11 façons de rester à jour avec les tendances et technologies du marketing B2B
Il y a une quantité folle de sujets marketing tendance et de nouvelles annonces technologiques qui débarquent sur nos ordinateurs chaque. Jour. Au milieu de tout ce bruit, je pense que beaucoup d’entre nous peuvent admettre ignorer certaines choses ou supprimer des notifications par manque de temps ou à cause de priorités concurrentes—mais au final, il est dans notre intérêt de savoir à quoi ressemble le paysage actuel.
Avant tout, chacun apprend différemment. Prenez mon cas, par exemple. Je ne suis pas du genre à participer à des webinaires, mais vous me trouverez certainement à un événement en personne à New York. Je ne vais pas lire toute une publication sur les tendances marketing (sauf peut-être celle-ci sur le meme marketing), mais je m’abonnerai sans aucun doute à une newsletter !
Quelle que soit votre façon d’apprendre, vous n’êtes pas obligé de tout découvrir seul. Dans cet article, j’ai rassemblé onze options pour vous permettre de choisir la meilleure façon de rester à jour sur les dernières tendances du marketing B2B et de la tech. Choisissez une ou deux méthodes qui vous correspondent le mieux, puis lancez-vous !
Want more from The CMO?
Sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Activez votre réseau
Utiliser votre réseau professionnel est une excellente stratégie pour rester informé des efforts marketing du secteur. Vous pouvez le faire via des plateformes comme LinkedIn ou en gardant le contact dans la vie réelle. Échanger avec des pairs, des mentors et des contacts du secteur offre un accès direct à des expériences concrètes, des histoires de réussite et des défis auxquels d’autres sont confrontés.
Votre réseau professionnel agit aussi comme système d’alerte précoce pour les grands changements dans d’autres entreprises B2B. En cultivant des relations avec des experts et des praticiens, vous pouvez recevoir des mises à jour rapides sur les dernières avancées technologiques, les disruptions ou les évolutions majeures. Lorsque les membres de votre réseau testent de nouveaux outils, vous pouvez ainsi voir ce qui fonctionne ou non. Cette approche proactive vous permet d’ajuster vos propres stratégies pour vous aligner sur les tendances, garantissant que vos efforts restent pertinents et performants.
La plus grande ressource dont je dispose est tout simplement mon réseau. J’ai une chance incroyable de pouvoir compter sur un groupe formidable d’amis et d’anciens collègues, issus de nombreux domaines, que je peux solliciter pour découvrir de nouvelles technologies et approches potentiellement utiles à nos problématiques.
Christina Kozloff, CMO de Plenty of Fish
Écoutez des podcasts
Les podcasts sont ma façon préférée de rester à la page ! À une époque où le temps est précieux, les podcasts offrent un mode d’apprentissage flexible qui s’intègre sans effort à votre routine quotidienne. Vous pouvez absorber des conseils avisés et des opinions d’experts pendant vos trajets, vos séances de sport ou même en faisant le ménage ! De nombreux podcasts accueillent des professionnels du secteur qui partagent leurs succès et leurs leçons apprises, vous offrant ainsi une fenêtre directe sur leur univers.
Avec l’abondance de podcasts spécialisés couvrant des sujets allant du content marketing à la génération de leads, en passant par l’analytics pilotée par l’IA ou le marketing basé sur les comptes, vous pouvez sélectionner des contenus de haute qualité adaptés à vos centres d’intérêt. En écoutant régulièrement des podcasts, vous développez une habitude d’apprentissage continu qui vous permet de rester prêt à vous adapter et à innover.
J’ADORE aussi les podcasts. J’écoute Two Bobs pour tout ce qui concerne les agences, le Daily News du Hustle pour ce qui se passe dans la tech et le business, et Marketing Against the Grain. Les deux derniers podcasts appartiennent à HubSpot, et je dois souligner combien HubSpot produit d’excellents contenus Martech. En tant que partenaire agence de HubSpot, on se laisse convaincre parce qu’ils défendent exactement ce que nous pratiquons.
Ben LeDonni, fondateur de Creative MMS et Deployment
Lisez les publications spécialisées
Les publications spécialisées sont dédiées à fournir des analyses ciblées, des études de cas et des perspectives approfondies sur les spécificités du marketing B2B. En vous plongeant dans ces ressources, vous trouverez des explorations basées sur les données de sujets qui vous concernent.
L’un des principaux avantages de la lecture de ces publications est la pertinence de leurs analyses, directement adaptées à votre secteur. Elles vont explorer en profondeur des problématiques spécifiques, des considérations réglementaires ou les comportements des acheteurs qui influencent les stratégies marketing B2B. En restant à jour grâce à ces ressources, vous serez bien informé des tendances émergentes et des technologies comme l’intégration de l’automatisation, l’intelligence artificielle, ou de nouveaux conseils SEO qui pourraient impacter votre approche marketing.
Les publications et rapports spécialisés réalisés par les grandes entreprises sont aussi de très bonnes ressources à suivre. [Par] exemple, le rapport Social Media Trends de Hootsuite est une source à laquelle nous nous référerions pour les tendances du paysage digital.
David Ciccarelli, PDG et fondateur de Voices
Abonnez-vous aux newsletters marketing
Je sais, le dernier besoin de beaucoup d’entre nous est d’ajouter d’autres emails à notre boîte de réception, mais c’est simplement un format supplémentaire pour recevoir des informations synthétiques sur les dernières tendances marketing. Les newsletters sont sélectionnées par des experts qui surveillent activement l’évolution du secteur, ce qui vous garantit des mises à jour et des analyses reçues directement dans votre boîte mail. Cette méthode vous permet de rester informé sur les tendances les plus impactantes pour les entreprises B2B sans risquer l’indigestion d’informations.
Les newsletters marketing couvrent souvent un large éventail de sujets, allant des dernières avancées technologiques aux nouveaux comportements des consommateurs et aux stratégies innovantes. Vous découvrirez également quelles astuces d’email marketing elles utilisent pour attirer l’attention sur leurs contenus.
Côté positif : vous pouvez vous abonner à une newsletter dont le ton de marque vous plaît ! Personnellement, ce que je préfère lire concerne les tendances du marketing sur les réseaux sociaux et du contenu vidéo. Cette année, j’ai particulièrement pris plaisir à lire Future Social de Jack Appleby et Pretty Little Marketer de Sophie Miller.
Je suis également abonnée à BEAUCOUP d’e-mails centrés sur le marketing. Je fais attention à tout, du côté technique de Search Engine Journal aux tendances de memes amusants sur Instagram par Later Media. Je discute aussi avec des entrepreneurs et prestataires de services du monde entier, et j’écoute leurs expériences !
Aub Wallace, cofondatrice de Dandelion Branding
Restez connecté aux réseaux sociaux
Ahhhhh, les réseaux sociaux. On les adore autant qu’on les déteste, surtout depuis la pandémie. Pourtant, le marketing sur les réseaux sociaux est une ressource précieuse sur les sujets tendances grâce à sa nature en temps réel. En suivant des experts marketing, des publications du secteur et des hashtags pertinents, vous avez accès à un flux continu de tendances actuelles et d’actualités. Et vous bénéficiez d’un accès unique aux marques, influenceurs et leaders d’opinion.
Les plateformes comme LinkedIn, Twitter et Instagram accueillent aussi des événements en direct, offrant des occasions d’échanger directement avec des experts, de poser des questions et d’approfondir les sujets qui vous intéressent. Au final, consommer du contenu sur les réseaux sociaux vous permet de garder le pouls du monde du marketing en temps réel.
Je lis beaucoup, et je consomme probablement plus de réseaux sociaux que je ne le devrais — Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube — mais cela m’aide à rester à l’écoute de ce que pensent, ressentent et font les gens.
Linda Goldstein, vice-présidente exécutive chez CSAA Insurance Group
Créer des partenariats
Établir des partenariats de marque s’avère être une méthode efficace pour rester à jour sur les tendances du marketing grâce à la dimension collaborative de ces relations.
Les partenariats de marque peuvent inclure des campagnes communes, des projets ou des événements lors desquels les deux équipes marketing conjuguent leurs expertises pour élaborer le message. Cette collaboration permet un échange de savoir idéal. En travaillant main dans la main avec des marques partenaires, vous pouvez explorer de nouvelles pistes auxquelles votre équipe n’aurait peut-être pas pensé. Les deux groupes visent la réussite, le nombre de personnes mobilisées double, ce qui signifie plus de regards sur le problème et plus de cerveaux pour trouver une solution.
Nous comptons énormément sur nos relations de partenariat avec des marques comme 6Sense, DemandBase et d’autres. Elles servent une clientèle similaire et rencontrent des problématiques proches, mais sous un autre angle. Nous apprenons toujours quelque chose d’elles, tout comme nous leur partageons nos connaissances.
Mary Gilbert, CMO chez Folloze
Faites confiance à votre équipe
Compte également beaucoup sur la diversité de vos équipes. Chaque membre, par son rôle unique dans les campagnes, projets et sa capacité à fidéliser la clientèle, peut révéler de nouveaux points de vue qui auraient pu vous échapper.
Lancez des échanges réguliers, par exemple lors de réunions hebdomadaires ou sessions de brainstorming dédiées, et encouragez vos collègues à partager leurs dernières trouvailles. Des plateformes de collaboration comme Slack ou Microsoft Teams peuvent servir de centres de partage de ressources utiles. Créez un environnement propice aux questions et aux dialogues ouverts sur les nouveautés du secteur.
Pensez aussi à des initiatives où les membres présentent les tendances qu’ils ont creusées. En adoptant ces approches interactives, vous favorisez un échange de connaissances continu, enrichissant la compréhension collective et permettant à chacun de contribuer au maintien de votre avance sur les tendances du marketing.
Le plus important, c’est de m’appuyer sur mon équipe d’experts et ce qu’ils partagent. Une seule personne ne peut pas tout faire en une journée, mais lorsque l’on combine les recherches et partages des autres — à travers un lien, une conversation individuelle ou les déjeuners-apprentissages que nous organisons au moins une fois par mois chez Creative MMS —, cela me permet d’approfondir ou d’élargir mes connaissances en marketing digital, conception et développement de sites web dans leur globalité.
Jennifer Greenjack, directrice marketing chez Creative MMS
Gardez un œil sur les consommateurs
Rester attentif aux consommateurs SaaS constitue aussi une stratégie clé, car leurs comportements et préférences sont le reflet direct de l’évolution du marché. Leurs interactions avec les produits, les réseaux sociaux et le contenu traduisent leurs besoins et attentes changeants. En analysant ces indicateurs de près, vous dénicherez de nouvelles opportunités pour adapter vos stratégies marketing à vos futurs clients.
Plus précisément, surveiller la manière dont les consommateurs interagissent avec vos campagnes et celles de vos concurrents sur différentes plateformes révèle quelles stratégies trouvent un écho et lesquelles nécessitent des ajustements. Cette boucle de rétroaction en temps réel vous permet de vous adapter rapidement aux préférences changeantes. Restez agile !
À mesure que les habitudes des consommateurs migrent vers certains canaux ou technologies, vous pouvez adapter proactivement vos stratégies pour les toucher là où ils sont le plus actifs. Comme lorsque tout le monde s'est rué sur Threads pendant quelques jours, ou avec l'engouement pour le marketing d'influence sur les réseaux sociaux qui ne semble pas ralentir ! En somme, le comportement consommateur agit comme une boussole, orientant vos stratégies marketing vers la pertinence.
Les consommateurs sont toujours l’un des premiers indicateurs auxquels je me réfère pour mesurer ce qui résonne vraiment. Les réseaux sociaux – de LinkedIn à TikTok – permettent également d’enrichir la perspective et d’équilibrer information sectorielle et idées partagées par les leaders d’opinion et créateurs. Il est absolument essentiel de rester à l’écoute de ce qui se passe, non seulement dans l’industrie, mais aussi au niveau des comportements et des dynamiques culturelles.
Jessica Vogel, Chief Brand Officer chez Scenthound
Assister à des conférences
Participer à des conférences sectorielles est une manière agréable, en présentiel, de s’immerger dans les tendances et technologies marketing. Ces événements rassemblent des experts de divers horizons et offrent une plateforme privilégiée pour explorer de nouvelles stratégies de marketing digital ainsi que les innovations technologiques associées.
Les conférences proposent des discours liminaires, des témoignages, des discussions et des ateliers durant lesquels les participants partagent leurs expériences, le tout pour vous aider à progresser. Ces sessions permettent d’approfondir des sujets d’actualité, d’éclairer les meilleures pratiques, de partager des études de cas et des applications concrètes.
Au-delà du contenu, ces conférences facilitent le réseautage avec les autres participants ! Échanger lors des pauses ou sur les réseaux sociaux comme LinkedIn permet d’élargir à la fois votre réseau et vos connaissances. Cette exposition directe à l’expertise favorise l’acquisition de nouveaux points de vue et une compréhension globale des tendances émergentes.
Rien ne vaut la connexion avec ses collègues. J’échange, converse et rencontre des personnes du secteur très régulièrement—lors de conférences ou autour d’un café. Discuter avec ces contacts professionnels permet à chacun d’accéder à des informations précieuses, d’être tenu au courant des évolutions du secteur, et de rester au cœur de l’actualité. Ces échanges valent, selon moi, les meilleures publications spécialisées.
Jordan Bitterman, CMO chez TripleLift
Assister à des webinaires sectoriels
Nous pouvons remercier le COVID pour l’essor des webinaires ! Participer à des webinaires sectoriels offre une opportunité particulièrement accessible pour rester à jour sur les tendances marketing. Les webinaires mettent en lumière les décideurs qui partagent leur expertise dans un format en ligne pratique.
La possibilité de suivre ces webinaires depuis n’importe où et à des horaires flexibles en fait un mode d’apprentissage très adapté. Vous pouvez explorer un large éventail de sujets, du marketing de contenu aux stratégies sur les réseaux sociaux en passant par l’analyse de données et les applications de l’IA, sans avoir à vous déplacer. Cette flexibilité vous permet d’apprendre en continu, à votre rythme.
De plus, les webinaires incluent souvent des sessions de questions-réponses interactives, permettant d’obtenir des clarifications, d’approfondir ou de dialoguer avec les intervenants. Les webinaires vous aident non seulement à suivre les tendances, mais offrent également une plateforme pour nouer des contacts et élargir votre réseau professionnel au sein du secteur.
Je participe aussi régulièrement à des webinaires sectoriels, je présente, je suis des groupes d’études consommateurs, j’analyse les appels du service client et j’écoute le plus grand nombre de personnes possible.
Linda Goldstein, Vice-présidente exécutive chez CSAA Insurance Group
Ouvrez-vous à l’inattendu
On ne sait jamais d’où viendra l’inspiration. Sortez de votre zone de confort et rendez-vous à un événement insolite découvert sur Instagram. Peut-être aviez-vous envie de suivre un cours de dessin ? Lancez-vous ! Discutez avec votre entourage dans les cafés ou bars du quartier. Le monde est vaste et déborde de nouvelles idées à explorer, et à appliquer à votre marque cette année.
Oh, et écoutez les jeunes générations. Elles ont énormément de connaissances à transmettre sur les tendances médias et sont souvent votre audience cible, si ce n’est pas le cas aujourd’hui, ça le sera demain.
Mes enfants sont une source constante d’apprentissage : ils s’engagent résolument vers l’avenir et perçoivent des choses que je peux à peine imaginer. Ma fille est comédienne à Brooklyn, et mes fils vivent à Chicago. L’un est architecte, l’autre consultant. Chacun a une vision différente de la vie et m’apporte des perspectives inédites, qui ne font pas toujours partie de mon quotidien.
Scott Davis, Chief Growth Officer chez Prophet
Conclusion
Il existe de nombreuses façons de rester au fait des dernières tendances du secteur et innovations tech en marketing. Quelle option vous inspire le plus ? Partagez avec votre réseau sur LinkedIn et découvrez leur façon favorite de se tenir informés !
Pendant que vous êtes ici, n’oubliez pas de suivre mon conseil et de vous abonner à la newsletter The CMO pour recevoir des conseils et des recommandations en matière de leadership marketing.
