Lag en innholdsmarkedsføringsstrategi: En veiledning i 6 trinn

Å utvikle en innholdsmarkedsføringsstrategi er prosessen med å utarbeide en konsekvent og målrettet plan for å produsere og distribuere innhold som oppnår bestemte forretningsmål. 87 % av markedsførere rapporterer at innholdsmarkedsføring skaper etterspørsel eller potensielle kunder, og 74 % sier at det bidrar til å utvikle målgruppene eller de potensielle kundene deres (Ahrefs, 2024). Disse sterke resultatindikatorene viser hvor avgjørende en solid strategi er for å bygge relasjoner og skape vekst.

Bli med når jeg tar deg gjennom trinnene for å skape innhold av høy kvalitet som begeistrer målgruppemedlemmer og hjelper deg med å nå forretningsmålene dine. Vi utforsker også de populære innholdsformatene, slik at du kan velge den plattformen for innholdsmarkedsføring som passer best til din spesifikke situasjon.

Hva er en innholdsmarkedsføringsstrategi?

En innholdsmarkedsføringsstrategi er en dokumentert plan som viser hvordan organisasjonen din skal skape, distribuere og utnytte innhold for å oppnå bestemte forretningsmål. I SaaS innebærer dette å utvikle innhold som fører potensielle kunder gjennom salgstrakten, støtter initiativer for kundesuksess og skaper målbar inntektsmessig effekt.

I motsetning til tradisjonelle markedsføringstilnærminger fokuserer innholdsmarkedsføringsstrategien for SaaS på budskap som setter opplæring først, bygger tillit hos tekniske kjøpere, viser produktverdien før salgssamtalen og støtter både produktledet vekst (PLG) og salgsledet vekst (SLG).

Hvorfor innholdsstrategi er mer enn en kalender

Mange markedsføringsteam forveksler innholdskalendere med innholdsstrategi. Mens kalendere er taktiske verktøy for gjennomføring, omfatter strategien helheten: målgruppeundersøkelser, konkurranseposisjonering, attribuering av innhold til inntekter, tverrfunksjonell samordning og systematisk optimalisering.

En reell innholdsmarkedsføringsstrategi besvarer grunnleggende spørsmål som: Hvilke innholdstyper skaper de mest verdifulle potensielle kundene? Hvordan henger innholdsforbruk sammen med hvor raskt avtaler inngås? Hvilke innholdshull finnes i kjøperens kundereise? Hvordan måler du innholdets bidrag til salgspipeline og ARR?

Eksempler på SaaS-suksess

Selskaper som HubSpot, Ahrefs og Notion har bygget virksomheter verdt milliarder av dollar, hovedsakelig gjennom strategisk innholdsmarkedsføring. HubSpots blogg genererer over 8,2 millioner månedlige besøk og bidrar til 70 % av de potensielle kundene deres. Ahrefs' innholdsbaserte tilnærming hjalp selskapet med å vokse fra 0 dollar til 100 millioner dollar uten betalt annonsering. Notions innholdsstrategi kombinerer produktopplæring med fellesskapsbygging, noe som har resultert i viral organisk vekst og en verdsettelse på 10 milliarder dollar.

Hvorfor markedsførere trenger en innholdsmarkedsføringsstrategi

Innholdsmarkedsføring har blitt en avgjørende markedsføringsstrategi for teknologiselskaper, og den er nyttig for å øke merkevarekjennskapen, generere potensielle kunder og tilpasse markedsføringsinnsatsen til flere kjøperpersonas. Slik kan en innholdsstrategi bidra til å nå forretningsmålene dine:

1. Skalerbar vekst: Dokumenterte strategier skaper repeterbare prosesser som støtter bærekraftig innholdsproduksjon og målbar forretningseffekt
2. Samordning med inntekter: Skaper tydelige rammeverk som knytter innholdsproduksjon til bidrag til salgspipeline, kvaliteten på potensielle kunder og kundens livstidsverdi, slik at hvert innholdselement støtter bestemte forretningsmål gjennom hele salgstrakten
3. Tverrfunksjonell effektivitet: Gjør det mulig for markedsføring, salg, kundesuksess og produktmarkedsføring å arbeide ut fra felles ressurser, noe som reduserer overflødig innhold og gjør nye teammedlemmer produktive raskere
4. Konkurransedifferensiering: Etablerer tankelederskap og bygger tillit hos tekniske beslutningstakere, som konsumerer 6–8 eller flere innholdselementer før de tar kontakt med salgsteam
5. Søkesynlighet: Selskaper med strategiske innholdstilnærminger rangerer høyere på verdifulle søkeord og genererer flere kvalifiserte inngående potensielle kunder enn konkurrenter som behandler innhold som en ettertanke

For å få disse fordelene må du imidlertid produsere innhold av høy kvalitet som tar for seg kundenes utfordringer og posisjonerer merkevaren din på best mulig måte. For å fjerne usikkerheten rundt planlegging, opprettelse, distribusjon og overvåking av innholdet ditt har vi satt sammen denne veiledningen for å utvikle en effektiv innholdsmarkedsføringsstrategi for 2026 og videre. 

Grunnelementene i en innholdsmarkedsføringsstrategi

Her er noen viktige elementer i en innholdsmarkedsføringsstrategi:

Mål og delmål

Hva ønsker du å oppnå med innholdet ditt? Vil du generere flere kvalifiserte potensielle kunder? Forkorte salgssyklusen? Kanskje forbedre kundebevaringen?
Når du definerer tydelige mål, etablerer du ledestjernen din. Innholdsstrategier for SaaS bør fokusere på måltall som faktisk påvirker inntektene: markedsføringskvalifiserte potensielle kunder (MQLs), bidrag til salgspipeline, salgshastighet og kundens livstidsverdi – ikke bare sidevisninger eller delinger i sosiale medier.

Så når du er usikker på om du skal lage et bestemt innholdsstykke, bør du se til ledestjernen din og spørre: «Vil dette hjelpe oss med å nå forretningsmålene våre?»

Kjøperprofiler og kundereiser

Hvem lager du egentlig innhold for? Hva holder dem våkne om natten? Hvordan tar de kjøpsbeslutninger?

En dyp forståelse av målgruppen går lenger enn grunnleggende demografi. Du må vite hva som er utfordringene deres, hvordan de konsumerer innhold, og hvilke spørsmål de stiller på hvert trinn i kjøpsreisen. Denne innsikten former alle innholdsbeslutningene du tar.

Innholdsrevisjon og gapanalyse

Før du lager nytt innhold, bør du få oversikt over det du allerede har. Hvilke innholdsstykker gir best resultater? Hvilke emner mangler? Hvor er hullene i kjøperens reise?
En innholdsrevisjon viser hva som fungerer, hva som trenger forbedring, og hvor du bør rette innsatsen videre. Det er som å rydde i klesskapet før du går ut og handler. Du kan oppdage skjulte skatter eller innse at du trenger noe helt annet.

Innholdsformater og distribusjon

Hvor tilbringer målgruppen din tiden sin? Foretrekker de å lese blogginnlegg, se på videoer eller lytte til podkaster? Er de på LinkedIn, i bransjefora eller søker de på Google? Velg innholdsformater og kanaler basert på hvor målgruppen faktisk konsumerer innhold, og hva som gir reelle forretningsresultater for selskapet ditt.

Teamprosesser og arbeidsflyter

Hvordan blir innhold laget, gjennomgått og publisert? Hvem har ansvar for hva? Hvordan sikrer du kvalitet og konsistens? Tydelige prosesser hjelper deg med å skalere innholdsproduksjonen uten å ofre kvalitet. De sørger også for at alle kjenner rollen sin, og at tidsfrister ikke blir oversett.

Resultatsporing og forbedring

Hvordan vet du om innholdet ditt fungerer? Hvilke måltall betyr mest? Hvor ofte gjennomgår og justerer du strategien? Spor resultater gjennom hele salgstrakten, ikke bare trafikktall. Fokuser på måltall som viser innholdets innvirkning på forretningsmålene dine, og bruk deretter denne innsikten til å forbedre fremgangsmåten kontinuerlig.

De 6 trinnene for å bygge innholdsstrategien din

Trinn 1: Lag en innholdskalender

En innholdskalender (redaksjonell kalender) er ikke bare en vanlig kalender fylt med avtaler. Den er veikartet ditt til suksess, spesielt når den kombineres med riktig programvare for innholdsadministrasjon (fordelene med et hodeløst CMS inkluderer større fleksibilitet og kontroll). Før du gjør noe annet, bør du velge en innholdskalender som passer behovene dine.

Et av de mest populære formatene er den visuelle kalenderen, som bruker symboler til å veilede innsatsen din innen innholdsmarkedsføring. Det spiller ingen rolle hvilke symboler du bruker, så lenge du velger ikoner som gir mening og bruker dem konsekvent. Du kan for eksempel bruke et mikrofonsymbol for å angi når du planlegger å publisere en ny podkast. Hvis du er ute etter noe enkelt, kan du ikke gå feil med et regneark eller en tabell.

Hva bør en innholdskalender inneholde?

For å gjøre innholdskalenderen så nyttig som mulig bør du sørge for at den har plass til følgende elementer.

Emner

For best mulig resultat bør du være spesifikk om emnene du planlegger å dekke. Hvis du for eksempel markedsfører en ny serie joggesko, bør du gå litt dypere enn «sko». Prøv smalere emner som «slik velger du riktige joggesko ved plantar fasciitt» eller «velg en innleggssåle som passer til tennisskoene dine». Hold oversikt over ideene dine i en egen programvare for markedsføringsplanlegging hvis det hjelper deg med å holde orden.

Nøkkelord

Dette er søkeordene du ønsker å målrette mot med hvert enkelt innholdsstykke. Få SEO-teamet ditt til å bruke verktøy for søkeordsundersøkelser til å gjøre grundige undersøkelser og sørge for at dere målretter mot søkeord som samsvarer med målgruppens søkeintensjon.

Kategorier

Kategorier gjør det enklere å holde innholdet organisert. Hvis du driver et nettsted om helse, kan kategoriene dine omfatte ting som kosthold, trening, vitamintilskudd, vektnedgang og kroppsbygging. Legg merke til at de alle på en eller annen måte er knyttet til nettstedets hovedtema.

Publiseringsdatoer

Noter når du planlegger å publisere hvert enkelt innholdsstykke. Innholdskalenderen din er ikke hugget i stein, så du kan flytte rundt på innholdet etter behov, men du bør ha en omtrentlig idé om når hvert element må være klart. Arbeid bakover fra disse datoene for å fastslå når du må fullføre søkeordsundersøkelser, innholdsproduksjon, redigering og andre trinn.

Overskrifter

Skriv ned en foreløpig tittel for hver artikkel, blogginnlegg, infografikk, podkastepisode og annet innhold du har planlagt. Det finnes noen gode verktøy der ute, som CoSchedules overskriftsanalysator, som kan hjelpe deg med å velge den beste.

Innholdsformater

Innhold finnes i mange formater, fra blogginnlegg til podkastepisoder. Det er best å lage innhold i en rekke ulike former, så sørg for at innholdskalenderen har plass til å angi hvilken type innhold du har planlagt for hvert tema.

Trinn 2: Gjennomfør en innholdsrevisjon

Når du er klar til å gjennomføre en innholdsrevisjon, er det første trinnet å opprette en innholdskatalog, eller en hovedliste over innholdet du allerede har og innholdet du planlegger å produsere. Her er noen måter å organisere katalogen på:

• List opp innholdet etter publiseringsdato (eldst til nyest eller nyest til eldst).
• Plasser hvert innholdsstykke i en fase av kjøpsreisen.
• Opprett en ny kategori for hver type innhold, for eksempel blogginnlegg, podkastepisoder, kundehistorier, fagrapporter og nedlastbare rapporter.
• Sorter innholdskatalogen etter ordantall. Når du følger med på sidens resultater, kan dette hjelpe deg med å finne ut om du gjør det bedre med lengre eller kortere innhold.

For hvert innholdsstykke i katalogen noterer du tittelen, ordantallet, URL-en, målsøkeordet, forfatteren og den nåværende plasseringen i Google.

Analysering av eksisterende innhold

Nå kan du bruke Google Analytics eller et annet verktøy til å samle inn statistikk for nettstedet ditt. Se på fluktfrekvenser, antall besøkende på hver side, de viktigste trafikkildene dine, gjennomsnittlig antall sidevisninger per økt og andre data.

Innhold som skal beholdes

Når du vet hvordan det eksisterende innholdet ditt gjør det, avgjør du om hvert innholdsstykke skal beholdes, oppdateres eller slettes. Du bør beholde innhold som er relevant for målgruppen din og som gjør det godt når det gjelder trafikk og konverteringsfrekvenser. Dette omfatter kundehistorier, tidløst innhold og oppdaterte svar på vanlige spørsmål om virksomheten din.

Innhold som skal oppdateres

Hvis et innholdsstykke er utdatert eller ikke gjør det så godt som forventet, er det på tide å oppdatere det. Hvis du for eksempel har et blogginnlegg med statistikk fra 2015, bør du vurdere å oppdatere det med statistikk fra det siste året for å gjøre det mer aktuelt. Oppdater en artikkel om utdatert teknologi for å forklare hvorfor produktet er utdatert, og fortell målgruppen om moderne alternativer.

Innhold som skal slettes

I noen få tilfeller er det beste alternativet å slette innhold som ikke gir gode resultater – men ikke slett ting helt uten videre. Gå nøye gjennom innholdet, og vær helt sikker på at det ikke finnes noen måte å forbedre det du har eller gjøre det mer tiltalende for målgruppen. Det er fornuftig å slette innhold om produkter du ikke lenger fører, arrangementer som fant sted for flere år siden, og tjenester du ikke lenger tilbyr.

Fylle hullene

Mens du organiserer det eksisterende innholdet, bør du se etter hull som du kan fylle som en del av den nye innholdsmarkedsføringsplanen din. Et hull er en tapt mulighet til å lære målgruppen om merkevaren din, produktene og tjenestene dine eller bransjen din generelt.

La oss si at du lanserte et nytt produkt i fjor, men at nettstedet ditt ikke har noen kundehistorier, suksesshistorier fra kunder eller annet innhold om produktet. Det er en tapt mulighet til å tiltrekke seg nye kunder og gjøre dem oppmerksomme på de nåværende tilbudene dine.

Når du har identifisert mangler i strategien for digital markedsføring, oppdaterer du innholdskalenderen slik at den gjenspeiler innholdet du ønsker å produsere i løpet av de kommende månedene. Du må la noen kolonner stå tomme, siden du ikke har URL-en, publiseringsdatoen eller forfatterens navn tilgjengelig før du har laget innholdet.

Trinn 3: Organiser etter innholdstyper

Nå som du vet hvilke mangler du må dekke, bør du tenke på hvordan du skal dekke dem. Du har nesten ubegrensede muligheter når det gjelder innholdsformater, men den beste typen innhold for virksomheten din avhenger av målene dine, demografien til målgruppen og merkevarebildet ditt. Her får du en oppfriskning av innholdstypene du kan bruke til å drive organisk trafikk til nettstedet ditt, generere flere potensielle kunder og konvertere besøkende til betalende kunder.

Lydfiler

Ikke alle har tid eller lyst til å lese lange artikler eller følge med på en serie blogginnlegg. Hvis alt du har, er skriftlig innhold, kan du gå glipp av muligheten til å komme i kontakt med travle målgruppemedlemmer. Derfor bør innholdsmarkedsføringsstrategien din inkludere lyd.

Podkaster er en av de mest populære typene lydinnhold. Selv om mange podkaster fokuserer på populærkultur, kjendisobservasjoner og andre emner som ikke gjelder næringslivet, bruker mange selskaper podkasting for å rette oppmerksomheten mot produktene og tjenestene sine.

Hvis du bestemmer deg for å inkludere lyd i innholdsmarkedsføringsplanen din, kan verktøy for podkastredigering bidra til å sikre at innholdet er godt produsert, mens plattformer for podkastvertstjenester håndterer lagring, publisering og distribusjon.

Forskning fra University of Southern California viser at lydkvaliteten – eller mangelen på den – påvirker om lytterne tror på det de hører. Hvis du vil at målgruppemedlemmene skal ta deg seriøst, bør du gi dem lyd av høy kvalitet hver gang.

Blogginnlegg

Justin Hall opprettet den første bloggen i 1994. I begynnelsen fungerte blogger som nettbaserte dagbøker, slik at folk kunne dele privatlivet sitt med verden. Siden den gang har blogginnlegg blitt en av de mest populære innholdstypene for å bygge merkevarer og vise frem en bedrifts produkter og tjenester.

Hvis virksomheten din ikke allerede har en blogg, kan det å starte en hjelpe deg med å øke trafikken til nettstedet, komme i kontakt med potensielle kunder og konvertere besøkende til potensielle kunder. Blogginnlegg er også nyttige for å bygge tilbakekoblinger og skape langsiktig engasjement.

Kundehistorier

En kundehistorie dokumenterer implementeringen av et produkt eller en tjeneste og forklarer hvordan kunden hadde nytte av implementeringen. Denne typen innhold er spesielt nyttig i programvarebransjen, ettersom den kan brukes til å vise hvordan en programvare hjalp en kunde med å spare tid, redusere utgifter eller øke inntektene.

E-bøker

De mest effektive innholdsmarkedsføringsplanene inkluderer innhold bak et skjema, altså innhold som bare er tilgjengelig for brukere som oppgir kontaktinformasjonen sin. Tenk på innhold uten skjema som forretten og innhold bak et skjema som hovedretten. Du tiltrekker potensielle kunder med innhold uten skjema (fritt tilgjengelig innhold) og fører dem deretter dypere inn i salgstrakten med innhold bak et skjema.

E-bøker er en av de mest populære typene innhold bak et skjema. En e-bok er en utmerket måte å lære målgruppemedlemmer om et viktig emne på og vise dem at virksomheten din har ekspertisen som trengs for å løse problemene deres. E-bøker inkluderer også visuelt innhold, som diagrammer og grafer, noe som gir dem en høyere oppfattet verdi enn andre typer innhold.

E-postnyhetsbrev

Hvis du ikke allerede bruker e-postmarkedsføring, bør du begynne med det. E-post lar deg levere personlig tilpasset innhold, samle inn tilbakemeldinger fra kunder og drive trafikk til nettstedet ditt til en brøkdel av kostnadene for trykt reklame og annen markedsføring.

E-postnyhetsbrev er spesielt nyttige fordi mottakerne må melde seg på dem. Dette viser at de i det minste har en viss interesse for produktene eller tjenestene dine, slik at du kan tilpasse markedsføringsinnsatsen deretter.

Infografikk

Infografikk bruker visuelle elementer og en minimal mengde tekst for å hjelpe brukere med å forstå komplekse konsepter. Hvis du for eksempel vil dele resultatene fra en undersøkelse, kan du lage en infografikk med et sektordiagram og bare noen få punktlister for å gi kontekst. Det er mye enklere å se på et sektordiagram enn å lese et langt avsnitt og prøve å holde oversikt over hvordan deltakerne svarte på hvert spørsmål i undersøkelsen.

En av de viktigste fordelene ved å bruke infografikk i innholdsmarkedsføringskampanjen din er at de kan deles. Interessenter kan dele infografikken din på sosiale medier, lenke til den i e-poster eller diskutere den i møter, noe som øker rekkevidden din og gjør flere oppmerksomme på merkevaren din. For å oppmuntre til deling bør du sørge for at infografikken er visuelt tiltalende og relevant for målgruppen.

Landingssider

En landingsside er siden noen «lander» på når de klikker på en lenke til nettstedet ditt. Hver side er utformet for å fungere på egen hånd, slik at det er enkelt for helt nye besøkende å forstå hva bedriften din gjør, og hvorfor de bør vurdere produktene eller tjenestene dine.

En av de vanligste måtene å bruke landingssider på i innholdsmarkedsføringsstrategien din er å lage geografisk målrettede sider for brukere i ulike deler av tjenesteområdet ditt. Denne strategien fungerer godt for virksomheter med fysiske lokaler som trenger å tiltrekke seg lokale kunder.

La oss si at du driver et taktekkingsfirma i Miami i Florida. Mye av innholdet ditt vil nevne Miami, men «taktekkingsfirma i Miami» er et svært konkurranseutsatt søkeord. Ved å nevne individuelle nabolag får du flere muligheter til å rangere for lokale søkeord. Du bør lage landingssider for Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell og andre områder av byen.

Når du har gjort det, blir det enklere for potensielle kunder å finne bedriften din når de søker etter uttrykk som «taktekkingsfirma i South Beach» eller «reparasjon av tak i Little Havana».

Nettkurs

Nettkurs er svært effektive for å demonstrere ekspertisen din, noe som gjør dem til en populær form for innhold bak tilgangsbegrensning. Du kan undervise i nesten hva som helst, men før du begynner arbeidet med å lage leksjoner og spille inn innholdet, bør du tenke over om et kurs passer for bedriften din.

Hvis du selger et enkelt produkt, som sko, er et nettkurs sannsynligvis ikke det beste markedsføringsverktøyet. Målgruppen din trenger sannsynligvis ikke en innføring i hvordan de tar på seg skoene om morgenen, eller hvordan de velger et par sko som passer til et favorittantrekk.

Nettkurs fungerer best hvis du selger komplekse produkter eller tilbyr en form for profesjonell tjeneste. Adobe er et godt eksempel på en bedrift som bruker nettkurs effektivt. Photoshop har en viss læringskurve, så Adobe tilbyr flere nettkurs for å hjelpe brukerne med å bli flinkere. Hvert kurs viser også hva programvaren kan gjøre, noe som øker merkelojaliteten og gjør det enklere for Adobe å komme i kontakt med målgruppen.

Produktbeskrivelser

Hvis du driver et e-handelsnettsted, kan detaljerte produktbeskrivelser hjelpe deg med å få organisk trafikk til nettstedet ditt og deretter konvertere noen av disse besøkene til salg. Nøkkelen til å skrive effektive produktbeskrivelser er å fokusere på fordelene ved hvert produkt, ikke bare funksjonene.

Funksjoner er egenskaper, mens fordeler er positive resultater forbundet med å bruke et produkt eller en tjeneste. Se for deg at du har ansvaret for markedsføringen av en praksis for par- og familieterapi. En fordel ved å bruke tjenesten kan være muligheten til å «bygge bedre relasjoner» eller «overvinne skadelige tankemønstre».

Hvis bedriften din selger et fysisk produkt, kan det være lurt å fremheve muligheten til å spare tid, øke inntektene, redusere kostnadene, eliminere stress, øke effektiviteten eller redusere feilfrekvensen.

Innlegg i sosiale medier

Kanaler i sosiale medier er en gullgruve for å komme i kontakt med kunder, dele informasjon om bedriften din og innhente tilbakemeldinger fra kunder. Det kan hende du får noen klager fra kunder som ikke leste produktemballasjen eller fulgte instruksjonene, men det betyr ikke at sosiale medier er håpløst.

En av grunnene til at sosiale medier er så nyttige for innholdsmarkedsføring, er at de lar deg opprette direkte kontakt med menneskene som bruker bedriftens produkter og tjenester. Det betyr at du kan spørre dem om de eksisterende produktene dine, be om forslag til nye produkter og innhente tilbakemeldinger om initiativer i bedriften.

Sosiale medier er også en av de mest kostnadseffektive formene for markedsføring. Når du først har en aktiv tilstedeværelse, kan du komme i kontakt med tusenvis av mennesker i løpet av få minutter, uten å bruke store summer på annonsering.

Videoer

Har du oversett videomarkedsføring? I så fall er det på tide å komme i gang. Video gjør det mulig å skape sterke forbindelser med målgruppen på alle stadier av kundereisen, noe som gjør det til en viktig del av enhver vellykket innholdsmarkedsføringskampanje.

Video lærer målgruppen om produktene eller tjenestene dine, bygger merkevarebevissthet og hjelper folk med å forstå bedre hvorfor bedriften din eksisterer. Det er også svært effektivt for SEO, ettersom det gir deg flere muligheter til å nå toppen av SERP-ene for verdifulle søkeord.

Hvis det interne innholdsteamet ditt ikke har verktøyene som trengs for å produsere videoer av høy kvalitet, bør du ikke ignorere videomarkedsføring fullstendig. Samarbeid med en lokal videograf, eller vurder å samarbeide med profesjonelle SaaS-innholdsmarkedsføringsbyråer for å dra nytte av video uten å måtte ansette flere medarbeidere eller investere i utstyr.

Webinarer

Det er slutt på tiden da du måtte bestille en ballsal på et hotell eller et konferansesenter for å holde et seminar for potensielle kunder. Med gode webinarløsninger kan du flytte tradisjonelle seminarer på nett, slik at du slipper å pakke sammen utstyret og reise lange avstander for å komme i kontakt med personer som er på utkikk etter produktene eller tjenestene dine.

Webinarer er spesielt effektive for selskaper som leverer profesjonelle tjenester, for eksempel juridisk rådgivning, regnskap og skattehjelp. Hvert webinar posisjonerer foredragsholderen som en opinionsleder, viser frem ekspertisen deres og gjør det mer sannsynlig at publikum stoler på anbefalingene deres.

Hvitbøker

En hvitbok fremhever funksjonene og fordelene ved et produkt eller en tjeneste uten å bruke et overdrevent salgsfremmende språk. Konsulentfirmaer og programvareselskaper bruker hvitbøker i stor utstrekning, men denne typen innhold er nyttig for alle selskaper som selger produkter med høy verdi.

Hvitbøker med bakgrunnsinformasjon, eller bakgrunnsdokumenter, gir bakgrunnsinformasjon om et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. De brukes vanligvis for å hjelpe leserne med å vurdere en mulig løsning på et forretningsproblem.

Hvitbøker om problem og løsning fokuserer på hvordan et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste kan hjelpe leseren med å løse et forretningsrelatert problem. Et rekrutteringsselskap kan for eksempel publisere en hvitbok om hvordan tjenestene deres kan hjelpe kunder med å redusere ukontrollerte bemanningskostnader.

Nummererte lister inneholder et bestemt antall tips eller tiltak om et avgrenset tema. Et regnskapsfirma kan for eksempel publisere en hvitbok med tittelen «5 ting du må vite før du klassifiserer noen som en selvstendig oppdragstaker».

Trinn 4: Lag godt innhold

Etter all denne planleggingen er det på tide å lage godt innhold. Her er fem tips som kan gjøre innholdsmarkedsføringsplanen din så effektiv som mulig.

Tilpass det til målgruppen din

Ifølge Content Marketing Institute må godt innhold være relevant for målgruppen. Det betyr at du må tenke på hvem som kommer til å se innholdet, og sørge for at det samsvarer med målene, interessene og problemene deres.

Det som fungerer for én målgruppe, kan være fullstendig ineffektivt for en annen. Hvis produktet ditt for eksempel er utviklet for kvinnelige forbrukere mellom 25 og 49 år, ville du ikke brukt det samme innholdet for hvert kundesegment. Kvinner i midten av 20-årene og kvinner som nærmer seg 50, har ulike mål og livserfaringer, så innholdet ditt må gjenspeile dette.

Eksklusive smykker kontra motesmykker er et annet godt eksempel. Det som er relevant for noen som har råd til $20,000 for en diamantring, er sannsynligvis ikke relevant for noen som leter etter et par øredobber som koster mindre enn $200. Du må tilpasse innholdet ditt til behovene til hver målgruppe.

Fokuser på originalitet

Google og andre søkemotorer har milliarder av sider med indeksert innhold. I stedet for å kopiere det konkurrentene dine gjør, bør du strebe etter å lage noe helt originalt. Følgende nettsteder kan hjelpe deg med å komme på ideer til relevant innhold som ikke bare er en gjentakelse av det alle andre sier:

• Ubersuggest: Neil Patel tilbyr et gratis researchverktøy som hjelper deg med å finne ut hvilken type innhold målgruppemedlemmene dine ønsker å lese.
• Quora: Quora lar brukere stille spørsmål om emner som spenner fra skilsmisserett til dataprogramvare. Når du kommer til produksjonsfasen for innholdet, kan du bruke Quora til å finne ut hvilke spørsmål målgruppemedlemmene har om bransjen din.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic er et annet verktøy fra Neil Patel, og er utviklet for å hjelpe markedsførere med å avdekke interessene til målgruppemedlemmene sine.
• BuzzSumo: Bruk BuzzSumo til å finne markedsføringsdata som kan veilede innholdsstrategien din.

Varier innholdet ditt

Nå som du vet hvor mange typer innhold som er tilgjengelige, bør du unngå å bruke bare én type hele tiden. Hvis du alltid publiserer skriftlig innhold, går du glipp av muligheten til å komme i kontakt med publikummere som foretrekker lyd- og videoinnhold. Hvis du utelukkende satser på video, kan du skremme bort potensielle kunder som liker å lese blogginnlegg og e-bøker.

Gjenbruk innholdet ditt

Du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt for å lykkes med innholdsmarkedsføring. Når du har innhold av høy kvalitet på plass, kan du gjenbruke deler av det for å maksimere verdien. Her er bare noen få eksempler:

• Podkast: Hvis du har en podkastepisode, kan du publisere en transkripsjon på nettstedet ditt eller filme innspillingen og publisere den som en video.
• Videointervju: Det er enkelt å gjøre et langt videointervju om til en kort artikkel eller et blogginnlegg ved å oppsummere høydepunktene.
• Hvitbøker: Hvis du har en hvitbok med flere statistikker, kan du gjøre statistikken om til en infografikk og dele den på sosiale medier.
• Blogginnlegg: Publiser et utdrag av det nyeste blogginnlegget ditt med en lenke til hele innlegget på Facebook-siden eller Twitter-kontoen din.

Prøv brukergenerert innhold

Jobb smartere, ikke hardere. Innholdsteamet ditt trenger ikke å produsere 100 % av innholdet på nettstedet ditt og i sosiale mediekanaler. La kundene (eller brukerne) dine publisere anmeldelser, stille spørsmål eller sende inn sitt eget innhold.

Dette er en flott måte å opprette direkte kontakt med publikummere på. Du kan også samarbeide med innholdsskapere for å produsere autentisk innhold

Steg 5: Lagre maler for å forbedre produktiviteten

Igjen må du motstå fristelsen til å finne opp hjulet på nytt. Du trenger ikke å lage hvert eneste innholdselement fra grunnen av. Lag maler som sparer tid og reduserer frustrasjon under innholdsproduksjonen.

Steg 6: Planlegg distribusjon av innhold

Nå er det på tide at folk leser innholdet ditt. For å nå et bredt publikum bør du bruke så mange distribusjonskanaler som mulig.

Markedsfør i sosiale medier

Del på så mange plattformer som mulig, inkludert Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon og alle andre plattformer der virksomheten din er til stede.

Optimaliser for organisk søk

For å forbedre rangeringen av sidene dine og tiltrekke flere søkemotorbrukere bør du optimalisere innholdet med relevante søkeord. Det er derfor du undersøkte søkeord i planleggingsprosessen. Bruk hvert søkeord så naturlig som mulig — du vil ikke at innholdet ditt skal høres ut som uforståelig vrøvl fordi det er stappfullt av søkeord. Google liker kvalitetsinnhold, ikke overdreven bruk av søkeord.

Slik måler du suksess med innholdsmarkedsføring

KPI-er etter traktstadium

Effektiv måling av innholdsmarkedsføring krever at du følger med på måltall gjennom hele kundereisen, ikke bare trafikknumre øverst i trakten:

Attribusjon i SaaS (første berøring vs. flere berøringer)

SaaS-salgssykluser involverer ofte flere berøringspunkter og interessenter, noe som gjør attribusjon av innhold komplekst, men avgjørende for optimalisering:

Attribusjon ved første berøring: Sporer det første innholdet som introduserte potensielle kunder for merkevaren din. Nyttig for å forstå hvor effektivt innhold som bygger kjennskap er, samt resultatene øverst i salgstrakten.

Attribusjon ved flere berøringer: Gir et mer nøyaktig bilde av innholdets rolle gjennom hele kjøpsreisen. Modeller som tidsforfall eller posisjonsbasert attribusjon bidrar til å forstå hvordan ulike innholdselementer bidrar til konvertering.

Sporing av innholdets påvirkning: Spor hvilket innhold potensielle kunder konsumerer før de konverterer, uavhengig av attribusjonsmodell. Dette bidrar til å identifisere innhold som samsvarer med høyere konverteringsrater og avtaleverdier.

Innholdsstrategi vs. innholdstaktikker

Å forstå forskjellen mellom strategiske innholdsformater og taktisk gjennomføring hjelper deg med å ta velinformerte beslutninger om ressursfordeling og innholdsmiks.

Blogginnlegg

Strategisk formål: Drive organisk søketrafikk, etablere tankelederskap og gi målgruppen din kontinuerlig verdi.

Beste praksis: Fokuser på problemløsende innhold som tar for seg spesifikke utfordringer. Målrett mot søkeord med lang hale og kommersiell hensikt. Opprett innholdsklynger rundt sentrale temaer for å bygge tematisk autoritet. Inkluder tydelige handlingsoppfordringer som veileder leserne til neste steg på reisen.

Anvendelse i SaaS: Bruk blogginnhold til å informere potensielle kunder om bransjeutfordringer, demonstrere løsningens funksjoner og bygge tillit hos tekniske beslutningstakere som gjør omfattende undersøkelser før de tar kontakt med salgsteam.

Kundehistorier

Strategisk formål: Gi sosialt bevis, overkomme innvendinger og demonstrere kvantifiserbar forretningsverdi for potensielle kunder i vurderings- og beslutningsfasene.

Beste praksis: Inkluder spesifikke måltall og beregninger av avkastning på investeringen. Ta opp vanlige innvendinger og utfordringer ved implementering. Presenter kunder som ligner på de potensielle kundene du ønsker å nå, når det gjelder virksomhetsstørrelse og bruksområde. Strukturer historiene med tydelige fortellinger om problem, løsning og resultat.

Anvendelse i SaaS: Kundehistorier er spesielt virkningsfulle ved salg av SaaS til større virksomheter, der potensielle kunder ønsker bevis på vellykkede implementeringer og forretningsresultater før de forplikter seg til komplekse programvarekjøp.

Fagrapporter

Strategisk formål: Generere kvalifiserte potensielle kunder, etablere ekspertise innen komplekse temaer og tilby omfattende ressurser som støtter lengre salgssykluser.

Beste praksis: Presenter original forskning eller unike rammeverk som ikke finnes andre steder. Inkluder handlingsrettet innsikt og praktisk veiledning. Utform innholdet slik at det er lett å skanne, med sammendrag for ledere og viktige poenger. Bruk tilgangsbegrensning på en hensiktsmessig måte for å samle inn kundeinformasjon.

Anvendelse i SaaS: Fagrapporter fungerer godt for tekniske produkter der kjøpere trenger detaljert informasjon for å vurdere løsninger og utarbeide interne beslutningsgrunnlag.

E-bøker

Strategisk formål: Bearbeide potensielle kunder midt i salgstrakten med omfattende veiledninger som bringer dem nærmere kjøpsbeslutninger.

Beste praksis: Fokuser på pedagogisk innhold som posisjonerer løsningen din som det logiske valget uten å bli for salgsfremmende. Inkluder arbeidsark, maler eller rammeverk som gir umiddelbar verdi. Utform innholdet for digital bruk med interaktive elementer og enkel navigering.

Anvendelse i SaaS: E-bøker kan effektivt bygge bro mellom kjennskap og vurdering ved å gi detaljert veiledning i hvordan man løser problemer programvaren din håndterer.

Infografikk

Strategisk formål: Øke hvor enkelt innholdet kan deles, forenkle kompleks informasjon og forbedre engasjementsratene i sosiale medier.

Beste praksis: Fokuser på historiefortelling med data og visuelt hierarki. Inkluder merkevareelementene dine og kontaktinformasjon. Utform innholdet for flere delingsformater (sosiale medier, e-post, presentasjoner). Tilby innebyggingskoder for enkel republisering.

Anvendelse i SaaS: Bruk infografikk til å kommunisere produktfordeler, bransjestatistikk eller arbeidsflyter i et lettfattelig format som salgsteam kan dele med potensielle kunder.

Videoer

Strategisk formål: Forbedre engasjementsratene, demonstrere produktets funksjoner og bygge personlige forbindelser med potensielle kunder og kunder.

Beste praksis: Hold videoene fokuserte og korte. Inkluder teksting av hensyn til tilgjengelighet. Optimaliser miniatyrbilder og titler for plattformspesifikke algoritmer. Lag serier eller spillelister for å oppmuntre til å se flere videoer etter hverandre.

SaaS-applikasjon: Produktdemonstrasjoner, kundeuttalelser og opplæringsvideoer er spesielt effektive videoformater for SaaS-selskaper.

Podkaster

Strategisk formål: Bygg dypere relasjoner med målgruppemedlemmer, etabler tankelederskap og nå potensielle kunder under pendling eller trening.

Beste praksis: Oppretthold en konsekvent publiseringsplan. Fokuser på å gi lytterne verdi fremfor å markedsføre produktet ditt. Inkluder gjester av høy kvalitet som kan dele unike innsikter. Gjenbruk innholdet i blogginnlegg og innhold til sosiale medier.

SaaS-applikasjon: Intervju kunder, bransjeeksperter og tankeledere for å bygge et fellesskap og demonstrere ekspertise innenfor markedskategorien din.

Nettseminarer

Strategisk formål: Generer kvalifiserte potensielle kunder, tilby interaktiv opplæring og fremskynd kvalifiseringen av potensielle kunder gjennom engasjement i sanntid.

Beste praksis: Fokuser på opplæring fremfor promotering. Inkluder interaktive elementer som avstemninger og spørsmål og svar-økter. Tilby verdifulle læringspunkter og ressurser. Følg raskt opp deltakerne og de påmeldte.

SaaS-applikasjon: Produktdemonstrasjoner, opplæringsøkter og diskusjoner om bransjetrender er effektive formater for nettseminarer innen SaaS-markedsføring.

Innhold i sosiale medier

Strategisk formål: Bygg merkevarekjennskap, engasjer medlemmer av fellesskapet og led trafikk til egne mediekanaler.

Beste praksis: Tilpass innholdsformatene til hver plattforms unike egenskaper. Engasjer deg autentisk i kommentarer og meldinger. Del brukergenerert innhold og historier om kundesuksess. Oppretthold en konsekvent publiseringsplan.

SaaS-applikasjon: LinkedIn er spesielt verdifullt for B2B SaaS-selskaper, mens Twitter kan være effektivt for tekniske produkter med utviklere som målgruppe.

E-postnyhetsbrev

Strategisk formål: Oppretthold relasjoner med potensielle kunder og kunder, øk antallet gjentatte besøk på nettstedet og bearbeid potensielle kunder gjennom lengre salgssykluser.

Beste praksis: Segmenter lister basert på abonnentenes preferanser og atferd. Fokuser på å gi verdi i hver e-post. Test emnelinjer og utsendingstidspunkter. Inkluder tydelige handlingsoppfordringer og mål engasjementsmålinger.

SaaS-applikasjon: Del produktoppdateringer, bransjeinnsikter, historier om kundesuksess og opplæringsinnhold som holder løsningen din øverst i bevisstheten.

Produktveiledninger & demonstrasjoner

Strategisk formål: Reduser friksjon i salgsprosessen, fremskynd konverteringer fra prøveperiode til betalende kunde og støtt prosessene for kundeintroduksjon.

Beste praksis: Fokuser på spesifikke bruksområder og resultater. Hold veiledningene korte og fokuserte. Inkluder trinnvise instruksjoner og skjermbilder. Oppdater jevnlig etter hvert som produktfunksjonene utvikler seg.

SaaS-applikasjon: Selvbetjente demonstrasjoner kan kvalifisere potensielle kunder før salgssamtaler, mens omfattende veiledninger støtter kundesuksess og reduserer antallet henvendelser til kundestøtten.

Interaktivt innhold (quizer, verktøy, kalkulatorer)

Strategisk formål: Øk engasjementsratene, generer kvalifiserte potensielle kunder og tilby personlige verdiopplevelser.

Beste praksis: Fokuser på verktøy som gir umiddelbar, praktisk verdi. Hold grensesnittene enkle og intuitive. Samle inn potensielle kunders informasjon i bytte mot resultater. Markedsfør dem bredt på tvers av kanaler.

SaaS-applikasjon: Avkastningskalkulatorer, vurderingsverktøy og konfigurasjonsveivisere kan effektivt demonstrere verdi samtidig som de samler inn informasjon om kvalifiserte potensielle kunder.

Forvandle innholdsmarkedsføringsstrategien din i dag

Der har du det. Du er nå klar til å lansere en suveren innholdsmarkedsføringsstrategi for 2026 og videre. Det beste av alt er at du ikke trenger å gjøre det alene.

Og hvis du ønsker å friske opp ferdighetene dine innen innholdsmarkedsføring, finner du her en liste over de 18 beste kursene i innholdsmarkedsføring som er tilgjengelige på nettet.

Abonner på nyhetsbrevet til The CMO, som inneholder tips som hjelper deg med å lykkes i den konkurransepregede markedsføringsverdenen. Vi holder deg oppdatert på alle de nyeste strategiene, verktøyene og teknikkene, slik at du alltid ligger i forkant.

Vanlige spørsmål om innholdsmarkedsføringsstrategi

Hvor ofte bør jeg oppdatere strategien min for innholdsmarkedsføring?

Oppdater strategien din for innholdsmarkedsføring så ofte som mulig. Du bør gå gjennom innholdskatalogen din minst én gang i året, men det kan være bedre å gjøre det hvert kvartal. Dette kan hjelpe deg med å identifisere mangler og fylle dem før konkurrentene dine gjør det, eller ta i bruk nye innholdstyper etter hvert som de blir tilgjengelige. Ved å bruke programvare for innholdsarbeidsflyt kan du gjøre disse gjennomgangene langt mer effektive, slik at du får en tydelig oversikt over hva som er publisert, hva som er under arbeid, og hva som trenger en oppdatering.

Hvilke avdelinger bør jeg dele strategien min for innholdsmarkedsføring med?

Det avhenger av størrelsen på selskapet ditt. Hvis du har et SEO-team, et markedsføringsteam og et salgsteam, bør du sørge for at hvert team har tilgang til strategien din. Det er spesielt viktig å inkludere salgsteamet, ettersom salgsfolk kan dele innholdet ditt med potensielle kunder eller innarbeide innholdet i salgspresentasjonene sine.

Det kan også være lurt å dele strategien din med medlemmer av kundeserviceteamet. Dette kan hjelpe dem med å forstå hvilken type informasjon målgruppen din trenger, og hjelpe dem med å yte bedre service i hver eneste kontakt. Du kan bruke programvare for en markedsføringskalender for å holde alle organisert.