Hva er resultatbasert markedsføring: Slik kommer du i gang

Siden begynnelsen av 2000-tallet har resultatbasert markedsføring blitt en viktig digital markedsføringsstrategi, og har utviklet seg fra en nisjepreget, eksperimentell praksis til en nødvendig ferdighet for enhver leder innen digital markedsføring. 

Resultatbasert markedsføring lar deg maksimere effekten på tvers av disse ulike digitale kanalene fra ett annonse- eller kampanjeelement. I denne artikkelen skal vi se nærmere på det grunnleggende innen resultatbasert markedsføring, blant annet hva det innebærer, hvordan det måles, og beste praksis for å sikre at kampanjene dine presterer best mulig. 

Hva er resultatbasert markedsføring?

Resultatbasert markedsføring er en spesifikk type digital markedsføring, også kjent som betal-for-resultat-annonsering (P4P), der annonsører bare betaler for tydelige, ønskede handlinger, som salg, bestillinger eller nedlastinger. 

Eksempler på resultatbasert markedsføring omfatter betal-per-klikk (PPC), kostnad per tusen visninger (CPM) og kostnad per handling (CPA).

Siden du bare betaler for et spesifikt resultat, gir resultatbasert markedsføring mer målbare resultater, utnytter ressursene bedre og øker avkastningen på investeringen (ROI). 

Fordeler med resultatbasert markedsføring

Resultatbasert markedsføring er ideelt for merkevarer som ønsker raske, målbare resultater. Det er en strategi med lav risiko for å drive vekst innenfor rammene av et stramt budsjett eller begrensede ressurser.

Her er hvorfor:

• Målbare resultater: Du betaler bare for spesifikke handlinger, som salg eller nedlastinger, noe som gir tydelig innsikt i kampanjens effektivitet og virkningsgrad. 
• Målrettet rekkevidde: Markedsføringsinnsatsen din er rettet mot å nå den ideelle målgruppen, slik at effekten av kampanjen maksimeres ved å engasjere målgrupper som har størst sannsynlighet for å støtte målene dine.
• Skalerbarhet: Med resultatbasert markedsføring kan du begynne i det små og skalere etter hvert som du oppnår gode resultater, noe som gjør det ideelt for merkevarer som ønsker å utvide rekkevidden sin.
• Justeringer i sanntid: Betal-for-resultat-kampanjer gir data i sanntid, slik at du kan optimalisere og justere kampanjene raskt og effektivt. 
• Kostnadseffektivitet: Siden du bare betaler for vellykkede handlinger, hjelper resultatbasert markedsføring deg med å maksimere budsjettet og ressursene dine. 

Resultatbasert markedsføring er en god tilnærming for B2B-virksomheter som ønsker å generere potensielle kunder raskt, bygge merkevarekjennskap og fastslå den nøyaktige effekten av markedsføringstiltakene sine. 

Hvordan fungerer resultatbasert markedsføring?

For å forstå resultatbasert markedsføring bedre skal vi bryte ned de viktigste trinnene som kreves for å planlegge, lansere og forbedre P4P-kampanjene dine på en vellykket måte. 

1. Definer og samkjør målene dine

Sett av tid sammen med markedsføringsteamet ditt til å definere tydelige, målbare mål for den resultatbaserte markedsføringsstrategien din, og samkjør disse målene med andre ledere og interessenter i organisasjonen. 

Eksempler på vanlige mål for resultatbasert markedsføring omfatter: 

• Bygge merkevarekjennskap
• Drive trafikk til nettstedet 
• Styrke kundeengasjementet
• Generere potensielle kunder 
• Øke salget 

For å sette strategiske og oppnåelige mål bør du begynne med å vurdere merkevarens posisjon i markedet. Hvis du hopper over en grundig markedsanalyse eller unnlater å måle merkevarekjennskap, kan det føre til vage eller urealistiske mål.

Som Mark Ritson påpeker i sin spalte for Marketing Week:

«Mer enn halvparten av briefene som merkevarer gir byråene sine i år, vil være blottet for faktiske strategiske mål, og mer enn 60 % vil ikke være tydelige på hvem de i det hele tatt retter seg mot.»

Sterke merkevarer kan konsentrere seg om generering av potensielle kunder og salg, mens merkevarer med lav kjennskap bør begynne med en kampanje for merkevarekjennskap. Når du har et tydelig sett med mål på plass, går du videre til neste trinn: målgruppemålretting.

2. Definer målgruppen din

Resultatbasert annonsering gir høy avkastning ved å fokusere på spesifikke handlinger, som klikk eller konverteringer. For å optimalisere for disse handlingene må du ha en grundig forståelse av målgruppens behov og atferd.

Typer data som kan gi grunnlag for valg av målgruppe: 

• Demografiske data, inkludert alder, kjønn, inntekt, utdanning og yrke.
• Geografiske data, som beliggenhet, klima og befolkningstetthet.
• Atferdsdata, inkludert kjøpsatferd, merkelojalitet, nettaktivitet og tidligere interaksjoner med merkevaren din.
• Psykografiske data omfatter personlighetstrekk, verdier, interesser og livsstilsvalg.

Bruk disse dataene til å opprette detaljerte kjøperpersonaer som beskriver nøyaktig hva den ideelle kunden din ønsker, trenger og tenker. Denne grundige analysen og målrettingen av målgruppen vil bidra til å forbedre merkevareposisjoneringen og budskapet ditt.

BRANSJETIPS

«Personlighetstyper kan også forutsi folks preferanser for markedsføringsbudskap og kommunikasjonsstiler. Samvittighetsfulle personer liker for eksempel tall og detaljer, mens mindre samvittighetsfulle personer lettere kan påvirkes av overbevisende historier.»

Sandra Matz, Harvard Business Review.

3. Velg kanalene for resultatbasert markedsføring

Deretter velger du markedsføringskanalene som samsvarer med målene og målgruppen din. Ved å velge en omnikanaltilnærming kan du nå målgruppen din på tvers av flere nettbaserte plattformer i stedet for å begrense deg til bare én eller to. 

Vanlige kanaler for resultatbasert markedsføring omfatter: 

• Søkemotorer 
• Plattformer for sosiale medier
• Partnernettverk 
• Bannerannonser 
• E-postmarkedsføring 

Ved å bruke tre eller flere kanaler i kampanjen øker du engasjementet i målgruppen og oppnår 494 % høyere bestillingsfrekvens enn med kampanjer i én kanal (Omnisend, 2022). For best mulig resultat bør du bruke CRM-programvaren din til å analysere kundeatferd og finne ut hvilke kanaler målgruppen din bruker mest.

4. Lag innhold til annonsene dine

Nå som du har definert målene, målgruppen og kanalene dine, er det på tide å lage innhold som fanger oppmerksomheten og utløser handling. Annonseinnholdet bør tilpasses hver kanal og personaliseres etter behovene til målgruppen din. 

Slik lager du annonseinnhold som skaper engasjement og resultater:

• Hold det kortfattet, siden oppmerksomhetsspennet er kort. 
• Bruk sterke visuelle elementer, for eksempel iøynefallende bilder, for å øke engasjementet.
• Ta alltid med en tydelig handlingsoppfordring (CTA), slik at målgruppen din vet nøyaktig hva den skal gjøre videre. 

Fokuser på å lage tydelig og overbevisende innhold som utløser handling, slik at du støtter kampanjemålene. Før du går videre til neste trinn, bør du bruke et øyeblikk på å gjennomgå og oppdatere innholdsmarkedsføringsstrategien din.

5. Fastsett budene og dagsbudsjettet

Å fastsette riktige bud innebærer å velge det maksimale beløpet du er villig til å betale for handlinger som klikk, potensielle kunder eller salg, mens dagsbudsjettet er det totale beløpet du er villig til å bruke per dag. Dette sikrer at kampanjen din holder seg kostnadseffektiv og gir avkastning på investeringen.

Når du fastsetter dagsbudsjett og bud:

• Start med et testbudsjett for å finne den beste terskelen for målene dine.
• Velg en strategisk tilnærming til budgivningen i stedet for bare å sette det laveste budet. Vurder hvor konkurranseutsatt bransjen din er, og hvor verdifull en konvertering er for virksomheten din.
• Følg nøye med på budene og budsjettet for å optimalisere resultatene der det er mulig.

Bruk annonsenettverk som Google Ads eller Facebook Ads til å angi et maksimalt bud for handlinger som klikk eller konverteringer. Dette hjelper deg med å kontrollere de daglige utgiftene og unngå å overskride budsjettet. 

Når budene og dagsbudsjettet er fastsatt, er du klar til å lansere.

6. Lanser kampanjen

Nå er alt på plass, og det er på tide å gjøre de siste forberedelsene før lanseringen. På dette stadiet bør du sørge for at du har satt opp riktige verktøy for sporing og overvåking, slik at du kan følge nøye med på kampanjens resultater.

For en smidig kampanjelansering: 

• Opprett unike sporingskoder for kampanje-URL-er, kjent som UTM-tagger, slik at du kan overvåke trafikkilder og kampanjeresultater nøye.
• Installer konverteringspiksler, også kjent som sporingspiksler, på nettstedet ditt eller i e-postkampanjene dine for å spore handlinger som innsending av skjemaer, nedlastinger eller kjøp.
• Dobbeltsjekk plattformintegrasjonene for å sikre at alle markedsføringsplattformene dine (Google Ads, Facebook, e-postverktøy og så videre) er riktig integrert med sporingssystemet ditt, slik at du får tilgang til sanntidsdata.
• Test, test og test igjen for å avdekke eventuelle problemer før kampanjen publiseres.

På dette tidspunktet kan du bruke verktøy som Google Analytics til å konfigurere detaljert sporing for hver kanal. Ved å håndtere disse trinnene på forhånd kan du lansere kampanjen med trygghet og ha alle dataene du trenger for å gjøre optimaliseringer i sanntid.

7. Overvåk og optimaliser kampanjen

Resultatbasert markedsføring er avhengig av datadrevet optimalisering. Når kampanjen din er aktiv, bør du overvåke resultatene regelmessig for å identifisere hva som fungerer, og hvor det er behov for forbedringer.

Slik overvåker og optimaliserer du kampanjen:

• Test ulike versjoner av annonsene dine med A/B-testing for å finne den nøyaktige kombinasjonen av tekst, visuelle elementer og formatering som gir best resultater.
• Juster bud og budsjetter basert på resultatene, for eksempel ved å øke budsjettene for annonser som gir gode resultater, og senke budene for annonser som gir svake resultater.
• Bruk sanntidsdata til å forbedre målrettingen og fokusere på målgruppesegmenter med høyere konverteringsfrekvens. 

Kontinuerlig overvåking og optimalisering bidrar til å sikre at kampanjen fortsetter å gi resultater og maksimere avkastningen på investeringen.

5 hovedtyper av resultatbasert markedsføring

Resultatbasert markedsføring finnes i mange former, og hver form gir unike fordeler og strategier for å nå målgruppen din. 

Nedenfor kan du lese mer om de fem hovedtypene av resultatbasert markedsføring og våre beste tips for å ta dem i bruk.

Type 1: Integrerte annonser/sponset innhold

Integrert annonsering viser til annonser som glir sømløst inn i plattformen de vises på. Disse annonsene samsvarer med hver plattforms uttrykk, utseende og funksjon, noe som bidrar til å øke engasjementet og minimere forstyrrelser i brukeropplevelsen. 

Slik maksimerer du resultatene fra integrerte annonser: 

• Gi målgruppen verdi ved å tilpasse innholdet til interessene deres og plattformens innholdsstil.
• Prioriter åpenhet, og merk alltid integrerte annonser som sponset innhold for å opprettholde tilliten hos målgruppen.
• Optimaliser for mobil for å sikre at innholdet lastes inn raskt og fungerer godt på en mobilenhet.

Integrerte annonser er en utmerket måte å øke engasjement, klikkfrekvens og visninger på. Da Mediavine for eksempel lanserte integrerte annonser på tvers av nettverket sitt av publiseringsnettsteder, opplevde selskapet en firedobling av klikkfrekvensen og engasjementet (AdWeek, 2021). 

Type 2: Annonser i sosiale medier

Betalte annonser i sosiale medier finnes i mange former, blant annet videoer, karusellannonser og historier, og gir en fleksibel og skalerbar måte å målrette seg mot bestemte målgrupper på. 

I likhet med integrerte annonser glir annonser i sosiale medier sømløst inn i brukernes nyhetsstrømmer, noe som øker engasjementet. Markedsførere trekker også frem økt eksponering, trafikk og generering av potensielle kunder som de viktigste fordelene ved markedsføring i sosiale medier (Statista, 2024).

Slik maksimerer du resultatene fra annonsene dine i sosiale medier:

• Ta hensyn til hver plattforms unike kultur, og tilpass annonsene dine til disse særtrekkene for å skape en ekte forbindelse med målgruppen. 
• Bruk plattformspesifikke funksjoner som Instagram Stories eller TikToks grønnskjermmaler for å skape engasjement og øke den visuelle appellen.
• Invester i iøynefallende bilder og videoer for å hjelpe annonsene dine med å skille seg ut i overfylte nyhetsstrømmer. 

Det er best å bruke programvare for administrasjon av sosiale medier til å planlegge, administrere og tidsplanlegge markedsføringskampanjene dine i sosiale medier. Eksperimenter med ulike stiler, budskap og innholdsformater, og bruk A/B-testing for å finne ut hva som fungerer best for målene dine. 

Type 3: Søkemotormarkedsføring (SEM)

Søkemotormarkedsføring viser til betalte søkeannonser på resultatsider i søkemotorer (SERP-er). Denne formen for resultatbasert markedsføring innebærer å by på søkeord som er relevante for produktene eller tjenestene dine, slik at annonsene dine vises når brukere søker etter disse termene.

Dette er en svært effektiv måte å fange opp trafikk med tydelig kjøpsintensjon og drive konverteringer på, og annonser i Google Search Network gir en gjennomsnittlig avkastning på annonsekostnader (ROAS) på 800  % (Google, 2023).

Slik maksimerer du effekten av søkemotormarkedsføringen:

• Optimaliser landingssidene dine for å sikre at siden brukerne kommer til, er relevant, lastes inn raskt og er utformet for å konvertere. 
• Følg med på kvalitetsresultatene for annonsene dine, for eksempel Googles kvalitetsresultat, som tar hensyn til annonsens relevans, brukeropplevelsen på landingssiden og klikkfrekvensen for å fastsette annonseplasseringene dine.
• Bruk negative søkeord for å utelukke bestemte søketermer som er irrelevante for produktet eller tjenesten din, slik at annonsene dine ikke vises for disse søkeordene.

For å bygge søkeannonseringskampanjer kan du bruke programvare for søkemotormarkedsføring, for eksempel Google Ads' søkeordplanlegger eller SEMRush, til å gjennomføre søkeordsundersøkelser og konkurrentanalyser. Disse verktøyene hjelper deg med å optimalisere alle aspekter av SEM-kampanjene dine for å oppnå best mulig resultater. 

Type 4: Bannerannonser

Bannerannonser, som er bannere, bilder eller videoer på andre nettsteder, i apper eller på sosiale medieplattformer, hjelper deg med å nå potensielle kunder. De er svært godt egnet til å skape interesse, bygge merkevarekjennskap og rette annonser på nytt mot potensielle kunder som allerede har vist interesse. 

Slik maksimerer du resultatene fra bannerannonsene dine:

• Bruk kontekstuell målretting ved å legge til søkeord eller emner i annonsegruppene dine, slik at annonsene vises på nettsteder med relevant innhold.
• Eksperimenter med annonseplasseringer på ulike nettsteder for å finne ut hvor målgruppen din mest sannsynlig vil engasjere seg.
• Invester i grafikk av høy kvalitet som fanger oppmerksomheten, og tydelig, overbevisende tekst som fremhever verdiforslaget ditt.

For å opprette og administrere bannerannonser trenger du et bannerannonsenettverk som Google Display Network eller Facebook Audience Network. Verktøy for markedsføringsautomatisering, som AdRoll, tilbyr også funksjoner som støtter bannerannonser, blant annet ny målretting, automatiserte bud og dynamisk annonseoppretting.

Type 5: Influensermarkedsføring

Influensermarkedsføring innebærer å samarbeide med fremtredende personer fra bestemte nettbaserte fellesskap eller nisjer, vanligvis på sosiale medier, for å markedsføre merkevaren din. Influensere kan være alt fra A-kjendiser til mikroinfluensere med mindre og mer målrettede målgrupper. 

Influensermarkedsføring er svært godt egnet til å rette seg mot bestemte målgrupper. Influensere er kjent for sine nære forbindelser med følgerne sine, noe som har stor innvirkning på kjøpsbeslutninger. Nesten halvparten av alle forbrukere foretar kjøp minst én gang i måneden på grunn av innlegg fra influensere (Sprout Social, 2024).

Slik maksimerer du resultatene fra influensermarkedsføringen:

• Ikke overse mikro- og nanoinfluensere (under 100 000 følgere), ettersom de ofte gir høyere engasjementsrater. 
• Fokuser på autentisitet, og la influenserne lage innhold med sin egen stemme og stil for å styrke tilliten og autentisiteten. 
• Bruk unike sporingskoder eller partnerlenker for å måle hvor vellykket kampanjen er og finne frem til nøyaktig hvilke influensere og hvilket innhold som skaper resultater (bruk av AI i influensermarkedsføring kan hjelpe deg med å analysere data og avdekke trender i dette)

For å finne influensere som skaper reelle resultater, bør du se lenger enn bare på størrelsen på målgruppen deres og prioritere dem som forstår merkevaren din og er i tråd med den. Fokuser på kvaliteten på innholdet, engasjementsratene, hvor ofte de publiserer innlegg og temaene de oftest diskuterer. 

5 eksempler på resultatbasert markedsføring

Resultatbasert markedsføring kan ta mange former, og hver av dem har unike fordeler når det gjelder å skape målbare resultater. 

Nedenfor finner du noen viktige eksempler på strategier for resultatbasert markedsføring og hvordan bedrifter bruker dem for å nå målene sine.

1. Partnerbasert markedsføring

Partnerbasert markedsføring innebærer å samarbeide med enkeltpersoner eller andre bedrifter for å markedsføre produktene og tjenestene dine mot en provisjon av salget. Dette er en kostnadseffektiv måte å utvide rekkevidden din og nå nye målgrupper på.

Amazon Associates er et populært affiliateprogram som lar bloggere, innholdsskapere og utgivere tjene penger på trafikken sin ved å anbefale produkter. På samme måte bruker mange SaaS-selskaper, som Shopify, programvare for affiliate-markedsføring for å belønne affiliater med en provisjon for hver virksomhet som registrerer seg via deres unike henvisningslenke. 

2. Annonser med betaling per klikk (PPC)

Annonser med betaling per klikk lar annonsører betale et gebyr for å vise nettstedet sitt på resultatsider i søkemotorer (SERP-er), og de betaler bare når brukere klikker på annonsen. Dette bidrar til å drive målrettet trafikk til nettstedet ditt, spesielt fra brukere med høy kjøpsintensjon som søker etter spesifikke løsninger. 

Hvis du for eksempel søker etter søkeord som «CRM-programvare» på Google, vil du legge merke til sponsede annonser for Hubspot og Monday.com øverst på SERP-ene. Hubspot eller Monday.com betaler et lite gebyr hver gang noen klikker på disse annonsene, men den svært målrettede trafikken gjør dette til en lønnsom investering.

3. Søkemotoroptimalisering (SEO)

I motsetning til PPC-annonser fokuserer søkemotoroptimalisering på å lage innhold som rangerer høyere i organiske søkeresultater. Denne strategien er viktig for å skape langsiktig, bærekraftig trafikk uten direkte annonsekostnader, og er spesielt nyttig for selskaper som ønsker å øke synligheten i konkurranseutsatte markeder. 

Blogger er en populær innholdsstrategi for merkevarer som vil drive organisk søketrafikk til nettstedet sitt. Hootsuite-bloggen rangerer for eksempel høyt på ulike søkeord knyttet til sosiale medier og tilbyr veiledninger og svar på vanlige spørsmål. Dette bidrar til å tiltrekke en jevn strøm av organiske besøkende.

4. E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring kommuniserer direkte med potensielle og eksisterende kunder gjennom innhold som nyhetsbrev, kampanjer og påminnelser om forlatte handlekurver. Det er en effektiv måte å pleie potensielle kunder, bygge relasjoner og skape interesse for produkter og tjenester på.

Dropbox bruker for eksempel e-postmarkedsføring for å engasjere eksisterende kunder på nytt ved å promotere nye produkter eller funksjoner. Da Dropbox lanserte sitt nye samarbeidsverktøy, Dropbox Paper, sendte selskapet målrettede e-poster til eksisterende brukere, fremhevet fordelene ved verktøyet og oppfordret dem til å prøve det. 

5. Innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring innebærer å lage verdifullt og informativt innhold for å tiltrekke og engasjere målgruppen din. Det bidrar til å bygge tillit, lære opp potensielle kunder og generere potensielle kunder på organisk vis.

Salesforces ressurssenter er et godt eksempel, med et gratis bibliotek med artikler og innsikt om beste praksis for CRM. Dette bidrar til å posisjonere Salesforce som en tankeleder, samtidig som det driver trafikk til nettstedet og konverterer lesere til betalende kunder.

Slik måler du resultatbasert markedsføring

Den viktigste fordelen med resultatbasert markedsføring er løftet om resultater – men hvordan måler du dem? 

For å vurdere effekten av dine resultatbaserte markedsføringskampanjer må du følge med på følgende nøkkeltall for å være sikker på at du bruker budsjettet effektivt og når målene dine. 

• Kostnad per tusen visninger (CPM): 

CPM måler kostnaden for å vise 1 000 annonsevisninger. Det er et verdifullt nøkkeltall for kampanjer som har som mål å øke merkevarekjennskapen, der målet er å få budskapet ditt frem til så mange som mulig. 

Eksempel: Hvis du betaler 5 USD i CPM, bruker du 5 USD hver gang annonsen din vises 1 000 ganger.

• Kostnad per klikk (CPC):

CPC viser til beløpet du betaler når noen klikker på annonsen din. Dette nøkkeltallet hjelper deg med å forstå den direkte kostnaden ved å få trafikk til nettstedet eller landingssiden din. 

Eksempel: Hvis du kjører en Google Ads-kampanje og betaler 2 USD i CPC, blir du belastet 2 USD hver gang noen klikker på annonsen din.

• Kostnad per konvertering:

Kostnad per konvertering måler hvor mye du bruker for å oppnå en ønsket handling, for eksempel et kjøp, en registrering eller en nedlasting. Det er et viktig nøkkeltall for å fastslå effektiviteten og avkastningen på investeringen i kampanjene dine. 

Eksempel: Hvis du brukte 100 USD og fikk fem kjøp, er kostnaden per konvertering 20 USD per kjøp. 

• Kostnad per anskaffelse:

CPA måler kostnaden ved å skaffe en ny kunde. Det er et viktig nøkkeltall for å forstå hvor effektiv kampanjen din er når det gjelder å gjøre potensielle kunder til kunder. 

Eksempel: Hvis du brukte 500 USD på en kampanje som resulterte i ti nye kunder, ville CPA-en din vært 50 USD.

• Betaling per kundeemne:

PPL, også kalt kostnad per kundeemne (CPL), gjenspeiler kostnaden for hvert kundeemne som genereres av kampanjen din. Det brukes ofte til å måle kampanjer som samler inn kontaktinformasjon for fremtidig markedsføring. 

Eksempel: Hvis du betaler 10 USD per kundeemne for kampanjen din, blir du belastet 10 USD hver gang noen sender inn informasjonen sin (gjennom en innholdsgave eller noe lignende).

• Kundens livstidsverdi:

CLV anslår den totale potensielle inntekten virksomheten din kan forvente fra én enkelt kunde gjennom hele kundeforholdet. Det er viktig å vurdere den langsiktige verdien av kundene du skaffer. 

Eksempel: Hvis en kunde vanligvis bruker 500 USD hos virksomheten din i løpet av kundens levetid, og du bruker 100 USD på å skaffe kunden, oppnår du god avkastning på investeringen. 

7 beste fremgangsmåter for resultatbasert markedsføring som garanterer suksess

Det er avgjørende å følge beste praksis for å lykkes med resultatbasert markedsføring. Denne delen tar for seg de viktigste strategiene og taktikkene som hjelper deg med å optimalisere kampanjene dine og skape meningsfulle resultater.

1. Lag et godt tilbud

Et godt tilbud fanger målgruppens oppmerksomhet og gir tydelig verdi, noe som gjør det til et kritisk element i resultatbasert markedsføring. Uten et verdifullt tilbud vil selv den mest iøynefallende annonsen falle gjennom. 

Raske tips for å lage et godt tilbud:

• Sørg for at tilbudet ditt er lett å forstå og fremhever fordelen for målgruppen din.
• Skap en følelse av at det haster ved hjelp av tidsbegrensede tilbud eller eksklusive avtaler for å oppmuntre til raskere beslutninger.
• Gjennomfør A/B-tester for å se hvilke tilbud, for eksempel rabatter eller gratis prøveperioder, som treffer målgruppen din best. 

Når du analyserer og definerer målgruppen din, bør du følge nøye med på utfordringene deres. Les konkurrentenes anmeldelser og se etter mangler i tilbudene deres som du kan utnytte i annonseringen. Hvilke problemer møter målgruppen din, og hva får de ikke fra konkurrentene? Svaret er tilbudet ditt. 

2. Lag en god landingsside

Når du har et godt tilbud, er det viktig å sende brukerne til en veldesignet landingsside som kommuniserer budskapet ditt effektivt og skaper konverteringer. En landingsside bør være enkel, engasjerende og direkte knyttet til tilbudet ditt for å sikre at brukerne utfører den ønskede handlingen.

Raske tips for å lage effektive landingssider:

• Fokuser på ett enkelt mål for hver landingsside, med minimale distraksjoner og et klart og konsist budskap.
• Inkluder tydelige og lett synlige handlingsoppfordringer som veileder besøkende til neste steg, enten det er å registrere seg, kjøpe eller lære mer.
• Utform landingssider som er mobilvennlige, og sørg for å teste dem siden en stor andel av de besøkende sannsynligvis vil få tilgang til dem via telefonene sine. 

En god landingsside er avgjørende for å konvertere trafikk til potensielle kunder eller kunder. For å effektivisere prosessen og oppnå bedre resultater bør du se nærmere på verktøy som Unbounce, som tilbyr kodefrie verktøy for bygging av landingssider, maler, funksjoner for A/B-testing og mer. Andre verktøy, som AI-generatorer for landingssider har også mange fordeler når det gjelder hastighet og videreutvikling.

3. Velg trafikkilder som er relevante for produktet eller tjenesten din

Ikke alle trafikkilder er like gode. For å maksimere resultatene fra den digitale annonseringen bør du velge kanaler som passer best med målgruppen, produktene og tjenestene dine, slik at du sikrer potensielle kunder av høyest mulig kvalitet.

Raske tips for å velge riktige kanaler og annonseringsplattformer:

• Bruk nettstedsanalyse, innsikt fra sosiale medier og rapporter fra søkemotorer for å identifisere målgruppens kanaler for produktoppdagelse. Fokuser på måltall som henvisningstrafikk, engasjementsrater, tid på siden og konverteringsbaner.
• Inkluder en blanding av kanaler i markedsføringsplanen i stedet for å basere deg på én trafikkilde. Eksperimenter med kanaler som Google Ads, e-postmarkedsføring og betalte annonser i sosiale medier for å finne ut hva som fungerer best.
• Følg regelmessig med på måltall som fluktfrekvens og konverteringsfrekvens for å sikre at trafikken fra hver kilde gir meningsfulle resultater. 

Det er avgjørende å finne den riktige sammensetningen av kanaler for å oppnå gode annonseringsresultater. Hvis du ikke er sikker på hvilke kanaler målgruppen din mest sannsynlig bruker, bør du investere i programvare for kunderelasjonshåndtering (CRM) eller en kundedataplattform (CDP) for å samle inn og overvåke kundeatferd i sanntid.

4. Utfør A/B-tester regelmessig

A/B-testing er avgjørende for å forstå hva som fungerer, og for å optimalisere kampanjene dine slik at de gir best mulig resultater. Ved å teste ulike versjoner av annonsene, landingssidene og e-postene dine regelmessig kan du ta datadrevne beslutninger som vil forbedre resultatene. 

Raske tips for å gjennomføre effektive A/B-tester: 

• Test bare ett element i annonsen om gangen, for eksempel overskrifter, handlingsoppfordringer eller bilder, slik at du kan fastslå hva som fører til endringer i resultatene.
• Sørg for at målgruppeutvalget er stort nok til å trekke meningsfulle konklusjoner, ettersom en testgruppe som er for liten kan gi skjeve resultater. 
• Selv om en test gir gode resultater, bør du fortsette å teste og optimalisere for å oppnå de aller beste resultatene fra kampanjene dine.

A/B-testing er et kraftig verktøy for kontinuerlig forbedring og en viktig markedsføringstaktikk for å holde kursen mot virksomhetens mål. Programvare for markedsføringsautomatisering, som Hubspot eller Klaviyo, inkluderer funksjoner for A/B-testing som gjør det langt enklere å sette opp og gjennomføre regelmessige tester av kampanjene dine.

5. Optimaliser resultatmarkedsføringskampanjene dine for inntektsfokuserte KPI-er

Husk at den største fordelen med resultatmarkedsføring er at resultatene dine kan måles, men du må følge med på de riktige nøkkelindikatorene (KPI-er) for å kunne tolke disse dataene.

For å maksimere markedsføringsbudsjettet bør du prioritere KPI-er som er direkte knyttet til inntekter. Følg med på måltall som kostnad per anskaffelse (CPA) eller avkastning på annonsekostnader (ROAS) for å sikre at kampanjene dine gir lønnsomme resultater.

6. Sørg for å overholde regelverket

Selv om internettmarkedsføring gir mange forretningsmuligheter, åpner det også døren for potensielle sikkerhetstrusler og datainnbrudd. Når du utarbeider strategien for resultatmarkedsføring, bør du holde deg oppdatert på de nyeste personvernreglene og plattformspesifikke retningslinjene. 

Det er nødvendig å overholde disse lovene for å beskytte merkevaren og kundene dine. Det er også avgjørende for å opprettholde tilliten hos målgruppen din, ettersom 85 % av voksne globalt ønsker å gjøre mer for å beskytte personvernet sitt på nettet (Norton, 2022).

Raske tips for å overholde personvernreglene: 

• Sett av tid sammen med viktige interessenter til regelmessig å gjennomgå lover som GDPR og CCPA for å sikre at markedsføringspraksisen din oppfyller juridiske krav.
• Gå gjennom plattformspesifikke retningslinjer før en kampanje lanseres, slik at du unngår straffer eller at innhold blir flagget.
• Innhent alltid uttrykkelig samtykke før du samler inn eller bruker personopplysninger, for eksempel e-postadresser eller telefonnumre.

Hvis du vil ha mer informasjon om personvernlover og hvordan du kan opprettholde samsvar som virksomhet, kan du se veiledningen vår om Hvordan navigere i kompleksiteten ved personvernforskrifter innen B2B-markedsføring.

7. Bruk de beste verktøyene for resultatbasert markedsføring

De riktige verktøyene for resultatbasert markedsføring kan øke effektiviteten og gjennomslagskraften til kampanjene dine for resultatbasert markedsføring betydelig. Verktøy bidrar til å automatisere oppgaver, spore viktige måltall og gi innsikt for optimalisering, slik at det blir enklere å administrere og skalere innsatsen din.

Raske tips for investering i verktøy for resultatbasert markedsføring:

• Prioriter en alt-i-ett-plattform, som Google Analytics, HubSpot eller Zoho Marketing Plus, for å administrere, spore og optimalisere kampanjene dine på ett og samme sted.
• Se etter automatiserte funksjoner som forhåndsbygde arbeidsflyter, budadministrasjon og annonseplanlegging for å spare tid og forbedre annonseytelsen.
• Sørg for at verktøyene tilbyr sporing og rapportering i sanntid av viktige måltall som CPA, CPC og ROAS.

De riktige verktøyene kan effektivisere innsatsen din innen resultatbasert markedsføring og gi innsikten du trenger for å forbedre resultatene. Invester i verktøy som automatiserer prosesser og gir handlingsrettede data.

For betalte kampanjer kan annonseringsprogramvare også hjelpe deg med å planlegge, lansere, administrere og analysere annonser på tvers av kanaler.

Maksimer den digitale markedsføringen med målbare resultater

I motsetning til tradisjonell digital markedsføring sørger resultatbasert markedsføring for at hver brukte dollar er knyttet til en spesifikk handling – enten det er et klikk, et kundeemne eller et salg. 

Resultatbasert markedsføring passer perfekt til markedsføringsmålene dine hvis:

• Du trenger å maksimere avkastningen på investeringen med et begrenset budsjett.
• Du vil spore og optimalisere kampanjer i sanntid.
• Du fokuserer på målbare resultater som klikk, kundeemner eller salg.
• Målet ditt er å forbedre effektiviteten i markedsføringskostnadene dine ved bare å betale for vellykkede handlinger.
• Du vil skalere kampanjer basert på dokumenterte resultater i stedet for gjetninger.

Ved å ta i bruk strategiene nevnt ovenfor, for eksempel å overvåke de riktige KPI-ene, A/B-teste innhold og utnytte verktøy for markedsføringsautomatisering, kan du få mer ut av budsjettet, forbedre avkastningen på investeringen og fokusere på det som virkelig fungerer. 

Få flere innsikter om digital markedsføring

Klar for vekst? Abonner på The CMO-nyhetsbrevet for å holde deg oppdatert på trender og få de nyeste tipsene, ressursene og veiledningene fra vårt fellesskap av erfarne markedsføringsledere rett i innboksen din.