Det kan være krevende å lete gjennom de beste markedsføringsbøkene etter den perfekte veiledningen, særlig når målet er å mestre vellykket markedsføring for små bedrifter.
Jeg har brukt flere år på å lese bøker om digital markedsføring, ta i bruk strategiene jeg har lært og teste ut nye, alt for å holde appetitten på optimalisering levende og tilfredsstilt. Enten målet ditt er å knytte kontakt med kunder, skape virkningsfulle markedsføringsbudskap eller øke kundelojaliteten, finner du alt her.
Jeg har satt sammen en liste over førsteklasses bøker om markedsføring, fulle av verdifull innsikt som kan veilede deg på dette stadig skiftende området.
17 beste markedsføringsbøker for små bedrifter
Etter å ha gått gjennom utallige bøker har jeg håndplukket disse titlene, som er skreddersydd for å dekke markedsføringsbehovene til små bedrifter.
- Smittsomt: Hvorfor ting sprer seg av Jonah Berger
- Ideer som fester seg: Hvorfor noen ideer overlever og andre dør av Chip Heath & Dan Heath
- Påvirkning: Overbevisningens psykologi av Robert B. Cialdini
- Bygg en StoryBrand: Klargjør budskapet ditt slik at kundene lytter av Donald Miller
- Dette er markedsføring: Du kan ikke bli sett før du lærer å se av Seth Godin
- Å avlive markedsføring: Hvordan innovative virksomheter gjør markedsføringskostnader til fortjeneste av Joe Pulizzi & Robert Rose
- Ogilvy om reklame av David Ogilvy
- Lilla ku: Forvandle virksomheten din ved å være bemerkelsesverdig av Seth Godin
- Markedsføringsplanen på én side: Få nye kunder, tjen mer penger og skill deg ut fra mengden av Allan Dib
- Stikk, stikk, stikk, høyre krok: Slik forteller du historien din i en støyende sosial verden av Gary Vaynerchuk
- Omfavn kritikerne dine: Slik tar du imot klager og beholder kundene dine av Jay Baer
- Posisjonering: Kampen om sinnet ditt av Al Ries & Jack Trout
- Blå hav-strategien: Slik skaper du et ubestridt markedsområde og gjør konkurrentene irrelevante av W. Chan Kim & Renée Mauborgne
- Kunsten å mestre SEO av Eric Enge, Stephan Spencer, & Jessie Stricchiola
- Fengslet: Slik utvikler du produkter som skaper vaner av Nir Eyal
- Markedsføring 4.0: Overgangen fra tradisjonell til digital av Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, & Iwan Setiawan
- De nye reglene for markedsføring og PR: Slik bruker du sosiale medier, nettvideo, mobilapplikasjoner, blogger og mer for å nå kjøpere direkte av David Meerman Scott
Oversikt over de 17 beste markedsføringsbøkene for små bedrifter
Her er en kort oppsummering av hver bok, hva du vil lære og hvorfor du bør lese den, samt et sitat jeg liker fra boken. Jeg har lagt til forfatterens LinkedIn-profil og andre steder der du kan komme i kontakt med dem på nettet.
1. Smittsomt: Hvorfor ting sprer seg av Jonah Berger
Sammendrag:
«Smittsomt: Hvorfor ting sprer seg» gir leserne en dyp forståelse av hvorfor enkelte ting blir virale, og hvordan markedsførere kan gjøre produktene sine enklere å dele. Boken kombinerer banebrytende forskning med sterke historier for å utforske hva som gjør informasjon smittsom.
Hva du vil lære:
I denne innsiktsfulle boken lærer du de seks prinsippene som får ting til å bli smittsomme, fra kundeadferd til sosial påvirkning, og hvordan du kan bruke disse prinsippene til å få enhver idé eller ethvert produkt til å spre seg som ild i tørt gress.
Hvorfor du bør lese den:
Hvis du ønsker å oppdage den hemmelige vitenskapen bak jungeltelegrafen og sosial spredning, er denne boken en inngangsport. Den gir deg verktøyene og innsikten du trenger for å forvandle markedsføringsstrategien din og skape smittsomt innhold som styrker merkevarens tilstedeværelse og rekkevidde.
Sitat fra boken:
«Viralitet oppstår ikke av seg selv, den skapes.»
Om forfatteren:
Jonah Berger er professor i markedsføring ved Wharton School ved University of Pennsylvania. Du finner flere innsikter fra Jonah på LinkedIn, du kan følge ham på Twitter, eller besøke nettstedet hans.
2. Få ideer til å feste seg: Hvorfor noen ideer overlever og andre dør av Chip Heath & Dan Heath
Sammendrag:
«Få ideer til å feste seg» utforsker hvorfor noen ideer varer og sprer seg, mens andre dør. Den bryter ned anatomien i ideer som fester seg, og forklarer hvordan man kan gjøre ideer mer fengende, blant annet ved å bruke prinsippet om menneskelig målestokk, benytte borrelåsteorien for hukommelse og skape nysgjerrighetsgap.
Dette vil du lære:
Du vil forstå de seks grunnleggende prinsippene, eller SUCCES-modellen, for å få ideer til å feste seg—Enkelhet, Uventethet, Konkretisering, Troverdighet, Følelser og Historier—og hvordan du kan bruke disse prinsippene effektivt i kommunikasjonen din.
Hvorfor du bør lese den:
Denne boken er avgjørende for alle som synes det er vanskelig å kommunisere ideer klart og effektivt. Den gir praktiske teknikker som kan forvandle måten du kommuniserer ideer på, slik at de blir mer overbevisende og treffer bedre.
Sitat fra boken:
«Fengende ideer av alle slag—historier, vandrehistorier, ordtak, myter—er plausible. De lar seg gjennomføre.»
Om forfatterne:
Chip Heath & Dan Heath er anerkjente forfattere og professorer, Chip ved Stanford Graduate School of handel og Dan ved CASE-senteret ved Duke University. Les mer om verkene deres i Amazon-porteføljen deres: Chip og Dan, og utforsk nettstedet deres.
Have an account? Log In
3. Påvirkning: Overbevisningens psykologi av Robert B. Cialdini
Sammendrag:
«Påvirkning: Overbevisningens psykologi» avdekker psykologien bak hvorfor mennesker sier «ja», og hvordan man kan bruke disse prinsippene på en etisk måte innen markedsføring og når man skal overbevise andre. Dr. Cialdini beskriver, gjennom omfattende forskning, de seks universelle prinsippene for påvirkning og hvordan man kan bruke dem til å bli dyktig til å overbevise.
Dette vil du lære:
Du vil lære om de seks prinsippene for påvirkning—Gjensidighet, Forpliktelse og konsekvens, Sosial bekreftelse, Autoritet, Likhet og Knapphet—og hvordan du kan bruke disse prinsippene til å påvirke andre og unngå å bli manipulert av dem.
Hvorfor du bør lese den:
Hvis du ønsker å mestre kunsten og vitenskapen bak overbevisning, er denne boken grunnlaget. Den utforsker ikke bare menneskelig atferd i dybden, men lærer deg også å oppdage og beskytte deg mot manipulerende taktikker, noe som gjør den til en grunnbok innen påvirkning og overbevisning.
Sitat fra boken:
«Menneskers evne til å forstå faktorene som påvirker atferden deres, er overraskende dårlig.»
Om forfatteren:
Dr. Robert B. Cialdini er en globalt anerkjent ekspert innen overtalelse, etterlevelse og forhandling. For å komme i ytterligere kontakt med Dr. Cialdini kan du følge ham på Twitter, få kontakt med ham på LinkedIn eller besøke nettstedet hans.
4. Å bygge en merkevarefortelling: Klargjør budskapet ditt slik at kundene lytter av Donald Miller
Sammendrag:
«Å bygge en merkevarefortelling» belyser de sju universelle historieelementene som alle mennesker responderer på, og hvordan man kan forenkle et merkevare budskap slik at folk forstår det. Millers tilnærming handler om å skape en mer effektiv merkevarefortelling som hjelper virksomheter med å knytte kontakt med kunder og vokse.
Dette vil du lære:
I denne opplysende boken vil du forstå de sju elementene i historiefortelling og hvordan du kan bruke dem til å gjøre merkevarebudskapet ditt tydelig, slik at kundene lytter og reagerer.
Hvorfor du bør lese den:
Hvis du ønsker å klargjøre budskapet ditt, engasjere kundene mer effektivt og få virksomheten til å vokse, er denne boken nøkkelen. Den vil endre måten du arbeider med merkevarebygging og innholdsproduksjon på for å oppnå størst mulig effekt.
Sitat fra boken:
«Hvis du forvirrer, mister du dem.»
Om forfatteren:
Donald Miller er administrerende direktør i StoryBrand. Hvis du vil fordype deg i innsiktene hans, kan du få kontakt med Donald på LinkedIn.
5. Dette er markedsføring: Du kan ikke bli sett før du lærer å se av Seth Godin
Sammendrag:
«Dette er markedsføring» redefinerer markedsføring som det å få endringer til å skje. Seth Godin hevder at markedsføring ikke handler om det du lager, men om historiene du forteller. Boken fremhever empati, kontakt og det dype ønsket om å gjøre en forskjell.
Dette vil du lære:
Du vil lære hvordan du identifiserer den minste levedyktige målgruppen din, skaper en markedsføringsfortelling som treffer, og leder en stamme ved å fremme et fellesskap av likesinnede.
Hvorfor du bør lese den:
Denne boken er uunnværlig for dem som ønsker å løfte markedsføringsstrategien sin. Det handler ikke bare om å selge produkter, men om å skape en bevegelse og ha en meningsfull innvirkning.
Sitat fra boken:
«Folk kjøper ikke varer og tjenester. De kjøper relasjoner, historier og magi.»
Om forfatteren:
Seth Godin er en markedsføringsmester og anerkjent forfatter. Hvis du vil utforske hans verden av markedsføringsvisdom videre, kan du få kontakt med Seth på LinkedIn.
6. Å avlive markedsføringen: Hvordan innovative virksomheter gjør markedsføringskostnader til fortjeneste av Joe Pulizzi & Robert Rose
Sammendrag:
«Drep markedsføringen» utforsker en radikal og banebrytende tilnærming til markedsføring, der markedsføringens rolle tenkes på nytt som en differensiator som skaper verdi. Boken viser hvordan vellykkede selskaper gjør markedsføringen sin til en lønnsom funksjon som genererer inntekter.
Dette vil du lære:
Denne boken vil gi deg innsikt i hvordan du kan omforme markedsføringsstrategien din til å fokusere på å bygge målgrupper og deretter tjene penger på disse målgruppene på flere måter.
Derfor bør du lese den:
Hvis du ønsker å fornye markedsføringsmodellen din og gjøre den til et tydelig profittsenter, viser denne boken den revolusjonerende veien til å redefinere markedsføring og forretningsstrategier.
Sitat fra boken:
«Målet ditt som virksomhet er ikke å selge til kundene dine, men å skape lidenskapelige abonnenter på merkevaren din.»
Om forfatterne:
Joe Pulizzi og Robert Rose er pionerer innen innholdsmarkedsføring og strategi.
7. Ogilvy om reklame av David Ogilvy
Sammendrag:
«Ogilvy om reklame» er en omfattende veiledning som gir innsikt i reklameverdenen. David Ogilvy, kjent som «reklamens far», deler kunnskapen sin om hva som fungerer, hva som ikke fungerer, og hvorfor, samtidig som han dekker en rekke temaer innen reklame.
Dette vil du lære:
Du vil forstå kjernen i effektiv reklame, hvordan du lager vellykkede annonser, og få innsikt i forbrukeratferd, undersøkelser og markedsposisjonering.
Derfor bør du lese den:
For alle som er interessert i grunnlaget for reklame og ønsker tidløse råd om hvordan man skaper minneverdige reklamekampanjer, er denne boken en verdifull ressurs. Den kombinerer vidd og visdom for å gi en engasjerende læringsopplevelse.
Sitat fra boken:
«Ikke slå en kort ball. Sikt utenfor stadion. Sikt mot de udødeliges selskap.»
Om forfatteren:
David Ogilvy var en legendarisk reklamemagnat og en selvskapt mann.
8. Lilla ku: Forvandle virksomheten din ved å være bemerkelsesverdig av Seth Godin
Sammendrag:
«Lilla ku» hevder at det er risikabelt å være forsiktig. Boken handler om å være bemerkelsesverdig og skape produkter og tjenester som er verdt å legge merke til. Godin oppfordrer virksomheter til å skape en «lilla ku» – noe fenomenalt, spennende og fullstendig utrolig.
Dette vil du lære:
Denne boken lærer deg hvordan du kan gjøre virksomheten din til en lilla ku, slik at den blir den bemerkelsesverdige aktøren som skiller seg ut og er verdt å snakke om.
Derfor bør du lese den:
Hvis du ønsker å forvandle forretningsstrategien din og slutte med usynlig reklame, er «Lilla ku» veiledningen du trenger. Den handler om å gjøre produktet ditt til det som blir lagt merke til og får oppmerksomhet.
Sitat fra boken:
«I et overfylt marked er det å passe inn det samme som å mislykkes.»
Om forfatteren:
Seth Godin er en anerkjent forfatter og entreprenør. Hvis du vil utforske markedsføringsvisdommen hans nærmere, kan du ta kontakt med Seth på LinkedIn.
9. Markedsføringsplanen på én side: Skaff nye kunder, tjen mer penger og skill deg ut fra mengden av Allan Dib
Sammendrag:
«Den 1-sides markedsføringsplanen» er et gjennombrudd som gjør det enkelt og raskt å lage en markedsføringsplan. Allan Dib presenterer et gjennombrudd innen markedsføringsimplementering som gjør det like enkelt å lage en markedsføringsplan som å skrive én side.
Dette vil du lære:
Leserne vil lære hvordan de kan skaffe potensielle kunder, konvertere dem til kunder og få dem til å komme tilbake for mer, ved hjelp av én enkel og strømlinjeformet plan.
Hvorfor du bør lese den:
Dette er obligatorisk lesning for alle som synes markedsføring er overveldende eller komplisert. Boken gir klare, konsise og praktiske råd som kan hjelpe virksomheten din med å vokse og skille seg ut.
Sitat fra boken:
“Det endelige målet med markedsføring er at kundene dine skal kjenne deg, like deg, stole på deg og til slutt kjøpe mer fra deg.”
Om forfatteren:
Allan Dib er seriegründer og en opprørsk markedsfører. Hvis du vil ha flere innsikter, kan du ta kontakt med Allan på LinkedIn eller utforske nettstedet hans.
10. Dytt, dytt, dytt, høyrekrok: Slik forteller du historien din i en bråkete verden på sosiale medier av Gary Vaynerchuk
Sammendrag:
Gary Vaynerchuk deler en oppskrift på strategier for markedsføring i sosiale medier som fungerer. Han presenterer konseptet med å gi verdi, eller «dytte», før man ber om kunder – «høyrekroken».
Dette vil du lære:
Du vil lære å knytte kontakt med målgruppen din, lage engasjerende innhold og tilpasse historien din effektivt til ulike plattformer for sosiale medier.
Hvorfor du bør lese den:
I en tid med en bråkete verden på sosiale medier er det avgjørende å forstå hvordan du får historien din til å skille seg ut. Denne boken er full av praktiske innsikter og eksempler, noe som gjør den til obligatorisk lesning for dem som ønsker å utmerke seg innen markedsføring i sosiale medier.
Sitat fra boken:
“Gjør det enkelt. Gjør det minneverdig. Gjør det innbydende å se på. Gjør det morsomt å lese.”
Om forfatteren:
Gary Vaynerchuk er seriegründer og administrerende direktør samt medgrunnlegger av VaynerMedia. Ta kontakt med ham på LinkedIn eller følg ham på Twitter.
11. Omfavn kritikerne dine: Slik tar du imot klager og beholder kundene dine av Jay Baer
Sammendrag:
Jay Baers «Omfavn kritikerne dine» er en omfattende veiledning i hvordan man håndterer kundeklager på en effektiv måte. Den avdekker rammeverk for å omfavne kritikerne og snu dårlige nyheter til gode nyheter.
Dette vil du lære:
Boken tilbyr en ny tilnærming til kundeservice, med fokus på hvordan man håndterer misfornøyde kunder og gjør dem til sine mest lojale kunder.
Hvorfor du bør lese den:
Å lese denne boken vil endre perspektivet ditt på negative tilbakemeldinger og klager. Det er en praktisk veiledning som tilbyr reelle løsninger for å endre kundeservicetilnærmingen din og bygge sterkere kunderelasjoner.
Sitat fra boken:
«Haterne er ikke problemet ditt. Det er det å ignorere dem som er problemet.»
Om forfatteren:
Jay Baer er en anerkjent markedsføringsekspert og foredragsholder innen kundeservice. Hvis du vil vite mer, kan du komme i kontakt med Jay på LinkedIn eller besøke nettstedet hans.
12. Posisjonering: Kampen om ditt sinn av Al Ries og Jack Trout
Sammendrag:
«Posisjonering: Kampen om ditt sinn» av Al Ries og Jack Trout utforsker kunsten å posisjonere seg og hvordan dette kan bidra til å forme forbrukernes oppfatning. Det er en banebrytende tilnærming til å skape en «posisjon» i sinnet til en potensiell kunde.
Dette vil du lære:
Du vil forstå prinsippene for posisjonering og strategier for å skape en tydelig posisjon i målforbrukernes bevissthet.
Hvorfor du bør lese den:
For alle som arbeider med markedsføring eller forretninger, er det avgjørende å forstå posisjonering for å lykkes med en merkevare. Denne boken gir verdifull innsikt og er en banebrytende veiledning i strategisk merkevareposisjonering.
Sitat fra boken:
«Den grunnleggende tilnærmingen til posisjonering er ikke å skape noe nytt og annerledes, men å manipulere det som allerede finnes i sinnet, og knytte om forbindelsene som allerede eksisterer.»
Om forfatterne:
Al Ries er markedsføringsekspert, og Jack Trout er bedriftseier og markedsfører. Ta kontakt med Al Ries på LinkedIn.
13. Blå hav-strategien: Slik skaper du ubestridte markedsområder og gjør konkurrentene irrelevante av W. Chan Kim og Renée Mauborgne
Sammendrag:
«Blå hav-strategien» presenterer en systematisk tilnærming til å gjøre konkurrentene irrelevante og skape ubestridte markedsområder. Den gir rammeverk og verktøy for å skape nye markeder i stedet for å konkurrere i mettede markeder.
Dette vil du lære:
Oppdag innsikt i hvordan du skaper «blå hav» med ubestridte markedsområder, og lær om konsepter innen verdiinnovasjon og hvordan du kan bruke dem til å frigjøre deg fra konkurransen.
Hvorfor du bør lese den:
Denne boken er for deg som ønsker å innovere og skape nye markedsområder fulle av muligheter. Det er en veiledning som både er konseptuell og praktisk, med strategier som kan brukes i enhver virksomhet.
Sitat fra boken:
«Den eneste måten å slå konkurrentene på er å slutte å prøve å slå konkurrentene.»
Om forfatterne:
W. Chan Kim og Renée Mauborgne er professorer ved INSEAD og meddirektører for INSEAD Blue Ocean Strategy Institute.
14. Kunsten med SEO av Eric Enge, Stephan Spencer og Jessie Stricchiola
Sammendrag:
«Kunsten med SEO» er en omfattende veiledning i beste praksis for SEO, med innsikt i kompleksiteten ved SEO og hvordan du optimaliserer nettsteder for å oppnå bedre rangering i søkemotorresultater.
Dette vil du lære:
Forstå betydningen av SEO, lær om søkemotoralgoritmer, og oppdag praktiske strategier for å forbedre nettstedets synlighet og rangering.
Hvorfor du bør lese den:
Hvis du ønsker å mestre SEO og øke nettstedets synlighet og rangering, er denne boken en perfekt ressurs. Den kombinerer innsikt og praktiske råd fra anerkjente SEO-eksperter.
Sitat fra boken:
“Effektiv SEO krever en forpliktelse til å produsere regelmessig innhold av høy kvalitet, og det betyr å finne noen i organisasjonen som kan påta seg dette ansvaret.”
Om forfatterne:
Eric Enge, Stephan Spencer og Jessie Stricchiola er eksperter på SEO og digital markedsføring.
15. Hooked: Slik lager du produkter som skaper vaner av Nir Eyal
Sammendrag:
“Hooked” gir innsikt i psykologien bak produktutvikling. Den presenterer et rammeverk for å lage produkter som er fengslende og vanedannende, slik at kundene forblir engasjerte over tid.
Dette vil du lære:
Få kunnskap om «Hook-modellen», en prosess i fire trinn som en bedrift bruker for å skape kundevaner, og lær hvordan du kan bruke atferdsteknikker i produktdesign for å påvirke brukernes handlinger.
Hvorfor du bør lese den:
Den er viktig for produktledere, designere, markedsførere og oppstartsbedrifter som ønsker å lage produkter forbrukerne ikke kan motstå. Nir Eyal gir ekte innsikt i hvordan man utvikler produkter som skaper vaner, for å sikre kundelojalitet.
Sitat fra boken:
“Bedrifter som skaper sterke brukervaner, oppnår flere fordeler for bunnlinjen.”
Om forfatteren:
Nir Eyal er en anerkjent forfatter og foreleser innen psykologi, teknologi og næringsliv. Ta kontakt med ham på LinkedIn og Twitter, eller besøk bloggen hans på nettstedet.
More Articles
16. Marketing 4.0: Fra tradisjonell til digital markedsføring av Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, & Iwan Setiawan
Sammendrag:
“Marketing 4.0” er en omveltende veiledning som avdekker endringene i markedsføringsverdenen, og gir innsikt og strategier for å navigere overgangen fra tradisjonell til digital markedsføring.
Dette vil du lære:
Utforsk integreringen av markedsføring på nett og utenfor nett, lær om de nye veiene til kjøp, og forstå hvordan du kan engasjere kunder i et komplekst digitalt landskap.
Hvorfor du bør lese den:
Hvis du ønsker å forstå utviklingen innen markedsføring i den digitale tidsalderen og hvordan du kan utnytte ny teknologi og nye metoder, er denne boken en avgjørende ressurs. Den er rik på strategier og innsikt som er avgjørende for markedsføring i dagens miljø.
Sitat fra boken:
“Markedsførernes rolle er å skape en merkevare som er ambisiøs og altruistisk.”
Om forfatterne:
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya og Iwan Setiawan er respekterte autoriteter innen markedsføring.
17. De nye reglene for markedsføring og PR: Slik bruker du sosiale medier, nettvideo, mobilapplikasjoner, blogger og mer for å nå kjøpere direkte av David Meerman Scott
Sammendrag:
Denne boken fungerer som en omfattende veiledning til den stadig utviklende verdenen innen digital markedsføring og PR. Den forklarer hvordan du effektivt kan utnytte de mange tilgjengelige verktøyene for å kommunisere direkte med kjøpere.
Dette vil du lære:
Oppdag hvordan du kan bruke sosiale medier, nettvideo, mobilapplikasjoner, blogger og mer til å skape kraftfulle fortellinger og knytte kontakt med kunder og interessenter.
Hvorfor du bør lese den:
For alle som ønsker å navigere i kompleksiteten innen digital markedsføring og PR i dagens verden, er denne boken en uvurderlig ressurs. Den gir praktisk innsikt og strategier for å nå kjøpere direkte og effektivt.
Sitat fra boken:
«Markedsføring handler ikke om at byrået ditt vinner priser. Det handler om at organisasjonen din vinner forretninger.»
Om forfatteren:
David Meerman Scott er en markedsføringsstrateg, rådgiver for fremvoksende selskaper og profesjonell foredragsholder. Du kan komme i kontakt med ham på LinkedIn, følge ham på Twitter eller besøke hans personlige nettsted.
Hvilke av de beste markedsføringsbøkene for små bedrifter anbefaler du?
Jeg håper denne kuraterte listen fungerer som en verdifull ressurs på veien mot å mestre markedsføring. Det finnes kanskje bemerkelsesverdige bøker som ikke er tatt med i dette utvalget. Hvis du har kommet over en perle som ikke står på listen, kan du gjerne dele anbefalingene dine.
Jeg er alltid ivrig etter å oppdage flere innsiktsfulle bøker innen markedsføring, og jeg setter pris på innspillene dine for å berike denne samlingen.
