Så blir du marknadschef: guide för rekrytering i tre punkter
Enligt Harvard Business Review överträffar företag med en CMO företag utan en sådan med 15 % när det gäller intäktstillväxt. Det är därför ingen överraskning att rollen som marknadschef (CMO) är eftertraktad i dagens affärslandskap – en roll som marknadsförare med olika bakgrund och ambitioner strävar efter att uppnå en dag. Men vad gör egentligen en CMO? I grunden ansvarar CMO:n för att driva ett företags marknadsföringsstrategi och genomföra initiativ för att öka varumärkeskännedom, generera leads och skapa kundengagemang.
CMO:er har en strategisk roll i sina organisationer och involveras i allt högre grad i fastställandet av företagets övergripande inriktning. Som David Aaker, professor i marknadsföring vid University of California, Berkeley, säger: ”CMO:n är den som förvaltar varumärkeslöftet.” Det är en utmanande men givande roll som kräver en kombination av strategiskt tänkande, kreativ vision och kommunikationsförmåga.
Som konsult inom sociala medier-strategi med över 10 års erfarenhet har jag varit verksam inom marknadsföringsbranschen under en längre tid, och jag har noggrant följt framgångsrika marknadsföringsledares utveckling. Jag fick också nyligen möjlighet att tala med ett antal rekryterare på ledningsnivå runt om i världen för att få deras syn på vad som krävs för att bli CMO.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
Rollen som CMO är högt respekterad och inflytelserik. Den kräver inte bara erfarenhet inom marknadsföring utan även exceptionella ledaregenskaper. Vanligtvis är rekryteringsprocessen för denna roll rigorös och konkurrensutsatt, så om detta är en titel du strävar efter bör du se till att du skapar de bästa förutsättningarna för att lyckas.
I den här artikeln avslöjar jag de viktigaste faktorerna som rekryterare på ledningsnivå letar efter hos kandidater när de rekryterar en marknadschef. Oavsett om du är en erfaren marknadsförare som siktar på karriärutveckling eller en stigande stjärna med ambitionen att bli CMO, kommer det att vara till stor hjälp för dig att förstå vilka egenskaper och erfarenheter rekryterare värdesätter mest. Låt oss gå igenom och utforska checklistan som hjälper dig att klättra på karriärstegen till den eftertraktade CMO-titeln.
Vad letar rekryterare på ledningsnivå efter hos CMO-kandidater?
För det första är en stark grund inom marknadsföring helt avgörande. Om en kandidat kan visa dokumenterade framgångar inom olika marknadsföringsroller – exempelvis varumärkeshantering, reklam, digital marknadsföring och marknadsundersökningar – visar det att personen har en bred erfarenhet.
För att säkra rollen som CMO måste kandidater också ha en bred uppsättning färdigheter som sträcker sig bortom expertis inom marknadsföring. Rekryterare letar efter ledare som kan driva affärstillväxt och främja innovation. När de granskar kandidatprofiler är exceptionell kommunikationsförmåga, strategiskt tänkande och en djup förståelse för marknadsdynamik bara några av de centrala egenskaper som efterfrågas.
Efter att ha talat med flera rekryterare på ledningsnivå, från USA till Storbritannien, framträdde några viktiga egenskaper som blivande CMO-kandidater bör ha:
1. Dokumenterade framgångar
Rekryterare på ledningsnivå föredrar kandidater med en historik av att leverera resultat och driva intäktstillväxt. Att lyfta fram viktiga prestationer, framgångsrika kampanjer och mätbara effekter i tidigare organisationer stärker inte bara din profil utan hjälper dig också att skilja dig från mängden. Kandidater bör ha en gedigen förståelse för finansiella nyckeltal, budgetering och affärsstrategi.
För tjänster som marknadschef tar vi hänsyn till alla våra kunders krav och behov för rollen, och vi letar efter kandidater som har omfattande kunskaper om marknadsföringsstrategier, teamledning, e-postkampanjer, sociala medier, SEO, digital marknadsföring, varumärkeshantering och mycket mer. Utöver dessa områden ser vi att kreativitet, erfarenhet av projektledning och en passion för det företaget gör är viktiga egenskaper för att en CMO ska nå långsiktig framgång. Det är trots allt det vi strävar efter! Att hitta en bra matchning för kandidaten och en bra matchning för kunden.
- Nicole Calabria, Goodwin Recruiting
2. Strategisk vision och ledarskap
En CMO ansvarar för att utforma den marknadsföringsstrategi som ligger i linje med de övergripande affärsmålen. Därför värdesätts förmågan att tänka kritiskt, identifiera marknadstrender, leda stora team och driva organisatorisk förändring högt. Detta omfattar att övervaka tvärfunktionella team, samarbeta med andra avdelningar och vägleda organisationens övergripande marknadsföringsstrategi.
Jag skulle vilja veta mer om deras ledarstil och deras framgångar med att leda en marknadsföringsgrupp, men också om deras prestationer när det gäller ledarskap. Hur många av de medarbetare som arbetade under dem utvecklades, avancerade, befordrades och så vidare. Det finns många personer som i slutändan leder marknadsföringsteam utan att själva vara marknadsförare, och det kan skapa den största klyftan mellan de riktiga marknadsförarna som rapporterar till dem och som kanske söker mentorskap och möjligheter att lära sig.
- Orfie Krejberg, LHH Recruitment Solutions
3. Anpassningsförmåga och innovation
Anpassningsförmåga och innovation är oumbärliga egenskaper för en CMO. Rekryterare söker kandidater som kan navigera genom föränderliga marknadsförhållanden och ta till sig ny teknik för att ligga steget före konkurrenterna. Idag handlar det om artificiell intelligens, virtuell verklighet och blockkedjor. En framgångsrik CMO vet hur man agerar flexibelt inför externa förändringar. De måste kunna anpassa sina marknadsföringsstrategier som svar på förändringar som sker på marknaden eller i konsumenternas beteende.
För att vara en framgångsrik CMO idag måste man ha djupgående kunskaper om digitala marknadsföringsstrategier, inklusive SEO, SEM, innehållsmarknadsföring, e-postmarknadsföring och analys, för att säkerställa optimal synlighet och engagemang online. Man bör ha god förståelse för sociala medieplattformar och kunna utforma innovativa kampanjer som förstärker varumärkets närvaro, driver kundengagemang och främjar gemenskap. Dessutom måste man omfamna strategier för flera kanaler och skickligt samordna kundupplevelsen över alla kontaktpunkter, både online och offline, för sömlösa och personliga interaktioner som stärker kundlojaliteten och driver affärstillväxt.
- Edouard Thoumyre, Accur Services
Att sticka ut med X-faktorn
Konkurrensen om CMO-tjänster kan vara hård, eftersom kandidater på toppnivå konkurrerar om samma roll. Så hur kan du se till att du sticker ut från mängden?
Differentiering och personligt varumärke
Att ha en tydlig vision för marknadsföringens framtid och kunna uttrycka den visionen självsäkert och övertygande är grundläggande, eftersom du behöver visa ditt tankeledarskap för intressenter. Som en del av detta kommer ett starkt personligt varumärke som är i linje med företagets varumärke och värderingar att hjälpa dig avsevärt. Det visar att du inte bara kan marknadsföra företaget utan också vet hur du marknadsför dig själv effektivt.
Ett sätt att bygga ditt personliga varumärke är att gå med i CMO-gemenskaper och lära dig genom att ta intryck av andra marknadsföringsledare som redan har byggt sitt personliga varumärke.
Det viktiga är att visa exempel och lyfta fram ditt värde. Det kan handla om hur mycket du har ökat företagets intäkter genom dina strategiska marknadsföringsinitiativ, eller vilka aktiviteter eller saker jag gjorde för att genomföra förändringar. För roller på CMO-nivå är det också mycket viktigt att visa sin ledarskapsförmåga. Detta gäller både internt och i relationen till den du möter, oavsett om det är en vd/grundare eller en investerare, samt hur du hanterar den relationen. I grunden är det viktiga [vilket] mervärde du kan visa. Andra viktiga färdigheter är dokumenterad erfarenhet av att bygga och skala upp team, gedigna analytiska färdigheter och förmågan att använda både kvalitativa och kvantitativa data för att driva framgång inom marknadsföring, samt slutligen ett starkt kommersiellt fokus. Ha koll på dina siffror!
Rowan Fisk, 3 Search
Dataanalys & beslutsfattande
Kandidater som söker CMO-tjänsten måste ha ett unikt säljargument som särskiljer dem. Ett sätt att uppnå detta är att visa upp expertis inom dataanalys. Förmågan att använda datadrivna insikter för att fatta välgrundade beslut om marknadsföringsinsatser kan ha stor inverkan på en organisations framgång. Kandidater som kan visa att de har använt data för att driva resultat kommer att fånga uppmärksamheten hos rekryterare på ledningsnivå.
Enligt en studie från Data & Marketing Association visade det sig faktiskt att 87 % av alla CMO:er anser att dataanalys är avgörande för deras roll. Studien visade också att 90 % av alla CMO:er uppger att de använder dataanalys för att fatta beslut om marknadsföringskampanjer. Detta visar att förståelse för dataanalys och kunskap om hur data ska tolkas blir allt viktigare för CMO:er. I takt med att mängden tillgänglig data fortsätter att öka kommer CMO:er med en gedigen bakgrund inom dataanalys att ha goda förutsättningar att lyckas och sticka ut från mängden.
De bästa CMO:erna har en blandning av många färdigheter och egenskaper. Jag tycker om att fokusera på två huvudområden:
Annemarie Penny, Dreamore
Kompetens & berättelse. När det gäller kompetens måste de ha strategisk vision, kreativt tänkande, dataanalys, varumärkesbyggande, digital kompetens, kommunikationsförmåga och ledarskap. När det gäller deras berättelse vill jag se hur alla dessa sinsemellan olika färdigheter och erfarenheter vävs samman. Om en CMO kan visa att deras berättelse hänger ihop skapar det en förhöjd upplevelse, även genom att visa hur misslyckanden kan leda till de bästa resultaten ... då känner jag mig mer säker på att de kan göra samma sak som CMO för min kund. Så mycket av marknadsföring handlar om att berätta en historia.
Att säkra CMO-rollen
CMO-titeln är en eftertraktad bedrift för många yrkesverksamma inom marknadsföring. För att nå denna titel måste kandidater anpassa sina färdigheter och erfarenheter efter det som rekryterare på ledningsnivå söker.
Vägen till CMO-titeln handlar inte bara om att bocka av rutor—det handlar om att förkroppsliga de egenskaper som skiljer dig från mängden. Framgång kräver en kombination av erfarenhet inom marknadsföring, strategiskt tänkande och ledarskapsförmåga som inte bara visar dina färdigheter utan också din personliga berättelse inom branschen.
Kom ihåg att investera i dina färdigheter och lyfta fram dina prestationer. Även om utbildningsprogram för CMO:er kan hjälpa dig att stärka de strategiska färdigheter och ledarskapsfärdigheter som krävs för rollen, bidrar din erfarenhet och passion för marknadsföring till att omsätta den expertisen i praktiken.
För fler insikter och experttips kan du prenumerera på CMO-nyhetsbrevet för en dos framgångsberättelser och vägledning som hjälper dig att utvecklas till en erfaren marknadsföringsledare.
