Jako specjalista ds. marketingu treści z ponad pięcioletnim doświadczeniem w marketingu B2B uwierz mi, gdy mówię, że przynajmniej kilka z tych przykładów marketingu przychodzącego B2B jest możliwych do wdrożenia w organizacjach dowolnej wielkości.
W królestwie marketingu przychodzącego treść jest królem, SEO królową, a królewskim obowiązkiem jest tworzenie wysokiej jakości, wartościowych treści, które przyciągają potencjalnych klientów do Twojej firmy, angażują ich w narrację Twojej marki i budują relację trwającą dłużej niż ulotna reklama na billboardzie. Nacisk kładzie się na rozwiązywanie problemów i dostarczanie rozwiązań, a nie tylko na nakłanianie do podjęcia decyzji zakupowej.
Czym jest marketing przychodzący B2B?
Marketing przychodzący jest jasnym drogowskazem we mgle świata między przedsiębiorstwami (B2B). Chodzi w nim o tworzenie wysokiej jakości, wartościowych treści, które przyciągają potencjalnych klientów do Twojej firmy, angażują ich w narrację Twojej marki i budują relację trwającą dłużej niż ulotna reklama na billboardzie. Nacisk kładzie się na rozwiązywanie problemów i dostarczanie rozwiązań, a nie tylko na nakłanianie do podjęcia decyzji zakupowej.
W kontekście B2B marketing przychodzący nabiera nieco innego odcienia. Jego strategie mają przyciągać inne firmy dzięki przywództwu opinii, treściom opartym na danych, SEO (optymalizacji pod kątem wyszukiwarek) oraz zasobom pomagającym rozwiązywać problemy. To działanie długoterminowe, polegające na pielęgnowaniu relacji i zaufania zamiast skupiania się na natychmiastowej sprzedaży oraz przeprowadzaniu nabywców B2B przez złożoną ścieżkę zakupową.
Marketing przychodzący a marketing wychodzący
Wyobraź sobie marketing przychodzący jako siłę magnetyczną przyciągającą klientów. Obejmuje on blogi, e-booki, webinary i taktyki SEO, które przyciągają klientów aktywnie poszukujących rozwiązań. Strategia marketingu przychodzącego wykorzystuje różne formaty, takie jak marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i marketing treści, aby dotrzeć do grupy docelowej, uwzględniając jej preferencje i zachowania.
Dla odmiany marketing wychodzący jest megafonem w tłumie, rozpaczliwie domagającym się uwagi. Obejmuje tradycyjne formy reklamy, takie jak reklamy telewizyjne, telemarketing, PPC (płatność za kliknięcie) oraz inne rodzaje treści, które wysyłają komunikat w świat z nadzieją, że zostanie zapamiętany. Choć może być skuteczny, jego podejście polegające na masowym kierowaniu przekazu bez precyzyjnego targetowania może wydawać się dzisiejszym, zmęczonym reklamami osobom decyzyjnym nachalne i oderwane od ich potrzeb.
Marketing przychodzący a marketing treści
Marketing przychodzący i marketing treści są często używane zamiennie, ale marketing treści jest w rzeczywistości tylko jedną z taktyk w ramach „parasola” marketingu przychodzącego. Marketing przychodzący to szersza strategia obejmująca marketing treści, SEO, media społecznościowe i inne taktyki służące przyciąganiu, angażowaniu i zachwycaniu klientów. Nie oznacza to, że marketing treści nie jest własnym parasolem. Marketing treści odnosi się do tworzenia i dystrybucji wartościowych, trafnych treści w celu przyciągnięcia jasno określonej grupy odbiorców za pośrednictwem takich kanałów jak blogi, wideo i podcasty, między innymi.
13 przykładów marketingu przychodzącego B2B
Aby zapewnić Ci dogłębne zrozumienie marketingu przychodzącego B2B, przyjrzyjmy się 13 doskonałym przykładom pokazującym szeroki zakres skutecznych taktyk marketingowych. Chcesz więcej? Sprawdź naszą listę świetnych przykładów marketingu opartego na kontach, aby znaleźć jeszcze więcej inspiracji do kampanii.
Have an account? Log In
1. Obszerne blogi i zasoby HubSpot
Istnieje powód, dla którego niemal każda koncepcja marketingowa, którą wyszukasz w Google, pojawia się na początku strony wyników wyszukiwania w postaci artykułu HubSpot. Jako złoty standard marketingu przychodzącego B2B firma HubSpot oferuje obszerną bibliotekę bezpłatnych treści wysokiej jakości. Od mediów społecznościowych po SEO — ich wpisy na blogu, opracowania, studia przypadków i webinary obejmują szeroki zakres tematów związanych z marketingiem cyfrowym. HubSpot korzysta z własnych technologii marketingu przychodzącego — imponującego zestawu narzędzi CRM i automatyzacji marketingu, takich jak szablony stron docelowych i automatyzacja marketingu e-mailowego — aby ułatwiać generowanie potencjalnych klientów i usprawniać lejek sprzedażowy. Oferując wartościowe treści, firma przyciąga nie tylko ruch na stronie internetowej, ale także potencjalnych klientów poszukujących rozwiązania, dzięki czemu jest magnesem na kontakty w branży.
2. Przyjazne dla użytkownika przewodniki Mailchimp
Mailchimp to kolejna firma B2B, która doskonale realizuje swoją strategię marketingu przychodzącego. Znana ze swojego oprogramowania do marketingu e-mailowego, firma Mailchimp oferuje przyjazne dla użytkownika poradniki, listy kontrolne i szablony, które pomagają użytkownikom czerpać większą wartość z działań związanych z marketingiem e-mailowym. Te wartościowe treści pomagają firmom rozwijać listę mailingową i pozyskiwać nowych potencjalnych klientów. Ponadto treści tworzone przez Mailchimp koncentrują się na przyjaznych dla użytkownika, łatwych do wdrożenia strategiach, pomagając użytkownikom unikać typowych problemów i maksymalnie wykorzystywać kampanie e-mailowe.
3. Skuteczne filmy instruktażowe dotyczące produktu Slacka
Jeśli nie znasz jeszcze Slacka (albo, tak jak ja, jesteś praktycznie do niego przyklejony), jest to popularna platforma SaaS, która służy jako podręcznikowy przykład startupu typu „jednorożec”. Slack zawdzięcza jednak znaczną część swojego rozwoju treściom wideo w swoich kampaniach marketingu przychodzącego. Firma tworzy filmy instruktażowe, które przeprowadzają użytkowników przez funkcje i korzyści oferowane przez platformę. Filmy te nie tylko edukują potencjalnych klientów na temat produktu, lecz także pokazują jego wykorzystanie i korzyści w czasie rzeczywistym, ułatwiając proces podejmowania decyzji nabywcom B2B.
4. Bezpłatne narzędzia SEO Neila Patela
Guru SEO i lider opinii Neil Patel pokazuje, jaką siłę ma oferowanie bezpłatnych narzędzi i edukacji. Jego kompleksowy zestaw narzędzi SEO, połączony ze szczegółowymi blogami i podcastami, umacnia pozycję Patela jako influencera w branży. Metoda ta nie tylko przyciąga ruch na jego stronę internetową — generując przy tym mnóstwo wykwalifikowanych potencjalnych klientów — lecz także czyni go żywym studium przypadku pokazującym siłę optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
5. Raporty Salesforce „Stan marketingu”
Salesforce, uznawany za dostawcę NAJBARDZIEJ renomowanych narzędzi CRM, wykorzystuje bogactwo danych użytkowników do tworzenia szczegółowych corocznych raportów „Stan marketingu”. Te bardzo oczekiwane, dogłębne raporty dostarczają cennych informacji na temat trendów i taktyk marketingowych, pomagając decydentom kształtować własne strategie. To inteligentne posunięcie, które pomaga zwiększać świadomość marki Salesforce i umacniać jej pozycję lidera opinii w obszarze B2B dzięki wykorzystaniu posiadanych już zbiorów danych.
6. Treści Adobe prezentujące przywództwo intelektualne
CMO.com firmy Adobe (nie mylić z naszą publikacją) służy jako platforma poświęcona marketingowi cyfrowemu i trendom branżowym. Prezentując spostrzeżenia czołowych liderów i influencerów branży, Adobe wzmacnia reputację swojej marki i angażuje docelowych odbiorców za pomocą istotnych treści. Dzięki temu Adobe jest postrzegane jako wiarygodne źródło wysokiej jakości informacji dla decydentów w branży marketingowej.
7. Seria webinarów LinkedIn
LinkedIn wykorzystuje w swojej strategii marketingu przychodzącego B2B potencjał webinariów do edukowania firm na temat swojej platformy. Webinaria, w których często występują liderzy branży, dostarczają praktycznych strategii skutecznego wykorzystania LinkedIn w marketingu B2B, wzmacniając tym samym zaangażowanie i lojalność. LinkedIn dodatkowo wykorzystuje tę okazję do gromadzenia danych kontaktowych uczestników, wzmacniając swoją strategię pozyskiwania potencjalnych klientów. Na marginesie: aby odnieść sukces dzięki tej taktyce, nie trzeba być wielką organizacją taką jak LinkedIn — to jeden z najbardziej przystępnych cenowo, wartościowych i skalowalnych sposobów marketingu przychodzącego!
8. Wartościowe blogi i poradniki firmy Zoom
Zoom, wiodąca platforma do wideokonferencji, oferuje przydatne wpisy na blogu i poradniki pomagające firmom w pełni wykorzystać możliwości swojej platformy. Od optymalizacji jakości obrazu po zarządzanie zdalnymi zespołami — ich treści odpowiadają na różnorodne problemy, przyciągając nabywców B2B z różnych branż. Wysokiej jakości treści zwiększają wiarygodność marki i zapewniają liczne możliwości pozyskiwania potencjalnych klientów.
9. Centrum nauki SEO Moz
Moz, uznana marka w dziedzinie narzędzi i zasobów SEO, oferuje Centrum nauki SEO pełne obszernych przewodników i samouczków. Edukuje firmy w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, pomagając im osiągać wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania i zwiększać ruch na stronach internetowych. Udostępniając te wartościowe, bezpłatne informacje, Moz umacnia swoją pozycję jako kompetentnego i godnego zaufania lidera w dziedzinie SEO.
10. Szczegółowe opracowania firmy Microsoft
Białe księgi Microsoft to szczegółowe analizy złożonych zagadnień technologicznych. Obejmują tematy od przetwarzania w chmurze po sztuczną inteligencję, stanowiąc skarbnicę wiedzy dla zaawansowanych technologicznie firm. Udostępniając tak wysokiej jakości treści wymagające podania danych, Microsoft skutecznie gromadzi informacje kontaktowe potencjalnych klientów, wspierając działania związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów.
11. Webinaria Hootsuite dotyczące mediów społecznościowych
Hootsuite, platforma do zarządzania mediami społecznościowymi, regularnie organizuje webinaria poświęcone różnym zagadnieniom marketingu w mediach społecznościowych. Zapraszając na webinaria wpływowe osoby z branży, Hootsuite zwiększa autorytet swojej marki, jednocześnie oferując grupie docelowej cenne informacje. To połączenie dzielenia się wiedzą i marketingu wykorzystującego wpływowe osoby stanowi skuteczny przepis na pozyskiwanie nowych klientów.
12. Opinie klientów Dropbox
Dropbox uwzględnia w swojej strategii marketingu przychodzącego B2B prezentowanie opinii klientów. Opinie te stanowią dowód społeczny, pokazując, jak różne firmy wykorzystują Dropbox do rozwiązywania swoich problemów. Tego typu treści silnie oddziałują na potencjalnych klientów, ponieważ mogą oni zobaczyć rzeczywiste zastosowania i korzyści produktu, co często skłania ich do podjęcia decyzji o zakupie.
13. Interaktywne prezentacje produktów Atlassian
Atlassian, firma stojąca za popularnymi narzędziami do zarządzania projektami, takimi jak Jira i Trello, oferuje interaktywne prezentacje produktów, które przeprowadzają potencjalnych klientów przez jej pakiet produktów. Prezentacje te nie tylko wyjaśniają funkcje, lecz także pokazują, jak rozwiązywać typowe wyzwania związane z zarządzaniem projektami, bezpośrednio odpowiadając na problemy person zakupowych. Angażujący, interaktywny charakter tych prezentacji zwiększa współczynnik konwersji, przekształcając odwiedzających stronę internetową w nowych potencjalnych klientów. Łącząc wartościowe treści z doświadczeniem użytkownika opartym na interakcji, Atlassian stanowi przykład skutecznej, skoncentrowanej na kliencie strategii marketingu przychodzącego B2B.
More Articles
Elementy skutecznej kampanii marketingu przychodzącego
Przekonująca kampania marketingu przychodzącego przypomina orkiestrę, w której każdy instrument odgrywa swoją rolę, tworząc piękną symfonię. Oto jej elementy:
- Jasno określony cel: Zdefiniuj cele marketingu przychodzącego i określ, co chcesz osiągnąć dzięki kampanii.
- Persony zakupowe: Poznaj swoją grupę docelową i dostosuj treści do jej potrzeb.
- Wysokiej jakości treści: Twórz wartościowe treści przyjazne SEO, które przyciągają i angażują odbiorców.
- Strategia SEO: Stosuj SEO, aby treści były widoczne dla wyszukiwarek.
- Ścieżka konwersji: Seria kroków, które odwiedzający musi wykonać, aby stać się potencjalnym klientem, takich jak wezwania do działania, strony docelowe i strony z podziękowaniem.
- Promocja: Wykorzystuj media społecznościowe, e-maile i inne kanały do promowania treści.
- Analiza i optymalizacja: Wykorzystuj analitykę do pomiaru skuteczności kampanii i optymalizuj ją, aby osiągać lepsze rezultaty.
Jak stworzyć kampanię marketingu przychodzącego: lista kontrolna
Skorzystaj z tej krótkiej i praktycznej listy kontrolnej, aby zaplanować kolejną kampanię marketingu przychodzącego:
- Określ cel i wskaźniki: Ustal jasny, mierzalny cel kampanii.
- Zidentyfikuj grupę docelową: Opracuj persony zakupowe, aby lepiej zrozumieć odbiorców.
- Twórz przekonujące treści: Buduj treści, które oferują rozwiązania problemów odbiorców.
- Zoptymalizuj treści pod kątem SEO: Stosuj słowa kluczowe, metatagi i inne techniki SEO, aby zwiększyć widoczność.
- Promuj treści:Wykorzystuj różne kanały, aby dotrzeć do odbiorców.
- Mierz i optymalizuj: Korzystaj z analityki, aby ocenić skuteczność kampanii i w razie potrzeby wprowadzać zmiany (w tym może pomóc AI w marketingu przychodzącym).
Świetna strategia marketingu przychodzącego z pewnością przyniesie korzyści
Strategie marketingu przychodzącego oferują jedne z najlepszych proporcji nakładu pracy do ROI, ponieważ są z natury skalowalne, często pasywne i bardzo skuteczne w budowaniu wartościowych relacji z grupą docelową. Co więcej, wiele z tych taktyk (takich jak SEO czy taktyki ABM) z czasem zyskuje dodatkową wartość, pomagając stworzyć fundament wiarygodności, który wzmacnia przyszłe działania marketingu przychodzącego.
Dzięki skutecznym kampaniom marketingu przychodzącego, takim jak bogate w zasoby blogi HubSpot czy przyjazne dla użytkownika poradniki Mailchimp, możesz w naturalny sposób przyciągać i angażować wysokiej jakości potencjalnych klientów. Zakasać rękawy, przyjmij filozofię marketingu przychodzącego i pozwól, aby Twój marketingowy magnes zadziałał.
Chcesz otrzymywać więcej takich wskazówek i spostrzeżeń? Zapisz się do newslettera The CMO, aby otrzymywać je bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą!
