchen Abteilungen teile ich meine Content-Marketing-Strategie?

Das hängt von der Größe Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie ein SEO-Team, ein Marketingteam und ein Vertriebsteam haben, sollten Sie sicherstellen, dass jedes Team Zugriff auf Ihre Strategie hat. Besonders wichtig ist es, das Vertriebsteam einzubeziehen, da Vertriebsmitarbeiter Ihre Inhalte mit potenziellen Kunden teilen oder in ihre Verkaufsgespräche integrieren können.

Möglicherweise möchten Sie Ihre Strategie auch Mitgliedern Ihres Kundenservice-Teams zur Verfügung stellen. So können sie besser verstehen, welche Informationen Ihre Zielgruppe benötigt, und bei jeder Interaktion einen besseren Service bieten. Mit einer Software für Marketingkalender können Sie dafür sorgen, dass alle den Überblick behalten.