Slik lager du en markedsføringsplan i 10 trinn + gratis mal

Du har sannsynligvis store mål for virksomheten din. Realiteten er at markedsføringsteamets suksess i stor grad avhenger av en strategisk plan, ikke magefølelse. Derfor er en markedsføringsplan avgjørende. Selv om det ikke er enkelt å utarbeide et veikart til suksess, kan maler hjelpe deg med å forenkle og systematisere prosessen for å oppnå jevne resultater.

Jeg skal veilede deg gjennom trinnene du må ta for å lage din egen tilpassede plan, slik at du kan oppnå bedre resultater. I tillegg inkluderer jeg en gratis mal som er klar til bruk, og som du kan bruke til å utarbeide planen din med en gang (den er også utformet slik at den er klar for presentasjon).

Få ditt gratis eksemplar av The CMOs mal for markedsføringsstrategi

Hva er en markedsføringsstrategi?

En markedsføringsstrategi for teknologiselskaper er en virksomhets plan for å nå målgruppen sin og konvertere dem til betalende kunder. En markedsføringsplan inkluderer merkevarebyggingen din, verdiforslaget, hovedbudskapet, data om målmarkedet, konkurrentundersøkelser og mer.

En gjennomtenkt markedsføringsstrategi vil alltid inkludere markedsføringens fire P-er: produkt, pris, plassering og promotering.

Enkelt sagt er markedsføringsstrategien din en blåkopi som markedsføringsteamet ditt kan bruke til å utforme og gjennomføre markedsføringsmålene sine.

Grunnlaget for enhver vellykket markedsføringsplan dreier seg om en virksomhets merkevareidentitet og verdiforslag. Hvor vellykket en strategi er, avgjøres av de overordnede målene dine. I de fleste tilfeller betyr dette å skape et konkurransefortrinn fremfor andre virksomheter for å øke inntekter og fortjeneste.

Hva er en mal for markedsføringsstrategi?

De mest effektive markedsføringstaktikkene vil bygge på et rammeverk som kalles en mal for markedsføringsstrategi. En mal for markedsføringsstrategi er et utgangspunkt du kan bruke til å lage nye strategier som samsvarer med virksomhetens verdiforslag.

Slik bygger du en markedsføringsstrategi

Markedsføringsstrategien som er beskrevet nedenfor, kan hjelpe deg med å utarbeide en plan for å få interessentene med på laget, nå forretningsmålene og utvikle virksomheten din. Hvis du har budsjett til det, kan du gå gjennom hele denne prosessen ved hjelp av programvare for markedsføringsplanlegging.

Mens du bestemmer deg, er dette de viktigste elementene som alle effektive markedsføringsstrategier inkluderer:

1. Organisasjonsoversikt

Ta først et skritt tilbake fra det daglige arbeidet og se på organisasjonen‌.

I «Oversikt» inkluderer du viktig informasjon om virksomheten din, slik at hvem som helst kan lære om organisasjonen din – inkludert viktige interessenter og dine nærmeste overordnede.

Den bør inneholde organisasjonens navn, hovedkontorets beliggenhet, andre avdelingskontorer og detaljer om markedsføringsledelsen din.

2. Formålserklæring

Deretter går du til kjernen av organisasjonen ved å skrive ned formålserklæringen. Hvis du leder en ny organisasjon som ennå ikke har en slik erklæring, eller har ansvaret for å utarbeide en ny formålserklæring, kan du bruke denne malen:

Vi [hva organisasjonen din gjør] ved å [hvordan du gjør det] for [målmarkedet] for å [den overordnede verdien du gir dem].

Formålserklæringen din vil fungere som et veiledende kompass for alle markedsføringsinitiativer du gjennomfører, så det er viktig at du har den lett tilgjengelig.

3. SWOT-analyse

Deretter er det på tide å gjennomføre en grundig SWOT-analyse for å vurdere noen viktige områder av virksomheten din:

• S: Styrker
• W: Svakheter
• O: Muligheter
• T: Trusler

SWOT-analysen din kan gi virksomheten din nødvendig åpenhet, slik at du kan lage en effektiv plan. Disse gjennomføres vanligvis over noen uker, så du trenger ikke å bekymre deg for å bruke for mye tid på denne delen med en gang. Etter hvert som du gjennomfører mer markedsundersøkelser, vil du kunne fylle inn flere detaljer.

4. Handlingsplaner for markedsføring

Deretter er det på tide å komme opp med noen strategiske markedsføringsaktiviteter. Det er her du fastsetter de konkrete markedsføringsmålene dine og planen for å nå dem.

Når du skriver ned handlingsplanene dine, bør du ha de overordnede forretningsmålene dine i tankene. Men i stedet for å utforme generelle forretningsmål bør du fokusere på markedsføringsmål og de viktigste handlingene du skal gjennomføre for å nå dem.

For eksempel kan du, når det gjelder et SEO-mål, planlegge å lage ett nytt blogginnlegg hver uke for å nå 10 000 organiske besøk per måned innen utgangen av året. Eller når det gjelder strategien din for sosiale medier, vil du kanskje oppnå 300 000 visninger på TikTok for å øke merkevarekjennskapen ved å publisere én video per dag.

5. Målgruppe

Nå bør du lage en kjøperpersona for de ideelle kundene dine. Her legger du inn all viktig informasjon du har funnet om målgruppen din gjennom markedsundersøkelser. Dette innebærer å ta med viktige demografiske data, som alder, sted og kjønn. Det innebærer også å ta for seg personlige utfordringer, smertepunkter, ønsker og behov. Jo mer spesifikk du er, desto bedre.

6. Konkurrentanalyse

Nå er det på tide å se nærmere på konkurrentene dine gjennom en konkurrentanalyse. Alle effektive markedsføringsledere vet hva konkurrentene holder på med. Mest sannsynlig går dere etter den samme målkunden, og kundene må velge hvem de skal gjøre forretninger med.

Du må gjennomføre en konkurrentanalyse for å forstå hvem de viktigste konkurrentene dine er, hvilke styrker og svakheter de har, og hvordan du kan skille merkevaren din ut for å tilføre mer verdi og skape et bedre tilbud for målgruppen din enn konkurrentene.

7. Markedsføringsmiks

Deretter er det på tide å lage en markedsføringsmiks ved å bruke innsikt fra delene ovenfor til å ta for seg ulike elementer, som produkt, pris, promotering, mennesker og mer. Du kan deretter bruke disse dataene til å styrke markedsføringsstrategien din og få et overtak på konkurrentene.

8. Markedsføringsbudsjett

Nå skal vi ta for oss tallene. I denne delen trenger du ikke å bekymre deg for generelle økonomiske forhold i selskapet, som inntekter eller fortjenestemarginer. Vi ønsker bare å se på hvordan du skal budsjettere de tildelte midlene til konkrete markedsføringskampanjer eller viktige innkjøp.

Dette kan omfatte å sette ut arbeid til underleverandører, betale for annonsering, markedsføringsprogramvare, eller til og med arrangementer.

9. Markedsføringskanaler

Nå er det på tide å fokusere på alle markedsføringskanalene dine. Lag en liste over alle kanalene du bruker i dag, og alle du planlegger å bruke i år. Dette kan omfatte nettstedet ditt, en bestemt plattform for sosiale medier, e-postmarkedsføring, betal-per-klikk-annonser eller SEO.

Det er her du skal ta opp planene dine for de viktigste kanalene dine for å nå markedsføringsmålene dine. Vær konkret med tall her. Har du en spesifikk plan for markedsføring i sosiale medier? Kanskje du har en sosial medieplattform i tankene, som TikTok eller Twitter (som nylig har fått det nye navnet «X»), som du ønsker å få opp til 10 000 følgere?

Du bør vise til del 4, «Handlingsplaner for markedsføring», for å fylle ut denne delen. Men i motsetning til del 4 skal du ikke gå inn på for mange detaljer om markedsføringsaktivitetene. Fokuser i stedet på det konkrete målet du skal nå gjennom hver kanal. Og husk at når du skal avgjøre hvilke kanaler du bør fokusere på, må du tenke på idealkundene dine og hvor de oppholder seg.

10. Markedsføringsverktøy

Til slutt er det på tide å ta opp teknologien du trenger for å gjennomføre markedsføringsstrategien din. Lag en liste over alle markedsføringsverktøyene du bruker (og skriv ned annen teknologi du planlegger å bruke).

Dette er en viktig del av markedsføringsstrategien din, ettersom markedsføringsprogramvare kan være en betydelig investering som må godkjennes av ledelsen i virksomheten din. Derfor bør du sørge for at de støtter beslutningen og er klar over hvilken potensiell ROI verktøyene kan gi organisasjonen din.

Husk å skrive ned navnet på verktøyet, hvilken type verktøy det er, og hvordan det vil hjelpe deg med å nå markedsføringsmålene dine i år.

Hent malen for markedsføringsstrategien din

Tar du jevnlig en titt på markedsføringsstrategien til teamet ditt for å sikre at den er optimalisert for å nå målene dine?

Hvis ikke bør du gjøre en innsats for å gjennomgå den minst én gang i året, om ikke hvert kvartal. En markedsføringsplan er avgjørende for å sikre at du når målene dine, slik at virksomheten din kan blomstre. Det er også viktig å sikre at du får støtte i form av finansiering og ressurser gjennom året, slik at du kan gjøre jobben din.

For å hjelpe deg med å utarbeide din egen unike markedsføringsplan har vi laget en mal for markedsføringsstrategi. I den fyller du ganske enkelt ut feltene, og på kort tid har du en komplett markedsføringsplan som er vakkert utformet og klar til å presenteres.

Hent ditt gratis eksemplar av The CMOs mal for markedsføringsstrategi her.