B2B-markkinoinnin nopeatempoisessa maailmassa laadukkaiden liidien hankkiminen on jatkuva haaste. Tarvitset työkaluja, joiden avulla tiimisi voi tunnistaa potentiaaliset asiakkaat ja ottaa heihin tehokkaasti yhteyttä. Tässä B2B-liidien hankintatyökalut astuvat kuvaan. Ne voivat olla avain uusiin mahdollisuuksiin ja liiketoimintasi kasvattamiseen.
Olen käyttänyt aikaa näiden työkalujen arviointiin ja testaamiseen, jotta voin tarjota sinulle puolueettoman katsauksen parhaista saatavilla olevista vaihtoehdoista. Kokemukseni mukaan oikea työkalu voi vaikuttaa merkittävästi liidien hankintaan.
Tässä artikkelissa jaan parhaat valintani ja nostan esiin sen, mikä erottaa kukin työkalun muista. Saat selkeän käsityksen niiden ominaisuuksista ja siitä, miten ne voivat vastata juuri sinun markkinointitarpeisiisi.
Miksi luottaa ohjelmistosuosituksiimme
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Tiimimme on testannut ja arvioinut ohjelmistoja vuodesta 2012 lähtien. Markkinointijohtajina tiedämme itse, kuinka vaikeaa — ja tärkeää — oikean ohjelmiston valitseminen on.
Tätä opasta varten arvioimme työkaluja käytännön testauksen ja itsenäisen tutkimuksen avulla, pisteyttäen työkalut valintakriteeriemme perusteella.
Arvostelumme perustuvat inhimilliseen toimitukselliseen harkintaamme, eivät myyntipuheeseen.
Asiantuntija-arvioijat:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
B2B-liidien hankintatyökalujen vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiksi valitsemieni B2B-liidien hankintatyökalujen hinnoittelutiedoista:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras tarkkoihin yhteystietoihin | 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $99/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras maailmanlaajuiseen datan vaatimustenmukaisuuteen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras liidien keruulomakkeisiin | 14 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $23/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 4 | Paras CRM-integraatioihin | Ilmainen 14 päivän kokeilu + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $59/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 5 | Paras laskeutumissivujen luomiseen | 14 päivän ilmainen kokeilu | Alkaen $22/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 6 | Paras myynnin sitouttamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras konversioiden optimointiin | Ilmainen demo + 14 päivän rahat takaisin -takuu saatavilla | Alkaen $7/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 8 | Paras sivustokävijöiden tunnistamiseen | 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $139/kuukausi | Website | |
| 9 | Paras myynnin automatisointiin | 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen demo saatavilla | Alkaen $69/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 10 | Paras LinkedIn-prospektointiin | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website |
Parhaiden B2B-liidien hankintatyökalujen arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvetoni parhaista B2B-liidien hankintatyökaluista, jotka pääsivät listalleni. Arvioni tarjoavat yksityiskohtaisen katsauksen kunkin työkalun tärkeimpiin ominaisuuksiin, etuihin & haittoihin, integraatioihin ja ihanteellisiin käyttötapauksiin, jotta löydät itsellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Paras tarkkoihin yhteystietoihin- 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $99/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
UpLead tarjoaa varmennettuja yhteystietoja, joiden avulla tiimit voivat ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin. UpLead on B2B-liidien generointialusta, joka on suunniteltu tarkkoja yhteystietoja etsiville myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille. Se tarjoaa yrityksille varmennettuja liidejä ja auttaa yksinkertaistamaan potentiaalisten asiakkaiden tavoittamista.
Miksi valitsin UpLeadin: Se tarjoaa 95 %:n tietojen tarkkuustakuun, joka varmistaa luotettavien yhteystietojen saamisen. Alustan avulla voit etsiä liidejä tiettyjen kriteerien, kuten toimialan, sijainnin ja yrityksen koon, perusteella. UpLead tarjoaa myös työkaluja sähköpostiosoitteiden reaaliaikaiseen vahvistamiseen palautusprosenttien pienentämiseksi. Käyttäjäystävällisen käyttöliittymän ansiosta tiimisi on helppo navigoida ja löytää oikeat yhteyshenkilöt nopeasti.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat kohdennetut liidien haut, joiden avulla voit suodattaa tuloksia toimialan, sijainnin ja muiden tekijöiden perusteella. Alusta tarjoaa sähköpostiosoitteiden reaaliaikaisen vahvistamisen, mikä vähentää sähköpostien palautumisen riskiä. Lisäksi UpLead tarjoaa yksityiskohtaisia yritysprofiileja, joiden avulla tiimisi saa kattavan kuvan potentiaalisista liideistä.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Slack, Marketo, Outreach, Mailchimp ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Erittäin tarkat tiedot
- Sähköpostiosoitteiden reaaliaikainen vahvistaminen
- Yksityiskohtaiset yritysprofiilit
Cons:
- Ilmaisen kokeilujakson rajoitetut ominaisuudet
- Osa tiedoista voi olla vanhentuneita
Learn more about UpLead:
Paras maailmanlaajuiseen datan vaatimustenmukaisuuteen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Cognism tarjoaa vaatimustenmukaista maailmanlaajuista dataa, joka auttaa myyntitiimejä yksinkertaistamaan yhteydenottoja. Cognism on B2B-liidien hankinta-alusta, joka on suunniteltu myyntitiimeille, jotka haluavat tehostaa prospektointiaan vaatimustenmukaisen datan avulla. Se tarjoaa yrityksille pääsyn maailmanlaajuiseen päättäjien tietokantaan ja auttaa yhteydenotoissa.
Miksi valitsin Cognismin: Se tarjoaa reaaliaikaisia vaatimustenmukaisuuspäivityksiä ja varmistaa, että tiimisi noudattaa maailmanlaajuisia tietosuojasäädöksiä, kuten GDPR:ää. Alustan tietokanta kattaa laajan valikoiman toimialoja ja alueita, joten se sopii kansainvälisille markkinoille suuntaaville tiimeille. Cognismin ostoaikeita koskevien tietojen avulla voit tunnistaa potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat valmiita ostamaan, mikä parantaa myyntityösi tehokkuutta. Helppokäyttöisen käyttöliittymän ansiosta tiimisi voi nopeasti käyttää tarvitsemiaan tietoja ja hyödyntää niitä.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ostoaikeita koskevat tiedot, jotka korostavat ostosignaaleja osoittavia potentiaalisia asiakkaita. Alusta tarjoaa yksityiskohtaiset yhteystietoprofiilit, joiden avulla tiimisi saa tarvitsemansa tiedot henkilökohtaista yhteydenottoa varten. Cognism sisältää myös liidien pisteytyksen, jonka avulla korkean potentiaalin potentiaaliset asiakkaat voidaan asettaa etusijalle.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho CRM, Marketo, Outreach, LinkedIn, Slack ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Reaaliaikaiset vaatimustenmukaisuuspäivitykset
- Maailmanlaajuinen tietokantakattavuus
- Ostoaikeita koskevat tiedot saatavilla
Cons:
- Uusien käyttäjien kouluttaminen on tarpeen
- Tietojen ajoittaiset epätarkkuudet
Learn more about Cognism:
Paras liidien keruulomakkeisiin- 14 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $23/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Woorise auttaa markkinoijia keräämään liidejä lomakkeiden ja vuorovaikutteisen sisällön avulla. Woorise on monipuolinen alusta markkinoijille ja yrityksille, jotka haluavat tehostaa liidien hankintaa kiinnostavien lomakkeiden ja vuorovaikutteisen sisällön avulla. Se sopii markkinointitiimeille, jotka keskittyvät liidien keräämiseen ja yleisön sitoutumisen lisäämiseen.
Miksi valitsin Woorisen: Se tarjoaa monipuolisen valikoiman muokattavia malleja tarpeisiisi sopivien lomakkeiden, kyselyiden ja aloitussivujen luomiseen. Alustan vedä ja pudota -rakennustyökalu yksinkertaistaa suunnitteluprosessia ja mahdollistaa visuaalisesti houkuttelevien liidien keruulomakkeiden luomisen. Woorise tarjoaa reaaliaikaisen analytiikan, jonka avulla voit seurata ja optimoida kampanjoitasi. Lisäksi sen integraatio-ominaisuudet varmistavat, että kerätyt liidit siirretään CRM-järjestelmääsi.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu laaja valikoima valmiita malleja, joiden avulla kampanjoiden käyttöönotto on nopeaa ja helppoa. Alusta tukee monikielisiä lomakkeita, joten voit tavoittaa maailmanlaajuisen yleisön. Woorise tarjoaa myös pelillistämisvaihtoehtoja sitoutumisen lisäämiseksi ja liidien keräysasteen parantamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign, Google Analytics, Zapier, PayPal, Stripe, Facebook, Twitter ja LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Muokattavat lomakemallit
- Monikielinen tuki saatavilla
- Pelillistämisominaisuudet sisältyvät
Cons:
- Edistyneiden mukautusmahdollisuuksien rajallisuus
- Saattaa edellyttää jonkin verran suunnittelutaitoja
Learn more about Woorise:
Paras CRM-integraatioihin- Ilmainen 14 päivän kokeilu + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $59/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
ConvergeHub tukee myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun tehtäviä. ConvergeHub on täydellinen CRM-ratkaisu yrityksille, jotka haluavat tehostaa myynti-, markkinointi- ja asiakaspalveluprosessejaan. Se on suunnattu ensisijaisesti myyntitiimeille, jotka haluavat hallita liidejä, yhteystietoja ja viestintää tehokkaasti.
Miksi valitsin ConvergeHubin: Se tarjoaa yhtenäisen alustan, jossa CRM-toiminnot yhdistyvät markkinoinnin automaatioon ja asiakaspalveluominaisuuksiin. Työkalun liidienhallintaominaisuuksien avulla tiimisi voi seurata liidejä ja kehittää niitä myyntisuppilon läpi. ConvergeHubin markkinoinnin automaatio auttaa sinua luomaan ja hallitsemaan kampanjoita sekä edistämään asiakkaiden sitoutumista. Sen integraatiot suosittujen CRM-järjestelmien kanssa varmistavat, että kaikki asiakastietosi ovat keskitettyinä ja helposti käytettävissä.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu sisäänrakennettu asiakirjahallintajärjestelmä, joka auttaa sinua tallentamaan ja järjestämään tärkeitä tiedostoja. Alusta tarjoaa kehittynyttä analytiikkaa, joka antaa tietoa myynti- ja markkinointitoimistasi. Lisäksi ConvergeHub mahdollistaa tehtävien automatisoinnin tiimisi manuaalisen työn vähentämiseksi.
Integraatioihin kuuluvat QuickBooks, Docusign, Twilio, RingCentral, Google Workspace, Microsoft 365, Zapier, Mailchimp, Xero ja LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Yhden alustan CRM-ratkaisu
- Tehtävien automatisointiominaisuudet
- Sisäänrakennettu asiakirjahallinta
Cons:
- Jotkin ominaisuudet edellyttävät mukauttamista
- Järjestelmä hidastelee toisinaan
Learn more about ConvergeHub:
Paras laskeutumissivujen luomiseen- 14 päivän ilmainen kokeilu
- Alkaen $22/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Unbounce antaa markkinoijille mahdollisuuden rakentaa korkean konversioasteen laskeutumissivuja ilman kehittäjiä. Unbounce on markkinoijille ja yrityksille suunniteltu laskeutumissivujen rakennustyökalu, jonka avulla voi luoda korkean konversioasteen laskeutumissivuja ilman kehittäjiä. Se palvelee digitaalisia markkinoijia, jotka haluavat optimoida kampanjoitaan ja parantaa konversioasteita.
Miksi valitsin Unbouncen: Se tarjoaa helppokäyttöisen vedä ja pudota -rakentajan, jonka avulla voit luoda ja mukauttaa laskeutumissivuja nopeasti. Alustan dynaaminen tekstin korvaamistoiminto auttaa personoimaan laskeutumissivuja kävijätietojen perusteella, mikä parantaa niiden osuvuutta ja sitouttavuutta. Unbouncen A/B-testausominaisuuksien avulla voit kokeilla sivujen eri versioita ja selvittää, mikä toimii parhaiten. Sen mobiiliresponsiiviset mallit varmistavat, että laskeutumissivusi näyttävät hyvältä kaikilla laitteilla.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat ponnahdusikkunat ja kiinnitetyt palkit, joiden avulla liidejä voidaan kerätä tehokkaammin. Alusta tarjoaa älykkään liikenteenohjauksen, joka ohjaa kävijät automaattisesti osuvimpaan laskeutumissivun versioon. Unbounce tarjoaa myös AMP-laskeutumissivuja nopeampia latausaikoja varten mobiililaitteilla.
Integraatioihin kuuluvat Mailchimp, HubSpot, Salesforce, Marketo, WordPress, Zapier, ActiveCampaign, Campaign Monitor, Constant Contact ja AWeber.
Pros and Cons
Pros:
- Dynaaminen tekstin korvaaminen
- Mobiiliresponsiiviset mallit
- Älykäs liikenteenohjaus
Cons:
- Korkeampi hinta
- Saatavilla vain rajallinen määrä malleja
Learn more about Unbounce:
Paras myynnin sitouttamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Outreach automatisoi myynnin sitouttamista ja auttaa tiimejä parantamaan tuottavuutta ja solmimaan kauppoja. Outreach on myynnin sitouttamisalusta, joka on suunniteltu myyntitiimeille, jotka haluavat parantaa tuottavuutta ja solmia kauppoja nopeammin. Se auttaa automatisoimaan ja tehostamaan viestintäprosesseja, jolloin tiimisi voi keskittyä suhteiden rakentamiseen potentiaalisiin asiakkaisiin.
Miksi valitsin Outreachin: Se tarjoaa edistyneet sekvensointiominaisuudet, joiden avulla tiimisi voi automatisoida sähköposti- ja puhelintyönkulkuja. Alustan analytiikka tarjoaa tietoa myyntitoiminnastasi ja auttaa hiomaan strategioitasi. Outreachin muokattavat mallipohjat varmistavat yhdenmukaisen viestinnän koko tiimissäsi. Sen intuitiivinen käyttöliittymä mahdollistaa helpon navigoinnin ja nopean käyttöönoton uusille käyttäjille.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu edistynyt raportointinäkymä, joka tarjoaa näkyvyyden myyntiputkeesi. Alusta tarjoaa ennakoivan analytiikkaominaisuuden, jolla myynnin tuloksia voidaan ennustaa tarkasti. Outreach sisältää myös valmennustyökalun, joka auttaa esihenkilöitä parantamaan tiiminsä suorituskykyä tietopohjaisten oivallusten avulla.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics, LinkedIn Sales Navigator, Gmail, Outlook, Zoom, Slack, Marketo, HubSpot ja Google Calendar.
Pros and Cons
Pros:
- Edistyneet sekvensointiominaisuudet
- Ennakoiva analytiikkaominaisuus
- Muokattavat viestintämallipohjat
Cons:
- Jyrkkä oppimiskäyrä
- Vaatii aikaa alkuasetuksiin
Learn more about Outreach:
Paras konversioiden optimointiin- Ilmainen demo + 14 päivän rahat takaisin -takuu saatavilla
- Alkaen $7/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
OptinMonster auttaa markkinoijia muuttamaan verkkosivuston kävijät asiakkaiksi kohdennettujen kampanjoiden avulla. OptinMonster on liidien generointialusta, joka on suunniteltu auttamaan markkinoijia ja verkkosivustojen omistajia parantamaan konversioastettaan. Se palvelee yrityksiä, jotka haluavat muuntaa verkkosivuston kävijät tilaajiksi ja asiakkaiksi kohdennettujen kampanjoiden avulla.
Miksi valitsin OptinMonsterin: Se tarjoaa useita kampanjatyyppejä, kuten ponnahdusikkunoita ja sivuun liukuvia ilmoituksia, joiden avulla kävijöiden huomio voidaan kiinnittää. Alustan poistumisaikeen tunnistusteknologia auttaa säilyttämään kävijät, jotka ovat poistumassa sivustoltasi. OptinMonsterin vedä ja pudota -rakennustyökalu helpottaa visuaalisesti houkuttelevien kampanjoiden luomista. Sen kohdennus- ja segmentointiominaisuudet varmistavat, että viestisi saavuttavat oikean yleisön oikeaan aikaan.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu A/B-testaus, jonka avulla voit optimoida kampanjojasi parempien tulosten saavuttamiseksi. Alusta tarjoaa maantieteellisen kohdennuksen, jonka avulla voit mukauttaa viestisi kävijän sijainnin perusteella. OptinMonster tarjoaa myös sivutasokohtaisen kohdennuksen, jolla kampanjoita voidaan näyttää sivustosi tietyillä sivuilla.
Integraatioihin kuuluvat Mailchimp, HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce, Constant Contact, ConvertKit, GetResponse, Drip, Infusionsoft ja Klaviyo.
Pros and Cons
Pros:
- Poistumisaikeen tunnistusteknologia
- Vedä ja pudota -kampanjarakennustyökalu
- Edistyneet kohdennusvaihtoehdot
Cons:
- Rajoitetut suunnittelun mukautusmahdollisuudet
- Rajoitettu tuki mukautetuille skripteille
Learn more about OptinMonster:
Paras sivustokävijöiden tunnistamiseen- 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $139/kuukausi
Leadfeeder tunnistaa verkkosivuston kävijät ja auttaa tiimejä muuttamaan heidät liideiksi. Leadfeeder on B2B-liidien luontityökalu, joka on suunniteltu auttamaan yrityksiä muuttamaan verkkosivustonsa kävijät arvokkaiksi liideiksi. Se palvelee ensisijaisesti myynti- ja markkinointitiimejä tunnistamalla niiden verkkosivustoilla vierailevat yritykset ja tarjoamalla hyödyllisiä tietoja liidien sitouttamiseen.
Miksi valitsin Leadfeederin: Tämä työkalu on erinomainen muuntamaan anonyymin verkkosivustoliikenteen tunnistettaviksi liideiksi, mikä tekee siitä erittäin hyödyllisen myyntitiimeille, jotka haluavat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita. Se tunnistaa sivustollasi vierailevien yritysten nimet ja auttaa sinua ottamaan yhteyttä näiden yritysten päätöksentekijöihin. Alustan liidien kvalifiointiominaisuus käyttää käyttäytymiseen ja yritysprofiiliin perustuvia suodattimia varmistaakseen liidien korkean laadun. Leadfeederin integrointi tärkeimpien CRM-järjestelmien kanssa mahdollistaa sujuvan tietojen synkronoinnin tehokkaita myyntiprosesseja varten.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu kävijöiden tunnistaminen, joka paljastaa yritysten nimet, liidien kvalifiointi yksityiskohtaisten suodattimien avulla sekä pääsy vierailevien yritysten päätöksentekijöihin. Alusta tarjoaa myös tietoja siitä, mikä sisältö sitouttaa tiettyjä yrityksiä, mikä auttaa kohdentamaan markkinointistrategioita.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Microsoft Dynamics 365, Slack, ActiveCampaign, Looker Studio, Mailchimp ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Tunnistaa työntekijöiden edustamat yritykset myös etätyöyhteyksissä
- Suodattaa heikkolaatuisen liikenteen pois
- Priorisoi liidilistat automaattisesti
Cons:
- Ilmaisen paketin ominaisuudet ovat rajalliset
- Hinta nousee liidimäärän kasvaessa
Learn more about Leadfeeder:
Paras myynnin automatisointiin- 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen demo saatavilla
- Alkaen $69/käyttäjä/kuukausi
Overloop automatisoi yhteydenotot ja auttaa myyntitiimejä hallitsemaan myyntiputkeaan. Overloop on B2B-liidien generointityökalu, joka on suunnattu myyntitiimeille, jotka haluavat automatisoida yhteydenottoprosessinsa. Se auttaa yrityksiä hallitsemaan myyntiputkeaan ja olemaan tehokkaasti yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin.
Miksi valitsin Overloopin: Se tarjoaa kattavan työkalupaketin sähköpostikampanjoiden automatisointiin, mikä helpottaa tiimiäsi tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita. Alustan myyntiputken hallintaominaisuus tarjoaa selkeän näkymän myyntiprosessiisi ja auttaa priorisoimaan tehtäviä. Overloopin sähköpostien seuranta ja analytiikka mahdollistavat sitoutumisen mittaamisen ja strategioiden mukauttamisen sen mukaisesti. Helppokäyttöisen käyttöliittymän ansiosta tiimisi voi omaksua työkalun nopeasti ja hyödyntää sitä tehokkaasti.
Erityiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat mukautettavat sähköpostimallit, jotka säästävät aikaa viestien laatimisessa. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisen analytiikan kampanjoidesi onnistumisen seuraamiseen. Lisäksi Overloop tarjoaa sisäänrakennetun CRM-järjestelmän yhteystietojen ja myyntiputken hallintaan yhdessä paikassa.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Slack, Mailchimp, Zapier, Gmail ja Outlook.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisoidut sähköpostisarjat
- Sisäänrakennettu CRM-toiminnallisuus
- Mukautettavat sähköpostimallit
Cons:
- Rajalliset edistyneet ominaisuudet
- Perustason raportointiominaisuudet
Learn more about Overloop:
10Paras LinkedIn-prospektointiinKaspr
- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Kaspr tehostaa LinkedIn-prospektointia tarjoamalla yhteystietoja ja näkemyksiä. Kaspr on B2B-liidien generointityökalu, joka auttaa myynnin ammattilaisia tehostamaan LinkedIn-prospektointiaan. Se tarjoaa käyttäjille yhteystietoja ja näkemyksiä, jotka helpottavat suoraa yhteydenottoa ja parantavat liidien konversioastetta.
Miksi valitsin Kasprin: Se keskittyy ainutlaatuisella tavalla LinkedIn-yhteystietojen hakemiseen ja hallintaan, joten se on arvokas työkalu myyntitiimeille, jotka tavoittelevat tämän alustan ammattilaisia. Työkalun avulla voit kerätä yhteystietoja, kuten sähköpostiosoitteita ja puhelinnumeroita, suoraan LinkedIn-profiileista. Kasprin integraatio CRM-järjestelmiin auttaa hallitsemaan ja järjestämään näitä yhteystietoja. Helppokäyttöisen käyttöliittymän ansiosta tiimisi voi omaksua työkalun nopeasti ja tehostaa LinkedIn-prospektointiaan.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu Chrome-laajennus, joka yksinkertaistaa yhteystietojen hakemista LinkedInistä. Alusta tarjoaa reaaliaikaisia päivityksiä yhteystietoihin, mikä varmistaa tietojen oikeellisuuden. Kaspr tarjoaa myös hallintapaneelin kerättyjen liidien tehokkaaseen seurantaan ja hallintaan.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Slack, Zapier, LinkedIn, Gmail, Outlook ja Microsoft Dynamics.
Pros and Cons
Pros:
- Reaaliaikaiset yhteystietojen päivitykset
- Tehokas liidien hallinta
- Keskittyy LinkedIn-prospektointiin
Cons:
- Rajoittuu LinkedIn-tietoihin
- Täysi toiminnallisuus edellyttää Chromea
Learn more about Kaspr:
Muut B2B-liidien hankintatyökalut
Tässä on muutamia muita B2B-liidien hankintatyökaluja, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11Instantly.aiParas sähköpostiyhteydenottoihin
- 12Mailchimp Paras sähköpostimarkkinointikampanjoihin
- 13EmarketnowParas ihmisen varmistamille liideille
Kuinka arvioin B2B-liidien hankintatyökaluja
Tarkastelen jokaista B2B-liidien hankintatyökalua kahdella tasolla: sen ydintoiminnot – yhteystietojen haku, tietojen rikastaminen ja CRM-synkronointi – jotka sen on tarjottava täyttääkseen vaatimukset, sekä erottavat tekijät, jotka nostavat parhaat työkalut muiden edelle.
Ydintoiminnot (tämän luettelon vähimmäisvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (on tällä alueella erinomainen) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 75 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan sisällyttää luetteloon.
- Liiditietokanta ja haku: Arvioin yhteystietotietokannan kattavuutta ja hakusuodattimien laatua – esimerkiksi mahdollisuutta suodattaa tehtävänimikkeen, yrityksen koon, teknologiakokonaisuuden ja toimialan perusteella kohdennetun prospektiluettelon rakentamiseksi.
- Yhteystietojen rikastaminen: Vahvistetut sähköpostiosoitteet ja suorat puhelinnumerot ovat tärkeitä, joten tarkistan, rikastaako työkalu tietueita yritys- ja teknografisilla tiedoilla sekä miten se käsittelee palautusprosentteja tai vanhentuneita yhteystietoja.
- Liidien keräysmenetelmät: Tarkastelen, miten kukin työkalu kerää saapuvia liidejä esimerkiksi upotettujen lomakkeiden, kävijöiden tunnistamisen, keskustelubottien tai laskeutumissivujen avulla, jotka syöttävät liidit suoraan myyntiputkeesi.
- Osoitetieto ja liidien pisteytys: Pisteytysmallien pitäisi auttaa priorisoimaan oikeat tilit. Arvioin, tarjoaako työkalu sopivuuteen, käyttäytymiseen tai ostoaikeeseen perustuvaa pisteytystä ja kuinka mukautettavia nämä mallit ovat.
- CRM- ja MAP-integraatiot: CRM-järjestelmän ulkopuolella toimiva liidien hankintatyökalu aiheuttaa ylimääräistä vaivaa. Tarkistan, tarjoaako työkalu natiivin kaksisuuntaisen synkronoinnin Salesforcen, HubSpotin ja suosittujen markkinoinnin automaatiotyökalujen kanssa.
- Luetteloiden segmentointi ja vienti: Tarkastelen, kuinka joustavasti työkalulla voi rakentaa, tallentaa ja viedä segmentoituja luetteloita esimerkiksi ulospäin suuntautuviin viestisarjoihin, mainosyleisöihin tai ABM-kampanjoihin.
Kun minulla on luettelo tämän kriteerin täyttävistä työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa palveluntarjoajat toisistaan)
Näin vertailen eri palveluntarjoajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Ostoaikomustiedot ovat merkittävä erottava tekijä – tarkistan, tuoko työkalu esiin tilejä, jotka tutkivat aktiivisesti tuotteeseesi liittyviä aiheita, jotta tiimisi voi ajoittaa yhteydenotot todellisten ostosignaalien perusteella. Verkkosivuston kävijöiden anonymiteetin poistaminen on toinen ominaisuus, jota arvioin tarkasti, sillä anonyymin liikenteen tunnistaminen yritys- tai yhteyshenkilötasolla muuttaa sivustosi passiiviseksi liidien lähteeksi. Tarkastelen myös, tarjoaako alusta Chrome-laajennuksen prospektointiin suoraan LinkedInissä tai yritysten verkkosivustoilla, mikä pitää markkinoijat ja SDR:t heidän päivittäisessä työnkulussaan.
Ominaisuuksia pidemmälle
Tietojen tarkkuus on tärkeämpää kuin tietokannan koko, joten arvioin, kuinka usein palveluntarjoaja tarkistaa yhteystiedot uudelleen ja tarjoaako se hyvityksiä virheellisistä tietueista. Vaatimustenmukaisuus on toinen alue, jota tarkastelen huolellisesti – erityisesti GDPR:n ja CCPA:n noudattaminen, mukaan lukien se, miten palveluntarjoaja hankkii tietoja ja käsittelee kieltäytymispyyntöjä. Myös hinnoittelurakenteella on merkitystä: jotkin työkalut veloittavat käyttäjäkohtaisesti, toiset hyvitysten tai viennin perusteella, ja oikea malli riippuu siitä, toteuttaako tiimisi suuren volyymin kampanjoita vai kohdennettuja ABM-toimia.
Näin valitset B2B-liidien hankintatyökalun
On helppo juuttua pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin. Jotta voit keskittyä olennaiseen käydessäsi läpi juuri sinun tarpeisiisi sopivien ohjelmistojen valintaprosessia, tässä on tarkistuslista huomioon otettavista tekijöistä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | HuomioitavaaKasvaako työkalu yrityksesi mukana? Varmista, että se pystyy käsittelemään liidien ja tiimin jäsenten määrän kasvua ongelmitta. Etsi vaihtoehtoja, jotka tarjoavat joustavia hinnoittelusuunnitelmia tai ominaisuuksia, jotka tukevat kasvutavoitteitasi. |
| TekijäIntegraatiot | HuomioitavaaSynkronoituuko se nykyisten järjestelmiesi kanssa? Varmista yhteensopivuus CRM-järjestelmien, sähköpostimarkkinoinnin ja muiden käyttämiesi työkalujen kanssa. Puuttuvat integraatiot voivat johtaa manuaalisiin kiertotapoihin ja tehottomuuteen. |
| TekijäMukautettavuus | HuomioitavaaVoitko mukauttaa työkalun työnkulkujesi mukaiseksi? Tarkista, mahdollistaako se mukautetut kentät, koontinäytöt ja prosessit. Jäykkä työkalu voi pakottaa sinut muuttamaan tiimisi työskentelytapoja, mikä voi häiritä toimintaa. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | HuomioitavaaOnko työkalu käyttäjäystävällinen tiimillesi? Jyrkkä oppimiskäyrä voi hidastaa käyttöönottoa ja heikentää tuottavuutta. Etsi intuitiivisia käyttöliittymiä ja selkeää navigointia koulutukseen kuluvan ajan minimoimiseksi. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | HuomioitavaaKuinka nopeasti pääset alkuun? Arvioi käyttöönoton aikana tarjottavat resurssit ja tuki. Ota huomioon esittelyt, koulutustilaisuudet ja asiakastuen saatavuus sujuvan siirtymän varmistamiseksi. |
| TekijäKustannukset | HuomioitavaaSopiiko hinnoittelu budjettiisi? Arvioi kokonaiskustannukset, mukaan lukien mahdolliset piilomaksut tai muuttuvat veloitukset. Vertaa niitä ennakoituun sijoitetun pääoman tuottoon varmistaaksesi, että investointi kannattaa. |
| TekijäTurvallisuustoimet | HuomioitavaaKuinka turvallisia tietosi ovat? Tarkista salaus, tietojen tallennuskäytännöt ja säädösten, kuten GDPR:n, noudattaminen. Tietoturvaloukkaukset voivat aiheuttaa merkittäviä kustannuksia ja vahingoittaa mainettasi. |
| TekijäTuen saatavuus | HuomioitavaaOnko apua helposti saatavilla, kun sitä tarvitset? Ota huomioon asiakastuen laatu ja saavutettavuus, mukaan lukien saatavuusajat ja tukikanavat, kuten chat, sähköposti tai puhelin. Tuen puute voi johtaa käyttökatkoksiin ja turhautumiseen. |
Mitä B2B-liidien generointityökalut ovat?
B2B-liidien generointityökalut ovat ohjelmistoratkaisuja, jotka on suunniteltu auttamaan yrityksiä tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita ja olemaan heihin yhteydessä. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät näitä työkaluja yleensä tavoittavuutensa lisäämiseen ja konversioasteiden parantamiseen. Automaattiset sähköpostikampanjat, analytiikka ja CRM-integraatio-ominaisuudet auttavat liidien hallinnassa ja markkinointistrategioiden optimoinnissa. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut tuottavat arvoa laajentamalla yrityksen asiakaskuntaa tehokkaasti ja tehostamalla myyntiponnisteluja.
Ominaisuudet
Kun valitset B2B-liidien generointityökaluja, kiinnitä huomiota seuraaviin tärkeisiin ominaisuuksiin:
- Liidien kerääminen: Kerää potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja lomakkeiden ja laskeutumissivujen avulla, mikä auttaa luomaan uusia liidejä ja rakentamaan kohdennettuja sähköpostilistoja yhteydenottoja varten.
- Sähköpostiautomaatio: Hyödyntää automaatiotyökaluja myyntiliidejä hoitavien ja liidien generointistrategiaa tukevien kampanjoiden ajastamiseen ja lähettämiseen sekä vähentää manuaalista työtä.
- CRM-integraatio: Yhdistyy nykyiseen teknologia- ja työkalukokonaisuuteesi suorien integraatioiden tai ohjelmointirajapinnan kautta ja varmistaa, että liidien generointitiedot siirtyvät sujuvasti myyntityökaluihisi.
- Analytiikka ja raportointi: Seuraa kampanjoiden suorituskykyä ja näyttää, mitkä kanavat tuottavat laadukkaita liidejä ja mitkä taktiikat vaativat säätämistä.
- A/B-testaus: Testaa viestejä, asetteluja ja tarjouksia oikean liidien hankintatavan löytämiseksi ja konversioasteiden parantamiseksi ajan mittaan.
- Liidien pisteytys: Arvioi myyntiliidejä sitoutumisen ja ostoaikomuksen perusteella ja auttaa B2B-myyntitiimejä keskittymään arvokkaisiin ja osto- eli myyntivalmiisiin potentiaalisiin asiakkaisiin.
- Mukautettavat mallipohjat: Tarjoaa uudelleenkäytettäviä mallipohjia sähköposteille ja laskeutumissivuille, mikä auttaa markkinointitiimejä toimimaan nopeammin brändin mukaisesti.
- Reaaliaikaiset tietopäivitykset: Pitää liidien tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla, vähentää vanhentuneisiin tietoihin tukeutumista ja parantaa potentiaalisten asiakkaiden etsinnän tuloksia.
- Poistumisaikeiden tunnistusteknologia: Kiinnittää kävijöiden huomion ennen heidän poistumistaan ja lisää mahdollisuuksia muuntaa liikenne myyntiliideiksi.
- Ennakoiva analytiikka: Hyödyntää tekoälypohjaisia oivalluksia ja tietojen rikastamista tulosten ennustamiseen sekä älykkäämpien liidien generointia koskevien päätösten tukemiseen.
Hyödyt
B2B-liidien generointityökalujen käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Tehokkuuden lisääntyminen: Toistuvien tehtävien, kuten sähköpostikampanjoiden ja liidien pisteytyksen, automatisointi vapauttaa tiimisi keskittymään suhteiden rakentamiseen ja kauppojen päättämiseen.
- Parantuneet konversioasteet: A/B-testauksen ja analytiikan kaltaiset ominaisuudet auttavat optimoimaan markkinointistrategioitasi, mikä johtaa korkeampiin konversioasteisiin.
- Parempi liidien hallinta: CRM-integraatio varmistaa, että kaikki liiditietosi ovat järjestettyinä ja helposti saatavilla, mikä helpottaa potentiaalisten asiakkaiden seuraamista ja kehittämistä myyntisuppilon eri vaiheissa.
- Tehostettu kohdentaminen: Muokattavien mallien ja segmentointiominaisuuksien avulla voit toimittaa henkilökohtaisia viestejä oikealle yleisölle ja lisätä sitoutumista.
- Reaaliaikaiset näkemykset: Analytiikka ja raportointi tarjoavat ajantasaisia näkemyksiä kampanjoistasi, mikä mahdollistaa nopeat muutokset ja tietoon perustuvat päätökset.
- Skaalautuvuus: Joustavien hinnoittelusuunnitelmien ja ominaisuuksien työkalut voivat kasvaa liiketoimintasi mukana ja mukautua kasvavaan liidien ja käyttäjien määrään.
- Kustannustehokkuus: Parantamalla liidien laatua ja konversioasteita nämä työkalut voivat tuottaa ajan mittaan vahvan sijoitetun pääoman tuoton.
Kustannukset ja hinnoittelu
B2B-liidien hankintatyökalujen valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla olevassa taulukossa esitetään yleiset suunnitelmat, niiden keskimääräiset hinnat ja B2B-liidien hankintatyökaluratkaisuihin tyypillisesti sisältyvät ominaisuudet:
B2B-liidien hankintatyökalujen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPerusmuotoinen liidien kerääminen, rajoitettu sähköpostiautomaatio ja perusraportointi. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$10-$30/user/month | Yleiset ominaisuudetSähköpostiautomaatio, CRM-integraatio, perusanalytiikka ja rajoitetut mukautusmahdollisuudet. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$50-$100/user/month | Yleiset ominaisuudetKehittynyt liidien pisteytys, A/B-testaus, tehostettu analytiikka ja laajemmat mukautusmahdollisuudet. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$150-$300/user/month | Yleiset ominaisuudetKattava CRM-integraatio, ennakoiva analytiikka, oma tukipalvelu sekä täydet mukautus- ja skaalautuvuusmahdollisuudet. |
B2B-liidien hankintatyökalujen usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin B2B-liidien hankintatyökaluja koskeviin kysymyksiin:
Miten voin mitata B2B-liidien hankintatyökaluni sijoitetun pääoman tuottoa?
Voit mitata sijoitetun pääoman tuottoa seuraamalla tuotettujen liidien määrää ja laatua suhteessa työkaluun tekemääsi investointiin. Tarkastele esimerkiksi konversioasteita, liidikohtaisia kustannuksia ja alustan hankkimista liideistä saatua kokonaisliikevaihtoa. Selkeiden tavoitteiden ja attribuution määrittäminen auttaa näkemään, mitkä kampanjat ja kanavat tuottavat parhaat tulokset.
Voivatko B2B-liidien hankintatyökalut auttaa segmentoimaan liidejä henkilökohtaista yhteydenottoa varten?
Kyllä, useimmat B2B-liidien hankintatyökalut sisältävät segmentointiominaisuuksia. Voit suodattaa liidejä demografisten tietojen, yrityksen koon, toimialan tai sitoutumisen tason perusteella. Näin tiimisi voi lähettää kohdennettuja viestejä, mikä parantaa vastausprosentteja ja lisää viestien merkityksellisyyttä kunkin potentiaalisen asiakkaan kannalta.
Miten nämä työkalut hankkivat ja varmistavat B2B-liidit?
B2B-liidien hankintatyökalut keräävät yleensä liidejä useista tietolähteistä, kuten yritysten verkkosivustoilta, julkisista tietokannoista ja ammatillisista verkostoista. Ne käyttävät tietojen validointiprosesseja, kuten sähköpostiosoitteiden vahvistamista, tietojen ristiviittausta ja säännöllisiä päivityksiä varmistaakseen liidien paikkansapitävyyden ja ajantasaisuuden ennen niiden välittämistä tiimillesi.
Ovatko B2B-liidien hankintatyökalut tehokkaita tiettyjen toimialojen tai roolien kohdentamisessa?
Kyllä, näillä työkaluilla voidaan kohdentaa liidejä toimialan, työtehtävän, yrityksen koon ja muiden tekijöiden perusteella. Kehittyneiden suodattimien avulla voit kohdistaa kampanjoita ihanteellisiin ostajapersooniin, mikä tekee yhteydenotoistasi merkityksellisempiä ja parantaa mahdollisuuksiasi tavoittaa päättäjiä valitsemillasi markkinasegmenteillä.