14 meilleurs livres sur le marketing entrant pour maîtriser votre métier
Le marketing entrant évolue rapidement, n'est-ce pas ? Pour suivre le rythme, nous devons continuer à apprendre. Je travaille dans ce domaine depuis des années et je peux vous dire qu'un bon livre peut faire toute la différence. J'ai lu tellement de livres, chacun enrichissant mes connaissances et m'aidant à affiner ma stratégie de marketing entrant. Si vous êtes comme moi, vous êtes toujours à la recherche d'idées nouvelles, de meilleures tactiques et de moyens de garder une longueur d'avance.
C'est pourquoi j'ai dressé une liste des meilleurs livres sur le marketing entrant qui m'ont vraiment aidé. Il ne s'agit pas seulement de livres : ce sont vos outils pour tirer le meilleur parti de votre marketing. Prêt à vous lancer ?
Si vous souhaitez garder une longueur d'avance dans le secteur, consultez les meilleurs livres sur le marketing pour obtenir des informations précieuses.
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14 meilleurs livres sur le marketing entrant
J'ai sélectionné les meilleurs livres sur le marketing entrant pour répondre à vos défis. Les liens ci-dessous sont des liens affiliés Amazon, ce qui signifie que si vous cliquez sur ces liens et achetez les livres, The CMO percevra une petite commission que nous investissons dans la création d'articles plus utiles pour les professionnels du marketing.
- Marketing entrant : soyez trouvé grâce à Google, aux réseaux sociaux et aux blogs par Brian Halligan et Dharmesh Shah
- Marketing de permission : transformer les inconnus en amis et les amis en clients par Seth Godin
- Youtility : pourquoi le marketing intelligent consiste à aider, et non à faire du battage par Jay Baer
- L'art du référencement : maîtriser l'optimisation pour les moteurs de recherche par Eric Enge, Stephan Spencer et Jessie Stricchiola
- Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques par David Meerman Scott
- Tout le monde écrit : votre guide de référence pour créer un contenu incroyablement efficace par Ann Handley
- Marketing de contenu épique : comment raconter une histoire différente, sortir du lot et gagner plus de clients en faisant moins de marketing par Joe Pulizzi
- Des idées qui collent : pourquoi certaines idées survivent et d'autres disparaissent par Chip Heath et Dan Heath
- Pré-suasion : orienter l'attention pour provoquer le changement par Robert Cialdini
- Le code du contenu : six stratégies essentielles pour dynamiser votre contenu, votre marketing et votre activité par Mark W. Schaefer
- Contagieux : pourquoi les choses deviennent populaires par Jonah Berger
- Influence : la psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini
- Oubliez l'entonnoir : une approche guidée par le client pour générer des revenus récurrents et prévisibles par Claire Suellentrop et Georgiana Laudi
- Guide pratique du marketing par IA : maîtriser l'acquisition et l'engagement des clients grâce à l'intelligence artificielle par Mark W Lamplugh Jr
Présentation des 14 meilleurs livres sur le marketing entrant
Voici un bref résumé de chaque livre, de ce que vous y apprendrez et des raisons pour lesquelles vous devriez le lire, ainsi qu'une citation du livre que j'apprécie. J'ai ajouté le profil LinkedIn de l'auteur et d'autres moyens de prendre contact avec lui en ligne.
1. Marketing entrant : soyez trouvé grâce à Google, aux réseaux sociaux et aux blogs par Brian Halligan et Dharmesh Shah
Résumé : Ce livre offre une vue d’ensemble complète de la manière d’utiliser Internet pour trouver des prospects de grande qualité, les convertir en contacts, puis les transformer en clients.
Ce que vous apprendrez : Vous découvrirez les blogs, le SEO, les réseaux sociaux, la conversion des contacts, la maturation des prospects et les indicateurs de mesure.
Pourquoi vous devriez le lire : C’est l’un des premiers livres à proposer une vision complète du marketing entrant, écrit par des experts de la stratégie de contenu et du marketing en ligne. Si vous êtes un professionnel du marketing débutant ou intermédiaire, c’est un excellent point de départ.
Extrait du livre : “La publication est le nouveau marketing. Le marketing ne consiste pas à faire gagner des prix à votre agence. Il consiste à faire gagner des clients à votre organisation.”
À propos des auteurs :
Brian Halligan est PDG et cofondateur de HubSpot. Il a coécrit deux livres sur le marketing. Suivez-le sur Twitter.
Dharmesh Shah est ingénieur logiciel, cofondateur et directeur technique de HubSpot. Il tient également régulièrement un blog sur le blog OnStartups.
2. Le marketing de la permission : transformer les inconnus en amis et les amis en clients de Seth Godin
Résumé : Cette œuvre fondatrice présente le concept du marketing de la permission, en défendant le respect du temps et de l’attention des clients grâce à la création de contenus utiles.
Ce que vous apprendrez : Vous apprendrez à attirer volontairement des prospects, puis à les accompagner jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients en leur proposant quelque chose de valeur.
Pourquoi vous devriez le lire : Ce livre propose un cadre marketing éthique, centré sur le client et incroyablement efficace.
Extrait du livre : “Une publicité anticipée, personnalisée et pertinente obtient toujours de meilleurs résultats qu’un message indésirable.”
À propos de l’auteur :
Seth Godin est auteur, entrepreneur et surtout enseignant. Il a écrit 19 livres à succès sur le marketing et le leadership. Suivez-le sur Twitter ou consultez son blog personnel.
3. Youtility : pourquoi un marketing intelligent repose sur l’aide, pas sur le battage médiatique de Jay Baer
Résumé : Dans ce livre, Baer soutient que la clé pour se démarquer dans la saturation marketing n’est pas le battage médiatique, mais l’aide apportée.
Ce que vous apprendrez : Vous apprendrez à créer un marketing dont les gens ont réellement envie et besoin en leur apportant de la valeur.
Pourquoi vous devriez le lire : Ce livre s’adresse à ceux qui souhaitent faire une réelle différence grâce à leurs actions marketing.
Extrait du livre : “Si vous vendez quelque chose, vous gagnez un client aujourd’hui, mais si vous aidez véritablement quelqu’un, vous créez un client pour la vie.”
À propos de l’auteur :
Jay Baer est consultant en marketing, conférencier et auteur de cinq livres. Il dirige le cabinet de conseil en réseaux sociaux et en marketing de contenu Convince & Convert. Vous pouvez le suivre sur Twitter et consulter son site web.
4. L’art du SEO : maîtriser l’optimisation pour les moteurs de recherche d’Eric Enge, Stephan Spencer & Jessie Stricchiola
Résumé : Ce guide complet présente les concepts complexes du SEO de manière compréhensible, en fournissant des recommandations et des techniques pratiques.
Ce que vous apprendrez : Ce livre couvre tout, de la recherche de mots-clés à la création de liens, en passant par les subtilités du SEO mobile, local et international.
Pourquoi devriez-vous le lire : Si vous souhaitez comprendre le SEO et son impact sur le marketing entrant, c’est le livre à lire.
Extrait du livre : « Le SEO ne consiste plus à contourner le système ; il s’agit d’apprendre à respecter les règles. »
À propos des auteurs :
Eric Enge est directeur général de Perficient Digital, une agence numérique complète et primée.
Stephan Spencer est auteur, conférencier et stratège en SEO.
Jessie Stricchiola est fondatrice et directrice générale d’Alchemist Media Inc., un cabinet de conseil en SEO basé à San Francisco.
5. Les nouvelles règles du marketing et des relations publiques de David Meerman Scott
Résumé : Ce livre est un guide précurseur vers l’avenir du marketing, proposant un plan d’action étape par étape pour exploiter la puissance du marketing et des relations publiques modernes.
Ce que vous apprendrez : Comment atteindre efficacement les acheteurs directement grâce aux blogs, aux réseaux sociaux, au marketing viral et à d’autres outils numériques.
Pourquoi devriez-vous le lire : La cinquième édition mise à jour de ce livre présente les dernières tendances et des témoignages de réussite qui illustrent comment les stratégies de communication en ligne peuvent transformer votre environnement professionnel.
Extrait du livre : « Le marketing ne consiste pas à ce que votre agence remporte des récompenses. Il s’agit de permettre à votre organisation de gagner des contrats. »
À propos de l’auteur :
David Meerman Scott est un conférencier reconnu dans les domaines du marketing et du leadership, un auteur à succès et un conseiller auprès de jeunes entreprises. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site Web.
6. Tout le monde écrit : votre guide de référence pour créer un contenu incroyablement pertinent d’Ann Handley
Résumé : Ce livre explique comment attirer et fidéliser les clients grâce à une communication en ligne exceptionnelle, car dans notre monde dominé par le contenu, chacun d’entre nous est en réalité un auteur. La création de contenu est une pratique que tout le monde peut apprendre à maîtriser.
Ce que vous apprendrez : Comment améliorer vos compétences rédactionnelles à l’ère numérique et ce qu’il faut pour produire un contenu de valeur qui captive les lecteurs.
Pourquoi devriez-vous le lire : Ce best-seller propose des conseils pratiques et des informations pour améliorer vos compétences rédactionnelles, ce qui en fait une lecture incontournable pour toute personne qui rédige du contenu en ligne.
Extrait du livre : « Dans un monde en ligne, nos mots en ligne sont nos ambassadeurs ; ils disent au monde qui nous sommes. »
À propos de l’auteur :
Ann Handley possède une longue expérience dans la création et la gestion de contenus numériques visant à établir des relations pour les organisations et les particuliers. Vous pouvez la suivre sur Twitter ou consulter son site Web.
7. Marketing de contenu épique : comment raconter une histoire différente, sortir du lot et gagner davantage de clients en faisant moins de marketing de Joe Pulizzi
Résumé : Ce livre révèle comment attirer les prospects et les clients en créant des informations et du contenu avec lesquels ils souhaitent réellement interagir.
Ce que vous apprendrez : Découvrez les secrets de la création de contenu qui se démarque du bruit ambiant et atteint votre audience.
Pourquoi vous devriez le lire : Il s’agit d’un guide complet pour exploiter le marketing de contenu au service des entreprises. Il a été écrit par une figure de proue de l’économie des créateurs, qui possède des années d’expérience dans l’enseignement et les conférences sur le marketing numérique et sur ce qu’il faut pour devenir un créateur à succès et rentable.
Une citation du livre : "Vos clients ne se soucient pas de vous, de vos produits ni de vos services... ils se soucient d’eux-mêmes, de leurs envies et de leurs besoins."
À propos de l’auteur :
Joe Pulizzi est le fondateur du Content Marketing Institute (CMI), la principale organisation de formation et d’enseignement spécialisée dans le marketing de contenu. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site web.
8. Le pouvoir des idées : pourquoi certaines idées survivent et d’autres disparaissent de Chip Heath & Dan Heath
Résumé : Ce livre explore les raisons pour lesquelles certaines idées deviennent populaires, tandis que d’autres dépérissent et disparaissent.
Ce que vous apprendrez : Les six principes qui rendent les idées « mémorables » (simples, inattendues, concrètes, crédibles, émotionnelles et fondées sur une histoire), ainsi que la manière de les appliquer à votre marketing. Il ne s’agit pas vraiment d’un livre sur la méthodologie marketing, mais il fournit une compréhension fondamentale des raisons pour lesquelles certaines idées restent mémorables et d’autres non.
Pourquoi vous devriez le lire : Si vous avez du mal à créer du contenu mémorable, ce livre est une ressource inestimable.
Une citation du livre : "La manière la plus élémentaire d’attirer l’attention de quelqu’un est la suivante : rompre un schéma."
À propos des auteurs :
Chip Heath est professeur à la Stanford Graduate School of Business, où il enseigne des cours sur la stratégie d’entreprise et les organisations.
Dan Heath est chercheur principal au centre CASE de l’université Duke, qui soutient les entrepreneurs sociaux. Suivez-les sur Twitter ou consultez leur site web.
9. Pré-suasion : orienter l’attention pour provoquer le changement de Robert Cialdini
Résumé : Ce livre explique le concept de « pré-suasion », le processus consistant à faire en sorte que les destinataires soient réceptifs à un message avant d’y être exposés.
Ce que vous apprendrez : Vous découvrirez comment mieux préparer votre audience à vos campagnes et messages marketing, afin de la rendre plus susceptible d’être convaincue.
Pourquoi vous devriez le lire : Ce livre présente de nouvelles découvertes éclairantes sur la science de l’influence et de la persuasion.
Une citation du livre : "Les meilleurs persuasifs le deviennent grâce à la pré-suasion — le processus consistant à faire en sorte que les destinataires soient réceptifs à un message avant d’y être exposés."
À propos de l’auteur :
Robert Cialdini est un psychologue de renommée mondiale et un expert dans les domaines de la persuasion, de la conformité et de la négociation. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site web.
10. Le code du contenu : six stratégies essentielles pour dynamiser votre contenu, votre marketing et votre entreprise par Mark W. Schaefer
Résumé : Ce livre fournit aux spécialistes du marketing un plan étape par étape pour évoluer dans l’environnement de plus en plus concurrentiel des contenus web.
Ce que vous apprendrez : Découvrez les six stratégies essentielles pour dynamiser votre contenu, votre marketing et votre entreprise.
Pourquoi vous devriez le lire : C’est l’un des meilleurs livres sur le marketing entrant pour tout spécialiste du marketing qui peine à faire ressortir son contenu.
Une citation du livre : « Le contenu n’est plus la ligne d’arrivée. C’est la ligne de départ. »
À propos de l’auteur :
Mark W. Schaefer est un auteur, conférencier, podcasteur et consultant en affaires reconnu dans le monde entier. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site web.
11. Contagieux : pourquoi certaines choses deviennent populaires par Jonah Berger
Résumé : Ce livre révèle la science secrète qui se cache derrière le bouche-à-oreille et la transmission sociale.
Ce que vous apprendrez : Découvrez comment six principes fondamentaux permettent à toutes sortes de choses de devenir populaires.
Pourquoi vous devriez le lire : Si vous voulez comprendre comment les choses deviennent virales dans le monde numérique, ce livre est une excellente ressource.
Une citation du livre : « La viralité ne naît pas, elle se fabrique. »
À propos de l’auteur :
Jonah Berger est professeur de marketing à la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie et un auteur à succès reconnu à l’international. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site web.
12. Influence : La psychologie de la persuasion par Robert B. Cialdini
Résumé : Ce livre explique la psychologie qui pousse les gens à dire « oui » — et comment appliquer ces connaissances.
Ce que vous apprendrez : Vous comprendrez les six principes universels de l’influence et comment les utiliser pour devenir un communicateur persuasif.
Pourquoi vous devriez le lire : Ce livre aide non seulement en marketing, mais aussi à comprendre comment influencer les gens dans les situations quotidiennes.
Une citation du livre : « La capacité des gens à comprendre les facteurs qui influencent leur comportement est étonnamment faible. »
À propos de l’auteur :
Robert B. Cialdini est professeur émérite de psychologie et de marketing, titulaire de la chaire Regents, à l’Université d’État de l’Arizona. Il est également président d’Influence At Work. Suivez-le sur Twitter ou consultez son site web.
13. Oubliez l’entonnoir : une approche pilotée par le client pour générer des revenus prévisibles et récurrents par Claire Suellentrop & Georgiana Laudi
Résumé : Ce livre explique comment exploiter les informations sur les clients pour favoriser la croissance et générer des revenus prévisibles, tout en améliorant les relations avec les clients.
Ce que vous apprendrez : Des stratégies d'acquisition et de fidélisation des clients, ainsi que de création d'une culture centrée sur le client.
Pourquoi vous devriez le lire : Il va au-delà de l'approche traditionnelle de l'entonnoir, en se concentrant sur une croissance axée sur le client, essentielle dans le marché actuel.
Extrait du livre : « Votre meilleure source de croissance, ce sont vos clients : leurs comportements, leurs besoins et leurs retours. »
À propos des auteures :
Claire Suellentrop et Georgiana Laudi sont des spécialistes du marketing expérimentées, spécialisées dans le SaaS et le marketing de croissance. Suivez Claire sur Twitter et Georgiana sur Twitter.
14. Guide pratique du marketing par l'IA : maîtriser l'acquisition et l'engagement des clients grâce à l'intelligence artificielle de Mark W Lamplugh
Résumé : Ce livre explore le monde de l'intelligence artificielle et son potentiel pour révolutionner le marketing, ainsi que la manière dont elle peut à la fois déconstruire les fondements du marketing traditionnel et s'appuyer sur eux.
Ce que vous apprendrez : Comment mettre efficacement l'IA en œuvre dans vos stratégies marketing afin d'améliorer l'acquisition et l'engagement des clients.
Pourquoi vous devriez le lire : Il offre un aperçu de l'avenir du marketing, ce qui en fait une lecture incontournable pour les professionnels du marketing tournés vers l'avenir.
Extrait du livre : « L'IA n'est pas seulement un outil, c'est une nouvelle ère du marketing. »
À propos de l'auteur :
Mark W Lamplugh est un responsable marketing international spécialisé dans l'IA et la transformation numérique. Suivez-le sur Twitter.
Quels livres sur le marketing entrant recommandez-vous ?
J'espère que cette liste vous aidera dans votre parcours de maîtrise du marketing entrant. Pour perfectionner encore davantage vos compétences, vous pourriez également être intéressé par notre liste des 8 meilleurs cours de certification en marketing entrant.
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