Skapa en strategi för innehållsmarknadsföring: En guide i 6 steg

Att skapa en strategi för innehållsmarknadsföring är processen att utveckla en konsekvent och målmedveten plan för att producera och distribuera innehåll som uppnår specifika affärsmål. 87 % av marknadsförarna uppger att innehållsmarknadsföring genererar efterfrågan eller leads och 74 % säger att det hjälper till att vårda deras målgrupper eller leads (Ahrefs, 2024). Dessa starka resultatindikatorer visar hur viktig en gedigen strategi är för att utveckla relationer och driva tillväxt.

Följ med när jag går igenom stegen för att skapa högkvalitativt innehåll som gläder målgruppens medlemmar och hjälper dig att nå dina affärsmål. Vi utforskar också de populära innehållsformaten så att du kan välja den plattform för innehållsmarknadsföring som passar din specifika situation.

Vad är en strategi för innehållsmarknadsföring?

En strategi för innehållsmarknadsföring är en dokumenterad plan som visar hur din organisation ska skapa, distribuera och utnyttja innehåll för att uppnå specifika affärsmål. Inom SaaS innebär detta att utveckla innehåll som för potentiella kunder genom säljtratten, stödjer initiativ för kundframgång och driver mätbara intäktsresultat.

Till skillnad från traditionella marknadsföringsmetoder fokuserar strategier för SaaS-innehållsmarknadsföring på utbildande budskap som bygger förtroende hos tekniska köpare, visar produktens värde innan säljsamtalet och stödjer både produktledd tillväxt (PLG) och säljledd tillväxt (SLG).

Varför en innehållsstrategi är mer än en kalender

Många marknadsföringsteam förväxlar innehållskalendrar med innehållsstrategi. Medan kalendrar är taktiska verktyg för genomförande omfattar strategin helheten: målgruppsundersökningar, konkurrenspositionering, attribuering av innehåll till intäkter, samordning mellan funktioner och systematisk optimering.

En verklig strategi för innehållsmarknadsföring besvarar grundläggande frågor som: Vilka innehållstyper driver leads med högst värde? Hur korrelerar innehållskonsumtion med affärernas genomförandetakt? Vilka innehållsluckor finns i köparens kundresa? Hur mäter du innehållets bidrag till pipeline och ARR?

Exempel på SaaS-framgångar

Företag som HubSpot, Ahrefs och Notion har byggt miljardföretag främst genom strategisk innehållsmarknadsföring. HubSpots blogg genererar över 8.2 miljoner besök per månad och bidrar till 70 % av deras leads. Ahrefs innehållsdrivna strategi hjälpte företaget att växa från $0 till $100M utan betald annonsering. Notions innehållsstrategi kombinerar produktutbildning med gemenskapsbyggande, vilket har resulterat i viral organisk tillväxt och en värdering på $10B.

Varför marknadsförare behöver en strategi för innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring har blivit en avgörande marknadsföringsstrategi för teknikföretag, och den är användbar för att öka varumärkeskännedomen, generera leads och anpassa dina marknadsföringsinsatser till flera målgruppsprofiler. Så här kan en innehållsstrategi bidra till att uppnå dina affärsmål:

1. Skalbar tillväxt: Dokumenterade strategier skapar repeterbara processer som stödjer hållbar innehållsproduktion och mätbar affärspåverkan
2. Intäktsanpassning: Skapar tydliga ramverk som kopplar innehållsskapande till bidrag till pipelinen, leadkvalitet och kundens livstidsvärde, vilket säkerställer att varje innehållsdel tjänar specifika affärsmål genom hela tratten
3. Effektivitet mellan funktioner: Gör det möjligt för marknadsförings-, sälj-, kundframgångs- och produktmarknadsföringsteam att arbeta utifrån gemensamma resurser, vilket minskar överflödigt innehåll och påskyndar nya teammedlemmars produktivitet
4. Konkurrensdifferentiering: Etablerar tankeledarskap och bygger förtroende hos tekniska beslutsfattare som konsumerar 6–8 eller fler innehållsdelar innan de kontaktar säljteam
5. Sökbarhet: Företag med strategiska innehållsmetoder rankas högre för värdefulla söktermer och genererar fler kvalificerade inkommande leads än konkurrenter som behandlar innehåll som en eftertanke

För att kunna dra nytta av dessa fördelar måste du dock producera högkvalitativt innehåll som tar itu med kundernas problem och positionerar ditt varumärke på bästa möjliga sätt. För att ta bort gissningarna från planeringen, skapandet, distributionen och övervakningen av ditt innehåll har vi sammanställt den här guiden för att utveckla en slagkraftig strategi för innehållsmarknadsföring för 2026 och framåt. 

Byggstenarna i en strategi för innehållsmarknadsföring

Här är några viktiga delar av en strategi för innehållsmarknadsföring:

Mål och målsättningar

Vad vill du uppnå med ditt innehåll? Vill du generera fler kvalificerade leads? Förkorta din säljcykel? Kanske förbättra kundlojaliteten?
När du definierar tydliga mål etablerar du din ledstjärna. Innehållsstrategier för SaaS bör fokusera på mätvärden som faktiskt påverkar intäkterna: marknadskvalificerade leads (MQLs), bidrag till säljtratten, affärshastighet och kundens livstidsvärde – inte bara sidvisningar eller delningar i sociala medier.

Så när du är osäker på om du ska skapa ett visst innehåll, vänd dig till din ledstjärna och fråga: "Kommer detta att hjälpa oss att uppnå våra affärsmål?"

Köparprofiler och kundresor

Vem skapar du egentligen innehåll för? Vad håller dem vakna om nätterna? Hur fattar de köpbeslut?

En djup förståelse för målgruppen sträcker sig längre än grundläggande demografi. Du behöver veta vilka problem de möter, hur de konsumerar innehåll och vilka frågor de ställer i varje steg av sin köpresa. Denna insikt formar varje innehållsbeslut du fattar.

Innehållsgranskning och gapanalys

Innan du skapar nytt innehåll bör du inventera det du redan har. Vilka delar presterar bäst? Vilka ämnen saknas? Var finns luckorna i din köpares resa?
En innehållsgranskning visar vad som fungerar, vad som behöver förbättras och var du bör fokusera dina insatser härnäst. Det är som att rensa garderoben innan du går och handlar. Du kanske upptäcker gömda guldkorn eller inser att du behöver något helt annat.

Innehållsformat och distribution

Var tillbringar din målgrupp sin tid? Föredrar de att läsa blogginlägg, titta på videor eller lyssna på poddar? Finns de på LinkedIn, i branschforum eller söker de på Google? Välj innehållsformat och kanaler utifrån var din målgrupp faktiskt konsumerar innehåll och vad som ger verkliga affärsresultat för ditt företag.

Teamprocesser och arbetsflöden

Hur skapas, granskas och publiceras innehåll? Vem ansvarar för vad? Hur säkerställer ni kvalitet och konsekvens? Tydliga processer hjälper dig att skala upp innehållsproduktionen utan att ge avkall på kvaliteten. De ser också till att alla känner till sin roll och att inga deadlines missas.

Resultatuppföljning och förbättring

Hur vet du om ditt innehåll fungerar? Vilka mätvärden är viktigast? Hur ofta granskar och justerar du din strategi? Följ upp resultatet genom hela tratten, inte bara trafikmängden. Fokusera på mätvärden som visar innehållets påverkan på dina affärsmål och använd sedan dessa insikter för att kontinuerligt förbättra din metod.

De 6 stegen för att bygga din innehållsstrategi

Steg 1: Skapa en innehållskalender

En innehållskalender (redaktionell kalender) är inte bara en vanlig kalender fylld med möten. Den är din färdplan till framgång, särskilt när den kombineras med rätt huvudlös innehållshanteringsprogramvara (fördelarna med ett huvudlöst CMS omfattar större flexibilitet och kontroll). Innan du gör något annat bör du välja en innehållskalender som passar dina behov.

Ett av de populäraste formaten är den visuella kalendern, som använder symboler för att vägleda ditt innehållsmarknadsföringsarbete. Det spelar ingen roll vilka symboler du använder, så länge du väljer ikoner som är meningsfulla och använder dem konsekvent. Du kanske till exempel vill använda en mikrofonsymbol för att visa när du planerar att publicera en ny podd. Om du letar efter något enkelt kan du inte gå fel med ett kalkylblad eller en tabell.

Vad en innehållskalender bör innehålla

För att göra din innehållskalender så användbar som möjligt bör du se till att den har plats för följande delar.

Ämnen

För bästa resultat bör du vara specifik med vilka ämnen du planerar att ta upp. Om du till exempel marknadsför en ny serie sneakers vill du gå lite djupare än ”skor”. Prova smalare ämnen som ”hur man väljer rätt sneakers vid plantar fasciit” eller ”välja en innersula som passar dina tennisskor”. Håll ordning på dina idéer i en särskild programvara för marknadsplanering, om det hjälper dig att hålla ordning på allt.

Nyckelord

Det här är de sökord du vill rikta in dig på med varje innehållsdel. Låt ditt SEO-team använda verktyg för sökordsanalys för att göra en djupgående undersökning och se till att ni riktar in er på sökord som matchar målgruppens sökintention.

Kategorier

Kategorier gör det enklare att hålla ordning på ditt innehåll. Om du driver en webbplats om hälsa kan dina kategorier till exempel omfatta kost, träning, vitamintillskott, viktminskning och bodybuilding. Lägg märke till att de alla på något sätt är relaterade till webbplatsens huvudämne.

Publiceringsdatum

Anteckna när du planerar att publicera varje innehållsdel. Din innehållskalender är inte huggen i sten, så du kan flytta runt innehåll efter behov, men du bör ha en ungefärlig uppfattning om när varje del behöver vara klar. Arbeta bakåt från dessa datum för att fastställa när du måste slutföra sökordsanalys, innehållsskapande, redigering och andra steg.

Rubriker

Skriv ner en preliminär titel för varje artikel, blogginlägg, infografik, poddavsnitt och annat innehåll du har planerat. Det finns några utmärkta verktyg, som CoSchedules rubrikanalysverktyg, som kan hjälpa dig att välja den bästa.

Innehållsformat

Innehåll finns i många format, från blogginlägg till poddavsnitt. Det är bäst att skapa innehåll i en mängd olika former, så se till att din innehållskalender har utrymme för att ange vilken typ av innehåll du har planerat för varje ämne.

Steg 2: Genomför en innehållsgranskning

När du är redo att genomföra en innehållsgranskning är det första steget att skapa en innehållskatalog, eller en huvudlista över det innehåll du redan har och det innehåll du planerar att producera. Här är några sätt att organisera katalogen:

• Lista ditt innehåll i publiceringsdatumordning (äldst till nyast eller nyast till äldst).
• Tilldela varje innehållsdel till ett steg i köparens resa.
• Skapa en ny kategori för varje typ av innehåll, till exempel blogginlägg, poddavsnitt, kundcase, vitböcker och nedladdningsbara rapporter.
• Sortera din innehållskatalog efter ordantal. När du följer sidornas resultat kan detta hjälpa dig att avgöra om du lyckas bättre med längre eller kortare innehåll.

För varje innehållsdel i katalogen ska du anteckna titel, ordantal, URL, målsökord, författare och aktuell placering på Google.

Analysera ditt befintliga innehåll

Nu kan du använda Google Analytics eller ett annat verktyg för att samla in mätvärden för din webbplats. Titta på avvisningsfrekvenser, antalet besökare på varje sida, dina främsta trafikkällor, det genomsnittliga antalet sidvisningar per session och annan data.

Innehåll att behålla

När du vet hur ditt befintliga innehåll presterar ska du avgöra om du ska behålla, uppdatera eller ta bort varje del. Du bör behålla innehåll som är relevant för din målgrupp och presterar bra när det gäller trafik och konverteringsgrader. Det omfattar kundberättelser, ständigt aktuellt innehåll och uppdaterade svar på vanliga frågor om ditt företag.

Innehåll att uppdatera

Om en innehållsdel är föråldrad eller inte presterar så bra som förväntat är det dags att uppdatera den. Om du till exempel har ett blogginlägg med statistik från 2015 kan du överväga att uppdatera det med statistik från det senaste året för att göra det mer aktuellt. Uppdatera en artikel om föråldrad teknik genom att förklara varför produkten är föråldrad och berätta för målgruppen om moderna alternativ.

Innehåll att ta bort

I vissa fall är det bästa alternativet att ta bort innehåll som inte presterar bra – men ta inte bort saker på måfå. Granska innehållet noggrant och försäkra dig helt om att det inte finns något sätt att förbättra det du har eller göra det mer tilltalande för målgruppens medlemmar. Det är rimligt att ta bort innehåll om produkter som du inte längre säljer, evenemang som ägde rum för flera år sedan och tjänster som du inte längre erbjuder.

Fylla luckorna

När du organiserar ditt befintliga innehåll ska du leta efter luckor som du kan fylla som en del av din nya plan för innehållsmarknadsföring. En lucka är en missad möjlighet att utbilda målgruppens medlemmar om ditt varumärke, dina produkter och tjänster eller din bransch i allmänhet.

Låt oss säga att du lanserade en ny produkt förra året, men att din webbplats saknar kundcase, berättelser om kundframgångar eller annat innehåll om produkten. Det är en missad möjlighet att attrahera nya kunder och göra dem medvetna om dina nuvarande erbjudanden.

När du har identifierat luckor i din digitala marknadsföringsstrategi uppdaterar du din innehållskalender så att den återspeglar det innehåll du vill producera under de kommande månaderna. Du måste lämna vissa kolumner tomma eftersom du inte kommer att ha URL:en, publiceringsdatumet eller författarens namn tillgängligt förrän du har skapat innehållet.

Steg 3: Organisera efter innehållstyper

Nu när du vet vilka luckor du behöver fylla igen kan du fundera på hur du ska göra det. Du har nästan obegränsade möjligheter när det gäller innehållsformat, men den bästa typen av innehåll för ditt företag beror på dina mål, målgruppens demografi och ditt varumärkes image. Här kommer en repetition av de innehållstyper du kan använda för att driva organisk trafik till din webbplats, generera fler potentiella kunder och omvandla besökare till betalande kunder.

Ljudfiler

Alla har inte tid eller lust att läsa långa artiklar eller följa en serie blogginlägg. Om allt du har är skriftligt innehåll kan du gå miste om möjligheten att få kontakt med personer i målgruppen som har ont om tid. Därför bör din innehållsmarknadsföringsstrategi inkludera ljud.

Podcasts är en av de mest populära typerna av ljudinnehåll. Även om många podcasts fokuserar på populärkultur, kändisspaningar och andra ämnen som inte rör företag, använder många företag podcasting för att väcka uppmärksamhet kring sina produkter och tjänster.

Om du bestämmer dig för att inkludera ljud i din plan för innehållsmarknadsföring kan verktyg för podcastredigering hjälpa till att säkerställa att produktionen håller hög kvalitet, medan podcastplattformar hanterar lagring, publicering och distribution.

Forskning från University of Southern California visar att ljudkvaliteten – eller bristen på den – påverkar om lyssnarna tror på det de hör. Om du vill att personer i målgruppen ska ta dig på allvar bör du alltid ge dem ljud av hög kvalitet.

Blogginlägg

Justin Hall skapade den första bloggen 1994. Till en början fungerade bloggar som nätdagböcker där människor kunde dela sina privatliv med världen. Sedan dess har blogginlägg blivit en av de mest populära innehållstyperna för att bygga varumärken och visa upp ett företags produkter och tjänster.

Om ditt företag ännu inte har en blogg kan det hjälpa dig att öka trafiken till webbplatsen, få kontakt med potentiella kunder och omvandla besökare till potentiella kunder. Blogginlägg är också användbara för att bygga bakåtlänkar och driva långsiktigt engagemang.

Kundcase

Ett kundcase dokumenterar implementeringen av en produkt eller tjänst och förklarar hur kunden drog nytta av implementeringen. Den här typen av innehåll är särskilt användbar inom programvaruindustrin, eftersom den kan användas för att visa hur en programvara hjälpte en kund att spara tid, minska kostnader eller öka intäkterna.

E-böcker

De mest effektiva planerna för innehållsmarknadsföring innehåller innehåll bakom formulär, det vill säga innehåll som endast är tillgängligt för användare som lämnar sina kontaktuppgifter. Se innehåll utan formulär som förrätten och innehåll bakom formulär som huvudrätten. Du attraherar potentiella kunder med innehåll utan formulär (som är fritt tillgängligt) och leder dem sedan längre in i din säljtratt med innehåll bakom formulär.

E-böcker är en av de mest populära typerna av innehåll bakom formulär. En e-bok är ett utmärkt sätt att utbilda personer i målgruppen om ett viktigt ämne och visa dem att ditt företag har den expertis som krävs för att lösa deras problem. E-böcker innehåller också visuellt innehåll, såsom diagram och grafer, vilket ger dem ett högre upplevt värde än andra typer av innehåll.

E-postnyhetsbrev

Om du inte redan använder e-postmarknadsföring bör du göra det. E-post gör det möjligt för dig att leverera personligt innehåll, samla in kundfeedback och driva trafik till din webbplats till en bråkdel av kostnaden för tryckt reklam och annan marknadsföring.

E-postnyhetsbrev är särskilt användbara eftersom mottagarna måste anmäla sig till dem. Det visar att de åtminstone har ett visst intresse för dina produkter eller tjänster, vilket gör att du kan anpassa dina marknadsföringsinsatser därefter.

Infografik

Infografik använder visuella element och en minimal mängd text för att hjälpa användare att förstå komplexa begrepp. Om du till exempel vill dela resultaten från en undersökning kan du skapa en infografik med ett cirkeldiagram och bara några få punktlistor för att ge sammanhang. Det är mycket enklare att titta på ett cirkeldiagram än att läsa ett långt stycke och försöka hålla reda på hur deltagarna svarade på varje fråga i undersökningen.

En av de främsta fördelarna med att använda infografik i din innehållsmarknadsföringskampanj är att den går att dela. Intressenter kan dela din infografik på sociala medier, länka till den i e-postmeddelanden eller diskutera den under möten, vilket ökar din räckvidd och gör fler människor medvetna om ditt varumärke. För att uppmuntra till delning bör du se till att din infografik är visuellt tilltalande och relevant för målgruppen.

Landningssidor

En landningssida är den sida någon ”landar” på när personen klickar på en länk till din webbplats. Varje sida är utformad för att stå på egna ben, vilket gör det enkelt för helt nya besökare att förstå vad ditt företag gör och varför de bör överväga dina produkter eller tjänster.

Ett av de vanligaste sätten att använda landningssidor i din innehållsmarknadsföringsstrategi är att skapa geografiskt riktade sidor för användare i olika delar av ditt tjänsteområde. Den här strategin fungerar bra för fysiska företag som behöver locka lokala kunder.

Anta att du driver ett takläggningsföretag i Miami, Florida. Mycket av ditt innehåll kommer att nämna Miami, men ”takläggningsföretag i Miami” är ett extremt konkurrensutsatt sökord. Genom att nämna enskilda stadsdelar får du fler möjligheter att ranka för lokala söktermer. Du skulle vilja skapa landningssidor för Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell och andra områden i staden.

När du har gjort det blir det enklare för potentiella kunder att hitta ditt företag när de söker efter termer som ”takläggningsföretag i South Beach” eller ”takreparation i Little Havana”.

Onlinekurser

Onlinekurser är mycket effektiva för att visa din expertis, vilket gör dem till en populär form av innehåll bakom åtkomstbegränsning. Du kan undervisa i nästan vad som helst, men innan du lägger ner arbetet med att skapa lektioner och spela in innehållet bör du fundera på om en kurs passar för ditt företag.

Om du säljer en enkel produkt, som skor, är en onlinekurs förmodligen inte det bästa marknadsföringsverktyget. Din målgrupp behöver sannolikt ingen introduktion till hur man tar på sig skorna på morgonen eller väljer ett par skor som passar till en favoritoutfit.

Onlinekurser fungerar bäst om du säljer komplexa produkter eller erbjuder någon form av professionell tjänst. Adobe är ett utmärkt exempel på ett företag som använder onlinekurser effektivt. Photoshop har en viss inlärningströskel, så Adobe erbjuder flera onlinekurser för att hjälpa användare att bli bättre på programmet. Varje kurs visar dessutom vad programvaran kan göra, vilket ökar varumärkeslojaliteten och gör det enklare för Adobe att knyta kontakt med målgruppen.

Produktbeskrivningar

Om du driver en e-handelswebbplats kan detaljerade produktbeskrivningar hjälpa dig att driva organisk trafik till webbplatsen och sedan omvandla en del av dessa besök till försäljning. Nyckeln till att skriva effektiva produktbeskrivningar är att fokusera på fördelarna med varje produkt, inte bara på egenskaperna.

Egenskaper är kännetecken, medan fördelar är positiva resultat som förknippas med användningen av en produkt eller tjänst. Föreställ dig att du ansvarar för marknadsföringen av en mottagning för par- och familjeterapi. En fördel med att använda tjänsten skulle vara möjligheten att ”bygga bättre relationer” eller ”övervinna skadliga tankemönster”.

Om ditt företag säljer en fysisk produkt kan du vilja lyfta fram möjligheten att spara tid, öka intäkterna, minska kostnaderna, eliminera stress, öka effektiviteten eller minska felfrekvensen.

Inlägg på sociala medier

Dina kanaler i sociala medier är en guldgruva för att skapa kontakt med kunder, dela information om ditt företag och be om kundfeedback. Visst kan du få några klagomål från kunder som inte läste produktförpackningen eller följde instruktionerna, men det betyder inte att sociala medier är ett hopplöst fall.

En av anledningarna till att sociala medier är så användbara för innehållsmarknadsföring är att de gör det möjligt för dig att skapa direkta kontakter med de personer som använder ditt företags produkter och tjänster. Det innebär att du kan undersöka deras åsikter om dina befintliga produkter, be om förslag på nya produkter och fråga efter feedback om företagets initiativ.

Sociala medier är också en av de mest kostnadseffektiva formerna av marknadsföring. När du väl har en aktiv närvaro kan du få kontakt med tusentals människor på några minuter, utan att behöva spendera stora summor pengar på annonsering.

Videor

Har du försummat videomarknadsföring? I så fall är det dags att börja med det. Video gör det möjligt att skapa starka relationer med målgruppen i varje steg av kundresan, vilket gör det till en viktig del av varje framgångsrik innehållsmarknadsföringskampanj.

Video utbildar målgruppen om dina produkter eller tjänster, ökar varumärkeskännedomen och hjälper människor att bättre förstå varför ditt företag finns. Det är också mycket effektivt för SEO, eftersom det ger dig fler möjligheter att nå toppen av SERP:erna för värdefulla sökord.

Om ditt interna innehållsteam inte har verktygen för att producera videor av hög kvalitet ska du inte ignorera videomarknadsföring helt. Samarbeta med en lokal videograf eller överväg att anlita professionella SaaS-innehållsmarknadsföringsbyråer för att dra nytta av videons fördelar utan att behöva anställa ny personal eller investera i utrustning.

Webbinarier

Det är slut på dagarna då du behövde boka en hotellbal eller ett konferenscenter för att hålla ett seminarium för potentiella kunder. Med bra webbinarielösningar kan du flytta traditionella seminarier online, vilket eliminerar behovet av att packa ihop utrustningen och resa långa sträckor för att komma i kontakt med personer som är intresserade av dina produkter eller tjänster.

Webbinarier är särskilt effektiva för företag som erbjuder professionella tjänster, såsom juridisk rådgivning, redovisning och skattedeklarationstjänster. Varje webbinarium positionerar talaren som en opinionsledare, visar upp deras expertis och gör det mer sannolikt att publiken litar på deras rekommendationer.

Vitböcker

En vitbok lyfter fram egenskaperna och fördelarna med en produkt eller tjänst utan att använda ett överdrivet säljande språk. Konsultföretag och mjukvaruföretag använder vitböcker i stor utsträckning, men den här typen av innehåll är användbar för alla företag som säljer produkter med högt värde.

Bakgrundsvitböcker, eller bakgrundsdokument, ger bakgrundsinformation om en utvald produkt eller tjänst. De används vanligtvis för att hjälpa läsare att utvärdera en potentiell lösning på ett affärsproblem.

Vitböcker om problem och lösningar fokuserar på hur en specifik produkt eller tjänst kan hjälpa läsaren att lösa ett affärsrelaterat problem. Ett rekryteringsföretag kan till exempel publicera en vitbok om hur dess tjänster kan hjälpa kunder att minska okontrollerade personalkostnader.

Numrerade listor innehåller ett specifikt antal tips eller åtgärdspunkter inom ett avgränsat ämne. Ett redovisningsföretag kan till exempel publicera en vitbok med titeln ”5 saker du behöver veta innan du klassificerar någon som en självständig uppdragstagare”.

Steg 4: Skapa bra innehåll

Efter all denna planering är det dags att skapa bra innehåll. Här är fem tips för att göra din innehållsmarknadsföringsplan så effektiv som möjligt.

Anpassa det efter din målgrupp

Enligt Content Marketing Institute måste bra innehåll vara relevant för målgruppen. Det innebär att du behöver tänka på vem som kommer att ta del av innehållet och se till att det motsvarar deras mål, intressen och problem.

Det som fungerar för en målgrupp kan vara helt ineffektivt för en annan. Om din produkt till exempel är utformad för kvinnliga konsumenter mellan 25 och 49 år skulle du inte använda samma innehåll för varje kundsegment. Kvinnor i 20-årsåldern och kvinnor som närmar sig 50 har olika mål och livserfarenheter, så ditt innehåll måste återspegla det.

Fina smycken jämfört med modesmycken är ett annat bra exempel. Det som är relevant för någon som har råd att betala $20,000 för en diamantring är förmodligen inte relevant för någon som letar efter ett par örhängen som kostar mindre än $200. Du behöver anpassa ditt innehåll efter varje målgrupps behov.

Fokusera på originalitet

Google och andra sökmotorer har miljarder sidor med indexerat innehåll. I stället för att kopiera det dina konkurrenter gör bör du sträva efter att skapa något helt originellt. Följande webbplatser kan hjälpa dig att komma på idéer till relevant innehåll som inte bara är en upprepning av det alla andra säger:

• Ubersuggest: Neil Patel erbjuder ett kostnadsfritt undersökningsverktyg som hjälper dig att identifiera vilken typ av innehåll dina målgruppsmedlemmar vill läsa.
• Quora: Quora låter användare publicera frågor om ämnen som sträcker sig från skilsmässorätt till datorprogramvara. När du når stadiet för innehållsproduktion kan du använda Quora för att ta reda på vilka frågor målgruppsmedlemmarna har om din bransch.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic är ännu ett verktyg från Neil Patel och har utformats för att hjälpa marknadsförare att upptäcka målgruppsmedlemmarnas intressen.
• BuzzSumo: Använd BuzzSumo för att hitta marknadsföringsdata som kan vägleda din innehållsstrategi.

Variera ditt innehåll

Nu när du vet hur många typer av innehåll som finns tillgängliga bör du undvika att använda bara en typ hela tiden. Om du alltid publicerar skriftligt innehåll går du miste om möjligheten att knyta kontakt med målgruppsmedlemmar som föredrar ljud- och videoinnehåll. Om du uteslutande förlitar dig på video kan du skrämma bort potentiella kunder som tycker om att läsa blogginlägg och e-böcker.

Återanvänd ditt innehåll

Du behöver inte uppfinna hjulet på nytt för att lyckas med innehållsmarknadsföring. När du väl har högkvalitativt innehåll på plats kan du återanvända delar av det för att maximera dess värde. Här är bara några exempel:

• Podcast: Om du har ett podcastavsnitt kan du publicera en transkription på din webbplats eller filma inspelningen och publicera den som en video.
• Videointervju: Det är enkelt att omvandla en lång videointervju till en kort artikel eller ett blogginlägg genom att sammanfatta höjdpunkterna.
• Vitböcker: Om du har en vitbok med flera statistiska uppgifter kan du omvandla dessa uppgifter till en infografik och dela den på sociala medier.
• Blogginlägg: Publicera ett utdrag från ditt senaste blogginlägg med en länk till hela inlägget på din Facebook-sida eller ditt Twitter-konto.

Testa användargenererat innehåll

Arbeta smartare, inte hårdare. Ditt innehållsteam behöver inte producera 100 % av innehållet på din webbplats och i dina sociala mediekanaler. Låt dina kunder (eller användare) publicera recensioner, ställa frågor eller skicka in eget innehåll.

Det här är ett utmärkt sätt att skapa direkta kontakter med målgruppsmedlemmar. Du kan också samarbeta med innehållsskapare för att producera autentiskt innehåll

Steg 5: Spara mallar för att förbättra produktiviteten

Återigen behöver du stå emot frestelsen att uppfinna hjulet på nytt. Du behöver inte skapa varje innehållsdel från grunden. Skapa mallar som sparar tid och minskar frustrationen under innehållsproduktionen.

Steg 6: Planera innehållsdistributionen

Nu är det dags för människor att läsa ditt innehåll. För att nå en bred målgrupp bör du använda så många distributionskanaler som möjligt.

Marknadsför i sociala medier

Dela på så många plattformar som möjligt, däribland Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon och alla andra plattformar där ditt företag finns representerat.

Optimera för organisk sökning

För att förbättra din sidrankning och locka fler sökmotoranvändare bör du optimera ditt innehåll med relevanta sökord. Det är därför du gjorde en sökordsanalys under planeringsprocessen. Använd varje sökord så naturligt som möjligt — du vill inte att ditt innehåll ska låta som obegripligt nonsens eftersom det är överfyllt med söktermer. Google gillar kvalitetsinnehåll, inte sökordsfyllnad.

Så mäter du framgång inom innehållsmarknadsföring

KPI:er per trattstadium

Effektiv mätning av innehållsmarknadsföring kräver att du följer upp mätvärden genom hela kundresan, inte bara trafikmängder högst upp i tratten:

Attribuering i SaaS (första beröring kontra flera beröringar)

Försäljningscykler inom SaaS omfattar ofta flera kontaktpunkter och intressenter, vilket gör innehållsattribuering komplex men avgörande för optimering:

Attribuering av första beröring: Spårar det första innehållet som introducerade potentiella kunder till ditt varumärke. Användbart för att förstå hur effektivt innehåll som bygger kännedom är och hur den översta delen av tratten presterar.

Attribuering av flera beröringar: Ger en mer korrekt bild av innehållets roll under hela köpresan. Modeller som tidsförfall eller positionsbaserad attribuering hjälper till att förstå hur olika innehållsdelar bidrar till konvertering.

Spårning av innehållspåverkan: Spåra vilket innehåll potentiella kunder konsumerar innan de konverterar, oavsett attribueringsmodell. Det hjälper till att identifiera innehåll som korrelerar med högre konverteringsgrader och affärsvärden.

Innehållsstrategi kontra innehållstaktik

Genom att förstå skillnaden mellan strategiska innehållsformat och taktiskt genomförande kan du fatta välgrundade beslut om resursfördelning och innehållsmix.

Blogginlägg

Strategiskt syfte: Driva organisk söktrafik, etablera tankeledarskap och ge din målgrupp ett löpande värde.

Bästa praxis: Fokusera på problemlösande innehåll som tar upp specifika problem och utmaningar. Rikta in dig på sökord med lång svans och kommersiell avsikt. Skapa innehållskluster kring kärnämnen för att bygga ämnesauktoritet. Inkludera tydliga uppmaningar till handling som vägleder läsarna till nästa steg i deras resa.

SaaS-tillämpning: Använd blogginnehåll för att utbilda potentiella kunder om branschutmaningar, visa lösningens kapacitet och bygga förtroende hos tekniska beslutsfattare som gör omfattande efterforskningar innan de kontaktar säljteam.

Kundcase

Strategiskt syfte: Tillhandahålla sociala bevis, bemöta invändningar och visa på kvantifierbart affärsvärde för potentiella kunder i övervägande- och beslutsfaserna.

Bästa praxis: Inkludera specifika mätvärden och beräkningar av avkastning på investeringen. Bemöt vanliga invändningar och utmaningar vid implementering. Lyft fram kunder som liknar dina målgrupper när det gäller företagsstorlek och användningsområde. Strukturera berättelserna med tydliga problem–lösning–resultat-narrativ.

SaaS-tillämpning: Kundcase är särskilt kraftfulla vid försäljning av SaaS-lösningar till större företag, där potentiella kunder vill se bevis på framgångsrika implementeringar och affärsresultat innan de åtar sig komplexa programvaruinköp.

Vitböcker

Strategiskt syfte: Generera kvalificerade leads, etablera expertis inom komplexa ämnen och tillhandahålla omfattande resurser som stöder längre försäljningscykler.

Bästa praxis: Tillhandahåll originalforskning eller unika ramverk som inte går att hitta någon annanstans. Inkludera handlingsbara insikter och praktisk vägledning. Utforma innehållet så att det är lätt att överblicka, med sammanfattningar för beslutsfattare och viktiga slutsatser. Använd formulär för att på lämpligt sätt samla in leaduppgifter.

SaaS-tillämpning: Vitböcker fungerar bra för tekniska produkter där köpare behöver detaljerad information för att utvärdera lösningar och bygga interna beslutsunderlag.

E-böcker

Strategiskt syfte: Vårda potentiella kunder i mitten av tratten med omfattande guider som för dem närmare ett köpbeslut.

Bästa praxis: Fokusera på utbildande innehåll som positionerar din lösning som det logiska valet utan att bli överdrivet säljande. Inkludera arbetsblad, mallar eller ramverk som ger ett omedelbart värde. Utforma innehållet för digital konsumtion med interaktiva element och enkel navigering.

SaaS-tillämpning: E-böcker kan effektivt överbrygga gapet mellan kännedom och övervägande genom att ge detaljerad vägledning om hur man löser problem som din programvara hanterar.

Infografik

Strategiskt syfte: Öka innehållets delbarhet, förenkla komplex information och förbättra engagemangsgraden i sociala medier.

Bästa praxis: Fokusera på databerättande och visuell hierarki. Inkludera dina varumärkeselement och kontaktuppgifter. Utforma innehållet för flera delningsformat (sociala medier, e-post, presentationer). Tillhandahåll inbäddningskoder för enkel återpublicering.

SaaS-tillämpning: Använd infografik för att kommunicera produktfördelar, branschstatistik eller processflöden i lättillgängliga format som säljteam kan dela med potentiella kunder.

Videor

Strategiskt syfte: Förbättra engagemangsgraden, demonstrera produktens funktioner och bygga personliga relationer med potentiella kunder och kunder.

Bästa praxis: Håll videor fokuserade och kortfattade. Inkludera undertexter för tillgänglighet. Optimera miniatyrbilder och titlar för plattformsspecifika algoritmer. Skapa serier eller spellistor för att uppmuntra till maratontittande.

SaaS-tillämpning: Produktdemonstrationer, kundutlåtanden och utbildande handledningar är särskilt effektiva videoformat för SaaS-företag.

Podcasts

Strategiskt syfte: Bygg djupare relationer med målgruppens medlemmar, etablera tankeledarskap och nå potentiella kunder under pendling eller träning.

Bästa praxis: Upprätthåll regelbundna publiceringsscheman. Fokusera på att ge lyssnarna värde i stället för att marknadsföra din produkt. Inkludera gäster av hög kvalitet som kan dela unika insikter. Återanvänd innehållet i blogginlägg och innehåll för sociala medier.

SaaS-tillämpning: Intervjua kunder, branschexperter och opinionsbildare för att bygga en gemenskap och visa expertis inom din marknadskategori.

Webbinarier

Strategiskt syfte: Generera kvalificerade leads, erbjuda interaktiv utbildning och påskynda kvalificeringen av potentiella kunder genom engagemang i realtid.

Bästa praxis: Fokusera på utbildning snarare än marknadsföring. Inkludera interaktiva element som omröstningar och frågestunder. Erbjud värdefulla insikter och resurser. Följ snabbt upp med deltagare och registrerade.

SaaS-tillämpning: Produktdemonstrationer, utbildningssessioner och diskussioner om branschtrender är effektiva webbinarieformat för SaaS-marknadsföring.

Innehåll för sociala medier

Strategiskt syfte: Öka varumärkeskännedomen, engagera medlemmar i gemenskapen och driva trafik till egna mediekanaler.

Bästa praxis: Anpassa innehållsformaten efter varje plattforms unika egenskaper. Engagera dig autentiskt i kommentarer och meddelanden. Dela användargenererat innehåll och berättelser om kundframgångar. Upprätthåll regelbundna publiceringsscheman.

SaaS-tillämpning: LinkedIn är särskilt värdefullt för B2B-SaaS-företag, medan Twitter kan vara effektivt för tekniska produkter med utvecklarmålgrupper.

E-postnyhetsbrev

Strategiskt syfte: Upprätthåll relationer med potentiella kunder och kunder, driv återkommande webbplatsbesök och vårda leads genom längre säljcykler.

Bästa praxis: Segmentera listor baserat på prenumeranternas preferenser och beteende. Fokusera på att ge värde i varje e-postmeddelande. Testa ämnesrader och sändningstider. Inkludera tydliga uppmaningar till handling och mät engagemangsstatistik.

SaaS-tillämpning: Dela produktuppdateringar, branschinsikter, berättelser om kundframgångar och utbildande innehåll som håller din lösning top-of-mind.

Produktguider & demonstrationer

Strategiskt syfte: Minska friktionen i säljprocessen, påskynda konverteringar från provperiod till betalande kund och stödja kundintroduktionsprocesser.

Bästa praxis: Fokusera på specifika användningsområden och resultat. Håll guiderna korta och fokuserade. Inkludera steg-för-steg-instruktioner och skärmbilder. Uppdatera regelbundet när produktfunktionerna utvecklas.

SaaS-tillämpning: Självbetjäningsdemonstrationer kan kvalificera potentiella kunder före säljsamtal, medan omfattande guider stödjer kundframgång och minskar antalet supportärenden.

Interaktivt innehåll (frågesporter, verktyg, kalkylatorer)

Strategiskt syfte: Öka engagemangsgraden, generera kvalificerade leads och erbjuda personliga värdeupplevelser.

Bästa praxis: Fokusera på verktyg som ger omedelbart, användbart värde. Håll gränssnitten enkla och intuitiva. Samla in leadinformation i utbyte mot resultaten. Marknadsför dem brett i alla kanaler.

SaaS-tillämpning: ROI-kalkylatorer, bedömningsverktyg och konfigurationsguider kan effektivt demonstrera värde samtidigt som de samlar in information om kvalificerade leads.

Förändra din innehållsmarknadsföringsstrategi idag

Där har du det. Du är nu redo att lansera en fantastisk innehållsmarknadsföringsstrategi för 2026 och framåt. Det bästa av allt är att du inte behöver göra det ensam.

Och om du vill fräscha upp dina kunskaper inom innehållsmarknadsföring finns här en lista över de 18 bästa kurserna i innehållsmarknadsföring som finns tillgängliga online.

Prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev, som innehåller tips som hjälper dig att lyckas i marknadsföringens konkurrensutsatta värld. Vi håller dig uppdaterad om alla de senaste strategierna, verktygen och teknikerna så att du alltid ligger steget före.

Vanliga frågor om innehållsmarknadsföringsstrategi

Hur ofta bör jag uppdatera min innehållsmarknadsföringsstrategi?

Uppdatera din innehållsmarknadsföringsstrategi så ofta som möjligt. Du bör gå igenom din innehållskatalog minst en gång om året, men det kan vara bättre att göra det en gång per kvartal. Det kan hjälpa dig att identifiera luckor och fylla dem innan dina konkurrenter gör det, eller att införa nya innehållstyper när de blir tillgängliga. Genom att använda programvara för innehållsarbetsflöden kan du göra dessa genomgångar mycket mer effektiva och få en tydlig överblick över vad som är publicerat, vad som är under arbete och vad som behöver uppdateras.

Vilka avdelningar bör jag dela min innehållsmarknadsföringsstrategi med?

Det beror på företagets storlek. Om du har ett SEO-team, ett marknadsföringsteam och ett säljteam bör du se till att varje team har tillgång till din strategi. Det är särskilt viktigt att inkludera säljteamet, eftersom säljare kan dela ditt innehåll med potentiella kunder eller införliva innehållet i sina säljpresentationer.

Du kan också vilja dela din strategi med medlemmar i kundtjänstteamet. Det kan hjälpa dem att förstå vilken typ av information dina målgruppsmedlemmar behöver och hjälpa dem att ge bättre service vid varje kontakt. Du kan använda programvara för marknadsföringskalendrar för att hålla alla organiserade.