Een contentmarketingstrategie creëren: een gids in 6 stappen

Stephanie Hood

on Sep 4, 2026

Het creëren van een contentmarketingstrategie is het proces van het ontwikkelen van een consistent, doelgericht plan om content te produceren en te verspreiden waarmee specifieke bedrijfsdoelstellingen worden bereikt. 87% van de marketeers meldt dat contentmarketing vraag of leads genereert en 74% zegt dat het helpt hun doelgroepen of leads verder te ontwikkelen (Ahrefs, 2024). Deze sterke prestatie-indicatoren laten zien hoe essentieel een solide strategie is voor het opbouwen van relaties en het stimuleren van groei.

Ga met me mee terwijl ik je meeneem door de stappen voor het creëren van hoogwaardige content die je doelgroep enthousiast maakt en je helpt je bedrijfsdoelen te bereiken. We bespreken ook de populaire contentindelingen, zodat je het contentmarketingplatform kunt kiezen dat past bij jouw specifieke context.

Wat is een contentmarketingstrategie?

Een contentmarketingstrategie is een gedocumenteerd plan dat laat zien hoe je organisatie content zal creëren, verspreiden en benutten om specifieke bedrijfsdoelstellingen te bereiken. In SaaS betekent dit het ontwikkelen van content die prospects door je verkoopfunnel begeleidt, initiatieven voor klantensucces ondersteunt en een meetbare impact op de omzet heeft.

In tegenstelling tot traditionele marketingbenaderingen richt een SaaS-contentmarketingstrategie zich op communicatie waarin educatie vooropstaat, vertrouwen opbouwt bij technische inkopers, de waarde van het product aantoont vóór het verkoopgesprek en zowel productgestuurde groei (PLG) als verkoopgestuurde groei (SLG) ondersteunt.

Waarom contentstrategie meer is dan een kalender

Veel marketingteams verwarren contentkalenders met contentstrategie. Hoewel kalenders tactische hulpmiddelen voor de uitvoering zijn, omvat strategie het grotere geheel: doelgroeponderzoek, concurrentiepositionering, toeschrijving van content aan omzet, afstemming tussen teams en systematische optimalisatie.

Een echte contentmarketingstrategie beantwoordt fundamentele vragen zoals: Welke contenttypen leveren de leads met de hoogste waarde op? Hoe hangt contentconsumptie samen met de snelheid waarmee deals worden gesloten? Welke hiaten in content bestaan er in de klantreis van je inkopers? Hoe meet je de bijdrage van content aan het verkooptraject en ARR?

Voorbeelden van SaaS-succes

Bedrijven zoals HubSpot, Ahrefs en Notion hebben miljardenbedrijven opgebouwd, voornamelijk door strategische contentmarketing. De blog van HubSpot genereert maandelijks meer dan 8,2 miljoen bezoeken en draagt bij aan 70% van hun leads. De contentgedreven aanpak van Ahrefs hielp het bedrijf groeien van $0 naar $100M zonder betaalde advertenties. De contentstrategie van Notion combineert productvoorlichting met gemeenschapsopbouw, wat resulteert in virale organische groei en een waardering van $10B.

Waarom marketeers een contentmarketingstrategie nodig hebben

Contentmarketing is een cruciale marketingstrategie voor technologiebedrijven geworden en is nuttig voor het vergroten van de naamsbekendheid, het genereren van leads en het afstemmen van je marketinginspanningen op meerdere koperspersona's. Zo kan een contentstrategie je bedrijfsdoelen bevorderen:

Schaalbare groei: Gedocumenteerde strategieën creëren herhaalbare processen die een duurzame contentproductie en meetbare bedrijfsimpact ondersteunen
Afstemming op omzet: Creëert duidelijke kaders die contentcreatie koppelen aan de bijdrage aan het verkooptraject, de kwaliteit van leads en de klantlevensduurwaarde, zodat elk stuk content specifieke bedrijfsdoelstellingen in de hele funnel ondersteunt
Efficiëntie tussen teams: Stelt marketing-, sales-, klantensucces- en productmarketingteams in staat om met gedeelde middelen te werken, waardoor dubbele content wordt verminderd en nieuwe teamleden sneller productief worden
Concurrentiële differentiatie: Vestigt opinieleiderschap en bouwt vertrouwen op bij technische besluitvormers die 6-8+ stukken content consumeren voordat ze contact opnemen met verkoopteams
Vindbaarheid in zoekmachines: Bedrijven met strategische contentbenaderingen scoren hoger op waardevolle zoektermen en genereren meer gekwalificeerde inkomende leads dan concurrenten die content als bijzaak behandelen

Om van deze voordelen te profiteren, moet je echter hoogwaardige content produceren die inspeelt op pijnpunten van klanten en je merk zo goed mogelijk positioneert. Om het giswerk uit de planning, creatie, distributie en monitoring van je content te halen, hebben we deze gids samengesteld voor het ontwikkelen van een krachtige contentmarketingstrategie voor 2026 en daarna.

De bouwstenen van een contentmarketingstrategie

Hier zijn enkele essentiële elementen van een contentmarketingstrategie:

Doelen en doelstellingen

Wat wil je met je content bereiken? Wil je meer gekwalificeerde leads genereren? Je verkoopcyclus verkorten? Misschien klantretentie verbeteren?
Wanneer je duidelijke doelen definieert, stel je je Noordster vast. SaaS-contentstrategieën moeten zich richten op statistieken die daadwerkelijk invloed hebben op de omzet: marketinggekwalificeerde leads (MQL's), de bijdrage aan de verkooppijplijn, de snelheid waarmee deals worden gesloten en de levenslange klantwaarde, en niet alleen op paginaweergaven of het aantal keer dat iets op sociale media wordt gedeeld.

Dus als je niet zeker weet of je een bepaald stuk content moet maken, kijk dan naar je Noordster en vraag jezelf af: "Helpt dit ons onze bedrijfsdoelen te bereiken?"

Koperspersona's en klantreizen

Voor wie maak je precies content? Waar liggen ze 's nachts wakker van? Hoe nemen ze aankoopbeslissingen?

Een diepgaand inzicht in je doelgroep gaat verder dan basisdemografische gegevens. Je moet hun pijnpunten kennen, weten hoe ze content consumeren en welke vragen ze in elke fase van hun aankoopreis stellen. Dit inzicht bepaalt elke contentbeslissing die je neemt.

Contentaudit en kloofanalyse

Voordat je nieuwe content maakt, inventariseer je wat je al hebt. Welke stukken presteren het best? Welke onderwerpen ontbreken? Waar zitten de hiaten in de reis van je koper?
Een contentaudit laat zien wat werkt, wat verbetering nodig heeft en waarop je je inspanningen vervolgens moet richten. Het is alsof je je kledingkast opruimt voordat je gaat winkelen. Misschien ontdek je verborgen pareltjes of realiseer je je dat je iets compleet anders nodig hebt.

Contentformats en distributie

Waar brengt je doelgroep hun tijd door? Lezen ze liever blogposts, kijken ze video's of luisteren ze naar podcasts? Zijn ze actief op LinkedIn, in vakfora of zoeken ze via Google? Kies contentformats en kanalen op basis van waar je doelgroep daadwerkelijk content consumeert en wat voor jouw bedrijf echte bedrijfsresultaten oplevert.

Teamprocessen en werkstromen

Hoe wordt content gemaakt, beoordeeld en gepubliceerd? Wie is waarvoor verantwoordelijk? Hoe zorg je voor kwaliteit en consistentie? Duidelijke processen helpen je de contentproductie op te schalen zonder aan kwaliteit in te boeten. Ze zorgen er ook voor dat iedereen zijn rol kent en deadlines niet worden gemist.

Prestatiemetingen en verbetering

Hoe weet je of je content werkt? Welke statistieken zijn het belangrijkst? Hoe vaak beoordeel en pas je je strategie aan? Meet de prestaties in je volledige funnel, niet alleen de verkeerscijfers. Richt je op statistieken die laten zien welke impact content heeft op je bedrijfsdoelen en gebruik die inzichten vervolgens om je aanpak voortdurend te verbeteren.

De 6 stappen voor het opbouwen van je contentstrategie

Stap 1: Maak een contentkalender

infographic van een contentmarketingstrategie en contentkalender

Een contentkalender (redactionele kalender) is niet zomaar een gewone kalender vol afspraken. Het is je routekaart naar succes, vooral in combinatie met de juiste contentbeheersoftware zonder frontend (de voordelen van een CMS zonder frontend zijn onder meer meer flexibiliteit en controle). Kies eerst een contentkalender die aansluit bij jouw behoeften, voordat je iets anders doet.

Een van de populairste formats is de visuele kalender, waarin symbolen worden gebruikt om je contentmarketinginspanningen te sturen. Het maakt niet uit welke symbolen je gebruikt, zolang je pictogrammen kiest die logisch zijn en ze consequent gebruikt. Je kunt bijvoorbeeld een microfoonsymbool gebruiken om aan te geven wanneer je van plan bent een nieuwe podcast uit te brengen. Als je op zoek bent naar iets eenvoudigs, zit je met een spreadsheet of tabel altijd goed.

Wat moet je opnemen in een contentkalender?

Om je contentkalender zo nuttig mogelijk te maken, moet je ervoor zorgen dat er ruimte is voor de volgende onderdelen.

Onderwerpen

Voor de beste resultaten moet je specifiek zijn over de onderwerpen die je wilt behandelen. Als je bijvoorbeeld een nieuwe lijn sportschoenen promoot, wil je wat dieper gaan dan alleen “schoenen”. Probeer specifiekere onderwerpen zoals “hoe kies je de juiste sportschoenen bij fasciitis plantaris” of “een inlegzool kiezen die bij je tennisschoenen past”. Houd je ideeën bij in speciale software voor marketingplanning als dat helpt om het overzicht te bewaren.

Zoekwoorden

Dit zijn de zoekwoorden waarop je met elk stuk content wilt richten. Laat je SEO-team grondig onderzoek doen om er zeker van te zijn dat je dezelfde zoekwoorden gebruikt als die overeenkomen met de zoekintentie van de mensen in je doelgroep.

Categorieën

Categorieën maken het gemakkelijker om je content georganiseerd te houden. Als je een gezondheidswebsite beheert, kunnen je categorieën bijvoorbeeld dieet, lichaamsbeweging, vitaminesupplementen, gewichtsverlies en bodybuilding omvatten. Zoals je ziet, houden ze allemaal op de een of andere manier verband met het hoofdonderwerp van de site.

Publicatiedatums

Noteer wanneer je elk onderdeel van je content wilt publiceren. Je contentkalender ligt niet in steen gebeiteld, dus je kunt content naar behoefte verplaatsen, maar je moet wel een globaal idee hebben van wanneer elk onderdeel klaar moet zijn. Werk vanaf deze datums terug om te bepalen wanneer je zoekwoordenonderzoek, contentcreatie, redactie en andere stappen moet voltooien.

Koppen

Noteer een voorlopige titel voor elk gepland artikel, blogbericht, infographic, podcastaflevering en andere content. Er zijn enkele geweldige tools beschikbaar, zoals de koppenanalyse van CoSchedule, waarmee je de beste titel kunt kiezen.

Contentindelingen

Content is beschikbaar in veel indelingen, van blogberichten tot podcastafleveringen. Je kunt het beste content in verschillende vormen maken, dus zorg ervoor dat je contentkalender ruimte biedt om aan te geven welk type content je voor elk onderwerp hebt gepland.

Stap 2: Voer een contentaudit uit

infographic over de audit van een contentmarketingstrategie

Wanneer je klaar bent om een contentaudit uit te voeren, is de eerste stap het maken van een contentcatalogus, oftewel een hoofdlijst van de content die je al hebt en de content die je van plan bent te produceren. Hier zijn enkele manieren om je catalogus te organiseren:

Vermeld je content in volgorde van publicatiedatum (van oud naar nieuw of van nieuw naar oud).
Koppel elk onderdeel van de content aan een fase van de klantreis.
Maak een nieuwe categorie voor elk type content, zoals blogberichten, podcastafleveringen, casestudy's, whitepapers en downloadbare rapporten.
Sorteer je contentcatalogus op woordenaantal. Terwijl je de prestaties van pagina's bijhoudt, kan dit je helpen bepalen of langere of kortere content betere resultaten oplevert.

Noteer voor elk onderdeel van de content in de catalogus de titel, het woordenaantal, de URL, het doelzoekwoord, de auteur en de huidige paginarangschikking in Google.

Je bestaande content analyseren

Nu kun je Google Analytics of een andere tool gebruiken om statistieken voor je site te verzamelen. Bekijk het bouncepercentage, het aantal bezoekers van elke pagina, je belangrijkste verkeersbronnen, het gemiddelde aantal bekeken pagina's per sessie en andere gegevens.

Te behouden content

Zodra je weet hoe je bestaande content presteert, beslis je of je elk onderdeel wilt behouden, bijwerken of verwijderen. Je moet content behouden die relevant is voor je doelgroep en goed presteert wat betreft verkeer en conversiepercentages. Dit omvat succesverhalen van klanten, blijvende content en actuele antwoorden op veelgestelde vragen over je bedrijf.

Bij te werken content

Als een onderdeel van je content verouderd is of niet zo goed presteert als verwacht, is het tijd om het bij te werken. Als je bijvoorbeeld een blogbericht hebt met statistieken uit 2015, kun je overwegen het bij te werken met statistieken van het afgelopen jaar, zodat het relevanter wordt. Werk een artikel over verouderde technologie bij om uit te leggen waarom het product verouderd is en vertel je publiek over moderne alternatieven.

Te verwijderen content

In enkele gevallen is het verwijderen van slecht presterende content de beste optie, maar verwijder niet zomaar van alles. Bekijk de content zorgvuldig en zorg er absoluut voor dat er geen manier is om wat je hebt te verbeteren of aantrekkelijker te maken voor je doelgroep. Het is logisch om content te verwijderen over producten die je niet langer verkoopt, evenementen die jaren geleden hebben plaatsgevonden en diensten die je niet langer aanbiedt.

De hiaten opvullen

Let tijdens het organiseren van je bestaande content op hiaten die je kunt opvullen als onderdeel van je nieuwe contentmarketingplan. Een hiaat is een gemiste kans om je doelgroep voor te lichten over je merk, je producten en diensten of je branche in het algemeen.

Stel dat je vorig jaar een nieuw product hebt gelanceerd, maar dat je website geen casestudy's, succesverhalen van klanten of andere content over het product bevat. Dat is een gemiste kans om nieuwe klanten aan te trekken en hen bewust te maken van je huidige aanbod.

Als je hiaten in je digitale marketingstrategie vaststelt, werk je je contentkalender bij zodat deze de onderdelen weerspiegelt die je de komende maanden wilt produceren. Je zult sommige kolommen leeg moeten laten, omdat je de URL, publicatiedatum of naam van de auteur pas beschikbaar hebt wanneer je de content maakt.

Stap 3: Ordenen op inhoudstype

infographic over het ordenen van contentmarketingstrategieën

Nu je weet welke hiaten je moet opvullen, is het tijd om na te denken over hoe je dat gaat doen. Je hebt vrijwel onbeperkte mogelijkheden voor contentindelingen, maar het beste type content voor jouw bedrijf hangt af van je doelstellingen, de demografische kenmerken van je doelgroep en je merkimago. Hier volgt een opfrisser over de soorten content die je kunt gebruiken om organisch verkeer naar je website te leiden, meer leads te genereren en bezoekers om te zetten in betalende klanten.

Audiobestanden

Niet iedereen heeft de tijd of de neiging om lange artikelen te lezen of een reeks blogposts bij te houden. Als je alleen geschreven content hebt, loop je mogelijk de kans mis om in contact te komen met drukbezette leden van je doelgroep. Daarom moet audio deel uitmaken van je contentmarketingstrategie.

Podcasts zijn een van de populairste soorten audiocontent. Hoewel veel podcasts zich richten op popcultuur, waarnemingen van beroemdheden en andere niet-zakelijke onderwerpen, gebruiken tal van bedrijven podcasts om aandacht te vestigen op hun producten en diensten.

Als je besluit audio op te nemen in je contentmarketingplan, kunnen tools voor het bewerken van podcasts helpen ervoor te zorgen dat de productie professioneel is. Onderzoek van de University of Southern California wijst erop dat de audiokwaliteit – of het gebrek daaraan – van invloed is op of luisteraars geloven wat ze horen. Als je wilt dat leden van je doelgroep je serieus nemen, bied ze dan telkens audio van hoge kwaliteit.

Blogposts

Justin Hall maakte in 1994 de eerste blog. Aanvankelijk dienden blogs als online dagboeken, waarmee mensen hun persoonlijke leven met de wereld konden delen. Sindsdien zijn blogposts uitgegroeid tot een van de populairste soorten content voor het opbouwen van merken en het presenteren van de producten en diensten van een bedrijf.

Als je bedrijf nog geen blog heeft, kan het starten ervan helpen om het websiteverkeer te verhogen, in contact te komen met potentiële klanten en bezoekers om te zetten in leads. Blogposts zijn ook nuttig voor het opbouwen van links vanaf andere websites en het stimuleren van langdurige betrokkenheid.

Praktijkvoorbeelden

Een praktijkvoorbeeld documenteert de implementatie van een product of dienst en legt uit hoe de klant daarvan profiteerde. Dit type content is vooral nuttig in de softwarebranche, omdat het kan laten zien hoe een softwareprogramma een klant hielp tijd te besparen, kosten te verlagen of de omzet te verhogen.

E-books

De meest effectieve contentmarketingplannen bevatten content achter een formulier, oftewel content die alleen beschikbaar is voor gebruikers die hun contactgegevens verstrekken. Beschouw content zonder formulier als het voorgerecht en content achter een formulier als het hoofdgerecht. Je trekt potentiële klanten aan met content zonder formulier (die vrij beschikbaar is) en leidt ze vervolgens dieper je verkooptrechter in met content achter een formulier.

E-books zijn een van de populairste soorten content achter een formulier. Een e-book is een uitstekende manier om leden van je doelgroep te informeren over een belangrijk onderwerp en hun te laten zien dat je bedrijf over de expertise beschikt die nodig is om hun problemen op te lossen. E-books bevatten ook visuele content, zoals diagrammen en grafieken, waardoor ze een hogere gepercipieerde waarde hebben dan andere soorten content.

E-mailnieuwsbrieven

Als je nog geen gebruikmaakt van e-mailmarketing, zou je dat moeten doen. Met e-mail kun je gepersonaliseerde content leveren, feedback van klanten verzamelen en verkeer naar je website leiden tegen een fractie van de kosten van gedrukte advertenties en andere marketing.

E-mailnieuwsbrieven zijn vooral nuttig omdat ontvangers zich ervoor moeten aanmelden. Dit wijst op ten minste enige interesse in je producten of diensten, zodat je je marketinginspanningen daarop kunt afstemmen.

Infographics

Infographics gebruiken visuele elementen en een minimale hoeveelheid tekst om gebruikers te helpen complexe concepten te begrijpen. Als je bijvoorbeeld de resultaten van een enquête wilt delen, kun je een infographic maken met een cirkeldiagram en slechts enkele opsommingstekens om context te bieden. Naar een cirkeldiagram kijken is veel gemakkelijker dan een lange alinea lezen en proberen bij te houden hoe deelnemers elke enquêtevraag hebben beantwoord.

Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van infographics in je contentmarketingcampagne is dat ze gemakkelijk kunnen worden gedeeld. Belanghebbenden kunnen je infographics delen op sociale media, ernaar linken in e-mails of ze tijdens vergaderingen bespreken. Zo vergroot je je bereik en raken meer mensen bekend met je merk. Zorg er om delen aan te moedigen voor dat je infographics visueel aantrekkelijk en relevant zijn voor leden van je doelgroep.

Landingspagina's

Een landingspagina is de pagina waarop iemand terechtkomt wanneer die persoon op een link naar je website klikt. Elke pagina is ontworpen om op zichzelf te staan, zodat gloednieuwe bezoekers gemakkelijk kunnen begrijpen wat je bedrijf doet en waarom ze je producten of diensten zouden moeten overwegen.

Een van de meest voorkomende manieren om landingspagina's te gebruiken in je contentmarketingstrategie is het maken van geografisch gerichte pagina's voor gebruikers in verschillende delen van je servicegebied. Deze strategie werkt goed voor fysieke bedrijven die lokale klanten moeten aantrekken.

Stel dat je een dakdekkersbedrijf in Miami, Florida runt. In veel van je content zal Miami worden genoemd, maar "dakdekkersbedrijf in Miami" is een uiterst concurrerend zoekwoord. Door afzonderlijke wijken te noemen, krijg je meer kansen om te scoren op lokale zoektermen. Je zou landingspagina's willen maken voor Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell en andere delen van de stad.

Als je dat eenmaal hebt gedaan, wordt het voor potentiële klanten gemakkelijker om je bedrijf te vinden wanneer ze zoeken naar termen als "dakdekkersbedrijf in South Beach" of "dakreparatie in Little Havana".

Onlinecursussen

Onlinecursussen zijn zeer effectief om je expertise te tonen en daardoor een populaire vorm van afgeschermde content. Je kunt een cursus over bijna alles geven, maar voordat je de moeite neemt om lessen te maken en de content op te nemen, moet je bedenken of een cursus zinvol is voor je bedrijf.

Als je een eenvoudig product verkoopt, zoals schoenen, is een onlinecursus waarschijnlijk niet het beste marketingmiddel. Je doelgroep heeft waarschijnlijk geen introductie nodig over hoe ze 's ochtends hun schoenen moeten aantrekken of een paar schoenen moeten kiezen dat bij een favoriete outfit past.

Onlinecursussen werken het beste als je complexe producten verkoopt of een bepaald type professionele dienst aanbiedt. Adobe is een goed voorbeeld van een bedrijf dat onlinecursussen effectief gebruikt. Photoshop heeft een zekere leercurve, dus biedt Adobe verschillende onlinecursussen aan om gebruikers te helpen hun vaardigheden te verbeteren. Elke cursus laat ook zien wat de software kan, waardoor de merkloyaliteit toeneemt en het voor Adobe gemakkelijker wordt om contact te leggen met leden van de doelgroep.

Productbeschrijvingen

Als je een e-commercewebsite beheert, kunnen gedetailleerde productbeschrijvingen je helpen om organisch verkeer naar je website te leiden en vervolgens een deel van die bezoeken om te zetten in verkopen. De sleutel tot het schrijven van effectieve productbeschrijvingen is om je te richten op de voordelen van elk product, niet alleen op de kenmerken.

Kenmerken zijn eigenschappen, terwijl voordelen positieve resultaten zijn die samenhangen met het gebruik van een product of dienst. Stel je voor dat je verantwoordelijk bent voor de marketing van een praktijk voor relatie- en gezinstherapie. Een voordeel van het gebruik van de dienst zou de mogelijkheid zijn om "betere relaties op te bouwen" of "schadelijke denkpatronen te overwinnen".

Als je bedrijf een tastbaar product verkoopt, wil je misschien de mogelijkheid benadrukken om tijd te besparen, de omzet te verhogen, kosten te verlagen, stress weg te nemen, de efficiëntie te verbeteren of foutpercentages te verlagen.

Berichten op sociale media

Je socialemediakanalen zijn een goudmijn om contact te leggen met klanten, informatie over je bedrijf te delen en feedback van klanten te verzamelen. Natuurlijk krijg je misschien enkele klachten van klanten die de productverpakking niet hebben gelezen of de instructies niet hebben opgevolgd, maar dat betekent niet dat sociale media een verloren zaak zijn.

Een van de redenen waarom sociale media zo nuttig zijn voor contentmarketing, is dat je hiermee rechtstreeks contact kunt leggen met de mensen die de producten en diensten van je bedrijf gebruiken. Dat betekent dat je hen kunt ondervragen over je bestaande producten, suggesties voor nieuwe producten kunt verzamelen en feedback kunt vragen over initiatieven van het bedrijf.

Sociale media zijn ook een van de meest kosteneffectieve vormen van marketing. Zodra je actief aanwezig bent, kun je binnen enkele minuten contact leggen met duizenden mensen, en dat allemaal zonder enorm veel geld uit te geven aan advertenties.

Video's

Heb je videomarketing links laten liggen? Dan is het tijd om ermee aan de slag te gaan. Video maakt het mogelijk om in elke fase van de klantreis sterke relaties met leden van je doelgroep op te bouwen, waardoor het een essentieel onderdeel is van elke succesvolle contentmarketingcampagne.

Video informeert leden van je doelgroep over je producten of diensten, vergroot de merkbekendheid en helpt mensen beter te begrijpen waarom je bedrijf bestaat. Video is ook zeer effectief voor SEO, omdat het je meer mogelijkheden biedt om voor waardevolle zoekwoorden bovenaan de SERPs te verschijnen.

Als je interne contentteam niet over de middelen beschikt om video's van hoge kwaliteit te produceren, moet je videomarketing niet volledig negeren. Werk samen met een lokale videograaf of overweeg om samen te werken met professionele SaaS-contentmarketingbureaus om de voordelen van video te benutten zonder nieuw personeel te hoeven aannemen of in apparatuur te investeren.

Webinars

De tijd dat je een hotelzaal of conferentiecentrum moest boeken om een seminar voor potentiële klanten te geven, is voorbij. Met uitstekende webinaroplossingen kun je traditionele seminars online aanbieden, waardoor je je apparatuur niet hoeft in te pakken en geen lange afstanden hoeft af te leggen om contact te leggen met mensen die geïnteresseerd zijn in je producten of diensten.

Webinars zijn vooral effectief voor bedrijven die professionele diensten aanbieden, zoals juridisch advies, accountancy en belastingaangifte. Elk webinar positioneert de spreker als een opinieleider, toont diens expertise en maakt de kans groter dat leden van de doelgroep diens aanbevelingen vertrouwen.

Whitepapers

Een whitepaper belicht de kenmerken en voordelen van een product of dienst zonder overdreven promotionele taal te gebruiken. Consultancybureaus en softwarebedrijven maken veelvuldig gebruik van whitepapers, maar dit type content is nuttig voor elk bedrijf dat producten met een hoge waarde verkoopt.

Whitepapers met achtergrondinformatie, ook wel achtergrondartikelen genoemd, bieden achtergrondinformatie over een geselecteerd product of een geselecteerde dienst. Ze worden doorgaans gebruikt om lezers te helpen een mogelijke oplossing voor een zakelijk probleem te beoordelen.

Whitepapers over problemen en oplossingen richten zich op de manier waarop een specifiek product of een specifieke dienst de lezer kan helpen een zakelijk probleem op te lossen. Zo kan een wervingsbedrijf bijvoorbeeld een whitepaper publiceren over hoe zijn diensten klanten kunnen helpen de onbeheersbare personeelskosten te verlagen.

Genummerde lijsten bieden een specifiek aantal tips of actiepunten over een afgebakend onderwerp. Zo kan een accountantskantoor bijvoorbeeld een whitepaper publiceren met de titel “5 dingen die je moet weten voordat je iemand als zelfstandig opdrachtnemer aanmerkt.”

Stap 4: Creëer geweldige content

infographic over geweldige content voor een contentmarketingstrategie

Na al die planning is het tijd om geweldige content te creëren. Hier zijn vijf tips om je contentmarketingplan zo effectief mogelijk te maken.

Stem het af op je doelgroep

Volgens het Content Marketing Institute moet goede content relevant zijn voor de doelgroep. Dat betekent dat je moet nadenken over wie de content zal bekijken en ervoor moet zorgen dat deze aansluit bij hun doelen, interesses en problemen.

Wat voor de ene doelgroep werkt, kan voor een andere doelgroep volledig ineffectief zijn. Als je product bijvoorbeeld is ontworpen voor vrouwelijke consumenten tussen de 25 en 49 jaar, zou je niet voor elk klantensegment dezelfde content gebruiken. Vrouwen van halverwege de twintig en vrouwen die de 50 naderen hebben verschillende doelen en levenservaringen, dus je content moet daar rekening mee houden.

Fijne sieraden versus modesieraden is nog een goed voorbeeld. Wat relevant is voor iemand die $20,000 voor een diamanten ring kan betalen, is waarschijnlijk niet relevant voor iemand die op zoek is naar een paar oorbellen dat minder dan $200 kost. Je moet je content afstemmen op de behoeften van elke doelgroep.

Richt je op originaliteit

Google en andere zoekmachines hebben miljarden pagina’s met geïndexeerde content. Probeer in plaats van te kopiëren wat je concurrenten doen iets volledig origineels te creëren. De volgende websites kunnen je helpen ideeën te bedenken voor relevante content die niet slechts een herhaling is van wat iedereen al zegt:

Ubersuggest: Neil Patel biedt een gratis onderzoeksprogramma waarmee je kunt achterhalen welk type content je doelgroep wil lezen.
Quora: Op Quora kunnen gebruikers vragen plaatsen over onderwerpen die uiteenlopen van echtscheidingsrecht tot computersoftware. Zodra je de productiefase van content bereikt, kun je Quora gebruiken om erachter te komen welke vragen doelgroepdeelnemers over jouw branche hebben.
AnswerThePublic: AnswerThePublic is een andere tool van Neil Patel en is ontworpen om marketeers te helpen de interesses van hun doelgroep te ontdekken.
BuzzSumo: Gebruik BuzzSumo om marketinggegevens te vinden die richting kunnen geven aan je contentstrategie.

Varieer je content

Nu je weet hoeveel soorten content beschikbaar zijn, moet je vermijden steeds maar één type te gebruiken. Als je voortdurend geschreven content publiceert, mis je de kans om contact te maken met doelgroepdeelnemers die de voorkeur geven aan audio- en videocontent. Als je uitsluitend op video vertrouwt, kunnen potentiële klanten afhaken die graag blogberichten en e-books lezen.

Hergebruik je content

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden om succesvol te zijn met contentmarketing. Zodra je hoogwaardige content hebt, kun je een deel ervan hergebruiken om de waarde ervan te maximaliseren. Hier zijn slechts enkele voorbeelden:

Podcast: Als je een podcastaflevering hebt, kun je een transcript op je website publiceren of de opname filmen en als video publiceren.
Video-interview: Een lang video-interview kun je eenvoudig omzetten in een kort artikel of blogbericht door de belangrijkste punten samen te vatten.
Whitepapers: Als je een whitepaper hebt met verschillende statistieken, kun je die statistieken omzetten in een infographic en deze delen op sociale media.
Blogberichten: Publiceer een fragment van je nieuwste blogbericht met een link naar het volledige bericht op je Facebookpagina of Twitteraccount.

Probeer door gebruikers gegenereerde content

Werk slimmer, niet harder. Je contentteam hoeft niet 100% van de content op je website en socialmediakanalen te produceren. Laat je klanten (of gebruikers) reviews plaatsen, vragen stellen of hun eigen content indienen.

Dit is een geweldige manier om directe verbindingen met je doelgroep te leggen. Je kunt ook samenwerken met contentmakers om authentieke content te produceren

Stap 5: Sla sjablonen op om de productiviteit te verbeteren

infographic over sjablonen voor een contentmarketingstrategie

Zoals gezegd moet je de verleiding weerstaan om het wiel opnieuw uit te vinden. Je hoeft niet elk stukje content vanaf nul te creëren. Maak sjablonen die tijd besparen en frustratie tijdens het contentproductieproces verminderen.

Stap 6: Plan de distributie van content

infographic over contentdistributie binnen een contentmarketingstrategie

Nu is het tijd dat mensen je content gaan lezen. Gebruik zoveel mogelijk distributiekanalen om een breed publiek te bereiken.

Promoot op social media

Deel content op zoveel mogelijk platforms, waaronder Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon en elk ander platform waarop je bedrijf aanwezig is.

Optimaliseer voor organisch zoeken

Optimaliseer je content met relevante zoekwoorden om je paginarangschikkingen te verbeteren en meer zoekmachinegebruikers aan te trekken. Daarom deed je tijdens het planningsproces zoekwoordenonderzoek. Gebruik elk zoekwoord zo natuurlijk mogelijk — je wilt niet dat je content als wartaal klinkt doordat deze volgepropt is met zoektermen. Google waardeert kwalitatieve content, niet het overmatig gebruik van zoekwoorden.

Hoe je het succes van contentmarketing meet

KPI's per funnelstadium

Voor een effectieve meting van contentmarketing moeten statistieken gedurende de volledige klantreis worden bijgehouden, en niet alleen de bezoekersaantallen boven in de funnel:

Funnelstadium	Te volgen statistieken
Bewustwording	• Vertoningen in organische zoekresultaten en klikfrequenties • Zoekvolume voor het merk en aandeel in de stem • Bereik en betrokkenheidspercentages op social media • Verwijzingsverkeer uit contentsyndicatie
Overweging	• Diepgang van contentbetrokkenheid (tijd op de pagina, pagina's per sessie) • Aantal e-mailabonnementen en betrokkenheid bij nieuwsbrieven • Deelname aan webinars en bekijken van herhalingen • Downloads van content en conversiepercentages
Beslissing	• Generatie van door verkoop gekwalificeerde leads via content • Invloed van content op de voortgang en snelheid van verkooptransacties • Aantal aanmeldingen voor proefversies vanuit educatieve content • Gebruik en effectiviteit van content door het verkoopteam
Klantsucces	• Betrokkenheid bij introductiecontent en voltooiingspercentages • Afname van ondersteuningstickets door selfservicecontent • Uitbreidingsomzet die door educatieve content wordt beïnvloed • Klantambassadeurschap en door gebruikers gegenereerde content

Attributie in SaaS (eerste contact versus meerdere contactmomenten)

Verkoopcycli binnen SaaS omvatten vaak meerdere contactmomenten en belanghebbenden, waardoor contentattributie complex maar essentieel is voor optimalisatie:

Attributie op basis van het eerste contact: houdt bij welke content potentiële klanten voor het eerst met je merk in contact bracht. Dit is nuttig om de effectiviteit van content die bewustwording creëert en de prestaties boven in de funnel te begrijpen.

Attributie op basis van meerdere contactmomenten: geeft een nauwkeuriger beeld van de rol van content gedurende de klantreis. Modellen zoals tijdsvervalattributie of positiegebaseerde attributie helpen te begrijpen hoe verschillende contentonderdelen bijdragen aan conversie.

Bijhouden van contentinvloed: houd bij welke contentonderdelen potentiële klanten bekijken voordat ze converteren, ongeacht het attributiemodel. Zo kun je content identificeren die samenhangt met hogere conversiepercentages en transactiewaarden.

Contentstrategie versus contenttactieken

Als je het verschil begrijpt tussen strategische contentvormen en tactische uitvoering, kun je weloverwogen beslissingen nemen over de toewijzing van middelen en de contentmix.

Blogartikelen

Strategisch doel: organisch zoekverkeer stimuleren, deskundigheid en autoriteit opbouwen en je doelgroep voortdurend waarde bieden.

Beste praktijken: Richt je op probleemoplossende content die specifieke pijnpunten aanpakt. Richt je op longtailzoekwoorden met een commerciële intentie. Creëer contentclusters rond kernthema's om thematische autoriteit op te bouwen. Voeg duidelijke oproepen tot actie toe die lezers naar de volgende stappen in hun traject leiden.

SaaS-toepassing: Gebruik blogcontent om potentiële klanten voor te lichten over uitdagingen in de branche, de mogelijkheden van je oplossing te demonstreren en vertrouwen op te bouwen bij technische besluitvormers die uitgebreid onderzoek doen voordat ze contact opnemen met verkoopteams.

Casestudy's

Strategisch doel: Bied sociaal bewijs, neem bezwaren weg en demonstreer kwantificeerbare bedrijfswaarde aan potentiële klanten in de overwegings- en beslissingsfase.

Beste praktijken: Vermeld specifieke statistieken en ROI-berekeningen. Behandel veelvoorkomende bezwaren en uitdagingen bij de implementatie. Presenteer klanten die wat betreft bedrijfsgrootte en gebruiksscenario vergelijkbaar zijn met je doelklanten. Structureer verhalen volgens een duidelijke probleem-oplossing-resultaat-opbouw.

SaaS-toepassing: Casestudy's zijn bijzonder krachtig voor SaaS-verkoop aan ondernemingen, waarbij potentiële klanten bewijs willen zien van succesvolle implementaties en bedrijfsresultaten voordat ze zich vastleggen op complexe softwareaankopen.

Whitepapers

Strategisch doel: Genereer gekwalificeerde leads, vestig expertise over complexe onderwerpen en bied uitgebreide hulpmiddelen die langere verkoopcycli ondersteunen.

Beste praktijken: Bied origineel onderzoek of unieke modellen die nergens anders te vinden zijn. Voeg bruikbare inzichten en praktische richtlijnen toe. Zorg voor een ontwerp dat gemakkelijk te scannen is, met managementsamenvattingen en de belangrijkste conclusies. Beperk de toegang op passende wijze om leadgegevens te verzamelen.

SaaS-toepassing: Whitepapers werken goed voor technische producten waarbij kopers gedetailleerde informatie nodig hebben om oplossingen te beoordelen en interne bedrijfscases op te bouwen.