HubSpot vs. Marketo: Vergleich und Expertenbewertungen für 2026
Vergleichen Sie HubSpot und Marketo, um herauszufinden, welche Marketing-Automatisierungsplattform am besten zu Ihrem Unternehmen passt, mit Experteneinblicken zu Funktionen, Preisen und Benutzerfreundlichkeit.
Wir bewerten Tools unabhängig, und Provisionen helfen, unsere Tests zu finanzieren. Siehe unsere Transparenz-Richtlinie, unsere Methodik oder schlagen Sie ein Tool vor.
Die Wahl zwischen HubSpot und Adobe Marketo Engage kann überwältigend sein, wenn Sie unter Druck stehen, den ROI nachzuweisen, Kampagnen zu optimieren und Ihr Team produktiv zu halten. Sie möchten Marketing-Automatisierungssoftware, die leistungsstark, einfach zu bedienen und budgetfreundlich ist – doch die Unterschiede zwischen diesen beiden Schwergewichten sind nicht immer offensichtlich. Von Integrationsproblemen bis zu steilen Lernkurven steht bei Ihrer nächsten Entscheidung viel auf dem Spiel.
In diesem Artikel erhalten Sie einen klaren, direkten Vergleich von HubSpot und Marketo. Ich erläutere Ihnen die Vor- und Nachteile, Anwendungsfälle, Preise, Sicherheitsaspekte und Benutzerfreundlichkeit, damit Sie die beste Wahl für Ihr Team treffen können.
HubSpot
4.4/5
- Free plan available
- From $20/user/month
Adobe Marketo Engage
4.1/5
- Free demo available
- Pricing upon request
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
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Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Expertenprüfer:
Gui DrusinaKreativdirektor- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leiterin
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan available | Free demo available |
| Pricing | From $20/user/month | Pricing upon request |
HubSpot vs. Marketo Preise & versteckte Kosten
HubSpot verwendet ein gestaffeltes Preismodell mit transparenten Paketen, die nach Funktionen, Benutzeranzahl und Kontaktlimits strukturiert sind, und punktet mit einer kostenlosen CRM-Version sowie Testmöglichkeiten für kostenpflichtige Tarife. Allerdings können die Kosten schnell steigen, wenn Ihre Datenbank wächst oder Sie in einen höheren Tarif wechseln. Marketo bietet dagegen Paket-Tarife an, verlangt jedoch individuelle Angebote, was es schwieriger macht, die Gesamtkosten im Voraus abzuschätzen. Beide Plattformen können zusätzliche Kosten für Onboarding, erweiterte Funktionen oder Add-ons wie zusätzliche Daten, Integrationen und Support verursachen.
Um den richtigen Anbieter zu wählen, sollten Sie Ihre aktuelle und zukünftige Kontaktlisten-Größe, benötigte Funktionen und Integrationsanforderungen festhalten. Bitten Sie jeden Anbieter um ein detailliertes Angebot inklusive Onboarding-Gebühren, Nutzungslimits und aller Add-ons. So vermeiden Sie Überraschungen und stellen sicher, dass Sie die tatsächlichen Gesamtkosten beider Plattformen vergleichen.
Sowohl HubSpot als auch Marketo bieten grundlegende Funktionen für Marketing-Automatisierung wie E-Mail-Marketing, Lead-Nurturing, Kampagnenmanagement, Analytik und CRM-Integration. Außerdem gibt es in beiden Plattformen Tools zur Erstellung von Landing Pages, Workflow-Automatisierung und umfangreiche Berichtsoptionen. Diese gemeinsamen Funktionen decken die wichtigsten Anforderungen, die die meisten Marketing-Teams für ihre Kampagnen benötigen, zuverlässig ab.
HubSpot überzeugt mit seinem All-in-One-Ansatz, bei dem Marketing-, Vertriebs- und Servicetools in einer einzigen, benutzerfreundlichen Plattform vereint sind. Marketo wiederum ist für seine fortgeschrittenen Anpassungsmöglichkeiten und anspruchsvolle Lead-Scoring-Funktionen bekannt und damit eine beliebte Wahl für komplexe Marketing-Operationen im Unternehmensumfeld. Die unterschiedlichen Stärken der Plattformen können je nach Zielen und technischen Anforderungen Ihres Teams entscheidend sein.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Campaign Management | Yes | Yes |
| Contact Management | Yes | Yes |
| Contact Sharing | Yes | Yes |
| Customer Management | Yes | Yes |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Email Integration | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Lead Management | Yes | Yes |
| Lead Scoring | Yes | Yes |
| Marketing Automation | Yes | Yes |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Social-Media Integration | Yes | Yes |
| Integration | HubSpot | Marketo |
| Salesforce | ✅ | ✅ |
| Microsoft Dynamics | ✅ | ✅ |
| Shopify | ✅ | ❌ |
| Slack | ✅ | ✅ |
| Zoom | ✅ | ✅ |
| Google Ads | ✅ | ✅ |
| Eventbrite | ✅ | ❌ |
| Adobe Analytics | ❌ | ✅ |
| Oracle Eloqua | ❌ | ✅ |
| API | ✅ | ✅ |
| Zapier | ✅ | ✅ |
HubSpot und Marketo decken beide die wichtigsten Integrationen ab, jedoch bietet HubSpot mehr sofort verfügbare Anbindungen für E-Commerce und Event-Tools, während Marketo durch die Integration in Enterprise- und Adobe-Ökosysteme punktet. Beide Plattformen unterstützen API und Zapier, sodass Sie nahezu jedes andere Tool Ihres Teams anbinden können.
| Faktor | HubSpot | Marketo |
| Datenschutz | Bietet GDPR-, CCPA- und SOC 2-Konformität mit integrierten Datenschutz-Tools. | Stellt GDPR-, CCPA- und HIPAA-Konformität mit erweiterten Datenschutzkontrollen bereit. |
| Verschlüsselung | Verwendet TLS-Verschlüsselung für Datenübertragung und Datenspeicherung. | Schützt Daten durch TLS/SSL-Verschlüsselung und granulare Zugriffskontrollen. |
| Uptime-Garantie | Bietet eine 99,99% Uptime-SLA und Echtzeit-Status-Updates. | Hält eine 99,9% Uptime-SLA mit robusten Notfallwiederherstellungsprotokollen. |
| Zugriffskontrollen | Unterstützt SSO, 2FA und anpassbare Benutzerberechtigungen. | Bietet SSO, 2FA und detailliertes rollenbasiertes Zugriffsmanagement. |
| Audit-Logging | Stellt detaillierte Aktivitätsprotokolle und exportierbare Audit-Trails bereit. | Enthält umfassende Audit-Logs und Überwachungen sämtlicher Benutzeraktionen. |
Marketo punktet mit weiterentwickelten Compliance-Optionen und sehr feinen Kontrollmechanismen, während HubSpot durch Transparenz und Benutzerfreundlichkeit im Sicherheitsmanagement überzeugt. Beide Plattformen bieten starke Zuverlässigkeit und Datenschutzfunktionen, aber Marketo wird oft von Unternehmen mit hohen regulatorischen Anforderungen bevorzugt.
| Faktor | HubSpot | Marketo |
| Benutzeroberfläche | Bietet ein klares, intuitives Dashboard mit Drag-and-Drop-Funktionalität. | Stellt eine leistungsstarke, jedoch komplexe Oberfläche bereit, die überfordern kann. |
| Onboarding | Stellt geführtes Onboarding, Tutorials und eine hilfreiche Wissensdatenbank bereit. | Erfordert mehr eigenständiges Lernen und profitiert oft von Expertenunterstützung. |
| Einrichtungsprozess | Schnelle Einrichtung mit Schritt-für-Schritt-Assistenten und Vorlagen. | Die Einrichtung ist technischer und zeitaufwendiger, insbesondere bei Integrationen. |
| Kundensupport | Bietet reaktionsschnellen Chat-, E-Mail- und Telefonsupport mit Live-Hilfe. | Bietet Support, aber Reaktionszeiten und Umfang variieren je nach Tarif. |
| Lernkurve | Für Einsteiger einfach und sofort nutzbar. | Höhere Lernkurve, am besten geeignet für erfahrene Marketingteams. |
HubSpot ist für neue Benutzer und kleine Teams deutlich einfacher zu bedienen, während sich Marketo für erfahrene Anwender mit Bedarf an tiefgreifender Anpassbarkeit auszahlt. Das zugängliche Design und der Support von HubSpot ermöglichen einen schnellen Einstieg, aber Marketos Flexibilität belohnt diejenigen, die bereit sind, Zeit in die volle Nutzung zu investieren.
HubSpot
- The intuitive interface makes it easy for your team to navigate and manage marketing tasks.
- Exceptional customer support ensures you get help quickly when needed.
- The onboarding process is smooth, getting your team up to speed in no time.
- Some users find it lacks certain financial-related features like budgets and expenses.
- Occasional glitches in allocations may require you to double-check assignments.
- Advanced users might find HubSpot's templated options limiting for unique customizations.
Adobe Marketo Engage
- Advanced segmentation and targeting for complex campaigns
- Strong analytics and multi-touch attribution reporting
- Flexible campaign automation with AI-powered personalization
- High total cost of ownership for most organizations
- Batch-based processing can delay real-time campaign updates
- Outdated user interface compared to newer platforms
HubSpot
- Digital AgenciesHubSpot Marketing’s automation tools help your team manage multiple client campaigns efficiently.
- SaaS StartupsIts detailed analytics empower you to track user engagement and optimize marketing strategies.
- E-commerce BusinessesPersonalized email marketing features allow you to enhance customer engagement and boost sales.
- Educational InstitutionsHubSpot’s CRM integration helps you manage student outreach and engagement effectively.
- Healthcare ProvidersThe platform’s content management tools aid in maintaining a strong online presence.
- Non-Profit OrganizationsIts easy-to-use interface and support make managing campaigns and donor relationships straightforward.
Adobe Marketo Engage
- Dedicated Marketing OpsTeams with technical resources can fully customize and automate campaigns.
- Healthcare OrganizationsHIPAA-ready features and secure data handling are available.
- Higher EducationMulti-channel engagement and segmentation support diverse student journeys.
- Regulated IndustriesCompliance tools and audit trails help meet strict regulatory requirements.
- B2B Technology CompaniesAccount-based marketing and lead scoring features align with long sales cycles.
- Enterprise Marketing TeamsMarketo supports complex workflows, global campaigns, and advanced reporting.
Wer sollte HubSpot nutzen und wer Adobe Marketo Engage?
HubSpot eignet sich am besten für kleine bis mittlere Unternehmen und wachsende Marketingteams, die eine All-in-One-Plattform ohne große technische Komplexität wünschen. Die Plattform vereint CRM-, Vertriebs- und Servicetools. Ihre wirkliche Stärke im Marketing liegt jedoch im einheitlichen Marketing Hub – damit können Inhalte, SEO, E-Mail-Kampagnen, Social Media und Automatisierung von einem einzigen Dashboard aus gesteuert werden. Das macht sie ideal für Teams, die sich auf Inbound-Marketing, Leadgenerierung und Kampagnendurchführung konzentrieren wollen, da alle Tools reibungslos zusammenspielen und Integrationen entfallen.
Marketo hingegen eignet sich besser für mittelständische bis große Unternehmen mit komplexen Marketingabläufen und eigenen technischen Ressourcen. Die Lösung überzeugt durch fortgeschrittene Automatisierung, Account-basiertes Marketing und kanalübergreifende Orchestrierung. Damit ist sie ideal für große B2B-Teams mit langen Vertriebszyklen und anspruchsvoller Segmentierung. Die Tiefe und Flexibilität gehen jedoch mit einer steileren Lernkurve einher – Marketo ist somit ideal für Unternehmen, die in Marketing Operations investieren und das volle Potenzial der umfangreichen Funktionen ausschöpfen möchten.
| HubSpot | Adobe Marketo Engage | |
|---|---|---|
| All-in-One Platform | HubSpot Full CRM platform combining marketing, sales, service, and CMS tools. | Adobe Marketo Engage Primarily a marketing automation platform that relies on external CRM integrations. |
| Automation Depth | HubSpot Strong but more structured automation suited for common workflows. | Adobe Marketo Engage Highly advanced, customizable automation for complex, multi-step journeys. |
| Reporting & Analytics | HubSpot Strong reporting with user-friendly dashboards. | Adobe Marketo Engage More advanced analytics, attribution, and revenue modeling capabilities. |
| Scalability | HubSpot Scales well but can become expensive at higher contact tiers. | Adobe Marketo Engage Built for large-scale, global operations with complex data and campaign needs. |
| User Interface | HubSpot Intuitive, beginner-friendly UI with quick onboarding. | Adobe Marketo Engage More complex interface with a steeper learning curve and need for training. |
| CRM Integrations | HubSpot and Marketo integrate with major CRMs like Salesforce and Microsoft Dynamics for unified data management. |
|---|---|
| Email Campaigns | Both offer robust email campaign creation, automation, and analytics, with customizable templates and A/B testing. |
| Landing Pages | Both include tools to build landing pages and capture leads through customizable forms. |
| Lead Management | Each platform provides lead scoring, segmentation, and nurturing tools to help teams qualify and convert leads. |
| Multi-Channel Campaigns | Both support multi-channel campaigns, including email, web, and paid media integrations. |