So erstellen Sie einen Marketingplan in 10 Schritten + Kostenlose Vorlage
Stellen Sie sich vor, Sie würden versuchen, ohne eine detaillierte Strategie nur mit Ihrem Bauchgefühl den Ozean zu einem anderen Kontinent zu überqueren. Es wäre ein Wunder, wenn Sie Ihr Ziel erreichen würden.
Auch wenn Marketing keine Expedition mit lebensbedrohlichen Konsequenzen ist, haben Sie wahrscheinlich große Ziele für Ihr Unternehmen. Fakt ist: Der Erfolg Ihres Marketingteams hängt viel mehr von einem strategischen Plan als vom Bauchgefühl ab.
Deshalb ist ein Marketingplan entscheidend. Auch wenn es nicht einfach ist, einen Fahrplan zum Erfolg zu erstellen, helfen Ihnen Marketingplan-Vorlagen dabei, den Prozess zu vereinfachen und zu systematisieren, damit Sie konsistente Ergebnisse erzielen.
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Und auch wenn das Erstellen einer Marketingstrategie-Vorlage zunächst einschüchternd wirkt, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Wir begleiten Sie Schritt für Schritt auf dem Weg zu Ihrem eigenen, individuellen Plan, damit Sie bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Außerdem erhalten Sie eine kostenlose Plug-and-Play-Vorlage, mit der Sie Ihren Plan sofort erstellen können (und sie ist direkt präsentationsfertig).
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Was ist eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie für Technologieunternehmen ist der Plan eines Unternehmens, um seine Zielkunden zu erreichen und diese in zahlende Kunden umzuwandeln. Ein Marketingplan umfasst Ihr Branding, Ihr Wertversprechen, die wichtigsten Botschaften, Zielmarktdaten, Wettbewerbsrecherchen und mehr.
Eine gut durchdachte Marketingstrategie schließt immer die vier Ps des Marketings ein: Produkt, Preis, Platz und Promotion.
Einfach gesagt ist Ihre Marketingstrategie ein Bauplan, den Ihr Marketingteam nutzen kann, um Marketingziele zu entwerfen und umzusetzen.
Die Grundlage jedes erfolgreichen Marketingplans dreht sich immer um die Markenidentität und das Wertversprechen eines Unternehmens. Wie erfolgreich eine Strategie ist, bestimmen Ihre übergeordneten Ziele. In den meisten Fällen bedeutet dies, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen zu schaffen, um Umsatz und Gewinn zu steigern.
Was ist eine Marketingstrategie-Vorlage?
Die effektivsten Marketingmaßnahmen basieren auf einer Struktur, die als Marketingstrategie-Vorlage bekannt ist. Eine Marketingstrategie-Vorlage ist ein Startpunkt, mit dem Sie neue Strategien entwickeln können, die auf das Wertversprechen Ihres Unternehmens zugeschnitten sind.
Wie erstellt man eine Marketingstrategie?
Die nachfolgend beschriebene Marketingstrategie hilft Ihnen dabei, einen Plan zu erstellen, um Stakeholder einzubinden, Geschäftsziele zu erreichen und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, können Sie den gesamten Prozess auch mit Marketing-Planungssoftware durchlaufen.
Während Sie sich entscheiden, finden Sie hier die wichtigsten Elemente, die jede effektive Marketingstrategie enthalten sollte:
1. Zusammenfassung der Organisation
Machen Sie zunächst einen Schritt zurück vom Tagesgeschäft und betrachten Sie Ihre Organisation aus der Vogelperspektive.
In der „Zusammenfassung“ sollten Sie alle wichtigen Informationen über Ihr Unternehmen aufführen, sodass jeder – einschließlich der wichtigsten Stakeholder und direkten Vorgesetzten – Ihr Unternehmen kennenlernen kann.
Sie sollte den Namen Ihres Unternehmens, den Standort der Zentrale, weitere Standorte und Angaben zur Marketingführung enthalten.
2. Leitbild
Gehen Sie nun ins Herzstück Ihrer Organisation und formulieren Sie Ihr Leitbild. Wenn Sie ein neues Unternehmen leiten, das noch kein Leitbild hat, oder Sie ein neues Leitbild entwickeln sollen, nutzen Sie diese Vorlage:
Wir [was Ihr Unternehmen macht] indem wir [wie Sie es machen] für [Zielmarkt] um [welchen ultimativen Wert Sie bieten].
Ihr Leitbild dient als Kompass für alle von Ihnen umgesetzten Marketingmaßnahmen, daher sollte es stets im Mittelpunkt stehen.
3. SWOT-Analyse
Als Nächstes ist es an der Zeit, eine gründliche SWOT-Analyse durchzuführen, um einige Schlüsselbereiche Ihres Unternehmens zu bewerten:
- S: Stärken
- W: Schwächen
- O: Chancen
- T: Risiken
Ihre SWOT-Analyse kann für die nötige Transparenz in Ihrem Unternehmen sorgen, sodass Sie einen effektiven Plan erstellen können. Solche Analysen werden üblicherweise im Laufe einiger Wochen ausgearbeitet, machen Sie sich also keine Sorgen, wenn Sie nicht sofort viel Zeit für diesen Abschnitt aufwenden. Mit der Zeit, während Sie tiefer in die Marktforschung einsteigen, können Sie immer mehr Details ergänzen.
4. Marketing-Aktionspläne
Als nächstes gilt es, einige strategische Marketingaktivitäten zu entwickeln. Hier legen Sie Ihre konkreten Marketingziele sowie den Plan zu deren Erreichung fest.
Behalten Sie beim Aufschreiben Ihrer Aktionspläne stets Ihre übergeordneten Unternehmensziele im Blick. Statt jedoch allgemeine Geschäftsziele zu formulieren, konzentrieren Sie sich auf Marketing-Ziele und die wichtigsten Aktivitäten, mit denen Sie diese erreichen wollen.
Ein Beispiel: Für ein SEO-Ziel könnten Sie planen, jede Woche einen neuen Blogpost zu erstellen, um bis zum Jahresende 10.000 organische Besuche pro Monat zu erreichen. Oder für Ihre Social-Media-Strategie möchten Sie vielleicht 300.000 Aufrufe auf TikTok erzielen, um die Markenbekanntheit zu steigern, indem Sie täglich ein Video posten.
5. Zielgruppe
Nun sollten Sie eine Buyer Persona für Ihre idealen Kunden entwerfen. Hier tragen Sie alle wichtigen Informationen ein, die Sie durch die Marktforschung über Ihr Publikum gewonnen haben. Dazu gehören demografische Daten wie Alter, Standort und Geschlecht. Außerdem sollten Sie persönliche Herausforderungen, Schmerzpunkte, Wünsche und Bedürfnisse ansprechen. Je spezifischer Sie sind, desto besser.
6. Wettbewerbsanalyse
Nun ist es Zeit, die Konkurrenz im Rahmen einer Wettbewerbsanalyse zu betrachten. Jede erfolgreiche Marketingleitung weiß, was die Konkurrenz macht. In der Regel verfolgen Sie das gleiche Zielpublikum und die Kunden müssen sich entscheiden, bei wem sie kaufen.
Sie müssen eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um Ihre wichtigsten Konkurrenten, deren Stärken und Schwächen zu identifizieren und wie Sie Ihre Marke differenzieren können, um Ihrem Zielpublikum mehr Wert zu bieten und ein besseres Angebot zu schaffen.
7. Marketing-Mix
Im nächsten Schritt erstellen Sie einen Marketing-Mix auf Grundlage der Erkenntnisse aus den vorangegangenen Abschnitten, um Aspekte wie Produkt, Preis, Promotion, Personen und mehr zu berücksichtigen. Diese Daten helfen Ihnen dabei, Ihre Marketingstrategie zu festigen und sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.
8. Marketing-Budget
Kommen wir nun zu den Zahlen. In diesem Abschnitt müssen Sie sich nicht um allgemeine Unternehmenskennzahlen wie Umsatz oder Gewinnmargen kümmern. Es geht allein darum, wie Sie die zugewiesenen Mittel für spezifische Marketingkampagnen oder wichtige Anschaffungen budgetieren.
Dazu können die Beauftragung von Subunternehmern, das Bezahlen von Werbung, Marketing-Software oder sogar Veranstaltungen zählen.
9. Marketing-Kanäle
Jetzt ist es an der Zeit, sich auf all Ihre Marketingkanäle zu konzentrieren. Listen Sie jeden Kanal auf, den Sie derzeit nutzen, sowie alle, die Sie in diesem Jahr einsetzen möchten. Dazu können Ihre Website, eine bestimmte Social-Media-Plattform, E-Mail-Marketing, Pay-per-Click-Anzeigen oder Suchmaschinenoptimierung (SEO) gehören.
Hier legen Sie fest, wie Sie mit Ihren wichtigsten Kanälen Ihre Marketingziele erreichen möchten. Werden Sie dabei konkret mit Zahlen. Haben Sie einen speziellen Social-Media-Marketing-Plan? Vielleicht haben Sie eine Social-Media-Plattform im Blick, wie TikTok oder Twitter (kürzlich in "X" umbenannt), auf der Sie 10.000 Follower erreichen möchten?
Sie sollten dafür Abschnitt 4, „Marketing-Aktionspläne“, als Referenz heranziehen. Anders als in Abschnitt 4 gehen Sie hier jedoch nicht zu sehr ins Detail bei den Marketingaktivitäten. Stattdessen konzentrieren Sie sich auf das spezifische Ziel, das Sie über jeden einzelnen Kanal erreichen wollen. Denken Sie auch daran: Überlegen Sie bei der Auswahl der Kanäle immer, wo sich Ihre idealen Kundinnen und Kunden aufhalten.
10. Marketing-Tools
Abschließend ist es wichtig, sich mit der Technologie auseinanderzusetzen, die Sie für die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie benötigen. Listen Sie jedes einzelne Marketing-Tool auf, das Sie verwenden (und notieren Sie sich auch Technologien, die Sie einsetzen möchten).
Dies ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, da Marketingsoftware oft eine nicht unerhebliche Investition seitens der Unternehmensleitung darstellt. Sie sollten sicherstellen, dass alle an Bord sind und das potenzielle ROI für Ihr Unternehmen nachvollziehen können.
Notieren Sie sich immer den Namen des Tools, die Art des Tools und wie es Ihnen helfen wird, Ihre Marketingziele in diesem Jahr zu erreichen.
Holen Sie sich Ihre Marketingstrategie-Vorlage
Prüfen Sie regelmäßig die Marketingstrategie Ihres Teams, um sicherzugehen, dass sie optimal auf Ihre Ziele ausgerichtet ist?
Falls nicht, nehmen Sie sich mindestens einmal im Jahr, idealerweise aber jedes Quartal Zeit dafür. Ein Marketingplan ist entscheidend, damit Sie Ihre Ziele erreichen und Ihr Unternehmen erfolgreich bleibt. Ebenso wichtig ist es, zu gewährleisten, dass Sie im Jahresverlauf bei der Finanzierung und bei Ressourcen die nötige Unterstützung erhalten, damit Sie Ihre Arbeit machen können.
Um Sie bei der Ausarbeitung Ihres eigenen, individuellen Marketingplans zu unterstützen, haben wir eine Marketingstrategie-Vorlage erstellt. Füllen Sie einfach die Lücken aus – und im Handumdrehen halten Sie einen vollständigen, ansprechend gestalteten Marketingplan in den Händen, den Sie sofort präsentieren können.
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