ABM-landingspagina’s: beste praktijken en technieken

ABM-landingspagina's verschillen van traditionele marketing op een aantal manieren:

• Ze zijn sterk gepersonaliseerd en richten zich rechtstreeks op de uitdagingen en pijnpunten van het doelaccount
• Ze worden gezamenlijk gecreëerd door marketing- en verkoopteams, zodat de berichtgeving en doelstellingen op elkaar zijn afgestemd
• ABM-landingspagina's bevatten doorgaans ook meer gedetailleerde en specifieke content, gericht op het betrekken van belanghebbenden binnen het doelaccount in verschillende fasen van het aankooptraject. Je kunt dit succes volgen met behulp van ABM-software.

Zo creëer je ABM-landingspagina's die converteren

Het creëren van effectieve ABM-landingspagina's vereist een strategische aanpak die erop gericht is doelaccounts te betrekken en te converteren. Hier zijn enkele stappen om te overwegen:

1. Identificeer doelaccounts

Het identificeren van doelaccounts en besluitvormers is cruciaal bij het creëren van ABM-landingspagina's. ABM richt zich op gepersonaliseerde marketing voor specifieke accounts in plaats van een breed publiek, waardoor nauwkeurige targeting noodzakelijk is.

Om doelaccounts en besluitvormers te bepalen, voer je grondig onderzoek uit naar marktsegmenten, sectoren en bedrijfsprofielen. Houd rekening met zaken zoals:

• bedrijfsgrootte
• Locatie
• Omzet
• Pijnpunten
• Belangrijke besluitvormers

Wanneer je een lijst met doelaccounts hebt, stem je je ABM-landingspagina af op deze doelgroepen met behulp van gepersonaliseerde webcontent en taalgebruik. Benadruk hoe je aanbod in hun behoeften voorziet en waarde toevoegt. Deze gerichte aanpak verhoogt conversiepercentages en bevordert sterkere relaties met belangrijke accounts.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

2. Stel je waardepropositie op

Het opstellen van een overtuigende waardepropositie is essentieel voor een ABM-landingspagina. Het is een verklaring die uiteenzet hoe je aanbod problemen van klanten oplost of in hun behoeften voorziet, en hen ervan overtuigt dat jouw bedrijf de beste oplossing is.

Om deze propositie effectief op te stellen, moet je de behoeften en pijnpunten van je doelaccounts begrijpen. Benadruk wat jou onderscheidt van concurrenten en leg de nadruk op unieke voordelen. Zorg ervoor dat de propositie duidelijk, beknopt en relevant is voor de behoeften van je doelgroep.

Je kunt ook mogelijke bezwaren behandelen, zoals zorgen over de prijs, door de nadruk te leggen op langetermijnwaarde of kostenbesparingen. Een goed opgestelde waardepropositie maakt de waarde van je bedrijf duidelijker en vergroot de kans op conversie op je ABM-landingspagina.

Download je gratis sjabloon voor een waardepropositie

Wil je hulp bij het opstellen van je waardepropositie? We hebben een volledige stapsgewijze handleiding om je hierbij te helpen, inclusief een gratis te downloaden \u003ca href=\u0022https://thecmo.com/brand-management/value-proposition-template/\u0022\u003esjabloon voor een waardepropositie\u003c/a\u003e.

3. Ontwerp je lay-out

Het ontwerpen van een visueel aantrekkelijke lay-out is cruciaal voor een effectieve ABM-landingspagina. Deze moet gemakkelijk te navigeren zijn, met een duidelijke informatiestructuur die gebruikers naar je gewenste oproep tot actie leidt.

Houd rekening met deze factoren:

• Strak ontwerp: Vermijd rommel en overmatige elementen door witruimte te gebruiken.
• Contrasterende kleuren: Gebruik contrast om de aandacht op belangrijke details te vestigen.
• Afbeeldingen van hoge kwaliteit: Voeg relevante afbeeldingen van hoge kwaliteit toe om de visuele aantrekkingskracht te vergroten.
• Duidelijke koppen: Gebruik duidelijke koppen en tussenkoppen zodat de inhoud gemakkelijk te scannen is.

Door deze elementen in je lay-out op te nemen, kun je een ABM-landingspagina creëren die je doelgroep niet alleen visueel boeit, maar hen ook helpt er effectief doorheen te navigeren en resulteert in een positieve gebruikerservaring. 

Ik raad je aan om zelf enkele ontwerpvarianten te testen en hun prestatiegegevens bij te houden. Wanneer je er een vindt die goed werkt, bewaar deze dan als sjabloon voor toekomstige ABM-campagnes.

4. Sociale bewijskracht en getuigenissen

Sociale bewijskracht, casestudy's en getuigenissen van klanten zijn krachtige hulpmiddelen om geloofwaardigheid en vertrouwen op je ABM-landingspagina op te bouwen. Sociale bewijskracht, het concept dat mensen worden beïnvloed door de acties van anderen, kan aankoopbeslissingen aanzienlijk beïnvloeden. Wanneer potentiële klanten zien dat anderen voordeel halen uit je producten of diensten, is de kans groter dat ze je bedrijf vertrouwen.

Getuigenissen van klanten, een vorm van sociale bewijskracht, zijn bijzonder effectief in het beïnvloeden van potentiële klanten. Door de ervaringen van tevreden klanten te tonen, demonstreer je de waarde en effectiviteit van je aanbod.

Om sociale bewijskracht en getuigenissen effectief te integreren:

• Citaten van tevreden klanten: Benadruk belangrijke voordelen en waarde met citaten van tevreden klanten.
• Beoordelingen en waarderingen van klanten: Toon positieve beoordelingen en waarderingen om de positieve ervaringen van anderen te laten zien.
• Aanwezigheid op sociale media: Laat je volgers en interactie op sociale media zien om je geloofwaardigheid te versterken.

Door deze strategieën toe te passen, kan je ABM-landingspagina vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen, waardoor de kans op conversie toeneemt.

5. Stem de inhoud af met dynamische content

Het personaliseren van de gebruikerservaring met dynamische content is essentieel om de relevantie van je ABM-landingspagina te vergroten. Dynamische content past zich aan de specifieke behoeften en interesses van gebruikers aan, zoals locatie, sector of eerdere interacties. Dit is een belangrijke functie en een van de vele voordelen van AI-landingspaginageneratoren.

Gebruik het volgende om dynamische content effectief te implementeren:

• Personalisatietokens: Gebruik plaatshouders die worden vervangen door gepersonaliseerde content, zoals de bedrijfsnaam van de gebruiker, om de betrokkenheid te vergroten.
• Segmentatie: Verdeel je doelgroep in groepen op basis van gemeenschappelijke kenmerken of interesses, zodat je content op maat kunt maken.
• Dynamische contentblokken: Toon of verberg contentsecties op basis van criteria zoals locatie of sector, zodat de content voor elke gebruiker relevant is.

Door dynamische personalisatie van je ABM-content toe te passen, kun je een doelgerichte ervaring creëren. Overweeg de aanpak van één-op-éénmarketing—de meest gepersonaliseerde en doelgerichte vorm die ABM kan aannemen—om de betrokkenheid en conversiepercentages op je landingspagina echt te verhogen.

6. Optimaliseer voor mobiele apparaten

Het optimaliseren van je ABM-landingspagina voor mobiele apparaten is cruciaal voor toegankelijkheid en effectiviteit, gezien het toenemende gebruik van smartphones en tablets om op internet te browsen.

Richt je voor mobiele optimalisatie op het volgende:

• Responsief ontwerp: Zorg ervoor dat je landingspagina zich naadloos aanpast aan verschillende schermformaten en oriëntaties.
• Eenvoud: Houd het ontwerp strak en overzichtelijk, rekening houdend met de beperkte ruimte op mobiele schermen.
• Grote knoppen: Gebruik ruime, gemakkelijk aan te tikken knoppen met duidelijke oproepen tot actie om interactie te vergemakkelijken.
• Leesbare lettertypen: Gebruik grote, goed leesbare lettertypen om de leesbaarheid op kleinere schermen te verbeteren.
• Beknopte formulieren: Maak formulieren korter voor gebruikers die onderweg zijn, zodat de kans op conversie toeneemt.

Door deze werkwijzen toe te passen, wordt je ABM-landingspagina toegankelijk en effectief op alle apparaten en speel je in op de uiteenlopende behoeften van je doelgroep.

7. Personaliseer je CTA's

Bij het maken van een effectieve ABM-landingspagina spelen gepersonaliseerde oproepen tot actie (CTA's) een cruciale rol. CTA's zetten gebruikers ertoe aan specifieke acties te ondernemen, zoals zich inschrijven voor een nieuwsbrief of een aankoop doen.

Gebruik het volgende om je CTA te optimaliseren:

• Actiegerichte taal: Gebruik directe taal die aanzet tot actie, zoals "Meld je nu aan" of "Lees meer".
• Opvallendheid: Zorg ervoor dat je CTA opvalt en gemakkelijk toegankelijk is, zodat deze snel de aandacht van gebruikers trekt.
• Personalisatie: Stem je taal af op de behoeften en interesses van je doelaccounts en besluitvormers.
• Testen: Experimenteer met verschillende CTA's om vast te stellen welke het meest effectief zijn in het verhogen van conversies.

Door gerichte en gepersonaliseerde CTA's te gebruiken, kun je gebruikers effectief naar de gewenste acties leiden en de conversieratio's op je landingspagina verhogen.

8. Gebruik A/B-testen

Het testen en meten van de effectiviteit van je ABM-landingspagina is cruciaal om de prestaties ervan te optimaliseren. Door gegevens te analyseren, kun je verbeterpunten vaststellen en de resultaten verbeteren.

Methoden voor testen en meten zijn onder meer:

• A/B-testen: Vergelijk twee versies van je landingspagina om te bepalen welke beter presteert door het verkeer over beide versies te verdelen.
• Warmtekaarten: Visualiseer de klikken van gebruikers op je pagina om gebieden met veel verkeer te identificeren en deze te optimaliseren voor conversies.
• Scrollkaarten: Bepaal hoe ver gebruikers scrollen om gebieden met hoge en lage betrokkenheid te identificeren en pas de inhoud van de pagina dienovereenkomstig aan.
• Formulieranalyse: Evalueer gegevens over formulierinzendingen om het gedrag van gebruikers te begrijpen, waaronder voltooiingspercentages en voorkeursvelden.

Door deze testmethoden toe te passen, kun je je ABM-landingspagina verfijnen voor optimale prestaties en betere resultaten behalen.

9. Integreer met je CRM en andere platforms

Door je ABM-landingspagina te integreren met je CRM en marketingautomatiseringssoftware verbeter je de efficiëntie van marketing en krijg je diepere inzichten in het gedrag van doelaccounts.

Een CRM beheert en analyseert klantinteracties en ondersteunt outreach, het volgen van gegevens en het centraal beheren van gegevens over doelaccounts. Marketingautomatiseringsplatforms automatiseren taken zoals e-mailmarketing en leadscores, waardoor de campagneprestaties verbeteren.

Door je ABM-landingspagina met deze systemen te integreren, stroomlijn je marketingcampagnes, krijg je inzicht in het gedrag van doelaccounts en optimaliseer je campagnes voor betere resultaten.

Casestudy's van ABM-landingspagina's: enkele goede voorbeelden

Hier zijn enkele van de beste voorbeelden die we hebben gezien van ABM-landingspagina's in de praktijk:

Rollworks

Rollworks, een B2B-groeiplatform, wilde zijn activiteiten uitbreiden, meer SDR's werven, de voortgang van deals verbeteren, de opvolging van accounts na vergaderingen verbeteren en de onboardingprocessen voor nieuwe klanten verfijnen.

Om deze doelstellingen aan te pakken, implementeerden ze een uitgebreid accountgebaseerd marketinginitiatief (ABM), waarbij ze een e-mailcampagne uitvoerden die prospects naar gepersonaliseerde landingspagina's leidde en zo betekenisvolle gesprekken startte. Ter ondersteuning van deze fase plaatsten ze ondersteunende advertenties om prospects te betrekken en gepersonaliseerde retargetingadvertenties om degenen die interesse hadden getoond aan te moedigen door te gaan naar de volgende fase van hun ABM-funnel.

Dit initiatief leidde tot een opmerkelijke verdrievoudiging van het aantal afspraken en een stijging van 15% in het aantal gesloten deals.

Billable.com

Billable gebruikt personalisatie door een contactpersoon binnen een doelaccount, Claudia, aan te spreken en haar accountmanager, Lexy, te noemen. Ze voegen citaten toe van tevreden klanten, specifiek CFO's zoals Claudia, wat een subtiele maar attente toevoeging is. 

Overweeg deze tactiek van Billable over te nemen en de kop te personaliseren met de naam van de ontvanger of deze aan te passen op basis van diens functie. Spreek bijvoorbeeld rechtstreeks een verkoper aan die meer deals wil sluiten: "Welkom, Anton. Salesmanagers zoals jij floreren met onze CRM, waarmee relatiebeheer wordt gestroomlijnd en deals sneller worden gesloten dankzij intuïtieve workflows."

Voeg ABM-bestemmingspagina's toe aan je marketingstrategie

Voor het creëren van ABM-bestemmingspagina's die veel conversies opleveren, zijn zorgvuldige planning, gepersonaliseerde content en voortdurende optimalisatie vereist. Door deze best practices te volgen en inspiratie te halen uit succesvolle voorbeelden, kun je je doelaccounts effectief betrekken en converteren.

Bekijk onze blog, neem contact met ons op via sociale media en abonneer je op de nieuwsbrief van The CMO voor meer inzichten in ABM-strategieën en -tactieken!