O marketing de SEO para sites é a sua chave para ser encontrado online e fazer crescer o seu negócio sem um orçamento enorme. Com as estratégias de SEO certas, pode atrair mais visitantes para o seu site, ultrapassar os concorrentes e obter tráfego consistente e «gratuito» de motores de pesquisa como o Google.
Neste artigo, vou explicar os conceitos básicos do marketing de SEO para sites, mostrar-lhe de que ferramentas precisa e orientá-lo exatamente sobre como fazer com que os motores de pesquisa trabalhem a seu favor.
O que é a otimização para motores de pesquisa (SEO)?
A otimização para motores de pesquisa é um conjunto de atividades que pode realizar para garantir que o seu site e as respetivas páginas têm as melhores hipóteses de serem descobertos por pessoas que procuram exatamente o mesmo conteúdo através de motores de pesquisa como o Google, Yahoo, Bing e, não se esqueça, DuckDuckGo.
Especialmente no atual contexto empresarial, para qualquer empresa que ganhe dinheiro online, o seu sucesso dependerá da sua capacidade de atrair um fluxo constante de clientes pagantes para o seu site. O marketing de SEO para sites é uma forma de tornar o seu site detetável por qualquer pessoa que pesquise no Google a sua categoria de negócio, os seus concorrentes ou os problemas que o seu produto ou serviços resolvem.
Se planeia manter-se no mercado durante muitos anos, é uma das melhores coisas em que pode investir hoje e que conduzirá a um crescimento exponencial amanhã, se for feito corretamente. A melhor parte é que o ROI de uma campanha de SEO bem-sucedida será superior ao de outras opções, como os anúncios pagos, porque o investimento é mínimo.
SEO versus anúncios de pesquisa pagos
Pode estar a perguntar-se se precisa de se preocupar com SEO, uma vez que existem serviços como o Google Ads que garantem que ficará melhor posicionado do que os resultados orgânicos.
No entanto, Nick Brown, Fundador e CEO da accelerate agency, explica-o da melhor forma: «Uma campanha de PPC [pagamento por clique] é como entrar num Uber, enquanto criar uma campanha de SEO é mais parecido com investir num carro para o dia a dia.»
Quando precisa de uma viagem, chamar um Uber é a opção certa quando está com pressa e ainda não tem carro. Aceita a troca entre conveniência e pagar mais por quilómetro do que pagaria se tivesse o seu próprio carro.
O mesmo se aplica à utilização de anúncios de pesquisa pagos para atingir os seus objetivos de tráfego para o site. Como o posicionamento orgânico através de SEO pode demorar algum tempo, os anúncios permitem-lhe «alugar» o topo dos resultados de pesquisa.
Isto é ótimo se precisar de tráfego e potenciais clientes de imediato. Mas tem de pagar por cada clique, sempre. Regra geral, o preço de um clique nunca diminui e, com o tempo, a tendência é para que custe cada vez mais, à medida que novos intervenientes entram no mercado e aumentam a procura.
É por isso que, a longo prazo, faz sentido investir em SEO para obter um elevado volume de tráfego proveniente de cliques de pesquisa orgânica (gratuitamente).
Tal como acontece com a compra de um carro, é necessário algum investimento inicial para obter um posicionamento orgânico através de SEO. Mas, se pretende manter-se no mercado a longo prazo, fará sentido. Não andaria de Uber todos os dias durante dez anos se pudesse comprar um carro, certo?
Na realidade, a maioria das empresas baseia-se numa combinação de SEO local e PPC para atingir os seus objetivos de tráfego do site. O PPC é ótimo porque pode testar palavras-chave e realizar experiências com mensagens de forma rápida e fácil. Por isso, não pense que o SEO é a única resposta. Não é. Mas também não recomendo que ignore o marketing de SEO para sites se quiser preparar o seu negócio para o futuro.
Agora, vejamos alguns dos diferentes termos de SEO e o que significam.
Qual é a diferença entre SEO fora da página e SEO na página?
Tal como o nome indica, o SEO na página refere-se a atividades e ajustes que os programadores de sites ou profissionais de marketing podem implementar numa página para a reforçar e torná-la mais capaz de obter um bom posicionamento para uma palavra-chave ou conjunto de palavras-chave pretendido. Refere-se à otimização tanto do conteúdo da página como do código-fonte HTML.
O SEO fora da página refere-se a todas as formas complementares de conseguir que a sua página obtenha um bom posicionamento sem alterar a própria página, pelo que pode ser realizado por alguém sem conhecimentos técnicos. Isto pode incluir pedir a outros sites que criem uma ligação para a sua página (a isto chamamos criação de ligações de retorno) e criar perfis da sua empresa em plataformas de terceiros, como o Yelp, o Google My Business, a Crunchbase, etc. Essencialmente, isto envia um sinal ao Google e a outros motores de pesquisa de que outras páginas web de confiança se preocupam com o seu site, pelo que eles também devem preocupar-se.
O que é o SEO técnico?
O SEO técnico é uma atividade que, normalmente, deve ser tratada pelo administrador do site ou pelo programador do site, uma vez que envolve algum código e uma compreensão dos elementos técnicos do desenvolvimento de sites.
O SEO técnico compreende as atividades que têm um impacto direto na forma como os motores de pesquisa indexam e rastreiam o seu site. “Indexar” significa a forma como reconhecem o seu site e “rastrear” significa a forma como o analisam. Alguns aspetos do SEO técnico incluem a criação de dados estruturados, garantir um bom desempenho e uma boa arquitetura do site, adicionar etiquetas canónicas, entre outros.
Antes de iniciar qualquer projeto de SEO, deve certificar-se de que realiza uma auditoria técnica. Dessa forma, sabe que tem uma base sólida sobre a qual construir. Este passo é fundamental, porque pode fazer todo o SEO que quiser, mas se o seu site nem sequer estiver indexado, tudo será em vão.
Desejava ter uma folha de consulta rápida de SEO?
Temos exatamente aquilo de que precisa. Consulte a \u003ca href=\u0022https://thecmo.com/digital-marketing/seo-cheat-sheet/\u0022\u003efolha de consulta rápida de SEO\u003c/a\u003e, com uma lista de verificação descarregável, escrita por Jason Khoo, fundador da agência de consultoria de SEO Zupo.
O que é o SEO programático?
De acordo com a Search Engine Land, “O SEO programático é a estratégia de publicar páginas únicas e de alta qualidade em grande escala, utilizando um modelo e uma base de dados. O objetivo do SEO programático é criar conteúdo com a mesma profundidade e rigor de um artigo publicado tradicionalmente, mas repeti-lo milhares, ou até milhões, de vezes em grande escala.”
O SEO programático é a forma como sites como o Yelp conseguem criar páginas como “Os 10 melhores restaurantes de sushi com esplanada em Boston.”
Nem sequer sabia se esta página existia quando criei este exemplo, mas veja só: uma pesquisa rápida no Google confirma que têm, de facto, uma página programática para essa palavra-chave de cauda longa:
E, quando clicar nela, verá uma página como esta:
Se alterasse a cidade para Filadélfia, veria uma página exatamente igual, mas com restaurantes diferentes listados.
O SEO programático é uma estratégia avançada de marketing de SEO para sites, mas pode conduzir a um crescimento enorme das visitas ao site. Para saber mais, consulte este estudo de caso sobre a forma como a UserPilot o utilizou para alcançar 100 mil visitantes em 10 meses.
Como utilizar o marketing de SEO na sua estratégia de marketing
Determine se o seu site está indexado
Antes de mais, precisa de garantir que o seu site está indexado ou que pode ser rastreado pelos motores de pesquisa. Pode verificar se está indexado na Google Search Console.
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Crie uma hierarquia de conteúdos
Uma hierarquia de conteúdos fornece uma estrutura para organizar o conteúdo do seu site, não só para os rastreadores do Google, mas também para os seus visitantes. Ajuda a definir a estrutura subjacente da sua pesquisa de palavras-chave.
A sua hierarquia de conteúdos deve acabar por se assemelhar a uma pirâmide, com a página inicial no topo e as páginas de vendas no segundo nível. O terceiro nível seria então reservado para qualquer conteúdo longo que crie sobre diferentes temas.
Por exemplo, se vendesse software de SEO, poderia escrever um guia intitulado “O guia definitivo de SEO”. Estes recursos longos e aprofundados devem estabelecer ligações para as páginas de vendas do nível acima e para publicações relevantes do blogue, que constituirão o quarto e último nível.
Em seguida, deverá planear a sua estratégia de palavras-chave com base na sua hierarquia de conteúdos. Felizmente, não tem de ser tão complicado como pensa!
Faça uma pesquisa exaustiva de palavras-chave
Com a sua hierarquia de conteúdos definida, está pronto para realizar uma pesquisa de palavras-chave, um dos aspetos mais importantes de uma estratégia de marketing de SEO para sites.
Eis uma abordagem recomendada para pesquisar e planear as palavras-chave do seu site:
Comece pela página inicial
Selecione uma palavra-chave-alvo para a sua página inicial que descreva a categoria do seu produto. Por exemplo, “software de SEO”. Isto é especialmente importante para a sua estratégia de SEO local.
Escolha os seus termos principais
Em seguida, deverá escolher alguns “termos principais” que reflitam os problemas que o seu produto ou serviço resolve. Estes termos aparecerão no menu do seu site.
Por exemplo, os termos principais de uma agência de marketing podem ser “desenvolvimento de websites”, “SEO” e “marketing nas redes sociais”. Estes termos principais servirão então de orientação para o resto da estratégia de marketing SEO do seu website.
Se não tiver a certeza, pode encontrar estes termos nas suas páginas de vendas, textos publicitários, materiais de marketing, avaliações de clientes, estudos de caso, etc.
Pesquisa de palavras-chave para páginas de vendas e guias
Para este passo, sugiro utilizar o Keywords Explorer da Ahrefs. Pelo que tenho visto, qualquer pessoa competente em SEO utiliza esta ferramenta específica de pesquisa de palavras-chave.
Introduza os seus termos principais no explorador de palavras-chave da Ahrefs e este irá produzir uma enorme lista de ideias de palavras-chave. O seu objetivo é reduzi-la às palavras com o maior volume de pesquisa e a menor dificuldade de palavra-chave (KD). Em teoria, estas palavras serão as mais fáceis de posicionar, com menos concorrência.
Mas faça o seu trabalho de pesquisa. Veja o que acontece quando introduz essas palavras-chave no Google. Os resultados estão sequer relacionados com o seu produto/nicho? É fundamental usar o seu melhor discernimento. Por vezes, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave não têm dados suficientes para fornecer respostas definitivas. Se houver muitos resultados de pesquisa para uma determinada palavra-chave, terá mais concorrência.
Por vezes, a utilização de IA generativa pode ajudar a otimizar o seu SEO. Também pode utilizar o Google Trends para determinar o que as pessoas estão a pesquisar e como o descrevem. Por exemplo, pode querer saber se as pessoas pesquisam mais frequentemente “otimização para motores de pesquisa” ou “SEO”.
Aqui, pode ver que as pessoas procuram mais por “SEO”, pelo que pode querer escolher esse termo em vez de “otimização para motores de pesquisa”. Ou pode adotar uma estratégia diferente e tentar captar as pesquisas por “otimização para motores de pesquisa”, uma vez que terá menos concorrência.
Como pode ver, escolher palavras-chave é simultaneamente uma arte e uma ciência. Se estiver a par do que se passa no seu setor e souber que algo ainda não é popular, mas será em breve, confie na sua intuição e comece desde já a tentar posicionar-se para esse termo.
Termine com palavras-chave de cauda longa para publicações de blog
Agora que já sabe quais as palavras-chave que pode utilizar para as suas páginas de vendas e guias, determine algumas palavras-chave de cauda longa que possam inspirar o conteúdo do seu blog.
Como o nome sugere, as palavras-chave de cauda longa são frases de palavras-chave mais longas e específicas que os visitantes do seu site têm maior probabilidade de utilizar quando estão mais perto de efetuar uma compra. Por exemplo, “Qual é o melhor lugar para comprar um martelo?”.
A maioria das palavras-chave de cauda longa tem um volume de pesquisa inferior ao das suas palavras-chave principais (como “martelo”), mas também pode ter menos concorrência.
Por exemplo, se um dos seus termos principais for “Receitas saudáveis”, pode encontrar subtópicos como “receitas saudáveis para o verão” ou “receitas mediterrânicas saudáveis”. Estes seriam então os temas para o conteúdo do seu blog.
Assim que tiver a hierarquia de conteúdos e a lista de palavras-chave, deverá efetuar as alterações necessárias à navegação principal do website, ao centro de recursos e à arquitetura do blog para os apoiar. Certifique-se de criar ligações internas entre páginas de vendas, guias, publicações do blog e a página inicial, sempre que fizer sentido.
Dê prioridade ao marketing de conteúdos de qualidade
Como profissional de marketing de conteúdos, posso admitir que o conteúdo se tornou uma mercadoria à medida que cada vez mais profissionais de SEO entram no setor. A boa notícia é que pode destacar-se do ruído com conteúdos de elevada qualidade.
Uma empresa SaaS líder, a Hotjar, ultrapassou os concorrentes e aumentou o tráfego orgânico do website em 47% ao criar conteúdos de elevada qualidade que:
- Acrescentam valor (ou seja, são realmente úteis, originais e fornecem dicas práticas)
- Incorporam investigação original ou conhecimentos especializados de especialistas no assunto
- Vão ao encontro dos problemas do público
- Proporcionam uma excelente experiência do utilizador (design UX) que mantém as pessoas na página
Lembre-se de escrever para as pessoas, não para os algoritmos. Já não estamos em 2005, quando bastava escrever a sua palavra-chave 100 vezes num artigo com 1.000 palavras. Procure simplesmente acrescentar o máximo de valor possível, responder às perguntas das pessoas e ir rapidamente direto ao assunto. As pessoas querem fazer uma leitura rápida primeiro para ver se o seu artigo contém as respostas que procuram, por isso não ande com rodeios.
Se fizer tudo o que foi referido acima, os motores de pesquisa irão naturalmente perceber a elevada qualidade do seu conteúdo e certificar-se de que o apresentam em todas as SERPs relevantes. Saberão isso através da análise de métricas como o tempo de interação dos utilizadores, o tempo médio na página e a taxa de rejeição.
As empresas que conseguem bons resultados com SEO são aquelas que produzem conteúdo de alta qualidade, em escala. Eis como pode criar uma máquina de marketing de conteúdo.
Siga as melhores práticas de SEO na página
Existem algumas regras muito específicas no que diz respeito à otimização do conteúdo na página da forma preferida pelos motores de pesquisa. Eu não fui quem as criou, mas confie em mim quando digo que não pode ignorá-las!
Eis uma lista de verificação para o ajudar a seguir as melhores práticas de SEO na página:
Posicionamento das palavras-chave
- Utilize a sua palavra-chave principal pelo menos uma vez nas primeiras 100-150 palavras da página.
- Coloque a palavra-chave no título e no URL da página ou do blogue.
- Inclua a sua palavra-chave-alvo em pelo menos um subtítulo H2
- Utilize a palavra-chave no corpo do conteúdo pelo menos 3 vezes, e mais vezes no caso de conteúdos mais longos (se utilizar o WordPress, o plug-in Yoast verifica se a utilizou vezes suficientes para a extensão do artigo)
Ligações
- Inclua pelo menos uma ligação externa para outro sítio Web ou artigo (certifique-se de que abre num novo separador, para não afastar as pessoas da sua página).
- Adicione ligações para outras páginas internas, como artigos relevantes do blogue ou páginas de vendas, quando fizer sentido. Escolha o texto certo para servir de âncora a essas ligações. E utilize um encurtador de URLs quando necessário.
Imagens
- Comprima sempre, sempre as imagens antes de as carregar para o seu sítio Web!
- Quando fizer o carregamento, certifique-se de que atribui à imagem um nome de ficheiro adequado (e não “screenshotx”).
- Adicione uma etiqueta alt a todas as imagens (escrita como uma breve frase ou explicação do que a imagem contém). Por exemplo, se for uma imagem de uma maçã, escreva “imagem de uma maçã”. Se fizer sentido, inclua a sua palavra-chave na etiqueta alt.
Formatação
- Divida as listas longas dentro das frases, escrevendo-as como marcadores.
- Utilize um tipo de letra simples e fácil de ler e certifique-se de que utiliza pelo menos o tamanho 12.
- Utilize títulos adequados (H1, H2, H3, H4, etc.).
- Mantenha os parágrafos curtos. As pessoas leem frequentemente o conteúdo na diagonal, em vez de lerem cada linha.
- Adicione espaçadores quando necessário para criar mais espaço em branco entre as secções; isto ajuda a aumentar a legibilidade.
- Utilize o Grammarly para ajudar a verificar se existem erros ortográficos ou gramaticais.
- Certifique-se de que o seu sítio Web é acessível, para que o maior número possível de pessoas o consiga ler.
Cuide dos seus metadados
Os metadados são as informações que dizem ao Google do que trata a sua página e lhe dão uma indicação do que deve apresentar nas SERPs. Não são evidentes para o leitor, mas são tão importantes como o conteúdo da página.
Não ignore este passo. As páginas com uma meta descrição recebem 5.8% mais cliques do que aquelas sem descrição. Mesmo que não tenha a certeza, comece por alguma coisa; poderá sempre melhorá-la mais tarde.
Otimize o slug
O slug é, essencialmente, aquilo que deve aparecer no final do URL. Certifique-se de que é curto e inclui a palavra-chave.
Crie uma etiqueta de título da página
Coloque a palavra-chave no início e tente aplicar, se possível, alguma destas boas práticas:
- Transforme o título numa pergunta (as perguntas obtêm uma taxa de cliques 14% superior)
- Sempre que possível, utilize modificadores como “melhor”, “guia”, “lista de verificação”, “rápido” e “avaliação” no título da página, para que possa obter uma boa classificação para vários termos, como ferramentas de SEO gratuitas e melhores ferramentas de SEO, utilizando “Melhores Ferramentas de SEO Gratuitas”
- Escreva etiquetas de título com alguma emoção. No entanto, evite termos como “insano” e “poderoso”, que podem fazer com que o seu título pareça uma isca de cliques.
- Adicione o ano ao título e à descrição para deixar claro que o seu conteúdo está atualizado.
Escreva uma meta descrição
Escreva uma meta descrição única (normalmente 1-2 frases completas) que funcione como um apelo à ação para que o leitor clique no artigo. Deve explicar do que trata a página, conter a palavra-chave e ter entre 150 e 160 caracteres.
Adicione uma meta imagem
Por último, mas não menos importante, certifique-se de carregar uma imagem destacada, também conhecida como meta imagem. Pode utilizar o Unsplash ou o Adobe Images para encontrar fotografias de arquivo de alta qualidade ou criar a sua própria imagem utilizando uma ferramenta como o Canva.
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Pré-visualize a sua página
Pré-visualize e verifique como a sua página aparecerá nos resultados de pesquisa do Google e nas plataformas de redes sociais antes de publicar, utilizando o metatags.io. Isto ajudará a garantir que o seu título tem bom aspeto e que a imagem destacada aparece como pretende.
Atualize o seu conteúdo periodicamente
O conteúdo que fica desatualizado, mesmo que tenha uma boa classificação, acabará por perder posições nos resultados. Isto acontece porque o mundo muda rapidamente e os rastreadores do Google também. É importante manter sempre o seu conteúdo atualizado e relevante.
Por exemplo, se escreveu um artigo durante os confinamentos da COVID sobre as melhores práticas para manter os trabalhadores remotos satisfeitos, talvez queira atualizá-lo hoje com informações sobre como manter satisfeitas também as pessoas que trabalham num regime híbrido, uma vez que uma grande proporção das empresas que passaram a funcionar remotamente opera agora num regime híbrido.
Além disso, se tiver artigos com uma classificação muito boa, mas que apresentam um ano anterior no título, reserve algum tempo para os reler, adicione quaisquer ideias novas que tenha para o ano atual e atualize o título para refletir o ano atual.
Monitorize o seu PageRank e a autoridade do domínio
Como se costuma dizer, nada melhora se não for medido! Certifique-se de acompanhar o desempenho da classificação do seu site e para quantas palavras-chave aparece na primeira página. Pode querer utilizar uma ferramenta de relatórios de SEO ou uma ferramenta de SEO abrangente, como o Ahrefs, para fazer isto automaticamente por si.
Existem várias métricas de SEO que deve acompanhar, mas uma que gostaria de destacar aqui é a classificação do domínio ou a autoridade do domínio. Numa escala de 1 a 100 — sendo 1 o valor mais baixo — mede a força do seu site em relação a todos os sites. É importante porque, à medida que aumenta a pontuação de autoridade do domínio, poderá obter uma classificação para palavras-chave cada vez mais competitivas.
Opcional: contrate especialistas em SEO
Um bom especialista em SEO é como um bom mecânico de automóveis. Pode ficar descansado, sabendo que o seu “bebé” (leia-se: site) está em boas mãos e que a sua saúde será assegurada.
A parte complicada é que pode ser difícil avaliar quem é realmente especialista e quem não é. Se estiver a avaliar uma agência de marketing de SEO e não tiver a certeza de como fazê-lo, consulte as avaliações e descubra que tipos de perguntas deve fazer. Melhor ainda, peça ajuda a outro especialista que conheça para o ajudar a avaliá-la.
Faça do marketing de SEO do seu site o seu canal com melhor desempenho
Espero que esta publicação lhe dê alguma inspiração para começar a desenvolver a sua estratégia de marketing de SEO para o seu site!
Gostaria de salientar que, por cada pequeno ensinamento de SEO, por vezes também pode ser verdade o oposto. Tal como acontece com as dietas, surgem novas pesquisas que contradizem aquilo que as pessoas pensavam anteriormente e os algoritmos estão em constante mudança.
No fim de contas, se o seu conteúdo puder ser rastreado, for útil e tiver elevada qualidade, os motores de pesquisa irão apresentá-lo às pessoas que mais precisam dele. É tudo o que precisa de fazer para transformar o SEO no seu superpoder.
Gostaria de saber: planeia investir mais em SEO em 2026? Envie-me uma mensagem no Twitter para @kaleiwhite! Terei todo o gosto em enviar-lhe ligações para recursos adicionais e não se esqueça de subscrever a newsletter do CMO.