ABM-personointi: 5-vaiheinen opas onnistumiseen

ABM-personointi tarkoittaa markkinointitoimien räätälöimistä kullekin kohdetilille erikseen tulosten parantamiseksi B2B-myynnissä.

Tässä artikkelissa kerron, miksi personointi on ratkaisevan tärkeää ABM:ssä, miten ymmärtää kunkin päätöksentekijän tarpeet ja mitä hyväksi havaittuja vaiheita voit ottaa käyttöön luodaksesi personoituja kampanjoita, jotka puhuttelevat ja tuottavat tuloksia. Jos haluat rakentaa vahvempia ja kannattavampia suhteita suuren potentiaalin omaaviin tileihin, olet oikeassa paikassa.

Mitä ABM-personointi tarkoittaa?

ABM-personoinnissa hyödynnetään asiakastietoja ja ihanneasiakasprofiileja (ICPs) yksilöllisen sisällön ja tarjousten luomiseen kohdetileille. 

Personointistrategiassa otetaan huomioon yksittäisten yritysten, päätöksentekijöiden tai päätöksentekijäryhmien tarpeet ja haasteet heidän edetessään ostajan matkalla. 

Esimerkiksi personoitu tilipohjainen markkinointi voi tarkoittaa laskeutumissivun luomista tietylle yritykselle tai jopa kyseisen yrityksen yksittäiselle henkilölle. Se voi tarkoittaa myös seuraavaa: 

• Räätälöityjen sähköpostikampanjoiden laatiminen, joissa käsitellään kohdetilin erityisiä kipupisteitä tai kiinnostuksen kohteita.
• Personoidun sisällön, kuten valkoisten kirjojen, tapaustutkimusten tai webinaarien, kehittäminen.
• Personoitujen mainosten luominen niin, että ne näytetään kohdetilin henkilöille heidän vieraillessaan asiaankuuluvilla verkkosivustoilla tai sosiaalisen median alustoilla.
• Personoitujen suoramarkkinointipakettien lähettäminen keskeisille päätöksentekijöille. Paketit sisältävät asiaankuuluvaa materiaalia tai lahjoja.

Se saattaa kuulostaa suurelta työmäärältä, mutta personointi kannattaa todella, etenkin kun otetaan huomioon, kuinka meluisaksi B2B-markkinointi on muuttunut. Kun digitaaliselle ovellesi kolkuttelee miljoonia ratkaisuja, personointi on keskeinen ABM-alustan vaatimus, ja se voi olla avain erottumiseen sekä merkityksellisten yhteyksien rakentamiseen potentiaalisten asiakkaidesi kanssa.

Miksi ABM-personointi on tärkeää? 

Jopa kolme neljästä B2B-kuluttajasta ilmoittaa, että yritysten on ymmärrettävä heidän tarpeensa syvällisesti, jotta he voivat osallistua kaupantekoon. Lisäksi 66 % odottaa kaikkien vuorovaikutustensa brändien kanssa olevan personoituja. 

Personoitu ABM-sisältö ja personoidut kokemukset houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita jo varhaisessa vaiheessa ja parantavat kauppojen päättämisastetta. Se on yksi tärkeimmistä syistä, miksi ABM voittaa ABM:n ja liidien hankinnan välisen vertailun. Personointiin keskittyminen ABM:ssä tukee myös seuraavia asioita:

1. Vahvempien suhteiden rakentaminen kohdetileihin osoittamalla, että niiden haasteet ja tavoitteet ymmärretään syvällisesti.
2. Erottautuminen kilpailluilla markkinoilla kokemusten ja ratkaisujen avulla, jotka tuntuvat ainutlaatuisilta.
3. Tehokkaampi sitoutuminen kohdetileiltä avainpäätöksentekijöitä puhuttelevien viestien ja tarjousten ansiosta.
4. Parantuneet konversioasteet toimittamalla kohdennettuja viestejä tileille oikeaan aikaan.

Nyt enemmän kuin koskaan on hyvä käytäntö ABM-strategiassa harkita personoitua lähestymistapaa. Sen avulla voit saavuttaa kilpailuetua, yhdistää myynnin mahdollistamisen ja ABM:n sekä asemoida brändisi toimialasi johtajaksi – mutta hyödyt eivät lopu tähän.  

Mitä hyötyä ABM-personoinnista on?

Personoinnin hyötyjä ovat muun muassa parempi ROI, tehokkuuden lisääntyminen ja sujuvampi ostajan matka – nämä edut tekevät panostuksistasi kannattavia. Tarkastellaan lähemmin personoinnin roolia tilipohjaisen markkinointistrategiasi parantamisessa. 

Parantaa ABM-kampanjoiden ROI:ta

Personoituihin ABM-kampanjoihin investoiminen ei ainoastaan kasvata liikevaihtoa, vaan maksimoi myös markkinointibudjettisi ROI:n. Kohdistamalla resurssit suuren potentiaalin tileihin ja tarjoamalla räätälöityjä viestejä voit saavuttaa parempia tuloksia pienemmillä kustannuksilla.

”ABM-strategiamme ROI kasvoi merkittävästi, kun siirsimme painopisteemme viestien ja kampanjoiden personointiin”, kertoo Testlify-osaamisen arviointialustan perustaja ja toimitusjohtaja Abhishek Shah. ”Räätälöity lähestymistapa lisäsi sitoutumista ja paransi konversioasteita, mikä osoitti selkeän yhteyden personoinnin ja paremman ROI:n välillä.”

Lisää tehokkuutta koko tiimissä

Yksi tilipohjaisen markkinoinnin taktiikoiden tärkeimmistä hyödyistä on markkinoinnin ja myynnin parempi yhteensovittaminen. Tiedämme, että 87 % myynti- ja markkinointijohtajista pitää yhteistyötä ratkaisevan tärkeänä liiketoiminnan kasvulle, mutta markkinoinnin kvalifioitujen liidien (MQL) tehottomuus aiheuttaa usein kitkaa näiden tiimien välille.

Personointi parantaa tehokkuutta varmistamalla, että liidejä hoivataan asianmukaisesti ennen myyntitiimin yhteydenottoa. Tiimisi voi mukauttaa viestejä ja sisältöä vastaamaan potentiaalisten asiakkaiden erityisiä haasteita hyödyntämällä tietoja ja oivalluksia, kuten aikomustietoja. Tämä lisää sitoutumista ja parantaa myyntisuppiloon siirtyvien MQL-liidien laatua.

Parantaa potentiaalisen asiakkaan ostopolkua

Jopa 77 % B2B-ostajista kertoo viimeisimmän ostoksensa olleen erittäin monimutkainen. Tämä korostaa personoitujen kokemusten merkitystä B2B-markkinoinnissa, sillä ne helpottavat ja tukevat muutoin vaikeaa ostoprosessia. 

Personoitu lähestymistapa helpottaa huomattavasti kohdeasiakkaita löytämään ihanteellisen ratkaisunsa. Kuten me kaikki, B2B-ostajat haluavat löytää ratkaisuja mahdollisimman helposti, ja mitä empaattisempi ja personoidumpi lähestymistapasi on, sitä kilpailukykyisempi organisaatiosi on.

Näin personoit ABM-kampanjasi

Personointi on todellakin helpommin sanottu kuin tehty. Kun kuitenkin otetaan huomioon sen hyödyt sijoitetun pääoman tuotolle, tehokkuudelle ja kilpailuasemalle, vaivannäkö kannattaa. Nyt alkaa varsinainen työ, joten käydään läpi hyperpersonoidun ABM-lähestymistavan luomisen vaiheet.

Ensimmäinen vaihe: tutki ICP:täsi ja asiakaspersooniasi

Ensimmäinen vaiheesi on ihanneasiakasprofiilisi (ICP) määrittäminen ja asiakaspersoonien luominen. Tässä vaiheessa markkinointitiimisi hyödyntää B2B-markkinoiden segmentointitietoja seuraavien asioiden tunnistamiseen:

• Demografiset tiedot (toimiala, yrityksen koko, sijainti)
• Yrityskohtaiset tiedot (liikevaihto, työntekijöiden määrä, kasvuvauhti)
• Psykografiset segmentointitiedot, kuten kohdeyleisön arvot, haasteet ja ongelmakohdat
• Kohdeasiakkaiden keskeiset päätöksentekijät ja vaikuttajat
• Ostokäyttäytyminen ja päätöksenteon kriteerit
• Suositut viestintäkanavat ja sisältömuodot
• Yleiset vastaväitteet ja oston esteet

Ilman tätä perustavanlaatuista ymmärrystä personoidut kampanjasi pysähtyvät ennen kuin ne pääsevät kunnolla vauhtiin, koska kohdeasiakasluettelosi ei vastaa todellisuutta. Kohdeasiakkaidesi kattava ymmärtäminen on välttämätöntä, ennen kuin voit siirtyä personoitujen kokemusten rakentamiseen. 

Toinen vaihe: hyödynnä tutkimustietojasi personoitujen kokemusten rakentamiseen

Kun ymmärrät kohdeasiakkaasi nyt perusteellisesti, on aika soveltaa segmentointitietojasi ABM-suunnitelmaasi. B2B SaaS Reviewsin perustajan ja PartnerStackin kysynnäntuotannon johtajan Joe Kevensin mukaan kohdeasiakkaiden jakaminen eri tasoihin on hyödyllistä tässä vaiheessa. 

”Olen havainnut, että ABM:ssä personoinnin määrälle on olemassa ’sopiva kohta’”, Kevens kertoo. ”Käytännössä viestien liiallinen personointi sellaisille kohdeasiakkaille, joiden ostotodennäköisyys on pieni tai olematon, ja liian vähäinen personointi sellaisille kohdeasiakkaille, joiden ostotodennäköisyys on suuri, voi olla tehotonta. Siksi kohdeasiakkaiden jakaminen tasoihin on ABM:ssä niin tärkeää.”

Kohdeasiakkaat ja niitä vastaava personoinnin taso voidaan jakaa seuraaviin tasoihin:

• Taso 1: Korkean arvon asiakkuudet – Nämä asiakkuudet edustavat yrityksesi suurinta potentiaalista arvoa. Niillä on usein suuri konversion todennäköisyys, ja ne edellyttävät henkilökohtaista ja tiivistä vuorovaikutusta.
• Taso 2: Keskisuuren arvon asiakkuudet – Näillä asiakkuuksilla on merkittävää potentiaalia, mutta ne eivät välttämättä ole yhtä tärkeitä kuin tason 1 asiakkuudet. Niiden hoitaminen konversioon edellyttää kohtalaista personointia ja vuorovaikutusta.
• Taso 3: Matalan arvon tai tavanomaiset asiakkuudet – Näillä asiakkuuksilla on vähemmän potentiaalista arvoa, tai ne eivät välttämättä vastaa yhtä hyvin ihanneasiakasprofiiliasi. Niihin kohdistetaan standardoituja markkinointitoimia tai mahdollisimman vähän personointia, jolloin resursseja voidaan kohdentaa tehokkaammin arvokkaampiin mahdollisuuksiin.

Ottamalla käyttöön tasokohtaisen personoinnin optimoit resurssit ja löydät oikean tasapainon personoinnin ja tehokkuuden välillä ABM-sitouttamisstrategiassasi.

Vaihe kolme: Valitse olennaiset markkinointikanavat ja luo kohdennettuja mainoskampanjoita

Tässä vaiheessa on tärkeää pohtia, missä ja miten kohdeyleisösi käyttää sisältöä. Muista, että yli kolme neljäsosaa B2B-ostajista suosii nykyään digitaalista itsepalvelua ja etäviestintää kasvokkaisten tapaamisten sijaan.
Aluksi kannattaa analysoida kohdeyleisösi käyttäytymistä selvittääksesi, missä he ovat aktiivisimpia. Käytä esimerkiksi työkaluja, kuten Google Analyticsia, sosiaalisen median markkinointiohjelmistoja ja ostoaikomustietoja heidän verkkotoimintansa ja mieltymystensä ymmärtämiseen. 

Kun olet tunnistanut optimaaliset kanavat, muokkaa mainoskampanjasi niin, että ne puhuttelevat yleisöäsi. Hyödynnä dynaamisia mainosmateriaaleja, personoitua viestintää ja tarkkaa kohdentamista varmistaaksesi, että mainoksesi kiinnittävät huomion ja saavat aikaan toimintaa. Näin saat aikaan luovia ABM-kampanjoita, jotka tuottavat tuloksia.

Vaihe neljä: Tue markkinointitoimiasi ABM-personointiohjelmistolla

Tekoäly ja koneoppiminen ovat käynnistäneet data-analyysin uuden aikakauden, ja tämä on hieno uutinen ABM:lle! ABM-personointiohjelmisto poistaa personointiin liittyvän arvailun ja parantaa kykyäsi käsitellä dataa. 

Parhaisiin ABM-markkinoinnin automaatiotyökaluihimme kuuluvat: 

1. Vainu – Paras eurooppalaisten yritysten asiakkuustiedon hyödyntämiseen
2. 6sense – Paras alusta ostoaikomustietoihin perustuvaan tekoälymallinnukseen
3. DemandBase – Paras ABM-mainontaan 

Jos haluat tutustua näiden ja muiden työkalujen perusteellisiin arvioihin, lue oppaamme 20 parasta tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoa. Kun olet valinnut tarpeisiisi parhaiten sopivan ABM-ohjelmiston, olet valmis strategiasi viimeiseen vaiheeseen: toteutukseen ja hienosäätöön.

Vaihe viisi: Toteuta, mittaa tuloksia ja optimoi

Nyt on aika hauskalle osuudelle: toteutukselle. ABM-kehyksesi ja strategiasi on suunniteltu tiettyjä asiakkuuksia varten, mutta sinun on oltava valmis mittaamaan ja optimoimaan ABM-kampanjoitasi jatkuvien tulosten saavuttamiseksi. Aiemmin valitsemasi ABM-personointiohjelmiston avulla kannattaa seurata seuraavia onnistumisen mittareita: 

• Vuorovaikutusmittarit, kuten klikkausprosentit (CTR), verkkosivuston liikenne ja verkkosivustolla tai tietyillä sivuilla vietetty aika.
• Konversiomittarit, kuten hankittujen liidien määrä, mahdollisuuksien syntymisaste ja ABM-toimien ansioksi luettavat voitetut kaupat.
• ROI-mittarit, kuten hankintakustannus (CPA), markkinoinnin ansioksi luettu liikevaihto ja asiakashankinnan kustannus (CAC).

Personointi ei ole aseta ja unohda -lähestymistapa: sinun on mukautettava konversioasteen optimointistrategioitasi saatujen oivallusten perusteella jatkuvan kehityksen ja menestyksen tukemiseksi.

5 taatusti toimivaa ABM-personointitaktiikkaa

Sinulla pitäisi nyt olla hyperpersonoitu ABM-strategia, joka on valmis puhuttelemaan kohdetilejä. Mutta malta vielä hetki—ennen kuin sinusta tulee sertifioitu ABM-personoinnin asiantuntija, meidän on käsiteltävä vielä muutama taktiikka.

Verkkosivustojen ja laskeutumissivujen optimointi 

Laskeutumissivujen ja verkkosivuston personointi on kuin punaisen maton levittämistä kohdetileillesi. 

Tämä tarkoittaa sisällön, asettelun, kuvien ja toimintakehotusten mukauttamista vastaamaan heidän tarpeitaan ja kiinnostuksen kohteitaan. Dynaamisen sisällön käyttäminen on tehokas lähestymistapa, sillä se päivittää ABM-laskeutumissivusi sisältöä reaaliajassa vierailijoiden aiemmista vuorovaikutuksista saatujen tietojen perusteella. 

Tutustu käyttäjien käyttäytymistä analysoiviin työkaluihin, kuten Mouseflow, kartoittaaksesi vierailijoiden käyttäytymistä verkkosivustollasi. Tämä auttaa tiimiäsi ymmärtämään, missä vierailijat poistuvat ja missä voit parantaa sisältöäsi ja asiakaskokemustasi.

Liidimagneettien ja toimintakehotusten personointi

Liidimagneetit, kuten e-kirjat, valkoiset kirjat tai oppaat, tulisi räätälöidä käsittelemään yleisösi erityisiä kipukohtia tai haasteita. 

Jos esimerkiksi kohdetilisi kamppailevat liidien hankinnan parantamisen kanssa, tarjoa kattava opas tehokkaista liidien hankintastrategioista. 

Vastaavasti toimintakehotukset tulisi mukauttaa kannustamaan toimintaan, joka vastaa vastaanottajan nykyistä vaihetta ostajan matkalla. 

Riippumatta siitä, lataako vastaanottaja aineiston, varaa esittelyn tai pyytää lisätietoja, toimintakehotuksen tulisi olla selkeä, vakuuttava ja vastaanottajan tarpeisiin sopiva.

Sosiaalisen median ja sähköpostikampanjoiden räätälöinti

Kohdennettu sisältö sähköpostikampanjassa tai sosiaalisessa mediassa voi olla monenlaista kohdetilien mieltymysten ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Tässä muutamia esimerkkejä:

• Personoidut aiherivit: Puhuttele vastaanottajaa nimellä ja lisää mukaan hänen yritykseensä tai kipukohtiinsa liittyviä yksityiskohtia. Esimerkiksi: ”[Nimi], näin [Yrityksen nimi] voi ratkaista [Erityinen kipukohta] -ongelman.”
• Mukautettu viestintä: Laadi sähköpostin runko käsittelemään kohdetilin haasteita tai tavoitteita. Lisää mukaan tilanteeseen sopivia asiakastapauksia, suositteluja tai menestystarinoita.
• Kohdennetut tarjoukset: Räätälöi sähköpostiin sisältyvät tarjoukset tai kannustimet vastaanottajan aiempien vuorovaikutusten tai mieltymysten perusteella. Jos hän on esimerkiksi osoittanut kiinnostusta tiettyä tuotetta tai palvelua kohtaan, tarjoa kyseiseen tarjoukseen liittyvä erikoisalennus tai ilmainen kokeilu.
• Personoidut mainokset: Luo sosiaalisen median mainoksia, joissa käytetään vastaanottajan toimialaan tai erityisiin haasteisiin sopivaa kieltä ja kuvastoa.
• Mukautettu sisältö: Jaa artikkeleita, blogikirjoituksia tai videoita, jotka käsittelevät kohdetilin toimialaan tai työtehtävään liittyviä aiheita. Harkitse sellaisten alan asiantuntijoiden tai ajatusjohtajien sisällön kuratoimista, joka vastaa heidän kiinnostuksen kohteitaan.
• Osallistamiskampanjat: Käynnistä sosiaalisen median alustoilla osallistamiskampanjoita, jotka kannustavat kohdetilejä vuorovaikutukseen ja keskusteluun. Tällaisia voivat olla esimerkiksi kyselyt, tietovisat tai interaktiivinen sisältö, joka on suunniteltu kiinnittämään heidän huomionsa ja kannustamaan osallistumaan.

Räätälöimällä sisältöä näillä tavoilla voit tehdä sähköpostikampanjoistasi ja sosiaalisen median toimistasi merkityksellisempiä ja vaikuttavampia.

Myynnin kontaktoinnin personointi

Varhainen sitouttaminen on ABM:ssä ratkaisevan tärkeää. 6sensen tutkimus osoittaa, että jos et ole ollut yhteydessä B2B-ostajiin ostoprosessin aikaisemmassa vaiheessa, mahdollisuutesi voittaa heidän liiketoimintansa laskevat vain 16 prosenttiin. 

Tämä korostaa ennakoivan ja personoidun kontaktoinnin tarvetta sisällön ja verkkosivustokäyntien lisäksi. 

Oletetaan, että huomaat potentiaalisen asiakkaan LinkedIn-julkaisun, jossa hän jakaa tiiminsä tulevat kestävyyshankkeet vuonna 2026. 

Tätä tietoa voidaan käyttää harkitun ja räätälöidyn viestin lähettämiseen tai kenties kestävän lahjan, kuten yrityksesi logolla varustetun uudelleenkäytettävän kahvimukin, antamiseen. Tämä räätälöity lähestymistapa vastaa potentiaalisen asiakkaan arvoja ja edistää aitoa yhteyttä, joka kannustaa jatkamaan vuoropuhelua.

Asiakastapahtumien ja -kokemusten räätälöinti

Personoi asiakastapahtumat ABM:ää varten sovittamalla tapahtumatyypit kohdetilien asemaan myyntisuppilossa. Harkitse näitä neljää tapahtumatyyppiä kohdetilien sitouttamiseksi ABM:ssä: 

• Ajatusjohtajuussarja: Tuo esiin toimialan asiantuntemusta käsittelemällä kohdetileille merkityksellisiä aiheita ja hyödyntämällä kiinnostavia puhujia.
• Verkkoseminaarit: Tarjoa arvoa verkossa järjestettävien tilaisuuksien avulla, vaali liidejä räätälöidyllä sisällöllä ja edistä sitoutumista.
• Konferenssit tai huippukokoukset: Edistä yhteisöllisyyttä ja osoita yrityksen arvoa kasvokkain tai digitaalisesti järjestettävien tapahtumien avulla.
• VIP- tai kenttätapahtumat: Nopeuta kauppojen syntymistä päätöksentekijöille suunnitelluilla kokemuksilla ja rakenna luottamusta sekä suhteita.

Jokainen tapahtumatyyppi tarjoaa ainutlaatuisia mahdollisuuksia sitouttaa kohdetilejä kasvokkain tai virtuaalisesti. Laatu on määrää tärkeämpää osallistujia valittaessa, jotta jokaisessa tapahtumassa voidaan varmistaa merkityksellinen sitoutuminen.

ABM:n personoinnin parhaat käytännöt

Tämä opas käsittelee monia asioita. Ennen kuin lähdet, käydään siis läpi joitakin ABM:n personoinnin parhaista käytännöistä – sillä personoinnin toteuttaminen väärin on yksi niistä yleisistä ABM-virheistä, joita markkinoijat tekevät.

Asiakkaiden tarpeiden asettamisesta etusijalle jatkuvaan testaamiseen ja tiimin yhdenmukaistamiseen – näin onnistut ABM-toimissasi.

Keskity siihen, mikä on tärkeää potentiaalisille asiakkaillesi

Olemme parhaillaan näkemässä siirtymää pois tuotelähtöisistä markkinoillemenostrategioista, ja asiakaslähtöinen GTM on nyt ottamassa johtoaseman. 

Tämä on vastaus B2B-ostajien muuttuvaan käyttäytymiseen: 77 % B2B-ostajista odottaa nyt, että myyntisisältö personoidaan.

Asiakaslähtöinen markkinoillemenostrategia asettaa ostajan tarpeet, mieltymykset ja haasteet tarjotun tuotteen tai palvelun ominaisuuksien ja teknisten tietojen edelle. Tämä parantaa viestintäsi merkityksellisyyttä ja vaikuttavuutta sekä rakentaa luottamusta ja uskottavuutta potentiaalisten ostajien keskuudessa.

Testaa, optimoi ja testaa uudelleen

Jatkuva testaaminen ja optimointi ovat olennaisia personoidun ABM-strategiasi tulosten maksimoimiseksi. 

Viestien, tarjousten ja sisältömuotojen A/B-testaaminen auttaa tunnistamaan, mikä resonoi parhaiten kohdeyleisösi kanssa, mikä tukee tilipohjaisen markkinointisi jatkuvaa kehittämistä.

Edistä kokeilun ja toistuvan kehittämisen kulttuuria ABM-strategiassasi. Testaamalla ja hiomalla lähestymistapojasi saat uusia oivalluksia, tunnistat kehityskohteita ja saavutat parempia tuloksia koko yrityksesi kannalta. Optimoi ABM-strategiasi ABM-kampanjamallin avulla.

Varmista koko tiimin yhdenmukaisuus

Markkinointi-, myynti- ja asiakasmenestystiimien välinen yhdenmukaisuus on menestyksekkään ABM-strategian salainen voima. 

Yhteistyö varmistaa, että kaikki työskentelevät samojen tavoitteiden saavuttamiseksi, mikä maksimoi personointitoimiesi vaikutuksen.

Kannusta tiimien väliseen avoimeen viestintään, jotta kaikki pysyvät samalla sivulla kohdetileistä, viestintästrategioista ja kampanjan tavoitteista. Tämä yhtenäinen lähestymistapa on tarpeen, jotta kohdetileille voidaan tarjota saumaton ja personoitu kokemus.

Oletko valmis personoimaan?

Olemme yhdessä tutustuneet tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) personoinnin maailmaan ja selvittäneet strategiat ja taktiikat, jotka ovat olennaisia tämän päivän B2B-ympäristössä menestymisen kannalta.

Ottamalla käyttöön asiakaslähtöisen GTM-strategian yrityksesi voi rakentaa vahvempia suhteita, erottua kilpailuilla markkinoilla ja saavuttaa paremman sitoutumis- ja konversioasteen. Menestys edellyttää kuitenkin sitoutumista testaamiseen, optimointiin ja koko tiimin yhdenmukaisuuteen, jotta jokainen vuorovaikutus kohdetilien kanssa on merkityksellinen ja vaikuttava.

Onpa yrityksesi vasta aloittamassa ABM-matkaansa tai haluatko kehittää olemassa olevaa strategiaa, muista keskittyä siihen, mikä on tärkeää potentiaalisille asiakkaillesi.

Ja pysyäksesi askeleen kilpailijoita edellä tilaa uutiskirjeemme, niin saat lisää näkemyksiä ja vinkkejä B2B-markkinoinnin hallitsemiseen.