Skapa en innehållsmarknadsföringsstrategi: En guide i 6 steg

Till skillnad från traditionella marknadsföringsmetoder fokuserar en strategi för SaaS-innehållsmarknadsföring på utbildande budskap som bygger förtroende hos tekniska köpare, demonstrerar produktens värde före säljsamtalet och stödjer både produktledd tillväxt (PLG) och säljledd tillväxt (SLG).

Varför en innehållsstrategi är mer än en kalender

Många marknadsföringsteam förväxlar innehållskalendrar med innehållsstrategi. Kalendrar är taktiska verktyg för genomförande, medan strategin omfattar helheten: målgruppsundersökningar, konkurrenspositionering, attribuering av innehåll till intäkter, samordning mellan funktioner och systematisk optimering.

En verklig strategi för innehållsmarknadsföring besvarar grundläggande frågor som: Vilka innehållstyper genererar potentiella kunder med högst värde? Hur korrelerar innehållskonsumtion med affärers hastighet? Vilka innehållsluckor finns i köparens resa? Hur mäter du innehållets bidrag till pipeline och ARR?

Exempel på SaaS-framgångar

Företag som HubSpot, Ahrefs och Notion har byggt miljardföretag främst genom strategisk innehållsmarknadsföring. HubSpots blogg genererar över 8,2 miljoner besök per månad och bidrar till 70 % av deras potentiella kunder. Ahrefs innehållsdrivna strategi hjälpte företaget att växa från $0 till $100M utan betald annonsering. Notions innehållsstrategi kombinerar produktutbildning med communityskapande, vilket har resulterat i viral organisk tillväxt och en värdering på $10B.

Varför marknadsförare behöver en strategi för innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring har blivit en avgörande marknadsföringsstrategi för teknikföretag, och den är användbar för att öka varumärkeskännedomen, generera potentiella kunder och anpassa dina marknadsföringsinsatser till flera köparpersonas. Så här kan en innehållsstrategi främja dina affärsmål:

1. Skalbar tillväxt: Dokumenterade strategier skapar upprepningsbara processer som stödjer hållbar innehållsproduktion och mätbar affärspåverkan
2. Samordning med intäkter: Skapar tydliga ramverk som kopplar innehållsskapande till pipelinebidrag, kvaliteten på potentiella kunder och kundens livstidsvärde, vilket säkerställer att varje innehållsdel tjänar specifika affärsmål genom hela tratten
3. Effektivitet mellan funktioner: Gör det möjligt för marknadsförings-, sälj-, kundframgångs- och produktmarknadsföringsteam att arbeta utifrån gemensamma resurser, vilket minskar överflödigt innehåll och påskyndar nya teammedlemmars produktivitet
4. Konkurrensdifferentiering: Etablerar tankeledarskap och bygger förtroende hos tekniska beslutsfattare som konsumerar 6–8+ innehållsdelar innan de kontaktar säljteam
5. Sökbarhet: Företag med strategiska innehållsmetoder rankas högre för värdefulla söktermer och genererar fler kvalificerade inkommande potentiella kunder än konkurrenter som behandlar innehåll som en eftertanke

För att kunna dra nytta av dessa fördelar måste du dock producera högkvalitativt innehåll som bemöter kundernas problem och positionerar ditt varumärke på bästa möjliga sätt. För att eliminera gissningsarbetet kring planering, skapande, distribution och övervakning av ditt innehåll har vi sammanställt denna guide för att utveckla en effektiv strategi för innehållsmarknadsföring för 2026 och framåt. 

Byggstenarna i en strategi för innehållsmarknadsföring

Här är några viktiga delar av en strategi för innehållsmarknadsföring:

Mål och syften

Vad vill du uppnå med ditt innehåll? Vill du generera fler kvalificerade leads? Förkorta din säljcykel? Kanske förbättra kundlojaliteten?
När du definierar tydliga mål etablerar du din ledstjärna. Innehållsstrategier för SaaS bör fokusera på mätvärden som faktiskt påverkar intäkterna: marknadskvalificerade leads (MQLs), bidrag till försäljningspipen, affärshastighet och kundens livstidsvärde – inte bara sidvisningar eller delningar i sociala medier.

Så när du inte är säker på om du ska skapa ett visst innehåll, vänd dig till din ledstjärna och fråga: ”Kommer detta att hjälpa oss att uppnå våra affärsmål?”

Köparpersonas och kundresor

Exakt vem skapar du innehåll för? Vad håller dem vakna om nätterna? Hur fattar de köpbeslut?

En djup förståelse för målgruppen går längre än grundläggande demografi. Du behöver veta vilka problem de möter, hur de konsumerar innehåll och vilka frågor de ställer i varje steg av sin köpresa. Denna insikt formar varje innehållsbeslut du fattar.

Innehållsrevision och gapanalys

Innan du skapar nytt innehåll bör du inventera det du redan har. Vilket innehåll presterar bäst? Vilka ämnen saknas? Var finns luckorna i köparens resa?
En innehållsrevision visar vad som fungerar, vad som behöver förbättras och var du bör fokusera dina insatser härnäst. Det är som att rensa garderoben innan du går och handlar. Du kanske upptäcker dolda guldkorn eller inser att du behöver något helt annat.

Innehållsformat och distribution

Var tillbringar din målgrupp sin tid? Föredrar de att läsa blogginlägg, titta på videor eller lyssna på poddar? Finns de på LinkedIn, i branschforum eller söker de på Google? Välj innehållsformat och kanaler utifrån var din målgrupp faktiskt konsumerar innehåll och vad som skapar verkliga affärsresultat för ditt företag.

Teamprocesser och arbetsflöden

Hur skapas, granskas och publiceras innehåll? Vem ansvarar för vad? Hur säkerställer ni kvalitet och konsekvens? Tydliga processer hjälper dig att skala upp innehållsproduktionen utan att ge avkall på kvaliteten. De ser också till att alla känner till sin roll och att inga deadlines missas.

Resultatuppföljning och förbättring

Hur vet du om ditt innehåll fungerar? Vilka mätvärden är viktigast? Hur ofta granskar och justerar du din strategi? Följ upp resultaten genom hela tratten, inte bara trafikmängden. Fokusera på mätvärden som visar innehållets påverkan på dina affärsmål och använd sedan dessa insikter för att kontinuerligt förbättra ditt arbetssätt.

De 6 stegen för att bygga din innehållsstrategi

Steg 1: Skapa en innehållskalender

En innehållskalender (redaktionell kalender) är inte bara en vanlig kalender fylld med möten. Den är din färdplan till framgång, särskilt när den kombineras med rätt programvara för innehållshantering (fördelarna med ett CMS utan presentationslager är bland annat större flexibilitet och kontroll). Innan du gör något annat bör du välja en innehållskalender som passar dina behov.

Ett av de mest populära formaten är den visuella kalendern, som använder symboler för att vägleda ditt arbete med innehållsmarknadsföring. Det spelar ingen roll vilka symboler du använder, så länge du väljer ikoner som är tydliga och använder dem konsekvent. Du kan till exempel använda en mikrofonsymbol för att visa när du planerar att släppa en ny podd. Om du vill ha något enkelt kan du inte gå fel med ett kalkylblad eller en tabell.

Vad du bör inkludera i en innehållskalender

För att göra din innehållskalender så användbar som möjligt bör du se till att den har plats för följande delar.

Ämnen

För bästa resultat bör du vara specifik med vilka ämnen du planerar att behandla. Om du till exempel marknadsför en ny serie sneakers bör du gå lite djupare än ”skor”. Prova smalare ämnen som ”hur man väljer rätt sneakers vid plantar fasciit” eller ”välja en innersula som passar till dina tennisskor”. Registrera dina idéer i en särskild programvara för marknadsplanering om det hjälper dig att hålla ordning på allt.

Nyckelord

Det här är de nyckelord du vill rikta in dig på med varje innehållsdel. Låt ditt SEO-team göra en djupgående undersökning för att säkerställa att du använder samma nyckelord som motsvarar sökavsikten hos personerna i din målgrupp.

Kategorier

Kategorier gör det enklare att hålla ditt innehåll organiserat. Om du driver en hälsowebbplats kan dina kategorier exempelvis omfatta kost, träning, vitamintillskott, viktminskning och bodybuilding. Lägg märke till att de alla på något sätt relaterar till webbplatsens huvudämne.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Publiceringsdatum

Anteckna när du planerar att publicera varje innehållsdel. Din innehållskalender är inte huggen i sten, så du kan flytta runt innehåll efter behov, men du bör ha en ungefärlig uppfattning om när varje del behöver vara klar. Arbeta bakåt från dessa datum för att avgöra när du måste slutföra sökordsundersökningar, innehållsskapande, redigering och andra steg.

Rubriker

Skriv ner en preliminär titel för varje artikel, blogginlägg, infografik, poddavsnitt och annat innehåll du har planerat. Det finns några bra verktyg där ute, till exempel CoSchedules rubrikanalysverktyg, som kan hjälpa dig att välja den bästa.

Innehållsformat

Innehåll finns i många format, från blogginlägg till poddavsnitt. Det är bäst att skapa innehåll i en mängd olika former, så se till att din innehållskalender har utrymme för att ange vilken typ av innehåll du har planerat för varje ämne.

Steg 2: Genomför en innehållsgranskning

När du är redo att genomföra en innehållsgranskning är det första steget att skapa en innehållskatalog, eller en huvudlista över det innehåll du redan har och det innehåll du planerar att producera. Här är några sätt att organisera din katalog:

• Lista ditt innehåll i publiceringsdatumordning (äldst till nyast eller nyast till äldst).
• Tilldela varje innehållsdel till ett steg i köparens resa.
• Skapa en ny kategori för varje typ av innehåll, till exempel blogginlägg, poddavsnitt, fallstudier, vitböcker och nedladdningsbara rapporter.
• Sortera din innehållskatalog efter ordantal. När du följer sidornas resultat kan detta hjälpa dig att avgöra om du lyckas bättre med längre eller kortare innehåll.

För varje innehållsdel i katalogen antecknar du titel, ordantal, URL, målsökord, författare och aktuell sidrankning på Google.

Analysera ditt befintliga innehåll

Nu kan du använda Google Analytics eller ett annat verktyg för att samla in statistik om din webbplats. Titta på avvisningsfrekvenser, antalet besökare på varje sida, dina främsta trafikkällor, det genomsnittliga antalet sidvisningar per session och annan data.

Innehåll att behålla

När du vet hur ditt befintliga innehåll presterar avgör du om du ska behålla, uppdatera eller ta bort varje del. Du bör behålla innehåll som är relevant för din målgrupp och presterar väl när det gäller trafik och konverteringsfrekvenser. Detta omfattar kundberättelser, innehåll som är aktuellt över tid och uppdaterade svar på vanliga frågor om ditt företag.

Innehåll att uppdatera

Om en innehållsdel är föråldrad eller inte presterar så bra som förväntat är det dags att uppdatera den. Om du till exempel har ett blogginlägg med statistik från 2015 kan du överväga att uppdatera det med statistik från det senaste året för att göra det mer aktuellt. Uppdatera en artikel om föråldrad teknik genom att förklara varför produkten är föråldrad och berätta för målgruppen om moderna alternativ.

Innehåll att ta bort

I vissa fall är det bästa alternativet att ta bort innehåll som inte presterar bra – men ta inte bort saker på måfå. Granska innehållet noggrant och försäkra dig helt om att det inte finns något sätt att förbättra det du har eller göra det mer tilltalande för målgruppens medlemmar. Det är rimligt att ta bort innehåll om produkter som du inte längre säljer, evenemang som ägde rum för flera år sedan och tjänster som du inte längre erbjuder.

Fylla igen luckorna

När du organiserar ditt befintliga innehåll ska du leta efter luckor som du kan fylla som en del av din nya innehållsmarknadsföringsplan. En lucka är ett missat tillfälle att utbilda målgruppens medlemmar om ditt varumärke, dina produkter och tjänster eller din bransch i allmänhet.

Säg att du lanserade en ny produkt förra året, men att din webbplats inte har några fallstudier, kundberättelser eller annat innehåll om produkten. Det är ett missat tillfälle att locka nya kunder och göra dem medvetna om dina aktuella erbjudanden.

När du har identifierat luckor i din digitala marknadsföringsstrategi uppdaterar du din innehållskalender så att den återspeglar de delar du vill producera under de kommande månaderna. Du måste lämna vissa kolumner tomma eftersom du inte kommer att ha URL, publiceringsdatum eller författarens namn tillgängligt förrän du har skapat innehållet.

Steg 3: Organisera efter innehållstyper

Nu när du vet vilka luckor du behöver fylla igen kan du fundera på hur du ska göra det. Du har nästan obegränsade alternativ när det gäller innehållsformat, men vilken typ av innehåll som passar bäst för ditt företag beror på dina mål, målgruppens demografi och ditt varumärkes image. Här kommer en uppfräschning av de innehållstyper du kan använda för att driva organisk trafik till din webbplats, generera fler leads och omvandla besökare till betalande kunder.

Ljudfiler

Alla har inte tid eller lust att läsa långa artiklar eller följa en serie blogginlägg. Om allt du har är skriftligt innehåll kan du gå miste om möjligheten att nå personer i målgruppen som har ont om tid. Därför bör din innehållsmarknadsföringsstrategi inkludera ljud.

Poddar är en av de mest populära typerna av ljudinnehåll. Även om många poddar fokuserar på populärkultur, kändisar och andra ämnen som inte rör företag, använder många företag poddar för att väcka uppmärksamhet kring sina produkter och tjänster.

Om du bestämmer dig för att införliva ljud i din innehållsmarknadsföringsplan kan verktyg för poddredigering bidra till att säkerställa att produktionen håller hög kvalitet. Forskning från University of Southern California visar att ljudkvaliteten – eller bristen på den – påverkar huruvida lyssnarna tror på det de hör. Om du vill att personer i målgruppen ska ta dig på allvar bör du alltid ge dem ljudinnehåll av hög kvalitet.

Blogginlägg

Justin Hall skapade den första bloggen 1994. Till en början fungerade bloggar som digitala dagböcker där människor kunde dela sina privatliv med världen. Sedan dess har blogginlägg blivit en av de mest populära innehållstyperna för att bygga varumärken och visa upp ett företags produkter och tjänster.

Om ditt företag ännu inte har en blogg kan det hjälpa dig att öka trafiken till webbplatsen, få kontakt med potentiella kunder och omvandla besökare till leads. Blogginlägg är också användbara för att bygga bakåtlänkar och skapa långsiktigt engagemang.

Fallstudier

En fallstudie dokumenterar implementeringen av en produkt eller tjänst och förklarar hur kunden drog nytta av implementeringen. Den här typen av innehåll är särskilt användbar inom programvarubranschen, eftersom den kan användas för att visa hur en programvara hjälpte en kund att spara tid, minska kostnader eller öka intäkterna.

E-böcker

De mest effektiva innehållsmarknadsföringsplanerna innehåller innehåll bakom formulär, alltså innehåll som endast är tillgängligt för användare som lämnar sina kontaktuppgifter. Se innehåll utan formulär som förrätten och innehåll bakom formulär som huvudrätten. Du lockar potentiella kunder med innehåll utan formulär (som är fritt tillgängligt) och leder dem sedan djupare in i din säljtratt med innehåll bakom formulär.

E-böcker är en av de mest populära typerna av innehåll bakom formulär. En e-bok är ett utmärkt sätt att utbilda personer i målgruppen om ett viktigt ämne och visa dem att ditt företag har den expertis som krävs för att lösa deras problem. E-böcker innehåller också visuellt innehåll, till exempel diagram och grafer, vilket ger dem ett högre upplevt värde än andra typer av innehåll.

E-postnyhetsbrev

Om du inte redan använder e-postmarknadsföring bör du börja göra det. E-post gör det möjligt för dig att leverera personligt anpassat innehåll, samla in kundfeedback och driva trafik till din webbplats till en bråkdel av kostnaden för tryckt reklam och annan marknadsföring.

E-postnyhetsbrev är särskilt användbara eftersom mottagarna måste anmäla sig till dem. Det visar att de åtminstone har ett visst intresse för dina produkter eller tjänster, vilket gör att du kan anpassa dina marknadsföringsinsatser därefter.

Infografik

Infografik använder visuella element och en minimal mängd text för att hjälpa användare att förstå komplexa begrepp. Om du till exempel vill dela resultaten från en undersökning kan du skapa en infografik med ett cirkeldiagram och bara några få punktlistor som ger sammanhang. Det är mycket enklare att titta på ett cirkeldiagram än att läsa ett långt stycke och försöka hålla reda på hur deltagarna besvarade varje fråga i undersökningen.

En av de främsta fördelarna med att använda infografik i din innehållsmarknadsföringskampanj är att den går att dela. Intressenter kan dela din infografik i sociala medier, länka till den i e-postmeddelanden eller diskutera den under möten, vilket ökar din räckvidd och gör fler människor medvetna om ditt varumärke. För att uppmuntra till delning bör du se till att din infografik är visuellt tilltalande och relevant för personer i målgruppen.

Landningssidor

En landningssida är den sida där någon ”landar” när de klickar på en länk till din webbplats. Varje sida är utformad för att stå på egna ben, vilket gör det enkelt för helt nya besökare att förstå vad ditt företag gör och varför de bör överväga dina produkter eller tjänster.

Ett av de vanligaste sätten att använda landningssidor i din innehållsmarknadsföringsstrategi är att skapa geografiskt riktade sidor för användare i olika delar av ditt verksamhetsområde. Den här strategin fungerar bra för fysiska verksamheter som behöver locka lokala kunder.

Anta att du driver ett takföretag i Miami, Florida. Mycket av ditt innehåll kommer att nämna Miami, men ”takföretag i Miami” är ett extremt konkurrensutsatt sökord. Genom att nämna enskilda stadsdelar får du fler möjligheter att ranka för lokala söktermer. Du skulle vilja skapa landningssidor för Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell och andra områden i staden.

När du har gjort det blir det enklare för potentiella kunder att hitta ditt företag när de söker efter termer som ”takföretag i South Beach” eller ”takreparation i Little Havana”.

Onlinekurser

Onlinekurser är mycket effektiva för att visa din expertis, vilket gör dem till en populär form av låst innehåll. Du kan undervisa i nästan vad som helst, men innan du lägger tid på att skapa lektioner och spela in innehållet bör du fundera på om en kurs passar ditt företag.

Om du säljer en enkel produkt, som skor, är en onlinekurs förmodligen inte det bästa marknadsföringsverktyget. Din målgrupp behöver sannolikt ingen grundkurs i hur man tar på sig skorna på morgonen eller väljer ett par skor som passar till en favoritoutfit.

Onlinekurser fungerar bäst om du säljer komplexa produkter eller tillhandahåller någon typ av professionell tjänst. Adobe är ett bra exempel på ett företag som använder onlinekurser effektivt. Photoshop har en viss inlärningskurva, så Adobe erbjuder flera onlinekurser som hjälper användarna att förbättra sina färdigheter. Varje kurs visar dessutom vad programvaran kan göra, vilket ökar kundlojaliteten och gör det enklare för Adobe att knyta kontakt med sin målgrupp.

Produktbeskrivningar

Om du driver en e-handelswebbplats kan detaljerade produktbeskrivningar hjälpa dig att driva organisk trafik till din webbplats och sedan omvandla en del av dessa besök till försäljning. Nyckeln till att skriva effektiva produktbeskrivningar är att fokusera på fördelarna med varje produkt, inte bara på funktionerna.

Funktioner är egenskaper, medan fördelar är positiva resultat som förknippas med att använda en produkt eller tjänst. Föreställ dig att du ansvarar för marknadsföringen av en mottagning för par- och familjeterapi. En fördel med att använda tjänsten skulle vara möjligheten att ”bygga bättre relationer” eller ”övervinna skadliga tankemönster”.

Om ditt företag säljer en fysisk produkt kan du vilja lyfta fram möjligheten att spara tid, öka intäkterna, minska kostnaderna, eliminera stress, öka effektiviteten eller minska felfrekvensen.

Inlägg i sociala medier

Dina sociala mediekanaler är en guldgruva för att skapa kontakt med kunder, dela information om ditt företag och be om kundfeedback. Visst kan du få vissa klagomål från kunder som inte läste produktförpackningen eller följde instruktionerna, men det betyder inte att sociala medier är ett hopplöst fall.

En av anledningarna till att sociala medier är så användbara för innehållsmarknadsföring är att de gör det möjligt för dig att skapa direkta kontakter med de personer som använder ditt företags produkter och tjänster. Det innebär att du kan fråga dem om dina befintliga produkter, be om förslag på nya produkter och be om feedback på företagets initiativ.

Sociala medier är också en av de mest kostnadseffektiva formerna av marknadsföring. När du väl har en aktiv närvaro kan du få kontakt med tusentals människor på några minuter, utan att behöva lägga stora summor pengar på annonsering.

Videor

Har du försummat videomarknadsföring? I så fall är det dags att börja med det. Video gör det möjligt att skapa starka relationer med målgruppens medlemmar i varje steg av kundresan, vilket gör video till en viktig del av alla framgångsrika innehållsmarknadsföringskampanjer.

Video utbildar målgruppen om dina produkter eller tjänster, ökar varumärkeskännedomen och hjälper människor att bättre förstå varför ditt företag finns. Det är också mycket effektivt för SEO, eftersom det ger dig fler möjligheter att hamna högst upp i SERPs för värdefulla sökord.

Om ditt interna innehållsteam inte har verktygen för att producera videor av hög kvalitet bör du inte helt ignorera videomarknadsföring. Samarbeta med en lokal videoproducent eller överväg att arbeta med professionella SaaS-innehållsmarknadsföringsbyråer för att dra nytta av video utan att behöva anställa ny personal eller investera i utrustning.

Webbinarier

Det är slut på dagarna då du behövde boka en hotellbalsal eller ett konferenscenter för att hålla ett seminarium för potentiella kunder. Med bra webbinarielösningar kan du flytta traditionella seminarier online, vilket eliminerar behovet av att packa ihop utrustningen och resa långa sträckor för att få kontakt med personer som är intresserade av dina produkter eller tjänster.

Webbinarier är särskilt effektiva för företag som erbjuder professionella tjänster, till exempel juridisk rådgivning, redovisning och skattedeklaration. Varje webbinarium positionerar talaren som en opinionsledare, visar upp deras expertis och gör det mer sannolikt att målgruppens medlemmar litar på deras rekommendationer.

Vita papper

Ett vitt papper lyfter fram funktionerna och fördelarna med en produkt eller tjänst utan att använda ett överdrivet säljande språk. Konsultföretag och programvaruföretag använder vita papper i stor utsträckning, men den här typen av innehåll är användbar för alla företag som säljer produkter med högt värde.

Bakgrundsdokument, eller bakgrundsartiklar, ger bakgrundsinformation om en utvald produkt eller tjänst. De används vanligtvis för att hjälpa läsare att utvärdera en potentiell lösning på ett affärsproblem.

Vita papper om problem och lösningar fokuserar på hur en specifik produkt eller tjänst kan hjälpa läsaren att lösa ett affärsrelaterat problem. Ett rekryteringsföretag kan till exempel publicera ett vitt papper om hur dess tjänster kan hjälpa kunder att minska okontrollerade personalkostnader.

Numrerade listor innehåller ett specifikt antal tips eller åtgärdspunkter om ett avgränsat ämne. Ett redovisningsföretag kan till exempel publicera ett vitt papper med titeln ”5 saker du behöver veta innan du klassificerar någon som självständig uppdragstagare”.

Steg 4: Skapa bra innehåll

Efter all denna planering är det dags att skapa bra innehåll. Här är fem tips för att göra din plan för innehållsmarknadsföring så effektiv som möjligt.

Anpassa det efter din målgrupp

Enligt Content Marketing Institute måste bra innehåll vara relevant för målgruppen. Det innebär att du behöver tänka på vem som kommer att ta del av innehållet och se till att det överensstämmer med deras mål, intressen och problem.

Det som fungerar för en målgrupp kan vara helt ineffektivt för en annan. Om din produkt till exempel är utformad för kvinnliga konsumenter mellan 25 och 49 år skulle du inte använda samma innehåll för varje kundsegment. Kvinnor i mitten av 20-årsåldern och kvinnor som närmar sig 50 har olika mål och livserfarenheter, så ditt innehåll måste återspegla det.

Äkta smycken jämfört med modesmycken är ett annat bra exempel. Det som är relevant för någon som har råd att betala $20,000 för en diamantring är förmodligen inte relevant för någon som letar efter ett par örhängen som kostar mindre än $200. Du behöver anpassa ditt innehåll efter varje målgrupps behov.

Fokusera på originalitet

Google och andra sökmotorer har miljarder sidor med indexerat innehåll. I stället för att kopiera det dina konkurrenter gör bör du sträva efter att skapa något helt originellt. Följande webbplatser kan hjälpa dig att komma på idéer till relevant innehåll som inte bara är en upprepning av vad alla andra säger:

• Ubersuggest: Neil Patel erbjuder ett kostnadsfritt researchverktyg som hjälper dig att identifiera vilken typ av innehåll dina målgruppsmedlemmar vill läsa.
• Quora: På Quora kan användare ställa frågor om ämnen som sträcker sig från skilsmässorätt till datorprogram. När du når produktionsfasen för innehåll kan du använda Quora för att ta reda på vilka frågor målgruppsmedlemmarna har om din bransch.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic är ännu ett verktyg från Neil Patel och är utformat för att hjälpa marknadsförare att upptäcka målgruppsmedlemmarnas intressen.
• BuzzSumo: Använd BuzzSumo för att hitta marknadsföringsdata som kan vägleda din innehållsstrategi.

Variera ditt innehåll

Nu när du vet hur många typer av innehåll som finns bör du undvika att alltid använda bara en typ. Om du alltid publicerar skriftligt innehåll går du miste om möjligheten att komma i kontakt med målgruppsmedlemmar som föredrar ljud- och videoinnehåll. Om du uteslutande förlitar dig på video kan du skrämma bort potentiella kunder som tycker om att läsa blogginlägg och e-böcker.

Återanvänd ditt innehåll

Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt för att lyckas med innehållsmarknadsföring. När du har högkvalitativt innehåll på plats kan du återanvända delar av det för att maximera dess värde. Här är bara några exempel:

• Podd: Om du har ett poddavsnitt kan du publicera en utskrift på din webbplats eller filma inspelningen och publicera den som en video.
• Videointervju: Det är enkelt att omvandla en lång videointervju till en kort artikel eller ett blogginlägg genom att sammanfatta höjdpunkterna.
• Vita papper: Om du har ett vitt papper med flera statistiska uppgifter kan du omvandla uppgifterna till en infografik och dela den på sociala medier.
• Blogginlägg: Publicera ett utdrag ur ditt senaste blogginlägg med en länk till hela inlägget på din Facebook-sida eller ditt Twitter-konto.

Prova användargenererat innehåll

Arbeta smartare, inte hårdare. Ditt innehållsteam behöver inte producera 100 % av innehållet på din webbplats och i dina sociala mediekanaler. Låt dina kunder (eller användare) publicera recensioner, ställa frågor eller skicka in eget innehåll.

Det här är ett utmärkt sätt att skapa direkta kontakter med målgruppens medlemmar. Du kan också samarbeta med innehållsskapare för att producera autentiskt innehåll

Steg 5: Spara mallar för att förbättra produktiviteten

Återigen behöver du motstå frestelsen att uppfinna hjulet på nytt. Du behöver inte skapa varje innehållsdel från grunden. Skapa mallar som sparar tid och minskar frustrationen under innehållsproduktionen.

Steg 6: Planera innehållsdistributionen

Nu är det dags för människor att läsa ditt innehåll. Nå en bred målgrupp genom att använda så många distributionskanaler som möjligt.

Marknadsför i sociala medier

Dela på så många plattformar som möjligt, inklusive Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon och alla andra plattformar där ditt företag finns närvarande.

Optimera för organisk sökning

För att förbättra sidans placeringar och locka fler sökmotoranvändare optimerar du ditt innehåll med relevanta sökord. Det är därför du gjorde en sökordsanalys under planeringsprocessen. Använd varje sökord så naturligt som möjligt — du vill inte att ditt innehåll ska låta som rappakalja eftersom det är överfyllt med söktermer. Google föredrar kvalitetsinnehåll, inte överdriven användning av sökord.

Så mäter du framgång inom innehållsmarknadsföring

KPI:er per trattstadium

Effektiv mätning av innehållsmarknadsföring kräver att du följer upp mätvärden genom hela kundresan, inte bara trafikmätvärden längst upp i tratten:

Trattstadium	Mätvärden att följa upp
Medvetenhet	• Organiska sökvisningar och klickfrekvenser • Sökvolym för varumärket och andel av rösten • Räckvidd och engagemangsgrad i sociala medier • Hänvisningstrafik från innehållssyndikering
Övervägande	• Djup i innehållsengagemanget (tid på sidan, sidor per session) • Prenumerationsgrad för e-post och engagemang i nyhetsbrev • Deltagande i webbinarier och visning av repriser • Nedladdnings- och konverteringsgrad för innehåll
Beslut	• Generering av säljförberedda leads från innehåll • Innehållets påverkan på affärsmöjligheters utveckling och hastighet • Registreringsgrad för provperioder från utbildningsinnehåll • Säljteamets användning av innehåll och effektiviteten i denna
Kundframgång	• Engagemang i introduktionsinnehåll och slutförandegrad • Minskning av supportärenden genom självbetjäningsinnehåll • Expansionsintäkter som påverkats av utbildningsinnehåll • Kundförespråkande och användargenererat innehåll

Attribuering i SaaS (första kontakt kontra flera kontakter)

SaaS-försäljningscykler omfattar ofta flera kontaktpunkter och intressenter, vilket gör innehållsattribuering komplex men avgörande för optimering:

Attribuering av första kontakten: Följer upp det första innehållet som introducerade potentiella kunder till ditt varumärke. Användbart för att förstå hur effektivt innehåll som bygger medvetenhet är och hur resultatet längst upp i tratten ser ut.

Attribuering av flera kontakter: Ger en mer korrekt bild av innehållets roll genom hela köpresan. Modeller som tidsförfall eller positionsbaserad attribuering hjälper till att förstå hur olika innehållsdelar bidrar till konvertering.

Uppföljning av innehållets påverkan: Följ upp vilket innehåll potentiella kunder tar del av innan de konverterar, oavsett attribueringsmodell. Det hjälper dig att identifiera innehåll som korrelerar med högre konverteringsgrad och affärsvärden.

Innehållsstrategi kontra innehållstaktik

Genom att förstå skillnaden mellan strategiska innehållsformat och taktiskt genomförande kan du fatta välgrundade beslut om resursfördelning och innehållsmix.

Blogginlägg

Strategiskt syfte: Driva organisk söktrafik, etablera tankeledarskap och ge din målgrupp ett kontinuerligt värde.

Bästa praxis: Fokusera på problemlösande innehåll som tar upp specifika smärtpunkter. Rikta in dig på longtail-sökord med kommersiell avsikt. Skapa innehållskluster kring kärnämnen för att bygga auktoritet inom ämnesområdet. Inkludera tydliga uppmaningar till handling som vägleder läsarna till nästa steg i sin resa.

SaaS-tillämpning: Använd blogginnehåll för att utbilda potentiella kunder om branschutmaningar, visa lösningens funktioner och bygga förtroende hos tekniska beslutsfattare som gör omfattande efterforskningar innan de kontaktar säljteam.

Fallstudier

Strategiskt syfte: Tillhandahålla sociala bevis, bemöta invändningar och visa på kvantifierbart affärsvärde för potentiella kunder i övervägande- och beslutsfaserna.

Bästa praxis: Inkludera specifika mätvärden och beräkningar av avkastning på investeringen. Ta upp vanliga invändningar och implementeringsutmaningar. Presentera kunder som liknar era målprospekt när det gäller företagsstorlek och användningsområde. Strukturera berättelserna med tydliga problem-lösning-resultat-narrativ.

SaaS-tillämpning: Fallstudier är särskilt kraftfulla vid försäljning av SaaS-lösningar till större företag, där potentiella kunder vill se bevis på framgångsrika implementeringar och affärsresultat innan de förbinder sig till komplexa programvaruköp.

Vitböcker

Strategiskt syfte: Generera kvalificerade leads, etablera expertis inom komplexa ämnen och tillhandahålla heltäckande resurser som stöder längre säljcykler.

Bästa praxis: Tillhandahåll originalforskning eller unika ramverk som inte går att hitta någon annanstans. Inkludera handlingsinriktade insikter och praktisk vägledning. Utforma innehållet så att det är lätt att skanna, med sammanfattningar för beslutsfattare och viktiga slutsatser. Lägg innehållet bakom ett formulär på lämpligt sätt för att samla in leadinformation.

SaaS-tillämpning: Vitböcker fungerar bra för tekniska produkter där köpare behöver detaljerad information för att utvärdera lösningar och bygga interna affärsunderlag.

E-böcker

Strategiskt syfte: Vårda potentiella kunder i mitten av säljtratten med heltäckande guider som för dem närmare köpbeslut.

Bästa praxis: Fokusera på utbildande innehåll som positionerar er lösning som det logiska valet utan att vara alltför säljande. Inkludera arbetsblad, mallar eller ramverk som ger omedelbart värde. Utforma innehållet för digital konsumtion med interaktiva element och enkel navigering.

SaaS-tillämpning: E-böcker kan effektivt överbrygga gapet mellan kännedom och övervägande genom att ge detaljerad vägledning om hur man löser problem som programvaran hanterar.

Infografik

Strategiskt syfte: Öka innehållets delbarhet, förenkla komplex information och förbättra engagemangsgraden i sociala medier.

Bästa praxis: Fokusera på databerättande och visuell hierarki. Inkludera era varumärkeselement och kontaktuppgifter. Utforma innehållet för flera delningsformat (sociala medier, e-post, presentationer). Tillhandahåll inbäddningskoder för enkel återpublicering.

SaaS-tillämpning: Använd infografik för att kommunicera produktfördelar, branschstatistik eller processflöden i lättillgängliga format som säljteam kan dela med potentiella kunder.

Videor

Strategiskt syfte: Förbättra engagemangsgraden, visa produktens funktioner och skapa personliga relationer med potentiella kunder och befintliga kunder.

Bästa praxis: Håll videorna fokuserade och kortfattade. Inkludera undertexter för bättre tillgänglighet. Optimera miniatyrbilder och titlar för plattformsspecifika algoritmer. Skapa serier eller spellistor för att uppmuntra till maratontittande.

SaaS-tillämpning: Produktdemonstrationer, kundomdömen och utbildande handledningar är särskilt effektiva videoformat för SaaS-företag.

Podcasts

Strategiskt syfte: Bygga djupare relationer med målgruppens medlemmar, etablera tankeledarskap och nå potentiella kunder under pendling eller träning.

Bästa praxis: Upprätthåll konsekventa publiceringsscheman. Fokusera på att skapa värde för lyssnarna i stället för att marknadsföra produkten. Inkludera gäster av hög kvalitet som kan dela unika insikter. Återanvänd innehållet i blogginlägg och innehåll för sociala medier.

SaaS-tillämpning: Intervjua kunder, branschexperter och tankeledare för att bygga en gemenskap och visa expertis inom er marknadskategori.

Webbinarier

Strategiskt syfte: Generera kvalificerade leads, erbjuda interaktiv utbildning och påskynda kvalificeringen av potentiella kunder genom engagemang i realtid.

Bästa praxis: Fokusera mer på utbildning än marknadsföring. Inkludera interaktiva element som omröstningar och frågestunder. Tillhandahåll värdefulla insikter och resurser. Följ snabbt upp med deltagare och registrerade.

SaaS-tillämpning: Produktdemonstrationer, utbildningstillfällen och diskussioner om branschtrender är effektiva webinarformat för SaaS-marknadsföring.

Innehåll för sociala medier

Strategiskt syfte: Bygga varumärkeskännedom, engagera medlemmar i gemenskapen och driva trafik till egna mediekanaler.

Bästa metoder: Anpassa innehållsformaten efter varje plattforms unika egenskaper. Engagera dig autentiskt i kommentarer och meddelanden. Dela användargenererat innehåll och kundberättelser. Upprätthåll konsekventa publiceringsscheman.

SaaS-applikation: LinkedIn är särskilt värdefullt för B2B SaaS-företag, medan Twitter kan vara effektivt för tekniska produkter med utvecklarinriktade målgrupper.

E-postnyhetsbrev

Strategiskt syfte: Upprätthålla relationer med potentiella kunder och kunder, driva återkommande besök på webbplatsen och vårda potentiella kunder genom längre säljcykler.

Bästa metoder: Segmentera listor baserat på prenumeranternas preferenser och beteenden. Fokusera på att skapa värde i varje e-postmeddelande. Testa ämnesrader och utskickstider. Inkludera tydliga uppmaningar till handling och mät engagemangsstatistik.

SaaS-applikation: Dela produktuppdateringar, branschinsikter, kundberättelser och utbildande innehåll som håller din lösning i fokus.

Produktguider & demonstrationer

Strategiskt syfte: Minska friktionen i säljprocessen, påskynda konverteringen från provperiod till betalande kund och stödja processerna för kundintroduktion.

Bästa metoder: Fokusera på specifika användningsområden och resultat. Håll guiderna korta och fokuserade. Inkludera steg-för-steg-instruktioner och skärmdumpar. Uppdatera regelbundet i takt med att produktfunktionerna utvecklas.

SaaS-applikation: Självbetjäningsdemonstrationer kan kvalificera potentiella kunder före säljsamtal, medan omfattande guider stödjer kundframgång och minskar antalet supportärenden.

Interaktivt innehåll (frågesporter, verktyg, kalkylatorer)

Strategiskt syfte: Öka engagemangsgraden, generera kvalificerade potentiella kunder och erbjuda personliga värdeupplevelser.

Bästa metoder: Fokusera på verktyg som ger omedelbart och användbart värde. Håll gränssnitten enkla och intuitiva. Samla in information om potentiella kunder i utbyte mot resultaten. Marknadsför dem aktivt i alla kanaler.

SaaS-applikation: Avkastningskalkylatorer, bedömningsverktyg och konfigurationsguider kan effektivt demonstrera värdet samtidigt som de samlar in information om kvalificerade potentiella kunder.

Förändra din innehållsmarknadsföringsstrategi idag

Där har du det. Du är nu redo att lansera en riktigt bra innehållsmarknadsföringsstrategi för 2026 och framåt. Det bästa av allt är att du inte behöver göra det ensam.

Om du vill fräscha upp dina kunskaper inom innehållsmarknadsföring finns här en lista över de 18 bästa kurserna i innehållsmarknadsföring som finns tillgängliga online.

Prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev, som innehåller tips som hjälper dig att lyckas i marknadsföringens konkurrensutsatta värld. Vi håller dig uppdaterad om alla de senaste strategierna, verktygen och teknikerna så att du alltid ligger steget före.

Vanliga frågor om strategier för innehållsmarknadsföring

Hur ofta bör jag uppdatera min innehållsmarknadsföringsstrategi?

Uppdatera din innehållsmarknadsföringsstrategi så ofta som möjligt. Du bör gå igenom din innehållskatalog minst en gång om året, men det kan vara bättre att göra det en gång i kvartalet. Det kan hjälpa dig att identifiera luckor och fylla dem innan dina konkurrenter gör det, eller att börja använda nya innehållstyper när de blir tillgängliga. Genom att använda programvara för innehållsarbetsflöden kan du göra dessa granskningar betydligt effektivare och få en tydlig bild av vad som är publicerat, vad som håller på att färdigställas och vad som behöver uppdateras.

Vilka avdelningar bör jag dela min innehållsmarknadsföringsstrategi med?

Det beror på företagets storlek. Om du har ett SEO-team, ett marknadsföringsteam och ett säljteam bör du se till att varje team har tillgång till din strategi. Det är särskilt viktigt att inkludera säljteamet, eftersom säljare kan dela ditt innehåll med potentiella kunder eller införliva innehållet i sina säljpresentationer.

Du kan också vilja dela din strategi med medlemmar i kundtjänstteamet. Det kan hjälpa dem att förstå vilken typ av information målgruppen behöver och hjälpa dem att ge bättre service i varje kontakt. Du kan använda programvara för marknadsföringskalendrar för att hålla alla organiserade.