Aby przyciągnąć i zatrzymać najlepsze talenty marketingowe, musisz zaoferować atrakcyjne wynagrodzenie; w końcu lepsze wynagrodzenie finansowe jest nadal głównym powodem, dla którego większość marketerów zmienia pracę.
Ustalenie średniego wynagrodzenia menedżera ds. marketingu w branży SaaS lub dowolnej innej wymaga pewnego wysiłku. Należy wziąć pod uwagę wiele różnych zmiennych, w tym zakres obowiązków, doświadczenie, lokalizację, a nawet pojawiające się trendy rynkowe. W tym artykule omawiamy, ile mogą zarabiać menedżerowie ds. marketingu oraz jakie czynniki mogą podnosić lub obniżać wynagrodzenie.
Analiza wynagrodzeń menedżerów ds. marketingu według stanowiska
Najpierw musimy rozważyć różne rodzaje stanowisk menedżerów ds. marketingu i to, co oznacza to dla oczekiwań płacowych. Firmy różnią się między sobą. Duża organizacja, taka jak Salesforce, prawdopodobnie ma znacznie więcej stanowisk marketingowych niż startup SaaS, ale ogólnie stanowiska menedżerów ds. marketingu mieszczą się w następujących kategoriach:
Menedżer ds. operacji marketingowych
Marketerzy ci odpowiadają za konfigurowanie operacji marketingowych, takich jak systemy CRM, oraz dbają o ich bezproblemowe działanie. Zwykle wymaga to umiejętności technicznych i znajomości określonego oprogramowania do zarządzania marketingiem.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. operacji marketingowych wahają się od $82,000 do $108,000 rocznie na stanowisku menedżera ds. operacji marketingowych w dużej firmie, takiej jak Oracle.
Menedżer ds. marketingu produktu
To kluczowa rola marketingowa obejmująca marketing konkretnych produktów firmy. Analizujesz rynek docelowy, tworzysz komunikaty dotyczące produktu, opracowujesz strategię wejścia na rynek i dbasz o dopasowanie produktu do rynku oraz potrzeb klientów.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu produktu wahają się od $124,000 do $157,000 rocznie na stanowisku w dużej korporacji, takiej jak Adobe.
Menedżer ds. marketingu marki
Jest to zazwyczaj bardziej ogólna rola marketingowa obejmująca promocję firmy i marki produktu. Obejmuje ona realizację strategii marketingu marki, tworzenie komunikatów dotyczących firmy oraz budowanie obecności marki i lojalności wobec niej.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu marki wahają się od $65,000 do $97,000 rocznie na stanowisku związanym z marketingiem marki w firmie takiej jak Microsoft.
Menedżer ds. generowania popytu
Podobnie jak sprzedaż, ta rola marketingowa koncentruje się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów dla produktów SaaS i zwiększaniu pozyskiwania klientów.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. generowania popytu wahają się od $90,000 do $115,000 rocznie w firmach takich jak Hubspot.
Menedżer ds. marketingu treści
Osoby te tworzą i realizują strategie treści, które budują świadomość marki, zwiększają zaangażowanie klientów i pomagają finalizować transakcje.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu treści wahają się od $69,000 w małych firmach do $84,000 rocznie na stanowisku menedżera treści w dużej organizacji, takiej jak Workday.
Have an account? Log In
Menedżer ds. marketingu opartego na kliencie
Menedżerowie ABM odpowiadają za opracowywanie i realizację strategii marketingowych mających na celu budowanie relacji z osobami decyzyjnymi u klientów docelowych.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu opartego na kontach wahają się od $83,000 na niższym końcu skali do $105,000 w dużej firmie technologicznej, takiej jak Dropbox.
Menedżer ds. marketingu wzrostu
Specjaliści ds. marketingu wzrostu odpowiadają za tworzenie i wdrażanie strategii marketingowych mających na celu pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie udziału w rynku.
Typowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu wzrostu wahają się od $67,000 w małych firmach i startupach do $90,000 w większych przedsiębiorstwach, takich jak Shopify.
Najlepiej płatne stanowiska w marketingu
Biorąc pod uwagę lokalizację, doświadczenie i wielkość firmy, starsi menedżerowie ds. marketingu (z ponad 5-letnim doświadczeniem) pracujący w centrach biznesowych, takich jak Nowy Jork, w dużych firmach technologicznych mają tendencję do uzyskiwania najwyższych wynagrodzeń.
Spośród różnych rodzajów stanowisk w marketingu menedżerowie ds. marketingu produktu często zarabiają więcej niż niektórzy z ich kolegów z działu marketingu, ponieważ ich rola ma bezpośredni wpływ na sprzedaż konkretnego produktu — starszy menedżer ds. marketingu produktu w Nowym Jorku może zarabiać aż $234,000, według Salary.com.
Przyjrzyjmy się bliżej temu, jak lokalizacja i doświadczenie wpływają na wynagrodzenia.
Różnice w wynagrodzeniach zależne od lokalizacji
Według Salary.com średnie wynagrodzenie menedżera ds. marketingu w Stanach Zjednoczonych wynosi $117,270 i zazwyczaj mieści się w przedziale od $102,747 na niższym końcu skali do $134,422 na jej najwyższym poziomie. To jednak dość szeroki przedział wynagrodzeń, więc którzy specjaliści ds. marketingu otrzymują wyższe pensje?
Lokalizacja jest ważnym powodem tych różnic.
Według Indeed menedżer ds. marketingu w San Francisco otrzymuje średnie wynagrodzenie podstawowe w wysokości $100,448 rocznie (rosnące wraz z doświadczeniem i kwalifikacjami). Dla porównania specjalista ds. marketingu w Nowym Jorku otrzymuje średnie wynagrodzenie podstawowe w wysokości $87,840 rocznie.
Porównując te dane ze specjalistami ds. marketingu w Londynie, którzy zarabiają średnio £60,000/$75,000 rocznie, można zauważyć, że lokalizacja rzeczywiście ma istotny wpływ na wynagrodzenie.
Są to dane dotyczące wynagrodzenia podstawowego — menedżer ds. marketingu musi mieć doświadczenie, aby zarabiać naprawdę duże pieniądze.
Podział wynagrodzeń według doświadczenia
Według GlassDoor początkujący menedżerowie ds. marketingu z mniej niż dwuletnim doświadczeniem mogą oczekiwać średnich zarobków w wysokości od $50,000 do $65,000 rocznie, zależnie od lokalizacji i wielkości firmy.
Menedżer ds. marketingu z 3–5-letnim doświadczeniem może zarabiać od $87,000 do $100,000 rocznie.
Po osiągnięciu poziomu starszego specjalisty (zazwyczaj po zdobyciu ponad 5-letniego doświadczenia) osoby te trafiają do 75. percentyla najlepiej zarabiających, ze średnim wynagrodzeniem w wysokości $138,000, które może wzrosnąć do $150,000 — ponownie w zależności od firmy, lokalizacji i indywidualnego doświadczenia.
To doskonała wiadomość dla menedżerów ds. marketingu — w ciągu zaledwie pięciu lat pracy specjaliści ci mogą awansować w strukturze zespołu marketingowego i podwoić swoje wynagrodzenie.
Porównanie wynagrodzeń z innymi branżami technologicznymi
Jak więc te dane wypadają na tle innych branż, szczególnie branży technologicznej?
W końcu stanowisko w marketingu w firmie technologicznej oferującej produkty konsumenckie, takiej jak Apple, wiąże się z zupełnie innym zakresem obowiązków i poziomem wynagrodzeń niż stanowisko menedżera ds. marketingu w firmie zajmującej się przetwarzaniem w chmurze i systemami CRM, takiej jak Zoho CRM.
Wynagrodzenia ponownie różnią się w zależności od lokalizacji i wielkości firmy, ale według badania branżowego technologie konsumenckie są najlepiej opłacanym sektorem dla specjalistów ds. marketingu. Wynika to z faktu, że menedżerowie ds. marketingu produktów konsumenckich często bezpośrednio odpowiadają za zwiększanie sprzedaży produktów i zdobywanie udziału w rynku.
Branża technologii konsumenckich
Menedżerowie ds. marketingu w firmach technologicznych oferujących produkty (np. w firmach takich jak Apple, które tworzą technologie konsumenckie, takie jak laptopy) zarabiają średnio $124,125.
Branża infrastruktury technologicznej
Menedżerowie ds. marketingu w branży infrastruktury technologicznej (np. w firmach produkujących sprzęt sieciowy, takich jak Cisco) zarabiają około $90,000 do $130,000 rocznie.
Branża usług technologicznych
W sektorze usług technologicznych (np. w firmach takich jak IBM, które oferują szeroki zakres usług technologicznych, takich jak cyberbezpieczeństwo i przetwarzanie w chmurze) menedżer ds. marketingu może zarabiać od $80,000 do $120,000 rocznie.
Branża e-commerce
Menedżerowie ds. marketingu w branży e-commerce, w firmach takich jak Shopify i Amazon, mogą oczekiwać zarobków od $100,518 do $134,670 rocznie.
Porównanie wynagrodzeń w marketingu SaaS i marketingu spoza SaaS
Jak wspomniano powyżej, średnie wynagrodzenie menedżera ds. marketingu w Stanach Zjednoczonych wynosi $117,613, podczas gdy menedżerowie ds. marketingu w branży SaaS mogą zarabiać około $135,457 rocznie.
Aby zrozumieć, dlaczego szacunkowe wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu SaaS są nieco wyższe niż wynagrodzenia ich odpowiedników w marketingu spoza SaaS, musimy dokładniej przyjrzeć się temu, na czym dokładnie polegają role związane z marketingiem SaaS.
Model biznesowy SaaS opiera się na powtarzalnych przychodach, a funkcja marketingowa ma kluczowe znaczenie dla sukcesu tego modelu, ponieważ polega na pozyskiwaniu nowych klientów i ograniczaniu ich odpływu.
W rolach związanych z marketingiem spoza SaaS zespół marketingowy nie zawsze odgrywa tak kluczową dla biznesu rolę, dlatego menedżerowie ds. marketingu SaaS mogą często oczekiwać wyższego wynagrodzenia.
Czynniki wpływające na wynagrodzenia menedżerów ds. marketingu SaaS
Lokalizacja i doświadczenie nie są jedynymi czynnikami wpływającymi na to, ile zapłacisz swojemu menedżerowi ds. marketingu SaaS. Należy pamiętać również o wpływie kwalifikacji, wielkości firmy, a nawet trendów rynkowych — przyjrzyjmy się im dokładniej.
Wpływ trendów rynkowych i czynników ekonomicznych
Podobnie jak w przypadku każdej pracy, na role związane z marketingiem wpływają trendy rynkowe i ogólna sytuacja gospodarcza. Trendy rynkowe mogą przybierać na przykład formę nowych technologii lub nowych regulacji, takich jak wprowadzenie przepisów dotyczących ochrony danych w Stanach Zjednoczonych i Europie.
Gdy UE przyjęła w 2018 roku Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (GDPR), zmusiło to firmy do zmiany sposobu wykorzystywania i przechowywania danych konsumentów.
Specjaliści ds. marketingu, którzy posiadali umiejętności pozwalające im poradzić sobie z tymi nowymi zmianami, byli bardzo poszukiwani i w rezultacie mogli uzyskać wyższe wynagrodzenia.
Kolejnym niedawnym trendem rynkowym wpływającym na wynagrodzenia jest wzrost popularności elastycznej pracy po pandemii COVID-19. Wiele firm oferuje obecnie elastyczne formy pracy, a nawet stanowiska w pełni zdalne, jednak korzyści te często równoważy obniżenie wynagrodzenia.
Wreszcie żadna branża nie jest odporna na sytuację gospodarczą. Podczas kryzysu finansowego w 2008 roku wiele firm nie mogło zaoferować podwyżek wynagrodzeń, a na rynku pracy nastąpiło spowolnienie, co oznaczało, że wzrost wynagrodzeń wyhamował.
W ostatnich latach, wraz ze spadkiem bezrobocia i wzrostem zapotrzebowania na wiedzę specjalistyczną z zakresu marketingu, firmy rekrutacyjne, takie jak Freeman+Leonard, odnotowały znaczny wzrost wynagrodzeń menedżerów ds. marketingu.
Rola edukacji i certyfikatów
Zdobycie certyfikatów branżowych to niezawodny sposób na zwiększenie wynagrodzenia jako menedżer ds. marketingu SaaS.
Im większe zapotrzebowanie na określony zestaw umiejętności, tym większe prawdopodobieństwo, że przełoży się on na wyższe wynagrodzenie. Na przykład certyfikat Google Ads może być niezwykle cenny dla marketerów odpowiedzialnych za kanały reklamy cyfrowej. Podobnie zdobycie certyfikatu Salesforce Pardot Specialist Certification może zwiększyć wynagrodzenie, jeśli firma korzysta z Salesforce.
Nie chodzi tylko o konkretne certyfikaty — każda dodatkowa edukacja związana z działalnością firmy może zwiększyć poziom wiedzy specjalistycznej i skutkować wyższym wynagrodzeniem. Dołączenie do społeczności dla marketerów to świetny sposób na poznanie odpowiednich certyfikatów.
Na przykład studiowałem, aby uzyskać dyplom Chartered Institute of Marketing (kwalifikację uznawaną w Wielkiej Brytanii dla specjalistów ds. marketingu). Po uzyskaniu dyplomu mogłem ubiegać się o bardziej zaawansowane stanowiska w marketingu z wyższymi wynagrodzeniami.
Lektura książek o zarządzaniu marketingiem może być również dobrym sposobem na poszerzenie umiejętności menedżerów marketingu w różnych obszarach — od marketingu treści i e-mailowego po public relations.
Wielkość firmy
Wielkość firmy wpływa na potencjalne wynagrodzenie. Ogólnie rzecz biorąc, im większa firma, tym większy potencjał zarobkowy. Wynika to z faktu, że większe przedsiębiorstwa mają zwykle większe budżety i wyższe oczekiwania wobec zespołu marketingowego.
Menedżer marketingu w Salesforce, największej na świecie firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, może oczekiwać zarobków przekraczających $159,000.
Według Glassdoor menedżer marketingu w HubSpot, notowanej na giełdzie firmie tworzącej oprogramowanie marketingowe, może otrzymywać roczne wynagrodzenie w wysokości około $244,279, co wyraźnie przewyższa ogólną średnią. Dla porównania menedżerowie marketingu w mniejszych firmach SaaS lub startupach znacznie częściej otrzymują wynagrodzenie z dolnego przedziału skali.
Perspektywy na przyszłość: trendy kształtujące wynagrodzenia menedżerów marketingu
Jakie są zatem perspektywy wynagrodzeń menedżerów marketingu SaaS? Odpowiedź kryje się w nowych technologiach kształtujących branżę SaaS.
Nowe technologie i ich wpływ na wynagrodzenia
Marketing stale ewoluuje. Sztuczna inteligencja jest przykładem nowej technologii, która rewolucjonizuje procesy marketingowe, dając firmom możliwość tworzenia wysoce spersonalizowanych kampanii marketingowych.
Menedżerowie marketingu, którzy wiedzą, jak wykorzystywać tę technologię do pozyskiwania większej liczby klientów, będą cieszyć się większym popytem na rynku pracy i będą mogli uzyskać wyższe wynagrodzenia.
Analityka danych to kolejny obszar, który staje się coraz ważniejszy dla wszystkich firm, szczególnie przedsiębiorstw SaaS polegających na ogromnych ilościach danych. Menedżerowie marketingu posiadający umiejętności analizowania i wykorzystywania danych do podejmowania strategicznych decyzji marketingowych zwiększających pozyskiwanie i utrzymanie klientów mogą oczekiwać dobrego wynagrodzenia.
Prognozy ekspertów branżowych
Rekruter Robert Half uważa, że perspektywy wynagrodzeń menedżerów marketingu są dobre, prognozując, że menedżerowie marketingu w tej branży będą zarabiać od $107,325 do $149,850 w swoim raporcie z 2024 roku.
Nieustannie konkurencyjny rynek rekrutacyjny będzie napędzać te wysokie wynagrodzenia, ponieważ firmy inwestują w wiedzę marketingową, aby stymulować wzrost. Znajomość najnowszych trendów, takich jak sztuczna inteligencja i analityka danych, pomoże specjalistom ds. marketingu zdobywać najlepiej płatne stanowiska.
Jak wyprzedzić zmiany w ewoluującym środowisku
Zdobywając umiejętności w zakresie nowych technologii marketingowych i dostosowując się do nowych trendów, specjaliści ds. marketingu mogą uzyskać najlepsze możliwości oraz dodatkowe wynagrodzenie pieniężne.
Aby dowiedzieć się więcej o karierze w marketingu, zapoznaj się z poniższymi materiałami. Możesz też zasubskrybować biuletyn CMO, aby otrzymywać najnowsze informacje i poradniki dotyczące marketingu.