Napięte budżety, przeciwności gospodarcze i większe komitety zakupowe sprawiają, że firmy B2B poszukują przykładów marketingu opartego na kontach, które mogą dodać do swojego podejścia GTM.
Dzięki ukierunkowanemu podejściu marketingu opartego na kontach, koncentrującemu się na potencjalnych klientach z szansą na konwersję i długoterminową współpracę, marketerzy B2B mogą przeciwdziałać negatywnym skutkom tych trendów. Aż 91% firm korzystających z ABM zwiększa średnią wartość transakcji (SiriusDecisions).
W ciągu ostatnich kilku lat marketing oparty na kontach (ABM) przekształcił się z mało znanego żargonu w niezwykle popularne hasło marketingowe. W tym artykule przedstawiam niektóre z najpopularniejszych przykładów skutecznego wykorzystania ABM.
1. Snowflake podwaja liczbę spotkań z klientami korporacyjnymi dzięki zintegrowaniu sprzedaży i marketingu
Założona w 2012 roku firma Snowflake to oparta na chmurze platforma danych, która przechowuje, przetwarza i analizuje duże zbiory danych dla tysięcy firm, w tym AT&T, JetBlue, Square i Canva. Pierwsza oferta publiczna Snowflake była jedną z największych w 2020 roku, co zwróciło większą uwagę na ich zespół sprzedaży i zwiększyło presję na jego wyniki. Choć mieli niewielki zespół zajmujący się inicjatywami marketingu opartego na kontach, przebudowali program, aby usystematyzować i rozszerzyć ABM.
Pierwszym krokiem Snowflake w marketingu opartym na kontach było określenie, do których klientów docelowych kierować ofertę. Chociaż widoczne z zewnątrz dane, takie jak branża i wielkość firmy, były istotne, zespół ABM współpracował z działem sprzedaży i dużymi partnerami, aby uzyskać informacje na poziomie rozmów.
Główne kanały marketingu opartego na kontach wykorzystywane przez Snowflake obejmują LinkedIn, ukierunkowane strony marketingowe oraz bezpośrednie wiadomości e-mail do interesariuszy. Wykorzystywali również wydarzenia branżowe, aby angażować najważniejszych klientów. Dzięki technologii śledzenia zachowań mogli monitorować, kiedy klienci angażowali się w materiały ABM, a następnie reagować, prosząc przedstawicieli SDR o nawiązanie kontaktu.
Rezultat
Połączenie technologii cyfrowej i bezpośredniego kontaktu z ludźmi przyniosło wzrost liczby spotkań umówionych przez SDR-y o 75%. Co więcej, wskaźnik spotkań z klientami korporacyjnymi wzrósł ponad dwukrotnie. Zgodność działań między zespołami i technologia personalizacji pomogły Snowflake prowadzić marketing 1:1 dla ponad 2000 klientów.
Najważniejszy wniosek
Ten przykład ABM pokazuje, że jest to przedsięwzięcie obejmujące wiele obszarów działalności. Zespoły sprzedaży i marketingu muszą dzielić się informacjami i łączyć swoje mocne strony, aby skutecznie docierać do najważniejszych potencjalnych klientów.
2. Dialpad wchodzi na wyższy segment rynku dzięki ABM
Dialpad to platforma analizy i angażowania klientów, zaprojektowana do łączenia współpracowników ze sobą oraz z klientami. Zespoły sprzedaży mogą prowadzić z klientami rozmowy telefoniczne lub wideokonferencje, a także na bieżąco aktualizować dane dotyczące klientów. Sztuczna inteligencja automatycznie transkrybuje spotkania, może oceniać ton komunikacji i dostarczać sugestie dotyczące coachingu.
W ostatnich latach Dialpad rozszerzał swoją ofertę produktową o wyróżniające się rozwiązania dla sprzedaży, obsługi klienta i komunikacji wewnętrznej. Firma musiała przedstawić klientom nowe produkty, ale chciała również pozyskać więcej klientów korporacyjnych. Uznając, że większe firmy często wiążą się z dłuższym procesem sprzedaży, Dialpad zwrócił się ku ABM.
Ustalając, że kierowanie przekazu według person, a nie branży, jest skuteczniejsze, Dialpad stworzył reklamy odnoszące się do indywidualnych problemów każdej persony. Ostatecznie powstało ponad 50 zestawów spersonalizowanych reklam, które kierowały klientów docelowych na strony nowych funkcji. Firma korzystała z RollWorks i Salesforce, aby śledzić, które kontakty z poszczególnych firm angażują się w treści ABM, a następnie angażowała przedstawicieli sprzedaży do kontynuowania rozmowy.
Wynik
Ich koncentracja na górze lejka sprzedażowego i strategia ABM przyniosły rezultaty. Dialpad odnotowywał 10 razy więcej wizyt na stronie docelowych kont niż wcześniej, a przychody z wygranych transakcji wzrosły ponad trzykrotnie. A te długie cykle sprzedaży dla przedsiębiorstw, z którymi się zmagali? Dzięki ABM Dialpad finalizował transakcje o 52% szybciej.
Najważniejszy wniosek
Możliwość skoncentrowania się na rozwiązywaniu konkretnych problemów klientów to jedna z wielu zalet marketingu opartego na kontach. Tworząc treści dopasowane do docelowych person, marketing Dialpad wyróżnił się na tle ogromnej liczby reklam cyfrowych.
3. PitchBook łączy dane, aby wybrać najlepsze konta
PitchBook to firma badawcza oferująca scentralizowaną platformę z danymi finansowymi i analizami, zapewniającą klientom ważne informacje na temat rynków finansowych, w tym kapitału podwyższonego ryzyka, kapitału prywatnego oraz fuzji i przejęć. Klienci wykorzystują wszystkie te informacje do identyfikowania potencjalnych nabywców, pozyskiwania finansowania i znajdowania atrakcyjnych możliwości inwestycyjnych.
W obliczu ambitnych celów sprzedażowych na 2020 rok potrzebowali większej liczby leadów i bardziej spersonalizowanego rozwoju biznesu. Dlatego PitchBook wykorzystał posiadane już dane. Połączył dane dotyczące różnych branż, firm i trendów z uczeniem maszynowym w celu przeanalizowania ponad 2000 kont i znalezienia tych, które z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji. Następnie wykorzystał reklamy cyfrowe i LinkedIn, aby dostarczyć spersonalizowane treści 300 najważniejszym kontom.
Wynik
Liczba wizyt na stronie pochodzących od docelowych kont wzrosła o 79% , a liczba kont aktywnie angażujących się w markę PitchBook zwiększyła się o 220%.
Najważniejszy wniosek
Najlepszy marketing oparty na kontach zaczyna się od podejmowania naprawdę świadomych decyzji dotyczących tego, na które konta kierować działania. Wykorzystaj swoje historyczne dane klientów wraz z aktualnymi wskaźnikami, aby ustalić, w które konta warto inwestować.
Have an account? Log In
4. Personify buduje konsensus zakupowy dzięki ABM
Personify to platforma do budowania społeczności, oferująca zestaw produktów cyfrowych pomagających organizacjom non-profit i innym organizacjom opartym na członkostwie budować społeczność i osiągać cele. Klienci korzystają z produktu do zarządzania członkostwem, oprogramowania do zarządzania wydarzeniami, społeczności internetowych i narzędzi zwiększających produktywność.
Przy ograniczonych zasobach w branży non-profit firma Personify wiedziała, że musi przedstawiać potencjalnym klientom konkretne i przekonujące argumenty. Firma dopiero zaczynała stosować marketing oparty na kontach, ale zidentyfikowała kluczowe persony wpływające na proces zakupowy i dążyła do dotarcia do całego komitetu zakupowego. Oznaczało to, że jej reklamy cyfrowe i treści były dopasowane nie tylko do poszczególnych kont, lecz także do odrębnych person w ramach danego konta.
Aby stworzyć jeszcze bardziej spersonalizowane doświadczenie, zespół ABM mógł informować przedstawicieli handlowych, z jakimi treściami angażował się konkretny potencjalny klient. Dzięki temu zespół sprzedaży mógł skoncentrować się na tematach najważniejszych dla danego konta.
Wynik
Czy tworzenie treści marketingowych dopasowanych do tak wielu person było warte wysiłku? Zdecydowanie. W pierwszym roku stosowania marketingu opartego na kontach firma Personify odnotowała 39 razy więcej zaangażowanych odwiedzających witrynę. Osiągnęła zwrot z inwestycji w wysokości 850% w przypadku przychodów pozyskanych dzięki marketingowi.
Najważniejszy wniosek
Zakup produktu cyfrowego jest zazwyczaj decyzją grupową. Chociaż wiele firm próbuje zidentyfikować agenta zmiany na docelowym koncie, możesz również tworzyć spersonalizowane doświadczenia dla całego komitetu zakupowego. Wykorzystaj treści, aby pokazać swoją wartość i wyjaśnić, jak rozwiążesz problemy każdej persony.
5. Lacework podwaja wartość lejka dzięki precyzyjnemu ustalaniu priorytetów
Lacework to platforma bezpieczeństwa chmurowego, która pomaga deweloperom tworzyć bezpieczniejsze rozwiązania, identyfikuje zagrożenia bezpieczeństwa oraz umożliwia firmom monitorowanie zgodności i zarządzanie nią. Zaufały jej firmy Drift, Verifone i Snowflake, a platforma chroni klientów korzystających ze wszystkich głównych środowisk chmurowych. Według Statista wartość rynku aplikacji chmurowych osiągnęła w ubiegłym roku $168.6 billion, dlatego coraz więcej firm przenosi się do chmury i potrzebuje platformy bezpieczeństwa.
Ponieważ tak wiele firm interesowało się bezpieczeństwem chmurowym, Lacework musiało ustalić, które leady były warte poświęconego czasu i budżetu ABM. Zespoły sprzedaży i marketingu współpracowały ze sobą, analizując najlepszych klientów, aby stworzyć profil idealnego klienta (ICP). Korzystając z danych o leadach i intencjach, zidentyfikowały szanse, które z największym prawdopodobieństwem mogły przekształcić się w odnoszących sukcesy klientów.
Rezultat
Działy sprzedaży i marketingu nadal współpracowały nad zintegrowanymi strategiami ABM, co podwoiło pozyskany lejek i liczbę pozyskanych zamówień.
Najważniejszy wniosek
Wybierając konta, na których chcesz się skoncentrować, musisz bezwzględnie ustalać priorytety. Lacework nie skupiało się wyłącznie na kontach pasujących do ich ICP, lecz także przydzielało budżet ABM zgodnie ze znaczeniem każdego konta. Dzięki marketingowi opartemu na kontach możesz i powinieneś inwestować więcej w najbardziej obiecujących klientów. Był to również świetny przykład wykorzystania danych o intencjach w ramach przypadku użycia ABM.
6. IBM zaprasza konta na US Open
Założona w 1911 roku firma IBM początkowo nosiła nazwę Computing-Tabulating-Recording Company (CTR) i była liderem w dziedzinie rozwijających się technologii obliczeniowych. Ponad sto lat później oferuje szeroką gamę produktów sprzętowych i programowych oraz nadal napędza rozwój chmury obliczeniowej i sztucznej inteligencji.
IBM współpracuje z dużymi wydarzeniami, takimi jak Grammy i The Masters, aby promować swoją markę oraz prezentować nieoczekiwane i interesujące przypadki użycia swoich produktów. Aby przyspieszyć swój program ABM, IBM stworzyło witrynę poświęconą US Open i wykorzystało Demandbase do śledzenia, które konta odwiedziły witrynę i zaangażowały się.
Rezultat
Spośród tysięcy kont, które odwiedziły witrynę US Open, IBM zdołało zidentyfikować prawie 200 swoich najbardziej wartościowych kont. Następnie marketing przekazał zespołowi sprzedaży informacje o zaangażowaniu kont, aby wykorzystać to zainteresowanie.
Najważniejszy wniosek
Chociaż marketing oparty na kontach często koncentruje się na tworzeniu cyfrowych doświadczeń i treści w odpowiedzi na zainteresowanie konta, możesz również wykorzystać nowe kampanie i treści do identyfikowania leadów wykazujących zainteresowanie. Korzystaj z nowych funkcji, produktów i mikrowitryn, aby mierzyć zainteresowanie i reagować, gdy konta zaczynają się angażować.
7. SailPoint świadomie wykorzystuje ABM
SailPoint to narzędzie do zarządzania tożsamością i bezpieczeństwem, które pomaga firmom zapewnić bezpieczeństwo cyfrowych tożsamości ich zespołów. Ponieważ coraz więcej organizacji przyjmuje model pracy zdalnej i korzysta z rozproszonych zespołów, rośnie potrzeba zagwarantowania, że tylko właściwe osoby mogą uzyskać dostęp do poufnych informacji na określonych urządzeniach. SailPoint wspiera bezpieczeństwo i zgodność, wykorzystując AI oraz uczenie maszynowe do identyfikowania zagrożeń i kontrolowania dostępu w całej organizacji.
Podobnie jak wiele firm SaaS, SailPoint zaczęła od kierowania działań do każdego możliwego konta. Jednak wraz z rozwojem firmy zrozumiano, że trzeba lepiej poznać profil idealnego klienta.
Jak pokazały wcześniejsze przykłady, określenie ICP pomaga firmie rozsądniej wykorzystywać zasoby marketingowe, wskazując konta najlepiej dopasowane do produktu. Jeśli na przykład wiesz, że Twoim idealnym klientem jest mała firma z branży handlu detalicznego, rozsądne jest skierowanie większego wysiłku (i budżetu marketingowego) na takie szanse.
Rezultat
Idąc o krok dalej i uwzględniając sygnały intencji (takie jak kliknięcia reklam i pobrania opracowań), SailPoint mogła określić właściwy moment na skontaktowanie się z konkretnym kontem. Wykorzystała te sygnały, aby znaleźć najważniejsze konta i skłonić zarówno dział sprzedaży, jak i marketingu do działania.
Najważniejszy wniosek
ICP pomaga ustalić, kto może być dobrym potencjalnym klientem Twojej marki, ale sygnały zakupowe pokazują, kiedy konto jest gotowe do rozmowy. Gdy połączysz ICP z intencją zakupową, przypomina to wielki, migający znak z napisem „Sprzedaj mi!”
8. Salesloft obdarowuje potencjalnych klientów i uzyskuje 60-krotny zwrot z inwestycji
Salesloft to platforma wspierająca zaangażowanie w sprzedaż, która pomaga firmom znajdować nowych potencjalnych klientów, budować zaufanie i poparcie oraz finalizować transakcje. Zespoły sprzedażowe mogą używać jej do komunikowania się z leadami, prognozowania przychodów i szkolenia poszczególnych osób, aby były skuteczniejszymi przedstawicielami handlowymi. Oprogramowanie wspierające zaangażowanie w sprzedaż jest jednak zatłoczonym segmentem, w którym działa kilkudziesięciu konkurentów. Salesloft potrzebowała sposobu na wyróżnienie się.
Klienci są przyzwyczajeni do wiadomości e-mail i reklam cyfrowych, dlatego Salesloft zaczęła dawać potencjalnym klientom to, czego naprawdę chcą: kawę. Właściwie kawa była dopiero początkiem.
Salesloft nawiązała współpracę z Reachdesk, aby wysyłać prezenty potencjalnym klientom, zaczynając od bezpłatnego vouchera na kawę jako zachęty do umówienia spotkania. Wraz z voucherami na lunch na kolejne spotkania Salesloft umożliwiła zespołowi ABM przekazywanie bardziej spersonalizowanych prezentów za pośrednictwem Reachdesk.
Rezultat
Po odnotowaniu niezwykłego 60-krotnego zwrotu z inwestycji Salesloft włączyła wręczanie prezentów do codziennego procesu sprzedaży. Obecnie uwzględnia prezenty jako kluczowy element budżetu ABM.
Najważniejszy wniosek
Nie bój się inwestować w prezenty. Choć może się to wydawać agresywne lub szokujące, nawet niewielki prezent (na przykład bezpłatna kawa) może sprawić, że potencjalny klient odbierze Twój telefon zamiast telefonu konkurencji. Możesz odkryć, że prezent o wartości $5 ma większy wpływ niż setki (lub tysiące) dolarów wydanych na spersonalizowane reklamy.
9. Finalcad rozwija marketing przychodzący dzięki ABM
Finalcad to oprogramowanie do zarządzania projektami budowlanymi, które oferuje technologię chmurową i aplikacje mobilne do planowania i realizacji projektów budowlanych. Niezależnie od tego, czy chodzi o wznoszenie wieżowca, budowę parkingu wielopoziomowego czy remont kuchni, projekty budowlane są złożone i wymagają stałej współpracy oraz komunikacji. Finalcad pomaga firmom przeprowadzać inspekcje, postępować zgodnie z planami, korygować błędy oraz dotrzymywać harmonogramu i budżetu.
Branża budowlana powoli wdraża nowe technologie, a jej narzędzia i dostawcy nadal w dużej mierze polegają na tradycyjnym marketingu wychodzącym (takim jak wizyty na budowie i rozmowy telefoniczne z nieumówionymi odbiorcami). Finalcad dostrzegła w tym szansę na uruchomienie treści marketingu przychodzącego, zanim zrobią to konkurenci.
Finalcad wykorzystał HubSpot do identyfikowania najważniejszych klientów i śledzenia ich zaangażowania w treści oraz na stronie internetowej. Zamiast próbować zdobywać pojedyncze projekty, Finalcad skupił się na budowaniu trwałych relacji z najważniejszymi klientami.
Rezultat
Śledząc zachowania podczas przeglądania i zaangażowanie w treści, Finalcad rozumiał, co jest ważne dla potencjalnego klienta, i kontaktował się z nim, oferując odpowiednie materiały.
Najważniejszy wniosek
Chociaż marketing oparty na kontach jest bardzo popularny wśród firm SaaS i innych przedsiębiorstw obeznanych z technologią, można go stosować niemal w każdej branży. Identyfikując najważniejszych klientów i ich zainteresowania, ABM może również wspierać strategię marketingu przychodzącego i marketingu treści.
10. Qlik odnosi wielki sukces dzięki ocenie potencjalnych klientów
Założona w Szwecji w 1993 roku firma Qlik oferuje platformę do analizy biznesowej i integracji danych. Wykorzystywana przez takie znane marki jak PayPal, Deloitte i Samsung, specjalizuje się w pomaganiu firmom w łączeniu i udostępnianiu danych, a także w analizowaniu ich pod kątem przydatnych informacji i trendów biznesowych.
Analityka danych często polega na przedzieraniu się przez ogromne ilości informacji, aby odkryć, co jest naprawdę wartościowe. I właśnie z takim wyzwaniem mierzyła się firma Qlik, gdy zdecydowała się przejść na bardziej skoncentrowane na kontach podejście do marketingu. Współpracując z 6sense, Qlik wdrożył system ocen wykorzystujący dane o kontach do automatycznego identyfikowania ważnych klientów i nabywców o wyraźnych zamiarach zakupowych.
Rezultat
Przejście na ABM z oceną potencjalnych klientów pozwala firmie Qlik poświęcać o 30–40% mniej czasu na przeglądanie potencjalnych klientów. Przedstawiciele handlowi nie muszą ręcznie oceniać kont, a jednocześnie zawsze mają dostęp do szczegółów pokazujących, dlaczego dany potencjalny klient dobrze pasuje do oferty.
Najważniejszy wniosek
Marketing oparty na kontach często oznacza zapewnienie docelowemu potencjalnemu klientowi bardziej spersonalizowanego i ludzkiego doświadczenia, ale dane i automatyzacja wciąż odgrywają ważną rolę.
11. DocuSign potraja współczynnik klikalności dzięki konkretnym CTA
DocuSign jest liderem w zarządzaniu umowami online i obsłudze podpisów elektronicznych. W miarę jak faksy odchodzą do lamusa, coraz więcej firm podpisuje umowy i inne dokumenty prawne online. DocuSign oferuje intuicyjną i prawnie wiążącą platformę do obsługi takich dokumentów.
Każda branża korzysta z umów i porozumień, co oznacza duży rynek dla produktu DocuSign, ale jednocześnie stanowi wyzwanie marketingowe. DocuSign obsługuje globalne przedsiębiorstwa, małe firmy i wszystkie podmioty pomiędzy nimi. Żaden obraz ani komunikat nie będzie odpowiedni dla wszystkich tych potencjalnych klientów.
Firma nie chciała, aby duża korporacja trafiła na jej stronę główną i odniosła wrażenie, że DocuSign jest przeznaczony dla jednoosobowych firm. Z drugiej strony nie chciała też tracić małych przedsiębiorstw, sprawiając wrażenie zbyt korporacyjnej lub niedostępnej.
Rezultat
ABM pozwolił firmie dopilnować, aby jej najważniejsi potencjalni klienci zawsze widzieli odpowiednie dla siebie treści. Wykorzystała reklamy i personalizację treści internetowych, aby zapewnić najważniejszym klientom obrazy i komunikaty bezpośrednio odpowiadające ich potrzebom. W sześciu najważniejszych branżach DocuSign zwiększył wartość lejka sprzedażowego o 22% i potroił współczynnik klikalności branżowych wezwań do działania.
Najważniejszy wniosek
Choć wyspecjalizowane strony docelowe ABM i reklamy mogą być wartościowymi narzędziami, nie należy pomijać wartości personalizacji strony głównej. Gdy kluczowe konta wpiszą Twój adres URL, możesz zadbać o to, aby od razu zobaczyły treści odpowiadające ich potrzebom.
Najczęściej zadawane pytania
Te przykłady skutecznego marketingu opartego na kontach zainspirowały Cię? Tutaj odpowiadamy na więcej najczęściej zadawanych pytań.
Jak wygląda kampania ABM?
Kampania marketingu opartego na kontach (ABM) zazwyczaj przypomina kampanię marketingową skierowaną do konkretnego konta i odnoszącą się bezpośrednio do jego potrzeb. Na przykład Twój produkt może mieć wiele funkcji, ale kampania ABM skupiałaby się na funkcjach najbardziej istotnych dla docelowego konta.
Podobnie jak inne kampanie marketingowe, marketing oparty na kontach może przybierać wiele form — od wiadomości e-mail, przez materiały do pobrania i wydarzenia, po płatne reklamy i nie tylko. Kampania ABM może obejmować połączenie różnych taktyk marketingu opartego na kontach, aby docierać do różnych interesariuszy danego konta.
Jakie są rodzaje marketingu opartego na kontach?
Marketing oparty na kontach często dzieli się na trzy główne kategorie lub rodzaje:
- Strategiczny ABM: Skierowany do jednego konta, jest najbardziej precyzyjnym rodzajem ABM. Jest również znany jako marketing jeden do jednego.
- ABM Lite: ABM Lite, służący do docierania do kilku podobnych kont o zbliżonych potrzebach, jest nieco mniej spersonalizowany.
- Programistyczny ABM: To najszerszy rodzaj ABM, który kieruje działania do określonych kont, osadzając pewne elementy personalizacji w szerszych działaniach marketingowych.
Jakie firmy stosują marketing oparty na kontach?
Marketing oparty na kontach jest popularny wśród firm technologicznych działających w modelu B2B, ponieważ zazwyczaj mają one zarówno transakcje o wyższej wartości, jak i dłuższy cykl sprzedaży. GumGum, DocuSign, Snowflake i Auth0 to tylko kilka z wielu firm technologicznych B2B korzystających z ABM.
ABM nie ogranicza się jednak do branży technologicznej. Jest przydatny wszędzie tam, gdzie wartość konkretnego klienta jest wystarczająco wysoka, aby uzasadnić koszt działań marketingowych skierowanych do konkretnego konta. Na przykład lokalna piekarnia może wykorzystać marketing oparty na kontach, aby przekonać największy lokalny supermarket do sprzedaży swoich produktów.
Co oznacza marketing oparty na kontach?
Zamiast próbować zainteresować całą branżę lub szeroką grupę odbiorców, marketing oparty na kontach (ABM) koncentruje się na konkretnych kontach, w przeciwieństwie do szeroko zakrojonego marketingu, który ma zainteresować całą branżę. Firmy zazwyczaj wybierają konta o wysokiej wartości i tworzą inicjatywy marketingowe dopasowane konkretnie do ich potrzeb. ABM może obejmować ukierunkowane reklamy, spersonalizowane wiadomości e-mail, dynamiczne treści internetowe i wiele więcej.
Jakie są przykładowe taktyki ABM?
Podobnie jak każdy marketing, marketing oparty na kontach łączy wiele różnych kanałów, rodzajów treści i bezpośredniego kontaktu. Oto niektóre z najlepszych pomysłów na ABM:
- Tworzenie treści odpowiadających na problemy docelowych kont
- Kierowanie reklam do kont na płatnych platformach reklamowych
- Personalizowanie doświadczeń docelowych kont w witrynie internetowej.
Taktyki marketingu opartego na kontach mogą również obejmować wiadomości e-mail, wydarzenia stacjonarne, upominki i przesyłki bezpośrednie (możesz także wykorzystać AI w przesyłkach bezpośrednich, aby sobie w tym pomóc). Zapoznaj się z naszą listą wydarzeń ABM, aby być na bieżąco z tym, co sprawdza się w innych firmach.
Czas wdrożyć ABM
Czas zacząć działać i wykorzystać jeden lub więcej z tych przykładów ABM jako inspirację podczas najbliższej kwartalnej sesji planowania. Oto kilka kwestii, o których warto pamiętać podczas wdrażania ABM:
- Dopasowanie działań sprzedażowych i marketingowych ma kluczowe znaczenie dla stworzenia zrównoważonego programu ABM
- Podczas identyfikowania kont i dostosowywania do nich działań uwzględnij kontekst swojej firmy oraz ograniczenia budżetowe
- Rozważ wykorzystanie AI w marketingu opartym na kontach i zastanów się, jak może pomóc Ci przyspieszyć procesy oraz ograniczyć pracę manualną
- I wreszcie stale mierz swoje wyniki oraz w razie potrzeby optymalizuj strategię ABM.
Teraz wszystko jest w Twoich rękach. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu opartym na kontach, generowaniu leadów B2B i podobnych zagadnieniach, zasubskrybuj newsletter The CMO.