Innholdsskapere, særlig de som regnes som influensere innenfor sitt område, kan styrke en merkevares markedsføringsinnsats gjennom autentisk engasjement med en målgruppe.
I tillegg til å øke merkevarens rekkevidde kan samarbeid med eksterne innholdsskapere også forbedre dens troverdighet og autoritet. En rapport fra Morning PRO fra 2023 viser faktisk at 61 % av personer i generasjon Z og millenniegenerasjonen stoler på anbefalinger fra influensere.
Det kan imidlertid oppstå utfordringer når man samarbeider med innholdsskapere og influensere. Hindringer som kreative uenigheter, innholdsrettigheter og kampanjehåndtering kan belaste forholdet mellom innholdsskaper og merkevare, noe som kan føre til svak avkastning på markedsføringsinvesteringene.
I denne artikkelen deler jeg fem tips som kan hjelpe merkevarer med å etablere langsiktige og gjensidig fordelaktige forhold til innholdsskapere innenfor sin nisje.
1. Tilpass innholdsskaperne til innholdsstrategien din
Innholdsskapere har individuelle tilnærminger til å produsere innhold. Det er derfor følgerne deres følger dem, og det er derfor markedsførere ønsker å samarbeide med dem. På den annen side må du også sørge for at de ikke sporer helt av og gir en feilaktig fremstilling av verdiforslaget ditt, eller omtaler selskapet ditt på en måte som er i konflikt med budskapet ditt.
Å tilpasse innholdsskapere til innholdsstrategien din innebærer å integrere influensere i de overordnede markedsførings- og innholdsplanene dine på en måte som både utnytter deres unike styrker og sikrer samsvar med posisjoneringen din.
Start med å vurdere innholdsskapere for å finne den rette matchen. Se på aspekter som typen innhold de lager, hvordan det mottas av målgruppen deres, og hvordan de selv engasjerer seg tilbake. Når du samarbeider med dem, bør du fortelle hva du som merkevare forventer av denne kampanjen, enten det gjelder synlighet eller salg.
Vær oppmerksom på at integrering av innholdsskapere i innholdsmarkedsføringsstrategien din innebærer mer enn idédugnader og godkjenning av kreativt materiell. Du må også for eksempel planlegge andre markedsføringsaktiviteter, som å skrive blogginnlegg og kjøre annonser rundt influenserkampanjen.
For å gjøre dette kan det være lurt å se på innholdsskaperne og influenserne som en del av markedsføringsteamet ditt, snarere enn som en ekstern kilde til innhold. Dette gjør det mulig å samarbeide effektivt om å produsere autentisk innhold som ikke bare engasjerer et bredt publikum, men også motiverer dem til å handle.
Dette legger dessuten grunnlaget for et effektivt langsiktig forhold, ettersom innholdsskaperen vil føle seg sterkere knyttet til merkevarens mål, noe som inspirerer vedkommende til å investere mer i markedsføringssamarbeidet.
Have an account? Log In
2. Definer roller og utarbeid omfattende stilguider
Ved starten av en influensermarkedsføringskampanje må merkevarer definere hvilke deler av innholdsproduksjonen, publiseringen, promoteringen og engasjementet som skal utføres av hver av partene. Dette vil føre til en effektiv arbeidsflyt, redusere forvirring og bygge tillit, samtidig som sjansene for en vellykket kampanje øker.
En omfattende stilguide kan inneholde merkevarerelaterte retningslinjer (tone, språk, estetikk og verdier), spesifikasjoner for kreativt materiell (type, format, plattform og frekvens) samt etiske hensyn (opplysninger om samarbeid, informasjon om opphavsrett og bransjespesifikk beste praksis) for å veilede innholdsmarkedsføringsprosessene dine.
Dette hjelper både merkevarer og innholdsskapere med å samordne den kreative innsatsen, opprettholde konsistens samtidig som de oppfyller sin del av avtalen gjennom hele kampanjen, og håndtere juridiske risikoer.
Disse to elementene hjelper deg med å bygge bedre forhold til innholdsskapere ved å styrke den gjensidige forståelsen av forventningene, gi kreativ frihet innenfor bestemte rammer og vise respekt for influenseren gjennom profesjonalitet.
Prøv å unngå en standardisert tilnærming når du definerer rollen og utarbeider en omfattende stilguide, ettersom målene for influenserkampanjen, innholdstypene innholdsskaperen spesialiserer seg på, og merkevarenes aktuelle behov kan endre seg.
3. Lag grundige innholdsbriefinger og kommuniser prosessene
Innholdsbriefinger forteller innholdsskaperne hvilke hovedbudskap de må fokusere på, hvilke resultater kampanjen skal oppnå, detaljene i innholdskravene (lengde, stil, emneknagger og handlingsoppfordringer), kampanjens varighet samt detaljer om budsjett og godtgjørelse.
Disse briefingene, som utarbeides etter at merkevaren og innholdsskaperen har bestemt seg for å samarbeide, sikrer at innholdsskaperne fullt ut forstår hva merkevaren ønsker å oppnå og hvordan de vil bli kompensert, slik at uklarheter i samarbeidet unngås.
Ettersom disse dokumentene inneholder mange detaljer som er unike for innholdsskaperen og kampanjen, kan det være fordelaktig for merkevarer å ha en forhåndsdefinert mal, særlig for B2B-innholdsmarkedsføringsteam, ettersom de kan kjøre flere kampanjer parallelt.
En innholdsskaperkampanje består av ulike prosesser, som å inngå en avtale, lage innhold, godkjenne det kreative materialet, promotere innleggene, spore resultater (mer om dette nedenfor) og fakturere.
Alle disse prosessene er unike basert på ulike faktorer, som merkevarens interne drift, samarbeidets art og tilgjengelige ressurser. I tillegg inneholder hver av disse prosessene flere komplekse oppgaver, noe som åpner for muligheten for forvirring, feil og ineffektivitet.
Loom forenkler denne prosessen ved å gjøre det mulig for merkevarer å opprette videomeldinger og sende dem til sine kreative samarbeidspartnere via hvilken som helst kanal. Plattformen lar deg redigere videoer på samme måte som du redigerer et dokument, noe som gjør det raskt og enkelt å fjerne fyllord, sette sammen innhold og legge til spesialeffekter.
4. Utforsk ulike typer partnerskap
En skaper som publiserer ulike typer markedsføringsinnhold i sosiale medier for å hjelpe en merkevare med å nå nye målgrupper eller øke salget, er bare én type partnerskap du kan vurdere. Andre typer partnerskap mellom skapere og merkevarer omfatter:
- Samutvikling av produkter eller tjenester: Utnytt ekspertisen til influenseren innenfor ditt område for å tilby nye produkter og tjenester til målgruppene og kundene dine.
- Arrangementer: Du kan tiltrekke deg et publikum ved å arrangere virtuelle eller fysiske direktearrangementer der en autoritativ skaper er gjestetaler.
- Overtakelse av sosiale medier: Gi en skaper full kontroll over én av kontoene dine i sosiale medier i noen timer eller en hel dag. Dette kan rette mye oppmerksomhet mot merkevaren din.
- Felles utdelinger og konkurranser: Disse interaktive konkurransene og arrangementene er en flott måte å engasjere målgruppen på, nå ut til nye nisjer, belønne lojale kunder og forbedre forståelsen din av fagområdet.
Når du utforsker disse unike typene samarbeid med skapere og influensere, er det viktig å samarbeide med de riktige personene. Hvis du for eksempel ønsker å arrangere et direktearrangement med en kjent skaper, er det viktig å samarbeide med personer som allerede har erfaring med dette.
Popular Pays, en komplett plattform for influensermarkedsføring fra Lightricks, gjør dette enklere ved å hjelpe merkevarer med å finne en nøyaktig match for markedsføringskampanjene sine. Du kan filtrere den omfattende databasen over skapere etter nisje, engasjement, ferdigheter, nettverk, demografi og en rekke andre parametere for å komme i kontakt med skapere som samsvarer med verdiene dine og kan treffe målgruppen din.
Plattformen lar deg dessuten sende meldinger direkte til skaperne, sende ut oppdragsbeskrivelser, kjøre kampanjer og administrere relasjoner, noe som effektiviserer kampanjer for influensermarkedsføring.
5. Utnytt teknologi og mål suksessen
Samarbeid med innholdsskapere og influensere kan være ressurskrevende, noe som gjør det avgjørende å følge med på sentrale resultatindikatorer (KPI-er) gjennom hele kampanjen for å rettferdiggjøre markedsføringsinvesteringen. Samtidig kan skapere ha nytte av å vite om innsatsen deres har hjulpet merkevaren din med å nå markedsføringsmålene. Bruk programvare for markedsføringssamarbeid til å opprette delte dashbord og drive digitale prosjektrom.
Ved tilknyttet markedsføring avhenger for eksempel en nettbasert skapers godtgjørelse av hvor godt innleggene deres presterer. Derfor er det viktig at merkevarer tar i bruk de riktige verktøyene for attribusjon i markedsføringen i arbeidsflyten for å spore relevante suksessmålinger.
Attribusjon kan imidlertid bli utfordrende når du samarbeider med flere skapere om ulike kampanjer som publiseres på forskjellige plattformer.
Linkly forenkler denne prosessen ved å generere sporbare lenker for hvert innlegg og måle effekten av de samlede kampanjene. Du kan konfigurere avanserte omdirigeringer, opprette merkevarede lenker, rotere destinasjoner for å maksimere konverteringer og generere resultatrapporter med ett enkelt klikk.
På tide å skape
Det er viktig for merkevarer å bygge sterke relasjoner med skapere og influensere for å få mest mulig ut av samarbeidende markedsføringskampanjer.
Dette kan blant annet gjøres ved å integrere skaperen i innholdsstrategien, definere roller og ansvarsområder konkret, gi omfattende retningslinjer, sende detaljerte oppdragsbeskrivelser, forklare prosessene i arbeidsflyten tydelig, utforske ulike typer influensersamarbeid og ta i bruk skalerbare verktøy for innholdsmarkedsføring for å måle effekten av innleggene.
Vent litt, hvis du ønsker deg flere innsikter som denne om innhold og skaperøkonomien, kan du abonnere på nyhetsbrevet vårt for markedsføringsledere og få dem levert rett i innboksen din.
