Oikean myynnin tiedustelualustan löytäminen voi olla haastavaa, etenkin jos etsit vaihtoehtoja ZoomInfolle. Ehkä olet huolissasi kustannuksista tai et saa tarvitsemaasi tarkkaa tietoa tiimillesi. Oli syy mikä tahansa, on tärkeää löytää työkalu, joka sopii hyvin yhteen liiketoimintatavoitteidesi kanssa.
Ohjelmistoja testaavana ja arvioivana olen huomannut, että eri alustat tarjoavat ainutlaatuisia ominaisuuksia, jotka voivat vastata erityistarpeisiisi. Tässä artikkelissa esittelen parhaat vaihtoehdot ja keskityn siihen, mikä tekee kustakin niistä erityisen.
Löydät vaihtoehtoja, jotka voivat säästää rahaa, parantaa tietojen tarkkuutta tai tarjota paremman integraation nykyisiin järjestelmiisi. Tutustutaan mahdollisuuksiin yhdessä.
Mikä ZoomInfo on?
ZoomInfo on myynnin tiedustelualusta, joka tarjoaa yrityksille yksityiskohtaisia yritys- ja yhteystietoja. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät sitä liidien hankinnan ja asiakaskontaktien tukena. Tietojen rikastaminen, yhteystietojen etsiminen ja liiketoimintatiedot auttavat tiimiäsi löytämään oikeat potentiaaliset asiakkaat ja olemaan heihin yhteydessä. Kaiken kaikkiaan ZoomInfo on arvokas työkalu tiimisi tehokkuuden parantamiseen ja liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseen.
ZoomInfo-vaihtoehtojen vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa tiivistetään parhaiden ZoomInfo-vaihtoehtojeni hinnoittelutiedot:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras ulospäin suuntautuvaan prospektointiin ja listojen rakentamiseen | Ilmainen paketti + 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 49 dollarista/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras eurooppalaisten tietojen tarkkuuteen | Ilmainen demo saatavilla | Hinta saatavilla pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras sähköpostiosoitteiden löytämiseen ja vahvistamiseen | Ilmainen tilaus saatavilla | Alkaen 34 $/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 4 | Paras edullista hinnoittelua etsiville | 7 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 49 $/kuukausi | Website | |
| 5 | Sopii parhaiten maailmanlaajuiseen datapeittoon | Ei saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras ostoaikomustietojen näkemyksiin | Maksuton esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 7 | Paras ennakoivaan analytiikkaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 8 | Paras vahvistettuihin yhteystietoihin | Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 33 $/kuukausi (vuosittain laskutettuna) | Website | |
| 9 | Paras automatisoituun liidien löytämiseen | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $37.45/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 10 | Sopii parhaiten verkkosivuston kävijöiden tunnistamiseen | 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $99/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website |
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Parhaiden ZoomInfo-vaihtoehtojen arvostelut
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista ZoomInfo-vaihtoehdoista, jotka pääsivät lyhytlistalleni. Arvosteluissani tarkastellaan yksityiskohtaisesti kunkin työkalun keskeisiä ominaisuuksia, etuja ja haittoja, integraatioita sekä ihanteellisia käyttötapauksia, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon.
Paras ulospäin suuntautuvaan prospektointiin ja listojen rakentamiseen- Ilmainen paketti + 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 49 dollarista/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Apollo.io tuo ostoaikomussignaalit esiin lämpimien prospektien priorisoimiseksi. B2B-markkinointi- ja myyntitiimeille Apollo.io yhdistää myyntitiedustelun, yhteystietotiedot ja sitouttamistyökalut parantaakseen prospektien kohdentamista, vähentääkseen manuaalista tutkimustyötä ja tukeakseen ulospäin suuntautuvia kampanjoita.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii B2B-kysynnän luomisen ja myynnin tiimeille, jotka tarvitsevat prospektitietoja ja ulospäin suuntautuvia työnkulkuja yhdessä paikassa.
Miksi Apollo.io on hyvä vaihtoehto ZoomInfolle?
Valitsin Apollo.io:n, koska sen yhteystietokanta ja edistyneet suodattimet auttavat minua rakentamaan kohdennettuja B2B-prospektilistoja roolin, toimialan, yrityksen koon ja sijainnin perusteella. Käytän ostosignaaleja ja tallennettuja hakuja löytääkseni kampanjan kriteereihin sopivia tilejä ja lisään sitten pätevät yhteyshenkilöt suoraan ulospäin suuntautuviin myyntisekvensseihin. Tämä tekee Apollo.io:sta erityisen hyödyllisen ulospäin suuntautuvaan prospektointiin ja listojen rakentamiseen.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Sähköposti- ja puhelutyökalu: Soita Apollo.io:sta ja tallenna sekä kirjaa puhelut.
- CRM-integraatiot: Synkronoi tietueet ja toiminnot yhdistettyjen CRM-alustojen kanssa.
- Sähköpostimallit: Luo uudelleenkäytettäviä malleja toistuviin yhteydenottoviesteihin.
- Suorituskykyanalytiikka: Tarkastele toimintaa ja kampanjoiden mittareita raportointikoontinäyttöjen avulla.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa sisäänrakennetut integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Pipedriven, Zohon ja Microsoft Dynamicsin kanssa. Se yhdistyy Zapieriin, tukee yli 50:tä markkinapaikan integraatiota ja tarjoaa ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Yksityiskohtaiset suodattimet tukevat tarkkaa prospektilistojen rakentamista
- Ostosignaalit auttavat priorisoimaan todennäköiset mahdollisuudet
- Sekvensseissä yhdistyvät sähköposti- ja soittotyönkulut
Cons:
- Yhteystiedot sisältävät toisinaan vanhentuneita tietoja
- Sähköpostikrediitit voivat kulua loppuun virheellisten toimitusten jälkeen
Learn more about Apollo.io:
Paras eurooppalaisten tietojen tarkkuuteen- Ilmainen demo saatavilla
- Hinta saatavilla pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Cognism tarjoaa tarkkoja ja vaatimustenmukaisia Euroopan markkinoiden tietoja yhteydenottoja varten. Cognism on myyntitiedustelualusta markkinoinnin ammattilaisille, jotka työskentelevät markkinoillemenotiimien (GTM) kanssa. Se auttaa liidien generoinnissa, tietojen rikastamisessa ja asiakkaiden tavoittamisen työnkuluissa.
Miksi Cognism on hyvä ZoomInfo-vaihtoehto: Cognism tarjoaa erittäin tarkkoja tietoja Euroopan markkinoilta, mikä on ihanteellista kyseiselle alueelle kohdistaville tiimeille. Sen edistyksellinen tietojen vaatimustenmukaisuus varmistaa, että pysyt lain asettamissa rajoissa hyödyntäessäsi arvokkaita yhteystietoja. Reaaliaikaiset päivitykset pitävät tietoaineistosi tuoreina ja olennaisina. Lisäksi intuitiivinen käyttöliittymä helpottaa tiimisi tietojen selaamista ja tehokasta hyödyntämistä.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tietojen segmentointi kohdennettua yhteydenottoa varten, tekoälypohjaiset oivallukset potentiaalisten liidien tunnistamiseen sekä vaatimustenmukaisuustyökalut GDPR-vaatimusten täyttämiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Outreach, Salesloft ja paljon muuta.
Pros and Cons
Pros:
- Tarkat eurooppalaiset tiedot
- Tekoälypohjaiset oivallukset
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
Cons:
- Rajalliset ominaisuudet Euroopan ulkopuolella
- Rajalliset mukautusmahdollisuudet
Learn more about Cognism:
Paras sähköpostiosoitteiden löytämiseen ja vahvistamiseen- Ilmainen tilaus saatavilla
- Alkaen 34 $/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Hunter.io löytää ja vahvistaa sähköpostiosoitteita tarkkoja ja skaalautuvia yhteydenottoja varten. Hunter.io on markkinoijille ja myyntitiimeille suunnattu työkalu sähköpostiosoitteiden löytämiseen ja vahvistamiseen. Se tarjoaa tarkat yhteystiedot tiimisi yhteydenottojen tehostamiseksi.
Miksi Hunter.io on hyvä vaihtoehto ZoomInfolla: Hunter.io on erikoistunut sähköpostiosoitteiden löytämiseen ja vahvistamiseen, mikä varmistaa, että saat yhteyden oikeisiin kontakteihin. Verkkotunnushaku auttaa tiimiäsi löytämään tiettyyn yritykseen liittyviä sähköpostiosoitteita. Sähköpostiosoitteiden vahvistaminen vähentää viestien palautuksia ja auttaa ylläpitämään lähettäjäsi mainetta. Lisäksi Hunter.ion joukkosähköpostiosoitteiden hakutoiminnon avulla voit kerätä tehokkaasti useita osoitteita laajamittaisia kampanjoita varten.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat verkkotunnushaku yritykseen liittyvien sähköpostiosoitteiden löytämiseen, sähköpostiosoitteiden vahvistaminen toimitettavuuden varmistamiseksi sekä joukkosähköpostiosoitteiden haku laajamittaisia yhteydenottokampanjoita varten.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Zapier, Google Sheets ja monet muut.
Pros and Cons
Pros:
- Tukee laajamittaisia kampanjoita
- Vähentää viestien palautuksia
- Parantaa lähettäjän mainetta
Cons:
- Rajoittuu sähköpostitietoihin
- Saattaa vaatia lisätyökaluja
Learn more about Hunter:
Paras edullista hinnoittelua etsiville- 7 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 49 $/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Lead411 tarjoaa edulliset ja tarkat yhteystiedot sekä reaaliaikaiset myyntisignaalit. Lead411 on myynnin älyalusta, joka on suunniteltu myynti- ja markkinointitiimeille. Se keskittyy tarjoamaan vahvistettuja yhteystietoja ja myyntisignaaleja, joiden avulla tiimisi voi tunnistaa potentiaaliset liidit.
Miksi Lead411 on hyvä vaihtoehto ZoomInfolle: Lead411:n myyntiälyalusta tarjoaa edullisen hinnoittelun, joten se sopii myös pienemmille tiimeille ja startup-yrityksille. Sen reaaliaikaiset myyntisignaalit ilmoittavat tiimillesi mahdollisuuksista niiden ilmaantuessa. Alustan tarkka yhteystietokanta varmistaa, että yhteydenottosi ovat tehokkaita. Lisäksi Lead411 tarjoaa toimialakohtaista dataa, jonka avulla tiimisi voi kohdentaa toimensa oikeille markkinoille.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikaiset myyntisignaalihälytykset, jotka ilmoittavat potentiaalisista liideistä, laaja yhteystietokanta yksityiskohtaisine profiileineen sekä toimialakohtaiset trendit kohdentamisen tarkentamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Zoho CRM, Pipedrive, Microsoft Dynamics ja monet muut.
Pros and Cons
Pros:
- Edullinen pienyrityksille
- Reaaliaikaiset myyntihälytykset
- Tarkat yhteystiedot
Cons:
- Rajalliset edistyneet ominaisuudet
- Ei ihanteellinen suurille yrityksille
Learn more about Lead411:
Sopii parhaiten maailmanlaajuiseen datapeittoon- Ei saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Clearbit näyttää päivittäisen kävijäraportin, jossa esitellään verkkosivustollasi vierailevat suosituimmat yritykset sekä yksityiskohtaiset analyysit, kuten yritysten nimet, maat, työntekijämäärät ja toimialaluokitukset. Clearbit on data-analytiikka-alusta, jota markkinointi- ja myyntitiimit käyttävät asiakasvuorovaikutuksen tehostamiseen yksityiskohtaisten yritys- ja yhteystietojen avulla.
Miksi Clearbit on hyvä ZoomInfo-vaihtoehto: Clearbit tarjoaa kattavan maailmanlaajuisen datapeiton, joten se sopii erinomaisesti tiimeille, jotka tavoittelevat kansainvälisiä markkinoita. Reaaliaikaiset datapäivitykset varmistavat, että yhteystietosi, mukaan lukien yritysten sähköpostiosoitteet, ovat aina ajantasaisia ja täsmällisiä. Alustan datan rikastamistyökalujen avulla voit täydentää CRM-järjestelmäsi puuttuvia tietoja ja tehostaa yhteydenottopyrkimyksiäsi. Lisäksi Clearbitin yleisöjen segmentointiominaisuudet auttavat kohdentamaan viestintää tarkasti oikeille potentiaalisille asiakkaille.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat CRM-järjestelmän parantamiseen tarkoitettu datan rikastaminen, kohdentamisen tarkentamiseen tarkoitettu yleisöjen segmentointi sekä reaaliaikaiset päivitykset tietojen täsmällisyyden varmistamiseksi.
Integraatioita ei ole lueteltu julkisesti.
Pros and Cons
Pros:
- Täsmällinen tietojen rikastaminen
- Tehokas yleisöjen segmentointi
- Helppo integroida
Cons:
- Jyrkkä oppimiskäyrä
- Tietojen laatu vaihtelee
Learn more about Clearbit:
Paras ostoaikomustietojen näkemyksiin- Maksuton esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Bombora tuo esiin ostoaikomussignaaleja, joiden avulla voit kohdentaa toimenpiteet valmiisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Bombora on markkinoinnin ja myynnin tiedustelualusta, joka tarjoaa B2B-yrityksille ostoaikomustietoja. Se auttaa B2B-myyntitiimiäsi tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, jotka etsivät aktiivisesti kaltaisiasi tuotteita tai palveluita.
Miksi Bombora on hyvä vaihtoehto ZoomInfolla: Bomboran keskittyminen ostoaikomustietojen näkemyksiin erottaa sen ZoomInfosta. Se tunnistaa ostoaikomuksia osoittavat yritykset ja auttaa tiimiäsi kohdistamaan toimenpiteet potentiaalisiin asiakkaisiin oikeaan aikaan. Bomboran dataan perustuva lähestymistapa antaa sinulle kilpailuetua markkinakysynnän ymmärtämisessä. Lisäksi sen ostoaikomussignaalien avulla tiimisi voi priorisoida liidejä niiden konversiotodennäköisyyden perusteella.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ostoaikomustietojen analytiikka potentiaalisten ostajien tunnistamiseen, yleisösegmentointi kohdentamisen tarkentamiseen sekä trendianalyysi markkinanäkemyksiä varten.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, HubSpot, LinkedIn ja muut.
Pros and Cons
Pros:
- Dataan perustuva markkinaymmärrys
- Potentiaalisten asiakkaiden oikea-aikainen kohdentaminen
- Parantaa konversioastetta
Cons:
- Edellyttää teknistä asiantuntemusta
- Saattaa edellyttää säännöllisiä tietopäivityksiä
Learn more about Bombora:
Paras ennakoivaan analytiikkaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
6sense hyödyntää tekoälyä ostajien käyttäytymisen ennustamiseen ja kohdennetun tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) tehostamiseen. 6sense on myynti- ja markkinointitiimeille suunniteltu asiakastilien sitouttamisalusta. Se hyödyntää tekoälypohjaisia oivalluksia ennustaakseen asiakkaiden käyttäytymistä ja parantaakseen kohdentamisstrategioita.
Miksi 6sense on hyvä vaihtoehto ZoomInfolle: 6sense tarjoaa ennakoivaa analytiikkaa, joka auttaa tiimiäsi ennakoimaan asiakkaiden tarpeita ja käyttäytymistä, mikä erottaa sen ZoomInfon tarjonnasta. Sen tekoälypohjainen analytiikka antaa selkeämmän kuvan kohdeyleisöstäsi. Alustan ABM-ominaisuuksien avulla tiimisi voi keskittyä arvokkaisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. Lisäksi reaaliaikaiset datapäivitykset varmistavat, että strategiasi perustuvat uusimpaan tietoon.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tekoälypohjainen analytiikka syvällisempien oivallusten saamiseksi, ABM-työkalut keskeisiin potentiaalisiin asiakkaisiin keskittymiseen sekä reaaliaikaiset datapäivitykset tarkkaa päätöksentekoa varten.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Microsoft Dynamics, LinkedIn, Eloqua, Outreach ja monet muut.
Pros and Cons
Pros:
- Ennakoivan analytiikan ominaisuudet
- Tehokkaat ABM-työkalut
- Parantaa kohdentamisstrategioita
Cons:
- Monimutkainen käyttöönottoprosessi
- Hintatiedot eivät ole avoimesti saatavilla
Learn more about 6sense:
Paras vahvistettuihin yhteystietoihin- Ilmainen paketti + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 33 $/kuukausi (vuosittain laskutettuna)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
RocketReach tarjoaa vahvistettuja yhteystietoja kohdentamisen ja yhteydenottojen tehostamiseksi. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät RocketReachia yhteystietotyökaluna sähköpostiosoitteiden ja puhelinnumeroiden löytämiseen. Se käyttää vahvistettuja yhteystietoja auttaakseen tiimiäsi ottamaan yhteyttä potentiaalisiin liideihin.
Miksi RocketReach on hyvä vaihtoehto ZoomInfolle: RocketReach tarjoaa vahvistettuja yhteystietoja, mikä varmistaa, että tiimisi ottaa yhteyttä oikeisiin prospekteihin. Sen hakutoiminnon avulla voit etsiä yhteystietoja nimen, yrityksen tai tehtävänimikkeen perusteella. Alusta tarjoaa pääsyn laajaan tietokantaan, mikä tehostaa yhteydenottopyrkimyksiäsi. Lisäksi RocketReachin yhteystietojen tarkkuus vähentää palautuvien viestien määrää ja parantaa viestinnän tehokkuutta.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu hakutoiminto tiettyjen yhteystietojen löytämiseen, laaja tietokanta kattavaan yhteydenottoon sekä yhteystietojen tarkkuus viestinnän parantamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Zapier, Outreach ja muut.
Pros and Cons
Pros:
- Vahvistetut yhteystiedot
- Laaja yhteystietokanta
- Tehostaa viestinnän tehokkuutta
Cons:
- Ei ilmaista pakettia
- Rajoitetut löytämisvaihtoehdot
Learn more about RocketReach:
Paras automatisoituun liidien löytämiseen- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $37.45/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Lusha tarjoaa välittömän pääsyn B2B-liideihin reaaliaikaisten tietojen ja helpon rikastamisen avulla. Lusha on myyntiälytyökalu, joka on suunniteltu myyntitiimeille ja rekrytoijille. Se keskittyy tarjoamaan nopean pääsyn tarkkoihin yhteys- ja yritystietoihin liidien hankintaa varten.
Miksi Lusha on hyvä vaihtoehto ZoomInfolle: Lusha on laadukas tietojen tarjoaja, joka loistaa automatisoidussa liidien löytämisessä ja tarjoaa esimerkiksi selainlaajennuksen, jolla yhteystiedot ovat heti saatavilla. Se tarjoaa myös reaaliaikaisia tietopäivityksiä, mikä varmistaa tietojesi ajantasaisuuden. Alustan käyttäjäystävällinen suunnittelu helpottaa tiimiäsi löytämään ja hyödyntämään yhteystietoja tehokkaasti. Lisäksi Lushan tietojen rikastamisominaisuudet täydentävät olemassa olevia asiakastietojasi.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat tietojen rikastaminen yhteystietojesi täydentämiseksi, liidien hallintatyökalut prospektien luetteloiden järjestämiseen sekä Chrome-laajennus yhteystietojen helppoa käyttöä varten.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Kustannustehokas
- Reaaliaikaiset tietopäivitykset
- Tehokas tietojen rikastaminen
Cons:
- Rajoitettu maailmanlaajuinen kattavuus
- Ei ihanteellinen suurille yrityksille
Learn more about Lusha:
Sopii parhaiten verkkosivuston kävijöiden tunnistamiseen- 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $99/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Leadfeeder näyttää orgaanisten liidien syötteen suodatusvaihtoehdoilla, näkymät, joissa esitetään liidien kokonaismäärä ja päivittäinen keskiarvo, suosituimpien maiden ja toimialojen erittelyt sekä sähköpostitilaajien, Slackin ja automaatioiden ilmoituslaskurit. Leadfeeder on myynnin älykkyystyökalu, joka on suunniteltu myynti- ja markkinointitiimeille. Se auttaa tiimiäsi tunnistamaan verkkosivuston kävijät ja muuttamaan heidät liideiksi.
Miksi Leadfeeder on hyvä ZoomInfo-vaihtoehto: Leadfeeder on erinomainen verkkosivuston kävijöiden tunnistamisessa ja tarjoaa tietoa siitä, mitkä yritykset selaavat sivustoasi. Se tarjoaa yksityiskohtaisia kävijäanalyysejä, joiden avulla tiimisi päätöksentekijät ymmärtävät potentiaalisten asiakkaiden käyttäytymistä. Alustan liidien pisteytysominaisuudet asettavat prospektit tärkeysjärjestykseen aktiivisuuden perusteella. Lisäksi Leadfeederin hälytysjärjestelmä ilmoittaa tiimillesi uusista liideistä ja varmistaa oikea-aikaisen seurannan.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat liidien pisteytys prospektien asettamiseksi tärkeysjärjestykseen, yksityiskohtaiset kävijäanalyysit parempien tietojen saamiseksi sekä hälytysjärjestelmä, joka ilmoittaa uusista liideistä.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Mailchimp, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Slack, Zapier ja monet muut.
Pros and Cons
Pros:
- Tunnistaa verkkosivuston kävijät
- Yksityiskohtaiset kävijäanalyysit
- Tehokas liidien pisteytys
Cons:
- Tietojen tarkkuus on rajallinen
- Ei ihanteellinen pienille verkkosivustoille
Learn more about Leadfeeder:
Muita ZoomInfo-vaihtoehtoja
Tässä on joitakin ZoomInfo-vaihtoehtoja, jotka eivät päässeet lyhytlistalleni, mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11LeadIQParas CRM-tietojen rikastamiseen
- 12SalesgenieSopii parhaiten toimialakohtaisiin liideihin
- 13AdaptParas B2B-yhteystiedoille
Miten arvioin ZoomInfo-vaihtoehtoja
Jaan arviointini kahteen tasoon: työkalun kelpuuttavaan perustoiminnallisuuteen, kuten yhteystietokannan kattavuuteen ja CRM-tietojen rikastamiseen, sekä erottaviin tekijöihin, jotka tekevät työkalusta ainutlaatuisen.
Perustoiminnot (tämän listan vähimmäisvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja listalleni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa kyseistä toimintoa)–5 (on erinomainen tällä alueella) jokaisen alla luetellun perustoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 75 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan listalle.
- B2B-yhteystietokanta: Arvioin tietokannan koon, maailmanlaajuisen kattavuuden ja tietojen varmennuksen laadun – erityisesti sitä, pitävätkö suorat puhelinnumerot ja henkilökohtaiset sähköpostiosoitteet paikkansa, kun rakennetaan ulospäin suuntautuvien kampanjoiden listoja.
- Yritysten taustatiedot: Yritystason tiedot, kuten liikevaihtoluokka, henkilöstömäärä ja yritysrakenne, ovat tärkeitä, kun segmentoin asiakasyrityksiä ABM-ohjelmia varten.
- Ostoaikomus- ja ostajasignaalit: Selvitän, hankitaanko ostoaikomustiedot useista kanavista ja ovatko ne riittävän käyttökelpoisia sellaisten asiakasyritysten priorisointiin, jotka osoittavat aktiivista tiedonhakukäyttäytymistä.
- CRM:n ja markkinoinnin automaatioalustan tietojen rikastaminen: Kiinnitän erityistä huomiota siihen, kuinka hyvin työkalu siirtää rikastetut tiedot Salesforceen tai HubSpotiin ja täyttääkö se saapuvien liidien puuttuvat kentät automaattisesti.
- Listojen rakentaminen ja segmentointi: Roolin, aseman, teknologiapinon ja yrityksen ominaisuuksien perusteella tehtävän edistyneen suodatuksen pitäisi helpottaa vientivalmiiden prospektilistojen rakentamista kohdennettuja kampanjoita varten.
- Teknografiset tiedot: Tarkistan, paljastaako työkalu kohdeyrityksen käyttämät tarkat teknologiat, mikä auttaa mukauttamaan viestintää kilpailijan korvaamisen tai integraatiosopivuuden ympärille.
Kun minulla on lista työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa palveluntarjoajat toisistaan)
Näin vertailen eri palveluntarjoajia:
Erottuvat ominaisuudet
Verkkosivustokävijöiden tunnistaminen on merkittävä erottava tekijä – työkalujen, jotka poistavat sivustoliikenteen anonymiteetin, avulla voit toimia aktiivisesti kiinnostuneiden asiakasyritysten kanssa jo ennen lomakkeen täyttämistä. Arvioin myös tekoälypohjaisia prospektointiominaisuuksia, kuten samankaltaisten kohteiden mallintamista ja automaattisesti luotua yhteydenottoa, jotka voivat lyhentää listojen rakentamiseen kuluvaa aikaa huomattavasti. Useilla alueilla kampanjoita toteuttaville tiimeille vahva maailmanlaajuinen tietokattavuus on yhtä tärkeää kuin vaatimustenmukaisesti hankitut tiedot, jotka ovat GDPR:n ja CCPA:n mukaisia.
Ominaisuuksia laajemmin
Hinnoittelu ja sopimusten joustavuus ovat ensimmäisiä asioita, jotka tarkistan – jotkin palveluntarjoajat sitovat asiakkaat vuosittaisiin sopimuksiin ja epäselviin krediittirajoihin, kun taas toiset tarjoavat kuukausittain uusittavia tai käytön mukaan hinnoiteltuja suunnitelmia, jotka sopivat pienemmille tiimeille. Myös tietojen tarkkuus on yhtä tärkeää. Tarkastelen, kuinka usein palveluntarjoaja varmentaa tietueet uudelleen ja takaako se tämän esimerkiksi palautuvien viestien määrää koskevalla takuulla. Myös sopivuus nykyiseen teknologiakokonaisuuteen vaikuttaa, erityisesti se, yhdistyykö työkalu suoraan CRM- ja markkinoinnin automaatioalustaan ilman manuaalisia CSV-tuonteja.
Miksi etsiä ZoomInfo-vaihtoehtoa?
Vaikka ZoomInfo on hyvä valinta myynnin tiedustelualustaksi, monet käyttäjät etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja useista eri syistä. Saatat etsiä ZoomInfo-vaihtoehtoa, koska…
- Tarvitset edullisemman hinnoittelun
- Tiimisi tarvitsee maailmanlaajuista tietokattavuutta
- Haluat paremmat integraatiovaihtoehdot
- Yrityksesi tarvitsee reaaliaikaisia tietopäivityksiä
- Etsit parempaa tietojen tarkkuutta
- Tarvitset toimialakohtaista erikoistietoa
Jos jokin näistä kuulostaa tutulta, olet tullut oikeaan paikkaan. Luetteloni sisältää useita myynnin tiedustelualustavaihtoehtoja, jotka sopivat paremmin tiimeille, jotka kohtaavat näitä ZoomInfoon liittyviä haasteita ja etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja.
ZoomInfon keskeiset ominaisuudet
Tässä on joitakin ZoomInfon keskeisiä ominaisuuksia, joiden avulla voit verrata vaihtoehtoisten ratkaisujen tarjontaa:
- Websights: Tunnistaa verkkosivuston kävijät ja heidän toimintansa muuntaakseen heidät potentiaalisiksi liideiksi.
- FormComplete: Minimoi pakollisten kenttien määrän ja kerää tietoja keskeytetyistä lähetyksistä yhteydenottolomakkeiden optimoimiseksi.
- ZoomInfo Chat: Yhdistää reaaliaikaisen chatin kävijäprofiileihin liidien kvalifiointia varten ja sisältää chatbot-automaation.
- Engage: Automatisoi prospektien soittamisen ja tarjoaa analytiikkaa myyntiprosessien optimoimiseksi.
- Enrich: Päivittää ja vahvistaa jatkuvasti CRM-yhteystietoja niiden oikeellisuuden varmistamiseksi.
- Chorus: Analysoi myyntikeskusteluja tunnistaakseen menestyksekkäät toimintatavat ja parantaakseen myyntiprosesseja.
- Intent: Tarjoaa reaaliaikaisia päivityksiä yrityksistä, jotka etsivät tiettyjä ratkaisuja, ja auttaa tunnistamaan potentiaalisia liidejä.
- Scoops: Ilmoittaa käyttäjille merkittävistä organisaatiomuutoksista, mikä mahdollistaa oikea-aikaisen yhteydenoton prospekteihin.