Luo pienyrityksen markkinointisuunnitelma: 9 vaihetta + mallipohjat

Pienyrityksen markkinointisuunnitelma on vaiheittainen oppaasi uusien asiakkaiden tavoittamiseen ja liiketoimintasi kasvattamiseen koosta tai budjetista riippumatta.

Tässä artikkelissa näytän sinulle tarkalleen, kuinka voit laatia oman markkinointisuunnitelmasi jakamalla prosessin yhdeksään yksinkertaiseen vaiheeseen, esittelemällä käytännöllisen mallin ja nostamalla esiin hyväksi todettuja parhaita käytäntöjä, jotta voit rakentaa todellisia tuloksia tuottavan strategian.

Mitä pienyritysten markkinointi on?

Pienyritysten markkinointi on prosessi, jonka avulla pienyritykset tuovat tuotteensa ja palvelunsa potentiaalisten asiakkaiden saataville myynnin synnyttämiseksi. Tämäntyyppiseen markkinointiin kuuluu yleensä erilaisia markkinointikanavia, osa-alueita ja taktiikoita näkyvyyden lisäämiseksi.

Pienyritysten markkinoinnin päätavoitteena ei ole ainoastaan olla yhteydessä uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin uusien asiakkaiden hankkimiseksi, vaan myös rakentaa ja ylläpitää suhteita nykyisiin asiakkaisiin, jotta he palaisivat uudelleen.

Pienyritysten markkinointi voi koostua monenlaisista verkon ulkopuolisista ja verkkostrategioista. Käyttämistäsi markkinointitaktiikoista riippumatta perimmäisenä tavoitteena on yleensä tuottaa enemmän tuloja, kasvattaa markkinaosuutta, parantaa kannattavuutta ja kasvaa.

Mikä on pienyrityksen markkinointisuunnitelma?

Pienyrityksen markkinointisuunnitelma on tiekartta, jonka avulla pienyritykset voivat saavuttaa markkinointitavoitteensa, kasvattaa tulojaan ja kehittää liiketoimintaansa kokonaisuutena. Pienyritys voi käyttää markkinointisuunnitelmaa ohjaamaan kaikkia markkinointitoimiaan ja varmistamaan, että yrityksen tavoitteet saavutetaan.

Vuonna 2021 merkittävimmät pienyritysten markkinoinnin haasteet olivat:

• Markkinointiin keskittymiseen ei ollut riittävästi aikaa ja resursseja
• Pieni markkinointibudjetti sekä
• Selkeän markkinointistrategian ja tavoitteiden puute

Ilman selkeää markkinointistrategiaa ja tavoitetta markkinointitoimesi menevät hukkaan. Jos kuitenkin toteutat pienyrityksen markkinointisuunnitelman, yritykselläsi tai osastollasi on hyvät edellytykset menestyä.

9 vaihetta pienyrityksen markkinointisuunnitelman laatimiseen

Jokainen pienyrityksen markkinointisuunnitelma on erilainen, koska jokainen yritys on erilainen. Voit kuitenkin käyttää yksinkertaista viitekehystä toimivan ja tehokkaan suunnitelman laatimiseen. Valmistele markkinointitiimisi menestykseen seuraamalla näitä yhdeksää vaihetta:

1. Määritä tavoitteesi

Ensimmäiseksi sinun on asetettava markkinointitavoitteesi. Et kuitenkaan voi vain asettaa satunnaista ja epämääräistä tavoitetta, kuten ”Ansaitse enemmän rahaa.” Sinun on asetettava selkeitä ja toteuttamiskelpoisia tavoitteita.

Paras tapa markkinointitavoitteiden laatimiseen on käyttää SMART-kaavaa. Se tarkoittaa seuraavaa:

• S: Täsmällinen
• M: Mitattava
• A: Saavutettavissa oleva
• R: Olennainen
• T: Aikaan sidottu

SMART-tavoitestrategia on hyväksi todettu menetelmä tavoitteiden asettamiseen, ja se auttaa sinua saavuttamaan päämääräsi. Tässä on esimerkki SMART-muotoisesta pienyrityksen markkinointitavoitteesta:

”Kasvata palaavien asiakkaiden osuus 5 prosentista 20 prosenttiin 12 kuukauden aikana.”

Katsotaan, miten se vastaa SMART-kaavaa:

• S: Täsmällinen (liittyy asiakasuskollisuuden säilyttämiseen)
• M: Mitattava (sisältää todellisia lukuja)
• A: Saavutettavissa oleva (ei ole liian kaukana saavutettavasta)
• R: Olennainen (on linjassa liiketoimintasi yleisten tavoitteiden kanssa)
• T: Aikaan sidottu (12 kuukauden aikana)

Jos tavoitteiden laatiminen tuottaa vaikeuksia, voit aloittaa määrittelemällä joitakin laajempia pienyrityksen tavoitteita ennen yksityiskohtiin siirtymistä.

Tässä on muutamia yleisiä pienyritysten markkinointitavoitteita:

• Rakenna vahvempi verkkonäkyvyys
• Hanki enemmän liidejä (ja asiakkaita)
• Lisää brändin tunnettuutta
• Tavoita laajempi yleisö
• Sitouta yleisöäsi enemmän
• Hanki enemmän toistuvaa liikevaihtoa

Sinun tehtäväsi on selvittää, mikä näistä tavoitteista on järkevin tiimillesi ja yrityksellesi. Yritä nyt keksiä 3–5 SMART-tavoitetta ja kirjoita ne muistiin.

2. Ymmärrä kohdeyleisösi

Nyt kun olet määrittänyt markkinointisi tärkeimmät tavoitteet, on aika keskittyä yleisöösi. Viime kädessä juuri he auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Ennen kuin voit saavuttaa minkäänlaista menestystä markkinointitoimillasi, sinun on tiedettävä, kenet haluat tavoittaa. Kohdeyleisösi voi vaihdella useiden eri tekijöiden, kuten maantieteellisen alueen, yrityksesi tyypin ja demografisten tekijöiden, perusteella.

Usein yleisösi määrittää myöhemmin käyttöön ottamasi markkinointitaktiikat, joten on erittäin tärkeää käyttää aikaa tutkimiseen, jotta voit ymmärtää heitä paremmin.

Jos kohdeyleisösi on esimerkiksi 70-vuotiaita, TikTok ei ehkä ole paras paikka markkinointiresurssiesi sijoittamiseen. Jos taas tavoittelet Z-sukupolveen kuuluvia, sinun kannattaa todennäköisesti välttää painettuja mainoksia ja siirtyä sen sijaan mahdollisimman pian TikTokiin ja Instagramiin.

Esitä itsellesi seuraavat kysymykset, jotta ymmärtäisit yleisöäsi paremmin:

• Keitä aiemmat asiakkaasi ovat? Tarkastele demografisia tietoja, kuten ikää, sijaintia ja sukupuolta.
• Keitä ovat palaavat asiakkaasi? Tämä on tärkeää ymmärtää erityisesti silloin, jos yksi tavoitteistasi on toistuvan liikevaihdon kasvattaminen asiakaspysyvyyttä lisäämällä.
• Kenet haluat tavoittaa? Vaikka sinulla saattaa olla tietty aiempi asiakaskunta, on tärkeää tietää, millaista asiakasta tavoittelet, jotta voit mukauttaa markkinointistrategiaasi ja kohdentaa sen paremmin heille.
• Mitä tuotteita tai palveluita ihmiset ostavat sinulta eniten? Tarkastele myyntitietoja, jotta ymmärtäisit, mistä asiakkaasi ovat kiinnostuneita, mitkä heidän kipupisteensä ovat ja mitä ongelmia he haluavat ratkaista.
• Miksi aiemmat asiakkaasi ostivat sinulta? Selvitä tärkeimmät heidän ostopäätöksiinsä vaikuttavat tekijät. Voit lähettää asiakkaille sähköpostia suoraan, toteuttaa kyselyitä sekä tarkastella arvosteluja ja suositteluja ymmärtääksesi heidän ostojensa taustalla olevia syitä.

3. Määritä budjettisi

Nyt kun olet asettanut tavoitteesi ja ymmärrät kohdeyleisöäsi, on aika määrittää markkinointibudjettisi.

Sinun kannattaa käyttää aikaa yrityksesi nykyisen taloudellisen tilanteen arviointiin, mukaan lukien nykyinen ja tuleva kassavirta, jotta voit määrittää markkinointibudjettisi. Jos et vastaa pienyrityksesi talousasioista, istu alas talousjohtajasi kanssa ja laatikaa budjetti, jonka puitteissa voitte molemmat toimia.

On erittäin tärkeää määrittää budjettisi etukäteen, sillä se auttaa ohjaamaan markkinointisuunnitelmasi loppuosaa.

Sinun kannattaa olla realistinen sen suhteen, kuinka paljon rahaa pystyt sijoittamaan markkinointitoimiisi kuukausittain.

Jos mietit, mistä aloittaa, voit aloittaa noin 10–20 prosentista kokonaisliikevaihdostasi. Tämä on tyypillinen budjettiosuus, jonka pienyritykset sijoittavat markkinointitoimiinsa.

Vaikka sijoitus saattaa tuntua suurelta, sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on sen arvoinen, jos toteutat oikean markkinointisuunnitelman.

Jos ajattelet, ettei sinulla ole juuri lainkaan käytettävää rahaa markkinointiin, koska yrityksesi on aivan uusi, ei hätää! Pienikin panostus auttaa. Kaikki, minkä pystyt sijoittamaan markkinointiisi, auttaa vauhdittamaan yrityksesi tulevaa kasvua.

Älä unohda, että budjettia laatiessasi sinun tulee ottaa huomioon myös aikabudjettisi . Toisin sanoen sinun kannattaa tarkastella markkinointiin käytettävissäsi olevan rahan lisäksi kokonaisresurssejasi, kuten työtunteja. Kuinka paljon aikaa pystyt käyttämään markkinointistrategiaasi päivittäin, viikoittain tai kuukausittain?

Kirjoita se rahallisen budjettisi rinnalle. Muiden liiketoimintojen voi olla helppo syrjäyttää markkinointitoimintasi tärkeysjärjestyksessä. Muista laatia myös aikabudjetti varmistaaksesi, että markkinointi tulee tehdyksi. Tämä auttaa sinua viemään tavoitteesi loppuun asti.

4. Luo verkkosivusto

Nyt kun olet määrittänyt aika- ja rahabudjettisi, on aika käyttää se!

Tämä on hauska osuus (ainakin useimmille). Nyt kun tiedät, mitä resursseja sinulla on käytettävissäsi, voit ryhtyä työskentelemään markkinointisi parissa.

Verkkosivustosi on yrityksesi digitaalinen pääkonttori. Se on paikka, jossa rakennat brändiäsi, muutat potentiaaliset asiakkaat liideiksi ja hankit uutta myyntiä.

Sinun on varmistettava, että verkkosivustosi on sekä ammattimainen että tavoitteellinen. Se on paikka, jossa esittelet, kuka olet ja mitä tarjoat. Se luo ensivaikutelman, joten sinun on varmistettava, että se on suunniteltu hyvin ja toimii tavoitteidesi mukaisesti.

Tehokkaimmat verkkosivustot ovat paljon enemmän kuin digitaalinen esite. Oikein toteutettuina ne voivat toimia yrityksesi ympärivuorokautisina myyjinä.

Jos budjettisi sallii, sinun kannattaa palkata verkkosuunnittelija ja -kehittäjä auttamaan sinua ammattimaisen sivuston luomisessa. Jos budjettisi on rajallinen, käytettävissäsi on runsaasti edullisia ja ilmaisia verkkosivustojen rakennustyökaluja, joiden avulla voit luoda oman sivustosi, vaikka et tietäisi mitään suunnittelusta tai koodauksesta.

5. Luo läsnäolo sosiaalisessa mediassa

Nyt kun päätoimipaikkasi on perustettu, on aika luoda brändillesi läsnäolo sosiaaliseen mediaan. Nykyään sosiaalinen media on olennainen osa jokaisen pienyrityksen markkinointisuunnitelmaa (olipa yrityksesi verkossa tai sen ulkopuolella). Todellisuudessa kaikenlaiset asiakkaat ovat sosiaalisessa mediassa (iästä riippumatta).

Jos yleisösi on pääasiassa nuorempaa, he ovat todennäköisesti TikTokissa, Instagramissa ja Snapchatissa. Jos he ovat vanhempia, he ovat todennäköisesti Facebookissa. Jos sinulla on B2B-brändi, kannattaa tutustua LinkedIniin.

Luultavasti ajattelet, että kaikki eri alustavaihtoehdot ovat ylivoimaisia. Olet oikeassa – voi ehdottomasti olla hämmentävää yrittää selvittää, miten onnistut julkaisemaan johdonmukaisesti kymmenillä sosiaalisen median alustoilla.

Tosiasia on, ettei sinun tarvitse tehdä niin, eikä sinun pitäisikään – ainakaan aluksi.

Paras tapa aloittaa sosiaalisen median suunnitelmasi on keskittyä aluksi yhteen alustaan (enintään kahteen). Palaa kohtaan kaksi – yleisöösi. Missä he ovat? Todennäköisesti he viettävät aikaa yhdellä sosiaalisen median alustalla enemmän kuin muilla. Yritä selvittää, missä he viettävät aikaansa. Jos olet epävarma, voit tehdä kyselyitä, kysyä asiakkailta henkilökohtaisesti tai kokeilla maksullisia mainoksia muutamalla alustalla nähdäksesi, löytyykö joukosta selkeä voittaja jo varhaisessa vaiheessa (käsittelemme tätä tarkemmin kohdassa 7).

Sosiaalisessa mediassa menestymiseen on kaksi salaisuutta:

1. Julkaise säännöllisesti.
2. Ole vuorovaikutuksessa seuraajiesi kanssa.

Siinä kaikki. Kyllä, voit käyttää kymmeniä muitakin taktiikoita sosiaalisen median markkinointiponnistelujesi tehostamiseen. Sinun kannattaa kuitenkin käyttää 80 % sosiaalisen median panostuksistasi näihin kahteen asiaan – erityisesti aloittaessasi.

Muista: Vaikka et aikoisi aloittaa säännöllistä julkaisemista kaikilla muilla sosiaalisen median alustoilla, on tärkeää luoda vähintään profiili jokaiseen niistä, jotta brändisi ilme pysyy johdonmukaisena, jos päätät myöhemmin laajentaa toimintaasi niihin.

6. Luo sisältöä

Oletko koskaan kuullut termiä sisältömarkkinointi? Se on yksi tehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin muodoista vuonna 2023. Vaikka sisältömarkkinointi viittaa ensisijaisesti blogikirjoituksiin ja artikkeleihin, jotka auttavat ohjaamaan liikennettä verkkosivustoille, se kattaa monenlaisia eri medioita ja sisältötyyppejä.

Vuonna 2021 videosisältö ohitti itse asiassa blogisisällön sisältömarkkinointistrategioissa luodun sisällön tyypin osalta.

Yritykset käyttävät sisältömarkkinointia ensisijaisesti osana laajempaa saapuvan markkinoinnin strategiaa, johon kuuluu sisällön luominen keinona houkutella ihmisiä sivustollesi. Saapuvassa markkinoinnissa on kyse hyödyllisten tietojen ja resurssien tarjoamisesta potentiaalisille asiakkaille sekä sellaisen arvon tuottamisesta, joka sekä houkuttelee heitä että muuttaa heidät asiakkaiksi.

Nykyään sisältömarkkinointistrategiasi voi sisältää monenlaisia sisältötyyppejä:

• Sosiaalisen median markkinointi
• Videosisältö
• Blogikirjoitukset ja artikkelit
• Äänisisältö
• Sähköposti

Sosiaalisen median alustan valitsemisen tavoin voi olla hämmentävää päättää, mistä sisältötyypeistä aloittaa. Sinun kannattaa ottaa huomioon kaksi asiaa: tavat, joilla yleisösi kuluttaa sisältöä, sekä sisältö, jota itse pidät mielelläsi tuottamassa.

Yleisösi saattaa esimerkiksi pitää eniten videosisällöstä, ja he viettävät aikaa YouTubessa ja Instagramissa. Et kuitenkaan ehkä itse pidä pitkien videoiden luomisesta. Sen sijaan voisit luoda tarinoita YouTubeen ja Instagramiin – lyhyitä videoita, joiden tekemisestä pidät ja jotka myös sitouttavat yleisöäsi.

Muista, että on tärkeämpää ottaa huomioon, miten yleisösi haluaa kuluttaa sisältöä ‌kuin se, minkälaisen sisällön luomisesta itse nautit. Jos inhoat kirjoittamista, mutta tiedät yleisösi lukevan mielellään blogeja, voit ulkoistaa sisällön kirjoittamisen tai palkata sisältötoimiston auttamaan sinua sisällön luomisessa.

7. Investoi maksullisiin mainoksiin & vaikuttajiin

Kaikki tähän mennessä mainitsemamme markkinointitaktiikat ovat ensisijaisesti pidemmän aikavälin taktiikoita, joiden avulla kasvatetaan yleisöä ja rakennetaan brändiä pitkällä aikavälillä.

On kuitenkin olemassa kaksi ensisijaista markkinointitaktiikkaa, joiden avulla voit kasvattaa yleisöäsi ja saada asiakkaat nopeasti, jos budjettisi riittää.

Nämä kaksi ovat maksetut mainokset ja vaikuttajat.

Riittävällä rahalla voit tavoittaa minkä tahansa yleisön. Voit esimerkiksi maksaa Facebook-mainoksista tai vaikuttajalle, joka arvioi tuotteesi 300 000 aktiivisesti sitoutuneelle seuraajalleen.

Jos tavoitteesi on joka tapauksessa kasvattaa asiakasmäärää tai saada nopeasti uusia asiakkaita, voit hyödyntää maksettuja mainoksia, vaikuttajia tai niiden yhdistelmää saavuttaaksesi tavoitteesi. Aloittamiseen ei tarvita kymmeniä tuhansia euroja. Pienimmälläkin budjetilla voit keskittyä mikrovaikuttajiin ja käyttää Google- tai Instagram-palveluissa napsautuskohtaisesti veloitettavia mainoksia.

8. Harkitse perinteisiä markkinointitaktiikoita

Vuonna 2023 maailma on erittäin digitaalinen. Kaikilla on digitaalinen markkinointistrategia. Voit käyttää sitä hyödyksesi. Kun digitaalisesta markkinoinnista on tullut perinteisiä keinoja hallitseva markkinoinnin muoto, perinteinen markkinointi on muuttunut edullisemmaksi ja kilpailu siinä on vähentynyt.

Monipuolinen pienyrityksen suunnitelma sisältää usein sekä verkko- että offline-markkinointistrategioita. Jos haluat monipuolistaa markkinointitoimiasi, voit harkita myös joidenkin perinteisten taktiikoiden käyttöönottoa, kuten:

• Printtimainonta
• Esitteet
• Mainostaulut
• Esitejulkaisut
• Tapahtumat
• Työpajat

Jos yrityksesi kohderyhmänä on ensisijaisesti paikallinen yleisö, kannattaa ehdottomasti harkita joitakin näistä taktiikoista. Nämä perinteiset markkinointitoimet voivat olla erittäin tehokkaita yhteisön ja brändin rakentamisessa. Jos sinulla on kivijalkamyymälä, vähintään joidenkin näistä taktiikoista käyttöönotto on olennaista, jotta yrityksesi menestyy yhteisössäsi.

9. Seuraa ja mittaa tuloksiasi

Nyt kun toimit ja työskentelet tässä kattavassa suunnitelmassa esiteltyjen erilaisten markkinointitaktiikoiden parissa, on aika keskittyä ehkä kaikkein tärkeimpään vaiheeseen: tulostesi seuraamiseen ja mittaamiseen.

Tämä on ratkaisevan tärkeä vaihe – ja sen avulla arvioidaan olennaisesti, kuinka lähellä olet vaiheessa yksi asettamiasi tavoitteita. Saavutitko tavoitteesi? Ylititkö ne? Jäitkö niistä?

Jos haluat menestyä markkinointisuunnitelmasi avulla, sinun on analysoitava toimiasi. Saatat julkaista Facebookissa joka päivä ja saada vastineeksi vain muutaman tykkäyksen silloin tällöin. Tai ehkä olet rakentanut blogin, joka kerää tuhansia kävijöitä joka kuukausi.

Ehkä paikan päällä järjestämäsi työpajat ovat muuttuneet kukoistavaksi kanta-asiakaskunnaksi.

Sinun pitäisi palata alkuperäisiin tavoitteisiisi niille asettamiesi määräaikojen päättyessä (koska muotoilit SMART-tavoitteet). Mihin päädyit? Jos et saavuttanut tavoitettasi, analysoi miksi. Mitä taktiikoita ja konkreettisia toimenpiteitä toteutit (tai jätit toteuttamatta)?

Mitkä kanavat palvelevat sinua parhaiten?

Mitkä kanavat toimivat heikoimmin?

Paras tapa päättää vaihe yhdeksän on määrittää uudet tavoitteet ja aloittaa markkinointisuunnitelmasi käytännössä uudelleen. Tällä kertaa et kuitenkaan aloita tyhjästä. Olet rakentanut vankan suunnitelman, ja sinun tarvitsee vain muuttaa suuntaa hieman. Olet nähnyt, mikä toimii ja mikä ei, joten voit käyttää enemmän aikaa, rahaa ja resursseja suunnitelmasi kehittämiseen entisestään.

Muista, että markkinointisuunnitelman rakentaminen ei ole kertaluonteinen tapahtuma. Parhaat pienyritysten markkinoijat tietävät, että heidän toimiensa jatkuva seuranta ja optimointi auttaa heitä menestymään pitkällä aikavälillä.

Pienyrityksen markkinointisuunnitelmamallit

Jos etsit markkinointisuunnitelmamallia, voit luoda etenemissuunnitelmasi noudattamalla edellä olevia vaiheita 1–9. Jos kuitenkin haluat jotain helppoa, jossa voit vain täyttää tyhjät kohdat, verkossa on saatavilla satoja ilmaisia tai maksullisia markkinointisuunnitelmamalleja.

Etsitpä sitten kattavaa markkinointisuunnitelmamallia tai yksinkertaista yhden sivun mallia, jonka avulla voit aloittaa tyhjästä, tai haluat käytännöllisen projektilähtöisen etenemissuunnitelman, saatavilla on runsaasti resursseja.

Kattava markkinointisuunnitelmamalli

Business.com on luonut ilmaisen markkinointisuunnitelmamallin , jota voit käyttää suoraan Google Docsissa. Se on kattava malli, jonka avulla voit rakentaa markkinointisuunnitelmasi yhdessä päivässä. Jokainen osio sisältää perusteelliset selitykset sekä ilmaisia resursseja lisätietojen hankkimiseen, jotta voit rakentaa selkeän etenemissuunnitelman.

Yksisivuisen markkinointisuunnitelman malli

Jos sinulla ei ole paljon aikaa käytettäväksi yksityiskohtaisen suunnitelman laatimiseen, kannattaa tutustua Smartsheetin malliin. Smartsheet tarjoaa valtavan määrän ilmaisia markkinointimalleja, mukaan lukien yksinkertaisen yksisivuisen markkinointisuunnitelman , jonka voit laatia alle 30 minuutissa.

Projektipohjaisen markkinointisuunnitelman malli

Jos etsit mallia, joka on enemmän tulevien kampanjoidesi toimintasuunnitelma, tutustu Monday.comin markkinointisuunnitelmamalleihin. Vaikka Monday.comin käyttöön tarvitaan maksullinen tilaus, saat käyttöösi useita vaikuttavia, projektipohjaisia ja käytännönläheisiä markkinointisuunnitelmamalleja, joiden avulla voit saavuttaa tavoitteesi.

4 parasta käytäntöä markkinointisuunnitelman laatimiseen

1. Keskitä kaikki arvolupaukseesi

Mikä erottaa sinut muista? Miksi asiakkaiden pitäisi valita sinut kilpailijoiden sijaan?

Kun laadit markkinointisuunnitelmaa, arvolupauksen on aina oltava etusijalla. Sen on oltava keskiössä, kun laadit jokaista sisältökokonaisuutta, luot uusia kampanjoita ja määrittelet ostajapersooniasi.

Arvolupauksesi erottaa brändisi muista alan toimijoista. Jos et ole varma, mikä arvolupauksesi on, pohdi, missä olet toimialallasi kaikkia muita parempi. Jos et pysty selvittämään sitä, sinun on määriteltävä tekijä, joka tekee sinusta erilaisen. Se voi olla tuotteesi, asiakaspalvelusi, sisältösuunnitelmasi, brändisi tai jopa hintasi.

2. Keskity ensisijaisiin tavoitteisiisi

Markkinoinnissa on kymmeniä erilaisia lähestymistapoja. Markkinoinnin maailmassa uudet, kiiltävät markkinointitaktiikat, joiden luvataan “taatusti” tuottavan tuloksia, voivat helposti viedä huomion. Vaikka niihin voi olla houkuttelevaa tarttua, on parasta pitäytyä keskeisissä taktiikoissasi.

Kun markkinointisuunnitelmasi on valmis, sinun on noudatettava sitä varmistaaksesi mahdollisimman hyvät onnistumisen mahdollisuudet tavoitteidesi saavuttamisessa. Kun olet saavuttanut ensisijaiset tavoitteesi (tai olet etenemässä kohti niiden saavuttamista), voit – ja vasta silloin – harkita markkinointitoimiesi suuntaamista muihin taktiikoihin.

3. Ole johdonmukainen brändisi kanssa

Brändisi on liiketoimintasi, ja liiketoimintasi on brändisi.

Oikean markkinointisuunnitelman laatimisessa on tärkeää mitata toimiesi tuloksia. Yksi markkinoinnin onnistumisen haastavimmista puolista on arvioida, kuinka hyvin rakennat omaa brändiäsi. Kuinka vahva brändisi on?

Brändikuvasi voi huonolla ensivaikutelmalla karkottaa asiakkaat lopullisesti tai luoda innokkaita faneja, jotka kehottavat kaikkia ystäviään ostamaan sinulta.

Yksi brändisi rakentamisen keskeisistä tekijöistä on johdonmukaisuuden varmistaminen. Sinun on tiedettävä, millainen brändi haluat olla, ja varmistettava sitten, että toimit sen mukaisesti kaikkialla – verkkosivustollasi, sosiaalisessa mediassa, mainoksissa, käyttämässäsi viestintätyylissä ja jopa asiakastuessasi.

4. Rakenna työkalupino

Digitaalisella aikakaudella markkinointisuunnitelmasi ei etene kovin pitkälle ilman oikeita työkaluja. Vaikka et pitäisi itseäsi teknisesti taitavana, sinulla on oltava käytössäsi oikea teknologia, jotta markkinointisi saisi aikaan tuloksia – vaikka tukeutuisit vahvasti perinteisiin markkinointitaktiikoihin.

Tässä on muutamia erityyppisiä markkinointityökaluja, joiden käyttöä kannattaa harkita:

• Markkinointistrategian ohjelmisto
• Sähköpostimarkkinoinnin ohjelmisto
• Sisältömarkkinoinnin ohjelmisto
• Sosiaalisen median ohjelmisto
• Projektinhallintaohjelmisto
• Analytiikkaohjelmisto

Jos budjettisi on rajallinen, älä huoli. Lähes jokaisessa työkalukategoriassa on runsaasti työkaluja, jotka eivät maksa sinulle mitään.

Vie markkinointistrategiasi uudelle tasolle

Riippumatta siitä, kuinka hyvä tuotteesi tai palvelusi on, et pysty saavuttamaan tasaista kasvua ilman asianmukaista markkinointisuunnitelmaa.

Muista, että ‌markkinointisuunnitelmat, joilla on parhaat onnistumisen edellytykset, alkavat pitää päämäärää mielessään. Keskity liiketoimintatavoitteisiisi ja kiinnitä huomiota siihen, mikä toimii. Pysymällä joustavana pystyt optimoimaan strategiaasi ajan mittaan ja saavuttamaan menestystä alallasi.

Jos haluat pysyä ajan tasalla uusimmista markkinointistrategioista ja -trendeistä, tilaa The CMO -uutiskirje tänään. Sähköpostiuutiskirjeemme tarjoaa alan asiantuntijoiden käytännön neuvoja ja ohjelmistosuosituksia, joiden avulla voit viedä markkinointistrategiasi uudelle tasolle ja kasvattaa liiketoimintaasi.