Een contentmarketingstrategie maken: een gids in 6 stappen

Het creëren van een contentmarketingstrategie is het proces van het ontwikkelen van een consistent, doelgericht plan om content te produceren en te verspreiden die specifieke bedrijfsdoelstellingen behaalt. 87% van de marketeers meldt dat contentmarketing vraag of leads genereert en 74% zegt dat het helpt hun doelgroepen of leads verder te ontwikkelen (Ahrefs, 2024). Deze sterke prestatie-indicatoren laten zien hoe essentieel een solide strategie is voor het opbouwen van relaties en het stimuleren van groei.

Ga met me mee terwijl ik je meeneem door de stappen die nodig zijn om hoogwaardige content te creëren die je doelgroep enthousiast maakt en je helpt je bedrijfsdoelen te bereiken. We bekijken ook de populaire contentindelingen, zodat je het contentmarketingplatform kunt kiezen dat past bij jouw specifieke context.

Wat is een contentmarketingstrategie?

Een contentmarketingstrategie is een gedocumenteerd plan dat laat zien hoe je organisatie content zal creëren, verspreiden en benutten om specifieke bedrijfsdoelstellingen te behalen. In SaaS betekent dit het ontwikkelen van content die potentiële klanten door je verkooptrechter begeleidt, initiatieven voor klantsucces ondersteunt en een meetbare impact op de omzet stimuleert.

In tegenstelling tot traditionele marketingbenaderingen richt een SaaS-contentmarketingstrategie zich op communicatie waarin educatie vooropstaat. Deze bouwt vertrouwen op bij technische kopers, toont de waarde van het product vóór het verkoopgesprek en ondersteunt zowel productgestuurde groei (PLG) als verkoopgestuurde groei (SLG).

Waarom contentstrategie meer is dan een kalender

Veel marketingteams verwarren contentkalenders met contentstrategie. Terwijl kalenders tactische hulpmiddelen zijn voor de uitvoering, omvat strategie het grotere geheel: doelgroeponderzoek, concurrentiepositionering, attributie van content aan omzet, afstemming tussen teams en systematische optimalisatie.

Een echte contentmarketingstrategie beantwoordt fundamentele vragen zoals: Welke contenttypen leveren de meest waardevolle leads op? Hoe hangt contentconsumptie samen met de snelheid waarmee deals worden gesloten? Welke hiaten in de content bestaan er in de klantreis van je koper? Hoe meet je de bijdrage van content aan de verkooppijplijn en ARR?

Voorbeelden van SaaS-succes

Bedrijven zoals HubSpot, Ahrefs en Notion hebben bedrijven ter waarde van miljarden opgebouwd, voornamelijk dankzij strategische contentmarketing. De blog van HubSpot genereert maandelijks meer dan 8,2 miljoen bezoeken en draagt bij aan 70% van hun leads. De contentgedreven aanpak van Ahrefs hielp het bedrijf groeien van $0 tot $100M zonder betaalde advertenties. De contentstrategie van Notion combineert producteducatie met communityopbouw, wat resulteert in virale organische groei en een waardering van $10B.

Waarom marketeers een contentmarketingstrategie nodig hebben

Contentmarketing is een cruciale marketingstrategie voor technologiebedrijven geworden en is nuttig voor het vergroten van merkbekendheid, het genereren van leads en het afstemmen van je marketinginspanningen op meerdere koperspersona's. Zo kan een contentstrategie je bedrijfsdoelen bevorderen:

1. Schaalbare groei: Gedocumenteerde strategieën creëren herhaalbare processen die een duurzame contentproductie en meetbare bedrijfsimpact ondersteunen
2. Afstemming op omzet: Creëert duidelijke kaders die contentcreatie koppelen aan de bijdrage aan de verkooppijplijn, leadkwaliteit en klantlevensduurwaarde, zodat elk stukje content specifieke bedrijfsdoelstellingen in elke fase van de trechter dient
3. Efficiëntie tussen teams: Stelt marketing-, verkoop-, klantsucces- en productmarketingteams in staat om met gedeelde middelen te werken, waardoor dubbele content wordt verminderd en de productiviteit van nieuwe teamleden sneller toeneemt
4. Concurrentiedifferentiatie: Vestigt inhoudelijk leiderschap en bouwt vertrouwen op bij technische besluitvormers, die 6-8+ stukken content consumeren voordat ze met verkoopteams in gesprek gaan
5. Vindbaarheid in zoekmachines: Bedrijven met strategische contentbenaderingen scoren hoger op waardevolle zoektermen en genereren meer gekwalificeerde inkomende leads dan concurrenten die content als bijzaak behandelen

Om van deze voordelen te profiteren, moet je echter hoogwaardige content produceren die pijnpunten van klanten adresseert en je merk zo goed mogelijk positioneert. Om het giswerk bij het plannen, creëren, verspreiden en monitoren van je content weg te nemen, hebben we deze gids samengesteld voor het ontwikkelen van een krachtige contentmarketingstrategie voor 2026 en daarna. 

De bouwstenen van een contentmarketingstrategie

Hier zijn enkele essentiële elementen van een contentmarketingstrategie:

Doelen en doelstellingen

Wat wilt u met uw content bereiken? Wilt u meer gekwalificeerde leads genereren? Uw verkoopcyclus verkorten? Misschien de klantretentie verbeteren?
Wanneer u duidelijke doelen definieert, stelt u uw Poolster vast. SaaS-contentstrategieën moeten zich richten op statistieken die daadwerkelijk invloed hebben op de omzet: marketinggekwalificeerde leads (MQL's), bijdrage aan de salespipeline, verkoopsnelheid en klantlevensduurwaarde, en niet alleen op paginaweergaven of deelacties op sociale media.

Dus wanneer u niet zeker weet of u een bepaald stuk content moet maken, kijk dan naar uw Poolster en vraag uzelf af: "Helpt dit ons onze bedrijfsdoelen te bereiken?"

Koperspersona's en klantreizen

Voor wie maakt u precies content? Waar liggen ze 's nachts wakker van? Hoe nemen ze aankoopbeslissingen?

Een diepgaand inzicht in uw doelgroep gaat verder dan basisdemografische gegevens. U moet hun pijnpunten kennen, weten hoe ze content consumeren en welke vragen ze in elke fase van hun aankoopreis stellen. Dit inzicht vormt de basis voor elke contentbeslissing die u neemt.

Contentaudit en kloofanalyse

Maak voordat u nieuwe content creëert een inventaris van wat u al hebt. Welke stukken presteren het best? Welke onderwerpen ontbreken? Waar zitten de hiaten in de klantreis?
Een contentaudit laat zien wat werkt, wat verbetering nodig heeft en waar u zich vervolgens op moet richten. Het is net als uw kledingkast opruimen voordat u gaat winkelen. Misschien ontdekt u verborgen pareltjes of beseft u dat u iets compleet anders nodig hebt.

Contentindelingen en distributie

Waar brengt uw doelgroep tijd door? Lezen ze liever blogberichten, kijken ze video's of luisteren ze naar podcasts? Zijn ze actief op LinkedIn, in vakfora of zoeken ze op Google? Kies contentindelingen en kanalen op basis van waar uw doelgroep daadwerkelijk content consumeert en wat echte bedrijfsresultaten voor uw bedrijf oplevert.

Teamprocessen en werkstromen

Hoe wordt content gecreëerd, beoordeeld en gepubliceerd? Wie is waarvoor verantwoordelijk? Hoe zorgt u voor kwaliteit en consistentie? Duidelijke processen helpen u de contentproductie op te schalen zonder aan kwaliteit in te boeten. Ze zorgen er ook voor dat iedereen zijn rol kent en deadlines niet worden gemist.

Prestaties volgen en verbeteren

Hoe weet u of uw content werkt? Welke statistieken zijn het belangrijkst? Hoe vaak beoordeelt en past u uw strategie aan? Volg de prestaties in uw volledige conversietrechter, niet alleen de verkeerscijfers. Richt u op statistieken die de impact van content op uw bedrijfsdoelen laten zien en gebruik die inzichten vervolgens om uw aanpak voortdurend te verbeteren.

De 6 stappen voor het opbouwen van uw contentstrategie

Stap 1: Maak een contentkalender

Een contentkalender (redactionele kalender) is niet zomaar een gewone kalender vol afspraken. Het is uw routekaart naar succes, vooral in combinatie met de juiste headless contentbeheersoftware (de voordelen van een CMS zonder frontend zijn onder meer meer flexibiliteit en controle). Kies voordat u iets anders doet een contentkalender die aan uw behoeften voldoet.

Een van de populairste indelingen is de visuele kalender, die symbolen gebruikt om uw contentmarketinginspanningen te sturen. Het maakt niet uit welke symbolen u gebruikt, zolang u pictogrammen kiest die logisch zijn en ze consequent gebruikt. U kunt bijvoorbeeld een microfoonsymbool gebruiken om aan te geven wanneer u van plan bent een nieuwe podcast uit te brengen. Als u op zoek bent naar iets eenvoudigs, kunt u niet verkeerd gaan met een rekenblad of tabel.

Wat u in een contentkalender moet opnemen

Om uw contentkalender zo nuttig mogelijk te maken, moet u ervoor zorgen dat er ruimte is voor de volgende onderdelen.

Onderwerpen

Wees voor de beste resultaten specifiek over de onderwerpen die u van plan bent te behandelen. Als u bijvoorbeeld een nieuwe sneakerlijn promoot, wilt u wat dieper gaan dan alleen 'schoenen'. Probeer specifiekere onderwerpen, zoals 'hoe kiest u de juiste sneakers bij fasciitis plantaris' of 'een inlegzool kiezen die bij uw tennisschoenen past'. Houd uw ideeën bij in speciale software voor marketingplanning, als dat helpt om het overzicht te bewaren.

Trefwoorden

Dit zijn de zoekwoorden waarop je je met elk stuk content wilt richten. Laat je SEO-team hulpmiddelen voor zoekwoordenonderzoek gebruiken om grondig onderzoek te doen en zorg ervoor dat je je richt op zoekwoorden die overeenkomen met de zoekintentie van je doelgroep.

Categorieën

Categorieën maken het gemakkelijker om je content georganiseerd te houden. Als je een gezondheidswebsite beheert, kunnen je categorieën bijvoorbeeld dieet, lichaamsbeweging, vitaminesupplementen, gewichtsverlies en bodybuilding omvatten. Zoals je ziet, houden ze allemaal op een bepaalde manier verband met het hoofdonderwerp van de site.

Publicatiedatums

Noteer wanneer je elk stuk content wilt publiceren. Je contentkalender ligt niet in steen gebeiteld, dus je kunt content indien nodig verplaatsen, maar je moet wel een globaal idee hebben van wanneer elk onderdeel klaar moet zijn. Werk vanaf deze datums terug om te bepalen wanneer je zoekwoordenonderzoek, contentcreatie, redactie en andere stappen moet voltooien.

Koppen

Noteer een voorlopige titel voor elk gepland artikel, blogbericht, elke infographic, podcastaflevering en alle andere content. Er zijn uitstekende hulpmiddelen beschikbaar, zoals de analysetool voor koppen van CoSchedule, om je te helpen de beste titel te kiezen.

Contentindelingen

Content is er in veel indelingen, van blogberichten tot podcastafleveringen. Het is het beste om content in verschillende vormen te creëren. Zorg er daarom voor dat je contentkalender ruimte heeft om aan te geven welk type content je voor elk onderwerp hebt gepland.

Stap 2: Voer een contentaudit uit

Wanneer je klaar bent om een contentaudit uit te voeren, is de eerste stap het maken van een contentcatalogus of een hoofdlijst van de content die je al hebt en de content die je van plan bent te produceren. Hier zijn enkele manieren om je catalogus te organiseren:

• Vermeld je content op volgorde van publicatiedatum (van oud naar nieuw of van nieuw naar oud).
• Koppel elk stuk content aan een fase van de klantreis.
• Maak een nieuwe categorie voor elk type content, zoals blogberichten, podcastafleveringen, casestudy's, whitepapers en downloadbare rapporten.
• Sorteer je contentcatalogus op woordenaantal. Terwijl je de prestaties van pagina's bijhoudt, kan dit je helpen bepalen of langere of kortere content betere resultaten oplevert.

Noteer voor elk stuk content in de catalogus de titel, het woordenaantal, de URL, het doelzoekwoord, de auteur en de huidige paginarangschikking in Google.

Je bestaande content analyseren

Nu kun je Google Analytics of een ander hulpmiddel gebruiken om statistieken voor je site te verzamelen. Bekijk het bouncepercentage, het aantal bezoekers per pagina, je belangrijkste verkeersbronnen, het gemiddelde aantal bekeken pagina's per sessie en andere gegevens.

Content om te behouden

Zodra je weet hoe je bestaande content presteert, bepaal je of je elk onderdeel wilt behouden, vernieuwen of verwijderen. Je moet content behouden die relevant is voor je doelgroep en goed presteert wat betreft verkeer en conversiepercentages. Dit omvat succesverhalen van klanten, altijd relevante content en actuele antwoorden op veelgestelde vragen over je bedrijf.

Content om te vernieuwen

Als een stuk content verouderd is of minder goed presteert dan verwacht, is het tijd om het te vernieuwen. Als je bijvoorbeeld een blogbericht hebt met statistieken uit 2015, kun je overwegen dit bij te werken met statistieken uit het afgelopen jaar, zodat het actueler wordt. Werk een artikel over verouderde technologie bij om uit te leggen waarom het product verouderd is en om je doelgroep te vertellen over moderne alternatieven.

Content om te verwijderen

In enkele gevallen is het verwijderen van slecht presterende content de beste optie, maar verwijder niet zomaar van alles. Beoordeel de content zorgvuldig en controleer absoluut of er geen manier is om wat je hebt te verbeteren of aantrekkelijker te maken voor leden van je doelgroep. Het is logisch om content te verwijderen over producten die je niet langer verkoopt, evenementen die jaren geleden hebben plaatsgevonden en diensten die je niet langer aanbiedt.

De hiaten opvullen

Terwijl je je bestaande content organiseert, zoek je naar hiaten die je kunt opvullen als onderdeel van je nieuwe contentmarketingplan. Een hiaat is een gemiste kans om leden van je doelgroep voor te lichten over je merk, je producten en diensten of je branche in het algemeen.

Stel dat je vorig jaar een nieuw product hebt gelanceerd, maar dat je website geen casestudy's, succesverhalen van klanten of andere content over het product bevat. Dat is een gemiste kans om nieuwe klanten aan te trekken en hen bewust te maken van je huidige aanbod.

Zodra je hiaten in je digitale marketingstrategie hebt vastgesteld, werk je je contentkalender bij met de content die je de komende maanden wilt produceren. Je zult sommige kolommen leeg moeten laten, omdat je pas over de URL, publicatiedatum of naam van de auteur beschikt zodra je de content hebt gemaakt.

Stap 3: ordenen op type content

Nu je weet welke hiaten je moet opvullen, is het tijd om na te denken over hoe je dat gaat doen. Je hebt vrijwel onbeperkte mogelijkheden voor contentindelingen, maar het beste type content voor jouw bedrijf hangt af van je doelen, de demografische kenmerken van je doelgroep en je merkimago. Hier volgt een opfrisser over de soorten content die je kunt gebruiken om organisch verkeer naar je website te leiden, meer leads te genereren en bezoekers om te zetten in betalende klanten.

Audiobestanden

Niet iedereen heeft de tijd of de behoefte om lange artikelen te lezen of een reeks blogposts bij te houden. Als je alleen geschreven content hebt, loop je mogelijk de kans mis om contact te leggen met drukbezette leden van je doelgroep. Daarom moet audio deel uitmaken van je contentmarketingstrategie.

Podcasts behoren tot de populairste soorten audiocontent. Hoewel veel podcasts zich richten op popcultuur, celebritynieuws en andere niet-zakelijke onderwerpen, gebruiken veel bedrijven podcasts om aandacht te trekken voor hun producten en diensten.

Als je besluit audio op te nemen in je contentmarketingplan, kunnen tools voor podcastbewerking ervoor zorgen dat de productie professioneel is. Onderzoek van de University of Southern California wijst erop dat de audiokwaliteit — of het gebrek daaraan — van invloed is op de vraag of luisteraars geloven wat ze horen. Als je wilt dat leden van je doelgroep je serieus nemen, bied je hen elke keer audio van hoge kwaliteit.

Blogposts

Justin Hall maakte in 1994 de eerste blog. Aanvankelijk dienden blogs als online dagboeken, waarmee mensen hun persoonlijke leven met de wereld konden delen. Sindsdien zijn blogposts uitgegroeid tot een van de populairste soorten content om merken op te bouwen en de producten en diensten van een bedrijf onder de aandacht te brengen.

Als je bedrijf nog geen blog heeft, kan het starten ervan helpen om meer verkeer naar je website te leiden, contact te leggen met potentiële klanten en bezoekers om te zetten in leads. Blogposts zijn ook nuttig voor het opbouwen van backlinks en het stimuleren van langdurige betrokkenheid.

Casestudy's

Een casestudy documenteert de implementatie van een product of dienst en legt uit hoe de klant van die implementatie heeft geprofiteerd. Dit type content is vooral nuttig in de softwarebranche, omdat je ermee kunt laten zien hoe software een klant heeft geholpen tijd te besparen, kosten te verlagen of de omzet te verhogen.

E-books

De meest effectieve contentmarketingplannen bevatten afgeschermde content, oftewel content die alleen beschikbaar is voor gebruikers die hun contactgegevens verstrekken. Zie niet-afgeschermde content als het voorgerecht en afgeschermde content als het hoofdgerecht. Je trekt potentiële klanten aan met niet-afgeschermde, vrij beschikbare content en leidt hen vervolgens met afgeschermde content verder je verkooptrechter in.

E-books behoren tot de populairste soorten afgeschermde content. Een e-book is een uitstekende manier om leden van je doelgroep te informeren over een belangrijk onderwerp en hun te laten zien dat je bedrijf over de expertise beschikt die nodig is om hun problemen op te lossen. E-books bevatten ook visuele content, zoals diagrammen en grafieken, waardoor ze een hogere gepercipieerde waarde hebben dan andere soorten content.

E-mailnieuwsbrieven

Als je nog geen gebruikmaakt van e-mailmarketing, zou je dat wel moeten doen. Met e-mail kun je gepersonaliseerde content leveren, feedback van klanten verzamelen en verkeer naar je website leiden tegen een fractie van de kosten van gedrukte advertenties en andere marketing.

E-mailnieuwsbrieven zijn vooral nuttig omdat ontvangers zich ervoor moeten aanmelden. Dit wijst op ten minste enige interesse in je producten of diensten, waardoor je je marketinginspanningen daarop kunt afstemmen.

Infographics

Infographics gebruiken visuele elementen en een minimale hoeveelheid tekst om gebruikers te helpen complexe concepten te begrijpen. Als je bijvoorbeeld de resultaten van een enquête wilt delen, kun je een infographic maken met een cirkeldiagram en slechts enkele opsommingstekens om context te bieden. Naar een cirkeldiagram kijken is veel gemakkelijker dan een lange alinea lezen en proberen bij te houden hoe deelnemers elke enquêtevraag hebben beantwoord.

Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van infographics in je contentmarketingcampagne is dat ze gemakkelijk kunnen worden gedeeld. Belanghebbenden kunnen je infographics delen op sociale media, ernaar linken in e-mails of ze tijdens vergaderingen bespreken. Hierdoor vergroot je je bereik en worden meer mensen zich bewust van je merk. Om delen aan te moedigen, moet je ervoor zorgen dat je infographics visueel aantrekkelijk en relevant zijn voor je doelgroep.

Landingspagina's

Een landingspagina is de pagina waarop iemand terechtkomt wanneer diegene op een link naar je website klikt. Elke pagina is ontworpen om op zichzelf te staan, zodat gloednieuwe bezoekers gemakkelijk kunnen begrijpen wat je bedrijf doet en waarom ze je producten of diensten zouden moeten overwegen.

Een van de meest gebruikelijke manieren om landingspagina's in je contentmarketingstrategie te gebruiken, is door geografisch gerichte pagina's te maken voor gebruikers in verschillende delen van je werkgebied. Deze strategie werkt goed voor fysieke bedrijven die lokale klanten willen aantrekken.

Stel dat je een dakdekkersbedrijf hebt in Miami, Florida. In veel van je content zal Miami worden genoemd, maar “dakdekkersbedrijf in Miami” is een extreem concurrerend zoekwoord. Door individuele wijken te noemen, krijg je meer kansen om te scoren op lokale zoektermen. Je zou landingspagina's willen maken voor Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell en andere wijken van de stad.

Als je dat eenmaal hebt gedaan, kunnen potentiële klanten je bedrijf gemakkelijker vinden wanneer ze zoeken op termen als “dakdekkersbedrijf in South Beach” of “dakreparatie in Little Havana”.

Onlinecursussen

Onlinecursussen zijn zeer effectief om je deskundigheid te tonen, waardoor ze een populaire vorm van content achter een toegangspoort zijn. Je kunt over bijna alles een cursus geven, maar voordat je de moeite neemt om lessen te maken en de content op te nemen, moet je bedenken of een cursus zinvol is voor je bedrijf.

Als je een eenvoudig product verkoopt, zoals schoenen, is een onlinecursus waarschijnlijk niet het beste marketingmiddel. Je doelgroep heeft waarschijnlijk geen uitleg nodig over hoe ze 's ochtends hun schoenen moeten aantrekken of een paar schoenen moeten kiezen dat bij een favoriete outfit past.

Onlinecursussen werken het best als je complexe producten verkoopt of een bepaald type professionele dienst aanbiedt. Adobe is een goed voorbeeld van een bedrijf dat onlinecursussen effectief gebruikt. Photoshop heeft een zekere leercurve, dus biedt Adobe verschillende onlinecursussen aan om gebruikers te helpen hun vaardigheden te verbeteren. Elke cursus laat ook zien wat de software kan, waardoor de merkloyaliteit toeneemt en het voor Adobe gemakkelijker wordt om contact te maken met leden van de doelgroep.

Productbeschrijvingen

Als je een e-commercewebsite beheert, kunnen gedetailleerde productbeschrijvingen je helpen organisch verkeer naar je website te leiden en een deel van die bezoeken vervolgens om te zetten in verkopen. De sleutel tot het schrijven van effectieve productbeschrijvingen is dat je je richt op de voordelen van elk product, niet alleen op de functies.

Functies zijn eigenschappen, terwijl voordelen positieve resultaten zijn die verband houden met het gebruik van een product of dienst. Stel je voor dat je verantwoordelijk bent voor de marketing van een praktijk voor relatie- en gezinstherapie. Een voordeel van het gebruik van de dienst zou de mogelijkheid zijn om “betere relaties op te bouwen” of “schadelijke denkpatronen te overwinnen”.

Als je bedrijf een tastbaar product verkoopt, wil je misschien benadrukken dat klanten tijd kunnen besparen, hun omzet kunnen verhogen, kosten kunnen verlagen, stress kunnen verminderen, de efficiëntie kunnen verhogen of foutpercentages kunnen verlagen.

Berichten op sociale media

Je socialemediakanalen zijn een goudmijn om contact te leggen met klanten, informatie over je bedrijf te delen en feedback van klanten te verzamelen. Natuurlijk kun je klachten krijgen van klanten die de productverpakking niet hebben gelezen of de instructies niet hebben gevolgd, maar dat betekent niet dat sociale media geen zin meer hebben.

Een van de redenen waarom sociale media zo nuttig zijn voor contentmarketing, is dat je hiermee rechtstreeks contact kunt leggen met de mensen die de producten en diensten van je bedrijf gebruiken. Dat betekent dat je hen kunt ondervragen over je bestaande producten, suggesties voor nieuwe producten kunt verzamelen en om feedback over bedrijfsinitiatieven kunt vragen.

Sociale media zijn ook een van de meest kosteneffectieve vormen van marketing. Zodra je actief aanwezig bent, kun je binnen enkele minuten contact leggen met duizenden mensen, en dat allemaal zonder enorm veel geld aan advertenties uit te geven.

Video's

Heb je videomarketing links laten liggen? Dan is het tijd om ermee aan de slag te gaan. Met video kun je in elke fase van de klantreis sterke relaties opbouwen met leden van je doelgroep, waardoor video een essentieel onderdeel is van elke succesvolle contentmarketingcampagne.

Video informeert leden van je doelgroep over je producten of diensten, vergroot de merkbekendheid en helpt mensen beter te begrijpen waarom je bedrijf bestaat. Video is ook zeer effectief voor SEO, omdat het je meer mogelijkheden biedt om voor waardevolle zoekwoorden bovenaan de SERP's te komen.

Als uw interne contentteam niet over de middelen beschikt om video's van hoge kwaliteit te produceren, moet u videomarketing niet volledig negeren. Werk samen met een lokale videograaf of overweeg om samen te werken met professionele SaaS-contentmarketingbureaus om de voordelen van video te benutten zonder nieuw personeel te hoeven aannemen of in apparatuur te investeren.

Webinars

De tijd dat u een hotelzaal of congrescentrum moest boeken om een seminar voor potentiële klanten te geven, is voorbij. Met uitstekende webinaroplossingen kunt u traditionele seminars online organiseren. Zo hoeft u uw apparatuur niet in te pakken en geen lange afstanden af te leggen om in contact te komen met mensen die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten.

Webinars zijn bijzonder effectief voor bedrijven die professionele diensten leveren, zoals juridisch advies, accountancy en belastingaangiften. Elk webinar positioneert de spreker als een toonaangevende expert, laat diens expertise zien en vergroot de kans dat leden van het publiek diens aanbevelingen vertrouwen.

Informatieve rapporten

Een informatief rapport belicht de kenmerken en voordelen van een product of dienst zonder overdreven promotionele taal te gebruiken. Adviesbureaus en softwarebedrijven gebruiken informatieve rapporten veelvuldig, maar dit type content is nuttig voor elk bedrijf dat hoogwaardige producten verkoopt.

Informatieve rapporten met achtergrondinformatie, ook wel achtergrondartikelen genoemd, geven achtergrondinformatie over een geselecteerd product of een geselecteerde dienst. Ze worden meestal gebruikt om lezers te helpen een mogelijke oplossing voor een bedrijfsprobleem te evalueren.

Informatieve rapporten over probleem en oplossing richten zich op de manier waarop een specifiek product of een specifieke dienst de lezer kan helpen een bedrijfsgerelateerd probleem op te lossen. Zo kan een wervingsbedrijf bijvoorbeeld een informatief rapport publiceren over hoe zijn diensten klanten kunnen helpen om de onbeheersbare personeelskosten te verlagen.

Genummerde lijsten bieden een specifiek aantal tips of actiepunten over een nauwkeurig afgebakend onderwerp. Zo kan een accountantskantoor bijvoorbeeld een informatief rapport publiceren met de titel “5 dingen die u moet weten voordat u iemand als zelfstandig opdrachtnemer classificeert”.

Stap 4: Creëer geweldige content

Na al die planning is het tijd om geweldige content te creëren. Hier zijn vijf tips om uw contentmarketingplan zo effectief mogelijk te maken.

Stem het af op uw publiek

Volgens het Content Marketing Institute moet goede content relevant zijn voor het publiek. Dat betekent dat u moet nadenken over wie de content zal bekijken en ervoor moet zorgen dat deze aansluit bij hun doelen, interesses en problemen.

Wat voor het ene publiek werkt, kan voor een ander publiek volledig ineffectief zijn. Als uw product bijvoorbeeld is ontworpen voor vrouwelijke consumenten tussen de 25 en 49 jaar, zou u niet dezelfde content voor elk klantsegment gebruiken. Vrouwen van halverwege de twintig en vrouwen die de 50 naderen, hebben verschillende doelen en levenservaringen. Uw content moet dat dus weerspiegelen.

Fijne sieraden versus modesieraden is een ander goed voorbeeld. Wat relevant is voor iemand die $20,000 kan betalen voor een diamanten ring, is waarschijnlijk niet relevant voor iemand die op zoek is naar een paar oorbellen dat minder dan $200 kost. U moet uw content afstemmen op de behoeften van elk publiek.

Richt u op originaliteit

Google en andere zoekmachines hebben miljarden pagina's met geïndexeerde content. In plaats van te kopiëren wat uw concurrenten doen, kunt u beter proberen iets volledig origineels te creëren. De volgende websites kunnen u helpen ideeën te bedenken voor relevante content die niet slechts een herhaling is van wat iedereen al zegt:

• Ubersuggest: Neil Patel biedt een gratis onderzoekstool waarmee u kunt bepalen welk type content uw publiek wil lezen.
• Quora: Op Quora kunnen gebruikers vragen plaatsen over onderwerpen die variëren van echtscheidingsrecht tot computersoftware. Zodra u de fase van contentproductie bereikt, kunt u Quora gebruiken om te ontdekken welke vragen leden van uw publiek over uw sector hebben.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic is een andere tool van Neil Patel en is ontworpen om marketeers te helpen de interesses van hun publiek te achterhalen.
• BuzzSumo: Gebruik BuzzSumo om marketinggegevens te vinden die richting kunnen geven aan uw contentstrategie.

Varieer uw content

Nu je weet hoeveel soorten content beschikbaar zijn, moet je voorkomen dat je steeds slechts één type gebruikt. Als je altijd geschreven content publiceert, mis je de kans om contact te maken met doelgroepleden die de voorkeur geven aan audio- en videocontent. Als je uitsluitend op video vertrouwt, jaag je misschien potentiële klanten weg die graag blogposts en e-books lezen.

Hergebruik je content

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden om succesvol te zijn met contentmarketing. Zodra je hoogwaardige content hebt, kun je een deel ervan hergebruiken om de waarde ervan te maximaliseren. Hier zijn slechts enkele voorbeelden:

• Podcast: Als je een podcastaflevering hebt, kun je een transcript op je website publiceren of de opname filmen en als video publiceren.
• Video-interview: Het is eenvoudig om een lang video-interview om te zetten in een kort artikel of een blogpost door de hoogtepunten samen te vatten.
• Whitepapers: Als je een whitepaper hebt met verschillende statistieken, kun je die statistieken omzetten in een infographic en deze delen op sociale media.
• Blogposts: Publiceer een fragment van je nieuwste blogpost met een link naar het volledige bericht op je Facebook-pagina of Twitter-account.

Probeer door gebruikers gegenereerde content

Werk slimmer, niet harder. Je contentteam hoeft niet 100% van de content op je website en sociale-mediakanalen te produceren. Geef je klanten (of gebruikers) de mogelijkheid om beoordelingen te plaatsen, vragen te stellen of hun eigen content in te dienen.

Dit is een geweldige manier om rechtstreeks contact te maken met doelgroepleden. Je kunt ook samenwerken met contentmakers om authentieke content te produceren

Stap 5: Sla sjablonen op om de productiviteit te verbeteren

Ook nu moet je de verleiding weerstaan om het wiel opnieuw uit te vinden. Je hoeft niet elk stuk content vanaf nul te creëren. Maak sjablonen die tijd besparen en frustratie verminderen tijdens het contentproductieproces.

Stap 6: Plan de contentdistributie

Nu is het tijd om ervoor te zorgen dat mensen je content lezen. Gebruik zoveel mogelijk distributiekanalen om een breed publiek te bereiken.

Promoot op sociale media

Deel je content op zoveel mogelijk platforms, waaronder Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon en elk ander platform waarop je bedrijf aanwezig is.

Optimaliseer voor organische zoekresultaten

Optimaliseer je content met relevante zoekwoorden om de positie van je pagina's te verbeteren en meer gebruikers van zoekmachines aan te trekken. Daarom heb je tijdens het planningsproces zoekwoordenonderzoek gedaan. Gebruik elk zoekwoord zo natuurlijk mogelijk — je wilt niet dat je content als wartaal klinkt omdat deze volgepropt is met zoektermen. Google waardeert kwalitatieve content, niet het overmatig gebruik van zoekwoorden.

Hoe je het succes van contentmarketing meet

KPI's per fase van de trechter

Voor een effectieve meting van contentmarketing moet je statistieken bijhouden gedurende de volledige klantreis, niet alleen de verkeerscijfers boven in de trechter:

Toeschrijving in SaaS (eerste contact versus meerdere contactmomenten)

Bij SaaS omvatten verkoopcycli vaak meerdere contactmomenten en belanghebbenden, waardoor contenttoeschrijving complex maar cruciaal voor optimalisatie is:

Toeschrijving aan het eerste contact: houdt bij welke content potentiële klanten voor het eerst met je merk in contact bracht. Nuttig om inzicht te krijgen in de effectiviteit van content die bekendheid opbouwt en in de prestaties bovenaan de trechter.

Toeschrijving aan meerdere contactmomenten: geeft een nauwkeuriger beeld van de rol van content gedurende de klantreis. Modellen zoals tijdsverval of positiegebaseerde toeschrijving helpen te begrijpen hoe verschillende contentonderdelen bijdragen aan conversie.

Het volgen van contentinvloed: houdt bij welke contentonderdelen potentiële klanten bekijken voordat ze converteren, ongeacht het toeschrijvingsmodel. Dit helpt content te identificeren die samenhangt met hogere conversiepercentages en dealwaarden.

Contentstrategie versus contenttactieken

Als je het onderscheid begrijpt tussen strategische inhoudsindelingen en tactische uitvoering, kun je weloverwogen beslissingen nemen over de toewijzing van middelen en de inhoudsmix.

Blogartikelen

Strategisch doel: organisch zoekverkeer genereren, leiderschap opbouwen en je publiek voortdurend waarde bieden.

Beste praktijken: richt je op probleemoplossende content die specifieke pijnpunten behandelt. Richt je op zoekwoorden met een lange staart en een commerciële intentie. Maak inhoudsclusters rond kernthema's om inhoudelijke autoriteit op te bouwen. Voeg duidelijke oproepen tot actie toe die lezers naar de volgende stappen in hun klantreis leiden.

SaaS-toepassing: gebruik bloginhoud om potentiële klanten voor te lichten over uitdagingen in de sector, de mogelijkheden van je oplossing te demonstreren en vertrouwen op te bouwen bij technische besluitvormers die uitgebreid onderzoek doen voordat ze verkoopteams benaderen.

Casestudy's

Strategisch doel: sociaal bewijs leveren, bezwaren wegnemen en potentiële klanten in de overwegings- en beslissingsfase aantoonbare bedrijfswaarde laten zien.

Beste praktijken: neem specifieke statistieken en ROI-berekeningen op. Behandel veelvoorkomende bezwaren en uitdagingen bij de implementatie. Presenteer klanten die qua bedrijfsgrootte en gebruikssituatie vergelijkbaar zijn met je doelgroepen. Structureer verhalen met een duidelijke probleem-oplossing-resultaatopbouw.

SaaS-toepassing: casestudy's zijn bijzonder krachtig voor zakelijke SaaS-verkoop, waarbij potentiële klanten bewijs willen zien van succesvolle implementaties en bedrijfsresultaten voordat ze zich aan complexe softwareaankopen verbinden.

Whitepapers

Strategisch doel: gekwalificeerde leads genereren, expertise over complexe onderwerpen opbouwen en uitgebreide hulpmiddelen bieden die langere verkoopcycli ondersteunen.

Beste praktijken: bied origineel onderzoek of unieke raamwerken die nergens anders te vinden zijn. Voeg bruikbare inzichten en praktische richtlijnen toe. Ontwerp de content zodat deze eenvoudig te scannen is, met samenvattingen voor leidinggevenden en de belangrijkste conclusies. Plaats de content achter een formulier om op passende wijze leadinformatie te verzamelen.

SaaS-toepassing: whitepapers werken goed voor technische producten waarbij kopers gedetailleerde informatie nodig hebben om oplossingen te beoordelen en interne bedrijfscases op te bouwen.

E-boeken

Strategisch doel: potentiële klanten midden in de verkooptrechter verder ontwikkelen met uitgebreide gidsen die hen dichter bij aankoopbeslissingen brengen.

Beste praktijken: richt je op educatieve content die je oplossing positioneert als de logische keuze zonder overdreven promotioneel te zijn. Voeg werkbladen, sjablonen of raamwerken toe die direct waarde bieden. Ontwerp de content voor digitale consumptie, met interactieve elementen en eenvoudige navigatie.

SaaS-toepassing: e-boeken kunnen de kloof tussen bekendheid en overweging effectief overbruggen door gedetailleerde richtlijnen te bieden voor het oplossen van problemen die je software aanpakt.

Infographics

Strategisch doel: de deelbaarheid van content vergroten, complexe informatie vereenvoudigen en de betrokkenheid op sociale media verbeteren.

Beste praktijken: richt je op datavisualisatie en een duidelijke visuele hiërarchie. Voeg je merkelementen en contactgegevens toe. Ontwerp voor verschillende deelindelingen (sociale media, e-mail, presentaties). Bied insluitcodes aan zodat de content eenvoudig opnieuw kan worden gepubliceerd.

SaaS-toepassing: gebruik infographics om productvoordelen, statistieken uit de sector of processtromen te communiceren in eenvoudig te begrijpen indelingen die verkoopteams met potentiële klanten kunnen delen.

Video's

Strategisch doel: betrokkenheidspercentages verbeteren, productmogelijkheden demonstreren en persoonlijke relaties opbouwen met potentiële klanten en klanten.

Beste praktijken: Houd video's gericht en beknopt. Voeg ondertiteling toe voor toegankelijkheid. Optimaliseer miniatuurafbeeldingen en titels voor platformspecifieke algoritmen. Maak series of afspeellijsten om bingeconsumptie aan te moedigen.

SaaS-toepassing: Productdemo's, klantgetuigenissen en educatieve tutorials zijn bijzonder effectieve videoformats voor SaaS-bedrijven.

Podcasts

Strategisch doel: Bouw diepere relaties op met leden van je doelgroep, vestig jezelf als autoriteit en bereik potentiële klanten tijdens hun woon-werkverkeer of het sporten.

Beste praktijken: Houd een consistent publicatieschema aan. Richt je op het bieden van waarde aan luisteraars in plaats van het promoten van je product. Nodig gasten van hoge kwaliteit uit die unieke inzichten kunnen delen. Hergebruik content in blogposts en content voor sociale media.

SaaS-toepassing: Interview klanten, experts uit de branche en invloedrijke experts om een community op te bouwen en expertise binnen je marktsegment te tonen.

Webinars

Strategisch doel: Genereer gekwalificeerde leads, bied interactieve educatie en versnel de kwalificatie van potentiële klanten door realtimebetrokkenheid.

Beste praktijken: Richt je meer op educatie dan op promotie. Voeg interactieve elementen toe, zoals peilingen en vraag-en-antwoordsessies. Bied waardevolle inzichten en hulpmiddelen. Neem snel contact op met deelnemers en geregistreerden.

SaaS-toepassing: Productdemo's, trainingssessies en discussies over trends in de branche zijn effectieve webinarindelingen voor SaaS-marketing.

Content voor sociale media

Strategisch doel: Vergroot de merkbekendheid, ga de interactie aan met leden van de community en leid verkeer naar eigen mediakanalen.

Beste praktijken: Stem vormen van content af op de unieke kenmerken van elk platform. Reageer op authentieke wijze op opmerkingen en berichten. Deel door gebruikers gegenereerde content en succesverhalen van klanten. Houd een consistent publicatieschema aan.

SaaS-toepassing: LinkedIn is bijzonder waardevol voor B2B SaaS-bedrijven, terwijl Twitter effectief kan zijn voor technische producten met ontwikkelaars als doelgroep.

E-mailnieuwsbrieven

Strategisch doel: Onderhoud relaties met potentiële klanten en klanten, stimuleer herhaalbezoeken aan de website en koester leads gedurende langere verkoopcycli.

Beste praktijken: Segmenteer lijsten op basis van de voorkeuren en het gedrag van abonnees. Richt je in elke e-mail op het bieden van waarde. Test onderwerpregels en verzendtijden. Voeg duidelijke oproepen tot actie toe en meet betrokkenheidsstatistieken.

SaaS-toepassing: Deel productupdates, inzichten uit de branche, succesverhalen van klanten en educatieve content die ervoor zorgt dat je oplossing onder de aandacht blijft.

Producthandleidingen & demo's

Strategisch doel: Verminder verkoopdrempels, versnel conversies van proefversie naar betaald abonnement en ondersteun introductieprocessen voor klanten.

Beste praktijken: Richt je op specifieke gebruikssituaties en resultaten. Houd handleidingen kort en gericht. Voeg stapsgewijze instructies en schermafbeeldingen toe. Werk ze regelmatig bij naarmate productfuncties zich ontwikkelen.

SaaS-toepassing: Zelfbedieningsdemo's kunnen potentiële klanten kwalificeren vóór verkoopgesprekken, terwijl uitgebreide handleidingen klantensucces ondersteunen en het aantal ondersteuningstickets verminderen.

Interactieve content (quizzen, tools, rekenhulpmiddelen)

Strategisch doel: Verhoog de betrokkenheid, genereer gekwalificeerde leads en bied gepersonaliseerde waarde-ervaringen.

Beste praktijken: Richt je op tools die direct toepasbare waarde bieden. Houd interfaces eenvoudig en intuïtief. Verzamel leadinformatie in ruil voor de resultaten. Promoot ze uitgebreid via verschillende kanalen.

SaaS-toepassing: ROI-rekenhulpmiddelen, beoordelingstools en configuratiewizards kunnen effectief waarde aantonen en tegelijkertijd gekwalificeerde leadinformatie verzamelen.

Transformeer vandaag nog je contentmarketingstrategie

Daar heb je het. Je bent nu klaar om een ijzersterke contentmarketingstrategie voor 2026 en daarna te lanceren. Het beste van alles is dat je dit niet alleen hoeft te doen.

En als je je vaardigheden op het gebied van contentmarketing wilt opfrissen, vind je hier een lijst met de 18 beste cursussen contentmarketing die online beschikbaar zijn.

Abonneer je op de nieuwsbrief van The CMO, met tips om succesvol te zijn in de competitieve marketingwereld. We houden je op de hoogte van de nieuwste strategieën, tools en technieken, zodat je altijd voorop blijft lopen.

Veelgestelde vragen over contentmarketingstrategie

Hoe vaak moet ik mijn contentmarketingstrategie bijwerken?

Werk je contentmarketingstrategie zo vaak mogelijk bij. Je moet je contentcatalogus minstens één keer per jaar beoordelen, maar het kan beter zijn om dit elk kwartaal te doen. Zo kun je hiaten identificeren en opvullen voordat je concurrenten dat doen, of nieuwe contenttypen overnemen zodra die beschikbaar komen. Met software voor contentworkflows kun je deze beoordelingen veel efficiënter uitvoeren, omdat je een duidelijk overzicht krijgt van wat live staat, wat in uitvoering is en wat moet worden vernieuwd.

Met welke afdelingen deel ik mijn contentmarketingstrategie?

Dat hangt af van de omvang van je bedrijf. Als je een SEO-team, een marketingteam en een verkoopteam hebt, zorg er dan voor dat elk team toegang heeft tot je strategie. Het is vooral belangrijk om het verkoopteam erbij te betrekken, omdat verkoopmedewerkers je content met potentiële klanten kunnen delen of deze in hun verkooppresentaties kunnen verwerken.

Je kunt je strategie ook delen met leden van je klantenserviceteam. Zo begrijpen zij beter welk type informatie je doelgroep nodig heeft en kunnen ze tijdens elke interactie betere service bieden. Met software voor marketingkalenders kun je iedereen georganiseerd houden.