Cómo convertir el marketing SEO para sitios web en tu superpoder
La primera vez que entendí el poder del marketing SEO para sitios web (marketing de optimización para motores de búsqueda), llevaba peto y coletas, y bailaba al ritmo de NSYNC. Corría el año 1999 y mi mamá acababa de fundar una empresa llamada “SendAnOrchid.com”. Por entonces, el comercio electrónico era la nueva fiebre del oro.
Para generar pedidos, mi mamá dependía del marketing directo y del boca a boca. Las personas escuchaban hablar de su sitio y lo tecleaban directamente en Internet Explorer. Todo iba bien, hasta que jugadores más grandes, como ProFlowers, empezaron a aparecer. Al mismo tiempo, los usuarios de internet comenzaron a recurrir a los motores de búsqueda para encontrar sitios web, en lugar de visitarlos directamente.
Con sus vastos recursos, ProFlowers pudo superar el sitio web de mi mamá en los resultados de los por entonces incipientes motores de búsqueda, Google y Yahoo. No existían cursos de SEO en esa época. Y pensó que no podría competir, así que se rindió, como muchos en la era del punto com.
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Es cierto que el SEO puede hacer crecer o hundir tu negocio, pero no tienes que rehuirlo. Porque ahí está la belleza—el marketing SEO para sitios web representa una gran oportunidad. A diferencia de lo que mi mamá pensó equivocadamente, no tienes que ser uno de los grandes para convertirlo en tu superpoder.
Eso es porque, unos 25 años después, hay un montón de recursos disponibles para quien quiera aprender SEO, la estrategia que básicamente puedes implementar gratis para hacer crecer tu tráfico. Si te comprometes a seguir todas las prácticas recomendadas de SEO (que cubriré en este artículo), verás resultados asegurados.
Como profesional del marketing digital con casi una década de experiencia construyendo sitios web y contenido de autoridad para marcas B2B globales, compartiré los conceptos básicos del marketing SEO para sitios web, por qué deberías invertir en ello, las herramientas de SEO que necesitas y cómo puedes hacerlo funcionar a tu favor.
¿Qué es la optimización para motores de búsqueda (SEO)?
La optimización para motores de búsqueda es un conjunto de actividades que puedes realizar para asegurarte de que tu sitio web y sus páginas tengan la mejor oportunidad de ser descubiertos por personas que están buscando exactamente ese contenido a través de motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing y, no olvides, DuckDuckGo.
Especialmente en el entorno empresarial actual, para cualquier empresa que gane dinero online, tu éxito dependerá de tu capacidad para atraer un flujo constante de clientes que paguen a tu sitio. El marketing SEO para sitios web es una forma de hacer que tu web sea visible para cualquiera que busque en Google tu categoría de negocio, a tus competidores o los problemas que resuelven tus productos/servicios.
Si planeas mantenerte en el negocio durante muchos años, es una de las mejores inversiones que puedes hacer hoy para obtener un crecimiento exponencial mañana, si se hace correctamente. Lo mejor es que el ROI de una campaña SEO exitosa será mayor que el de otras, como los anuncios pagados, porque tu inversión es mínima.
SEO vs Publicidad de pago en buscadores
Quizás te estés preguntando si necesitas molestarte con el SEO, ahora que hay servicios como Google Ads que aseguran que aparecerás por encima de los resultados orgánicos.
Sin embargo, Nick Brown, fundador y CEO de accelerate agency, lo expresa muy bien: “Una campaña PPC [pago por clic] es como tomar un Uber, mientras que construir una campaña SEO es más como invertir en un coche propio para cada día.”
Cuando se trata de desplazarse, pedir un Uber es la opción correcta cuando estás apurado y no tienes coche propio. Aceptas la comodidad a cambio de pagar más por kilómetro de lo que te costaría tener tu propio auto.
Lo mismo ocurre con el uso de anuncios de pago en buscadores para alcanzar tus metas de tráfico. Como posicionarse orgánicamente con SEO lleva tiempo, los anuncios te permiten “alquilar” la parte alta de los resultados de búsqueda.
Esto es ideal si necesitas tráfico y contactos de manera inmediata. Pero, tienes que pagar por cada clic, cada vez. Generalmente, el precio nunca baja por clic y lo normal es que, con el tiempo, cueste cada vez más a medida que nuevos competidores entran en el mercado y aumentan la demanda.
Por eso, a largo plazo, tiene sentido invertir en SEO para lograr un gran volumen de tráfico proveniente de clics orgánicos en las búsquedas (gratis).
Como con la compra de un coche, se requiere una inversión inicial para posicionarse orgánicamente con SEO. Pero, si tu empresa es a largo plazo, te conviene. ¿Acaso pedirías un Uber todos los días durante diez años si pudieras comprar un coche?
En realidad, la mayoría de empresas depende de una mezcla de SEO local y PPC para alcanzar sus objetivos de tráfico web. El PPC es excelente porque te permite probar palabras clave y experimentar con mensajes de forma rápida y sencilla. Así que no pienses que el SEO es la única respuesta. No lo es. Pero, tampoco recomiendo saltarse el marketing SEO para sitios web si quieres blindar tu negocio ante el futuro.
Ahora, veamos algunos de los diferentes términos de SEO y lo que significan.
¿Cuál es la diferencia entre SEO On-Page y SEO Off-Page?
Como su nombre indica, el SEO on-page se refiere a las actividades y ajustes que los desarrolladores web o los especialistas en marketing pueden implementar en una página para fortalecerla y hacerla más capaz de posicionarse para una palabra clave deseada o conjunto de palabras clave. Se trata de optimizar tanto el contenido de la página como el código fuente HTML.
El SEO off-page se refiere a todas las formas complementarias en las que puedes hacer que tu página posicione sin modificar la página en sí, por lo que lo puede hacer alguien sin conocimientos técnicos. Esto puede incluir pedir a otros sitios web que enlacen a tu página (a esto lo llamamos generación de backlinks) y configurar perfiles de tu negocio en plataformas de terceros como Yelp, Google My Business, Crunchbase, etc. Esencialmente, esto lo que hace es enviar una señal a Google y otros motores de búsqueda de que otras páginas web reputadas se interesan por tu sitio, así que ellos también deberían hacerlo.
¿Qué es el SEO Técnico?
El SEO técnico es una actividad que normalmente debería gestionar tu webmaster o desarrollador web, ya que implica algo de programación y comprensión de los elementos técnicos del desarrollo web.
El SEO técnico comprende las actividades que afectan directamente a cómo los motores de búsqueda indexan y rastrean tu sitio. "Indexar" significa cómo reconocen tu sitio web y "rastrear" significa cómo lo analizan. Algunos aspectos del SEO técnico incluyen la creación de datos estructurados, asegurarse de que tenga un buen rendimiento y arquitectura de sitio, añadir etiquetas canónicas, entre otros.
Antes de comenzar cualquier proyecto de SEO, deberías asegurarte de realizar una auditoría técnica. De este modo, sabrás que tienes una base sólida sobre la que construir. Este paso es fundamental porque podrías hacer todo el SEO que quieras, pero si tu sitio ni siquiera está indexado, será en vano.
¿Qué es el SEO Programático?
Según Search Engine Land, “El SEO programático es la estrategia de publicar páginas únicas y de alta calidad a escala utilizando una plantilla y una base de datos. El objetivo del SEO programático es crear contenido con la misma profundidad y exhaustividad que un artículo publicado tradicionalmente, pero repetido miles, si no millones, de veces a escala.”
El SEO programático es la manera en que sitios como Yelp logran crear páginas como “Los 10 mejores restaurantes de sushi con terraza en Boston.”
Ni siquiera sabía si esta página existía cuando pensé en este ejemplo, pero ¡qué sorpresa! Una rápida búsqueda en Google confirma que, efectivamente, tienen una página programática para esa palabra clave de cola larga:
Y cuando haces clic en ella, verás una página como esta:
Si cambiaras la ciudad a Filadelfia, verías una página que se ve exactamente igual, pero con diferentes restaurantes listados.
El SEO programático es una estrategia avanzada de marketing SEO para sitios web, pero puede llevar a un crecimiento enorme en las visitas al sitio. Para saber más, consulta este caso de estudio sobre cómo UserPilot lo utilizó para llegar a 100 mil visitantes en 10 meses.
Cómo usar el marketing SEO en tu estrategia de marketing
Determina si tu sitio está indexado
En primer lugar, debes asegurarte de que tu sitio web esté indexado, o que los motores de búsqueda puedan rastrearlo. Puedes comprobar si está indexado en Google Search Console.
Crea una jerarquía de contenidos
Una jerarquía de contenidos proporciona una estructura para organizar el contenido de tu sitio web, tanto para los rastreadores de Google como para tus visitantes. Ayuda a establecer la base para tu investigación de palabras clave.
Tu jerarquía de contenidos debería terminar pareciendo una pirámide con tu página de inicio en la cima y tus páginas de ventas como la segunda capa. La tercera capa sería entonces hogar para cualquier contenido extenso que crees sobre diferentes temas.
Por ejemplo, si vendieras un software de SEO, podrías escribir una guía llamada “La Guía Definitiva de SEO”. Estos recursos largos y detallados deben enlazar a las páginas de ventas en la capa superior y a las publicaciones de blog relevantes que formarán la cuarta y última capa.
A continuación, querrás planificar tu estrategia de palabras clave en base a la jerarquía de tu contenido. ¡Afortunadamente, no tiene por qué ser tan complicado como crees!
Realiza Mucha Investigación de Palabras Clave
Con la jerarquía de tu contenido definida, ya estás listo para hacer la investigación de palabras clave, uno de los aspectos más importantes de una estrategia de marketing SEO para sitios web.
Aquí tienes un enfoque recomendado para investigar y planificar las palabras clave de tu sitio web:
Comienza con tu Página de Inicio
Selecciona una palabra clave objetivo para tu página de inicio que describa la categoría de tu producto. Por ejemplo, “software de SEO”. Esto es especialmente importante para tu estrategia de SEO local.
Elige tus Términos Principales
Después, querrás seleccionar algunos “términos principales” que reflejen los problemas que tu producto o servicio soluciona. Estos términos aparecerán en el menú de tu sitio web.
Por ejemplo, los términos principales de una agencia de marketing podrían ser “desarrollo web”, “SEO” y “marketing en redes sociales”. Estos términos principales luego establecerán las directrices para el resto de la estrategia de marketing SEO de tu sitio web.
Si no estás seguro, puedes encontrar estos términos en tus páginas de ventas, copys de anuncios, materiales de marketing, reseñas de clientes, estudios de caso, etc.
Investigación de Palabras Clave para Páginas de Venta y Guías
Para este paso, sugiero utilizar Keywords Explorer de Ahrefs. Por lo que he visto, cualquiera que se considere experto en SEO utiliza esta herramienta específica de investigación de palabras clave.
Introduce tus términos principales en el explorador de palabras clave de Ahrefs y este generará una enorme lista de ideas de palabras clave. Tu objetivo es reducirla a aquellas con mayor volumen de búsqueda y menor dificultad de palabra clave (KD). En teoría, estas palabras serán las más fáciles de posicionar, con menos competencia.
Pero, haz tu trabajo de investigación. Observa qué sucede cuando escribes esas palabras clave en Google. ¿Los resultados están siquiera relacionados con tu producto/nicho? Es clave emplear tu mejor criterio. A veces las herramientas de investigación de palabras clave no siempre tienen suficientes datos para dar respuestas definitivas. Si hay muchos resultados para una palabra clave, entonces tendrás más competencia.
A veces, el uso de IA generativa puede ayudar a optimizar tu SEO. También puedes utilizar Google Trends para ayudarte a determinar qué buscan las personas y cómo lo describen. Por ejemplo, podrías querer saber si la gente busca más “optimización de motores de búsqueda” o “SEO”.
Aquí puedes ver que la gente busca más “SEO”, así que quizá quieras elegir ese término en lugar de “optimización de motores de búsqueda”. O podrías seguir una estrategia diferente y tratar de captar las búsquedas de “optimización de motores de búsqueda” porque tendrá menos competencia.
Como puedes ver, elegir palabras clave es tanto un arte como una ciencia. Si estás al tanto de lo que sucede en tu industria y sabes que algo aún no es popular, pero lo será pronto, confía en tu intuición e intenta posicionarte para ello anticipadamente.
Finaliza con Palabras Clave de Cola Larga para los Blogs
Ahora que ya sabes las palabras clave que puedes usar para tus páginas de ventas y guías, determina algunas palabras clave de cola larga que puedan inspirar el contenido de tu blog.
Como sugiere el nombre, las palabras clave de cola larga son frases clave más largas y específicas que los visitantes de tu sitio probablemente utilicen cuando están más cerca de realizar una compra. Por ejemplo, “¿Cuál es el mejor lugar para comprar un martillo?”
La mayoría de las palabras clave de cola larga tienen un volumen de búsqueda menor que tus palabras clave principales (como "martillo"), pero también pueden tener menos competencia.
Por ejemplo, si uno de tus términos principales es “Recetas Saludables”, podrías encontrar subtemas como “recetas saludables para el verano” o “recetas saludables mediterráneas”. Estos serían los temas para el contenido de tu blog.
Una vez que tengas tu jerarquía de contenido y tu lista de palabras clave, querrás realizar los cambios necesarios en la navegación principal del sitio web, el centro de recursos y la arquitectura del blog para respaldarla. Asegúrate de enlazar internamente entre páginas de ventas, guías, publicaciones de blog y la página de inicio, siempre que tenga sentido.
Prioriza el Marketing de Contenidos de Calidad
Como creador de contenidos, puedo admitir que el contenido se ha convertido en una mercancía a medida que más y más expertos en SEO se suman al juego. La buena noticia es que puedes destacar por encima del ruido con contenido de alta calidad.
Una de las principales empresas SaaS, Hotjar, superó a sus competidores y aumentó el tráfico orgánico a su sitio web en un 47% creando contenido de alta calidad que:
- Aporta valor (Es decir, realmente es útil, novedoso y proporciona consejos prácticos)
- Incorpora investigación original o perspectivas de expertos en la materia
- Resuena con los puntos de dolor de la audiencia
- Tiene una excelente experiencia de usuario (diseño UX) que mantiene a las personas en la página
Recuerda que debes escribir para las personas, no para los algoritmos. Ya no estamos en 2005 cuando podías simplemente escribir tu palabra clave 100 veces en un artículo de 1.000 palabras. Procura aportar valor tanto como sea posible, responde a las preguntas de las personas y ve al grano rápidamente. Las personas quieren echar un vistazo rápidamente para ver si tu artículo contiene las respuestas que buscan, así que no des demasiadas vueltas.
Si cumples con todo lo anterior, de manera natural los motores de búsqueda detectarán la alta calidad de tu contenido y se encargarán de mostrarlo en todos los resultados de búsqueda relevantes. Lo sabrán analizando indicadores como el tiempo de interacción del usuario, el tiempo promedio en la página y la tasa de rebote.
Las empresas que triunfan con el SEO son aquellas que producen contenido de alta calidad, a gran escala. Aquí tienes cómo puedes crear una máquina de marketing de contenidos.
Sigue las mejores prácticas SEO On-Page
Existen reglas muy específicas cuando se trata de optimizar tu contenido en la página como les gusta a los motores de búsqueda. Oye, ¡yo no las inventé, pero créeme que no puedes pasarlas por alto!
Aquí tienes una lista de verificación para ayudarte a seguir las mejores prácticas de SEO on-page:
Ubicación de las palabras clave
- Usa tu palabra clave principal al menos una vez en los primeros 100-150 palabras de la página.
- Incluye la palabra clave en el título de la página/blog y en la URL.
- Incluye tu palabra clave objetivo en al menos un subtítulo H2
- Utiliza la palabra clave en el cuerpo del contenido al menos 3 veces, más si el contenido es largo (Si usas WordPress, el plugin Yoast comprueba si la has usado suficientes veces para la longitud del artículo)
Enlaces
- Incluye al menos un enlace externo a otro sitio web/artículo (asegúrate de que se abra en una nueva pestaña para no desviar a las personas de tu página).
- Agrega enlaces a otras páginas internas como publicaciones de blog relevantes o páginas de ventas, cuando tenga sentido. Elige el texto adecuado para anclar esos enlaces. Y usa un acortador de URL cuando sea necesario.
Imágenes
- ¡Siempre, siempre comprime las imágenes antes de subirlas a tu sitio web!
- Al subirlas, asegúrate de dar a la imagen un nombre de archivo adecuado (no "screenshotx").
- Agrega una etiqueta alt a todas las imágenes (escrita como una breve frase /explicación de lo que contiene la imagen). Por ejemplo, si es una foto de una manzana, escribe “imagen de una manzana”. Si tiene sentido, incluye tu palabra clave en la etiqueta alt.
Formato
- Divide las listas largas en oraciones escribiéndolas en viñetas.
- Usa una tipografía limpia y fácil de leer y asegúrate de utilizar al menos tamaño de fuente 12.
- Emplea los encabezados correctos (H1, H2, H3, H4, etc).
- Mantén los párrafos cortos. La gente escanea más de lo que lee cada línea.
- Añade espaciadores cuando sea necesario para crear más espacio en blanco entre secciones, esto ayuda a aumentar la legibilidad.
- Utiliza Grammarly para ayudarte a corregir posibles errores ortográficos o gramaticales.
- Asegúrate de que tu sitio web sea accesible para que tantas personas como sea posible puedan leerlo.
Cuida tus metadatos
Los metadatos son la información que le dice a Google de qué trata tu página y le da una pista sobre lo que debería mostrar en los resultados de búsqueda. No es evidente para el lector, pero es tan importante como el contenido de la página.
No te saltes este paso. Las páginas con una meta descripción reciben un 5,8% más de clics que aquellas que no la tienen. Incluso si no estás seguro, comienza con algo, siempre podrás mejorarla más adelante.
Optimiza el Slug
El slug es básicamente lo que aparece al final de la URL. Asegúrate de que sea corto y que contenga la palabra clave.
Crea una Etiqueta de Título de Página
Pon la palabra clave al principio e intenta aplicar cualquiera de estas buenas prácticas si es posible:
- Convierte el título en una pregunta (las preguntas obtienen un 14% más de tasa de clics)
- Cuando sea posible, usa modificadores como “mejor”, “guía”, “checklist”, “rápido” y “reseña” en el título de la página para poder posicionarte por varios términos como herramientas SEO gratis y mejores herramientas SEO con “Las Mejores Herramientas SEO Gratuitas”
- Escribe etiquetas de título con algo de emoción. Pero evita términos como “increíble” y “poderoso” que pueden hacer que tu título parezca clickbait.
- Agrega el año al título y a la descripción para dejar claro que tu contenido está actualizado.
Redacta una Meta Descripción
Escribe una meta descripción única (normalmente 1-2 frases completas) que funcione como llamada a la acción para que el lector haga clic en el artículo. Debe explicar de qué trata la página, contener la palabra clave y tener entre 150 y 160 caracteres.
Agrega una Imagen Meta
Por último, pero no menos importante, asegúrate de subir una imagen destacada o imagen meta. Puedes usar Unsplash o Adobe Images para encontrar fotos de stock de alta calidad, o diseñar la tuya propia usando una herramienta como Canva.
Previsualiza tu Página
Previsualiza y comprueba cómo se verá tu página en los resultados de búsqueda de Google y en plataformas de redes sociales antes de publicarla usando metatags.io. Esto te ayudará a asegurarte de que tu título se vea bien y la imagen destacada aparezca como lo deseas.
Actualiza tu Contenido Periódicamente
El contenido que se vuelve obsoleto, incluso si está bien posicionado, acabará perdiendo posiciones en los rankings. Esto se debe a que el mundo avanza rápido y los rastreadores de Google, también. Es importante mantener siempre tu contenido actualizado y relevante.
Por ejemplo, si escribiste un artículo durante los confinamientos por COVID sobre las mejores prácticas para mantener felices a los empleados remotos, quizá quieras actualizarlo hoy con información sobre cómo mantener contenta a la gente que trabaja en modalidad híbrida, ya que una gran parte de las empresas que eran remotas ahora son híbridas.
Además, si tienes artículos que se posicionan muy bien, pero incluyen un año anterior en el título, toma el tiempo de releerlos, añade cualquier idea nueva que tengas para el año actual y actualiza el título para reflejarlo.
Monitorea tu Pagerank y Autoridad de Dominio
Como se suele decir, ¡nada mejora si no se mide! Asegúrate de llevar un registro de qué tan bien se posiciona tu sitio y por cuántas palabras clave apareces en la primera página. Puedes usar una herramienta de informes SEO o una herramienta SEO completa como Ahrefs para hacerlo automáticamente por ti.
Hay varias métricas SEO que deberías seguir, pero una que destaco aquí es la calificación o autoridad de dominio. En una escala del 1 al 100—siendo 1 el más bajo—mide la fuerza de tu web en comparación con todas las demás. Es importante porque, a medida que aumentas tu puntuación de autoridad de dominio, podrás posicionar palabras clave cada vez más competitivas.
Opcional: Contrata Expertos en SEO
Un buen experto en SEO es como un buen mecánico. Puedes tener la tranquilidad de que tu ‘bebé’ (es decir, tu sitio web) está en buenas manos y que se ocuparán de su salud.
Lo complicado es que puede ser difícil saber quién es un verdadero experto y quién no lo es. Si estás evaluando una agencia de marketing SEO y no tienes claro cómo hacerlo, revisa sus reseñas y averigua qué preguntas deberías hacerles. Mejor todavía, pide a otro experto que conozcas que te ayude a evaluarlos.
Haz del SEO en tu sitio web tu mejor canal de marketing
¡Espero que esta publicación te inspire a comenzar con la estrategia de marketing SEO para tu sitio web!
Me gustaría destacar que, por cada pequeño consejo de sabiduría SEO, a veces lo contrario también puede ser cierto. Al igual que con las dietas, constantemente surgen nuevas investigaciones que contradicen lo que antes se pensaba, y los algoritmos están cambiando todo el tiempo.
Al final del día, si tu contenido se puede rastrear, es útil y de alta calidad, los motores de búsqueda lo mostrarán a las personas que más lo necesiten. Eso es todo lo que necesitas hacer para que el SEO sea tu superpoder.
Me encantaría saber, ¿planeas invertir más en SEO en 2026? ¡Envíame un tuit a @kaleiwhite! Estoy feliz de enviarte enlaces a más recursos y no olvides suscribirte al boletín de CMO.
