B2B-contentstrategie: handleiding voor 2026

Wat is B2B-contentmarketing?

Business-to-business contentmarketing omvat het creëren en delen van waardevolle, informatieve content om de aandacht van andere bedrijven te trekken. Bij het creëren van B2B-content ligt de nadruk op het bieden van oplossingen voor specifieke problemen waarmee bedrijfsleiders te maken hebben, om merkbekendheid te vergroten, vertrouwen op te bouwen en leads te genereren.

Veelvoorkomende vormen van B2B-content zijn: 

• Blogposts en artikelen over leiderschap en expertise
• Whitepapers en onderzoeksrapporten
• Casestudy's
• Infographics
• Webinars en online workshops
• Video's
• E-mailnieuwsbrieven
• Berichten op sociale media
• Productdemonstraties en instructies
• Presentatiedia's en presentaties 

Waarom is content belangrijk voor B2B-marketing?

Contentmarketing dient om je doelgroep te informeren over de waarde van je producten of diensten. Hoewel het waar is dat succesvolle reclame geweldige content vereist, mag dit niet worden verward met contentmarketing. Beide vervullen afzonderlijke marketingdoelen voor B2B-bedrijven. 

Het primaire doel van reclame is verkoop, maar contentmarketing richt zich daarentegen op het onderhouden van relaties en het opbouwen van merkbekendheid. Daarom houden B2B-contentstrategieën rekening met de pijnpunten van belanghebbenden en beschrijven ze hoe je producten of diensten deze pijnpunten voor potentiële klanten kunnen verlichten.

Deze educatieve aanpak is waardevol in elke fase van de klantreis en is cruciaal om gekwalificeerde leads naar de verkooptrechter te begeleiden.

Content speelt een cruciale rol bij het opbouwen van bekendheid, herkenning en vertrouwen in je merk. Wanneer het moment aanbreekt waarop een klant een aankoopbeslissing moet nemen, staat je merk bovenaan zijn of haar gedachten, dankzij het vertrouwen en de autoriteit die je met je content hebt opgebouwd.

B2B-contentmarketing verandert: wat is er anders in 2026?

B2B-bedrijven worstelen nog steeds met het nieuwe zakelijke landschap dat door de pandemie is ontstaan. Thuiswerken, digitale transformatie en veranderend kopersgedrag hebben allemaal een cruciale rol gespeeld bij het hervormen van het landschap van B2B-contentmarketing. 

Nu we 2026 ingaan, is het cruciaal om de veranderende dynamiek te herkennen en te begrijpen hoe deze je contentstrategie beïnvloedt.

B2B ontmoet B2C

De afgelopen jaren hebben B2B-contentstrategieën sterk geleund op contentideeën en trends die eerder succesvoller waren binnen B2C-contentmarketing. 

B2B-contentmarketeers nemen nu elementen over zoals emotionele verbondenheid, creativiteit en personalisatiestrategieën en experimenteren met nieuwe soorten content. Uit gegevens blijkt ook dat B2B-investeringen in socialemediakanalen blijven toenemen en dat dit het meest gebruikte marketingkanaal is voor zowel betaald als organisch verkeer. 

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Makkelijk te consumeren, authentieke content 

Thuiswerken is niet langer tijdelijk, maar een vast onderdeel van veel organisaties. Deze verschuiving heeft de manier waarop B2B-professionals content consumeren opnieuw gedefinieerd. 

Nu er minder persoonlijk contact is, is digitale content de belangrijkste informatiebron geworden. B2B-marketeers moeten zich aanpassen door content te creëren die aansluit bij dit thuiswerkende publiek, met de nadruk op toegankelijkheid, betrokkenheid en gebruiksgemak.

Deze verschuiving in het koopgedrag heeft geleid tot de behoefte aan korte, makkelijk te consumeren content en heeft bijgedragen aan de afname van de vraag naar hypertechnische content, zoals whitepapers en casestudy's. Deze verandering wordt weerspiegeld in gegevens uit Isoline's 2022 B2B Buyer’s Report. 

Uit het rapport blijkt dat video's en webinars de voorkeur hebben van B2B-besluitvormers en nu worden beschouwd als de nuttigste vorm van content voor B2B-marketinginspanningen. Dit markeert een aanzienlijke verschuiving weg van technische whitepapers en casestudy's, die in 2021 nog als de meest impactvolle content werden beschouwd. 

Korte video's 

In 2022 vond 55% van de B2B-kopers wereldwijd video de nuttigste en waardevolste vorm van content tijdens hun aankooptraject. Het is dan ook geen verrassing dat korte video's de hoogste ROI opleveren van alle socialmedia-marketingstrategieën. 

B2B-marketeers zijn het ermee eens – 91% zegt dat de pandemie korte video's belangrijker heeft gemaakt voor hun merkmarketing. Effectieve contentdistributie via sociale media is nu belangrijker dan ooit en vormt een belangrijke zorg binnen digitale B2B-marketingstrategieën, vooral door de opkomst van korte video's.

@hootsuite Heb je een minuutje over? 👀 Bekijk hier de belangrijkste bevindingen uit ons rapport over carrières in sociale media ☝️ #SocialMediaManager #SocialMediaCareer ♬ oorspronkelijk geluid - Hootsuite

Als B2B SaaS-bedrijf heeft Hootsuite marketing via korte video's op TikTok omarmd, waar het een publiek van meer dan 57.000 mensen heeft opgebouwd.

Wees gedurfd en emotioneel met branding

Meer dan twintig jaar aan gegevens uit de IPA Databank laat zien dat emotionele aantrekkingskracht de kern vormt van memorabele, boeiende content die B2B-aankoopbeslissingen ondersteunt. Maar liefst 70% van de B2B-kopers is het ermee eens dat emotioneel aansprekende content cruciaal is voor B2B-contentmarketing, tegenover 30% die aangaf dat rationele argumenten belangrijker waren. 

B2B-marketingleiders, zoals Anamika Gupta van Fujitsu America, Inc, zijn het ermee eens dat klantrelaties voorop moeten staan bij het creëren van B2B-content in de toekomst. Zoals Gupta verklaarde tijdens het Creative Transformation Festival van The Drum: “in de kern draait zowel B2C- als B2B-marketing om het creëren van menselijke verbindingen.”

De opkomst van AI

AI in contentmarketing zorgt niet alleen voor ontwrichting. Het is het speelveld. Wat begon met ChatGPT en vroege innovaties op het gebied van NLP, is nu uitgegroeid tot een volledige wapenwedloop onder B2B-marketeers. Van voorspellende contentplanning tot hypergepersonaliseerde berichtgeving op schaal: AI-gestuurde contentmarketingplatforms veranderen de manier waarop we strategie, productie en distributie benaderen. De slimste teams gebruiken AI niet alleen om sneller te schrijven; ze gebruiken het om inzichten te ontsluiten, sneller te experimenteren en content eindelijk te verbinden met omzet op manieren die voorheen onmogelijk waren.

Een opvallend voorbeeld van de impact van AI is het succes van Sherwin Williams bij het winnen van de B2B Creative Cannes Lions. In een competitie die de meest gedurfde en creatieve B2B-marketingcampagnes viert, viel de campagne van Sherwin Williams op. Het bedrijf gebruikte AI en natuurlijke taalverwerking om een slimme assistent te creëren die klanten helpt de perfecte verfkleuren te kiezen.

Zo creëer je een krachtige B2B-contentmarketingstrategie

Onderzoek je doelgroep

De basis van elke succesvolle contentmarketingstrategie begint met inzicht in je doelgroep. Begin met het beantwoorden van de volgende vragen:

• Wie is onze ideale klant? 
• Wat zijn hun pijnpunten, behoeften en voorkeuren? 
• Waar consumeren ze informatie?
• Wat beïnvloedt hun besluitvorming?
• Wat is hun kooptraject?

Voer grondig onderzoek uit om klantpersona's te creëren. Deze helpen je bij het maken van content en zorgen ervoor dat je boodschap aansluit bij de interesses van je doelgroep.

Voer een contentaudit uit

Voordat je nieuwe content maakt, is het essentieel om je bestaande contentmiddelen te evalueren. Bij een contentaudit beoordeel je je huidige content op relevantie, kwaliteit en prestaties. Je contentaudit moet het volgende beoordelen: 

• Prestatiestatistieken:
  • Paginaweergaven
  • Betrokkenheidspercentages
  • Conversiegegevens
• Contentkwaliteit:
  • Leesbaarheid
  • Nauwkeurigheid
• Gebruikersgedrag:
  • Hoe gebruikers met de content omgaan
• Demografische gegevens van de doelgroep:
  • Inzichten in je doelgroep
• Analyse van feedback:
  • Door gebruikers gegenereerde feedback en inzichten
• SEO-prestaties:
  • Vindbaarheid in zoekmachines
• Backlinks:
  • Inkomende en uitgaande links
• Posities van zoekwoorden:
  • Hoe content scoort voor relevante zoekwoorden

Houd rekening met de marketingtrechter

Effectieve B2B-contentmarketing houdt rekening met de klantreis door de marketingtrechter. Van het genereren van de eerste leads, zoals bewustwording, tot en met de fase na aankoop en klantbehoud. 

Gebruik je contentbeheersoftware om content te beheren die aansluit bij de verschillende fasen van de trechter:

1. Bewustwording: Blogposts, infographics, sociale media 
2. Interesse: E-books, whitepapers, webinars
3. Evaluatie: Casestudy's, productdemo's
4. Conversie: Gratis proefversies, samples, getuigenissen en reviews
5. Na aankoop/klantbehoud: E-mailmarketing, nieuwsbrieven, handleidingen

Ontwikkel consequent nieuwe content

Consistentie is essentieel bij contentmarketing. Investeer in een contentmarketingtool waarmee je een uitgebreide contentkalender kunt opstellen. Een kalender die je publicatieschema en de onderwerpen die je wilt behandelen beschrijft. Door regelmatig nieuwe content van hoge kwaliteit te produceren, blijft je doelgroep betrokken en terugkomen voor meer.

Optimaliseer je content voor SEO

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is essentieel om ervoor te zorgen dat je content een breder publiek bereikt. Doe zoekwoordenonderzoek om relevante zoekwoorden en woordgroepen te identificeren en verwerk deze strategisch in je content. Dit helpt de zichtbaarheid van je content op de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's) te verbeteren.

Promoot content op sociale media

Sociale media zijn niet alleen voor B2C-content! Maak gebruik van sociale-mediaplatforms om je content met je doelgroep te delen. Schrijf boeiende berichten voor sociale media die een voorproefje geven van wat je content te bieden heeft en gebruikers aanmoedigen om door te klikken naar je website.

Gebruik vervolgens software voor tracering en attributie om te zien wat werkt en wat niet. Laat het daar niet bij. Gebruik die gegevens om de content van je volgende campagne te optimaliseren.

Onthoud: korte video's leveren de hoogste socialemedia-ROI op. Door korte video's op te nemen in je socialemediacontentstrategie vergroot je niet alleen de betrokkenheid, maar ook je bereik en merkzichtbaarheid.

Experimenteer met contentindelingen

Varieer met je contentindelingen om tegemoet te komen aan verschillende leerstijlen en voorkeuren. Experimenteer met blogposts, video's, infographics, webinars, podcasts en meer. Houd de prestaties van elk contenttype bij met tools zoals Google Analytics om te begrijpen wat het beste aanslaat bij je doelgroep.

Houd er rekening mee dat de behoeften op het gebied van B2B-content veranderen. Op dit moment zijn video's en webinars de meest effectieve opties. Blijf op de hoogte en pas je strategie dienovereenkomstig aan.

More Articles

• Als AI je merk niet kent, zullen kopers dat ook niet doen
• De automatiseringsconferentie die mensen in de schijnwerpers zette
• Waarom marketingorkestratie de nieuwe superkracht is

Bouw inhoudelijke autoriteit op

Volgens onderzoek van Forrester wordt vertrouwen beschouwd als de belangrijkste merkeigenschap voor B2B-kopers. Voor CMO's die toezicht houden op B2B-marketingstrategieën is het cruciaal om senior leiders binnen het bedrijf te positioneren als opinieleiders in de sector. 

Publiceer hiervoor regelmatig deskundige content over relevante onderwerpen binnen de sector. Moedig je senior leiders aan om deel te nemen aan webinars, podcasts en spreekbeurten om hun expertise te delen. Zoek ook contact met invloedrijke personen in de sector en betrek hen bij discussies om het opinieleiderschap van je merk te versterken.

Geef je content een nieuwe bestemming

Maximaliseer de waarde van je B2B-content door deze om te zetten naar verschillende indelingen. Verander een blogpost in een video of maak een infographic om belangrijke punten uit te lichten. Deze aanpak verlengt niet alleen de levensduur van je content, maar vergroot ook het bereik ervan. B2B-contentmarketingsoftware kan dit hergebruikproces stroomlijnen, waardoor het eenvoudiger wordt om content aan te passen voor verschillende indelingen en kanalen.

En met strategieën zoals contentsyndicatie kun je de impact van één contentitem, zoals een artikel over opinieleiderschap, verspreiden over meerdere platforms en doelgroepen zonder dat je marketingteams daar aanzienlijk meer moeite voor hoeven te doen. 

Omarm verandering of raak achterop

De wereld van B2B-contentmarketing verandert snel en daagt CMO's in de hele sector uit om zich aan te passen. Kan traditionele contentmarketing standhouden, of is deze voorgoed veranderd? 

Het antwoord ligt in flexibel blijven en klaar zijn voor verandering. Hoewel traditionele methoden in het verleden goed hebben gewerkt, zijn ze mogelijk niet langer even effectief. Dit is het moment om je huidige strategie onder de loep te nemen en klantgegevens te bekijken als basis voor je volgende stappen.  

Omarm verandering en verdiep je in innovatieve indelingen, zoals korte video's en authentieke, makkelijk te consumeren content. Wees niet bang om gedurfde keuzes te maken, emoties aan te spreken of de kracht van AI en tools voor contentworkflows te benutten om de efficiëntie te verhogen en je creativiteit te verkennen. 

En houd vooral je vinger aan de pols wat betreft opkomende trends! Maak het jezelf gemakkelijker en schrijf je in voor de nieuwsbrief van The CMO om de nieuwste inzichten uit de sector, aanbevelingen voor cursussen in contentmarketing, interviews en meer rechtstreeks in je inbox te ontvangen.