Padroneggiare la tua strategia organica sui social media nel 2026
Il social media marketing organico si riferisce all'attrarre, coinvolgere e mantenere un pubblico senza fare affidamento sugli investimenti pubblicitari. Significa quindi basarsi unicamente su contenuti che risuonano con l’audience per ispirare interazioni autentiche.
Alcuni dei principali motivi per cui le aziende utilizzano il social media marketing includono maggiore visibilità e traffico, e con più occhi puntati sulla tua azienda, è naturale desiderare che questo porti a una fedeltà al brand di lungo termine.
Ma prima di buttarti a pubblicare ogni tipo di contenuto o cercare quale corso di social media marketing acquistare, ci sono diverse cose da considerare. Partirò dagli elementi essenziali.
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Cos’è una strategia di social media organico?
Una strategia di social media marketing organico è un approccio intenzionale e a lungo termine per costruire la notorietà del brand, una community e l’engagement senza fare affidamento sulle promozioni a pagamento.
Invece di sponsorizzare post o avviare campagne pubblicitarie, fai crescere il tuo pubblico mostrandoti in modo costante con contenuti coinvolgenti che risuonino, attivino conversazioni e offrano valore.
Si tratta di puntare sulla lunga distanza—costruire fiducia attraverso autenticità e rilevanza invece che cercare la massima copertura a ogni costo. Oggi, mentre la stanchezza verso gli annunci pubblicitari aumenta e i buyer B2B diventano più esperti (e anche più oculati) nel concedere attenzione, le strategie organiche stanno emergendo. I brand che padroneggiano questa arte stanno riscontrando un ritorno cumulativo in credibilità, portata e fedeltà dei clienti senza intaccare il budget.
Social Media Organico vs Social Media a Pagamento
La differenza tra una strategia di social media organico e una a pagamento riguarda il modo in cui i contenuti vengono promossi—e dove viene investito il budget. In una strategia organica, non sono necessari investimenti pubblicitari per la promozione dei contenuti. Al contrario, ci si concentra su tempo e creatività per pianificare e pubblicare contenuti coinvolgenti che generano copertura in modo naturale. Mentre il social media a pagamento prevede un budget definito per le campagne pubblicitarie, i costi del social media organico derivano solo dalla pianificazione, dalla creazione e dalla coerenza nella pubblicazione.
Le strategie organiche sono particolarmente popolari tra piccole imprese e startup, che sfruttano gli strumenti gratuiti di ciascuna piattaforma, come hashtag, tag e coinvolgimento della community, per aumentare la notorietà del brand e costruire nel tempo una base di follower fedeli.
Ecco una breve panoramica:
| Social Media Organico | Social Media a Pagamento |
| Non serve investimento pubblicitario per promuovere i contenuti | Richiede un budget per le campagne pubblicitarie |
| Il costo deriva da pianificazione e creazione dei contenuti | Il costo deriva dalle campagne e dall’acquisto di spazi |
| Si basa su strumenti gratuiti di ogni piattaforma | Utilizza strumenti pubblicitari delle piattaforme per la promozione a pagamento |
| Costruisce nel tempo una community e engagement | Garantisce copertura mirata e visibilità immediata |
| Preferito da piccole aziende e startup | Usato frequentemente da brand con budget di marketing più ampi |
5 passaggi per creare una strategia di Social Media Organico di successo
Crea contenuti di qualità
Al centro di ogni strategia organica di successo sui social media ci sono contenuti coinvolgenti. Contrariamente a ciò che molti pensano, un buon contenuto non si limita a belle foto o video accattivanti. Se vuoi davvero aumentare la portata organica, ti servirà una combinazione di visual di qualità e messaggi strategici, con parole chiave studiate, che contribuiscano a raccontare una storia più ampia.
Un brand SaaS che sta eccellendo nel content marketing su LinkedIn, Twitter e Instagram è Semrush. Il loro uso efficace del meme marketing combina elementi visivi di tendenza con messaggi pertinenti che parlano direttamente al loro target.
Rendi la promozione da parte dei dipendenti un vantaggio
I tuoi dipendenti rappresentano una risorsa inespressa per amplificare la portata del tuo brand. Trasformando il tuo team in veri e propri ambasciatori sui social, puoi aumentare notevolmente engagement e visibilità. Secondo LinkedIn, la rete di contatti dei dipendenti è in media 10 volte più ampia rispetto alla base follower dell’azienda stessa. Inoltre, i contenuti condivisi dai dipendenti ottengono un engagement 8 volte superiore rispetto a quelli pubblicati tramite i canali ufficiali del brand.
Nonostante queste statistiche convincenti, molte organizzazioni trascurano questa preziosa risorsa. Fornendo ai tuoi dipendenti gli strumenti giusti, contenuti adeguati e incoraggiamento a condividere intuizioni autentiche, non solo umanizzi il tuo brand, ma ne espandi anche la portata in modo esponenziale. Questa strategia favorisce la fiducia, attrae i migliori talenti e amplifica la voce del tuo marchio ben oltre le comunicazioni aziendali tradizionali.
Aumenta il Coinvolgimento del Pubblico
I social media sono una strada a doppio senso: se vuoi ottenere qualcosa, devi anche dare qualcosa. Interagire attivamente con il tuo pubblico tramite commenti o messaggi diretti può aiutare a costruire un senso di comunità attorno al tuo brand.
Non avere una strategia di coinvolgimento è un errore comune nel marketing organico sui social media, che approfondirò più avanti insieme alle modalità di costruzione di una strategia.
Pubblica Regolarmente
Aggiornamenti regolari sugli account social mantengono il tuo brand in primo piano nella mente del tuo pubblico e dimostrano il tuo impegno a restare coinvolto. Per questo servono strumenti di pianificazione per i social media come Buffer e Hootsuite.
Ma quanto spesso è troppo spesso per pubblicare contenuti organici?
Naturalmente, non esiste una risposta semplice a questa domanda. Prima di tutto, ci saranno sempre cambiamenti negli algoritmi, quindi la prima regola sarà sempre quella di fare i propri test, scoprire cosa funziona per te e tenersi aggiornati sulle ultime novità.
Detto ciò, un’indagine del 2023 di Hootsuite ha rilevato che il numero ideale di post settimanali su Instagram era tra 3 e 5, abbinati a 2 Stories giornaliere. Su Twitter erano 2-3 post al giorno, mentre su Facebook e LinkedIn 1-2 volte al giorno.
| Piattaforma Social | Con quale Frequenza Pubblicare |
| 3-5 post e due stories al giorno | |
| 1-2 post al giorno | |
| 1-2 post al giorno | |
| Twitter (X) | 2-3 post al giorno |
Analizza le Prestazioni e Migliora Continuamente
Le analitiche sono l’unico modo per monitorare i KPI (indicatori chiave di performance) e misurare il successo nel social media organico e, se sei un’azienda che investe tempo e risorse nel marketing sui social, queste sono due cose che non puoi ignorare.
Leggi fino alla fine (alla sezione ‘Misurare il Successo’) per scoprire su quali metriche dovresti concentrarti di più per misurare l’efficacia dei post organici.
Strategie Specifiche per Piattaforma
Nel momento in cui aggiungi i social media organici al tuo mix di marketing, probabilmente hai già una piattaforma in mente su cui vuoi lavorare.
A differenza del marketing a pagamento sui social, dove puoi raggiungere pubblici specifici in base a dati demografici e comportamenti, quello organico si basa sulla presenza della giusta audience già attiva sulla piattaforma.
Per questo la piattaforma che scegli deve essere quella in cui il tuo pubblico ideale trascorre la maggior parte del tempo online, e devi avere una buona comprensione dell’algoritmo per costruire una strategia efficace.
Vediamo più da vicino alcune piattaforme per essere davvero preparato.
Facebook (META)
Ancora oggi META rimane la piattaforma social più popolare con circa 3 miliardi di utenti mensili. Quindi, come puoi sfruttarla a vantaggio della tua azienda?
Da quando ho avviato la mia attività nel 2019, ho notato personalmente un enorme calo nell’engagement organico su Facebook, il che significa che nel 2023 sembra effettivamente più una piattaforma "pay-to-play".
Vuoi comunque costruire un’audience organica su Facebook senza spendere in pubblicità?
Ecco alcune cose di cui avrai bisogno:
- Una solida comprensione del tuo pubblico di riferimento.
- Obiettivi specifici e raggiungibili. Dovrai definirli prima di pubblicare qualsiasi cosa sulla pagina aziendale, se vuoi monitorare i KPI e valutare i risultati.
- Una strategia di contenuti, ovvero cosa pubblicherai e quando.
Inizia identificando i principali elementi che differenziano la tua attività e i messaggi chiave che vuoi trasmettere alla tua audience, quindi costruisci i tuoi pilastri di contenuto tenendo conto di quei messaggi.
Se disponibili, utilizza i dati passati per orientarti nella giusta direzione su ciò che ha funzionato bene in passato e su quando il tuo pubblico è più attivo sulla piattaforma — cioè Il momento migliore per pubblicare.
Hai bisogno di aiuto con le idee sui contenuti? META cita la regola dei terzi nelle loro raccomandazioni, dove:
- Un terzo dei tuoi contenuti è finalizzato a fornire valore per aumentare la notorietà del tuo marchio
- Un terzo è costituito da contenuti condivisi che favoriscono l'interazione con il tuo pubblico
- Un terzo è contenuto promozionale, che mette in evidenza ciò che fai meglio con l'obiettivo di vendere.
Instagram è di proprietà di META e utilizza un algoritmo simile che dà priorità ai contenuti con cui è più probabile che tu interagisca nel feed. Tuttavia, ci sono alcune differenze chiave da considerare quando si pubblica su questa piattaforma.
Secondo Later Media, un software per la programmazione dei contenuti focalizzato principalmente su Instagram, ci sono tre passaggi per raggiungere il successo su Instagram:
- Raggiungi nuovi pubblici
- Pubblicare sia Reel che post a carosello
- Collaborare tramite influencer marketing o partnership con altri brand che hanno target sovrapposti al tuo.
- Ottimizzare il nome Instagram con una parola chiave pertinente e molto ricercata. La SEO è importante anche su Instagram, quindi usa termini strategici dove possibile.
PRO TIP: Instagram e i suoi partner consigliano di evitare di inserire il logo del brand sulla maggior parte dei tuoi post sui social media e di pubblicare contenuti con watermark provenienti da altre piattaforme. Questi errori possono ridurre la tua copertura e limitare le possibilità di finire sulla pagina Discover.
- Converti i visitatori in nuovi follower
- Scrivere una bio che spieghi ai visitatori chi sei, cosa offri, la zona che servi e contenga una CTA che ispiri un’azione desiderata.
- Organizzare gli Highlights delle Storie in categorie irresistibili
- Avere una griglia dall'estetica coerente e ben brandizzata. Fai lavorare il tuo marketing per te e segui una guida di stile per tutti i design.
- Fissa fino a tre post strategici in cima alla griglia per mettere in evidenza ciò che vuoi che i nuovi visitatori sappiano su di te. Può essere qualsiasi cosa: dalle collaborazioni alle offerte di servizi — non rendere tutto troppo promozionale.
- Crea una community
- Usa una combinazione di contenuti strategici per attrarre la community che desideri come cliente. Questo può includere contenuti che risuonano con il target, che dimostrano la tua autorevolezza nel settore e la prova sociale, ovvero le testimonianze e i contenuti generati dagli utenti (UGC).
- Sfrutta funzionalità come Instagram Stories e Live per mostrare un lato più umano della tua azienda. Questi strumenti ti permettono di interagire con il pubblico, rispondere a domande e dare anteprime di ciò che sta per arrivare in tempo reale.
- Usa CTA nei post per incoraggiare i messaggi diretti e i commenti quando possibile. Queste forme di coinvolgimento sono essenziali per creare una community e, grazie all’IA e alle automazioni, puoi ora fornire risposte tempestive alle domande frequenti a beneficio dei clienti che vogliono risposte… ieri.
Twitter (X)
Lo stiamo davvero chiamando tutti X ormai? Questa è la piattaforma outsider, diversa da tutte le altre. Si distingue per pensieri estemporanei, immediatezza e modi rapidi ed efficaci di condividere contenuti freschi. Con le sue funzionalità uniche arrivano regole e strategie alternative per avere successo.
Internamente, X ha studiato negli anni i contenuti per identificare le strategie più performanti che funzionano bene in generale. Queste includono le seguenti:
- Per prima cosa, i loro dati mostrano oltre 2 miliardi di visualizzazioni video al giorno sulla piattaforma, quindi consigliano di dare priorità ai video brevi nella tua strategia di contenuto. Ricorda di aggiungere il logo della tua azienda e i sottotitoli.
- Assicurati che il tuo messaggio sia conciso, abbia un obiettivo chiaro e una CTA forte. Lo scopo di qualsiasi contenuto è ottenere coinvolgimento, e quale modo migliore per iniziare una discussione interessante se non con un intrigante spunto di conversazione?
- Includi hashtag tempestivi e rilevanti — ma solo 1 o 2. Questi possono aiutarti ad aumentare la reach e inserirti in conversazioni pertinenti.
- Lancia nuove iniziative aziendali! X afferma di essere la migliore piattaforma per ospitare lanci di successo, che si tratti di una nuova promo, prodotto o rebranding, potrebbe valere la pena provarci per le promozioni del 2024.
LinkedIn offre uno spazio unico per il marketing B2B e il networking professionale. Ecco alcune best practice che LinkedIn ha delineato per chiunque faccia marketing sulla piattaforma nel 2023:
- Pubblica 1-2 volte al giorno
- Usa visual di forte impatto — soprattutto video di qualità.
- Fai domande che incentivino i commenti
- Sfrutta tutte le funzionalità disponibili. Le pagine con informazioni complete ricevono il 30% di visualizzazioni settimanali in più
Nel delineare una strategia per questa piattaforma, l’engagement dovrebbe sempre essere al centro dell’attenzione, sia che il tuo obiettivo sia aumentare i Click Through Rate (CTR), ottenere commenti o aumentare le condivisioni.
Tenendo ciò a mente, ecco alcuni modi per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn:
- Usa la Regola 4-1-1: Per ogni contenuto originale che pubblichi, dovresti abbinarlo a quattro contenuti curati provenienti da fonti esterne e a un post promozionale progettato per generare vendite come tocco finale.
- Rimani Breve e Coinciso: LinkedIn consiglia di non superare i 150 caratteri per il testo a corredo di un post, probabilmente perché si sta trasformando in una piattaforma sempre più visiva.
- Rispondi ai Commenti: Proprio come su qualsiasi altra piattaforma, se desideri guadagnare fiducia e continuare a ottenere coinvolgimento, non puoi fermarti alla pubblicazione. Quando le persone si prendono il tempo di interagire con i tuoi contenuti, rispondi!
- Usa gli Hashtag per Filtrare Correttamente i Tuoi Contenuti: Gli hashtag servono per aiutare a categorizzare i contenuti così che arrivino alle persone giuste. Se vuoi farti notare da uno specifico pubblico, utilizza i tag più usati da quel pubblico.
Pianificazione dei contenuti e calendari
Sui social media, il modo migliore per cogliere tutte le opportunità con le tue campagne è pianificare in anticipo i contenuti così da non perdere nessuna occasione.
L'importanza di un calendario dei contenuti
Un calendario di marketing dei contenuti è uno strumento prezioso nella gestione organica dei social media, poiché fornisce struttura, efficienza e la possibilità di allineare i tuoi contenuti con specifici obiettivi aziendali. Aiuta i brand a instaurare una presenza costante, coinvolgente e strategica sulle piattaforme social designate.
Per quanto riguarda cosa includere in un calendario dei contenuti, ti consiglio di inserire argomenti, parole chiave, categorie, date di pubblicazione, titoli e formati di contenuto.
Strumenti per la pianificazione dei contenuti
Oltre al tuo calendario dei contenuti, probabilmente vorrai anche una piattaforma per programmare i contenuti. Esistono moltissimi software di social media marketing e piattaforme tra cui scegliere, e sono ottime per mantenerti fedele al calendario permettendoti di programmare tutti i post in anticipo.
Best practice per i social media organici
Contrariamente a quanto vedo spesso, pianificare in anticipo non significa necessariamente programmare i post mesi prima. In effetti, non programmo mai i social per più di 2,5 settimane in anticipo per i miei clienti, e ti spiego perché.
I social media sono sempre in rapido cambiamento, quindi serve una certa flessibilità per modificare i contenuti, seguire nuove tendenze prima che passino di moda, inserire momenti spontanei dalla vita in ufficio o aggiornare il pubblico su qualcosa di inaspettato, senza sconvolgere troppo il piano o l’estetica del feed.
Tieni presente che queste integrazioni last minute sono piccoli imprevisti che non dovrebbero verificarsi spesso, perché se dovessi pubblicare senza una strategia in modo continuativo, alcune conseguenze potrebbero essere:
- Dare l'impressione di essere casuali o incoerenti al proprio pubblico e ai colleghi, con conseguente riduzione della portata, coinvolgimento e crescita più lenta
- Essere superficiali o pubblicare un errore — che si tratti di un semplice refuso, o di qualcosa di più grave che potrebbe portare a critiche o "cancellazione".
- Perdere opportunità di connettersi con le persone giuste e potenziali clienti a causa di cambiamenti nel tono di voce, targeting, ecc.
Oh, e non dimentichiamoci di quanto sia importante ottimizzare per la ricerca sociale.
Misurare il successo
Indicatori chiave di prestazione (KPI)
Per le strategie organiche sui social media, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) fungono da base per valutare il ritorno sull'investimento (ROI).
Ottime metriche da monitorare in questo caso sono:
- Tasso di coinvolgimento: Misura di like, commenti e condivisioni per valutare il livello di interazione con i tuoi contenuti. Un tasso di coinvolgimento più alto indica un pubblico più partecipe e interessato.
- Crescita dei follower: Pur non consigliandolo come obiettivo principale, vedere una crescita costante nel numero dei tuoi follower indica che i tuoi contenuti stanno risuonando con nuove audience.
- Tasso di click (CTR): Se condividi link nei tuoi post, monitora il CTR. Questa metrica riflette quanto i tuoi contenuti sono efficaci nel guidare traffico verso il tuo sito web o le landing page.
- Tassi di conversione: Se il tuo obiettivo è generare azioni specifiche come iscrizioni o acquisti, devi monitorare questi tassi attraverso software di tracking esterni. Questo ti aiuta a capire quanto i tuoi sforzi sui social media si traducono in risultati concreti.
Google Analytics, Facebook Pixel, Twitter Conversion Tracking e LinkedIn Conversion Tracking sono ottimi strumenti per aiutarti a tracciare il ROI. - Analisi del sentiment: Presta attenzione a come le persone parlano del tuo brand online. Gli strumenti di social listening possono aiutarti a capire se le conversazioni sono positive, negative o neutre, così da poter intervenire se necessario.
Strumenti di analisi
Fortunatamente per tutti noi, le piattaforme social offrono approfondimenti gratuiti su tutti i nostri contenuti, se si è registrati come account business!
Usali a tuo vantaggio, oppure, se utilizzi un software di analytics per social media come Hootsuite, Loomly o Later Media, potrai trovare dati rilevanti anche sui contenuti pubblicati tramite i loro tool di programmazione!
Errori comuni e come evitarli
Pubblicazione incoerente
Pubblicare in modo sporadico o incoerente può causare un calo del coinvolgimento e rendere difficile costruire una community fedele.
Quando atterro sulla pagina di una grande azienda che non posta da oltre 7 giorni, il mio primo pensiero è che non abbia una strategia. Se così fosse, probabilmente hanno un team più piccolo di quanto vorrebbero far credere.
Per evitare ciò, basta creare un calendario editoriale e investire in uno strumento di scheduling per pubblicare i tuoi contenuti pianificati strategicamente all'occorrenza.
Contenuti di bassa qualità
Anche se i trend cambiano, una regola non cambia mai nel social media marketing: non pubblicare mai contenuti di scarsa qualità.
App come Instagram e Pinterest in particolare si sono affermate grazie a contenuti di altissima qualità come immagini bellissime e infografiche, e con miliardi di utenti che si contendono l'attenzione online, è fin troppo facile ignorare contenuti che non sono all'altezza.
Investire in content creator professionisti, influencer, fotografi o videomaker è un ottimo modo per presentarsi sempre al meglio, ma se il budget non lo permette, ecco qualche consiglio da professionista per scattare con l’iPhone:
- Prima di scattare qualsiasi cosa, pulisci la lente della fotocamera. Guarda che differenza fa in questo Reel.
- Attiva la griglia nelle impostazioni dell'iPhone per una composizione ideale
- Ottimizza le impostazioni della fotocamera del telefono, iniziando ad esempio regolando la registrazione video in 4K a 24 o 30 fps.
CONSIGLIO DA PRO: Se crei tu la tua grafica senza foto, assicurati di usare una gerarchia delle informazioni, senza esagerare con il testo. Dopotutto, l’attenzione è scarsa come non mai e leggere è un compito impegnativo per la maggior parte di chi scorre i social.
Quando pubblichi grafiche, è importante evitare colori e font casuali. Attieniti alle linee guida del tuo brand per assicurarti che ogni post sia riconoscibile. L'opzione gratuita di Canva è una grande risorsa per aiutarti a creare design coerenti con il tuo marchio da desktop o mobile.
Nessuna strategia di coinvolgimento
Se vuoi costruire una community più grande e fedele attorno al tuo brand, pubblicare e sparire non è la soluzione.
Hai bisogno di una strategia di coinvolgimento per dare al tuo contenuto la migliore possibilità di raggiungere nuovi pubblici. Ma cosa comprende una strategia di coinvolgimento?
- Passo 1: Definisci il tuo pubblico target o cliente ideale. Scopri dove trascorrono il tempo online, con chi interagiscono di più e quali persone influenzano i loro acquisti. Usa strumenti di social media listening per raccogliere la voce del cliente. Questo ti aiuta a creare campagne autentiche.
- Passo 2: Fai una lista di persone reali online all'interno di quel target, che vorresti diventassero clienti.
- Passo 3: Inizia a interagire regolarmente con loro, usando la mia regola 3-2-1 come guida al coinvolgimento — metti like a tre dei loro ultimi post, commenta sinceramente su due contenuti — una storia e un post — e seguili per un mese.
Non so tu, ma io mi sento sempre notato quando un grande brand interagisce con me sui canali social!
Come avrai notato, sono una grande fan di tutto ciò che riguarda Later Media e posso dirti che, ogni volta che interagisco con i loro contenuti sui social, rispondono sempre, anche se non è sempre immediato (dopotutto hanno 519K follower a cui badare). Questo è il vero segno di un brand che tiene alla connessione con il proprio pubblico.
Cosa significa una grande presenza organica sui social nel B2B (esempi reali)
Ecco alcune aziende B2B esemplari che hanno saputo sfruttare con successo le tattiche di social media organici:
Advocacy dei dipendenti con #WeAreCisco
La campagna #WeAreCisco di Cisco dà potere ai dipendenti affinché condividano le loro esperienze e opinioni sui social. Questi contenuti generati dai dipendenti aggiungono autenticità al brand e valorizzano la cultura e i valori aziendali. Mettendo in evidenza storie reali della propria forza lavoro, Cisco aumenta la fiducia e la capacità di farsi riconoscere dal proprio pubblico.
Gli sforzi di Salesforce per costruire una community
Salesforce, una delle principali piattaforme di gestione delle relazioni con i clienti, eccelle nella creazione di contenuti coinvolgenti che risuonano con il proprio pubblico. Con la condivisione di articoli stimolanti, l'organizzazione di webinar e la partecipazione attiva a discussioni settoriali, Salesforce ha costruito una solida community online. Il loro approccio enfatizza il valore della leadership di pensiero e della conversazione, piuttosto che la promozione diretta dei prodotti.
La strategia HubSpot per i video brevi
Anziché affidarsi solo a post di brand molto curati, aziende come HubSpot puntano su contenuti autentici e rapidi, con membri del team che condividono consigli veloci, momenti dietro le quinte o reazioni a notizie del settore. Questi brevi video risultano più personali e coinvolgenti, rendendoli ideali per LinkedIn, Instagram Reels e TikTok. Secondo lo State of Marketing Report di HubSpot, i video brevi offrono il ROI più alto tra tutti i formati di contenuto, con il 67% dei marketer che prevede di investire di più in questo formato quest'anno.
Allora, pronto per il social organico?
Come ora sai, il social organico non consiste solo nel pubblicare contenuti, ma nel creare una community vibrante e coinvolta che sia in sintonia con la storia del tuo brand.
Comprendendo i pilastri principali, adottando strategie specifiche per ogni piattaforma, misurando il successo tramite metriche rilevanti ed evitando gli errori più comuni, le aziende possono iniziare a trarre profitto dal social media marketing.
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