13 exempel på inkommande B2B-marknadsföring som kan inspirera din strategi

I B2B-sammanhang får inkommande marknadsföring en något annorlunda nyans. Strategierna är utformade för att attrahera andra företag genom tankeledarskap, datadrivet innehåll, SEO (sökmotoroptimering) och resurser för problemlösning. Det är en långsiktig satsning som bygger relationer och förtroende i stället för att fokusera på omedelbar försäljning och vägleder B2B-köpare genom den komplexa köpresan.

Inkommande marknadsföring kontra utgående marknadsföring

Föreställ dig inkommande marknadsföring som en magnetisk kraft som drar kunderna till sig. Den omfattar bloggar, e-böcker, webbinarier och SEO-metoder som lockar in kunder som aktivt söker lösningar. Strategier för inkommande marknadsföring använder olika format, exempelvis marknadsföring i sociala medier, e-postmarknadsföring och innehållsmarknadsföring, för att nå målgruppen med hänsyn till dess preferenser och beteende.

I kontrast till detta är utgående marknadsföring megafonen i folkmassan som skriker efter uppmärksamhet. Den omfattar traditionell annonsering som TV-reklam, kalla samtal, PPC (betalning per klick) och andra typer av innehåll som skickar ut ett budskap i världen i hopp om att det ska fastna. Även om det kan vara effektivt kan dess urskillningslösa tillvägagångssätt uppfattas som störande och oengagerat av dagens reklamtrötta beslutsfattare.

Inkommande marknadsföring kontra innehållsmarknadsföring

Inkommande marknadsföring och innehållsmarknadsföring används ofta som synonymer, men innehållsmarknadsföring är faktiskt bara en metod inom den inkommande marknadsföringens ”paraply”. Inkommande marknadsföring är en bredare strategi som omfattar innehållsmarknadsföring, SEO, sociala medier och andra metoder för att attrahera, engagera och glädja kunder. Det betyder inte att innehållsmarknadsföring inte har ett eget paraply. Innehållsmarknadsföring handlar om att skapa och distribuera värdefullt och relevant innehåll för att attrahera en tydligt definierad målgrupp genom medier som bloggande, video och poddsändningar, bland annat.

13 exempel på inkommande marknadsföring för B2B

För att ge dig en djupgående förståelse av inkommande B2B-marknadsföring ska vi gå igenom 13 klockrena exempel som visar upp ett brett spektrum av framgångsrika marknadsföringsmetoder. Vill du ha mer? Ta en titt på vår lista över fantastiska exempel på kontobaserad marknadsföring för ännu mer inspiration till kampanjer.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

1. HubSpots omfattande bloggar och resurser

Det finns en anledning till att nästan alla marknadsföringskoncept du googlar på möts av en HubSpot-artikel högst upp på resultatsidan. Som guldstandarden för inkommande B2B-marknadsföring erbjuder HubSpot ett omfattande bibliotek med kostnadsfritt innehåll av hög kvalitet. Från sociala medier till SEO täcker deras blogginlägg, vitböcker, fallstudier och webbinarier ett brett urval av ämnen inom digital marknadsföring. HubSpot använder sin egen teknik för inkommande marknadsföring – en imponerande uppsättning CRM- och marknadsautomatiseringsverktyg, såsom mallar för landningssidor och automatisering av e-postmarknadsföring – för att underlätta generering av leads och effektivisera försäljningstratten. Genom att erbjuda värdefullt innehåll attraherar de inte bara trafik till webbplatsen utan även potentiella kunder som söker en lösning, vilket gör dem till en leadmagnet i branschen.

2. Mailchimps användarvänliga guider

Mailchimp är ännu ett B2B-företag som utmärker sig genom sin strategi för inkommande marknadsföring. Mailchimp är känt för sin programvara för e-postmarknadsföring och tillhandahåller användarvänliga guider, checklistor och mallar som hjälper användarna att få ut mer värde av sina insatser inom e-postmarknadsföring. Detta värdefulla innehåll hjälper företag att utveckla sina e-postlistor och skapa nya leads. Dessutom fokuserar Mailchimps innehållsskapande på användarvänliga strategier som är enkla att implementera, vilket hjälper användarna att undvika vanliga problem och få ut så mycket som möjligt av sina e-postkampanjer.

3. Slacks effektiva videohandledningar för produkten

Om du inte redan känner till Slack (eller, som jag, praktiskt taget sitter fast i det), är det en populär SaaS-plattform som används som ett skolboksexempel på ett ”enhörningsföretag”. Slack har dock mycket av sin tillväxt att tacka videoinnehållet i sina kampanjer för inkommande marknadsföring för. De skapar videohandledningar som vägleder användarna genom plattformens funktioner och fördelar. Dessa videor utbildar inte bara potentiella kunder om produkten, utan visar också användning och fördelar i realtid, vilket underlättar beslutsprocessen för B2B-köpare.

4. Neil Patels kostnadsfria SEO-verktyg

SEO-gurun och opinionsledaren Neil Patel visar kraften i att erbjuda kostnadsfria verktyg och utbildning. Hans omfattande SEO-verktyg, tillsammans med detaljerade blogginlägg och poddar, positionerar Patel som en inflytelserik person i branschen. Denna metod driver inte bara trafik till hans webbplats – vilket genererar en stor mängd kvalificerade leads under processen – utan gör honom också till ett levande exempel på sökmotoroptimeringens kraft.

5. Salesforces rapporter om marknadsföringens tillstånd

Salesforce, som anses ha de mest välrenommerade CRM-verktygen, använder sin stora mängd användardata för att ta fram detaljerade årliga rapporter om ”marknadsföringens tillstånd”. Dessa mycket efterlängtade och djupgående rapporter ger värdefulla insikter om marknadsföringstrender och -taktiker, vilket hjälper beslutsfattare att utforma sina egna strategier. Detta är ett smart sätt att öka Salesforces varumärkeskännedom och stärka företagets position som opinionsledare inom B2B-området genom att utnyttja de datamängder som företaget redan har.

6. Adobes opinionsbildande innehåll

Adobes CMO.com (som inte ska förväxlas med vår publikation) fungerar som en plattform för digital marknadsföring och branschtrender. Genom att lyfta fram insikter från ledande personer och opinionsbildare i branschen stärker Adobe sitt varumärkes anseende och engagerar sin målgrupp med relevant innehåll. Detta positionerar Adobe som en pålitlig resurs av hög kvalitet för beslutsfattare inom marknadsföringsbranschen.

7. LinkedIns webbinarieserie

LinkedIns B2B-inboundmarknadsföringsstrategi utnyttjar kraften i webbseminarier för att utbilda företag om deras plattform. Webbseminarierna, som ofta innehåller branschledare, erbjuder praktiska strategier för att använda LinkedIn effektivt för B2B-marknadsföring och bygger på så sätt engagemang och lojalitet. LinkedIn använder dessutom detta som en möjlighet att samla in kontaktuppgifter från deltagarna, vilket stärker deras strategi för leadgenerering. Observera: du behöver inte vara en jättestor organisation som LinkedIn för att lyckas med denna taktik – det är ett av de mest prisvärda, värdefulla och skalbara inbound-marknadsföringsknepen i branschen!

8. Zooms informativa bloggar och instruktionsguider

Zoom, en ledande videokonferensplattform, erbjuder insiktsfulla blogginlägg och instruktionsguider som hjälper företag att få ut mesta möjliga av sin plattform. Från optimering av videokvalitet till hantering av distansteam tar deras innehåll upp olika utmaningar och lockar B2B-köpare från olika branscher. Detta högkvalitativa innehåll stärker deras varumärkes trovärdighet och ger stora möjligheter till leadgenerering.

9. Moz SEO-utbildningscenter

Moz, ett välkänt namn inom SEO-verktyg och resurser, erbjuder ett SEO-utbildningscenter fyllt med omfattande guider och handledningar. Det utbildar företag om sökmotoroptimering och hjälper dem att rankas högre och få mer trafik till sina webbplatser. Genom att erbjuda denna värdefulla och kostnadsfria information positionerar sig Moz som en kunnig och pålitlig ledare inom SEO-området.

10. Microsofts fördjupande vitböcker

Microsofts vitböcker är djupgående genomgångar av komplexa tekniska ämnen. Dessa vitböcker täcker allt från molntjänster till AI och är en guldgruva av information för teknikkunniga företag. Genom att tillhandahålla sådant högkvalitativt innehåll som kräver registrering samlar Microsoft effektivt in kontaktuppgifter från potentiella kunder, vilket driver deras insatser för leadgenerering.

11. Hootsuites webbseminarier om sociala medier

Hootsuite, en plattform för hantering av sociala medier, anordnar regelbundna webbseminarier som täcker en rad ämnen inom marknadsföring i sociala medier. Genom att bjuda in branschinfluerare till sina webbseminarier stärker Hootsuite sitt varumärkes auktoritet samtidigt som de erbjuder sin målgrupp värdefulla insikter. Denna kombination av kunskapsdelning och influerarmarknadsföring är ett effektivt recept för att generera nya kunder.

12. Dropbox kundomdömen

Dropbox B2B-inboundmarknadsföringsstrategi omfattar att visa upp kundomdömen. Dessa omdömen fungerar som sociala bevis och visar hur olika företag använder Dropbox för att lösa sina problem. Denna typ av innehåll tilltalar potentiella kunder starkt, eftersom de kan se verkliga tillämpningar och fördelar med produkten, vilket ofta får dem att närma sig ett köpbeslut.

13. Atlassians interaktiva produktvisningar

Atlassian, teamet bakom populära projekthanteringsverktyg som Jira och Trello, erbjuder interaktiva produktvisningar för att guida potentiella kunder genom sin produktsvit. Dessa visningar förklarar inte bara funktionerna, utan visar också hur man hanterar vanliga utmaningar inom projekthantering och riktar sig direkt till deras köparprofilers problemområden. Visningarnas engagerande och interaktiva karaktär ökar konverteringsgraden och omvandlar webbplatsbesökare till nya potentiella kunder. Genom att kombinera värdefullt innehåll med en upplevelsebaserad kundresa visar Atlassian hur en framgångsrik, kundcentrerad B2B-strategi för inbound-marknadsföring kan se ut.

Komponenter i en effektiv kampanj för inbound-marknadsföring

En övertygande kampanj för inbound-marknadsföring liknar en orkester där varje instrument spelar sin roll för att skapa en vacker symfoni. Här är komponenterna:

• Ett tydligt mål: Definiera SMART-mål för inbound-marknadsföring och vad du vill att kampanjen ska uppnå.
• Köparprofiler: Förstå din målgrupp och anpassa innehållet efter deras behov.
• Innehåll av hög kvalitet: Skapa värdefullt, SEO-vänligt innehåll som attraherar och engagerar din målgrupp.
• SEO-strategi: Implementera SEO-metoder för att göra ditt innehåll synligt för sökmotorer.
• Konverteringsväg: En serie steg som en besökare behöver ta för att bli en potentiell kund, till exempel CTA:er, landningssidor och tack-sidor.
• Marknadsföring: Använd sociala medier, e-post och andra kanaler för att marknadsföra ditt innehåll.
• Analys och optimering: Använd analysverktyg för att mäta kampanjens resultat och optimera den för bättre resultat.

Så skapar du en kampanj för inbound-marknadsföring: En checklista

Följ den här snabba och enkla checklistan för att planera din nästa kampanj för inbound-marknadsföring:

• Definiera ditt mål och dina mätvärden: Sätt upp ett tydligt och mätbart mål för din kampanj.
• Identifiera din målgrupp: Utveckla köparprofiler för att förstå din målgrupp.
• Skapa övertygande innehåll: Skapa innehåll som erbjuder lösningar på målgruppens problem.
• Optimera för SEO: Använd nyckelord, metataggar och andra SEO-tekniker för att förbättra synligheten.
• Marknadsför ditt innehåll: Använd olika kanaler för att nå din målgrupp.
• Mät och optimera: Använd analysverktyg för att utvärdera kampanjens framgång och justera den vid behov (något som AI inom inbound-marknadsföring kan hjälpa till med).

En bra strategi för inbound-marknadsföring kommer garanterat att ge resultat

Strategier för inbound-marknadsföring har några av de bästa relationerna mellan insats och ROI, eftersom de i grunden är skalbara, ofta passiva och mycket effektiva när det gäller att vårda meningsfulla relationer med din målgrupp. Ännu bättre är att många av dessa taktiker (som SEO eller ABM-taktiker) får ytterligare värde över tid, vilket hjälper dig att bygga en trovärdighetsgrund som stärker dina framtida insatser inom inbound-marknadsföring.

Genom effektiva kampanjer för inbound-marknadsföring, som HubSpots innehållsrika bloggar eller Mailchimps användarvänliga guider, kan du organiskt attrahera och engagera högkvalitativa potentiella kunder. Kavla därför upp ärmarna, omfamna inbound-filosofin och låt din marknadsföringsmagnet göra sitt jobb.

Vill du ha fler tips och insikter som denna? Se till att prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev för att få allt direkt i din inkorg!