ABM-landingspagina’s: beste praktijken en technieken
Met accountgebaseerde marketing (ABM) kunnen bedrijven ABM-landingspagina's gebruiken om gepersonaliseerde campagnes te creëren die gericht zijn op hun hoogwaardige prospects en accounts. In tegenstelling tot traditionele marketingbenaderingen die een breed net uitwerpen, zijn accountgebaseerde marketingprogramma's zeer nauwkeurig; ze vereisen een diepgaand inzicht in doelaccounts en op maat gemaakte boodschappen.
Een van de belangrijkste gebieden waarop boodschappen kunnen worden aangepast aan je belangrijke accounts, zijn de landingspagina's op je website.
In een onderzoek uit 2019 dat Hanover Research uitvoerde voor PROS, zei 69% van de kopers dat gepersonaliseerde ervaringen hen hielpen een product te kopen. Nog beter: ze waren bereid meer te betalen als er een speciaal op hen afgestemde prijs werd aangeboden. Je landingspagina is precies de plek waar deze magie kan plaatsvinden.
Create a Free Account to Read More
You need to sign up for a free membership to complete reading this article:
Have an account? Log In
Wat maakt ABM-landingspagina's anders?
In de kern is accountgebaseerde marketing een strategische aanpak die gepersonaliseerde marketing- en verkoopinspanningen coördineert om specifieke accounts te benaderen. Deze strategie behandelt afzonderlijke accounts als markten op zich en stemt campagnes af op de unieke behoeften en kenmerken van elk account.
Landingspagina's voor ABM versus traditionele marketing verschillen op een aantal manieren:
- Ze zijn zeer gepersonaliseerd en spreken rechtstreeks over de uitdagingen en pijnpunten van het doelaccount
- Ze worden gezamenlijk gecreëerd door marketing- en verkoopteams, zodat de boodschappen en doelstellingen op elkaar zijn afgestemd
- ABM-landingspagina's bevatten doorgaans ook meer gedetailleerde en specifieke inhoud, gericht op het betrekken van belanghebbenden binnen het doelaccount in verschillende fasen van het aankooptraject. Je kunt dit succes volgen met ABM-software.
ABM-landingspagina's maken die converteren
Het creëren van effectieve ABM-landingspagina's vereist een strategische aanpak die erop gericht is doelaccounts te betrekken en te converteren. Hier zijn enkele stappen om te overwegen:
1. Identificeer doelaccounts
Het identificeren van doelaccounts en besluitvormers is cruciaal bij het creëren van ABM-landingspagina's. ABM richt zich op gepersonaliseerde marketing voor specifieke accounts in plaats van een breed publiek, waardoor nauwkeurige targeting noodzakelijk is.
Om doelaccounts en besluitvormers te identificeren, voer je grondig onderzoek uit naar marktsegmenten, sectoren en bedrijfsprofielen. Houd rekening met zaken zoals:
- bedrijfsgrootte
- Locatie
- Omzet
- Pijnpunten
- Belangrijke besluitvormers
Zodra je een lijst met doelaccounts hebt, stem je je ABM-landingspagina af op deze doelgroepen met behulp van gepersonaliseerde webcontent en taalgebruik. Benadruk hoe je aanbod in hun behoeften voorziet en waarde toevoegt. Deze gerichte aanpak verhoogt conversiepercentages en bevordert sterkere relaties met belangrijke accounts.
2. Stel je waardepropositie op
Het opstellen van een overtuigende waardepropositie is essentieel voor een ABM-landingspagina. Het is een verklaring die beschrijft hoe je aanbod de problemen van klanten oplost of in hun behoeften voorziet en hen ervan overtuigt dat jouw bedrijf de beste oplossing voor hen is.
Om deze propositie effectief op te stellen, moet je de behoeften en pijnpunten van je doelaccounts begrijpen. Benadruk wat jou onderscheidt van concurrenten en leg de nadruk op unieke voordelen. Zorg ervoor dat de propositie duidelijk, beknopt en relevant is voor de behoeften van je doelgroep.
Je kunt ook mogelijke bezwaren behandelen, zoals zorgen over de prijs, door de nadruk te leggen op waarde op lange termijn of kostenbesparingen. Een goed opgestelde waardepropositie maakt de waarde van je bedrijf duidelijker en vergroot de kans op conversie op je ABM-landingspagina.
3. Ontwerp je lay-out
Het ontwerpen van een visueel aantrekkelijke lay-out is cruciaal voor een effectieve ABM-landingspagina. Deze moet gemakkelijk te navigeren zijn, met een duidelijke informatiehiërarchie die gebruikers naar de gewenste oproep tot actie leidt.
Houd rekening met deze factoren:
- Strak ontwerp: Vermijd rommel en overmatige elementen door witruimte te gebruiken.
- Contrasterende kleuren: Gebruik contrast om de aandacht op belangrijke details te vestigen.
- Kwalitatieve afbeeldingen: Voeg relevante afbeeldingen van hoge kwaliteit toe om de visuele aantrekkingskracht te vergroten.
- Duidelijke koppen: Gebruik duidelijke koppen en subkoppen zodat de inhoud gemakkelijk kan worden gescand.
Door deze elementen in je lay-out op te nemen, kun je een ABM-landingspagina creëren die je doelgroep niet alleen visueel boeit, maar hen ook helpt er effectief doorheen te navigeren en resulteert in een positieve gebruikerservaring.
Ik raad je aan zelf een paar ontwerpvarianten te testen en hun prestatiegegevens bij te houden. Wanneer je er een vindt die goed werkt, kun je deze als sjabloon gebruiken voor toekomstige ABM-campagnes.
4. Sociale bewijskracht en klantbeoordelingen
Sociale bewijskracht, casestudy's en klantbeoordelingen zijn krachtige hulpmiddelen om geloofwaardigheid en vertrouwen op je ABM-landingspagina op te bouwen. Sociale bewijskracht, het concept dat mensen worden beïnvloed door de acties van anderen, kan aankoopbeslissingen aanzienlijk beïnvloeden. Wanneer potentiële klanten zien dat anderen baat hebben bij je producten of diensten, is de kans groter dat ze je bedrijf vertrouwen.
Klantbeoordelingen, een vorm van sociale bewijskracht, zijn bijzonder effectief bij het beïnvloeden van potentiële klanten. Door de ervaringen van tevreden klanten te laten zien, toon je de waarde en effectiviteit van je aanbod aan.
Om sociale bewijskracht en klantbeoordelingen effectief te integreren:
- Citaten van tevreden klanten: Benadruk belangrijke voordelen en waarde met citaten van tevreden klanten.
- Klantbeoordelingen en scores: Toon positieve beoordelingen en scores om de positieve ervaringen van anderen te laten zien.
- Aanwezigheid op sociale media: Laat je volgers en interactie op sociale media zien om je geloofwaardigheid te versterken.
Door deze strategieën toe te passen, kan je ABM-landingspagina vertrouwen en geloofwaardigheid opwekken, waardoor de kans op conversie toeneemt.
5. Stem de inhoud af met dynamische content
Het personaliseren van de gebruikerservaring met dynamische content is essentieel om de relevantie van je ABM-landingspagina te vergroten. Dynamische content wordt afgestemd op de specifieke behoeften en interesses van gebruikers, zoals locatie, branche of eerdere interacties. Dit is een belangrijke functie en een van de vele voordelen van AI-landingspaginageneratoren.
Gebruik het volgende om dynamische content effectief toe te passen:
- Personalisatietokens: Gebruik tijdelijke aanduidingen die worden vervangen door gepersonaliseerde content, zoals de bedrijfsnaam van de gebruiker, om de betrokkenheid te vergroten.
- Segmentatie: Deel je doelgroep in groepen in op basis van gemeenschappelijke kenmerken of interesses, zodat je content op maat kunt maken.
- Dynamische contentblokken: Toon of verberg contentsecties op basis van criteria zoals locatie of branche, zodat de content voor elke gebruiker relevant is.
Door dynamische personalisatie van je ABM-content toe te passen, kun je een gerichte ervaring creëren. Overweeg de aanpak van één-op-éénmarketing—de meest gepersonaliseerde en gerichte vorm die ABM kan aannemen—om de betrokkenheid en conversiepercentages op je landingspagina echt te verhogen.
6. Optimaliseer voor mobiele apparaten
Het optimaliseren van je ABM-landingspagina voor mobiele apparaten is cruciaal voor toegankelijkheid en effectiviteit, gezien het toenemende gebruik van smartphones en tablets om op internet te browsen.
Richt je voor mobiele optimalisatie op het volgende:
- Responsief ontwerp: Zorg ervoor dat je landingspagina zich naadloos aanpast aan verschillende schermformaten en -oriëntaties.
- Eenvoud: Houd het ontwerp strak en overzichtelijk en houd rekening met de beperkte ruimte op mobiele schermen.
- Grote knoppen: Gebruik grote knoppen waarop gemakkelijk kan worden getikt voor duidelijke oproepen tot actie, zodat gebruikers eenvoudig kunnen interageren.
- Leesbare lettertypen: Gebruik grote, goed leesbare lettertypen om de leesbaarheid op kleinere schermen te verbeteren.
- Beknopte formulieren: Maak formulieren korter voor gebruikers die onderweg zijn, zodat de kans op conversie toeneemt.
Door deze werkwijzen toe te passen, wordt je ABM-landingspagina toegankelijk en effectief op alle apparaten, zodat deze aansluit bij de uiteenlopende behoeften van je doelgroep.
7. Personaliseer je CTA's
Bij het maken van een effectieve ABM-landingspagina spelen gepersonaliseerde oproepen tot actie (CTA's) een cruciale rol. CTA's zetten gebruikers ertoe aan specifieke acties uit te voeren, zoals zich inschrijven voor een nieuwsbrief of een aankoop doen.
Gebruik het volgende om je CTA te optimaliseren:
- Actiegerichte taal: Gebruik directe taal die aanzet tot actie, zoals "Schrijf je nu in" of "Lees meer".
- Zichtbaarheid: Zorg ervoor dat je CTA opvalt en gemakkelijk toegankelijk is, zodat deze snel de aandacht van gebruikers trekt.
- Personalisatie: Stem je taal af op de behoeften en interesses van je doelaccounts en besluitvormers.
- Testen: Experimenteer met verschillende CTA's om vast te stellen welke het effectiefst zijn in het stimuleren van conversies.
Door gerichte en gepersonaliseerde CTA's in te zetten, kun je gebruikers effectief naar de gewenste acties leiden en conversieratio's op je bestemmingspagina verhogen.
8. Gebruik A/B-testen
Het testen en meten van de effectiviteit van je ABM-bestemmingspagina is cruciaal om de prestaties ervan te optimaliseren. Door gegevens te analyseren, kun je verbeterpunten identificeren en resultaten verbeteren.
Methoden voor testen en meten zijn onder andere:
- A/B-testen: Vergelijk twee versies van je bestemmingspagina om te bepalen welke beter presteert door het verkeer over beide versies te verdelen.
- Warmtekaarten: Visualiseer klikken van gebruikers op je pagina om gebieden met veel verkeer te identificeren en deze te optimaliseren voor conversies.
- Scrollkaarten: Bepaal hoe ver gebruikers scrollen om gebieden met veel en weinig betrokkenheid te identificeren en pas de pagina-inhoud dienovereenkomstig aan.
- Formulieranalyse: Evalueer gegevens over formulierinzendingen om het gedrag van gebruikers te begrijpen, waaronder voltooiingspercentages en voorkeursvelden.
Door deze testmethoden toe te passen, kun je je ABM-bestemmingspagina verfijnen voor optimale prestaties en betere resultaten behalen.
9. Integreer met je CRM en andere platforms
Door je ABM-bestemmingspagina te integreren met je CRM en marketingautomatiseringssoftware, verbeter je de efficiëntie van marketing en krijg je diepere inzichten in het gedrag van doelaccounts.
Een CRM beheert en analyseert klantinteracties en helpt bij het benaderen, volgen en centraal beheren van gegevens over doelaccounts. Marketingautomatiseringsplatforms automatiseren taken zoals e-mailmarketing en leadscoring, waardoor campagneprestaties verbeteren.
Door je ABM-bestemmingspagina met deze systemen te integreren, stroomlijn je marketingcampagnes, krijg je inzicht in het gedrag van doelaccounts en optimaliseer je campagnes voor betere resultaten.
Casestudy's van ABM-bestemmingspagina's: enkele geweldige voorbeelden
Hier zijn enkele van de beste voorbeelden die we hebben gezien van ABM-bestemmingspagina's in de praktijk:
Rollworks
Rollworks, een B2B-groeiplatform, wilde zijn activiteiten uitbreiden, meer SDR's werven, de voortgang van deals verbeteren, het verder ontwikkelen van accounts na vergaderingen versterken en de onboardingprocessen voor nieuwe klanten verfijnen.
Om deze doelstellingen aan te pakken, implementeerden ze een uitgebreid accountgericht marketinginitiatief (ABM), waarbij ze een e-mailcampagne uitvoerden die potentiële klanten naar gepersonaliseerde bestemmingspagina's leidde en zo betekenisvolle gesprekken initieerde. Om deze fase te versterken, zetten ze ondersteunende advertenties in om potentiële klanten te bereiken, evenals gepersonaliseerde retargetingadvertenties om mensen die interesse hadden getoond aan te moedigen door te gaan naar de volgende fase van hun ABM-funnel.
Dit initiatief leverde een opmerkelijke verdrievoudiging van het aantal afspraken op en een stijging van 15% in het aantal gesloten deals.
Billable.com
Billable gebruikt personalisatie door een contactpersoon binnen een doelaccount, Claudia, aan te spreken en haar accountmanager, Lexy, te noemen. Ze voegen citaten van tevreden klanten toe, specifiek CFO's zoals Claudia, wat een subtiele maar doordachte toevoeging vormt.
Overweeg deze tactiek van Billable over te nemen en de kop te personaliseren met de naam van de ontvanger of deze aan te passen op basis van diens functie. Spreek bijvoorbeeld rechtstreeks een verkoper aan die meer deals wil sluiten: "Welkom, Anton. Salesmanagers zoals jij behalen geweldige resultaten met onze CRM, waarmee relatiebeheer wordt gestroomlijnd en deals sneller worden gesloten dankzij intuïtieve workflows."
Voeg ABM-bestemmingspagina's toe aan je marketingstrategie
Het creëren van ABM-landingspagina's die veel conversies opleveren, vereist zorgvuldige planning, gepersonaliseerde content en voortdurende optimalisatie. Door deze best practices te volgen en inspiratie te halen uit succesvolle voorbeelden, kun je je doelaccounts effectief betrekken en converteren.
Voor meer inzichten in ABM-strategieën en -tactieken kun je onze blog bekijken, contact met ons opnemen via sociale media en je abonneren op de nieuwsbrief van The CMO!
