ABM-laskeutumissivut: parhaat käytännöt ja tekniikat

Tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) avulla yritykset voivat käyttää ABM-laskeutumissivuja luodakseen personoituja kampanjoita, jotka kohdistetaan arvokkaisiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkuuksiin. Toisin kuin perinteiset markkinointimenetelmät, joissa verkko heitetään laajalle, tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmat ovat täsmällisiä, ja ne edellyttävät kohdeasiakkuuksien syvällistä ymmärtämistä sekä räätälöityä viestintää.

Yksi keskeisistä alueista, joilla viestintää voidaan mukauttaa strategisille asiakkuuksillesi, ovat verkkosivustosi laskeutumissivut.

Miten ABM-laskeutumissivut eroavat muista?

Perusluonteeltaan tilipohjainen markkinointi on strateginen lähestymistapa, jossa personoidut markkinointi- ja myyntitoimet koordinoidaan tiettyihin asiakkuuksiin kohdistamiseksi. Tässä strategiassa yksittäisiä asiakkuuksia käsitellään itsenäisinä markkinoina, ja kampanjoita mukautetaan vastaamaan kunkin asiakkuuden ainutlaatuisia tarpeita ja ominaispiirteitä.

ABM-laskeutumissivut eroavat perinteisen markkinoinnin laskeutumissivuista muutamalla tavalla:

• Ne ovat erittäin personoituja ja puhuttelevat suoraan kohdeasiakkuuden haasteita ja ongelmakohtia
• Ne luodaan yhteistyössä markkinointi- ja myyntitiimien kesken, mikä varmistaa viestinnän ja tavoitteiden yhdenmukaisuuden
• ABM-laskeutumissivuilla on yleensä myös yksityiskohtaisempaa ja täsmällisempää sisältöä, jonka tavoitteena on sitouttaa kohdeasiakkuuden sidosryhmiä ostopolun eri vaiheissa. Voit seurata tätä menestystä käyttämällä ABM-ohjelmistoa.

Näin luot konversioita tuottavia ABM-laskeutumissivuja

Tehokkaiden ABM-laskeutumissivujen luominen edellyttää strategista lähestymistapaa, jonka tavoitteena on sitouttaa kohdeasiakkuudet ja saada ne konvertoitumaan. Tässä on muutamia huomioitavia vaiheita:

1. Tunnista kohdeasiakkuudet

Kohdeasiakkuuksien ja päätöksentekijöiden tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää ABM-laskeutumissivujen luomisessa. ABM keskittyy tiettyjen asiakkuuksien personoituun markkinointiin laajan yleisön sijaan, mikä edellyttää täsmällistä kohdentamista.

Kohdeasiakkuuksien ja päätöksentekijöiden löytämiseksi tee perusteellinen tutkimus markkinasegmenteistä, toimialoista ja yritysprofiileista. Harkitse esimerkiksi seuraavia tekijöitä:

• yrityksen koko
• Sijainti
• Liikevaihto
• Ongelmakohdat
• Keskeiset päätöksentekijät

Kun sinulla on luettelo kohdeasiakkuuksista, mukauta ABM-laskeutumissivusi puhuttelevaksi näille kohderyhmille käyttämällä personoitua verkkosisältöä ja kieltä. Tuo esiin, miten tarjontasi vastaa niiden tarpeisiin ja tuottaa niille arvoa. Tämä kohdennettu lähestymistapa parantaa konversioastetta ja vahvistaa suhteita strategisiin asiakkuuksiin.

2. Muotoile arvolupauksesi

Vakuuttavan arvolupauksen muotoileminen on elintärkeää ABM-laskeutumissivulle. Se on lausuma, jossa kuvataan, miten tarjontasi ratkaisee asiakkaiden ongelmia tai täyttää heidän tarpeensa ja vakuuttaa heidät siitä, että yrityksesi on heidän paras ratkaisunsa.

Muotoillaksesi tämän lupauksen tehokkaasti ymmärrä kohdeasiakkuuksiesi tarpeet ja ongelmakohdat. Tuo esiin, mikä erottaa sinut kilpailijoista, ja korosta ainutlaatuisia hyötyjä. Varmista, että viestisi on selkeä, ytimekäs ja yleisösi tarpeiden kannalta relevantti.

Voit myös käsitellä mahdollisia vastaväitteitä, kuten hintaan liittyviä huolenaiheita, korostamalla pitkän aikavälin arvoa tai kustannussäästöjä. Hyvin muotoiltu arvolupaus auttaa viestimään yrityksesi arvosta ja parantaa konversion mahdollisuuksia ABM-laskeutumissivullasi.

Hanki ilmainen arvolupausmallimme

Haluatko apua arvolupauksesi muotoiluun? Meillä on kattava vaiheittainen opas, joka auttaa sinua prosessissa ja sisältää ilmaisen ladattavan arvolupausmallin.

3. Suunnittele asettelu

Visuaalisesti houkuttelevan asettelun suunnittelu on ratkaisevan tärkeää tehokkaalle ABM-laskeutumissivulle. Sen tulee olla helposti navigoitava, ja selkeän tietohierarkian tulee ohjata käyttäjiä kohti haluttua toimintakehotetta.

Ota huomioon seuraavat tekijät:

• Selkeä ulkoasu: Vältä sekavuutta ja liiallisia elementtejä hyödyntämällä tyhjää tilaa.
• Kontrastivärit: Käytä kontrastia kiinnittääksesi huomion tärkeisiin yksityiskohtiin.
• Laadukkaat kuvat: Lisää asiaankuuluvia ja laadukkaita kuvia visuaalisen houkuttelevuuden parantamiseksi.
• Selkeät otsikot: Käytä selkeitä otsikoita ja alaotsikoita, jotta sisältöä on helppo silmäillä.

Kun sisällytät nämä elementit sivuasetteluusi, voit luoda ABM-laskeutumissivun, joka ei ainoastaan vangitse yleisösi huomiota visuaalisesti vaan myös auttaa heitä navigoimaan sivulla tehokkaasti ja tarjoaa myönteisen käyttäjäkokemuksen. 

Suosittelen testaamaan itse muutamia ulkoasun muunnelmia ja seuraamaan niiden suorituskykymittareita. Kun löydät hyvin toimivan vaihtoehdon, säilytä se mallina tulevia ABM-kampanjoita varten.

4. Sosiaalinen todiste ja suosittelut

Sosiaalinen todiste, tapaustutkimukset ja asiakkaiden suosittelut ovat tehokkaita keinoja rakentaa uskottavuutta ja luottamusta ABM-laskeutumissivullasi. Sosiaalinen todiste eli ajatus siitä, että muiden toiminta vaikuttaa ihmisiin, voi vaikuttaa merkittävästi ostopäätöksiin. Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät muiden hyötyvän tuotteistasi tai palveluistasi, he luottavat todennäköisemmin yritykseesi.

Asiakkaiden suosittelut, jotka ovat yksi sosiaalisen todisteen muoto, vaikuttavat erityisen tehokkaasti potentiaalisiin asiakkaisiin. Esittelemällä tyytyväisten asiakkaiden kokemuksia osoitat tarjontasi arvon ja tehokkuuden.

Voit sisällyttää sosiaalisen todisteen ja suosittelut tehokkaasti seuraavilla tavoilla:

• Tyytyväisten asiakkaiden lainaukset: Tuo tärkeät hyödyt ja arvo esiin tyytyväisten asiakkaiden lainauksilla.
• Asiakasarvostelut ja arviot: Näytä myönteiset arvostelut ja arviot osoittaaksesi muiden myönteiset kokemukset.
• Sosiaalisen median läsnäolo: Esittele sosiaalisen median seuraajasi ja sitoutuminen uskottavuuden vahvistamiseksi.

Kun hyödynnät näitä strategioita, ABM-laskeutumissivusi voi herättää luottamusta ja uskottavuutta sekä lisätä konversion todennäköisyyttä.

5. Mukauta sitä dynaamisella sisällöllä

Käyttäjäkokemuksen personointi dynaamisen sisällön avulla on avainasemassa ABM-laskeutumissivusi merkityksellisyyden parantamisessa. Dynaaminen sisältö mukautuu käyttäjien yksilöllisiin tarpeisiin ja kiinnostuksenkohteisiin, kuten sijaintiin, toimialaan tai aiempaan vuorovaikutukseen. Tämä on keskeinen ominaisuus ja yksi tekoälyä hyödyntävien laskeutumissivugeneraattorien eduista.

Toteuta dynaaminen sisältö tehokkaasti seuraavien avulla:

• Personointitunnisteet: Hyödynnä paikkamerkkejä, jotka korvataan personoidulla sisällöllä, kuten käyttäjän yrityksen nimellä, sitoutumisen parantamiseksi.
• Segmentointi: Jaa yleisösi ryhmiin yhteisten ominaisuuksien tai kiinnostuksenkohteiden perusteella, jotta voit luoda kohdennettua sisältöä.
• Dynaamiset sisältölohkot: Näytä tai piilota sisältöosioita sijainnin tai toimialan kaltaisten kriteerien perusteella varmistaaksesi merkityksellisyyden jokaiselle käyttäjälle.

Hyödyntämällä ABM-sisältösi dynaamista personointia voit luoda kohdennetun kokemuksen. Harkitse yksilöllisen markkinoinnin lähestymistapaa – se on henkilökohtaisin ja kohdennetuin muoto, jonka ABM voi saada – tehostaaksesi todella sitoutumista ja konversioastetta laskeutumissivullasi.

6. Optimoi mobiililaitteille

ABM-laskeutumissivusi optimointi mobiililaitteille on ratkaisevan tärkeää saavutettavuuden ja tehokkuuden kannalta, sillä älypuhelinten ja tablettien käyttö verkkoselailuun yleistyy jatkuvasti.

Varmista mobiilioptimointi keskittymällä seuraaviin asioihin:

• Responsiivinen ulkoasu: Varmista, että laskeutumissivusi mukautuu saumattomasti erikokoisiin ja -suuntaisiin näyttöihin.
• Yksinkertaisuus: Pidä ulkoasu selkeänä ja väljänä ja huomioi mobiilinäyttöjen rajallinen tila.
• Suuret painikkeet: Käytä riittävän suuria ja helposti napautettavia painikkeita selkeisiin toimintakehotteisiin käyttäjien toiminnan helpottamiseksi.
• Helposti luettavat fontit: Käytä suuria ja selkeitä fontteja luettavuuden parantamiseksi pienemmillä näytöillä.
• Tiiviit lomakkeet: Lyhennä lomakkeita liikkeellä olevien käyttäjien tarpeisiin sopiviksi ja lisää konversion mahdollisuutta.

Toteuttamalla nämä käytännöt ABM-laskeutumissivusi on saavutettava ja tehokas kaikilla laitteilla ja palvelee yleisösi erilaisia tarpeita.

7. Personoi toimintakehotteesi

Tehokasta ABM-laskeutumissivua laadittaessa personoiduilla toimintakehotteilla (CTAs) on keskeinen rooli. CTAs-kehotteet kannustavat käyttäjiä tiettyihin toimiin, kuten uutiskirjeen tilaamiseen tai ostoksen tekemiseen.

CTA:n optimoimiseksi käytä seuraavia:

• Toimintaan kannustava kieli: Käytä suoraa kieltä, joka kannustaa toimintaan, kuten "Rekisteröidy nyt" tai "Lue lisää".
• Näkyvyys: Varmista, että CTA erottuu ja on helposti käytettävissä, jotta se kiinnittää käyttäjien huomion nopeasti.
• Personointi: Mukauta kieltäsi niin, että se vastaa kohdetilisi ja päätöksentekijöiden tarpeita ja kiinnostuksen kohteita.
• Testaus: Kokeile erilaisia CTA-kehotteita tunnistaaksesi tehokkaimmat konversioiden aikaansaamisessa.

Kohdennettujen ja personoitujen CTA-kehotteiden avulla voit ohjata käyttäjiä tehokkaasti kohti haluttuja toimintoja ja parantaa laskeutumissivusi konversioastetta.

8. Käytä A/B-testausta

ABM-laskeutumissivusi tehokkuuden testaaminen ja mittaaminen on olennaista sen suorituskyvyn optimoimiseksi. Tietojen analysoinnin avulla voit paikantaa kehityskohteet ja parantaa tuloksia.

Testaus- ja mittausmenetelmiin kuuluvat:

• A/B-testaus: Vertaile laskeutumissivusi kahta versiota määrittääksesi, kumpi toimii paremmin, jakamalla liikenteen niiden välillä.
• Lämpökartat: Havainnollista käyttäjien sivullasi tekemät napsautukset tunnistaaksesi paljon liikennettä saavat alueet ja optimoidaksesi ne konversioita varten.
• Vierityskartat: Määritä, kuinka pitkälle käyttäjät vierittävät sivua, jotta voit tunnistaa paljon ja vähän sitoutumista herättävät alueet ja mukauttaa sivun sisältöä sen mukaisesti.
• Lomakeanalyysi: Arvioi lomakkeiden lähettämiseen liittyviä tietoja ymmärtääksesi käyttäjien toimintaa, kuten täyttöasteita ja suosituimpia kenttiä.

Hyödyntämällä näitä testausmenetelmiä voit hienosäätää ABM-laskeutumissivuasi optimaalisen suorituskyvyn saavuttamiseksi ja saada parempia tuloksia.

9. Integroi CRM-järjestelmääsi ja muihin alustoihin

ABM-laskeutumissivusi integroiminen CRM-järjestelmääsi ja markkinoinnin automaatio-ohjelmistoosi tehostaa markkinointia ja tarjoaa syvällisempää tietoa kohdetilien toiminnasta.

CRM-järjestelmä hallinnoi ja analysoi asiakasvuorovaikutusta, mikä auttaa yhteydenotoissa, seurannassa ja kohdetilien tietojen keskitettyssä hallinnassa. Markkinoinnin automaatioalustat automatisoivat esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin ja liidien pisteytyksen kaltaisia tehtäviä, mikä parantaa kampanjoiden suorituskykyä.

Integroimalla ABM-laskeutumissivusi näihin järjestelmiin tehostat markkinointikampanjoiden toteutusta, saat tietoa kohdetilien toiminnasta ja optimoit kampanjoita parempien tulosten saavuttamiseksi.

ABM-laskeutumissivujen tapaustutkimuksia: hienoja esimerkkejä

Tässä on joitakin parhaita näkemiämme esimerkkejä ABM-laskeutumissivujen käytöstä:

Rollworks

B2B-kasvualusta Rollworks pyrki laajentamaan toimintaansa, rekrytoimaan lisää SDR-myyjiä, tehostamaan kauppojen etenemistä, parantamaan tapaamisten jälkeistä tilien hoitoa ja hiomaan uusien asiakkaiden perehdytysprosesseja.

Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi se toteutti kattavan tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) hankkeen, jossa sähköpostikampanja ohjasi potentiaaliset asiakkaat personoiduille laskeutumissivuille ja aloitti merkityksellisiä keskusteluja. Tämän vaiheen tukemiseksi se otti käyttöön "ilmatukimainoksia" potentiaalisten asiakkaiden sitouttamiseksi sekä personoituja uudelleenmarkkinointimainoksia kannustaakseen kiinnostuksensa osoittaneita etenemään ABM-suppilon seuraavaan vaiheeseen.

Hanke kolminkertaisti tapaamisten määrän huomattavasti ja kasvatti kauppojen päätösastetta 15 prosentilla.

Billable.com

Billable hyödyntää personointia puhuttelemalla kohdetilin yhteyshenkilöä Claudiaa ja mainitsemalla hänen tilivastaavansa Lexyn. Yritys käyttää tyytyväisten asiakkaiden, erityisesti Claudian kaltaisten talousjohtajien, sitaatteja, mikä tuo sisältöön hienovaraisen mutta harkitun lisän. 

Harkitse tämän Billablen käyttämän taktiikan hyödyntämistä personoimalla otsikko vastaanottajan nimellä tai mukauttamalla se hänen tehtävänkuvansa perusteella. Puhuttele esimerkiksi useampia kauppoja tavoittelevaa myyjää suoraan: "Tervetuloa, Anton. Kaltaisesi myyntipäälliköt menestyvät CRM-järjestelmämme avulla, sillä se sujuvoittaa suhteiden hallintaa ja nopeuttaa kauppojen päättämistä intuitiivisten työnkulkujen avulla."

Lisää ABM-laskeutumissivut markkinointistrategiaasi

Korkean konversioasteen ABM-laskeutumissivujen luominen edellyttää huolellista suunnittelua, personoitua sisältöä ja jatkuvaa optimointia. Noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä ja ottamalla oppia onnistuneista esimerkeistä voit sitouttaa kohdetilisi tehokkaasti ja konvertoida ne.

Jos haluat lisää tietoa ABM-strategioista ja -taktiikoista, tutustu blogiimme, verkostoidu kanssamme sosiaalisessa mediassa ja tilaa The CMO:n uutiskirje!