10 effektive måder, content marketing skaber salgssucces på

Indholdsmarkedsføring øger salget ved at tiltrække og engagere dine ideelle kunder med værdifulde blogindlæg, videoer og infografikker, der er skræddersyet til deres behov. Ved at uddanne og opbygge tillid gennem nyttigt indhold gør du potentielle kunder mere tilbøjelige til at købe hos dig.

I denne artikel viser jeg dig præcis, hvordan strategisk indholdsmarkedsføring kan øge dit salg, og giver dig praktiske måder at omsætte disse taktikker til handling i din virksomhed med det samme.

Hvad er indholdsmarkedsføring? 

Indholdsmarkedsføring er en strategisk tilgang, der fokuserer på at skabe og distribuere værdifuldt, konsistent og relevant indhold for at fange og fastholde dit publikums opmærksomhed. Indholdsmarkedsføring giver din målgruppe relevant og værdifuldt indhold, som hjælper dem med at løse udfordringer, i stedet for direkte at promovere produkter eller tjenester.

Det er en langsigtet strategi, der gør det muligt for din organisation at fokusere på at udvikle stærke relationer til målgruppen ved at levere indhold af høj kvalitet, som uddanner og i sidste ende sælger. Dit indhold bør skabe så stor værdi, at din virksomhed er det første, potentielle kunder tænker på, når de beslutter sig for at foretage et køb. Indholdsmarkedsføring viser dit publikum, at du interesserer dig for kunderne – hvilket er en afgørende faktor for strategiens succes.

Software til indholdsmarkedsføring er typisk ansvarlig for at håndtere mange af disse processer, selvom nogle marketingfolk foretrækker at gøre tingene manuelt. 

10 måder, indholdsmarkedsføring øger salget på

Hvordan øger indholdsmarkedsføring helt præcist salget? Her er 10 dokumenterede måder, hvorpå indholdsmarkedsføring direkte eller indirekte kan øge din salgsomsætning, baseret på min personlige erfaring fra branchen:

1. Opbygning af brandkendskab  

Din målgruppes opfattelse af dit brand er den første fase i kunderejsen, og det er her, kunderne erkender, at de har et problem, der kræver en løsning, og ser din virksomhed som svaret. Når de har identificeret problemet, foretager de en bred søgning for at indsamle oplysninger om dine tilbud.

En af de væsentligste årsager til, at indholdsmarkedsføring er så effektiv til at øge salget, er, at den hjælper dit publikum med at opdage din virksomhed. Folk vil se, at din organisation ved, hvordan deres problemer kan løses, hvilket giver dem tillid til dine produkter eller tjenester.

2. Etablering af autoritet og troværdighed  

Indholdsmarkedsføring kan hjælpe din organisation med at udnytte platforme til digital markedsføring til at opbygge et ry som ekspert inden for branchen. Ved at etablere din autoritet og troværdighed inden for specifikke emner kan du hjælpe dit publikum med at finde det, de har brug for, når de leder efter det. Det skaber flere muligheder for, at du kan tilbyde yderligere produkter og tjenester til personer, der er meget interesserede i det, du tilbyder.

At etablere autoritet og troværdighed gennem indholdsmarkedsføring hjælper også med branding og opbygger tillid, så du kan skabe et fællesskab omkring din virksomhed og opbygge et godt ry for kvalitet.

3. Uddannelse af kunder 

Ved at uddanne kunder med dit indholdsmarkedsføringsmateriale kan du skabe værdi for dit publikum ved at lære dem om specifikke emner. Det primære mål er at give værdifuld indsigt og etablere troværdighed hos dine potentielle kunder. Uddannende indhold, der virker, skaber mere trafik til din virksomheds website. Besøgende bliver mere interaktive, når trafikken stiger, hvilket fører til højere konverteringsrater.

Jo mere værdifuld information du inkluderer i din indholdsmarkedsføring for at uddanne kunder og potentielle kunder, desto større bliver din virksomheds chancer for at skabe onlinesalg.

4. Håndtering af kundernes udfordringer

Når dit indhold tiltrækker målgrupper til dit website, skal det imødekomme deres udfordringer og besvare deres spørgsmål. På den måde får de de oplysninger, de ønsker, og din organisation positioneres som en nyttig ressource, hvilket opbygger en følelse af tillid hos potentielle kunder, så de ved, at de skal henvende sig til dig, når de er klar til at købe, hvis de ikke er klar endnu. Hvis du holder dine potentielle kunder informeret, kan det øge deres interesse i at købe hos eller samarbejde med din organisation.

5. Fremme af kundeengagement 

Relevant og engagerende indhold er den bedste måde at øge engagementet mellem din virksomhed og dens kunder på. Du bør skabe indhold, der er interessant, aktuelt og relevant for din målgruppe. At fremme engagement i dit indhold kan resultere i kommentarer og spørgsmål fra kunder under indholdet, hvad enten det er et blogindlæg eller et opslag på sociale medier.

Det er også afgørende at besvare kommentarer og spørgsmål hurtigt. Denne kombination af engagerende indhold og svar på forespørgsler og kommentarer kan omdanne interaktioner online til samtaler i realtid, der øger trafikken til webstedet, hvor besøgende kan finde flere af de oplysninger, du har gjort tilgængelige. Mange populære marketingværktøjer hjælper dig med at måle engagement på forskellige måder (visninger, klik, delinger, kommentarer, konverteringer osv.).

6. Pleje af potentielle kunder

79 % af marketingfolk bruger indholdsmarkedsføring til at generere potentielle kunder. Pleje af potentielle kunder er afgørende i indholdsmarkedsføringsstrategier, fordi det skaber en bro mellem generering af potentielle kunder og konvertering af dem til kunder. Ved at skabe indhold til pleje af potentielle kunder, som vises i søgemaskiner, på feeds på sociale medier og i deres indbakker, kan du nå ud til flere potentielle kunder.

Indholdsmarkedsføring har typisk en bredere rækkevidde, så du samtidig kan føre kunder gennem flere marketingkanaler. Deling af indhold sikrer også, at potentielle kunder, som ikke har modtaget de oplysninger fra din virksomhed, de har brug for til at træffe en mere velinformeret beslutning, får adgang til dem.

7. Tilskyndelse til deling på sociale medier 

Sociale medier og indholdsmarkedsføring kan arbejde sammen for at forbedre den overordnede marketingsucces. Du kan bruge sociale netværk til at promovere dit eksisterende indhold, bede om feedback og få input til det indhold, du planlægger at udgive i fremtiden.

Når du udgiver artikelsider, blogindlæg, infografikker eller andre formater, kan du dele links til dem på dine sider på sociale medier, og følgere, der finder oplysningerne nyttige, vil dele dem med deres netværk. Deling på sociale medier er den digitale pendant til anbefalinger fra “mund til mund” til familie og venner, hvilket er en god måde at skabe yderligere forretning på.

8. Opbygning af kundeloyalitet 

Kundeloyalitet er afgørende for gentagne køb, som igen er essentielle for vækst—og indholdsmarkedsføring er en fremragende måde at opbygge loyalitet på. Kunder, der er loyale over for din virksomhed, er mere tilbøjelige til at købe fra dig flere gange, især når de føler, at de kender dit varemærke og det, det står for.

Din indholdsmarkedsføringsstrategi bør bestå i at skabe indhold, der resonerer med din målgruppe og opbygger tillid for at etablere en stærk forbindelse til dem. Det tilskynder dem til at engagere sig mere i din organisation og se sig selv som en del af den, hvilket gør det til en nem beslutning at købe fra dig igen.

9. Promovering af brugergenereret indhold 

Brugergenereret indhold (UGC) er effektivt, fordi det hjælper dig med bedre at forstå dine køberes personaer. En anden god grund til at bruge UGC i dine strategier er, at det fungerer som troværdigt socialt bevis. Det skyldes, at dette indhold kommer fra tilfredse kunder—mennesker, der bruger dine produkter og tjenester og er tilfredse med resultaterne. Der er ingen bedre måde at få flere købere på end at vise virkelige mennesker, der dokumenterer fordelene ved at bruge dine produkter eller tjenester.

10. Personalisering af kundeoplevelsen  

For at bidrage til at øge konverteringerne kan du fokusere din indholdsmarkedsføring på hvert trin i køberens rejse. Ved at tilbyde en kombination af generel information og specifikke løsninger opbygger du tillid hos din målgruppe. Når du viser, at du forstår deres behov under deres oplevelse med dit varemærke og dets salgstragt, vil det resonere med dem og føre til øget salg.

Tips og bedste praksis inden for indholdsmarkedsføring 

Lad os nu se på nogle tips og bedste praksisser, du kan anvende til at pleje din målgruppe, generere potentielle kunder og skabe salg med software til digital marketing.

Tip 1: Fastlæg dine indholdsmål

Hvert stykke indhold eller hver kampagne kræver et klart defineret mål. Blogindlæg, der er designet til at udnytte specifikke søgeord, har for eksempel til formål at forbedre placeringen i søgemaskinerne for disse søgeord. Gennemtænkte blogindlæg om fagligt lederskab hjælper dig derfor med at opbygge autoritet og skabe samtale om et relevant emne, så du kan øge kendskabet til dit varemærke. Sørg for at opstille klare mål og være specifik. Jo mere detaljeret og databaseret dit mål er, desto lettere bliver det at nå.

Tip 2: Tilpas indholdet til din målgruppe

Det er afgørende at forstå, hvordan forskellige typer indhold passer ind i din strategi, hvis du vil øge salget med din indholdsmarkedsføring. Du kan tage dine bedste artikler, der henvender sig til flere målgruppepersonaer, og skabe hvidbøger for at imødekomme forskellige målgruppesegmenter. Hvis du tilpasser dit indhold til forskellige personaer, øger du engagement, konverteringer og salgsvækst.

Tip 3: Giv målgrupperne en grund til at engagere sig

Ved at tilbyde ekstra værdi kan du opbygge en loyal målgruppe. Fordi der er så meget indhold tilgængeligt, kan du ikke fastholde deres interesse, medmindre du kan holde dit indhold friskt og i tråd med dine læseres behov. Du kan forbedre dit indhold med hensyn til kvalitet og placering i søgemaskinerne ved at inkludere ting som videoer og GIF'er, infografikker, diagrammer og grafer samt meget mere.

Tip 4: Brug flere markedsføringskanaler

Det er afgørende at bruge flere kanaler og en indholdsstyringssoftware uden frontend til at promovere nyt indhold, fordi det udvider din rækkevidde og engagerer målgrupper på de mange websteder og platforme, hvor de bruger deres tid (blandt andre fordele ved et CMS uden frontend). Du kan samarbejde med forskellige annoncenetværk og sociale medieplatforme, der giver en bred rækkevidde og omfattende muligheder for målretning af målgrupper. Ved at samarbejde med influencere i din branche får du også adgang til deres målgrupper, hvilket gør det til en fremragende måde at markedsføre dit indhold over for personer, der passer godt til dit brand. Du kan bruge forskellige typer markedsføringssoftware til at hjælpe dig med at placere dit indhold på flere platforme samtidig. 

Konklusion

Indholdsmarkedsføring er afgørende for enhver virksomheds markedsføringsstrategi, men det kan være en udfordring at vide, hvor man skal begynde. Du kan udarbejde bedre markedsføringsplaner, når du forstår dine køberes kunderejser, og hvordan hvert trin påvirker dit indhold. 

Hvis du gerne vil lære mere, er disse kurser i indholdsstrategi et godt sted at begynde.

Du kan også tilmelde dig The CMO-nyhedsbrevet for at få hjælp til strategier for indholdsmarkedsføring eller andre metoder til digital promovering.