Een contentmarketingstrategie creëren: een handleiding in 6 stappen

Stephanie Hood

on Sep 4, 2026

Ontdek hoe je team content kan afstemmen op bedrijfsdoelen, de juiste formats kan kiezen en succes kan meten. Inclusief voorbeelden en modellen die content verbinden met de pijplijn en klantwaarde.

Het creëren van een contentmarketingstrategie is het proces van het ontwikkelen van een consistent, doelgericht plan om content te produceren en te verspreiden waarmee specifieke bedrijfsdoelstellingen worden behaald. 87% van de marketeers geeft aan dat contentmarketing vraag of leads genereert en 74% zegt dat het helpt hun doelgroepen of leads verder te ontwikkelen (Ahrefs, 2024). Deze sterke prestatie-indicatoren laten zien hoe essentieel een solide strategie is voor het opbouwen van relaties en het stimuleren van groei.

Ga met me mee terwijl ik je door de stappen leid die nodig zijn om hoogwaardige content te creëren die je doelgroep enthousiast maakt en je helpt je bedrijfsdoelen te bereiken. We bekijken ook de populaire contentindelingen, zodat je het contentmarketingplatform kunt kiezen dat past bij jouw specifieke context.

Wat is een contentmarketingstrategie?

Een contentmarketingstrategie is een gedocumenteerd plan dat laat zien hoe je organisatie content zal creëren, verspreiden en benutten om specifieke bedrijfsdoelstellingen te bereiken. In SaaS betekent dit het ontwikkelen van content die prospects door je verkoopfunnel leidt, initiatieven voor klantsucces ondersteunt en een meetbare impact op de omzet stimuleert.

In tegenstelling tot traditionele marketingbenaderingen richt een SaaS-contentmarketingstrategie zich op educatieve boodschappen die vertrouwen opbouwen bij technische inkopers, de waarde van het product aantonen vóór het verkoopgesprek en zowel productgestuurde groei (PLG) als verkoopgestuurde groei (SLG) ondersteunen.

Waarom contentstrategie meer is dan een kalender

Veel marketingteams verwarren contentkalenders met contentstrategie. Hoewel kalenders tactische hulpmiddelen voor de uitvoering zijn, omvat strategie het grotere geheel: doelgroeponderzoek, concurrentiepositionering, attributie van content aan omzet, afstemming tussen teams en systematische optimalisatie.

Een echte contentmarketingstrategie beantwoordt fundamentele vragen, zoals: Welke contenttypen leveren de leads met de hoogste waarde op? Hoe hangt contentconsumptie samen met de snelheid waarmee deals worden gesloten? Welke hiaten in content bestaan er in de klantreis? Hoe meet je de bijdrage van content aan de pipeline en ARR?

Voorbeelden van SaaS-succes

Bedrijven als HubSpot, Ahrefs en Notion hebben voornamelijk dankzij strategische contentmarketing miljardenbedrijven opgebouwd. De blog van HubSpot genereert maandelijks meer dan 8.2 miljoen bezoeken en draagt bij aan 70% van hun leads. De contentgedreven aanpak van Ahrefs hielp het bedrijf groeien van $0 naar $100M zonder betaalde advertenties. De contentstrategie van Notion combineert producteducatie met communityvorming, wat resulteert in virale organische groei en een waardering van $10B.

Waarom marketeers een contentmarketingstrategie nodig hebben

Contentmarketing is een cruciale marketingstrategie voor technologiebedrijven geworden en is nuttig voor het vergroten van merkbekendheid, het genereren van leads en het afstemmen van je marketinginspanningen op meerdere klantpersona's. Zo kan een contentstrategie je bedrijfsdoelen ondersteunen:

Schaalbare groei: Gedocumenteerde strategieën creëren herhaalbare processen die duurzame contentproductie en meetbare bedrijfsimpact ondersteunen
Afstemming op omzet: Creëert duidelijke kaders die contentcreatie koppelen aan de bijdrage aan de pipeline, leadkwaliteit en klantlevenslange waarde, zodat elk contentstuk specifieke bedrijfsdoelstellingen in de hele funnel ondersteunt
Efficiëntie tussen teams: Stelt marketing-, sales-, klantensucces- en productmarketingteams in staat om met gedeelde middelen te werken, waardoor dubbele content wordt verminderd en nieuwe teamleden sneller productief worden
Concurrentiële differentiatie: Vestigt gedachteleiderschap en bouwt vertrouwen op bij technische besluitvormers, die 6-8+ contentstukken consumeren voordat ze contact opnemen met salesteams
Vindbaarheid in zoekmachines: Bedrijven met strategische contentbenaderingen behalen hogere posities voor waardevolle zoektermen en genereren meer gekwalificeerde binnenkomende leads dan concurrenten die content als bijzaak behandelen

Om van deze voordelen te profiteren, moet je echter hoogwaardige content produceren die inspeelt op de pijnpunten van klanten en je merk zo goed mogelijk positioneert. Om het giswerk bij het plannen, creëren, verspreiden en monitoren van je content weg te nemen, hebben we deze gids samengesteld voor het ontwikkelen van een krachtige contentmarketingstrategie voor 2026 en daarna.

De bouwstenen van een contentmarketingstrategie

Hier zijn enkele essentiële elementen van een contentmarketingstrategie:

Doelen en doelstellingen

Wat wil je bereiken met je content? Wil je meer gekwalificeerde leads genereren? Je verkoopcyclus verkorten? Misschien klantbehoud verbeteren?
Wanneer je duidelijke doelen definieert, leg je je Noordster vast. SaaS-contentstrategieën moeten zich richten op statistieken die daadwerkelijk invloed hebben op de omzet: marketinggekwalificeerde leads (MQL's), bijdrage aan de verkooppijplijn, verkoopsnelheid en klantlevensduurwaarde, en niet alleen op paginaweergaven of delen op sociale media.

Dus als je niet zeker weet of je een bepaald stuk content moet maken, kijk dan naar je Noordster en vraag jezelf af: "Helpt dit ons onze bedrijfsdoelen te bereiken?"

Koperspersona's en klantreizen

Voor wie maak je precies content? Waar liggen ze 's nachts wakker van? Hoe nemen ze aankoopbeslissingen?

Een diepgaand inzicht in je doelgroep gaat verder dan basisdemografische gegevens. Je moet weten wat hun pijnpunten zijn, hoe ze content consumeren en welke vragen ze in elke fase van hun aankooptraject stellen. Dit inzicht bepaalt elke contentbeslissing die je neemt.

Contentaudit en kloofanalyse

Maak voordat je nieuwe content creëert een inventaris van wat je al hebt. Welke stukken presteren het best? Welke onderwerpen ontbreken? Waar zitten de hiaten in de reis van je koper?
Een contentaudit laat zien wat werkt, wat verbetering nodig heeft en waarop je je inspanningen vervolgens moet richten. Het is net als je kledingkast opruimen voordat je gaat winkelen. Misschien ontdek je verborgen pareltjes of realiseer je je dat je iets compleet anders nodig hebt.

Contentindelingen en distributie

Waar brengt je doelgroep zijn tijd door? Lezen ze liever blogposts, kijken ze video's of luisteren ze naar podcasts? Zijn ze actief op LinkedIn, in brancheforums of zoeken ze op Google? Kies contentindelingen en kanalen op basis van waar je doelgroep daadwerkelijk content consumeert en wat echte bedrijfsresultaten voor je bedrijf oplevert.

Teamprocessen en werkstromen

Hoe wordt content gecreëerd, gecontroleerd en gepubliceerd? Wie is waarvoor verantwoordelijk? Hoe zorg je voor kwaliteit en consistentie? Duidelijke processen helpen je de contentproductie op te schalen zonder aan kwaliteit in te leveren. Ze zorgen er ook voor dat iedereen zijn rol kent en deadlines niet worden gemist.

Prestaties bijhouden en verbeteren

Hoe weet je of je content werkt? Welke statistieken zijn het belangrijkst? Hoe vaak bekijk en pas je je strategie aan? Houd de prestaties bij in je volledige funnel, niet alleen de verkeerscijfers. Richt je op statistieken die laten zien welke invloed content heeft op je bedrijfsdoelen en gebruik die inzichten vervolgens om je aanpak voortdurend te verbeteren.

De 6 stappen voor het opbouwen van je contentstrategie

Stap 1: Maak een contentkalender

infographic over contentmarketingstrategie en contentkalender

Een contentkalender (redactionele kalender) is niet zomaar een gewone kalender vol afspraken. Het is je routekaart naar succes, vooral in combinatie met de juiste contentbeheersoftware zonder front-end (de voordelen van een CMS zonder front-end zijn onder andere meer flexibiliteit en controle). Kies voordat je iets anders doet een contentkalender die aansluit bij je behoeften.

Een van de populairste indelingen is de visuele kalender, die symbolen gebruikt om je contentmarketinginspanningen te sturen. Het maakt niet uit welke symbolen je gebruikt, zolang je pictogrammen kiest die logisch zijn en ze consequent gebruikt. Je kunt bijvoorbeeld een microfoonsymbool gebruiken om aan te geven wanneer je van plan bent een nieuwe podcast uit te brengen. Als je op zoek bent naar iets eenvoudigs, kun je niet verkeerd gaan met een spreadsheet of tabel.

Wat je in een contentkalender opneemt

Zorg ervoor dat je contentkalender ruimte biedt voor de volgende onderdelen, zodat deze zo nuttig mogelijk is.

Onderwerpen

Wees voor de beste resultaten specifiek over de onderwerpen die je wilt behandelen. Als je bijvoorbeeld een nieuwe lijn sneakers promoot, wil je wat dieper gaan dan “schoenen”. Probeer specifiekere onderwerpen zoals “hoe kies je de juiste sneakers bij fasciitis plantaris” of “een inlegzool kiezen die bij je tennisschoenen past”. Houd je ideeën bij in speciale software voor marketingplanning als dat helpt om alles overzichtelijk te houden.

Trefwoorden

Dit zijn de trefwoorden waarop je met elk stuk content wilt mikken. Laat je SEO-team grondig onderzoek doen om er zeker van te zijn dat je dezelfde trefwoorden gebruikt die overeenkomen met de zoekintentie van de mensen in je doelgroep.

Categorieën

Categorieën maken het gemakkelijker om je content georganiseerd te houden. Als je een gezondheidswebsite beheert, kunnen je categorieën bijvoorbeeld dieet, lichaamsbeweging, vitaminesupplementen, gewichtsverlies en bodybuilding omvatten. Merk op dat ze allemaal op een bepaalde manier verband houden met het hoofdonderwerp van de website.

Publicatiedata

Noteer wanneer je van plan bent elk stuk content te publiceren. Je contentkalender ligt niet in steen gebeiteld, dus je kunt content indien nodig verplaatsen, maar je moet wel een globaal idee hebben van wanneer elk item klaar moet zijn. Werk vanaf deze data terug om te bepalen wanneer je zoekwoordonderzoek, het creëren van content, het redigeren en andere stappen moet voltooien.

Koppen

Noteer een voorlopige titel voor elk artikel, elke blogpost, infographic, podcastaflevering en alle andere geplande content. Er zijn geweldige tools beschikbaar, zoals de koppenanalyse van CoSchedule, die je helpen de beste optie te kiezen.

Contentindelingen

Content is beschikbaar in veel indelingen, van blogposts tot podcastafleveringen. Je kunt het beste content in verschillende vormen creëren, dus zorg ervoor dat je contentkalender ruimte heeft om aan te geven welk type content je voor elk onderwerp hebt gepland.

Stap 2: Voer een contentaudit uit

infographic over contentmarketingstrategie-audit

Wanneer je klaar bent om een contentaudit uit te voeren, is de eerste stap het maken van een contentcatalogus, oftewel een hoofdlijst van de content die je al hebt en de content die je van plan bent te produceren. Hier zijn enkele manieren om je catalogus te organiseren:

Vermeld je content in volgorde van publicatiedatum (van oud naar nieuw of van nieuw naar oud).
Wijs elk stuk content toe aan een fase van de klantreis.
Maak een nieuwe categorie voor elk type content, zoals blogposts, podcastafleveringen, casestudy's, whitepapers en downloadbare rapporten.
Sorteer je contentcatalogus op woordenaantal. Terwijl je de prestaties van pagina's bijhoudt, kan dit je helpen bepalen of langere of kortere content betere resultaten oplevert.

Noteer voor elk stuk content in de catalogus de titel, het woordenaantal, de URL, het doelzoekwoord, de auteur en de huidige paginarangschikking in Google.

Je bestaande content analyseren

Nu kun je Google Analytics of een andere tool gebruiken om statistieken voor je site te verzamelen. Bekijk het bouncepercentage, het aantal bezoekers op elke pagina, je belangrijkste verkeersbronnen, het gemiddelde aantal bekeken pagina's per sessie en andere gegevens.

Content om te behouden

Als je eenmaal weet hoe je bestaande content presteert, bepaal je of je elk onderdeel wilt behouden, vernieuwen of verwijderen. Je moet content behouden die relevant is voor je doelgroep en goed presteert wat betreft verkeer en conversiepercentages. Dit omvat succesverhalen van klanten, tijdloze content en actuele antwoorden op veelgestelde vragen over je bedrijf.

Content om te vernieuwen

Als een stuk content verouderd is of niet zo goed presteert als verwacht, is het tijd om het te vernieuwen. Als je bijvoorbeeld een blogpost hebt met statistieken uit 2015, kun je overwegen deze bij te werken met statistieken uit het afgelopen jaar, zodat de content actueler is. Werk een artikel over verouderde technologie bij om uit te leggen waarom het product verouderd is en vertel je publiek over moderne alternatieven.

Content om te verwijderen

In enkele gevallen is het verwijderen van slecht presterende content de beste optie, maar verwijder niet zomaar van alles. Bekijk de content zorgvuldig en zorg ervoor dat er absoluut geen manier is om wat je hebt te verbeteren of aantrekkelijker te maken voor leden van je doelgroep. Het is logisch om content te verwijderen over producten die je niet meer verkoopt, evenementen die jaren geleden hebben plaatsgevonden en diensten die je niet meer aanbiedt.

De hiaten opvullen

Terwijl je je bestaande content organiseert, zoek je naar hiaten die je kunt opvullen als onderdeel van je nieuwe contentmarketingplan. Een hiaat is een gemiste kans om leden van je doelgroep voor te lichten over je merk, je producten en diensten of je branche in het algemeen.

Stel dat je vorig jaar een nieuw product hebt gelanceerd, maar dat je website geen casestudy's, succesverhalen van klanten of andere content over het product bevat. Dat is een gemiste kans om nieuwe klanten aan te trekken en hen bewust te maken van je huidige aanbod.

Zodra je hiaten in je digitale marketingstrategie hebt vastgesteld, werk je je contentkalender bij met de stukken die je de komende maanden wilt produceren. Je zult sommige kolommen leeg moeten laten, omdat je de URL, publicatiedatum of naam van de auteur pas beschikbaar hebt zodra je de content hebt gemaakt.

Stap 3: Organiseer op type content

infographic over het organiseren van een contentmarketingstrategie

Nu je weet welke hiaten je moet opvullen, is het tijd om na te denken over hoe je dat gaat doen. Je hebt vrijwel onbeperkte opties als het gaat om contentindelingen, maar welk type content het beste is voor je bedrijf hangt af van je doelstellingen, de demografie van je doelgroep en je merkimago. Hier volgt een opfrisser over de soorten content die je kunt gebruiken om organisch verkeer naar je website te genereren, meer leads te werven en bezoekers om te zetten in betalende klanten.

Audiobestanden

Niet iedereen heeft de tijd of de behoefte om lange artikelen te lezen of een reeks blogposts bij te houden. Als je alleen geschreven content aanbiedt, loop je mogelijk de kans mis om contact te leggen met drukbezette leden van je doelgroep. Daarom moet audio deel uitmaken van je contentmarketingstrategie.

Podcasts zijn een van de populairste soorten audiocontent. Hoewel veel podcasts zich richten op popcultuur, waarnemingen van beroemdheden en andere niet-zakelijke onderwerpen, gebruiken tal van bedrijven podcasts om aandacht te vestigen op hun producten en diensten.

Als je besluit audio op te nemen in je contentmarketingplan, zorg er dan voor dat de productie van hoge kwaliteit is. Onderzoek van de University of Southern California wijst uit dat de audiokwaliteit — of het gebrek daaraan — van invloed is op of luisteraars geloven wat ze horen. Als je wilt dat leden van je doelgroep je serieus nemen, bied ze dan altijd audio van hoge kwaliteit.

Blogposts

Justin Hall maakte in 1994 de eerste blog. Aanvankelijk dienden blogs als online dagboeken, waarmee mensen hun persoonlijke leven met de wereld konden delen. Sindsdien zijn blogposts uitgegroeid tot een van de populairste soorten content om merken op te bouwen en de producten en diensten van een bedrijf onder de aandacht te brengen.

Als je bedrijf nog geen blog heeft, kan het starten van een blog je helpen om meer websiteverkeer te genereren, contact te leggen met potentiële klanten en bezoekers om te zetten in leads. Blogposts zijn ook nuttig voor het opbouwen van backlinks en het stimuleren van langdurige betrokkenheid.

Casestudy's

Een casestudy documenteert de implementatie van een product of dienst en legt uit hoe de klant daarvan heeft geprofiteerd. Dit type content is vooral nuttig in de software-industrie, omdat je ermee kunt laten zien hoe software een klant heeft geholpen tijd te besparen, kosten te verlagen of de omzet te verhogen.

E-books

De meest effectieve contentmarketingplannen bevatten content achter een formulier, oftewel content die alleen beschikbaar is voor gebruikers die hun contactgegevens verstrekken. Zie content die vrij toegankelijk is als het voorgerecht en content achter een formulier als het hoofdgerecht. Je trekt potentiële klanten aan met vrij toegankelijke content en leidt ze vervolgens dieper je verkooptrechter in met content achter een formulier.

E-books zijn een van de populairste soorten content achter een formulier. Een e-book is een geweldige manier om leden van je doelgroep voor te lichten over een belangrijk onderwerp en hun te laten zien dat je bedrijf over de expertise beschikt die nodig is om hun problemen op te lossen. E-books bevatten ook visuele content, zoals grafieken en diagrammen, waardoor ze een hogere gepercipieerde waarde hebben dan andere soorten content.

E-mailnieuwsbrieven

Als je nog geen gebruikmaakt van e-mailmarketing, zou je dat wel moeten doen. Met e-mail kun je gepersonaliseerde content aanbieden, feedback van klanten verzamelen en verkeer naar je website leiden tegen een fractie van de kosten van gedrukte advertenties en andere marketing.

E-mailnieuwsbrieven zijn vooral nuttig omdat ontvangers zich ervoor moeten aanmelden. Dit wijst op ten minste een zekere mate van interesse in je producten of diensten, waardoor je je marketinginspanningen daarop kunt afstemmen.

Infographics

Infographics gebruiken visuele elementen en een minimale hoeveelheid tekst om gebruikers te helpen complexe concepten te begrijpen. Als je bijvoorbeeld de resultaten van een enquête wilt delen, kun je een infographic maken met een cirkeldiagram en slechts enkele opsommingstekens om context te bieden. Naar een cirkeldiagram kijken is veel gemakkelijker dan een lange alinea lezen en proberen bij te houden hoe deelnemers elke enquêtevraag hebben beantwoord.

Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van infographics in je contentmarketingcampagne is dat ze gemakkelijk kunnen worden gedeeld. Belanghebbenden kunnen je infographics delen op sociale media, ernaar linken in e-mails of ze tijdens vergaderingen bespreken. Zo vergroot je je bereik en worden meer mensen zich bewust van je merk. Om het delen aan te moedigen, moet je ervoor zorgen dat je infographics visueel aantrekkelijk en relevant zijn voor leden van je doelgroep.

Landingspagina's

Een landingspagina is de pagina waarop iemand terechtkomt wanneer die persoon op een link naar je website klikt. Elke pagina is ontworpen om op zichzelf te staan, zodat gloednieuwe bezoekers gemakkelijk kunnen begrijpen wat je bedrijf doet en waarom ze je producten of diensten zouden moeten overwegen.

Een van de meest gebruikelijke manieren om landingspagina's in je contentmarketingstrategie te gebruiken, is het maken van geografisch gerichte pagina's voor gebruikers in verschillende delen van je verzorgingsgebied. Deze strategie werkt goed voor fysieke bedrijven die lokale klanten moeten aantrekken.

Stel dat je een dakdekkersbedrijf in Miami, Florida, runt. In veel van je content zal Miami worden genoemd, maar ‘dakdekkersbedrijf in Miami’ is een extreem concurrerend zoekwoord. Door afzonderlijke wijken te noemen, heb je meer kansen om te ranken op lokale zoektermen. Je zou landingspagina’s willen maken voor Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell en andere gebieden van de stad.

Zodra je dat doet, wordt het voor potentiële klanten gemakkelijker om je bedrijf te vinden wanneer ze zoeken op termen als ‘dakdekkersbedrijf in South Beach’ of ‘dakreparatie Little Havana’.

Onlinecursussen

Onlinecursussen zijn zeer effectief om je expertise te demonstreren, waardoor ze een populaire vorm van content achter een toegangspoort zijn. Je kunt over bijna alles een cursus geven, maar voordat je de moeite neemt om lessen te maken en de content op te nemen, moet je bedenken of een cursus zinvol is voor je bedrijf.

Als je een eenvoudig product verkoopt, zoals schoenen, is een onlinecursus waarschijnlijk niet het beste marketinginstrument. Je doelgroep heeft waarschijnlijk geen introductie nodig over hoe ze ’s ochtends hun schoenen moeten aantrekken of een paar schoenen moeten kiezen dat bij een favoriete outfit past.

Onlinecursussen werken het beste als je complexe producten verkoopt of een bepaald type professionele dienst aanbiedt. Adobe is een goed voorbeeld van een bedrijf dat onlinecursussen effectief inzet. Photoshop heeft een zekere leercurve, dus biedt Adobe verschillende onlinecursussen aan om gebruikers te helpen hun vaardigheden te verbeteren. Elke cursus laat ook zien wat de software kan, waardoor de merkloyaliteit toeneemt en het voor Adobe gemakkelijker wordt om contact te leggen met leden van de doelgroep.

Productbeschrijvingen

Als je een e-commercewebsite beheert, kunnen gedetailleerde productbeschrijvingen je helpen organisch verkeer naar je website te leiden en een deel van die bezoekers vervolgens in klanten om te zetten. De sleutel tot het schrijven van effectieve productbeschrijvingen is om je te richten op de voordelen van elk product, en niet alleen op de kenmerken.

Kenmerken zijn eigenschappen, terwijl voordelen positieve resultaten zijn die verband houden met het gebruik van een product of dienst. Stel je voor dat je verantwoordelijk bent voor de marketing van een praktijk voor relatie- en gezinstherapie. Een voordeel van het gebruik van de dienst zou de mogelijkheid zijn om “betere relaties op te bouwen” of “schadelijke denkpatronen te overwinnen”.

Als je bedrijf een tastbaar product verkoopt, wil je misschien de mogelijkheid benadrukken om tijd te besparen, de omzet te verhogen, kosten te verlagen, stress te verminderen, de efficiëntie te verhogen of foutpercentages te verlagen.

Berichten op sociale media

Je socialemediakanalen zijn een goudmijn om contact te leggen met klanten, informatie over je bedrijf te delen en feedback van klanten te verzamelen. Natuurlijk kun je enkele klachten krijgen van klanten die de productverpakking niet hebben gelezen of de instructies niet hebben gevolgd, maar dat betekent niet dat sociale media een verloren zaak zijn.

Een van de redenen waarom sociale media zo nuttig zijn voor contentmarketing, is dat je hiermee rechtstreeks contact kunt leggen met de mensen die de producten en diensten van je bedrijf gebruiken. Dat betekent dat je hen kunt ondervragen over je bestaande producten, suggesties voor nieuwe producten kunt verzamelen en om feedback over bedrijfsinitiatieven kunt vragen.

Sociale media zijn ook een van de meest kosteneffectieve vormen van marketing. Zodra je actief aanwezig bent, kun je binnen enkele minuten contact leggen met duizenden mensen, zonder veel geld aan advertenties uit te geven.

Video’s

Heb je videomarketing tot nu toe genegeerd? Dan is het tijd om ermee aan de slag te gaan. Met video kun je in elke fase van de klantreis sterke verbindingen aangaan met leden van je doelgroep, waardoor het een essentieel onderdeel is van elke succesvolle contentmarketingcampagne.

Video informeert leden van je doelgroep over je producten of diensten, vergroot de merkbekendheid en helpt mensen beter te begrijpen waarom je bedrijf bestaat. Het is ook zeer effectief voor SEO, omdat het je meer mogelijkheden biedt om voor waardevolle zoekwoorden bovenaan de SERP’s te verschijnen.

Als je interne contentteam niet over de middelen beschikt om video’s van hoge kwaliteit te produceren, moet je videomarketing niet volledig negeren. Werk samen met een lokale videograaf of overweeg om samen te werken met professionele SaaS-contentmarketingbureaus om de voordelen van video te benutten zonder nieuw personeel te hoeven aannemen of in apparatuur te investeren.

Webinars

De tijd dat je een hotelzaal of congrescentrum moest boeken om een seminar voor potentiële klanten te geven, is voorbij. Met uitstekende webinaroplossingen kun je traditionele seminars online aanbieden, waardoor je je apparatuur niet hoeft in te pakken en geen lange afstanden hoeft af te leggen om contact te leggen met mensen die geïnteresseerd zijn in je producten of diensten.

Webinars zijn vooral effectief voor bedrijven die professionele diensten leveren, zoals juridisch advies, accountancy en belastingaangiften. Elk webinar positioneert de spreker als een autoriteit binnen het vakgebied, toont diens expertise en zorgt ervoor dat leden van de doelgroep eerder geneigd zijn diens aanbevelingen te vertrouwen.

Whitepapers

Een whitepaper belicht de kenmerken en voordelen van een product of dienst zonder overdreven promotionele taal te gebruiken. Adviesbureaus en softwarebedrijven maken veelvuldig gebruik van whitepapers, maar dit type content is nuttig voor elk bedrijf dat waardevolle producten verkoopt.

Whitepapers met achtergrondinformatie, ook wel achtergronddocumenten genoemd, bieden achtergrondinformatie over een geselecteerd product of een geselecteerde dienst. Ze worden doorgaans gebruikt om lezers te helpen een mogelijke oplossing voor een zakelijk probleem te beoordelen.

Whitepapers over probleem en oplossing richten zich op hoe een specifiek product of een specifieke dienst de lezer kan helpen een bedrijfsgerelateerd probleem op te lossen. Zo kan een wervingsbedrijf bijvoorbeeld een whitepaper publiceren over hoe zijn diensten klanten kunnen helpen de buitensporig hoge personeelskosten te verlagen.

Genummerde lijsten geven een specifiek aantal tips of actiepunten over een beperkt onderwerp. Zo kan een accountantskantoor bijvoorbeeld een whitepaper publiceren met de titel “5 dingen die je moet weten voordat je iemand als zelfstandige aanmerkt.”

Stap 4: Maak geweldige content

content marketing strategy great content infographic

Na al die planning is het tijd om geweldige content te maken. Hier zijn vijf tips om je contentmarketingplan zo effectief mogelijk te maken.

Stem deze af op je doelgroep

Volgens het Content Marketing Institute moet goede content relevant zijn voor de doelgroep. Dat betekent dat je moet nadenken over wie de content zal bekijken en ervoor moet zorgen dat deze aansluit bij hun doelen, interesses en problemen.

Wat voor de ene doelgroep werkt, kan voor een andere volledig ineffectief zijn. Als je product bijvoorbeeld is ontworpen voor vrouwelijke consumenten tussen de 25 en 49 jaar, zou je niet voor elk klantsegment dezelfde content gebruiken. Vrouwen van halverwege de twintig en vrouwen die de vijftig naderen hebben verschillende doelen en levenservaringen, dus je content moet dat weerspiegelen.

Fijne sieraden versus modesieraden is nog een goed voorbeeld. Wat relevant is voor iemand die $20,000 kan betalen voor een diamanten ring, is waarschijnlijk niet relevant voor iemand die op zoek is naar een paar oorbellen dat minder dan $200 kost. Je moet je content afstemmen op de behoeften van elke doelgroep.

Focus op originaliteit

Google en andere zoekmachines hebben miljarden pagina’s met geïndexeerde content. Probeer iets volledig origineels te maken in plaats van te kopiëren wat je concurrenten doen. De volgende websites kunnen je helpen ideeën te bedenken voor relevante content die niet slechts een herhaling is van wat iedereen zegt:

Ubersuggest: Neil Patel biedt een gratis onderzoekstool waarmee je kunt ontdekken welk type content je doelgroep wil lezen.
Quora: Op Quora kunnen gebruikers vragen stellen over onderwerpen die uiteenlopen van echtscheidingsrecht tot computersoftware. Zodra je de fase van contentproductie bereikt, kun je Quora gebruiken om erachter te komen welke vragen mensen uit je doelgroep over je sector hebben.
AnswerThePublic: AnswerThePublic is nog een tool van Neil Patel en is ontworpen om marketeers te helpen de interesses van mensen uit hun doelgroep te ontdekken.
BuzzSumo: Gebruik BuzzSumo om marketinggegevens te vinden die je contentstrategie richting kunnen geven.

Varieer je content

Nu je weet hoeveel soorten content er beschikbaar zijn, moet je voorkomen dat je steeds maar één type gebruikt. Als je voortdurend geschreven content publiceert, mis je de kans om contact te maken met mensen uit je doelgroep die de voorkeur geven aan audio- en videocontent. Als je uitsluitend op video vertrouwt, jaag je mogelijk potentiële klanten weg die graag blogposts en e-books lezen.

Hergebruik je content

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden om succesvol te zijn met contentmarketing. Zodra je hoogwaardige content hebt, kun je een deel ervan hergebruiken om de waarde ervan te maximaliseren. Hier zijn slechts enkele voorbeelden:

Podcast: Als je een podcastaflevering hebt, kun je een transcript op je website publiceren of de opname filmen en als video publiceren.
Video-interview: Het is eenvoudig om een lang video-interview om te zetten in een kort artikel of blogbericht door de belangrijkste punten samen te vatten.
Whitepapers: Als je een whitepaper met verschillende statistieken hebt, kun je die statistieken omzetten in een infographic en deze delen op sociale media.
Blogposts: Publiceer een fragment van je nieuwste blogpost met een link naar het volledige bericht op je Facebookpagina of Twitteraccount.

Probeer door gebruikers gegenereerde content

Werk slimmer, niet harder. Je contentteam hoeft niet 100% van de content op je website en sociale-mediakanalen te produceren. Geef je klanten (of gebruikers) de mogelijkheid om reviews te plaatsen, vragen te stellen of hun eigen content in te dienen.

Dit is een geweldige manier om rechtstreeks contact te maken met mensen uit je doelgroep. Je kunt ook samenwerken met contentmakers om authentieke content te produceren

Stap 5: Sla sjablonen op om de productiviteit te verbeteren

infographic over sjablonen voor contentmarketingstrategieën

Opnieuw moet je de verleiding weerstaan om het wiel opnieuw uit te vinden. Je hoeft niet elk stukje content vanaf nul te creëren. Maak sjablonen die tijd besparen en frustratie tijdens het contentproductieproces verminderen.

Stap 6: Plan de distributie van content

infographic over de distributie van contentmarketing

Nu is het tijd voor mensen om je content te lezen. Gebruik zo veel mogelijk distributiekanalen om een breed publiek te bereiken.

Promoot op sociale media

Deel content op zo veel mogelijk platforms, waaronder Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon en elk ander platform waarop je bedrijf aanwezig is.

Optimaliseer voor organische zoekresultaten

Optimaliseer je content met relevante zoekwoorden om de positie van je pagina's te verbeteren en meer gebruikers van zoekmachines aan te trekken. Daarom deed je tijdens het planningsproces zoekwoordenonderzoek. Gebruik elk zoekwoord zo natuurlijk mogelijk — je wilt niet dat je content als wartaal klinkt doordat deze volgepropt is met zoektermen. Google houdt van kwalitatieve content, niet van het overmatig gebruik van zoekwoorden.

Hoe meet je het succes van contentmarketing?

KPI's per fase van de marketingtrechter

Voor een effectieve meting van contentmarketing moet je statistieken gedurende de volledige klantreis volgen, en niet alleen verkeerscijfers boven in de trechter:

Fase van de trechter	Te volgen statistieken
Bewustwording	• Vertoningen in organische zoekresultaten en klikfrequenties • Zoekvolume voor het merk en aandeel in de gesprekken • Bereik en betrokkenheidspercentages op sociale media • Verwijzingsverkeer vanuit contentsyndicatie
Overweging	• Diepte van contentbetrokkenheid (tijd op de pagina, pagina's per sessie) • Inschrijvingspercentages voor e-mail en betrokkenheid bij nieuwsbrieven • Deelname aan webinars en bekijken van herhalingen • Downloads van content en conversiepercentages
Beslissing	• Generatie van verkoopgekwalificeerde leads vanuit content • Invloed van content op de voortgang en snelheid van deals • Inschrijvingspercentages voor proefversies vanuit educatieve content • Gebruik en effectiviteit van content door het verkoopteam
Klantsucces	• Betrokkenheid bij onboardingcontent en voltooiingspercentages • Vermindering van supporttickets door selfservicecontent • Uitbreidingsomzet die wordt beïnvloed door educatieve content • Klantambassadeurschap en door gebruikers gegenereerde content

Attributie in SaaS (eerste contact versus meerdere contactmomenten)

Verkoopcycli in SaaS omvatten vaak meerdere contactmomenten en belanghebbenden, waardoor attributie van content complex maar essentieel is voor optimalisatie:

Attributie van het eerste contact: houdt bij welke eerste content potentiële klanten met je merk liet kennismaken. Dit is nuttig om inzicht te krijgen in de effectiviteit van content die bewustwording opbouwt en in prestaties boven in de trechter.

Attributie van meerdere contactmomenten: geeft een nauwkeuriger beeld van de rol van content gedurende de klantreis. Modellen zoals attributie op basis van tijdsverval of positie helpen te begrijpen hoe verschillende contentonderdelen bijdragen aan conversie.

Het volgen van de invloed van content: houd bij welke contentonderdelen potentiële klanten bekijken voordat ze converteren, ongeacht het attributiemodel. Dit helpt content te identificeren die samenhangt met hogere conversiepercentages en contractwaarden.

Contentstrategie versus contenttactieken

Als je het onderscheid begrijpt tussen strategische contentindelingen en tactische uitvoering, kun je weloverwogen beslissingen nemen over de toewijzing van middelen en de contentmix.

Blogartikelen

Strategisch doel: organisch zoekverkeer stimuleren, toonaangevendheid opbouwen en je publiek voortdurend waarde bieden.

Beste werkwijzen: richt je op content die problemen oplost en specifieke pijnpunten aanpakt. Richt je op longtailzoekwoorden met een commerciële intentie. Maak contentclusters rond kernthema's om thematische autoriteit op te bouwen. Voeg duidelijke oproepen tot actie toe die lezers naar de volgende stappen in hun klantreis leiden.

Toepassing binnen SaaS: gebruik blogcontent om potentiële klanten voor te lichten over uitdagingen in de sector, de mogelijkheden van je oplossing te demonstreren en vertrouwen op te bouwen bij technische besluitvormers die uitgebreid onderzoek doen voordat ze contact opnemen met verkoopteams.

Klantcases

Strategisch doel: sociaal bewijs leveren, bezwaren wegnemen en potentiële klanten in de fasen van overweging en beslissing aantoonbare bedrijfswaarde laten zien.

Beste praktijken: Neem specifieke meetwaarden en ROI-berekeningen op. Behandel veelvoorkomende bezwaren en implementatie-uitdagingen. Presenteer klanten die qua bedrijfsgrootte en gebruikssituatie vergelijkbaar zijn met je doelprospects. Structureer verhalen met duidelijke probleem-oplossing-resultaat-narratieven.

SaaS-toepassing: Casestudy's zijn bijzonder krachtig voor SaaS-verkoop aan ondernemingen, waarbij prospects bewijs willen zien van succesvolle implementaties en bedrijfsresultaten voordat ze zich vastleggen op complexe softwareaankopen.

Whitepapers

Strategisch doel: Genereer gekwalificeerde leads, vestig expertise op complexe onderwerpen en bied uitgebreide hulpmiddelen die langere verkoopcycli ondersteunen.

Beste praktijken: Bied origineel onderzoek of unieke modellen die nergens anders te vinden zijn. Neem bruikbare inzichten en praktische begeleiding op. Ontwerp de inhoud zodat deze eenvoudig te scannen is, met samenvattingen voor leidinggevenden en de belangrijkste conclusies. Plaats de inhoud op gepaste wijze achter een formulier om leadinformatie te verzamelen.

SaaS-toepassing: Whitepapers werken goed voor technische producten waarbij kopers gedetailleerde informatie nodig hebben om oplossingen te evalueren en interne businesscases op te stellen.