Nämä kasvumarkkinoinnin niksit ovat luovia ja edullisia taktiikoita, jotka vauhdittavat käyttäjähankintaa ja liiketoiminnan kasvua nopeasti.
Tässä artikkelissa opit tarkalleen, miten nämä hyväksi todetut strategiat toimivat, jotta voit alkaa hyödyntää tehokkaita kasvunikkejä startup-yrityksesi vauhdin ylläpitämiseksi.
Mitä kasvumarkkinointi on?
Kasvumarkkinointi on markkinointitapa, joka keskittyy liiketoiminnan nopean ja kestävän kasvun edistämiseen. Toisin kuin perinteinen markkinointi, joka keskittyy usein bränditietoisuuteen, digitaaliseen markkinointiin ja liidien hankintaan, kasvumarkkinointi lähestyy asiaa kokonaisvaltaisesti ja dataohjautuvasti. Siinä yhdistyvät luovuus, kokeilut ja analyyttiset näkemykset, joiden avulla tunnistetaan ja optimoidaan strategioita, jotka tuottavat konkreettisia tuloksia ja lisäävät asiakashankintaa.
Mitä kasvuhakkerointi on?
Olet ehkä kuullut muotitermin… kasvuhakkerointi muistuttaa kasvumarkkinointia, mutta se tapahtuu paljon nopeammin ja on erittäin kustannustehokasta. Tavoitteena on kokeilla jotakin, hyväksyä lopputulos voitoksi tai tappioksi ja siirtyä sitten seuraavaan asiaan. Ainoa tavoite on tehokas kasvu.
Kuka tahansa voi olla kasvuhakkeri! Markkinointitaustaa ei tarvita, vaan ainoastaan motivaatio kasvaa. Unohda ennakko-oletukset siitä, mitä luulet tietäväsi, ja keskity asioihin, joita voidaan testata, skaalata ja seurata. Tässä saat alkuun 11 strategiaa, joiden avulla voit aloittaa kasvuhakkerointimatkasi!
P.S. Jos haluat oppia lisää kasvumarkkinoinnista, olemme koonneet listan parhaista saatavilla olevista kasvumarkkinoinnin koulutuksista, joita tarjoavat esimerkiksi Sarah Stockdale ja Brian Balfour.
11 kasvuhakkerointistrategiaa, jotka sinun on tunnettava
1. Luo sähköpostilista ennen julkaisua
Sähköpostilistan rakentaminen auttaa sinua olemaan yhteydessä kohdeyleisöösi ja välittämään viestisi suoraan heidän sähköpostilaatikoihinsa. Pelkkä sähköpostiosoitteiden kerääminen ei kuitenkaan riitä. Käytä aikaa innostuksen kasvattamiseen ja saa yleisösi odottamaan innokkaasti suurta paljastustasi. Julkaisua edeltävällä sähköpostimarkkinoinnilla voit rakentaa odotuksia ja luoda tuotteillesi tai tapahtumillesi kiinnostusta, mikä antaa sinulle etumatkaa potentiaalisten asiakkaiden hankinnassa jo ennen virallista julkaisua.
Sähköpostilistojen perustamiseen kannattaa harkita sähköpostimarkkinointiohjelmistoja, kuten ActiveCampaignia tai MailChimpiä, jotka tarjoavat erinomaiset sähköpostien jakelu- ja seurantapalvelut.
2. Ota uudet sosiaalisen median alustat käyttöön varhaisessa vaiheessa
Uusien sosiaalisen median alustojen varhainen käyttöönotto on hauska osa kasvuhakkerointia, joka voi nostaa liiketoimintasi huipulle. Hyppäämällä mukaan varhain voit saavuttaa kilpailuetua ja luoda vahvan läsnäolon ennen kuin alusta täyttyy. Se tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa hyödyntämättömiä yleisöjä ja olla vuorovaikutuksessa varhaisten omaksujien kanssa, jotka suhtautuvat usein myönteisemmin uusiin ideoihin ja tuotteisiin.
Varhaisena omaksujana yritykset voivat esitellä innovatiivista ja ennakkoluulotonta luonnettaan, rakentaa uskottavuutta ja herättää yhtä lailla potentiaalisten asiakkaiden kuin sijoittajienkin huomion. Lyftin sosiaalisen median vastaavalla, Bri Reynoldsilla, oli hiljattain julkaistusta Metan uudesta Threads-sovelluksesta erinomaiset ja helposti seurattavat ohjeet. Varaa brändillesi käyttäjänimi, julkaise ”hei!” ja muokkaa uudelle alustalle sopiviksi muiden sivustojen tehokkaimpia sisältöjäsi.
Have an account? Log In
3. Vain kutsusta saatava käyttöoikeus
Hyödynnä FOMO-ilmiötä. Slack on nykyään valtavan tärkeä osa toimistoviestintää, erityisesti teknologia-alalla. Sen nimi ei kuitenkaan aina ollut yritysviestinnän keskiössä, eikä sen menestys ollut sattumaa. Slackin toimitusjohtaja ja Flickrin perustaja Stewart Butterfield käytti kasvuhakkerointityökalua luodakseen tuotteensa ympärille yksinoikeuden tunnetta, joka sai ihmiset malttamattomiksi kokeilemaan Slackia.
Strategiana oli rajoittaa Slackin käyttöoikeus julkaisun alkuvaiheessa vain organisaatioille, joilla oli kutsu. Butterfield ajatteli suusanallisen viestinnän leviävän, kun ammattilaiset keskustelisivat ”yksinoikeudestaan” uuteen tuotteeseen.
Keinotekoisesti luotu FOMO-strategia toimi, koska kukapa ei haluaisi päästä käsiksi uuteen kuumaan tuotteeseen? Kahden vuoden kuluessa julkaisusta Slackilla oli yli 2 miljoonaa aktiivista käyttäjää. Nykyään heitä on yli 18 miljoonaa.
SaaS-yrityksen tapa tuoda tuotteensa markkinoille mahdollisti myös tuotteen hallitun käyttöönoton ja kasvamisen kasvavan käyttäjäkunnan mukana halutussa tahdissa. Lisäksi harkitumpi ja tasaisempi kasvu johti parempaan käyttäjäkokemukseen, koska yritys pystyi reagoimaan varhaiseen palautteeseen ja korjaamaan ongelmat ennen julkista julkaisua.
4. Lisää sosiaalisen median jakolinkit sisältömarkkinointiisi
Pysytellen sosiaalisen median ajatuskulussa, mikset rakentaisi jaettavia linkkejä kaikkeen sisältömarkkinointiisi? Sisältösi arvokkaaksi kokevalta henkilöltä kestää kaksi sekuntia napsauttaa ”jaa tämä” -painiketta. Sen jälkeen voit hyödyntää kyseisen henkilön verkostoa ja tavoittaa potentiaalisia uusia asiakkaita ilman omaa vaivannäköäsi! Tämä on yksinkertaisesti itsestäänselvä ratkaisu.
5. Muodosta vaikuttajakumppanuuksia
Toinen tapa hyödyntää verkostoa on vaikuttajamarkkinointi! Sen avulla yrittäjät voivat mainostaa tuotteitaan ja palveluitaan yleisön luottaman äänen kautta sekä tavoittaa omaa yleisöään laajemman yleisön. Hyödyntämällä vaikuttajan auktoriteettia ja tavoittavuutta sosiaalisen median verkostoissa, blogeissa, videosisällössä tai podcasteissa saat käyttöösi olemassa olevan käyttäjäkunnan, lisäät tunnettuutta ja laajennat brändisi tavoittavuutta.
Gymshark on brändi, joka menestyi hyödyntämällä kehonrakennus- ja kuntoilualojen vaikuttajia. Alkuvaiheissaan Gymshark luotti vahvasti heihin brändin tunnettuuden lisäämisessä ja kiinnostuksen herättämisessä. Vaikuttajien olemassa olevasta asiakaskunnasta saadut konversioasteet olivat paljon korkeampia kuin minkään heidän aiemmin käyttämänsä perinteisen markkinoinnin. Nykyään se on sosiaalisessa mediassa maailmanlaajuisesti tunnettu suuri kuntoilubrändi!
6. Verkostoidu alan asiantuntijoiden kanssa
Vaikuttajien tavoin alan asiantuntijat voivat olla erinomainen tapa laajentaa yrityksesi näkökulmia, sillä heillä on alaltaan runsaasti tietoa ja kokemusta. Luomalla yhteyksiä heihin saat käyttöösi heidän näkemyksensä ja ohjauksensa, mikä auttaa sinua selviytymään haasteista ja hyödyntämään uusia mahdollisuuksia.
Yhteistyö alan asiantuntijoiden kanssa voi myös tarjota arvokasta mentorointia ja avata ovia tuleville kumppanuuksille. Heidän suosituksensa ja tukensa lisäävät yrityksesi uskottavuutta, vahvistavat luottamusta ja herättävät potentiaalisten asiakkaiden ja sijoittajien huomion.
LinkedIn on hyvä paikka tarkastella, miten brändit käyttävät alan asiantuntijoita kasvuhakkerointiin. Jack Appleby julkaisi hiljattain tapaustutkimuksen yhteistyössä impact.comin kanssa. Tämä on täydellinen esimerkki brändistä, joka tunnisti sosiaalisen median strategioiden alalla arvostetun äänen ja työskenteli hänen kanssaan saadakseen brändinsä hänen yleisönsä nähtäville.
7. Kokeile vierasjulkaisemista
Vierasjulkaiseminen on keino vauhdittaa brändisi laajentumista luomalla merkityksellisiä yhteyksiä ja vahvistamalla verkkonäkyvyyttäsi. Sen avulla saat sisältösi uusien silmäparien ja uusien potentiaalisten liidien eteen. Lisäämällä vierasjulkaisuun linkin verkkosivustollesi voit parantaa sijoitustasi hakukoneissa ja verkkonäkyvyyttäsi kokonaisuudessaan.
Buffer hyödynsi vierasjulkaisemista kasvuhakkerointistrategiana startup-vaiheessaan. Se lähestyi vaikutusvaltaisia bloggaajia ja teki yhteistyötä jaettavan sisällön luomiseksi. Tämä lähestymistapa auttoi sitä hankkimaan käänteisiä linkkejä verkkosivustoilta, joilla oli hyvä verkkotunnuksen auktoriteetti (DA), mikä vahvisti sen uskottavuutta ja ohjasi liikennettä sen sivustolle. Hyödyntämällä vierasjulkaisemista Buffer valjasti vakiintuneiden verkostojen voiman ja laajensi tavoittavuuttaan asemoituen alan johtavaksi toimijaksi.
8. Hyödynnä suositteluohjelmaa
Kun tavoitteena on saada aikaan konversioita, ystävien, perheenjäsenten tai alan vaikuttajien suositukset ovat salainen ase. Niiden avulla liidit voidaan muuntaa asiakkaiksi paljon nopeammin kuin muiden markkinointikanavien kautta. Eikä siinä vielä kaikki: suositteluasiakkaiden hankintakustannus (CPA) on pienempi, mikä auttaa säästämään rahaa! Näiden suosittelujen kautta saatujen asiakkaiden asiakaspysyvyys on myös vaikuttava, mikä johtaa 16 % suurempaan asiakkaan elinkaariarvoon (LTV).
Me kaikki tunnemme Uberin. Se aloitti taipaleensa suosittelumarkkinointistrategialla! Tarjoamalla käyttäjille 5 dollarin hyvityksen jokaisesta onnistuneesta suosittelusta Uber kasvatti nopeasti brändin tunnettuutta ja käyttäjien tavoittavuutta. Idea oli niin menestyksekäs, että kaikki kyytipalvelusovellukset ovat sittemmin jäljitelleet sitä.
9. Käytä Twitterin (X:n) uudelleenmarkkinointia
Oletko koskaan etsinyt jotain Amazonista ja saanut sitten kyseisen brändin mainoksen Twitterissä, joka tunnetaan nykyään uudelleenbrändäyksen jälkeen nimellä X? Silloin olet kokenut Twitterin uudelleenmarkkinointia ja nähnyt sosiaalisen median algoritmien toimivan tehokkaasti. Voit tavoittaa henkilöt, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa brändisi tai verkkosivustosi kanssa, ja näyttää heille sitten heidän uutisvirtaansa kohdennettuja mainoksia. Tämä tekniikka ei ainoastaan lisää konversioiden ja myynnin todennäköisyyttä, vaan vahvistaa myös brändiviestintää ja lisää brändin tunnettuutta. Altistamalla kohdeyleisösi toistuvasti räätälöidyille mainoksille pysyt kuluttajan mielessä.
10. Merkitse sosiaalisen median sisältösi
Vaikka se saattaa tuntua työläältä, Instagram-, TikTok- ja/tai YouTube-sisältösi merkitseminen on erinomainen keino lisätä sisältösi näkyvyyttä ja löydettävyyttä sosiaalisessa mediassa. Tunnisteet toimivat avainsanoina, jotka auttavat algoritmia ymmärtämään sisältöäsi, jolloin se näytetään todennäköisemmin samankaltaisista aiheista kiinnostuneiden käyttäjien etusivulla.
TikTok tarjoaa sisällöntuottajien sivullaan erinomaisen resurssin, jossa luetellaan kaikki päivän trendaavat äänet ja hashtagit. Hyödynnä sitä päästäksesi uusille aikajanoille!
Valitsemalla sisältöösi huolellisesti osuvat ja optimoidut tunnisteet parannat hakukoneoptimointiasi ja lisäät sen todennäköisyyttä, että sisältösi näkyy hakutuloksissa. Tehokkaan tunnisteiden käytön avulla voit hyödyntää suosittuja trendejä, kohdentaa sisältöä tiettyihin niche-yleisöihin ja houkutella uusia käyttäjiä.
11. Freemium-mallin tarjoaminen
”Freemium” on kasvuhakkeroinnin keino, jolla voi olla valtava vaikutus yrityksesi kasvuun. Tarjoamalla freemium-mallin, jossa tuotteestasi tai palvelustasi tarjotaan perusversio ilmaiseksi, voit houkutella suuremman yleisön ja herättää kiinnostusta tarjontaasi kohtaan. Tämän strategian ansiosta potentiaaliset asiakkaat voivat kokea tuotteesi arvon ja hyödyt itse, mikä luo luottamusta ja tuttuuden tunnetta. Dropbox on erinomainen esimerkki toimivasta freemium-mallista.
Kuvittele tämä: rekisteröidyt Dropboxin freemium-pakettiin ja nautit 2 Gt:n ilmaisesta tallennustilasta, jonka avulla voit hallita arvokkaita tietojasi tehokkaasti. Lopulta saavutat ilmaisen työkalun tallennustilarajan, ja silloin kasvuhakkeroinnin keino astuu kuvaan. Huomaat haluavasi päivittää maksulliseen pakettiin ja liittyä Dropboxin maksavien asiakkaiden joukkoon.
Miksi? Koska olet jo tallentanut alustalle suurimman osan, ellei jopa kaikkia, tiedoistasi. Dropbox hyödyntää tätä tarjoamalla houkuttelevia lisäominaisuuksia yksinomaan premium-käyttäjille. Nämä kannustimet tekevät päivityspäätöksestä vastustamattoman. Kun tietosi on siis tallennettu turvallisesti Dropboxiin ja premium-ominaisuudet houkuttelevat, maksavaksi asiakkaaksi ryhtyminen on itsestään selvä valinta.
5 vaihetta kasvustrategian toteuttamiseen
1. Määrittele tavoitteet
Mitä konkreettisia tavoitteita haluat saavuttaa? Haluatko kasvattaa yleisöä, laajentua uusille markkinoille tai julkaista uuden tuotteen? Tavoitteidesi selkeä määrittely antaa toimillesi kohdennetun suunnan. Varmista, että tavoitteesi ovat SMART-tavoitteita (täsmällisiä, mitattavia, saavutettavia, olennaisia ja aikaan sidottuja), jotta voit määrittää onnistumisen mittarit.
2. Edistä ideoita
Kuuntele aina! Kannusta avoimeen ja kannustavaan ympäristöön, jossa jokaista ideaa arvostetaan ja jossa edistetään jatkuvan parantamisen ja yrittäjämäisen ajattelun kulttuuria.
Järjestä ideointisessioita, käytä ideoiden jakamiseen tarkoitettuja alustoja tai järjestä jopa luovia työpajoja, jotta voit tuottaa kasvutavoitteidesi kanssa linjassa olevia ideoita.
More Articles
3. Määrittele prioriteetit
Kun ideoita on paljon, on helppo hämmentyä. Et voi toteuttaa jokaista ideaa samanaikaisesti, joten aseta ne tärkeysjärjestykseen toteutettavuuden, vaikutuksen ja tavoitteidesi mukaisuuden perusteella. Vaihtoehtojen rajaaminen varmistaa keskittyneen toteutuksen ja maksimoi mahdollisuudet saavuttaa merkityksellisiä tuloksia!
4. Toteuta strategia
Kun prioriteetit on määritelty, on aika kääriä hihat ja panna kasvustrategiasi toimeen. Laadi yksityiskohtainen toimintasuunnitelma, jossa määritellään kullekin tiimin jäsenelle konkreettiset tehtävät, aikataulut ja vastuut. Pilko strategiasi toteutettavissa oleviin vaiheisiin, pidä tärkeät virstanpylväät ja määräajat mielessä ja tarkista säännöllisesti tiimisi tilanne varmistaaksesi, että he kokevat saavansa kaiken tarvittavan onnistuakseen.
5. Mittaa tulokset
Markkinointitoimien tulosten mittaaminen ja arviointi on olennaisen tärkeää edistymisen seuraamiseksi ja tietoon perustuvien päätösten tekemiseksi. Määrittele tavoitteidesi kanssa linjassa olevat keskeiset suorituskykymittarit (KPI:t) ja seuraa niitä säännöllisesti. Älä unohda juhlia virstanpylväitä ja onnistumisia sekä mukauttaa lähestymistapaasi A/B-testauksella, jos jokin ei toimi.
Haluatko oppia lisää?
Sean Ellisin ja Morgan Brownin kirja ”Kasvun hakkerointi: kuinka tämän päivän nopeimmin kasvavat yritykset saavuttavat läpimurtomenestyksen” on uskomaton resurssi, joka sisältää runsaasti tietoa siitä, miten pienyritykset ja startup-yritykset kasvoivat maailmanlaajuisesti tunnetuiksi nimiksi.
Miten aiot hyödyntää tänään oppimiasi kasvuhakkeroinnin taktiikoita? Kommentoi alla ja muista tilata The CMO:n uutiskirje, jotta saat ajantasaisimmat markkinointistrategiat suoraan sähköpostiisi!
