Skab en content marketing-strategi: En guide i 6 trin

At skabe en indholdsmarkedsføringsstrategi er processen med at udvikle en konsekvent og målrettet plan for at producere og distribuere indhold, der opfylder specifikke forretningsmål. 87 % af marketingfolk rapporterer, at indholdsmarkedsføring skaber efterspørgsel eller kundeemner, og 74 % siger, at det hjælper med at pleje deres målgrupper eller kundeemner (Ahrefs, 2024). Disse stærke resultatindikatorer viser, hvor afgørende en solid strategi er for at opbygge relationer og skabe vækst.

Følg med, når jeg guider dig gennem de trin, der indgår i at skabe indhold af høj kvalitet, som begejstrer målgruppens medlemmer og hjælper dig med at nå dine forretningsmål. Vi gennemgår også de populære indholdsformater, så du kan vælge den platform til indholdsmarkedsføring, der passer til din specifikke kontekst.

Hvad er en indholdsmarkedsføringsstrategi?

En indholdsmarkedsføringsstrategi er en dokumenteret plan, der viser, hvordan din organisation vil skabe, distribuere og udnytte indhold for at nå specifikke forretningsmål. Inden for SaaS betyder det at udvikle indhold, der flytter potentielle kunder gennem din salgstragt, understøtter initiativer for kundesucces og skaber en målbar omsætningseffekt.

I modsætning til traditionelle marketingtilgange fokuserer SaaS-indholdsmarkedsføringsstrategien på budskaber, der prioriterer uddannelse, opbygger tillid hos tekniske købere, demonstrerer produktets værdi før salgssamtalen og understøtter både produktdrevet vækst (PLG) og salgsdrevet vækst (SLG).

Hvorfor en indholdsstrategi er mere end en kalender

Mange marketingteams forveksler indholdskalendere med indholdsstrategi. Mens kalendere er taktiske værktøjer til eksekvering, omfatter strategien det større billede: målgruppeundersøgelser, konkurrencemæssig positionering, attribuering af indhold til omsætning, koordinering på tværs af funktioner og systematisk optimering.

En ægte indholdsmarkedsføringsstrategi besvarer grundlæggende spørgsmål som: Hvilke indholdstyper skaber de mest værdifulde kundeemner? Hvordan hænger indholdsforbrug sammen med aftalehastighed? Hvilke huller i indholdet findes der i køberens rejse? Hvordan måler du indholdets bidrag til salgspipeline og ARR?

Eksempler på SaaS-succes

Virksomheder som HubSpot, Ahrefs og Notion har primært opbygget milliardforretninger gennem strategisk indholdsmarkedsføring. HubSpots blog genererer over 8,2 millioner månedlige besøg og bidrager til 70 % af deres kundeemner. Ahrefs' indholdsdrevne tilgang hjalp dem med at vokse fra $0 til $100M uden betalt annoncering. Notions indholdsstrategi kombinerer produktuddannelse med opbygning af fællesskaber, hvilket har resulteret i viral organisk vækst og en værdiansættelse på $10B.

Hvorfor marketingfolk har brug for en indholdsmarkedsføringsstrategi

Indholdsmarkedsføring er blevet en afgørende marketingstrategi for teknologivirksomheder, og den er nyttig til at øge kendskabet til brandet, generere kundeemner og tilpasse din marketingindsats til flere køberpersonaer. Sådan kan en indholdsstrategi fremme dine forretningsmål:

1. Skalerbar vækst: Dokumenterede strategier skaber gentagelige processer, der understøtter bæredygtig indholdsproduktion og målbar forretningseffekt
2. Omsætningsmæssig sammenhæng: Skaber tydelige rammer, der forbinder indholdsproduktion med bidrag til salgspipeline, leadkvalitet og kundens livstidsværdi, så hvert stykke indhold tjener specifikke forretningsmål på tværs af salgstragten
3. Effektivitet på tværs af funktioner: Gør det muligt for marketing-, salgs-, kundesucces- og produktmarketingteams at arbejde ud fra fælles ressourcer, hvilket reducerer overflødigt indhold og fremskynder nye teammedlemmers produktivitet
4. Konkurrencemæssig differentiering: Etablerer tankelederskab og opbygger tillid hos tekniske beslutningstagere, som forbruger 6-8+ stykker indhold, før de tager kontakt til salgsteams
5. Søgesynlighed: Virksomheder med strategiske indholdstilgange rangerer højere på værdifulde søgeord og genererer flere kvalificerede indgående kundeemner end konkurrenter, der behandler indhold som en eftertanke

For at få glæde af disse fordele skal du dog producere indhold af høj kvalitet, der imødekommer kundernes udfordringer og positionerer dit brand bedst muligt. For at fjerne usikkerheden ved planlægning, skabelse, distribution og overvågning af dit indhold har vi sammensat denne guide til at udvikle en effektiv indholdsmarkedsføringsstrategi for 2026 og frem. 

Grundelementerne i en indholdsmarkedsføringsstrategi

Her er nogle vigtige elementer i en indholdsmarkedsføringsstrategi:

Mål og målsætninger

Hvad vil du opnå med dit indhold? Vil du generere flere kvalificerede leads? Forkorte din salgscyklus? Måske forbedre kundefastholdelsen?
Når du definerer klare mål, etablerer du din ledestjerne. SaaS-indholdsstrategier bør fokusere på målinger, der faktisk påvirker omsætningen: marketingkvalificerede leads (MQL'er), bidrag til salgspipelinen, salgs­hastighed og kundens livstidsværdi – ikke kun sidevisninger eller delinger på sociale medier.

Så når du er usikker på, om du skal skabe et bestemt stykke indhold, så se på din ledestjerne og spørg: "Vil dette hjælpe os med at nå vores forretningsmål?"

Køberpersonaer og kunderejser

Hvem skaber du helt præcist indhold til? Hvad holder dem vågne om natten? Hvordan træffer de købsbeslutninger?

En dyb forståelse af målgruppen går ud over grundlæggende demografi. Du skal vide, hvad deres udfordringer er, hvordan de forbruger indhold, og hvilke spørgsmål de stiller på hvert trin af deres købsrejse. Denne indsigt former alle de indholdsbeslutninger, du træffer.

Indholdsrevision og analyse af mangler

Før du skaber nyt indhold, skal du danne dig et overblik over det, du allerede har. Hvilke stykker indhold klarer sig bedst? Hvilke emner mangler? Hvor er hullerne i din købers rejse?
En indholdsrevision afslører, hvad der fungerer, hvad der skal forbedres, og hvor du bør fokusere din indsats som det næste. Det er som at rydde op i dit klædeskab, før du tager ud at handle. Du opdager måske skjulte skatte eller indser, at du har brug for noget helt andet.

Indholdsformater og distribution

Hvor bruger din målgruppe sin tid? Foretrækker de at læse blogindlæg, se videoer eller lytte til podcasts? Er de på LinkedIn, i branchefora eller søger de på Google? Vælg indholdsformater og kanaler ud fra, hvor din målgruppe faktisk forbruger indhold, og hvad der skaber reelle forretningsresultater for din virksomhed.

Teamprocesser og arbejdsgange

Hvordan bliver indhold skabt, gennemgået og publiceret? Hvem er ansvarlig for hvad? Hvordan sikrer du kvalitet og ensartethed? Klare processer hjælper dig med at skalere indholdsproduktionen uden at gå på kompromis med kvaliteten. De sikrer også, at alle kender deres rolle, og at deadlines ikke bliver overset.

Resultatsporing og forbedring

Hvordan ved du, om dit indhold fungerer? Hvilke målinger er vigtigst? Hvor ofte gennemgår og justerer du din strategi? Spor resultater på tværs af hele din salgstragt, ikke kun trafikmængder. Fokuser på målinger, der viser indholdets indvirkning på dine forretningsmål, og brug derefter denne indsigt til løbende at forbedre din tilgang.

De 6 trin til at opbygge din indholdsstrategi

Trin 1: Opret en indholdskalender

En indholdskalender (redaktionel kalender) er ikke bare en almindelig kalender fyldt med aftaler. Den er din køreplan til succes, især når den kombineres med den rette software til indholdsstyring (fordelene ved et CMS uden brugergrænseflade omfatter større fleksibilitet og kontrol). Før du gør noget andet, skal du vælge en indholdskalender, der opfylder dine behov.

Et af de mest populære formater er den visuelle kalender, som bruger symboler til at styre din indholdsmarkedsføring. Det er ikke vigtigt, hvilke symboler du bruger, så længe du vælger ikoner, der giver mening, og bruger dem konsekvent. Du kan for eksempel bruge et mikrofonsymbol til at angive, hvornår du planlægger at udgive en ny podcast. Hvis du er på udkig efter noget enkelt, går du ikke galt i byen med et regneark eller en tabel.

Hvad skal en indholdskalender indeholde?

For at gøre din indholdskalender så nyttig som muligt skal du sørge for, at den har plads til følgende elementer.

Emner

For at opnå de bedste resultater skal du være specifik omkring de emner, du planlægger at dække. Hvis du for eksempel promoverer en ny serie sneakers, skal du gå lidt mere i dybden end "sko". Prøv med smallere emner som "sådan vælger du de rigtige sneakers ved plantar fasciitis" eller "vælg en indlægssål, der passer til dine tennissko". Spor dine idéer i en dedikeret software til marketingplanlægning, hvis det hjælper med at holde styr på tingene.

Søgeord

Det er de søgeord, du vil målrette med hvert stykke indhold. Få dit SEO-team til at bruge værktøjer til søgeordsanalyse til at foretage en grundig undersøgelse, og sørg for, at du målretter søgeord, der matcher din målgruppes søgehensigt.

Kategorier

Kategorier gør det nemmere at holde dit indhold organiseret. Hvis du driver et sundhedswebsted, kan dine kategorier omfatte ting som kost, motion, vitamintilskud, vægttab og bodybuilding. Bemærk, at de alle på en eller anden måde relaterer sig til webstedets hovedemne.

Udgivelsesdatoer

Notér, hvornår du planlægger at udgive hvert stykke indhold. Din indholdskalender er ikke hugget i sten, så du kan flytte rundt på indholdet efter behov, men du bør have en nogenlunde idé om, hvornår hvert element skal være klar. Arbejd baglæns fra disse datoer for at fastslå, hvornår du skal færdiggøre søgeordsanalysen, indholdsproduktionen, redigeringen og de øvrige trin.

Overskrifter

Skriv en foreløbig titel ned til hver artikel, hvert blogindlæg, hver infografik, podcast-episode og alt andet indhold, du har planlagt. Der findes nogle gode værktøjer, såsom CoSchedules overskriftsanalysator, som kan hjælpe dig med at vælge den bedste.

Indholdsformater

Indhold findes i mange formater, lige fra blogindlæg til podcast-episoder. Det er bedst at skabe indhold i forskellige former, så sørg for, at din indholdskalender har plads til at angive, hvilken type indhold du har planlagt for hvert emne.

Trin 2: Udfør en indholdsrevision

Når du er klar til at udføre en indholdsrevision, er det første trin at oprette et indholdskatalog eller en samlet liste over det indhold, du allerede har, og det indhold, du planlægger at producere. Her er nogle måder at organisere dit katalog på:

• List dit indhold efter udgivelsesdato (ældst til nyest eller nyest til ældst).
• Tildel hvert stykke indhold til et trin i køberens rejse.
• Opret en ny kategori for hver type indhold, såsom blogindlæg, podcast-episoder, casestudier, hvidbøger og rapporter, der kan downloades.
• Sortér dit indholdskatalog efter ordantal. Når du følger sidernes resultater, kan det hjælpe dig med at afgøre, om du klarer dig bedre med længere eller kortere indhold.

For hvert stykke indhold i kataloget skal du notere titlen, ordantallet, URL'en, det målrettede søgeord, forfatteren og den aktuelle placering i Google.

Analyse af dit eksisterende indhold

Nu kan du bruge Google Analytics eller et andet værktøj til at indsamle målepunkter for dit websted. Se på afvisningsprocenter, antallet af besøgende på hver side, dine vigtigste trafikkilder, det gennemsnitlige antal sidevisninger pr. session og andre data.

Indhold, der skal bevares

Når du ved, hvordan dit eksisterende indhold klarer sig, skal du beslutte, om hvert stykke skal bevares, opdateres eller slettes. Du bør bevare indhold, der er relevant for din målgruppe og klarer sig godt med hensyn til trafik og konverteringsrater. Det omfatter kundehistorier, indhold, der forbliver relevant over tid, og opdaterede svar på ofte stillede spørgsmål om din virksomhed.

Indhold, der skal opdateres

Hvis et stykke indhold er forældet eller ikke klarer sig så godt som forventet, er det tid til at opdatere det. Hvis du for eksempel har et blogindlæg med statistik fra 2015, kan du overveje at opdatere det med statistik fra det seneste år for at gøre det mere aktuelt. Opdatér en artikel om forældet teknologi, så den forklarer, hvorfor produktet er forældet, og fortæller målgruppen om moderne alternativer.

Indhold, der skal slettes

I nogle få tilfælde er det den bedste løsning at slette indhold, der klarer sig dårligt – men du må ikke slette ting i flæng. Gennemgå indholdet grundigt, og vær helt sikker på, at der ikke er nogen måde at forbedre det, du har, eller gøre det mere tiltalende for målgruppen. Det giver mening at slette indhold om produkter, du ikke længere fører, begivenheder, der fandt sted for flere år siden, og tjenester, du ikke længere tilbyder.

Udfyldning af hullerne

Mens du organiserer dit eksisterende indhold, skal du se efter huller, som du kan udfylde som en del af din nye indholdsmarkedsføringsplan. Et hul er en forpasset mulighed for at uddanne målgruppen om dit brand, dine produkter og tjenester eller din branche generelt.

Lad os sige, at du lancerede et nyt produkt sidste år, men at dit websted ikke har nogen casestudier, kundehistorier eller andet indhold om produktet. Det er en forpasset mulighed for at tiltrække nye kunder og gøre dem opmærksomme på dine aktuelle tilbud.

Når du har identificeret mangler i din digitale markedsføringsstrategi, skal du opdatere din indholdskalender, så den afspejler de dele, du vil producere i de kommende måneder. Du bliver nødt til at lade nogle kolonner stå tomme, eftersom du ikke har URL'en, udgivelsesdatoen eller forfatterens navn til rådighed, før du har oprettet indholdet.

Trin 3: Organiser efter indholdstyper

Nu hvor du ved, hvilke mangler du skal udfylde, skal du overveje, hvordan du vil udfylde dem. Du har næsten ubegrænsede muligheder, når det gælder indholdsformater, men den bedste type indhold for din virksomhed afhænger af dine mål, målgruppens demografi og dit brandimage. Her får du en genopfriskning af de indholdstyper, du kan bruge til at skabe organisk trafik til dit websted, generere flere kundeemner og konvertere besøgende til betalende kunder.

Lydfiler

Det er ikke alle, der har tid eller lyst til at læse lange artikler eller følge med i en serie blogindlæg. Hvis du kun har skriftligt indhold, går du måske glip af muligheden for at komme i kontakt med travle medlemmer af målgruppen. Derfor bør din indholdsmarkedsføringsstrategi omfatte lyd.

Podcasts er en af de mest populære typer lydindhold. Selvom mange podcasts fokuserer på popkultur, kendisspotting og andre emner, der ikke handler om erhvervslivet, bruger mange virksomheder podcastproduktion til at skabe opmærksomhed om deres produkter og tjenester.

Hvis du beslutter dig for at integrere lyd i din plan for indholdsmarkedsføring, kan værktøjer til podcastredigering hjælpe med at sikre, at produktionen er af høj kvalitet, mens podcasthostingplatforme håndterer lagring, udgivelse og distribution.

Forskning fra University of Southern California viser, at lydkvaliteten – eller manglen på samme – påvirker, om lytterne tror på det, de hører. Hvis du vil have, at medlemmer af målgruppen tager dig alvorligt, skal du levere lyd i høj kvalitet hver gang.

Blogindlæg

Justin Hall oprettede den første blog i 1994. Oprindeligt fungerede blogs som onlinejournaler, der lod folk dele deres privatliv med resten af verden. Siden da er blogindlæg blevet en af de mest populære indholdstyper til at opbygge brands og fremvise en virksomheds produkter og tjenester.

Hvis din virksomhed ikke allerede har en blog, kan det at starte en hjælpe dig med at øge trafikken til dit websted, komme i kontakt med potentielle kunder og konvertere besøgende til kundeemner. Blogindlæg er også nyttige til at opbygge tilbagekoblinger og skabe langsigtet engagement.

Casestudier

Et casestudie dokumenterer implementeringen af et produkt eller en tjeneste og forklarer, hvordan kunden fik gavn af implementeringen. Denne type indhold er særligt nyttig i softwareindustrien, da den kan bruges til at vise, hvordan et stykke software hjalp en kunde med at spare tid, reducere omkostninger eller øge omsætningen.

E-bøger

De mest effektive planer for indholdsmarkedsføring omfatter indhold bag tilmeldingsmur, altså indhold, der kun er tilgængeligt for brugere, som afgiver deres kontaktoplysninger. Se frit tilgængeligt indhold som forretten og indhold bag tilmeldingsmur som hovedretten. Du tiltrækker potentielle kunder med frit tilgængeligt indhold og fører dem derefter længere ned i din salgstragt med indhold bag tilmeldingsmur.

E-bøger er en af de mest populære typer indhold bag tilmeldingsmur. En e-bog er en fremragende måde at uddanne medlemmer af målgruppen om et vigtigt emne og vise dem, at din virksomhed har den ekspertise, der kræves for at løse deres problemer. E-bøger indeholder også visuelt indhold, såsom diagrammer og grafer, hvilket giver dem en højere opfattet værdi end andre indholdstyper.

E-mailnyhedsbreve

Hvis du ikke allerede bruger e-mailmarkedsføring, bør du gøre det. E-mail giver dig mulighed for at levere personligt indhold, indsamle kundefeedback og skabe trafik til dit websted til en brøkdel af omkostningerne ved trykte annoncer og anden markedsføring.

E-mailnyhedsbreve er særligt nyttige, fordi modtagerne skal tilmelde sig dem. Det indikerer i det mindste en vis interesse for dine produkter eller tjenester, så du kan tilpasse din markedsføringsindsats derefter.

Infografikker

Infografikker bruger visuelle elementer og en minimal mængde tekst til at hjælpe brugerne med at forstå komplekse begreber. Hvis du for eksempel vil dele resultaterne af en undersøgelse, kan du oprette en infografik med et cirkeldiagram og blot nogle få punktopstillinger for at give kontekst. Det er meget lettere at se på et cirkeldiagram end at læse et langt afsnit og forsøge at holde styr på, hvordan deltagerne besvarede hvert spørgsmål i undersøgelsen.

En af de største fordele ved at bruge infografikker i din indholdsmarkedsføringskampagne er, at de kan deles. Interessenter kan dele dine infografikker på sociale medier, linke til dem i e-mails eller diskutere dem under møder, hvilket øger din rækkevidde og gør flere mennesker opmærksomme på dit brand. For at fremme deling skal du sørge for, at dine infografikker er visuelt tiltalende og relevante for målgruppen.

Landingssider

En landingsside er det sted, hvor nogen “lander”, når de klikker på et link til dit websted. Hver side er designet til at stå alene, så det er nemt for helt nye besøgende at forstå, hvad din virksomhed laver, og hvorfor de bør overveje dine produkter eller tjenester.

En af de mest almindelige måder at bruge landingssider i din indholdsmarkedsføringsstrategi på er at oprette geografisk målrettede sider til brugere i forskellige dele af dit serviceområde. Denne strategi fungerer godt for fysiske virksomheder, der har brug for at tiltrække lokale kunder.

Lad os sige, at du driver en tagdækningsvirksomhed i Miami, Florida. En stor del af dit indhold vil nævne Miami, men “tagdækningsvirksomhed i Miami” er et ekstremt konkurrencepræget søgeord. Ved at nævne individuelle kvarterer får du flere muligheder for at rangere på lokale søgetermer. Du vil gerne oprette landingssider for Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell og andre områder af byen.

Når du har gjort det, bliver det nemmere for potentielle kunder at finde din virksomhed, når de søger efter termer som “tagdækningsvirksomhed i South Beach” eller “reparation af tag i Little Havana”.

Onlinekurser

Onlinekurser er særdeles effektive til at demonstrere din ekspertise, hvilket gør dem til en populær form for indhold bag adgangsbegrænsning. Du kan undervise i næsten hvad som helst, men før du bruger tid på at udarbejde lektioner og optage indholdet, bør du overveje, om et kursus giver mening for din virksomhed.

Hvis du sælger et enkelt produkt som for eksempel sko, er et onlinekursus sandsynligvis ikke det bedste markedsføringsværktøj. Din målgruppe har sandsynligvis ikke brug for en introduktion til, hvordan man tager sine sko på om morgenen, eller hvordan man vælger et par sko, der passer til et yndlingsoutfit.

Onlinekurser fungerer bedst, hvis du sælger komplekse produkter eller leverer en form for professionel service. Adobe er et godt eksempel på en virksomhed, der bruger onlinekurser effektivt. Photoshop har en vis indlæringskurve, så Adobe tilbyder flere onlinekurser, der hjælper brugerne med at forbedre deres færdigheder. Hvert kursus viser også, hvad softwaren kan, hvilket øger kundeloyaliteten og gør det nemmere for Adobe at komme i kontakt med målgruppen.

Produktbeskrivelser

Hvis du driver et e-handelswebsted, kan detaljerede produktbeskrivelser hjælpe dig med at skabe organisk trafik til dit websted og derefter konvertere nogle af disse besøg til salg. Nøglen til at skrive effektive produktbeskrivelser er at fokusere på fordelene ved hvert produkt og ikke kun på funktionerne.

Funktioner er egenskaber, mens fordele er positive resultater, der er forbundet med at bruge et produkt eller en tjeneste. Forestil dig, at du har ansvaret for markedsføring for en praksis inden for par- og familieterapi. En fordel ved at bruge tjenesten ville være muligheden for at “opbygge bedre relationer” eller “overvinde skadelige tankemønstre”.

Hvis din virksomhed sælger et fysisk produkt, kan det være en god idé at fremhæve muligheden for at spare tid, øge omsætningen, reducere udgifterne, mindske stress, øge effektiviteten eller reducere fejlprocenterne.

Opslag på sociale medier

Dine kanaler på sociale medier er en guldgrube, når det gælder om at skabe kontakt til kunder, dele oplysninger om din virksomhed og indhente kundefeedback. Ja, du kan få nogle klager fra kunder, der ikke læste produktets emballage eller fulgte instruktionerne, men det betyder ikke, at sociale medier er håbløse.

En af grundene til, at sociale medier er så nyttige til indholdsmarkedsføring, er, at de giver dig mulighed for at skabe direkte kontakt til de mennesker, der bruger din virksomheds produkter og tjenester. Det betyder, at du kan spørge dem om dine eksisterende produkter, indhente forslag til nye produkter og bede om feedback på virksomhedens initiativer.

Sociale medier er også en af de mest omkostningseffektive former for markedsføring. Når du først har en aktiv tilstedeværelse, kan du komme i kontakt med tusindvis af mennesker på få minutter, uden at bruge en masse penge på annoncering.

Videoer

Har du overset videomarketing? Så er det tid til at komme i gang. Video gør det muligt at skabe stærke forbindelser til målgruppen på alle stadier af kunderejsen, hvilket gør det til en vigtig del af enhver succesfuld indholdsmarkedsføringskampagne.

Video oplyser målgruppen om dine produkter eller tjenester, øger kendskabet til dit brand og hjælper folk med bedre at forstå, hvorfor din virksomhed eksisterer. Det er også særdeles effektivt til SEO, da det giver dig flere muligheder for at nå toppen af SERP'erne på værdifulde søgeord.

Hvis dit interne indholdsteam ikke har værktøjerne til at producere videoer i høj kvalitet, skal du ikke ignorere videomarkedsføring fuldstændigt. Samarbejd med en lokal videograf, eller overvej at arbejde med professionelle SaaS-indholdsmarketingbureauer for at høste fordelene ved video uden at skulle ansætte nyt personale eller investere i udstyr.

Webinarer

Det er slut med at skulle booke en hotelsal eller et konferencecenter for at afholde et seminar for potentielle kunder. Med gode webinarløsninger kan du flytte traditionelle seminarer online, så du slipper for at pakke dit udstyr sammen og rejse lange afstande for at komme i kontakt med personer, der er interesserede i dine produkter eller tjenester.

Webinarer er særligt effektive for virksomheder, der leverer professionelle tjenester, såsom juridisk rådgivning, regnskab og skatteforberedelse. Hvert webinar positionerer taleren som en førende ekspert, viser deres ekspertise frem og gør det mere sandsynligt, at deltagerne stoler på deres anbefalinger.

Hvidbøger

En hvidbog fremhæver funktionerne og fordelene ved et produkt eller en tjeneste uden at bruge et overdrevent salgsfremmende sprog. Konsulentvirksomheder og softwarevirksomheder bruger hvidbøger i vid udstrækning, men denne type indhold er nyttig for alle virksomheder, der sælger produkter af høj værdi.

Baggrundshvidbøger, eller baggrundsdokumenter, giver baggrundsoplysninger om et udvalgt produkt eller en udvalgt tjeneste. De bruges typisk til at hjælpe læserne med at evaluere en potentiel løsning på et forretningsproblem.

Hvidbøger om problem og løsning fokuserer på, hvordan et specifikt produkt eller en specifik tjeneste kan hjælpe læseren med at løse et forretningsrelateret problem. Et rekrutteringsfirma kunne for eksempel udgive en hvidbog om, hvordan dets tjenester kan hjælpe kunder med at reducere ukontrollerede personaleomkostninger.

Nummererede lister indeholder et specifikt antal tips eller handlingspunkter om et afgrænset emne. Et regnskabsfirma kunne for eksempel udgive en hvidbog med titlen “5 ting, du skal vide, før du klassificerer nogen som selvstændig kontrahent”.

Trin 4: Skab godt indhold

Efter al den planlægning er det tid til at skabe godt indhold. Her er fem tips til at gøre din indholdsmarkedsføringsplan så effektiv som muligt.

Tilpas det til dit publikum

Ifølge Content Marketing Institute skal godt indhold være relevant for målgruppen. Det betyder, at du skal overveje, hvem der kommer til at se indholdet, og sikre dig, at det stemmer overens med deres mål, interesser og problemer.

Det, der fungerer for én målgruppe, kan være fuldstændig ineffektivt for en anden. Hvis dit produkt for eksempel er designet til kvindelige forbrugere mellem 25 og 49 år, ville du ikke bruge det samme indhold til hvert kundesegment. Kvinder midt i 20'erne og kvinder tæt på 50 år har forskellige mål og livserfaringer, så dit indhold skal afspejle dette.

Eksklusive smykker kontra modesmykker er et andet godt eksempel. Det, der er relevant for en person, som har råd til at betale $20,000 for en diamantring, er sandsynligvis ikke relevant for en person, der leder efter et par øreringe, som koster mindre end $200. Du skal tilpasse dit indhold til hver målgruppes behov.

Fokusér på originalitet

Google og andre søgemaskiner har milliarder af sider med indekseret indhold. I stedet for at kopiere det, dine konkurrenter gør, bør du stræbe efter at skabe noget helt originalt. De følgende websteder kan hjælpe dig med at finde idéer til relevant indhold, som ikke bare er en gentagelse af det, alle andre siger:

• Ubersuggest: Neil Patel tilbyder et gratis researchværktøj, der hjælper dig med at identificere, hvilken type indhold dine målgruppemedlemmer gerne vil læse.
• Quora: Quora giver brugerne mulighed for at stille spørgsmål om emner lige fra skilsmisseret til computersoftware. Når du når til fasen, hvor indholdet skal produceres, kan du bruge Quora til at finde ud af, hvilke spørgsmål målgruppemedlemmer har om din branche.
• AnswerThePublic: AnswerThePublic er endnu et værktøj fra Neil Patel og er udviklet til at hjælpe marketingfolk med at afdække deres målgruppemedlemmers interesser.
• BuzzSumo: Brug BuzzSumo til at finde marketingdata, der kan danne grundlag for din indholdsstrategi.

Skab variation i dit indhold

Nu hvor du ved, hvor mange typer indhold der er tilgængelige, bør du undgå kun at bruge én type hele tiden. Hvis du altid udgiver skriftligt indhold, går du glip af muligheden for at komme i kontakt med målgruppemedlemmer, der foretrækker lyd- og videoindhold. Hvis du udelukkende satser på video, risikerer du at skræmme potentielle kunder væk, som godt kan lide at læse blogindlæg og e-bøger.

Genbrug dit indhold

Du behøver ikke opfinde den dybe tallerken for at få succes med indholdsmarkedsføring. Når du først har indhold af høj kvalitet på plads, kan du genbruge noget af det for at maksimere dets værdi. Her er blot nogle få eksempler:

• Podcast: Hvis du har en podcastepisode, kan du udgive en transskription på dit website eller filme optagelsen og udgive den som en video.
• Videointerview: Det er nemt at omdanne et langt videointerview til en kort artikel eller et blogindlæg ved at opsummere højdepunkterne.
• Hvidbøger: Hvis du har en hvidbog med flere statistikker, kan du omdanne disse statistikker til en infografik og dele den på sociale medier.
• Blogindlæg: Udgiv et uddrag af dit seneste blogindlæg med et link til det fulde indlæg på din Facebook-side eller Twitter-konto.

Prøv brugergenereret indhold

Arbejd smartere, ikke hårdere. Dit indholdsteam behøver ikke at producere 100 % af indholdet på dit website og dine sociale mediekanaler. Lad dine kunder (eller brugere) skrive anmeldelser, stille spørgsmål eller indsende deres eget indhold.

Det er en god måde at skabe direkte forbindelser til målgruppemedlemmer på. Du kan også samarbejde med indholdsskabere om at producere autentisk indhold.

Trin 5: Gem skabeloner for at forbedre produktiviteten

Igen skal du modstå fristelsen til at opfinde den dybe tallerken. Du behøver ikke at skabe hvert stykke indhold fra bunden. Opret skabeloner, der sparer tid og reducerer frustrationer under indholdsproduktionsprocessen.

Trin 6: Planlæg distributionen af indhold

Nu er det tid til, at folk læser dit indhold. Brug så mange distributionskanaler som muligt for at nå ud til en bred målgruppe.

Promovér på sociale medier

Del på så mange platforme som muligt, herunder Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon og enhver anden platform, hvor din virksomhed er til stede.

Optimer til organisk søgning

For at forbedre dine placeringer i søgeresultaterne og tiltrække flere brugere fra søgemaskiner skal du optimere dit indhold med relevante søgeord. Det er derfor, du foretog søgeordsresearch under planlægningsprocessen. Brug hvert søgeord så naturligt som muligt — du ønsker ikke, at dit indhold skal lyde som volapyk, fordi det er overfyldt med søgetermer. Google kan lide indhold af høj kvalitet, ikke overfyldning med søgeord.

Sådan måler du succes med indholdsmarkedsføring

KPI'er efter salgstragtens fase

Effektiv måling af indholdsmarkedsføring kræver, at du følger nøgletal gennem hele kunderejsen, ikke kun trafiktal fra toppen af salgstragten:

Attribuering i SaaS (første kontakt vs. flere kontaktpunkter)

SaaS-salgscyklusser involverer ofte flere kontaktpunkter og interessenter, hvilket gør attribuering af indhold kompleks, men afgørende for optimering:

Attribuering af første kontakt: Sporer det indledende indhold, der introducerede potentielle kunder til dit brand. Nyttigt til at forstå effektiviteten af indhold, der skaber kendskab, samt resultaterne øverst i salgstragten.

Attribuering af flere kontaktpunkter: Giver et mere præcist billede af indholdets rolle gennem hele køberens rejse. Modeller som tidsforfald eller positionsbaseret attribuering hjælper med at forstå, hvordan forskellige indholdselementer bidrager til konvertering.

Sporing af indholdets indflydelse: Spor, hvilke indholdselementer potentielle kunder forbruger, før de konverterer, uanset attribueringsmodel. Det hjælper med at identificere indhold, der korrelerer med højere konverteringsrater og aftaleværdier.

Indholdsstrategi vs. indholdstaktikker

En forståelse af forskellen mellem strategiske indholdsformater og taktisk udførelse hjælper dig med at træffe velinformerede beslutninger om ressourcefordeling og indholdsmiks.

Blogindlæg

Strategisk formål: Skab organisk søgetrafik, etabler tankelederskab, og giv løbende værdi til dit publikum.

Bedste praksis: Fokuser på problemløsende indhold, der adresserer specifikke udfordringer. Målret longtail-søgeord med kommerciel hensigt. Opret indholdsklynger omkring centrale emner for at opbygge autoritet inden for emnet. Inkluder tydelige handlingsopfordringer, der guider læserne til de næste trin på deres rejse.

Anvendelse i SaaS: Brug blogindhold til at uddanne potentielle kunder om brancheudfordringer, demonstrere løsningens funktioner og opbygge tillid hos tekniske beslutningstagere, der undersøger grundigt, før de involverer salgsteams.

Kundecases

Strategisk formål: Give social dokumentation, imødegå indvendinger og demonstrere kvantificerbar forretningsværdi for potentielle kunder i overvejelses- og beslutningsfaserne.

Bedste praksis: Inkluder specifikke målepunkter og beregninger af investeringsafkast. Adresser almindelige indvendinger og udfordringer ved implementering. Fremhæv kunder, der ligner dine målrettede potentielle kunder med hensyn til virksomhedsstørrelse og anvendelsesområde. Strukturér historier med tydelige problem-løsning-resultat-fortællinger.

Anvendelse i SaaS: Kundecases er særligt effektive ved salg af SaaS-løsninger til større virksomheder, hvor potentielle kunder ønsker dokumentation for vellykkede implementeringer og forretningsresultater, før de forpligter sig til komplekse softwarekøb.

Hvidbøger

Strategisk formål: Generér kvalificerede kundeemner, etabler ekspertise inden for komplekse emner, og lever omfattende ressourcer, der understøtter længere salgscyklusser.

Bedste praksis: Lever original forskning eller unikke modeller, som ikke kan findes andre steder. Inkluder handlingsorienteret indsigt og praktisk vejledning. Design til nem gennemlæsning med resuméer til ledelsen og vigtige pointer. Begræns adgangen på passende vis for at indsamle oplysninger om kundeemner.

Anvendelse i SaaS: Hvidbøger fungerer godt for tekniske produkter, hvor købere har brug for detaljerede oplysninger for at evaluere løsninger og udarbejde interne forretningscases.

E-bøger

Strategisk formål: Modn potentielle kunder midt i salgstragten med omfattende vejledninger, der bringer dem tættere på købsbeslutninger.

Bedste praksis: Fokuser på uddannende indhold, der positionerer din løsning som det logiske valg uden at være overdrevent salgsorienteret. Inkluder arbejdsark, skabeloner eller modeller, der giver øjeblikkelig værdi. Design til digital brug med interaktive elementer og nem navigation.

Anvendelse i SaaS: E-bøger kan effektivt bygge bro mellem kendskab og overvejelse ved at give detaljeret vejledning i løsning af problemer, som din software adresserer.

Infografikker

Strategisk formål: Øg indholdets delbarhed, forenkle komplekse oplysninger, og forbedr engagementsraterne på sociale medier.

Bedste praksis: Fokuser på datafortælling og visuelt hierarki. Inkluder dine brandelementer og kontaktoplysninger. Design til flere delingsformater (sociale medier, e-mail, præsentationer). Lever indlejringskoder, så indholdet nemt kan genudgives.

Anvendelse i SaaS: Brug infografikker til at kommunikere produktfordele, branchestatistikker eller procesarbejdsgange i letforståelige formater, som salgsteams kan dele med potentielle kunder.

Videoer

Strategisk formål: Forbedr engagementsraterne, demonstrer produktets funktioner, og opbyg personlige forbindelser med potentielle kunder og eksisterende kunder.

Bedste praksis: Hold videoer fokuserede og korte. Inkludér undertekster af hensyn til tilgængeligheden. Optimer miniaturebilleder og titler til platformsspecifikke algoritmer. Opret serier eller afspilningslister for at tilskynde til gentagen visning.

SaaS-anvendelse: Produktdemonstrationer, kundeudtalelser og undervisningsvejledninger er særligt effektive videoformater for SaaS-virksomheder.

Podcasts

Strategisk formål: Opbyg dybere relationer til målgruppens medlemmer, etablér faglig autoritet, og nå potentielle kunder under transport eller motion.

Bedste praksis: Oprethold konsekvente udgivelsesplaner. Fokuser på at skabe værdi for lytterne frem for at promovere dit produkt. Inkludér gæster af høj kvalitet, som kan dele unikke indsigter. Genanvend indholdet i blogindlæg og indhold til sociale medier.

SaaS-anvendelse: Interview kunder, brancheeksperter og opinionsledere for at opbygge et fællesskab og demonstrere ekspertise inden for din markedskategori.

Webinarer

Strategisk formål: Generér kvalificerede leads, tilbyd interaktiv undervisning, og fremskynd kvalificeringen af potentielle kunder gennem engagement i realtid.

Bedste praksis: Fokuser på undervisning frem for promovering. Inkludér interaktive elementer som afstemninger og Q&A-sessioner. Tilbyd værdifulde pointer og ressourcer. Følg hurtigt op med deltagere og tilmeldte.

SaaS-anvendelse: Produktdemonstrationer, træningssessioner og diskussioner af branchetrends er effektive webinarformater til SaaS-markedsføring.

Indhold til sociale medier

Strategisk formål: Opbyg kendskabet til varemærket, engagér dig med medlemmer af fællesskabet, og skab trafik til dine egne mediekanaler.

Bedste praksis: Tilpas indholdsformaterne til hver platforms unikke egenskaber. Gå autentisk i dialog med kommentarer og beskeder. Del brugergenereret indhold og kundehistorier om succes. Oprethold konsekvente udgivelsesplaner.

SaaS-anvendelse: LinkedIn er særligt værdifuldt for B2B SaaS-virksomheder, mens Twitter kan være effektivt til tekniske produkter med udviklere som målgruppe.

E-mailnyhedsbreve

Strategisk formål: Vedligehold relationerne til potentielle kunder og kunder, skab gentagne besøg på webstedet, og plej leads gennem længere salgsforløb.

Bedste praksis: Opdel lister baseret på abonnenternes præferencer og adfærd. Fokuser på at skabe værdi i hver e-mail. Test emnelinjer og afsendelsestidspunkter. Inkludér tydelige opfordringer til handling, og mål engagementet.

SaaS-anvendelse: Del produktopdateringer, brancheindsigter, kundehistorier om succes og undervisningsindhold, der holder din løsning øverst i bevidstheden.

Produktvejledninger & demonstrationer

Strategisk formål: Reducér friktionen i salgsprocessen, fremskynd konverteringer fra prøveperiode til betaling, og understøt processerne for kundeintroduktion.

Bedste praksis: Fokuser på specifikke anvendelsesområder og resultater. Hold vejledningerne korte og fokuserede. Inkludér trin-for-trin-instruktioner og skærmbilleder. Opdatér regelmæssigt, efterhånden som produktfunktionerne udvikler sig.

SaaS-anvendelse: Selvbetjeningsdemonstrationer kan kvalificere potentielle kunder før salgssamtaler, mens omfattende vejledninger understøtter kundernes succes og reducerer antallet af supportsager.

Interaktivt indhold (quizzer, værktøjer, beregnere)

Strategisk formål: Øg engagementet, generér kvalificerede leads, og tilbyd personlige værdioplevelser.

Bedste praksis: Fokuser på værktøjer, der giver umiddelbar og anvendelig værdi. Hold brugerfladerne enkle og intuitive. Indsaml leadoplysninger til gengæld for resultaterne. Promovér dem bredt på tværs af kanaler.

SaaS-anvendelse: ROI-beregnere, vurderingsværktøjer og konfigurationsguider kan effektivt demonstrere værdi, samtidig med at de indsamler oplysninger om kvalificerede leads.

Forvandl din indholdsmarkedsføringsstrategi i dag

Så er det hele på plads. Du er nu klar til at lancere en fantastisk indholdsmarkedsføringsstrategi for 2026 og fremover. Og bedst af alt behøver du ikke at gøre det alene.

Hvis du gerne vil genopfriske dine færdigheder inden for indholdsmarkedsføring, er her en liste over de 18 bedste kurser i indholdsmarkedsføring, der findes online.

Tilmeld dig The CMO's nyhedsbrev, som indeholder tips, der kan hjælpe dig med at få succes i marketingverdenens konkurrenceprægede miljø. Vi holder dig opdateret om alle de nyeste strategier, værktøjer og teknikker, så du altid er et skridt foran.

Ofte stillede spørgsmål om indholdsmarkedsføringsstrategi

Hvor ofte bør jeg opdatere min indholdsmarkedsføringsstrategi?

Opdatér din indholdsmarkedsføringsstrategi så ofte som muligt. Du bør gennemgå dit indholdskatalog mindst én gang om året, men det kan være bedre at gøre det hvert kvartal. Det kan hjælpe dig med at identificere og udfylde huller, før dine konkurrenter gør det, eller tage nye indholdstyper i brug, efterhånden som de bliver tilgængelige. Ved at bruge software til indholdsarbejdsgange kan du gøre disse gennemgange langt mere effektive, fordi du får et klart overblik over, hvad der er udgivet, hvad der er under udarbejdelse, og hvad der trænger til en opdatering.

Hvilke afdelinger deler jeg min indholdsmarkedsføringsstrategi med?

Det afhænger af din virksomheds størrelse. Hvis du har et SEO-team, et markedsføringsteam og et salgsteam, skal du sørge for, at hvert team har adgang til din strategi. Det er især vigtigt at inkludere salgsteamet, da salgsmedarbejdere kan dele dit indhold med potentielle kunder eller indarbejde indholdet i deres salgstaler.

Du kan også overveje at dele din strategi med medlemmer af dit kundeserviceteam. Det kan hjælpe dem med at forstå, hvilken type information dine målgruppemedlemmer har brug for, og hjælpe dem med at yde bedre service under hver interaktion. Du kan bruge software til markedsføringskalendere til at holde alle organiserede.