11 måter å holde tritt med B2B-markedsføringstrender og -teknologi

Hvis du vil holde tritt med B2B-markedsføringstrender uten å føle deg overveldet, bør du fokusere på å finne læringskilder og formater som passer din stil, for eksempel nyhetsbrev, arrangementer eller kuraterte artikler.

I denne artikkelen tar jeg deg gjennom elleve konkrete måter du kan holde deg oppdatert på de nyeste trendene og den nyeste teknologien innen B2B-markedsføring. Velg metodene som fungerer best for deg, og ligg i forkant uten å bli utbrent.

Ta i bruk nettverket ditt

Å ta i bruk det profesjonelle nettverket ditt er en god strategi for å holde deg oppdatert på markedsføringsarbeidet i bransjen. Du kan gjøre dette via plattformer som LinkedIn eller ved å holde kontakten ansikt til ansikt. Ved å engasjere deg med kolleger, mentorer og bransjekontakter får du direkte tilgang til andres erfaringer fra virkeligheten, suksesshistorier og utfordringer. 

Det profesjonelle nettverket ditt fungerer også som et tidlig varslingssystem for betydelige endringer i andre b2b-selskaper. Ved å pleie relasjoner med eksperter og praktikere kan du motta tidsriktige oppdateringer om den nyeste teknologiske utviklingen, omveltninger og endringer. Når nettverksmedlemmene dine prøver ut nye verktøy, kan du se hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Denne proaktive tilnærmingen gjør det mulig å justere dine egne strategier slik at de samsvarer med trendene, og sikrer at innsatsen din forblir relevant og vellykket. 

Den største ressursen jeg har, er ganske enkelt nettverket mitt. Jeg er utrolig heldig som har en fantastisk gruppe venner og tidligere kolleger innen et bredt spekter av fagområder, som jeg kan kontakte for å lære om nye teknologier og tilnærminger som kan være relevante for problemene vi prøver å løse.

 Christina Kozloff, CMO i Plenty of Fish

Lytt til podkaster

Podkaster er min favorittmåte å holde meg oppdatert på! I en tid der tiden er avgjørende, tilbyr podkaster en fleksibel læringsform som passer sømløst inn i hverdagen din. Du kan ta til deg verdifull innsikt og ekspertuttalelser på vei til jobb, under trening og til og med mens du rydder hjemme! Mange podkaster har bransjefolk som deler suksessene sine og det de har lært, slik at du får et direkte innblikk i deres verden.

Med et stort utvalg av spesialiserte podkaster som dekker alt fra innholdsmarkedsføring og kundeemnegenerering til AI-drevet analyse og kontobasert markedsføring, kan du velge innhold av høy kvalitet som samsvarer med interessene dine. Ved å lytte til podkaster utvikler du en vane med kontinuerlig læring som gjør deg godt rustet til å tilpasse deg og innovere.

Jeg ELSKER også podkaster. Jeg lytter til Two Bobs for informasjon om byråer, Hustle’s Daily News for å følge med på hva som skjer innen teknologi og næringsliv, og Marketing Against the Grain. De to sistnevnte podkastene eies av HubSpot, så jeg må fremheve hvor flinke HubSpot er til å publisere fantastisk innhold om markedsføringsteknologi. Som byråpartner for HubSpot sluker vi budskapet deres fordi de praktiserer det de forkynner.

Ben LeDonni, grunnlegger av Creative MMS and Deployment

Les bransjespesifikke publikasjoner

Bransjepublikasjoner er viet til å tilby målrettet innsikt, analyser og casestudier som går i dybden på nyansene innen B2B-merkevaremarkedsføring. Ved å fordype deg i disse ressursene finner du datadrevne utforskninger av temaer som er relevante for deg. 

En av de viktigste fordelene ved å lese publikasjoner er den målrettede innsikten de tilbyr, direkte tilpasset bransjen din. De går i dybden på spesifikke utfordringer, regulatoriske hensyn og kjøperatferd som påvirker B2B-markedsføringsstrategier. Ved å holde deg oppdatert gjennom disse publikasjonene er du godt informert om nye trender og teknologier som integrasjon av automatisering, kunstig intelligens eller nye SEO-tips som kan påvirke markedsføringstilnærmingen din. 

Bransjespesifikke publikasjoner og rapporter fra ledende selskaper er også gode ressurser å følge. For eksempel vil Hootsuites rapport om trender i sosiale medier være en ressurs vi ville sett til for å følge trender i det digitale medielandskapet.

David Ciccarelli, administrerende direktør og grunnlegger av Voices

Abonner på markedsføringsnyhetsbrev

Jeg vet, det siste noen av oss trenger, er flere e-poster i innboksen, men dette er bare et annet format for å motta korte utdrag om de nyeste markedsføringstrendene. Nyhetsbrev kurateres av opinionsledere som aktivt følger med på utviklingen, slik at du mottar tidsriktige oppdateringer og innsikt direkte i innboksen. Denne kuraterte tilnærmingen gjør at du kan holde deg informert om de mest betydningsfulle trendene for b2b-selskaper uten å bli overveldet av for mye informasjon.

Markedsføringsnyhetsbrev dekker ofte et bredt spekter av temaer, fra den nyeste teknologiske utviklingen til nye forbrukervaner og innovative strategier. Du får også se hvilke triks innen e-postmarkedsføring de bruker for å få oppmerksomhet rundt innholdet sitt.

Fordel: Du kan abonnere på et nyhetsbrev med en merkevarepersonlighet du liker å lese! Personlig synes jeg markedsføring i sosiale medier og trender innen videoinnhold er det mest interessante å lese om. Det siste året har jeg likt å lese Future Social av Jack Appleby og Pretty Little Marketer av Sophie Miller.

Jeg abonnerer også på VELDIG MANGE e-poster med fokus på markedsføring. Jeg følger med på alt fra den tekniske siden av Search Engine Journal til Later Medias morsomme trender for Instagram-memer. Jeg snakker også med bedriftseiere og tjenesteleverandører over hele verden og lytter til erfaringene deres!

Aub Wallace, medgrunnlegger av Dandelion Branding

Følg med på sosiale medier

Ååååå, sosiale medier. Vi elsker å hate det og hater å elske det, særlig etter pandemien. Likevel er markedsføring i sosiale medier en verdifull ressurs når det gjelder aktuelle temaer, på grunn av sanntidsnaturen. Ved å følge markedsføringseksperter, bransjepublikasjoner og relevante emneknagger får du tilgang til en jevn strøm av aktuelle trender og siste nytt. Du får også enestående tilgang til merkevarer, influensere og ledere.

Sosiale medieplattformer som LinkedIn, Twitter og Instagram er også kjent for å arrangere direktesendte arrangementer, noe som kan gi muligheter til å kommunisere direkte med opinionsledere, stille spørsmål og fordype seg i temaer av interesse. Alt i alt gjør det å konsumere innhold i sosiale medier det mulig å holde fingeren på pulsen i markedsføringsverdenen i sanntid.

Jeg leser mye og bruker sannsynligvis mer tid på sosiale medier enn jeg burde – Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube – men det hjelper meg å følge med på hva folk tenker, føler og gjør.

Linda Goldstein, konserndirektør i CSAA Insurance Group

Opprett partnerskap

Å etablere merkevarepartnerskap er en effektiv metode for å holde seg oppdatert på markedsføringstrender på grunn av samarbeidets natur. 

Merkevarepartnerskap kan innebære felles kampanjer, prosjekter eller arrangementer der begge markedsføringsteamene bidrar med sin ekspertise til kampanjens budskap. Resultatet av dette samarbeidet er en perfekt kunnskapsutveksling. Ved å jobbe tett med partnermerkevarer kan du utforske nye muligheter som teamet ditt kanskje ikke hadde tenkt på tidligere. Begge teamene ønsker suksess, og arbeidskapasiteten blir i praksis doblet, noe som fører til flere øyne på problemet og flere hoder som jobber mot løsningen.

Vi støtter oss svært mye på partnerskapene våre med merkevarer som 6Sense, DemandBase og andre. De betjener lignende kunder og ser lignende problemer gjennom en annen linse. Vi lærer alltid noe av dem og lærer dem også ting.

 Mary Gilbert, markedsdirektør i Folloze

Se til teamet ditt

Det viser seg også å være svært nyttig å støtte seg på de ulike teamene dine. Hvert medlem av salgs- og markedsføringsteamet har en unik rolle i kampanjer, prosjekter og ferdigheter innen kundeoppfølging, noe som kan avdekke nye perspektiver du kanskje ikke hadde fått øye på.

Ta initiativ til jevnlige diskusjoner, for eksempel i ukentlige møter eller egne idédugnader, og oppmuntre teammedlemmene til å dele de nyeste oppdagelsene sine. Samarbeidsplattformer som Slack eller Microsoft Teams kan fungere som knutepunkter for deling av relevante ressurser. Skap et miljø der teammedlemmene føler seg trygge på å stille spørsmål og delta i åpne dialoger om den nyeste utviklingen.

Vurder også tiltak der teammedlemmene kan presentere konkrete trender de har undersøkt. Ved å ta i bruk disse interaktive strategiene sikrer du en kontinuerlig kunnskapsutveksling, beriker teamets samlede forståelse og gjør det mulig for alle å bidra til å holde seg i forkant av markedsføringstrendene.

Fremfor alt ser jeg til ekspertteamet mitt og det de deler. Det er bare så mye én person kan rekke på én dag, men når du kombinerer det andre følger med på og deler – via en lenke, en én-til-én-samtale eller lunsj-og-læringsøktene vi holder månedlig, om ikke oftere, i Creative MMS – gjør det meg i stand til å fordype eller utvide kunnskapen min om digital markedsføring og nettsteddesign og -utvikling som helhet.

Jennifer Greenjack, markedsføringsdirektør i Creative MMS

Følg med på forbrukerne

Å følge nøye med på SaaS-forbrukere er enda en strategisk tilnærming, ettersom forbrukernes atferd og preferanser er direkte indikatorer på endringer i markedsdynamikken. Forbrukernes samhandling med produkter, sosiale medier og innhold gjenspeiler behovene og forventningene deres, som er i stadig utvikling. Ved å følge disse måleverdiene nøye vil du identifisere muligheter for å tilpasse markedsføringsstrategiene dine til potensielle kunder.

Mer spesifikt viser det å følge med på hvordan forbrukerne engasjerer seg i kampanjene til deg og konkurrenten din på ulike plattformer, hvilke strategier som treffer, og hvilke som må justeres. Denne tilbakemeldingssløyfen i sanntid gjør det mulig for deg å tilpasse deg raskt til endrede preferanser. Vær smidig!

Etter hvert som forbrukernes vaner beveger seg mot bestemte kanaler eller teknologier, kan du proaktivt tilpasse strategiene dine for å engasjere dem der de er mest aktive. Slik som da alle flyttet over til Threads i noen dager, og med den store interessen for markedsføring gjennom påvirkere i sosiale medier som ikke ser ut til å avta! I bunn og grunn fungerer forbrukeratferd som et kompass som veileder markedsføringsstrategiene dine slik at de forblir relevante.

Forbrukerne er alltid et av de første stedene jeg henvender meg til for å sjekke temperaturen på hva som treffer. Sosiale medier – fra LinkedIn til TikTok – bidrar også til å gi et mer helhetlig perspektiv og belyser en balanse mellom bransjefokusert informasjon og ideene til opinionsledere og innholdsskapere. Det er svært viktig å følge med på det som skjer der ute, ikke bare i bransjen, men også når det gjelder atferd og kultur.

 Jessica Vogel, merkevaresjef i Scenthound

Delta på konferanser

Å delta på bransjekonferanser er en morsom IRL-metode for å fordype seg i markedsføringstrender og -teknologi. Disse arrangementene samler eksperter fra ulike deler av bransjen og tilbyr en konsentrert plattform for å utforske nye digitale markedsføringsstrategier og markedsføringsteknologi i praksis.

På konferanser holdes det hovedinnlegg, presenteres erfaringer, arrangeres diskusjoner og gjennomføres workshops der deltakerne deler erfaringene sine, alt med mål om å hjelpe deg med å bli bedre. Disse øktene går i dybden på aktuelle temaer og belyser beste praksis, casestudier og anvendelser fra virkeligheten.

I tillegg til faglige økter legger bransjekonferanser til rette for nettverksbygging med andre deltakere! Ved å delta i samtaler i pausene og på sosiale medier som LinkedIn kan du utvide både nettverket og kunnskapen din. Den direkte tilgangen til ekspertkunnskap hjelper deg med å tilegne deg nye perspektiver og få en helhetlig forståelse av trender i utvikling.

Det finnes ikke noe bedre enn å knytte kontakt med kolleger. Jeg sender meldinger, snakker med og møter mennesker fra hele bransjen svært regelmessig – på konferanser og hjemme over en kopp kaffe. Samtaler med bransjekontakter gir begge parter bransjeinnsikt, oppdateringer om endringer i bransjen vår og holder oss generelt orientert om det som skjer. Etter min mening er disse diskusjonene like verdifulle som de beste bransjepublikasjonene der ute.

Jordan Bitterman, markedsdirektør i TripleLift

Delta på bransjewebinarer

Vi kan takke COVID for fremveksten av webinarer! Deltakelse på bransjewebinarer gir en utrolig tilgjengelig mulighet til å holde seg oppdatert på markedsføringstrender. Webinarer gir beslutningstakere en scene der de kan dele kunnskapen og erfaringene sine i et praktisk nettformat.

Muligheten til å delta på webinarer fra hvilket som helst sted og på fleksible tidspunkter gjør dem til en allsidig måte å lære på. Du kan utforske et bredt spekter av temaer, fra innholdsmarkedsføring og strategier for sosiale medier til dataanalyse og bruk av kunstig intelligens, uten behov for å reise. Denne fleksibiliteten gjør det mulig for deg å delta i kontinuerlig læring når det passer deg.

Webinarer inkluderer dessuten ofte interaktive spørsmål og svar-økter, slik at du kan få avklaringer, oppnå dypere innsikt og delta i diskusjoner med foredragsholderne. Webinarer hjelper deg ikke bare med å holde tritt med markedsføringstrender, men gir også en plattform for nettverksbygging og utvidelse av dine profesjonelle forbindelser i bransjen.

Jeg deltar også på og presenterer på bransjewebinarer, følger med på forbrukerundersøkelser, overvåker kundeservicesamtaler og engasjerer meg i og lytter til så mange mennesker som mulig.

 Linda Goldstein, konserndirektør i CSAA Insurance Group

Vurder det uventede

Du vet aldri hvor du finner inspirasjon. Gå ut av komfortsonen din og dra på et kult arrangement du så på Instagram. Kanskje du har hatt lyst til å ta et kunstkurs? Bestill det. Snakk med menneskene rundt deg på den lokale kaffebaren eller puben. Verden er stor og full av nye ideer som du kan oppdage og begynne å ta i bruk for merkevaren din i året som kommer.

Og lytt til de yngre generasjonene. De har masse kunnskap å dele om det som kommer i mediene, og ofte er de også målgruppen din – om ikke akkurat nå, så i fremtiden.

Barna mine er en konstant kilde til læring – de omfavner fremtiden fullt ut og ser ting jeg knapt klarer å forestille meg. Datteren min er skuespiller i Brooklyn, og sønnene mine bor her i Chicago. Den ene sønnen er arkitekt. Den andre er konsulent. Alle ser livet fra ulike perspektiver og gir nye innsikter som ikke alltid er til stede i hverdagen min.

Scott Davis, vekstdirektør i Prophet

Avslutning

Det finnes mange måter å holde seg oppdatert på de nyeste trendene og den nyeste teknologien innen markedsføring. Hvilket alternativ tiltaler deg mest? Del det med nettverket ditt på LinkedIn og se hva som er deres favorittmåte! 

Nå som du er her, må du ikke glemme å følge nyhetsbrevanbefalingen min og abonnere på nyhetsbrevet fra The CMO for tips og anbefalinger om markedsføringsledelse.