10 parasta liidien pisteytysohjelmistoa vuonna 2026

Parhaiden liidien pisteytysohjelmistojen arviot

1. 

   1

   HubSpot

   Parhaiten mukautettaviin tekoälypohjaisiin pisteytysmalleihin

   • Ilmainen paketti saatavilla
   • Alkaen $20/käyttäjä/kuukausi

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   HubSpot on markkinoinnin automaatioalusta, jossa on sisäänrakennettu liidien pisteytysominaisuus. Sen avulla voit järjestää kontaktit manuaalisten pisteytyssääntöjen, tekoälyavusteisen sitoutumispisteytyksen ja suoraan CRM:ään liitetyn sopivuuspisteytyksen avulla.

   Kenelle HubSpot sopii parhaiten?

   HubSpot sopii hyvin keskisuurille B2B-markkinointitiimeille, jotka haluavat liidien pisteytyksen osaksi nykyistä CRM:äänsä ilman erillisen työkalun lisäämistä.

   Miksi valitsin HubSpotin

   Valitsin HubSpotin yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska pisteytysmalliin saa paljon hallintaa. Voit yhdistää manuaalisen sopivuuspisteytyksen (joka perustuu yrityksen kokoon, liikevaihtoon ja liiketoimintatyyppiin) tekoälyavusteiseen sitoutumispisteytykseen, jossa HubSpot analysoi aiempia konversioita ja suosittelee pisteytyskriteerejä. 

   Pidän myös siitä, että pisteiden aleneminen ajan myötä on sisäänrakennettu ominaisuus, joten passiivisten liidien sijoitus laskee automaattisesti. Näin myyntiputkinäkymä pysyy ajan tasalla ilman manuaalista siivousta.

   HubSpotin tärkeimmät ominaisuudet

   • Mukautetut pisteytysominaisuudet: Määritä positiivisia tai negatiivisia pistemääriä mille tahansa CRM:ään tallennetulle kontakti- tai yritysominaisuudelle.
   • Pisteisiin perustuvat työnkulkujen käynnistimet: Lisää liidit automaattisesti työnkulkuihin tai ilmoita myyntiedustajille heti, kun kontaktin pisteet saavuttavat määritetyn raja-arvon.
   • Monikohdepisteytys: Pisteytä kontaktit ja yritykset itsenäisesti, mikä antaa asiakastilipohjaisille markkinointitiimeille kattavan kokonaiskuvan.
   • Liidipisteiden raportointi: Seuraa pisteiden jakautumista tietokannassasi ja tarkkaile, miten liidit liikkuvat ajan myötä.

   HubSpotin integraatiot

   Integraatioita ovat Zoom, Microsoft Teams, Salesforce, Slack, Google Meet, Gmail, Google Calendar, Outlook ja WordPress.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Erillinen liidi- ja asiakastilipisteytys
   • Ehdottaa pisteytyskriteerejä aiempien konversioiden perusteella
   • Sisäänrakennettu pisteiden aleneminen ajan myötä poistaa vanhentuneet liidit

   Cons:

   • Professional-paketissa on pisteytysrajoituksia
   • Ennakoiva pisteytys on käytettävissä vain Enterprise-tasolla
   Learn more about HubSpot:

   • Check out HubSpot on their website
   • Read my in-depth review of HubSpot
   • Explore best alternatives to HubSpot
2. 

   2

   MadKudu

   Paras tuotevetoisen kasvun signaalien pisteytykseen

   • Ilmainen esittely saatavilla
   • Hinnoittelu pyynnöstä

   Visit Website

   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   MadKudu on ennakoiva liidien pisteytysalusta, joka yhdistää yritysprofiili-, käyttäytymis- ja tuotteen käyttöön liittyvät signaalit ML-pohjaisiksi malleiksi auttaakseen B2B SaaS- ja tuotevetoisen kasvun tiimejä tunnistamaan ja priorisoimaan liidit, jotka todennäköisimmin konvertoituvat.

   Kenelle MadKudu sopii parhaiten?

   MadKudu sopii hyvin B2B SaaS -yritysten liikevaihdon operatiivisille ja kysynnän generoinnin tiimeille, jotka hyödyntävät freemium-mallia tai ilmaiskokeiluja ja joissa tuotteen käyttötiedot ovat ensisijainen signaali sen tunnistamisessa, mitkä rekisteröityneet käyttäjät ovat jatkotoimenpiteiden arvoisia.

   Miksi valitsin MadKudun

   MadKudu pääsi suosikkieni joukkoon, koska se on ainoa liidien pisteytysalusta, joka on rakennettu nimenomaan tuotevetoisen kasvun signaalien ympärille. Siinä missä useimmat työkalut pisteyttävät liidejä pelkästään yritysprofiilin perusteella, MadKudu ottaa huomioon myös sovelluksen sisäisen käyttäytymisen, kuten mitkä ominaisuudet ilmainen käyttäjä on ottanut käyttöön ja kuinka usein, jotta se voi tunnistaa tuotteeseen sitoutuneet liidit ennen kuin he ilmaisevat kiinnostuksensa. 

   Pidän myös kahden pisteytyksen mallista: asiakassopivuuden pisteytys arvioi ihanneasiakasprofiilin vastaavuutta, kun taas konvertoitumisen todennäköisyyden pisteytys arvioi tuotteeseen sitoutumista. Näin myyntiedustajilla on käytettävissään kaksi erillistä signaalia, joiden perusteella toimia.

   MadKudun keskeiset ominaisuudet

   • Pisteytyksen läpinäkyvyys: Näyttää tärkeimmät signaalit, jotka vaikuttavat kunkin liidin pisteytykseen, jotta myyntiedustajat tietävät tarkalleen, miksi liidi sai korkeat pisteet.
   • Tilikohtainen pisteytys: Kokoaa yhteyshenkilökohtaiset pisteet ja nostaa esiin korkean prioriteetin tilit yksittäisten liidien rinnalle.
   • Pisteytykseen perustuvat CRM-laukaisimet: Siirtää määritetyn kynnysarvon ylittävät liidit automaattisesti Salesforcen tai HubSpotin jaksoihin.
   • Historialliseen konversioon perustuva koulutus: Kouluttaa ennakoivia malleja omilla aiemmilla voitto- ja tappiotiedoillasi, jotta pisteytyksen tarkkuus paranee ajan mittaan.

   MadKudun integraatiot

   MadKudu tarjoaa natiivit integraatiot CRM-järjestelmiin, markkinoinnin automaatioon, tietovarastoihin ja tuoteanalytiikkaan, mukaan lukien Salesforce, HubSpot, Marketo, Snowflake, BigQuery, Amplitude, Segment, Mixpanel, Intercom ja Outreach. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.

   Pros and Cons

   Pros:

   • ML-mallit koulutetaan omilla konversiotiedoillasi
   • Selittää kunkin liidin pisteytyksen perusteet
   • Yhdistää tuotteen käyttöön liittyvät ja yritysprofiilitiedot

   Cons:

   • Edellyttää olemassa olevaa liiditietokantaa
   • Signaalien painotuksen mukautusmahdollisuudet ovat rajalliset
   Learn more about MadKudu:

   • Check out MadKudu on their website
3. 

   3

   ActiveCampaign

   Paras reaaliaikaiseen pisteytykseen ja välittömiin toimiin

   • 14 päivän ilmainen kokeilujakso
   • Hinta pyydettäessä

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   ActiveCampaign on markkinoinnin automaatio- ja CRM-alusta, joka yhdistää kontaktien ja kauppojen pisteytyksen automaatioon ja käynnistää reaaliaikaisia toimintoja käyttäytymissignaalien, sitoutumistietojen ja mukautettujen pisteytyssääntöjen perusteella.

   Kenelle ActiveCampaign sopii parhaiten?

   ActiveCampaign sopii luontevasti pienille ja keskisuurille B2C- ja B2B-tiimeille, jotka tarvitsevat pisteytystä käynnistääkseen välittömät jatkotoimet ilman erillistä myyntitoimintojen tiimiä.

   Miksi valitsin ActiveCampaignin

   Valitsin ActiveCampaignin yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen pisteytys liittyy tiiviisti välittömiin toimiin. Kun kontaktin pisteet saavuttavat määritetyn raja-arvon, ActiveCampaign luo automaattisesti kaupan CRM-järjestelmään ja ohjaa sen oikealle myyntiedustajalle ilman manuaalista siirtoa. 

   Pidän myös pisteytyksen raja-arvoihin perustuvista automaatioista, joiden avulla voit käynnistää personoidut jatkoviestintäsarjat heti, kun liidi täyttää ehdot, ja pitää sen sitoutuneena silloin, kun kiinnostus on vielä korkealla.

   ActiveCampaignin tärkeimmät ominaisuudet

   • Kontaktien ja kauppojen pisteytys: Ylläpidä erillisiä pisteitä kontakteille ja kaupoille, jolloin näet liidien ja myyntiputken tilanteen kokonaisuutena samanaikaisesti.
   • Käyttäytymiseen perustuvat pisteytystoiminnot: Määritä pistearvot toimille, kuten sähköpostien avaamiselle, linkkien napsautuksille ja sivustokäynneille, jotta todelliset sitoutumisen tasot heijastuvat pisteytykseen.
   • Pisteiden vanhenemissäännöt: Vähennä kontaktin pisteitä automaattisesti ajan myötä, jos kontakti passivoituu, jotta liidilistasi pysyy ajan tasalla.
   • Segmenttien suodatus pisteiden perusteella: Kohdista kontaktit tarkasti valittuihin listoihin tai segmentteihin niiden pistemäärän perusteella.

   ActiveCampaignin integraatiot

   ActiveCampaign tarjoaa sovelluskauppansa kautta yli 1 000 integraatiota, kuten Salesforce, Shopify, WooCommerce, WordPress, Google Ads, Facebook, LinkedIn Ads, Slack, Zendesk Sell ja Microsoft Dynamics 365. Se yhdistyy myös Zapieriin ja tarjoaa rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Automaatiot käynnistyvät välittömästi pisteiden muuttuessa
   • Useita pisteytysmalleja tuotelinjoittain
   • Pisteytyksen raja-arvot luovat CRM-kauppoja automaattisesti

   Cons:

   • Pisteytykseen liittyvä analytiikka on rajallista
   • Kustannukset kasvavat automaattisesti kontaktien määrän mukaan
   Learn more about ActiveCampaign:

   • Check out ActiveCampaign on their website
   • Read my in-depth review of ActiveCampaign
4. 

   4

   LeadSquared

   Sopii parhaiten myyntivalmiudesta kertovien sitoutumisen merkkien tunnistamiseen

   • Ilmainen esittely saatavilla
   • Alkaen $60/käyttäjä/kuukausi

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   CRM- ja markkinoinnin automaatioalustaksi rakennettu LeadSquared sisältää erityisen liidien pisteytysmoottorin, joka arvioi liidejä demografisten tietojen, verkkokäyttäytymisen, sähköpostisitoutumisen ja suoran myyntitoiminnan perusteella.

   Kenelle LeadSquared sopii parhaiten?

   LeadSquared sopii hyvin keskisuurten yritysten ja suuryritysten markkinointi- ja myyntitoimintojen tiimeille, jotka toteuttavat suuren volyymin liidien hankintakampanjoita ja tarvitsevat pisteytyksen kuvastamaan todellista ostoaikeita.

   Miksi valitsin LeadSquaredin

   LeadSquared pääsi esivalintaani, koska se tunnistaa erityisen hyvin myyntivalmiudesta kertovia sitoutumisen merkkejä. Pidän siitä, että myyntiaikeita osoittavat toimet, kuten potentiaalisen asiakkaan takaisinsoittopyyntö tai osallistuminen tuote-esittelyyn, voidaan pisteyttää erikseen yleisestä markkinointitoiminnasta. 

   Pisteiden vanhenemisominaisuuden ansiosta voin myös laskea liidin pistemäärää automaattisesti toimettomuusjaksojen aikana, joten tiimini seuraa vain liidejä, jotka osoittavat ajankohtaisia ostosignaaleja, eikä niitä, jotka menettivät kiinnostuksensa kuukausia sitten.

   LeadSquaredin tärkeimmät ominaisuudet

   • Määritteisiin perustuva pisteytys: Määritä pistemääriä demografisille ja yritystiedoille, kuten työnimikkeelle, toimialalle tai yrityksen koolle.
   • Monimallipisteytys: Luo erilliset pisteytysmallit eri tuotteille, alueille tai samanaikaisesti käytettäville liidilähteille.
   • Pisteiden reaaliaikaiset päivitykset: Liidien pistemäärät päivittyvät automaattisesti uuden toiminnan tallentuessa, mikä pitää jonon ajan tasalla.
   • Verkkokäyttäytymisen seuranta: Seuraa sivukäyntejä, lomakkeiden täyttöjä ja sivustolla vietettyä aikaa, jotta käyttäytymissignaalit voidaan tuoda suoraan pisteytykseen.

   LeadSquaredin integraatiot

   LeadSquared tarjoaa sovellusmarkkinapaikan kautta markkinapaikan liittimiä, jotka integroituvat kolmannen osapuolen työkaluihin verkkoteknologioiden ja rajapintojen avulla. Vahvistettuihin liittimiin kuuluvat Shopify, Salesforce, Facebook Lead Ads, Facebook Ads (uudelleenmarkkinointi), Google Meet ja Google Ads. Se on saatavilla Zapierissa, ja siinä on rajapinta mukautettuja integraatioita varten.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Erilliset sitoutumisen ja laadun pisteytysmallit
   • Useista lähteistä tapahtuva liidien kerääminen toimii automaattisesti
   • Sopii erinomaisesti koulutus- ja terveydenhuoltoaloille

   Cons:

   • Peruspaketit rajoittavat automaatiosääntöjen määrää
   • Perusraportoinnin mukautusmahdollisuudet ovat rajalliset
   Learn more about LeadSquared:

   • Check out LeadSquared on their website
5. 

   5

   6sense

   Paras tekoälypohjainen ostoaikomus tarkkaan kohdentamiseen

   • Ilmainen esittely saatavilla
   • Hinnoittelu pyynnöstä

   Visit Website

   Customer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   6sense on B2B-liikevaihdon älyalusta, joka yhdistää tekoälypohjaiset ostoaikomustiedot, ennakoivan liidien pisteytyksen ja tilien priorisoinnin auttaakseen myynti- ja markkinointitiimejä tunnistamaan aktiivisesti hankintaa harkitsevat yritykset ja kohdentamaan toimia niihin.

   Kenelle 6sense sopii parhaiten?

   6sense sopii erityisen hyvin keskisuurille ja suurille B2B-tiimeille teknologia-, SaaS- ja rahoituspalvelualoilla, kun ne tarvitsevat yritystason ostoaikomustietoja markkinoillemenon kohdentamisen tueksi.

   Miksi valitsin 6sensen

   6sense päätyi suosikkilistalleni, koska se pisteyttää yrityksiä sellaisten signaalien perusteella, joita useimmat työkalut eivät koskaan näe. Sen Signalverse-verkosto kerää anonyymiä tutkimustoimintaa koko B2B-verkosta, mukaan lukien avainsanahaut kolmansien osapuolten arvostelusivustoilla, ja yhdistää kyseisen käyttäytymisen yrityksiin jo ennen kuin ne ovat suoraan yhteydessä. 

   Pidän myös siitä, että se pisteyttää samanaikaisesti neljällä ulottuvuudella: profiilin sopivuuden, sitoutumisen, aikomuksen ja ostoprosessin vaiheen. Näin myynti saa huomattavasti täydellisemmän kuvan kuin yhden MQL-pistemäärän perusteella olisi koskaan mahdollista. ABM-toimintamalleja käyttäville tiimeille jo pelkkä ostoryhmän näkyvyys erottaa 6sensen työkaluista, jotka pisteyttävät yksittäisiä yhteyshenkilöitä erillään toisistaan.

   6sensen tärkeimmät ominaisuudet

   • Ennakoivan mallin koulutus: 6sense kouluttaa pisteytysmallinsa verkostonsa miljardien B2B-ostajasignaalien perusteella, ei pelkästään CRM-historiasi pohjalta, joten pisteet pysyvät tarkkoina myös silloin, kun aiempaa tietoa on rajallisesti.
   • 6sensen kvalifioidut tilit (6QAs): Tekoälypohjainen vaihtoehto perinteiselle MQL:lle, joka kuvastaa yritystason valmiutta ostaa yksittäisen yhteyshenkilön pistemääräkynnyksen sijaan.
   • Reaaliaikainen liidien pisteytyksen API: Pisteyttää uudet ja päivitetyt liidit markkinoinnin automaatioalustallasi niiden luonnin yhteydessä, joten ennakoivat pisteet pysyvät ajan tasalla eri kampanjoissa.
   • Myynnin apuri: Tarjoaa tilien priorisoinnin, ostosignaalit ja automaattisen tutkimuksen suoraan myyntiedustajan nykyiseen työnkulkuun ilman, että tämän tarvitsee vaihtaa työkalua.

   6sensen integraatiot

   Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Marketo, Eloqua, Salesloft, Outreach, Gong, Slack ja LinkedIn-mainokset.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Tunnistaa anonyymin kolmansien osapuolten ostoaikomuksen
   • Yhdistää ostoryhmän toiminnan yhdeksi pistemääräksi
   • Sisäänrakennettu ohjelmallinen mainonta ja LinkedIn-mainosten aktivointi

   Cons:

   • Edellyttää useita viikkoja kestävää järjestelmän käyttöönottoprosessia
   • Yhteystietojen tarkkuus jää ostoaikomustietojen laadusta jälkeen
   Learn more about 6sense:

   • Check out 6sense on their website
6. 

   6

   Adobe Marketo Engage

   Sopii parhaiten monikanavaisten B2B-kampanjoiden orkestrointiin

   • Ilmainen esittely saatavilla
   • Hinta pyydettäessä

   Visit Website

   Customer Rating:4.1/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Adobe Marketo Engage on B2B-markkinoinnin automaatioalusta, joka yhdistää käyttäytymiseen perustuvan liidien pisteytyksen, tekoälypohjaisen ennakoivan pisteytyksen, tilipohjaisen markkinoinnin ja monikanavaisten kampanjoiden hallinnan sähköpostin, verkkosivuston ja maksetun median kanavissa.

   Kenelle Adobe Marketo Engage sopii parhaiten?

   Keskisuurten ja suurten yritysten B2B-markkinointitiimeille, jotka toteuttavat monimutkaisia, useita kosketuspisteitä sisältäviä kysynnänluontiohjelmia useissa kanavissa ja segmenteissä.

   Miksi valitsin Adobe Marketo Engagen

   Adobe Marketo Engage päätyi suosikkilistalleni, koska se yhdistää liidien pisteytyksen suoraan monikanavaisten kampanjoiden käyttäytymistietoihin. Pisteet päivittyvät sähköpostin, verkkosivuston, mobiilin, mainonnan ja tapahtumien kautta tehtyjen toimien perusteella, joten liidin pistemäärä kuvastaa hänen koko sitoutumistaan eikä vain yhtä kanavaa. 

   Pidän myös Sales Insight -ominaisuudesta, joka tuo nämä pisteytystiedot CRM-järjestelmään, jotta myyntiedustajat näkevät tarkalleen, mitkä käyttäytymismallit nostivat liidin pistemäärää, ennen kuin he edes tarttuvat puhelimeen.

   Adobe Marketo Engagen tärkeimmät ominaisuudet

   • Ennakoiva liidien pisteytys: Käyttää tekoälyä liidien järjestämiseen konversiotodennäköisyyden perusteella hyödyntäen käyttäytymis- ja yritystietoja.
   • Tilipohjainen pisteytys: Yhdistää yksittäisten yhteyshenkilöiden pisteet muodostaakseen tilille kokonaispistemäärän ABM-kohdennusta varten.
   • Pisteiden kehityksen seuranta: Seuraa, kuinka nopeasti liidin pistemäärä muuttuu, jotta sitoutumisen äkilliset piikit voidaan havaita.
   • Älykkään listan segmentointi: Ryhmittelee yhteyshenkilöt automaattisesti dynaamisiksi listoiksi pistemäärärajojen perusteella käynnistettyjä kampanjoita varten.

   Adobe Marketo Engagen integraatiot

   Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics, Veeva, Clearbit, ZoomInfo, Google, Facebook, LinkedIn, Zoom ja ON24. Mukautettuja integraatioita varten saatavilla ovat REST API ja webhookit.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Rinnakkaiset käyttäytymis- ja sopivuuspisteytysmallit
   • Ostokomitean pisteytys kokonaisten tilien tasolla
   • Valmiit pisteytysohjelmat, jotka voit tuoda järjestelmään

   Cons:

   • Intuitiivinen visuaalinen työnkulkueditori puuttuu
   • Natiiviraportointi edellyttää kolmannen osapuolen BI-työkaluja
   Learn more about Adobe Marketo Engage:

   • Check out Adobe Marketo Engage on their website
   • Read my in-depth review of Adobe Marketo Engage
7. 

   7

   Leadspace

   Paras reaaliaikaisten tietojen saamiseen koko markkinoilletulon teknologiapinostasi

   • Ilmainen esittely saatavilla
   • Hinta saatavilla pyynnöstä

   Visit Website

   

   Leadspace on B2B-markkinoilletulon data-analytiikka-alusta, joka yhdistää tekoälypohjaisen liidi- ja yrityskohtaisen pisteytyksen, reaaliaikaisen signaalien käsittelyn, yhtenäiset ostajaprofiilit sekä liidien yhdistämisen oikeisiin yrityksiin markkinointi- ja myyntiteknologioissasi.

   Kenelle Leadspace sopii parhaiten?

   Leadspace sopii erinomaisesti B2B-yritysten markkinointi- ja myyntitoimintojen tiimeille, jotka hallinnoivat suuria liidimääriä useista tietolähteistä sekä CRM- tai MAP-järjestelmistä.

   Miksi valitsin Leadspacen

   Sisällytin Leadspacen kärkivalintoihini, koska se on yksi harvoista liidien pisteytystyökaluista, joissa pisteet eivät pysy muuttumattomina synkronointien välillä. Reaaliaikaisten signaalien moottori vastaanottaa jatkuvasti tietoja yritysprofiilien muutoksista, aikomusten voimistumisesta, teknologiapinon muutoksista ja ostoryhmän aktiivisuudesta, minkä jälkeen se pisteyttää uudelleen ja reitittää välittömästi kyseiset liidit CRM- ja MAP-järjestelmissäsi odottamatta eräajoa. 

   Pidän erityisesti ostoryhmän pisteytystasosta: Leadspace havaitsee, kun useat saman yrityksen yhteyshenkilöt ovat aktiivisia samanaikaisesti, ja säätää yritystason prioriteettia sen mukaisesti. Useimmat liidien pisteytystyökalut eivät huomioi tätä lainkaan.

   Leadspacen tärkeimmät ominaisuudet

   • ICP:n ja TAM:n tarkentaminen: Luo ja päivitä jatkuvasti ihanneasiakasprofiiliasi käyttämällä yritysprofiili-, teknologia- ja aikomustietoja, joita kerätään yli 30:stä integroidusta kolmannen osapuolen lähteestä.
   • Liidien yhdistäminen oikeisiin yrityksiin: Yhdistää saapuvat yhteyshenkilöt automaattisesti oikeisiin yrityksiin CRM-järjestelmässäsi, pitäen tietueet siisteinä ja reitityksen täsmällisenä.
   • Dynaaminen segmenttien rakentaja: Luo ja päivitä yleisösegmenttejä automaattisesti reaaliaikaisten sopivuus-, aikomus- ja persoonatason signaalien perusteella käytettäväksi ulospäin suuntautuvissa ja ABM-ohjelmissa.
   • Yrityshierarkioiden kartoitus: Kartoittaa yhteyshenkilöt emoyritysten, tytäryhtiöiden ja ostokeskusten välillä, jotta näet koko yritysrakenteen yhdellä silmäyksellä.

   Leadspacen integraatiot

   Leadspace integroituu natiivisti Salesforceen, Marketoen, Eloquaan ja HubSpotiin. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Persoonapisteytys hyödyntää tehtävänimikkeiden analyysiä
   • Kattaa erityisalan ja globaalit pk-yritykset
   • Yhtenäistää yli 30 kolmannen osapuolen tietolähdettä automaattisesti

   Cons:

   • Salesforcen joukkotäydennys epäonnistuu suurissa mittakaavoissa
   • Liidien yhdistäminen oikeisiin yrityksiin edellyttää manuaalisia korjauksia
   Learn more about Leadspace:

   • Check out Leadspace on their website
8. 

   8

   Breadcrumbs

   Paras rajattomaan myyntisuppilon optimoinnin testaamiseen

   • Ilmainen paketti saatavilla
   • Hinnoittelu pyynnöstä

   Visit Website

   

   Breadcrumbs on liidien pisteytysalusta, jonka avulla liikevaihtotiimit voivat rakentaa, testata ja ottaa käyttöön useita samanaikaisia dynaamisia pisteytysmalleja yhteys- ja tilitietojen perusteella ilman datatieteen resursseja.

   Kenelle Breadcrumbs sopii parhaiten?

   Breadcrumbs sopii erityisesti B2B-markkinointi- ja liikevaihto-operaatiotiimeille, joiden on suoritettava useita pisteytysmalleja samanaikaisesti eri segmenttien tai myyntisuppilon vaiheiden mukaan.

   Miksi valitsin Breadcrumbsin

   Olen sisällyttänyt Breadcrumbsin parhaisiin valintoihini, koska mikään muu testaamani työkalu ei mahdollista rajattoman monen pisteytysmallin suorittamista samanaikaisesti vaikuttamatta käynnissä oleviin toimintoihin. Käytännössä tämä tarkoittaa, että tiimini voi rakentaa erilliset mallit hankintaa, laajentamista ja asiakkuuksien säilyttämistä varten sekä suorittaa monimuuttujatestejä niiden välillä Compare-ominaisuuden avulla ennen mallin käyttöönottoa. 

   Pidän myös Revealista, joka käyttää koneoppimista tuodakseen esiin ominaisuudet, jotka todella ennustavat konversiota, joten meidän ei tarvitse arvailla, mitä kussakin mallissa pitäisi painottaa.

   Breadcrumbsin tärkeimmät ominaisuudet

   • Copilot: Analysoi nykyiset CRM-tietosi ja luo ehdotetun pisteytysmallin automaattisesti vain muutamalla napsautuksella.
   • Explore: Yhtenäinen analytiikkanäkymä, joka kokoaa yhteys-, tili- ja käyttäytymistiedot kaikista yhdistetyistä GTM-työkaluistasi.
   • Koodittomat tietoliittimet: Tuo markkinointi-, myynti- ja tuotetiedot teknologiavalikoimastasi ilman teknisen tiimin tukea.
   • Pisteytyksen läpinäkyvyys liidikohtaisesti: Erittelee jokaisen yksittäisen pisteytyksen taustalla olevat sopivuus- ja kiinnostussignaalit, jotta myyntiedustajilla on käytössään kaikki tarvittavat taustatiedot.

   Breadcrumbsin integraatiot

   Breadcrumbs tarjoaa natiivit integraatiot HubSpotiin, Salesforceen, Marketoen, ActiveCampaigniin, Mailchimpiin, Intercomiin, Segmentiin, Mixpaneliin ja Pendoon. Se yhdistyy myös Zapieriin ja tarjoaa ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Sisäänrakennettu A/B-testaus pisteytysmalleille
   • Merkitsee tilien lisämyyntikohteisiin sopivat käyttäjät
   • Yhdistää profiilin sopivuuden ja aktiivisuuden yhdeksi pisteytykseksi

   Cons:

   • Pienempi joukko natiivisia tietolähteitä
   • Edellyttää erittäin jäsenneltyjä tietoja kelvollista pisteytystä varten
   Learn more about Breadcrumbs:

   • Check out Breadcrumbs on their website
9. 

   9

   Agentforce Sales

   Paras yhtenäiseen CRM-järjestelmään, jossa liidit priorisoidaan

   • 30 päivän maksuton kokeilu + maksuton esittely saatavilla
   • Alkaen 25 $/käyttäjä/kuukausi

   Visit Website

   

   Yhtenäisen CRM-järjestelmän ympärille rakennettu Agentforce Sales yhdistää yhteystietojen hallinnan, myyntiputken seurannan, mahdollisuuksien hallinnan ja tekoälypohjaisen liidien pisteytyksen Einstein-moottorinsa avulla. 

   Kenelle Agentforce Sales sopii parhaiten? 

   Kaikenkokoisille myyntivetoisille organisaatioille, jotka tarvitsevat liidien pisteytyksen suoraan CRM-järjestelmäänsä ilman tietojen ohjaamista erillisen markkinoinnin automaatioalustan kautta. 

   Miksi valitsin Agentforce Salesin 

   Valitsin Agentforce Salesin, koska Einstein-liidien pisteytys koulutetaan oman historiallisen CRM-datan perusteella, ei yleisen mallin avulla, joten pisteet heijastavat todellisia ostajianne. Liidipisteet näkyvät suoraan liiditietueessa, joten myyjät näkevät prioriteettisignaalin poistumatta myyntiputkinäkymästä.

   Pidän myös siitä, että Einstein tuo esiin kunkin pistemäärän taustalla olevat erityiset tekijät ja antaa myyjille konkreettista kontekstia ennen yhteydenottoa.

   Agentforce Salesin  keskeiset ominaisuudet

   • Liidien määrityssäännöt: Ohjaa liidit automaattisesti oikealle myyjälle tai jonoon pisteiden, alueen tai muiden kriteerien perusteella.
   • Mahdollisuuksien pisteytys: Einstein pisteyttää avoimet mahdollisuudet liidien ohella ja merkitsee kaupat, jotka ovat vaarassa menettää vauhtinsa.
   • Automaattinen aktiviteettien tallennus: Kirjaa sähköpostit, puhelut ja tapaamiset automaattisesti liiditietueisiin, jolloin pisteytystiedot pysyvät ajan tasalla ilman manuaalista syöttöä.
   • Mukautettu raporttien rakennustyökalu: Luo liidien konversio- ja myyntiputkiraportteja, joita voi suodattaa pistealueen, myyjän tai ajanjakson mukaan suoraan CRM-järjestelmässä.

   Agentforce Salesin  integraatiot

   Integraatioihin kuuluvat Jira Software, LinkedIn, Intuit QuickBooks, DocuSign, Mailchimp, Google Workspace, Slack, Dropbox ja ActiveCampaign.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Pisteet päivittyvät automaattisesti CRM-tietojen muuttuessa
   • Koneoppimismalli koulutetaan konversiohistoriasi perusteella
   • Pisteytyksen tekijät näkyvät jokaisessa liiditietueessa

   Cons:

   • Einstein pisteyttää vain Salesforcen sisällä olevia tietoja
   • Tietueiden tallennustilan rajat tulevat vastaan jo pienillä kapasiteeteilla
   Learn more about Agentforce Sales:

   • Check out Agentforce Sales on their website
10. 

    10

    Pecan

    Paras ennakoivaan liidien priorisointiin

    • Ilmainen esittely saatavilla
    • Hinta pyynnöstä

    Visit Website

    Customer Rating:4.9/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

    

    Pecan on ennakoiva tekoälyalusta, joka pisteyttää liidejä todellisten konversiomallien perusteella. Se hakee tietoja pilvipohjaisesta data-aitastasi ja rakentaa, validoi ja ottaa koneoppimismallit käyttöön automaattisesti ilman datatieteen asiantuntemusta.

    Kenelle Pecan sopii parhaiten?

    Pecan sopii hyvin keskisuurten ja suurten yritysten markkinointi- ja tulostoimintatiimeille, joiden tiedot on tallennettu pilvipohjaiseen data-aitaan mutta joilla ei ole omia datatieteen resursseja.

    Miksi valitsin Pecan

    Valitsin Pecanin yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska se on yksi harvoista liidien pisteytystyökaluista, joka kouluttaa mallit suoraan historiallisten voittoon ja tappioon päättyneiden tulosten perusteella, ei sääntöjen tai oletusten pohjalta. Tämä tarkoittaa, että pisteet heijastavat datastasi löytyviä todellisia konversiomalleja eivätkä jonkun arvausta siitä, mikä on tärkeää. 

    Pidän myös siitä, että Pecan näyttää liidikohtaisen selityksen pisteytykseen vaikuttavista tekijöistä, joten näet tarkalleen, miksi liidi sai korkean pistemäärän (esimerkiksi keskisuuresta yrityksestä oleva liidi vieraili hinnoittelusivulla kahdesti kahden viikon aikana). Tiimeille, joiden tiedot ovat Snowflakessa, BigQueryssä tai Redshiftissä, tämä data-aitaan natiivisti perustuva lähestymistapa erottaa Pecanin useimmista markkinoilla olevista liidien pisteytystyökaluista.

    Pecanin tärkeimmät ominaisuudet

    • Automaattinen mallien uudelleenkoulutus: Pecan kouluttaa pisteytysmallisi automaattisesti uudelleen, kun uutta konversiodataa siirtyy data-aitastasi.
    • Useiden mallien tuki: Suorita samanaikaisesti erillisiä pisteytysmalleja eri tuotteille, segmenteille tai myyntisuppilon vaiheille.
    • Liidipisteiden jakaumanäkymä: Näe, miten koko liidikantasi jakautuu eri pisteytysluokkiin, jotta voit määrittää myynnin priorisointikynnykset.
    • Pisteiden kirjoittaminen takaisin CRM:ään: Siirtää lopulliset ennakoivat pisteet suoraan CRM:ään, jotta myynti voi hyödyntää niitä poistumatta nykyisestä työskentely-ympäristöstään.

    Pecanin integraatiot

    Pecan tarjoaa sisäänrakennetut liittimet data-aitoihin ja alustoihin, kuten Amazon Redshift, Snowflake, Google BigQuery, Databricks, Microsoft SQL Server, IBM DB2, Salesforce, MySQL ja PostgreSQL, sekä kirjoitusliittimet Adjustille, AppsFlyerille, Firebaselle ja Singularille. 

    Pros and Cons

    Pros:

    • Ennakoiva konversiomallien analyysi
    • Sisäänrakennettu tuoreus- ja frekvenssiperusteinen vaimeneminen
    • Automaattiset mallien validointityönkulut

    Cons:

    • Edistyneiden algoritmiasetusten säätömahdollisuudet ovat rajalliset
    • Edellyttää suurta kontaktimäärää
    Learn more about Pecan:

    • Check out Pecan on their website