12 marketingstrategieën voor technologiebedrijven met voorbeelden

1. Contentmarketingstrategie

Een succesvolle contentmarketingstrategie draait om het opbouwen van vertrouwen. Als je te agressief te werk gaat—door je product bij elke gelegenheid aan te prijzen—beschadig je relaties snel. Daarom beginnen succesvolle contentstrategieën met waarde: ze geven veel meer dan ze nemen.

Voorbeeld: HelloSign

HelloSign, dat Dropbox in 2019 overnam voor $230 miljoen, profiteerde in de jaren vóór de overname van een sterke groeigolf, die grotendeels werd aangedreven door contentmarketing.

Zo zag hun contentstrategie eruit:

1. Voor de funnel: Content voor mensen die zich niet bewust zijn van een oplossing en die de juiste kopers aantrekt.
2. Bovenaan de funnel: Gedachteleiderschap (sociale media/e-mail) en blijvend relevante content (SEO).
3. Midden in de funnel: Instructieve content, productlijsten, productmarketingpagina's en klantcases. (In al deze content moet je mogelijkheden vinden om naar productpagina's te linken.)
4. Onderaan de funnel: Vergelijkingscontent, content over “alternatieven voor” en koopgidsen. (Bij het benoemen van vergelijkende voordelen en nadelen moet al deze content zo eerlijk mogelijk zijn.)

Zo implementeer je deze strategie:

• Begin met content voor mensen die zich niet bewust zijn van een oplossing en die je doelgroep informeert zonder je product aan te prijzen.
• Maak stukken over gedachteleiderschap en blijvend relevante content om autoriteit op te bouwen en verkeer te genereren.
• Gebruik klantcases en vergelijkingen om besluitvormers te begeleiden.

2. Influencermarketingstrategie

Influencermarketing is altijd gezien als een B2C-marketingaanpak. Veel technologiebedrijven onderzoeken echter hoe ze influencers kunnen inzetten in hun marketingstrategie (en hoe ze AI voor influencermarketing kunnen gebruiken).

Meestal kiezen ze een van deze twee routes:

1. Marketingcampagnes op korte termijn
2. Langdurige samenwerkingen

Micro-influencers passen vaak goed bij marketingcampagnes op korte termijn. Een goede plek om te beginnen is het vinden van klanten die al content maken waarin je product voorkomt: authentieke, door gebruikers gegenereerde content presteert doorgaans goed in advertentiecampagnes.

Voor langdurige samenwerkingen kun je het beste werken met een expert uit de sector die door je doelgroep als geloofwaardig wordt gezien. Als je het budget hebt, onderzoek dan zowel kortlopende als langdurige samenwerkingen met influencers.

Voorbeeld: Canva

Canva nam Guy Kawasaki—die in de jaren tachtig verantwoordelijk was voor de marketing van Apple—in dienst als belangrijkste ambassadeur.

Zo implementeer je deze strategie:

• Werk samen met micro-influencers die al content over je product maken.
• Gebruik door gebruikers gegenereerde content in advertentiecampagnes om authenticiteit en betrokkenheid te vergroten.
• Bouw langdurige samenwerkingen op met experts uit de branche om geloofwaardigheid en vertrouwen aan je merk toe te voegen.

3. Strategie voor betaalde media

Betaalde advertenties zijn een tweesnijdend zwaard van digitale marketing: ze kunnen helpen om het gebruikersbestand van je product snel op te schalen, maar deze groei gaat vaak ten koste van de winstgevendheid. Bovendien is het eenvoudig om snel geld te verbranden als je campagne niet met de juiste doelstellingen in gedachten is opgezet. Daarom is het zo belangrijk om strategisch om te gaan met je aanpak van betaalde media.

CREATE AN ACCOUNT

Create a CMO Club Account for access to exclusive content, practical templates, member-only events, and weekly leadership insights—it’s free to join.

Create Free Account

Have an account? Log In

Voorbeeld: Pimly

Pimly, een SaaS voor productinformatiemanagement (PIM), gebouwd bovenop Salesforce, draaide oorspronkelijk betaalde advertenties die gebruikers doorstuurden om zich aan te melden voor een demo of gesprek. Maar dat was veel gevraagd van gebruikers die Pimly pas via een advertentie hadden ontdekt, en de conversies waren laag.

Daarom wijzigde Pimly zijn call-to-action en bood het in plaats daarvan een leadmagneet aan. Elke leadmagneet was geoptimaliseerd voor het doelzoekwoord, waardoor deze zeer relevant was voor de zoekopdracht. In sommige gevallen stegen de conversiepercentages tot 30%.

Zo implementeer je deze strategie:

• Richt je op het aanbieden van leadmagneten in plaats van direct aan te sturen op demo's of gesprekken.
• Maak meerdere zeer relevante leadmagneten, elk geoptimaliseerd voor specifieke zoekwoorden.
• Volg campagnes regelmatig en pas ze aan om de winstgevendheid te behouden.

4. Klantbeoordelingen en casestudy's

Dit is verkoopkennis op beginnersniveau: potentiële klanten geven niets om de functies van je product. Ze geven alleen om de resultaten die je product voor hen kan opleveren. Een van de meest overtuigende manieren om die resultaten te communiceren is via klantbeoordelingen en casestudy's. 49% van de SaaS-marketeers zegt dat casestudy's ‘zeer effectief’ zijn om de verkoop te stimuleren.

Voorbeeld: ActiveCampaign

Bij casestudy's is relevantie belangrijk. Daarom zijn de klantverhalen van ActiveCampaign zo indrukwekkend: er worden meer dan 100 klanten uitgelicht, van een SaaS voor autofinanciering tot een non-profitorganisatie die zich richt op het behoud van elanden.

ActiveCampaign doet alles goed in het gedeelte met klantverhalen op zijn website:

• Foto's van de klanten om vertrouwen op te bouwen
• Statistieken op hoofdlijnen aan het begin van het artikel om meetbare resultaten te tonen
• Overtuigende citaten van de klant
• Een stijl waarin het verhaal centraal staat

Zo implementeer je deze strategie:

• Maak casestudy's voor een uiteenlopende reeks klanten.
• Voeg foto's, statistieken op hoofdlijnen en citaten van klanten toe om vertrouwen op te bouwen en impact te tonen.
• Gebruik een verhaalgestuurd format om je casestudy's boeiend en overtuigend te maken.

5. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

Publiceer artikelen, help je doelgroep en krijg automatisch klanten: wat valt er niet leuk te vinden aan SEO? 

Helaas werkt het niet altijd zo. Elk technologiebedrijf publiceert content en het is moeilijker om op te vallen. Bovendien bieden zoekmachines zoals Google nu hun eigen door AI gegenereerde samenvattingen boven de organische resultaten.

Gelukkig kun je SEO met de juiste strategie nog steeds in je voordeel gebruiken.

Voorbeeld: Zapier

Zapier, een automatiseringsplatform, lijkt op het eerste gezicht geen voor de hand liggende kandidaat voor SEO-succes; er is niet veel organisch zoekvolume voor automatiseringsworkflows tussen verschillende platforms.

Toch krijgt Zapier elke maand miljoenen organische bezoeken. Het geheim achter het SEO-succes van Zapier is de manier waarop het:

1. Richt zich met app-gidsen, softwarevergelijkingen en ‘beste van’-lijsten op verkeer bovenaan de funnel.
2. Leunt sterk op programmatische SEO door duizenden speciale pagina’s te genereren voor elke combinatie van software-integraties (als je bijvoorbeeld zoekt op ‘slack en google sheets integreren’, verschijnt de content van Zapier als eerste).

Hoewel deze strategie niet voor elk technologiebedrijf zal werken, is het een goed voorbeeld van het soort creatieve strategie dat vandaag nodig is om succesvol te zijn met SEO.

Zo implementeer je deze strategie:

• Bekijk organische zoekresultaten om te begrijpen hoe concurrerend je doeltermen zijn.
• Ontwerp een SEO-strategie die de concurrentie omzeilt met creatieve benaderingen, zoals programmatische SEO of altijd relevante content die niet uitgaat van een specifieke oplossing.
• Controleer je aanpak regelmatig om de resultaten te meten.

6. E-mailmarketingstrategie

E-mailmarketing blijft een van de effectiefste manieren om leads te begeleiden en klanten te betrekken; als je personalisatie wilt gebruiken om gerichte aanbiedingen te delen, is er geen beter kanaal. Houd er wel rekening mee dat de meeste technologiebedrijven niet slechts één aanpak voor e-mailmarketing hebben—je hebt er meerdere die gelijktijdig worden ingezet:

• Marketing-e-mails
• Campagnes voor onboarding, upgrades en loyaliteit
• Gedragsmails (aangestuurd door gebruikersacties)
• Transactionele e-mails (zoals facturering en accountherstel)

Hoewel niet al deze typen e-mailcampagnes strikt marketinggerelateerd zijn, zijn ze allemaal essentieel voor je marketing- en retentie-inspanningen; je bent altijd slechts één e-mail verwijderd van het per ongeluk sturen van een irrelevante e-mail naar je abonnees, waardoor iemand zich uitschrijft en je reputatie afbrokkelt.

Voorbeeld: Klaviyo

Toen ik me bijvoorbeeld aanmeldde voor Klaviyo’s software voor e-mailmarketingautomatisering, ontving ik een welkomstreeks van 10 delen. Bij het onboarden van nieuwe gebruikers is een delicate balans nodig: je moet ervoor zorgen dat ze snel met het product aan de slag gaan, zodat ze er waarde uit kunnen halen, maar je wilt ze ook niet overweldigen of irriteren. Klaviyo doet dit goed en behandelt waardevolle onderwerpen zoals het synchroniseren van je e-commercewinkel, personalisatie, geautomatiseerde flows en inspirerende voorbeelden van andere merken die Klaviyo gebruiken.

Zo implementeer je deze strategie:

• Verdeel je e-mailmarketingstrategie in groepen; promotiecampagnes, onboarding en transactionele e-mails verdienen elk hun eigen zorgvuldige aanpak.
• Gebruik personalisatie om je e-mails relevant te houden.
• Breng betrokkenheid en waarde in balans om te voorkomen dat je gebruikers overweldigt, vooral tijdens de onboarding.

7. Videomarketingstrategie

Video heeft een unieke kracht: mensen kunnen meer informatie uit video opnemen dan uit tekst, waardoor video een potentieel krachtig middel voor je marketinginitiatieven is. Maar het kan lastig zijn om video goed uit te voeren, vooral bij relatief droge B2B-onderwerpen. De beste technologiebedrijven vinden een manier om het onderhoudend (en afhankelijk van hun merk ook grappig) te houden en tegelijkertijd hun product in actie te tonen.

Voorbeeld: Monday.com

Monday.com heeft videoadvertenties die grappig genoeg zijn om ze daadwerkelijk op YouTube te bekijken in plaats van door te klikken. (In een daarvan wordt met een stem voor natuurdocumentaires à la David Attenborough verteld wat mensen op de werkvloer doen.)

Maar hun effectiefste videomarketingserie is eerder rechttoe rechtaan dan grappig. Het is een serie over een ‘dag uit het leven’ waarin wordt getoond hoe verschillende klanten projecten beheren—en hoe Monday.com in hun workflow past.

Zo implementeer je deze strategie:

• Maak boeiende videocontent die je product in actie laat zien.
• Gebruik herkenbare scenario's, zoals video's over een ‘dag uit het leven’, om praktische gebruikssituaties te demonstreren.
• Vind een manier om kijkers betrokken te houden en tegelijkertijd aan te sluiten bij de stem van je merk, of die nu humoristisch of strikt professioneel is.

8. Strategie voor socialemediamarketing

Het is bijna lastig om over socialemediamarketing te praten als één discipline; de surrealistische tactieken om betrokkenheid uit te lokken waarmee Duolingo dominant is geworden in de B2C-markt, zouden bijvoorbeeld bij veel technologiebedrijven niet werken.

In de wereld van B2B-marketing plaatsen socialemedia-accounts doorgaans merkvriendelijke content. Technologiebedrijven vertrouwen steeds vaker op hun oprichters en leidinggevend personeel om hun zichtbaarheid op sociale media te vergroten.

Voorbeeld: SparkToro

Mijn favoriete voorbeeld is SparkToro, een SaaS-bedrijf voor doelgroepanalyse dat is opgericht door Moz-medeoprichter Rand Fishkin. Rand — en nog meer Amanda Natividad, de VP Marketing van SparkToro — plaatsen regelmatig toonaangevende artikelen op X en LinkedIn. Hoewel die content vaak opnieuw wordt gedeeld op het merkaccount van SparkToro, krijgt deze veel meer betrokkenheid op de persoonlijke accounts van Rand en Amanda.

Zo implementeer je deze strategie:

• Moedig oprichters en belangrijke medewerkers aan om toonaangevende content te delen op socialemediaplatforms zoals X en LinkedIn.
• Richt je op authentieke, originele content om betrokkenheid te stimuleren — en maak duidelijk dat deze afkomstig is van een persoon, niet van het bedrijf.
• Vergroot het bereik van persoonlijke berichten door ze opnieuw te delen op het merkaccount van het bedrijf (maar houd er rekening mee dat je persoonlijke accounts waarschijnlijk de meeste tractie opleveren).

9. Strategie voor partnermarketing

Met partnermarketing krijg je via een win-winsamenwerking direct toegang tot de doelgroepen van verwante bedrijven.

Dit kan verschillende vormen aannemen:

• Strategische partnerschappen
• Partnerschappen met wederverkopers
• Affiliatepartnerschappen
• Software-integraties
• Contentpartnerschappen

Voorbeeld: Drip

Drip, een bedrijf voor automatisering van e-mailmarketing, werkt samen met bureaus om toegang tot klanten uit te breiden. (Met dit soort partnerschapsconstructies kan Drip ook een groot deel van zijn verkoopproces uitbesteden aan derden.) In ruil daarvoor ontvangen de partners van Drip terugkerende commissies en toegang tot een toegewijde partnermanager.

Zo implementeer je deze strategie:

• Ga partnerschappen aan met verwante bedrijven om je klantenbestand uit te breiden.
• Stimuleer partners met commissies, ondersteuning en andere win-winsamenwerkingen.
• Zelfs kleinschalige partnerschappen, zoals native integraties, kunnen effectief zijn om gekwalificeerde klanten aan te trekken.

10. Affiliate marketingstrategie

Affiliate marketing is een prestatiegerichte marketingstrategie waarbij je bedrijf samenwerkt met personen (of andere bedrijven) om je producten te promoten.

Affiliates ontvangen een commissie voor elke verkoop of lead die ze genereren. Omdat je alleen voor resultaten betaalt, kan dit een kosteneffectieve en schaalbare vorm van technologiemarketing zijn.

Voorbeeld: Lasso

Lasso is een softwaretool waarmee affiliateverkopen mogelijk worden gemaakt, dus het is geen verrassing dat het bedrijf een eigen affiliateprogramma heeft. Voor het beheren en volgen van zijn affiliates gebruikt Lasso Tapfiliate, een beheerprogramma voor affiliatemarketing dat commissieberekeningen automatiseert.

Zo implementeer je deze strategie:

• Werk samen met partners die je product promoten en commissies verdienen voor elke verkoop of lead.
• Gebruik software voor affiliate marketing om prestaties bij te houden en uitbetalingen te automatiseren.
• Schaal het programma op door nieuwe partners te werven en je doelgroep uit te breiden.

11. Productgestuurde marketingstrategie

Vroeger moest je, om de meeste bedrijfssoftware te kopen, eerst met een verkoper praten om het product zelf te kunnen bekijken. Productgestuurde marketing heeft deze dynamiek volledig omgedraaid: nu kunnen gebruikers zich voor veel soorten software gratis aanmelden en zelf beslissen of het zinvol is om te upgraden naar een betaalde versie.

Voorbeeld: Dock

Productgestuurde groei is niet voor iedereen zinvol. Zoals het team van Dock uitlegt: “als gebruikers niet zelfstandig veel waarde uit je product kunnen halen, is een PLG-model [productgestuurd groeimodel] niet zinvol.”

Dock, een portaal voor verkoop en klantonboarding, is een voorbeeld van een product dat zich goed leent voor productgestuurde marketing: het is eenvoudig om een verkoop- of onboardingwerkruimte in te richten en meteen waarde te gaan leveren. Hoewel Dock een verkoopteam heeft, vertrouwt het op gratis proefversies om het grootste deel van het werk te doen.

Zo implementeer je deze strategie:

• Bied een gratis proefperiode of freemiumniveau van je product aan om gebruikers aan te trekken.
• Gebruik aanwijzingen in het product om gebruikers naar premiumfuncties te leiden.
• Gebruik indien nodig een hybride aanpak, waarbij je je productgestuurde marketing aanvult met de mogelijkheid om gesprekken met een verkoopmedewerker in te plannen.

12. Evenementmarketingstrategie

Een evenement sponsoren? Daarmee breng je je naam onder de aandacht van potentiële kopers. Een evenement organiseren? Daarmee zorg je ervoor dat potentiële kopers dagenlang over je praten. 

Door een evenement te ontwerpen en te organiseren, kun je de agenda bepalen, je expertise tonen en contact leggen met potentiële klanten.

Je hoeft niet per se een duur fysiek evenement te organiseren om de voordelen van evenementmarketing te benutten; ook een webinar of virtueel evenement kan een krachtige impact hebben. Zorg ervoor dat je deelnemers substantiële waarde biedt en stuur na het evenement een e-mail om conversies te stimuleren.

Voorbeeld: INBOUND van HubSpot

De INBOUND-conferenties van HubSpot zijn al jarenlang dé plek voor iedereen die betrokken is bij verkoop en marketing.

Voor de hoofdprogramma’s van de conferenties wist het grote namen als Ryan Reynolds, Serena Williams en Reese Witherspoon aan te trekken. Hoewel de impact van deze evenementen moeilijk te meten kan zijn, bouwen ze waardevol merkkapitaal op, houden ze je product centraal in het gesprek en leveren ze misschien meer dan een paar foto’s op van beroemdheden met je logo op de achtergrond.

Zo implementeer je deze strategie:

• Overweeg webinars of virtuele evenementen als een kleinschalige manier om de waarde van je product te demonstreren.
• Organiseer fysieke evenementen als je de zichtbaarheid wilt vergroten en aanzienlijk merkkapitaal wilt opbouwen.
• Gebruik opvolgmails om leads na het evenement warm te houden.

5 factoren om te overwegen bij het kiezen van een marketingstrategie

Weet je niet zeker welke van de bovenstaande marketingstrategieën geschikt is voor je bedrijf? Houd dan rekening met de volgende factoren.

• Stem je marketingdoelen af op de bedrijfsdoelstellingen: Definieer voordat je aan de slag gaat met marketingtactieken duidelijk de belangrijkste doelen van je bedrijf (bijvoorbeeld het vergroten van de merkbekendheid, het stimuleren van de verkoop of het genereren van leads). Je marketinginspanningen moeten rechtstreeks op deze doelen zijn gericht. Als je technologiebedrijf bijvoorbeeld gericht is op het vergroten van het marktaandeel, kun je partnerschappen, partner- en influencer campagnes en betaalde advertenties overwegen.
• Definieer je doelgroep: Zodra je je ideale klantprofiel (ICP) en doelgroepsegmenten hebt vastgesteld, stem je je marketingboodschappen en kanalen daarop af. Dit kan betekenen dat je andere boodschappen opstelt voor zakelijke klanten dan voor kleine bedrijven, of dat je specifieke uitdagingen behandelt die je product voor elke doelgroep oplost.
• Beoordeel de interne capaciteit: Hoewel het aantrekkelijk is om meerdere digitale marketingkanalen tegelijk te gebruiken, kan het te dun spreiden van je middelen leiden tot inefficiëntie en overbelasting. Beoordeel wat je marketingmanagers en team realistisch gezien aankunnen. Als je interne capaciteit beperkt is, kun je overwegen taken uit te besteden aan bureaus of freelancers.
• Stel je marketingbudget definitief vast: Houd bij het opstellen van je budget rekening met zowel kortetermijnuitgaven (bijvoorbeeld het lanceren van betaalde advertentiecampagnes en het inhuren van consultants) als langetermijnkosten (bijvoorbeeld het onderhouden van software en het doorlopend produceren van content). Wijs middelen toe aan strategieën die het beste rendement op investering (ROI) bieden en ruimte laten om bij te sturen naarmate je bedrijf groeit.
• Kies de juiste software voor je marketingstrategie: Koop geen complexere (of duurdere) software dan je nodig hebt. Als je nog in de startupfase zit, kun je het beste kiezen voor flexibele, betaalbare tools en later overwegen om te upgraden naar meer gespecialiseerde software.

Clicks on the links below may earn a commission, which supports our independent testing and review of software and services. Learn more about how we stay transparent.

1. 1. Enji — Ideaal voor het maken van gepersonaliseerde marketingstrategieën
2. 2. Wrike — Beste voor aanpasbare aanvraagformulieren
3. 3. Klaviyo — Het beste met een ingebouwd klantgegevensplatform
4. 4. Google Analytics — Het beste voor het bijhouden van marketingstrategieën
5. 5. Semrush — Het beste voor strategieën voor zoekmachineoptimalisatie
6. 6. Buffer — Ideaal voor het plannen van content voor sociale media
7. 7. Adverity — Beste voor datagedreven strategieën
8. 8. Sprout Social — Beste alles-in-één tool voor socialemediabeheer
9. 9. ActiveCampaign — Beste voor het automatiseren van betrokkenheidsstrategieën
10. 10. Marketo — Beste voor contentintelligentie

Meld je aan voor meer inzichten in technologiemarketing

Het moeilijke aan het ontwerpen van een marketingstrategie is dat er zoveel mogelijke wegen zijn die je kunt bewandelen. Er is geen enkel juist antwoord—experimenteren is essentieel. Door zorgvuldig rekening te houden met je doelgroep, de groeifase van je bedrijf en je bedrijfsdoelen, kun je bepalen of je een campagne met betaalde advertenties, een partnerschap of iets geheel anders moet starten.

Op zoek naar meer inzichten in marketingstrategie? Begin met het lezen van ons interview met Jess Petrella van Unbounce over het leiden van een succesvol marketingmanagementteam en ga vervolgens aan de slag met je marketingstrategie door onze gids voor software voor marketingresourcebeheer te lezen. Vergeet ook niet je te abonneren op de nieuwsbrief van The CMO, zodat onze nieuwste tips, hulpmiddelen en gidsen rechtstreeks in je inbox terechtkomen.

Veelgestelde vragen

Hoe breng je een technologiebedrijf op de markt?

Hoewel er geen snel, voor iedereen passend antwoord is op marketing voor technologiebedrijven, gaat het vaak om een combinatie van contentmarketing, SEO, betaalde advertenties en samenwerkingen. In elk geval is het doel om potentiële klanten te informeren, aan te trekken en te converteren. (Voor deskundige begeleiding kun je overwegen een u005cu003ca href=u005cu0022https://thecmo.com/career-development/what-is-fractional-cmo/u005cu0022u005cu003efractionele CMOu005cu003c/au0026gt; in te schakelen voor advies.)

Wat is de marktintroductiestrategie van een technologiebedrijf?

Een marktintroductiestrategie is een uitgebreid u005cu003ca href=u005cu0022https://thecmo.com/marketing-strategy/marketing-plan/u005cu0022u005cu003emarketingplanu005cu003c/au0026gt; voor het lanceren van een product of dienst op je doelmarkt, waarbij je jezelf onderscheidt van de concurrentie. Een GTM-strategie houdt doorgaans in dat je u005cu003ca href=u005cu0022https://thecmo.com/digital-marketing/in-house-marketing-team-structure/u005cu0022u005cu003emarketingteamu005cu003c/au0026gt; je doelgroep, productpositionering, prijzen, verkoopkanalen, marketingactiviteiten en ondersteunende infrastructuur laat definiëren.

Wat zijn de twee belangrijkste marktintroductiestrategieën voor hightechbedrijven?

Technologiebedrijven hebben een grote verscheidenheid aan GTM-strategieën. Toch zijn twee brede categorieën inboundmarketing (klanten aantrekken via content en SEO) en outboundmarketing (actieve benadering via betaalde advertenties en samenwerkingen).u005cru005cn

Hoe geef je een technologiebedrijf een merkidentiteit?

Beschouw merkontwikkeling voor een technologiebedrijf als iets dat uit twee hoofdcomponenten bestaat. Ten eerste is er de essentie van je merk: logo, kleuren, merkstem en andere merkelementen. Daarnaast is er je merkbeleving: de manier waarop je merk zich organisch ontwikkelt in interacties met klanten. Richt je op beide aspecten om een uitgebreid plan te creëren voor de merkontwikkeling van je technologiebedrijf.