Jeśli chcesz być na bieżąco z trendami w marketingu B2B, nie czując się przytłoczonym, skup się na znalezieniu źródeł i formatów nauki dopasowanych do Twojego stylu, takich jak newslettery, wydarzenia czy wyselekcjonowane artykuły.
W tym artykule przedstawiam jedenaście praktycznych sposobów, dzięki którym możesz być na bieżąco z najnowszymi trendami i technologiami w marketingu B2B. Wybierz metody, które najlepiej Ci odpowiadają, i wyprzedzaj konkurencję bez ryzyka wypalenia.
Korzystaj ze swojej sieci kontaktów
Korzystanie z profesjonalnej sieci kontaktów to świetna strategia pozwalająca być na bieżąco z działaniami marketingowymi w branży. Możesz robić to za pośrednictwem platform takich jak LinkedIn lub utrzymując kontakt w realnym świecie. Angażowanie się w relacje ze współpracownikami, mentorami i kontaktami z branży zapewnia bezpośredni dostęp do doświadczeń z życia wziętych, historii sukcesu oraz wyzwań, z którymi mierzą się inni.
Twoja profesjonalna sieć kontaktów pełni również funkcję systemu wczesnego ostrzegania o istotnych zmianach w innych firmach B2B. Pielęgnując relacje z ekspertami i praktykami, możesz otrzymywać aktualne informacje o najnowszych osiągnięciach technologicznych, zakłóceniach i zmianach. Gdy członkowie Twojej sieci testują nowe narzędzia, możesz zobaczyć, co działa, a co nie. To proaktywne podejście pozwala dostosowywać własne strategie do trendów, dzięki czemu Twoje działania pozostają aktualne i skuteczne.
Moim największym zasobem jest po prostu moja sieć kontaktów. Mam ogromne szczęście, że mam wspaniałą grupę przyjaciół i byłych współpracowników z wielu różnych dziedzin, do których mogę zwrócić się, aby dowiedzieć się więcej o nowych technologiach i podejściach, które mogą mieć zastosowanie w problemach, które próbujemy rozwiązać.
Christina Kozloff, dyrektor ds. marketingu w Plenty of Fish
Słuchaj podcastów
Podcasty to mój ulubiony sposób na bycie na bieżąco! W czasach, gdy liczy się każda chwila, podcasty oferują elastyczną formę nauki, która doskonale wpisuje się w codzienną rutynę. Możesz przyswajać wartościowe spostrzeżenia i opinie ekspertów podczas dojazdów, treningów, a nawet sprzątania domu! W wielu podcastach występują specjaliści z branży, którzy dzielą się swoimi sukcesami i wyciągniętymi wnioskami, oferując bezpośredni wgląd w swój świat.
Dzięki bogatej ofercie wyspecjalizowanych podcastów obejmujących tematy od marketingu treści i generowania leadów po analitykę opartą na sztucznej inteligencji oraz marketing oparty na kontach, możesz wybierać wysokiej jakości treści zgodne z Twoimi zainteresowaniami. Słuchając podcastów, wyrabiasz nawyk ciągłego uczenia się, który pomaga Ci skutecznie dostosowywać się do zmian i wprowadzać innowacje.
Ja również UWIELBIAM podcasty. Słucham Two Bobs, aby zdobywać informacje o agencjach, Hustle’s Daily News, żeby wiedzieć, co dzieje się w świecie technologii i biznesu, oraz Marketing Against the Grain. Dwa ostatnie podcasty należą do HubSpot, więc muszę podkreślić, jak świetnie HubSpot radzi sobie z tworzeniem doskonałych treści o technologiach marketingowych. Jako partner agencji HubSpot pijemy tę samą marketingową lemoniadę, ponieważ głoszą to, co sami praktykujemy.
Ben LeDonni, założyciel Creative MMS and Deployment
Have an account? Log In
Czytaj publikacje branżowe
Publikacje branżowe koncentrują się na dostarczaniu szczegółowych informacji, analiz i studiów przypadku, które dogłębnie omawiają niuanse marketingu marek B2B. Zagłębiając się w te materiały, znajdziesz oparte na danych analizy tematów, które mogą Cię dotyczyć.
Jedną z głównych zalet czytania publikacji są oferowane przez nie ukierunkowane informacje, bezpośrednio dopasowane do Twojej branży. Omawiają one konkretne wyzwania, uwarunkowania regulacyjne i zachowania kupujących, które wpływają na strategie marketingowe B2B. Śledząc te publikacje, pozostajesz dobrze poinformowany o pojawiających się trendach i technologiach, takich jak integracja automatyzacji, sztuczna inteligencja czy nowe wskazówki dotyczące SEO, które mogą wpływać na Twoje podejście do marketingu.
Publikacje branżowe i raporty wiodących firm również są świetnymi źródłami informacji, które warto śledzić. Na przykład raport Hootsuite dotyczący trendów w mediach społecznościowych byłby źródłem, z którego czerpalibyśmy informacje o trendach w krajobrazie mediów cyfrowych.
David Ciccarelli, dyrektor generalny i założyciel Voices
Zapisz się do newsletterów marketingowych
Wiem, że dla niektórych z nas ostatnią potrzebną rzeczą są kolejne wiadomości e-mail w skrzynce odbiorczej, ale to po prostu kolejny format, który pozwala otrzymywać krótkie informacje o najnowszych trendach marketingowych. Newslettery są tworzone przez liderów opinii, którzy aktywnie obserwują zmieniający się krajobraz, dzięki czemu otrzymujesz aktualne informacje i spostrzeżenia bezpośrednio w swojej skrzynce odbiorczej. Takie selekcjonowanie treści pozwala być na bieżąco z najważniejszymi trendami dotyczącymi firm B2B bez przytłoczenia nadmiarem informacji.
Newslettery marketingowe często obejmują szeroki zakres tematów — od najnowszych osiągnięć technologicznych po zmieniające się zachowania konsumentów i innowacyjne strategie. Zobaczysz również, jakie triki w marketingu e-mailowym stosują ich autorzy, aby przyciągnąć uwagę odbiorców do swoich treści.
Zaleta: możesz subskrybować newsletter z charakterem marki, który przyjemnie się czyta! Osobiście najbardziej lubię czytać o marketingu w mediach społecznościowych i trendach w treściach wideo. W ciągu ostatniego roku z przyjemnością czytałam Future Social autorstwa Jacka Appleby’ego oraz Pretty Little Marketer autorstwa Sophie Miller.
Subskrybuję również BARDZO DUŻO e-maili poświęconych marketingowi. Zwracam uwagę na wszystko — od technicznej strony Search Engine Journal po zabawne trendy memów na Instagramie w Later Media. Rozmawiam też z właścicielami firm i dostawcami usług z całego świata oraz słucham o ich doświadczeniach!
Aub Wallace, współzałożyciel Dandelion Branding
Śledź media społecznościowe
Ach, media społecznościowe. Uwielbiamy ich nienawidzić i nienawidzimy ich kochać, zwłaszcza od czasu pandemii. Jednak marketing w mediach społecznościowych jest cennym źródłem informacji o popularnych tematach ze względu na swój charakter oparty na czasie rzeczywistym. Obserwując ekspertów ds. marketingu, publikacje branżowe i odpowiednie hasztagi, możesz uzyskać stały dostęp do aktualnych trendów i najnowszych wiadomości. Masz również bezprecedensowy dostęp do marek, influencerów i liderów.
Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, Twitter i Instagram, są również znane z organizowania wydarzeń na żywo, które mogą stwarzać okazje do bezpośredniego nawiązywania kontaktu z liderami opinii, zadawania pytań i głębszego zgłębiania interesujących tematów. Ogólnie rzecz biorąc, korzystanie z treści w mediach społecznościowych pozwala ci na bieżąco śledzić puls świata marketingu.
Dużo czytam i prawdopodobnie korzystam z mediów społecznościowych bardziej, niż powinienem — z Facebooka, Instagrama, TikToka, LinkedIna i YouTube’a — ale pomaga mi to być na bieżąco z tym, co ludzie myślą, czują i robią.
Linda Goldstein, wiceprezes wykonawcza w CSAA Insurance Group
Nawiązuj partnerstwa
Nawiązywanie partnerstw między markami jest skuteczną metodą śledzenia aktualnych trendów w marketingu ze względu na oparty na współpracy charakter tej relacji.
Partnerstwa między markami mogą obejmować wspólne kampanie, projekty lub wydarzenia, w ramach których oba zespoły marketingowe wnoszą swoją wiedzę do przekazu kampanii. Rezultatem tej współpracy jest doskonała wymiana wiedzy. Ściśle współpracując z markami partnerskimi, możesz odkrywać nowe możliwości, o których twój zespół wcześniej mógł nie pomyśleć. Oba zespoły dążą do sukcesu, a zasoby ludzkie zostają skutecznie podwojone, dzięki czemu więcej osób analizuje problem i więcej umysłów pracuje nad rozwiązaniem.
W dużym stopniu polegamy na naszych relacjach partnerskich z markami takimi jak 6Sense, DemandBase i innymi. Obsługują podobnych klientów i dostrzegają podobne problemy, ale z innej perspektywy. Zawsze czegoś się od nich uczymy i również uczymy ich różnych rzeczy.
Mary Gilbert, dyrektor ds. marketingu w Folloze
Korzystaj ze wsparcia zespołu
Poleganie na różnych zespołach również okazuje się niezwykle pomocne. Wyjątkowe role poszczególnych członków zespołów sprzedaży i marketingu w kampaniach, projektach oraz utrzymywaniu klientów mogą ujawnić nowe perspektywy, które mogły wcześniej umknąć twojej uwadze.
Inicjuj regularne dyskusje, na przykład podczas cotygodniowych spotkań lub specjalnych sesji burzy mózgów, i zachęcaj członków zespołu do dzielenia się ostatnimi odkryciami. Platformy do współpracy, takie jak Slack czy Microsoft Teams, mogą służyć jako centra udostępniania istotnych materiałów. Twórz środowisko, w którym członkowie zespołu czują się zachęcani do zadawania pytań i angażowania się w otwarte rozmowy na temat najnowszych zmian.
Dodatkowo rozważ inicjatywy, w ramach których członkowie zespołu mogą prezentować konkretne trendy, które przeanalizowali. Korzystanie z tych interaktywnych strategii zapewnia ciągłą wymianę wiedzy, wzbogaca wspólne rozumienie tematu przez zespół i umożliwia wszystkim udział w utrzymywaniu czołowej pozycji w zakresie trendów marketingowych.
Co najważniejsze, polegam na moim zespole ekspertów i tym, czym się dzielą. Jedna osoba może zrobić tylko tyle w ciągu dnia, ale gdy połączysz to, nad czym pracują i czym dzielą się inni — za pośrednictwem linku, rozmowy jeden na jeden lub spotkań przy lunchu, które organizujemy w Creative MMS co miesiąc, a czasem nawet częściej — pozwala mi to pogłębiać lub poszerzać wiedzę o marketingu cyfrowym oraz projektowaniu i tworzeniu stron internetowych jako całości.
Jennifer Greenjack, dyrektor ds. marketingu w Creative MMS
Obserwuj konsumentów
Uważne obserwowanie konsumentów usług SaaS to kolejne strategiczne podejście, ponieważ zachowania i preferencje konsumentów są bezpośrednimi wskaźnikami zmieniającej się dynamiki rynku. Interakcje konsumentów z produktami, mediami społecznościowymi i treściami odzwierciedlają ich ewoluujące potrzeby i oczekiwania. Uważnie obserwując te wskaźniki, zidentyfikujesz możliwości dostosowania strategii marketingowych do potencjalnych klientów.
W szczególności monitorowanie sposobu, w jaki konsumenci angażują się w kampanie Twojej i Twojej konkurencji na różnych platformach, ujawnia, które strategie przynoszą oczekiwane rezultaty, a które wymagają dostosowania. Ta pętla informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym umożliwia szybkie dostosowanie się do zmieniających się preferencji. Zachowaj elastyczność!
Gdy zwyczaje konsumentów przenoszą się w kierunku określonych kanałów lub technologii, możesz proaktywnie dostosowywać swoje strategie, aby angażować ich tam, gdzie są najbardziej aktywni. Tak jak wtedy, gdy wszyscy na kilka dni przenieśli się na Threads, a szał na marketing z udziałem influencerów w mediach społecznościowych wciąż nie wydaje się słabnąć! Zasadniczo zachowania konsumentów działają jak kompas, kierując Twoje strategie marketingowe ku zachowaniu aktualności.
Konsumenci są zawsze jednym z pierwszych źródeł, do których sięgam, aby sprawdzić, co spotyka się z pozytywnym odbiorem. Media społecznościowe – od LinkedIn po TikToka – pomagają również uzupełnić perspektywę i ukazują równowagę między informacjami skoncentrowanymi na branży a pomysłami liderów opinii i twórców. Niezwykle ważne jest, aby być na bieżąco z tym, co dzieje się na zewnątrz, i to nie tylko w branży, lecz także pod względem zachowań i kultury.
Jessica Vogel, dyrektor ds. marki w Scenthound
Uczestnicz w konferencjach
Uczestnictwo w konferencjach branżowych to przyjemny sposób na żywo na zanurzenie się w trendach marketingowych i technologii. Wydarzenia te gromadzą ekspertów z różnych obszarów branży i oferują skoncentrowaną przestrzeń do bezpośredniego poznawania nowych strategii marketingu cyfrowego i technologii marketingowych.
Podczas konferencji odbywają się przemówienia programowe, prezentacje doświadczeń, dyskusje i warsztaty, podczas których uczestnicy dzielą się swoimi doświadczeniami, a wszystko to z myślą o tym, aby pomóc Ci stać się lepszym. Sesje te pozwalają dogłębnie przyjrzeć się popularnym tematom, rzucając światło na najlepsze praktyki, studia przypadków i zastosowania w rzeczywistym świecie.
Poza sesjami poświęconymi treściom konferencje branżowe ułatwiają nawiązywanie kontaktów z innymi uczestnikami! Rozmowy podczas przerw i w mediach społecznościowych, takich jak LinkedIn, mogą pomóc Ci poszerzyć zarówno sieć kontaktów, jak i wiedzę. Bezpośredni dostęp do wiedzy ekspertów pomaga zdobywać nowe perspektywy i uzyskać kompleksowe zrozumienie zmieniających się trendów.
Nie ma nic lepszego niż kontakt ze współpracownikami. Regularnie piszę, rozmawiam i spotykam się z osobami z całej branży — na konferencjach, a także w domu przy filiżance kawy. Rozmowy z osobami z branży dostarczają obu stronom informacji branżowych i aktualizacji dotyczących zmian w naszej branży, a także ogólnie pomagają być na bieżąco z tym, co się dzieje. W moim przekonaniu te dyskusje dorównują najlepszym publikacjom branżowym.
Jordan Bitterman, dyrektor ds. marketingu w TripleLift
Uczestnicz w branżowych webinariach
Wzrost popularności webinariów zawdzięczamy pandemii COVID! Udział w branżowych webinariach to niezwykle łatwo dostępny sposób na bycie na bieżąco z trendami marketingowymi. Webinaria umożliwiają decydentom dzielenie się wiedzą i doświadczeniami w wygodnej formule online.
Możliwość uczestniczenia w webinariach z dowolnego miejsca i w elastycznych godzinach sprawia, że są one wszechstronnym sposobem nauki. Możesz poznawać szeroki zakres tematów — od marketingu treści i strategii w mediach społecznościowych po analitykę danych i zastosowania sztucznej inteligencji — bez konieczności podróżowania. Ta elastyczność pozwala Ci angażować się w ciągłe zdobywanie wiedzy w dogodnym dla Ciebie czasie.
Ponadto webinaria często obejmują interaktywne sesje pytań i odpowiedzi, dzięki którym możesz uzyskać wyjaśnienia, zdobyć głębsze spostrzeżenia i wziąć udział w dyskusjach z prowadzącymi. Webinaria nie tylko pomagają nadążać za trendami marketingowymi, lecz także zapewniają przestrzeń do nawiązywania kontaktów i poszerzania relacji zawodowych w branży.
Uczestniczę również w branżowych webinariach i prowadzę takie spotkania, śledzę grupy zajmujące się badaniami konsumentów, monitoruję rozmowy z obsługą klienta oraz nawiązuję kontakt i słucham tylu osób, ilu tylko mogę.
Linda Goldstein, wiceprezes wykonawcza w CSAA Insurance Group
Weź pod uwagę nieoczekiwane
Nigdy nie wiadomo, gdzie znajdziesz inspirację. Wyjdź poza swoją strefę komfortu i wybierz się na ciekawe wydarzenie, które zobaczyłeś na Instagramie. Może od dawna chcesz wziąć udział w zajęciach artystycznych? Zapisz się. Porozmawiaj z ludźmi wokół siebie w lokalnej kawiarni lub barze. Świat jest ogromny i pełen nowych pomysłów, które możesz odkryć i zacząć wdrażać dla swojej marki w nadchodzącym roku.
Ach, i słuchaj młodszych pokoleń. Mają ogromną wiedzę, którą mogą podzielić się na temat tego, co nadchodzi w mediach, a często są również Twoją grupą docelową — jeśli nie teraz, to w przyszłości.
Moje dzieci są stałym źródłem wiedzy — mocno podążają w kierunku przyszłości i dostrzegają rzeczy, które z trudem potrafię sobie wyobrazić. Moja córka jest aktorką na Brooklynie, a moi synowie mieszkają tutaj, w Chicago. Jeden z synów jest architektem. Drugi jest konsultantem. Każde z nich postrzega życie z innej perspektywy i oferuje nowe spostrzeżenia, których nie zawsze doświadczam na co dzień.
Scott Davis, dyrektor ds. wzrostu w Prophet
Podsumowanie
Istnieje wiele sposobów, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami branżowymi i technologiami w marketingu. Która opcja najbardziej Ci odpowiada? Podziel się nią ze swoją siecią na LinkedIn i sprawdź, jaki jest ich ulubiony sposób!
Skoro już tu jesteś, nie zapomnij skorzystać z mojej sugestii dotyczącej newslettera i zasubskrybować newsletter The CMO, aby otrzymywać wskazówki i rekomendacje dotyczące przywództwa marketingowego.